Еще одна небольшая хорошая новость!
(Ну хотелось бы видеть ее в таком ключе ))
Или новая поучительная история по работе с ВБ
Вернулся в работу склад Рязань🙏
Не то чтобы это был очень важный склад, но для тех, кто на него отгружал - это был очень важный склад!
Это была бы просто отличная новость, если бы не события...
У нас на этот склад несколько месяцев назад было отгружено около 3000 единиц товара
А потом в один момент ВБ взял и остановил продажи с данного склада
Причем:
- 😠 товар вернуть нельзя,
- 😠 перевести на другой склад нельзя
Вот так типа, взяли мы ваш товар, и пока что остановим его продажи, нам там свои дела порешать пока надо. А потом видно будет...
Ну и в целом то может быть понятно, что со складом могут быть сложности и он больше не может продавать - ну так дайте вывести товар, чтобы отгрузить на другой склад.
Нет, все отписки - ждите, когда нибудь восстановим ваш товар в возможности продаж, и об этом вам обязательно сообщим
(Вот вчера сообщили...)
То есть мы закупаем товар в Китае, с большим логистическим плечом
Мы рассчитываем на определенные товары к сезону, их количество, заказываем их и отгружаем на ВБ
И тут ВБ просто выносит 3000 единиц нашего товара на несколько месяцев из продаж?
Мало того что деньги то в товаре заморожены, мы же его не продали - а надо заказывать же новый товар, а на что?
Так еще и вместо этих замороженных 3000 единиц надо заказать другие, но придут то они через 2 месяца!
Причем на это надо найти деньги!
Таким образом у нас повыподали размеры у товара, которые были на этом складе, а следовательно упали продажи, а следовательно упали позиции и так далее...
Мы смогли тогда частично решить вопрос, срочным поиском денег, заказов и так далее, потеряли в продажах и позициях, но не так сильно, как могли бы...
А представьте что это не крупный селлер, у которого всего было денег на 3000 единиц товара,
Который с поставщиком договорился на предоплат уже на новую партию, имеет обязательства перед сотрудниками, ФФ и другими
И тут ему говорят - что теперь у тебя продаж не будет!
Плати за офис, за сотрудников, рассчитывайся с поставщиками - это твои проблемы.
Нам пока не с руки твой товар продавать, мы пока там свои дела порешаем, а через несколько месяцев МОЖЕТ БЫТЬ откроем продажи твоего товара.
А как тем селлерам, которые отгрузили на этот склад сезонный товар? Как думаете, что стало с такими селлерами? ))
Так знаете какой бонус они сделали, с барского плеча? Сделали бесплатным хранение на тот период пока они закрыли склад. Очень помогли!
Тут самое главное - это не проблемы ВБ и складов - они очевидно могут быть у всех.
А полная отсутствие желания как то разруливать свои проблемы
Ну насколько надо быть недоговороспособным, чтобы просто не дать вывезти свой же товар с нерабочего склада.
Какой вывод?
Ну не считая того, насколько хороший партнер для вас ВБ, такие выводы вы сами уж делайте...
Но с практической точки зрения - не только ради индекса локализации надо грузить МНОГО складов и распределять товар максимально.
Пожар на Шушарах у кого-то уничтожил бизнес, так как там был весь товар - товара нет, а выплаты будут опять же через несколько месяцев (и то могли бы и небыть...)
Просто блокирование товаров на складе Рязань - у кого-то уничтожил бизнес, кто туда отгрузил все или большую часть или сезонный товар.
Или вы думаете, что уж на Коледино или там Электростали такого не может быть?
Это не какие-то эфемерные риски, а вполне себе реальные, которые надо точно учитывать при работе на ВБ
Ну а пока радуемся, что мы получили 3000 единиц товара обратно ))
--
P.S. - тут в последних постах получились большинство не очень позитивных новостей про нашего с вами партнера...
Нет, вы не подумайте - я люблю ВБ 🥰
и всем на нем работающим рекомендую его любить )
Но иногда такие неконструктивные вещи очень все портят...
Мне кажется, что мои претензии и критика достаточно справедлива и вполне себе заслужена...
Будем надеятся что таких косяков будет все меньше и меньше и ВБ начнет думать о селлерах как о партнерах 🙏
(Ну хотелось бы видеть ее в таком ключе ))
Или новая поучительная история по работе с ВБ
Вернулся в работу склад Рязань
Не то чтобы это был очень важный склад, но для тех, кто на него отгружал - это был очень важный склад!
Это была бы просто отличная новость, если бы не события...
У нас на этот склад несколько месяцев назад было отгружено около 3000 единиц товара
А потом в один момент ВБ взял и остановил продажи с данного склада
Причем:
- 😠 товар вернуть нельзя,
- 😠 перевести на другой склад нельзя
Вот так типа, взяли мы ваш товар, и пока что остановим его продажи, нам там свои дела порешать пока надо. А потом видно будет...
Ну и в целом то может быть понятно, что со складом могут быть сложности и он больше не может продавать - ну так дайте вывести товар, чтобы отгрузить на другой склад.
Нет, все отписки - ждите, когда нибудь восстановим ваш товар в возможности продаж, и об этом вам обязательно сообщим
(Вот вчера сообщили...)
То есть мы закупаем товар в Китае, с большим логистическим плечом
Мы рассчитываем на определенные товары к сезону, их количество, заказываем их и отгружаем на ВБ
И тут ВБ просто выносит 3000 единиц нашего товара на несколько месяцев из продаж?
Мало того что деньги то в товаре заморожены, мы же его не продали - а надо заказывать же новый товар, а на что?
Так еще и вместо этих замороженных 3000 единиц надо заказать другие, но придут то они через 2 месяца!
Причем на это надо найти деньги!
Таким образом у нас повыподали размеры у товара, которые были на этом складе, а следовательно упали продажи, а следовательно упали позиции и так далее...
Мы смогли тогда частично решить вопрос, срочным поиском денег, заказов и так далее, потеряли в продажах и позициях, но не так сильно, как могли бы...
А представьте что это не крупный селлер, у которого всего было денег на 3000 единиц товара,
Который с поставщиком договорился на предоплат уже на новую партию, имеет обязательства перед сотрудниками, ФФ и другими
И тут ему говорят - что теперь у тебя продаж не будет!
Плати за офис, за сотрудников, рассчитывайся с поставщиками - это твои проблемы.
Нам пока не с руки твой товар продавать, мы пока там свои дела порешаем, а через несколько месяцев МОЖЕТ БЫТЬ откроем продажи твоего товара.
А как тем селлерам, которые отгрузили на этот склад сезонный товар? Как думаете, что стало с такими селлерами? ))
Так знаете какой бонус они сделали, с барского плеча? Сделали бесплатным хранение на тот период пока они закрыли склад. Очень помогли!
Тут самое главное - это не проблемы ВБ и складов - они очевидно могут быть у всех.
А полная отсутствие желания как то разруливать свои проблемы
Ну насколько надо быть недоговороспособным, чтобы просто не дать вывезти свой же товар с нерабочего склада.
Какой вывод?
Ну не считая того, насколько хороший партнер для вас ВБ, такие выводы вы сами уж делайте...
Но с практической точки зрения - не только ради индекса локализации надо грузить МНОГО складов и распределять товар максимально.
Пожар на Шушарах у кого-то уничтожил бизнес, так как там был весь товар - товара нет, а выплаты будут опять же через несколько месяцев (и то могли бы и небыть...)
Просто блокирование товаров на складе Рязань - у кого-то уничтожил бизнес, кто туда отгрузил все или большую часть или сезонный товар.
Или вы думаете, что уж на Коледино или там Электростали такого не может быть?
Это не какие-то эфемерные риски, а вполне себе реальные, которые надо точно учитывать при работе на ВБ
Ну а пока радуемся, что мы получили 3000 единиц товара обратно ))
--
P.S. - тут в последних постах получились большинство не очень позитивных новостей про нашего с вами партнера...
Нет, вы не подумайте - я люблю ВБ 🥰
и всем на нем работающим рекомендую его любить )
Но иногда такие неконструктивные вещи очень все портят...
Мне кажется, что мои претензии и критика достаточно справедлива и вполне себе заслужена...
Будем надеятся что таких косяков будет все меньше и меньше и ВБ начнет думать о селлерах как о партнерах 🙏
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 1 из 2
Очень часто слышу оба этих мнения...
Когда общался с селлерами, с такими вопросами, то первое что я спрашивал:
"Как ты понял, что у тебя реклама не работает\работает?"
Что это вообще значит?
Если вы думаете, что у вас реклама (продвижение) работает \ не работает
– ВЫ НЕ ПРАВЫ! ))) 🫠
Это соответствует реальности в 99% случаев, которые я видел.
1. Без полноценной оцифровки продвижения (не только рекламы) в принципе невозможно увидеть, что у вас работает или не работает. Это будут даже не гипотезы – просто гадания.
Продажи поднялись – о реклама работает – это максимум анализа у 90% селлеров.
А точно ли реклама повлияла, а в какой степени?
2. Но, важнее оцифровки — это в целом отсутствие понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.
Реклама на ВБ можно и нужно использовать в реализации очень многих стратегий.
1. Продвижение товаров
2. Увеличение маржинальных продаж
3. Удержание ТОПа
4. Корректировка позиций
5. Тестирование CTR, воронки….
6. Тестирование спроса на товар
7. Отъем объема рынка у конкурентов
8. Слив неликвида
и так далее…
(напишите, каких стратегий не хватает в списке?)
Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать, только время тратим и ВБ кормим.
В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж от заказов с этой самой рекламы. Деньги, потраченные на привлечение заказов с рекламы больше прибыли от этих, привлеченных, заказов.
Ну вот так она сейчас работает.
Нет таргетинга точного, нет настроек детальных (по ключам), нет аналитики полноценной (опять же по ключам – джем это частично решает, но только для 30 ключей и с определенной степенью точности, тут есть вопросики)))...
Реклама на ВБ, с технической точки зрения, это минус 10 лет от уровня современных ЭФФЕКТИВНЫХ рекламных систем.
Тогда получается, что можно (нужно) без рекламы?
Только в одном случае – если вы решили работать с рекламой без нашего плагина EVIRMA – без него точно нет никакого смысла даже пробовать🙂
Нет, реклама на ВБ это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ инструмент, который решает определенные задачи в рамках определенных стратегий.
И при каждой задаче\стратегии у нас в РК все может быть разным:
1. Разное время показа. В одной стратегии круглосуточно. В другой утром. В третьей - ночью. В четвертой - по выходным\будням.
2. Разные ставки – тут вообще огромное количество вариантов, как и когда надо ставить какую ставку и на какой тип рекламы.
И они меняются постоянно, так как постоянно меняется этап работы с товаром – что нам нужно получить от рекламы в данный момент времени.
3. Разные бюджеты – определенный, который должен решить поставленную перед ним задачу. Неограниченный. Ежедневный. Еженедельный И так далее
4. Разные зоны показов в разные этапы продвижения. И их комбинация. Когда-то больше полок и меньше поиска, а в каких-то случаях надо наоборот.
5. Разные комбинации видов рекламы. Что отдает в АВТО, что отдаем в АУКЦИОН
6. Разные склейки карточек, когда на них идет реклама…
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
Продолжение в следующем посте )))) …. 👇
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 1 из 2
Очень часто слышу оба этих мнения...
Когда общался с селлерами, с такими вопросами, то первое что я спрашивал:
"Как ты понял, что у тебя реклама не работает\работает?"
Что это вообще значит?
Если вы думаете, что у вас реклама (продвижение) работает \ не работает
– ВЫ НЕ ПРАВЫ! ))) 🫠
Это соответствует реальности в 99% случаев, которые я видел.
1. Без полноценной оцифровки продвижения (не только рекламы) в принципе невозможно увидеть, что у вас работает или не работает. Это будут даже не гипотезы – просто гадания.
Продажи поднялись – о реклама работает – это максимум анализа у 90% селлеров.
А точно ли реклама повлияла, а в какой степени?
2. Но, важнее оцифровки — это в целом отсутствие понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.
Реклама на ВБ можно и нужно использовать в реализации очень многих стратегий.
1. Продвижение товаров
2. Увеличение маржинальных продаж
3. Удержание ТОПа
4. Корректировка позиций
5. Тестирование CTR, воронки….
6. Тестирование спроса на товар
7. Отъем объема рынка у конкурентов
8. Слив неликвида
и так далее…
(напишите, каких стратегий не хватает в списке?)
Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать, только время тратим и ВБ кормим.
В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж от заказов с этой самой рекламы. Деньги, потраченные на привлечение заказов с рекламы больше прибыли от этих, привлеченных, заказов.
Ну вот так она сейчас работает.
Нет таргетинга точного, нет настроек детальных (по ключам), нет аналитики полноценной (опять же по ключам – джем это частично решает, но только для 30 ключей и с определенной степенью точности, тут есть вопросики)))...
Реклама на ВБ, с технической точки зрения, это минус 10 лет от уровня современных ЭФФЕКТИВНЫХ рекламных систем.
Тогда получается, что можно (нужно) без рекламы?
Только в одном случае – если вы решили работать с рекламой без нашего плагина EVIRMA – без него точно нет никакого смысла даже пробовать
Нет, реклама на ВБ это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ инструмент, который решает определенные задачи в рамках определенных стратегий.
И при каждой задаче\стратегии у нас в РК все может быть разным:
1. Разное время показа. В одной стратегии круглосуточно. В другой утром. В третьей - ночью. В четвертой - по выходным\будням.
2. Разные ставки – тут вообще огромное количество вариантов, как и когда надо ставить какую ставку и на какой тип рекламы.
И они меняются постоянно, так как постоянно меняется этап работы с товаром – что нам нужно получить от рекламы в данный момент времени.
3. Разные бюджеты – определенный, который должен решить поставленную перед ним задачу. Неограниченный. Ежедневный. Еженедельный И так далее
4. Разные зоны показов в разные этапы продвижения. И их комбинация. Когда-то больше полок и меньше поиска, а в каких-то случаях надо наоборот.
5. Разные комбинации видов рекламы. Что отдает в АВТО, что отдаем в АУКЦИОН
6. Разные склейки карточек, когда на них идет реклама…
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
Продолжение в следующем посте )))) …. 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Особенно ее правильный анализ)
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...
Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – у которого реклама - это просто слитые деньги.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых в трубу…
Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно. И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято.
Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее…
ВБ компетентные специалисты, получается, и не нужны особо.
Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – точно не нужны. Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...
Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?
Вы не можете игнорировать ни оцифроку ни того что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально. А на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек. Да было можно. А вот теперь стало нельзя. И будет все сложнее. И интереснее. И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше управления)
Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству. Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.
--
P.S. я надеюсь из поста понятно про полезность видео\постов –
«как настроить рекламу на ВБ правильно» 😂
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Особенно ее правильный анализ)
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...
Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – у которого реклама - это просто слитые деньги.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых в трубу…
Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно. И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято.
Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее…
ВБ компетентные специалисты, получается, и не нужны особо.
Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – точно не нужны. Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...
Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?
Вы не можете игнорировать ни оцифроку ни того что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально. А на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек. Да было можно. А вот теперь стало нельзя. И будет все сложнее. И интереснее. И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше управления)
Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству. Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.
--
P.S. я надеюсь из поста понятно про полезность видео\постов –
«как настроить рекламу на ВБ правильно» 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, как у вас дела с акцией "супербуст"
Ухтыдаже которая.
Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента.
У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций
У другого товара, что в акции, было падение на 300-400 позиций по ВЧ ключам.
На этот момент были в акции на уровне 17% буста. Но то есть как бы 50% от максимального буста. Ну собственно и позиции в два раза хуже изначальных.
Когда вошли в акцию большими количеством ассортимента - позиции восстановились. (Когда расчётный буст в виджете акции стал показывать 30% буста)
То есть у нас 30% буста от акции, это просто сохранение позиций до акции, а не какой не буст.
Соответственно и роста от продаж нет - ну а откуда он, если мы просто остались на тех же позициях
То есть, в обещаниях ВБ про акции - входите в акцию, мы вам сделаем буст и увеличим продажи!
А по факту просто шантаж - если вы не войдете в акцию, то вы получите минус 30% в ранжирование и минус 2000 позиций.
Поэтому речи о росте прибыли или даже выручки от входа в акцию тут не идёте вовсе.
Просто чтобы не выкинуть вас
Если они будут так делать каждую акцию - а почему бы им не делать?
То вы в каждой акции должны терять деньги, чтобы просто оставаться на своих позициях
Причём ВБ обещал, что буст получат и товары что не в акции, а подходящие под акцию, если будут выполненны условия по входу. Но, похоже, решили что вам и так буста хватит.
Как у вас дела с акцией?
И напоминаю, что ВБ снова добавил все наши товары в новую автоакцию, которая стартует через пару дней.
Проверьте свои товары
Ухтыдаже которая.
Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента.
У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций
У другого товара, что в акции, было падение на 300-400 позиций по ВЧ ключам.
На этот момент были в акции на уровне 17% буста. Но то есть как бы 50% от максимального буста. Ну собственно и позиции в два раза хуже изначальных.
Когда вошли в акцию большими количеством ассортимента - позиции восстановились. (Когда расчётный буст в виджете акции стал показывать 30% буста)
То есть у нас 30% буста от акции, это просто сохранение позиций до акции, а не какой не буст.
Соответственно и роста от продаж нет - ну а откуда он, если мы просто остались на тех же позициях
То есть, в обещаниях ВБ про акции - входите в акцию, мы вам сделаем буст и увеличим продажи!
А по факту просто шантаж - если вы не войдете в акцию, то вы получите минус 30% в ранжирование и минус 2000 позиций.
Поэтому речи о росте прибыли или даже выручки от входа в акцию тут не идёте вовсе.
Просто чтобы не выкинуть вас
Если они будут так делать каждую акцию - а почему бы им не делать?
То вы в каждой акции должны терять деньги, чтобы просто оставаться на своих позициях
Причём ВБ обещал, что буст получат и товары что не в акции, а подходящие под акцию, если будут выполненны условия по входу. Но, похоже, решили что вам и так буста хватит.
Как у вас дела с акцией?
И напоминаю, что ВБ снова добавил все наши товары в новую автоакцию, которая стартует через пару дней.
Проверьте свои товары
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, как у вас дела с акцией "супербуст" Ухтыдаже которая. Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента. У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций У другого товара, что в акции,…
В дополнение про акции, и как их делает ВБ.
На первом скрине их официальное обещание как это будет работать.
На втором скрине, как это по факту сделано.
Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст?
Нет, они просто сделали как захотели.
С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других.
Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов
хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи.
Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке
Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне
Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно
Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ
Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад
Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций.
Что ещё будет дальше?
Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты.
И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике.
Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы
Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше
Уничтожит ли это все продажи?
Нет наверное.
Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ
И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно
Просто так, на шару, уже не получится.
Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)
На первом скрине их официальное обещание как это будет работать.
На втором скрине, как это по факту сделано.
Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст?
Нет, они просто сделали как захотели.
С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других.
Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов
хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи.
Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке
Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне
Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно
Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ
Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад
Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций.
Что ещё будет дальше?
Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты.
И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике.
Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы
Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше
Уничтожит ли это все продажи?
Нет наверное.
Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ
И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно
Просто так, на шару, уже не получится.
Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)
Друзья, напоминаю про АВТО-акции
Завтра стартует одна, в которой будет супер-программа (супер-буст) - не вошли - потеряли позиции
Если вы вдруг убрали товары из этой, то в пятницу будет стартовать новая автоакция
В которой такие же условия - не вошли потеряли - позиции
Проверьте ваши товары, все ли там исключено, иначе все сольется в минус (возможно)
Завтра стартует одна, в которой будет супер-программа (супер-буст) - не вошли - потеряли позиции
Если вы вдруг убрали товары из этой, то в пятницу будет стартовать новая автоакция
В которой такие же условия - не вошли потеряли - позиции
Проверьте ваши товары, все ли там исключено, иначе все сольется в минус (возможно)
И пост на счёт цен.
Друзья поднимайте цены.
Лучше каждый день.
Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни
А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции.
Сейчас в наших нишах цены остались такими же, как будто на дворе 2022 год, доллар по 52₽
А что делать?
Если ты один поднимаешь цены, а товарищ по рынку не поднимет, то ты упадёшь, а он заберёт твои позиции.
Причём скорее всего отработает себе в минус и закроется с убытком. Но продажи заберёт
Тут надо поднимать стараться цены всем.
Каждый день.
Хоть на 1% меньше скидки.
Хоть на 10₽ больше цену
Пока не сделает хотя-бы плюс 50% к цене от 2022 года
Это будут не ваши сверх прибыли
Это будет просто справедливая рыночная цена.
С учётом инфляции и дополнительных платежей в сторону ВБ
Товарищи!!! )))
Поднимайте цены, товарищи!!!🤝
Каждый день!
Считайте вашу юнит-экономику!!!
Оцифровывайте ваши продажи!!!
Поднимаейте свои компетенции в искусстве этих самых продаж на ВБ!!!
Не демпенгуйте! Вы этим сделаете хуже себе.
Или уходите!
если не готовы этим заниматься :(
(Так вы меньше потеряете в итоге. А итог, если не учиться, будет один)
Даёшь компетентного и богатого селлера на✨ ✨ ✨
Ура, товарищи!!!🫡
Вместе мы сила!!!)))
Друзья поднимайте цены.
Лучше каждый день.
Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни
А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции.
Сейчас в наших нишах цены остались такими же, как будто на дворе 2022 год, доллар по 52₽
А что делать?
Если ты один поднимаешь цены, а товарищ по рынку не поднимет, то ты упадёшь, а он заберёт твои позиции.
Причём скорее всего отработает себе в минус и закроется с убытком. Но продажи заберёт
Тут надо поднимать стараться цены всем.
Каждый день.
Хоть на 1% меньше скидки.
Хоть на 10₽ больше цену
Пока не сделает хотя-бы плюс 50% к цене от 2022 года
Это будут не ваши сверх прибыли
Это будет просто справедливая рыночная цена.
С учётом инфляции и дополнительных платежей в сторону ВБ
Товарищи!!! )))
Поднимайте цены, товарищи!!!
Каждый день!
Считайте вашу юнит-экономику!!!
Оцифровывайте ваши продажи!!!
Поднимаейте свои компетенции в искусстве этих самых продаж на ВБ!!!
Не демпенгуйте! Вы этим сделаете хуже себе.
Или уходите!
если не готовы этим заниматься :(
(Так вы меньше потеряете в итоге. А итог, если не учиться, будет один)
Даёшь компетентного и богатого селлера на
Ура, товарищи!!!
Вместе мы сила!!!)))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
И пост на счёт цен. Друзья поднимайте цены. Лучше каждый день. Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции. Сейчас в наших нишах цены остались такими же…
Друзья, по возможности, сделайте максимальный репост в чатах\каналах где вы присутствуете
Чем больше селлеров это увидят -> тем больше задумаются -> тем выше шансы, что это реализуется -> тем выше шанс, что всем станет жить лучше, хотя бы чуть-чуть )
Никто кроме нас🫡
Чем больше селлеров это увидят -> тем больше задумаются -> тем выше шансы, что это реализуется -> тем выше шанс, что всем станет жить лучше, хотя бы чуть-чуть )
Никто кроме нас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Новый кешбек за рекламу на ВБ. Годный! ))
Здесь хоть попонятнее условия.
Хоть и совсем другие чем в прошлый раз...
Видно, что ВБ экспериментирует с этим вопросом и пытается все больше селлеров замотивировать "попробовать" и "подсадить" )) или тратить больше.
Их план - каждый селлер должен тратить 2000₽ в день на рекламу
В целом конечно не так и много.
Но условно вот как бы план получать с каждого селлера минимум 60 000₽ в месяц дополнительных платежей.
Около 200 000 активных селлеров - 12 000 000 000₽ в месяц дохода ха счет рекламных инструментов, в целом не так и плохо ))
(миллиардов)
--
Так в чем акция.
Вы должны тратить 2000₽ в день на рекламу, начиная с 17 августа
И кешбек вам будет приходить каждую неделю, в следующий вторник или среду
1. Если вы каждый день 1-ую неделю тратили по 2000₽ в день - то ваш кешбек будет 5%
Не густо ))
2. Если продолжите и на 2-ой неделе - то кешбек за вторую неделю будет 8%
3. Если продолжите и на 3-ей неделе - то кешбек за третью неделю будет 11%
4. Если продолжите и на 4-ой неделе - то кешбек за четвертую неделю будет 15%
Если меньше 2000₽ потратили на рекламу в какой-то из дней - то не будет кешбека только за этот день!
Можно в выходные не тратить - если кто не использует...
Но есть нюанс, что на след неделе ваш уровень кешбека станет снова 5% и начнется рост сызнова... )
В целом схема рабочая, мы меньше 2000₽ рублей и не планируем тратить
И поучится какой-то уровень возврата в деньгах
В среднем получится 9.75% (если все дни тратить одну и ту же сумму)
Если же, для интереса, каждую неделю увеличивать сумму трат вдвое!
На 1-ой неделе - 2к в день
На 2-ой неделе - 4к в день
На 3-ей неделе - 8к в день
На 4-ой неделе - 16к в день
То получится % кешбека 12.23%
Итого вы потратите по такой схеме 210 000₽ на рекламу в месяц
И вернете себе 25 900₽
Ну что тоже не плохо ))
А чтобы вам было проще прикинуть, я взял и сделал калькулятор кешбека на основе калькулятора кешбека от ВБ
(На основе их базового файла, дополнил и улучшил)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cIkUuY7trrV5V5Dbr4GfApcM-w-uSH6e/edit?usp=sharing&ouid=109304027927769336454&rtpof=true&sd=true
(Сделайте себе копию)
Указываете сколько в среднем тратите в день
И вам калькулятор посчитает суммарные траты рекламы за месяц
+ средний процент кешбека (ИТОГО)
Ну и сколько собственно кешбека в рублях вы получите суммарно за месяц
И отдельно, ниже расчет - если вы будете наращивать свои рекламные расходы
Чем больше процент кешбека - тем больше расходов на РК выгодно тратить
Пользуйтесь! ))
Полезно? Огонечек ))
--
P.S.
Чтобы участвовать в акции и у вас это все заработало - нужно перейти на эту страничку
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions
И нажать - "хочу участвовать"
Подробные условия здесь - https://cmp-new.wildberries.ru/cashback
Здесь хоть попонятнее условия.
Хоть и совсем другие чем в прошлый раз...
Видно, что ВБ экспериментирует с этим вопросом и пытается все больше селлеров замотивировать "попробовать" и "подсадить" )) или тратить больше.
Их план - каждый селлер должен тратить 2000₽ в день на рекламу
В целом конечно не так и много.
Но условно вот как бы план получать с каждого селлера минимум 60 000₽ в месяц дополнительных платежей.
Около 200 000 активных селлеров - 12 000 000 000₽ в месяц дохода ха счет рекламных инструментов, в целом не так и плохо ))
(миллиардов)
--
Так в чем акция.
Вы должны тратить 2000₽ в день на рекламу, начиная с 17 августа
И кешбек вам будет приходить каждую неделю, в следующий вторник или среду
1. Если вы каждый день 1-ую неделю тратили по 2000₽ в день - то ваш кешбек будет 5%
Не густо ))
2. Если продолжите и на 2-ой неделе - то кешбек за вторую неделю будет 8%
3. Если продолжите и на 3-ей неделе - то кешбек за третью неделю будет 11%
4. Если продолжите и на 4-ой неделе - то кешбек за четвертую неделю будет 15%
Если меньше 2000₽ потратили на рекламу в какой-то из дней - то не будет кешбека только за этот день!
Можно в выходные не тратить - если кто не использует...
Но есть нюанс, что на след неделе ваш уровень кешбека станет снова 5% и начнется рост сызнова... )
В целом схема рабочая, мы меньше 2000₽ рублей и не планируем тратить
И поучится какой-то уровень возврата в деньгах
В среднем получится 9.75% (если все дни тратить одну и ту же сумму)
Если же, для интереса, каждую неделю увеличивать сумму трат вдвое!
На 1-ой неделе - 2к в день
На 2-ой неделе - 4к в день
На 3-ей неделе - 8к в день
На 4-ой неделе - 16к в день
То получится % кешбека 12.23%
Итого вы потратите по такой схеме 210 000₽ на рекламу в месяц
И вернете себе 25 900₽
Ну что тоже не плохо ))
А чтобы вам было проще прикинуть, я взял и сделал калькулятор кешбека на основе калькулятора кешбека от ВБ
(На основе их базового файла, дополнил и улучшил)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cIkUuY7trrV5V5Dbr4GfApcM-w-uSH6e/edit?usp=sharing&ouid=109304027927769336454&rtpof=true&sd=true
(Сделайте себе копию)
Указываете сколько в среднем тратите в день
И вам калькулятор посчитает суммарные траты рекламы за месяц
+ средний процент кешбека (ИТОГО)
Ну и сколько собственно кешбека в рублях вы получите суммарно за месяц
И отдельно, ниже расчет - если вы будете наращивать свои рекламные расходы
Чем больше процент кешбека - тем больше расходов на РК выгодно тратить
Пользуйтесь! ))
Полезно? Огонечек ))
--
P.S.
Чтобы участвовать в акции и у вас это все заработало - нужно перейти на эту страничку
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions
И нажать - "хочу участвовать"
Подробные условия здесь - https://cmp-new.wildberries.ru/cashback
Друзья, хочу с вами поделиться отзывами о прошлом потоке интенсива
Иногда может показаться, что они прям написаны искусственно.
Но публикую все как есть. Писал бы сам - сделал бы точно максимально непалевными ))
Если кому-то будет нужно развеять сомнения, могу дать контакты всех кто написал отзывы
Но мне приятно видеть, что интенсив дает пользу и хочу поделиться с вами
Иногда может показаться, что они прям написаны искусственно.
Но публикую все как есть. Писал бы сам - сделал бы точно максимально непалевными ))
Если кому-то будет нужно развеять сомнения, могу дать контакты всех кто написал отзывы
Но мне приятно видеть, что интенсив дает пользу и хочу поделиться с вами
Работа с раздачами и мошенничества.
В 2-х частях.
Часть первая.
Друзья, а вы сейчас используете раздачи в своих стратегиях продвижения?
У нас в некоторых стратегиях вывода может быть использование раздач + бартерная реклама у блогеров.
(такие блогеры больше используются для улучшения конверсионности карточки и привлекательности для покупателя, чем для именно внешней рекламы, хотя и внешние переходы и продажи тоже идут. там своя схема)
Иногда необходимы\эффективны именно раздачи, иногда лучше бартерные блогеры, разные стратегии в разные периоды.
Сколько их нужно, зачем, по каким ключам или вообще не по ключам, там много тонкостей, которые требуют очень долгого рассказа.
Вообщем надо признать, что в целом раздачи сейчас пользуются достаточно большой популярностью.
И не только у селлеров )
Но и у мошенников тоже…
Тут хотел подсветить пару моментов.
Ну такие очевидные, что товар получили, а отзыв не написали – не будем разбирать. Это может продумать заранее любой селлер и самостоятельно.
Вот некоторые схемы, которые надо учитывать, если уж вы решили пойти по этому пути...
1. Самая простая схема мошенничества - люди получают товар и потом, после получения частичной компенсации за отзыв – его возвращают. Следовательно, в выкуп это не засчитывается. Одно из обязательных решений – оплата компенсации только после того, как истекает срок возврата.
2. Более изощренный вариант – мошенники формируют свои группы «по интересам».
Потом на ваше объявление откликается 10-20-100 человек из группы.
И когда вы просите фото-видео подтверждение заказа\выкупа, чего угодно – то все они делаются от аккаунта одного пользователя, а он рассылает их всем "коллегам" в группе и все эти люди уже отправляют эти «отчеты» вам.
Когда нужно подтверждение – что товар у пользователя, что он разрезал штрих-код возвратный или еще что-то – что угодно вы можете запросить – то опять же все скрины, записи видео-экранов делаются одним пользователем для всей группы.
Если вы не оцифровываете раздачи, не ведете отчетность по кодам-заказов из чеков и так далее – вам будет очень сложно бороться с такими пользователями.
3. Еще один неприятный вариант, за которым сложно следить – это когда все по раздаче сделано, вы выплатили компенсацию этому человеку. И он удаляет весь ваш диалог с ним в телеграмме.
А потом пишет – что вот я сделал у вас раздачу – все получилось, теперь надо мне обещанную компенсацию.
А если у вас много относительно раздач – то, опять же, без оцифровки, вы не отследите такие схемы, просто не уследите, кому уже переводили кому нет.
Причем, когда человек снова выходит на контакт он уже дает другую карту или телефон для перевода денег, чтобы вы не могли в истории поискать, переводили вы ему или нет.
Если же вы помните, что точно переводили, а мошенник говорит, что нет – то тут он начинает шантажировать – что я оставлю плохой отзыв или выкуплю весь ваш товар и так далее.
Вообщем, этот момент надо учитывать и вести оцифровку, чтобы избегать таких случаев.
4. Все эти варианты мошенники могут комбинировать и если у них получается так поработать с вами, то стараются это повторить и в дальнейшем.
Вот сейчас уже есть целые «заводы» телефонных мошенников, по картам, переводам из банков и так далее. А вот они себе находят новую схему.
Продолжение по схемам во 2-ой части 👇
В 2-х частях.
Часть первая.
Друзья, а вы сейчас используете раздачи в своих стратегиях продвижения?
У нас в некоторых стратегиях вывода может быть использование раздач + бартерная реклама у блогеров.
(такие блогеры больше используются для улучшения конверсионности карточки и привлекательности для покупателя, чем для именно внешней рекламы, хотя и внешние переходы и продажи тоже идут. там своя схема)
Иногда необходимы\эффективны именно раздачи, иногда лучше бартерные блогеры, разные стратегии в разные периоды.
Сколько их нужно, зачем, по каким ключам или вообще не по ключам, там много тонкостей, которые требуют очень долгого рассказа.
Вообщем надо признать, что в целом раздачи сейчас пользуются достаточно большой популярностью.
И не только у селлеров )
Но и у мошенников тоже…
Тут хотел подсветить пару моментов.
Ну такие очевидные, что товар получили, а отзыв не написали – не будем разбирать. Это может продумать заранее любой селлер и самостоятельно.
Вот некоторые схемы, которые надо учитывать, если уж вы решили пойти по этому пути...
1. Самая простая схема мошенничества - люди получают товар и потом, после получения частичной компенсации за отзыв – его возвращают. Следовательно, в выкуп это не засчитывается. Одно из обязательных решений – оплата компенсации только после того, как истекает срок возврата.
2. Более изощренный вариант – мошенники формируют свои группы «по интересам».
Потом на ваше объявление откликается 10-20-100 человек из группы.
И когда вы просите фото-видео подтверждение заказа\выкупа, чего угодно – то все они делаются от аккаунта одного пользователя, а он рассылает их всем "коллегам" в группе и все эти люди уже отправляют эти «отчеты» вам.
Когда нужно подтверждение – что товар у пользователя, что он разрезал штрих-код возвратный или еще что-то – что угодно вы можете запросить – то опять же все скрины, записи видео-экранов делаются одним пользователем для всей группы.
Если вы не оцифровываете раздачи, не ведете отчетность по кодам-заказов из чеков и так далее – вам будет очень сложно бороться с такими пользователями.
3. Еще один неприятный вариант, за которым сложно следить – это когда все по раздаче сделано, вы выплатили компенсацию этому человеку. И он удаляет весь ваш диалог с ним в телеграмме.
А потом пишет – что вот я сделал у вас раздачу – все получилось, теперь надо мне обещанную компенсацию.
А если у вас много относительно раздач – то, опять же, без оцифровки, вы не отследите такие схемы, просто не уследите, кому уже переводили кому нет.
Причем, когда человек снова выходит на контакт он уже дает другую карту или телефон для перевода денег, чтобы вы не могли в истории поискать, переводили вы ему или нет.
Если же вы помните, что точно переводили, а мошенник говорит, что нет – то тут он начинает шантажировать – что я оставлю плохой отзыв или выкуплю весь ваш товар и так далее.
Вообщем, этот момент надо учитывать и вести оцифровку, чтобы избегать таких случаев.
4. Все эти варианты мошенники могут комбинировать и если у них получается так поработать с вами, то стараются это повторить и в дальнейшем.
Вот сейчас уже есть целые «заводы» телефонных мошенников, по картам, переводам из банков и так далее. А вот они себе находят новую схему.
Продолжение по схемам во 2-ой части 👇
Работа с раздачами и мошенничества.
В 2-х частях.
Часть вторая. Первая часть выше ☝️
По мелочи (ну или не совсем):
Могут заказывать ваш товар с специально созданных аккаунтов на одного пользователя – что в итоге может посчитаться самовыкупом (одна карта, один ip, один компьютер, ПВЗ рядом у этих всех заказов будет и так далее)
А тогда у вас будет штраф и лишение СПП.
Этот вариант тоже надо предусмотреть заранее и не работать с такими пользователями.
Ну и часто заказанный товар еще потом и выставляют на АВИТО (в целом то это уже их дело, просто иметь ввиду)
Значит ли это, что раздачи использовать нельзя?
Нет конечно, просто этот инструмент как и любой другой требует компетенции для эффективной работы.
Друзья, напишите в комментариях, какие еще известные схемы мошенников вы знаете?
И если знаете проверенные группы по раздачам, с модерацией, то тоже пишите)
Было бы неплохо, если бы вы сделали репост в каналы, чаты, где вы состоите, чтобы как можно больше селлеров знало об этих схемах и не попадалась на них. 🤗
А вообще в целом конечно лучше учиться обходиться без всего этого...
В 2-х частях.
Часть вторая. Первая часть выше ☝️
По мелочи (ну или не совсем):
Могут заказывать ваш товар с специально созданных аккаунтов на одного пользователя – что в итоге может посчитаться самовыкупом (одна карта, один ip, один компьютер, ПВЗ рядом у этих всех заказов будет и так далее)
А тогда у вас будет штраф и лишение СПП.
Этот вариант тоже надо предусмотреть заранее и не работать с такими пользователями.
Ну и часто заказанный товар еще потом и выставляют на АВИТО (в целом то это уже их дело, просто иметь ввиду)
Значит ли это, что раздачи использовать нельзя?
Нет конечно, просто этот инструмент как и любой другой требует компетенции для эффективной работы.
Друзья, напишите в комментариях, какие еще известные схемы мошенников вы знаете?
И если знаете проверенные группы по раздачам, с модерацией, то тоже пишите)
Было бы неплохо, если бы вы сделали репост в каналы, чаты, где вы состоите, чтобы как можно больше селлеров знало об этих схемах и не попадалась на них. 🤗
А вообще в целом конечно лучше учиться обходиться без всего этого...
Друзья, в работе рекламных кампаний на ВБ наблюдаются проблемы
Не показываются ключевые фразы в РК
Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет
Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров"
И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.
Не показываются ключевые фразы в РК
Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет
Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров"
И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.