и 🎞видео-урок по нему...
(для подписчиков бесплатно
Недавно я писал посты про расчет необходимого CPM рекламной кампании. Какой нужно ставить и почему
Пост 1 - расчет CPM для вашей воронки - https://t.me/maxprowb/629
Пост 2 – расчет CPM для улучшенной воронки или как поднять эффективный CPM - https://t.me/maxprowb/630
Если еще не читали – то сначала надо ознакомиться с постами, постараться вникнуть и уже потом читать дальше ))
Калькулятор
Сделал для вас калькулятор в Google-таблицах – который сам рассчитывает необходимую рекламной кампании в зависимости от вашей цены продажи, себестоимости, ваших показателей рекламной кампании, показателей коверсии вашей карточки.
Вообщем, калькулятор учитывает все характеристики вашей карточки и рассчитывает CPM, с которым вам нужно работать.
Можно рассчитывать CPM для работы РК «в ноль», можно посмотреть автоматически какой CPM нужен, когда вы готовы чтобы заказы из РК работали в минус 10% (процент указываете в калькуляторе) или если вы хотите чтобы РК приносила вам 10% прибыли
Что вы можете получить на ваш рекламный бюджет, какие показатели у вас и доходность при вашей текущей рекламной ставке
И многое-многое другое…
Чтобы было понятно как им пользоваться записал для вас видео-урок (на самом деле все очень просто)
Видео инструкция (мини-урок)
Записал для вас подробную видео-инструкцию урок, как работать с этим инструментом, какие варианты использования могут быть, как просчитывать разные стратегии и так далее…
Видео-инструкция доступна здесь -
RuTube - https://rutube.ru/video/20eb5b343426df2a555a2b4726d5e1fe/
YouTube - https://www.youtube.com/watch?v=V0PuuxWaJvQ
Ссылка на «калькулятор CPM» - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XvtWB9QxaZ6S-8whNhyctKtrF_I3dkJD80yKWqGdfRg/edit?usp=sharing
(делаете копию таблицы – под каждый артикул и РК создаете по вкладке – просто копируете текущую вкладку и указываете артикул в называние вкладки, так удобнее)
Это мини версия нашего большого калькулятора расчета рекламных расходов, необходимых ставок, просчета разных сценариев, необходимых расчетов бюджета на продвижение и многое-многое другое.
Это «один из» обязательных инструментов, если вы хотите системно и контролируемо продвигаться на WB.
Используйте его обязательно, тем более, что он максимально упрощён и подходит даже совсем-совсем начинающим.
Полезно?
Сорян, большая таблица-калькулятор в общий доступ представлена не будет, только своим участникам интенсива.
А вот с версией из поста можно и нужно работать полноценно каждому.
(да и не было бы смысла предоставить такую большую таблицу без подробного объяснения работы и стратегий использования – у нас для объяснения работы с этой таблицей отведено 3 часа времени плотного контента)
--
Канал про системное продвижение на WB
@MaxProWB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, по этой таблице расчета CPM - много ее использований и копирований и это отлично! ))
Но, как я понимаю не все смотрят видео-урок по таблице - а это минимум 50% ценности )
Посмотрите, тогда работа с таблицей будет гораздо полезней!
Да и в целом больше понимания про выбор рекламной ставки для РК
❤️ RuTube - https://rutube.ru/video/20eb5b343426df2a555a2b4726d5e1fe/
❤️ YouTube - https://www.youtube.com/watch?v=V0PuuxWaJvQ
Кто уже посмотрел, ставим💔
Кто только планирует - ставим👌
Кто не будет смотреть - ставим 🕊 ))
P.S. И просьба💬
- Кто посмотрел - напишите, пожалуйста, в комментариях ваше мнение, все ли понятно в видео, может быть остались вопросы?
- Кто решил не смотреть - почему?))
Но, как я понимаю не все смотрят видео-урок по таблице - а это минимум 50% ценности )
Посмотрите, тогда работа с таблицей будет гораздо полезней!
Да и в целом больше понимания про выбор рекламной ставки для РК
Кто уже посмотрел, ставим
Кто только планирует - ставим
Кто не будет смотреть - ставим 🕊 ))
P.S. И просьба
- Кто посмотрел - напишите, пожалуйста, в комментариях ваше мнение, все ли понятно в видео, может быть остались вопросы?
- Кто решил не смотреть - почему?))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пост для менеджеров, или про менеджеров!
Или проблема с менеджерами дающими результат.
в 2х частях…
Это не продажа интенсива, это действительно желание дать рынку и в своей команде высоко компетентных сотрудников
Не знаю, насколько вы в целом довольны своей работой, но судя по опросам в разных каналах – большинство менеджеров получают до 50 000₽
Это удручает конечно…
Причем, с другой стороны, общаясь с селлерами, более-менее продвинутыми, я постоянно слышу, что сейчас невозможно найти толкового менеджера по продвижению, продажам, РОПа.
И это я подтверждаю. Практически невозможно.
Сейчас общался с HR-агентством по найму персонала для маркетплейсов.
У них нет проблемы найти себе клиентов-селлеров, которым нужны сотрудники.
У них основная проблема – найти сотрудников, которые реально умеют давать результат.
Причем зарплаты там предлагаются адекватные.
Мы, например, ищем менеджеров (руководителя по продвижению и продажам) – это 120 000₽ фикса + %
Ну сейчас у нашего менеджера выходит +-200 000₽ *(вместе с % )
Но это только начала сотрудничества и развития проекта.
При грамотном подходе и полной вовлеченности нормально вырасти и до 500 000₽ в месяц.
Тут просто с такими сотрудниками всегда должна выстраиваться Win-Win стратегия.
Чтобы человек точно понимал – что он качает продажи, оптимизирует расходы, увеличивает прибыль – и тем самым растит свой доход.
И тут чем выше компетенции, вовлеченность – тем больше этот доход и выше его скорость роста.
И для селлеров, особенно более-менее больших и адекватных, понятная схема – если менеджер (РОП) помогает мне больше продавать и зарабатывать, то почему бы не поделиться с ним доходом, выстроить Win-Win схему и не сделать так, чтобы проект рост и всем приносил деньги.
Стремление понятное, правильное. Но есть проблема.
Менеджеров, обладающих РЕАЛЬНЫМИ компетенциями по росту продаж, продвижению, выводу товаров и так далее – практически нет.
Мне кажется селлеры меня в этом поддержат – если не можете найти менеджера, который реально умеет в продвижение и рост продаж и прибыли – ставим 😭, если конечно селлеры вообще читают этот пост ))
На прошлом потоке интенсива, после прохождения, достаточно много селлеров захотели себе взять менеджера, который владеет этой технологией, и может ее реализовать в их компании.
То есть селлеры прошли интенсив, разобрались что нужно делать, чтобы расти в продажах и выходить в ТОП, но они же не могут сами делать все, особенно в крупных проектах. Им нужны менеджеры для закрытия операционных задач и масштабирования. Но менеджеры с рынка не владеют технологией. А тех кто владеют, те кто прошли интенсив, очень мало.
И спрос на таких менеджеров в разы превышает предложение.
И тут я даже не к тому, что мне надо продать интенсив и мотивирую вас его купить.
Ко мне часто обращаются селлеры, с вопросом, могу ли я им кого-то посоветовать, кто умеет в продвижение и продажи и делает это круто.
А я никого и не могу посоветовать)
Потому что или менеджер не владеет технологией и не может дать результат.
Или владеет, но уже занят (
Сейчас реально на рынке компетентных менеджеров спрос значительно превышает предложение.
Менеджеров, кто просто умеет оформлять поставки, ну максиму чистить ключи в РК и следить за бюджетом, отвечать на отзывы и так далее – таких менеджеров после курсов вагон.
Но это просто операционный менеджер, с не очень высоким окладом.
А менеджеров, которые умеют системно продвигать товары, растить продажи и прибыль – таких нет.
Продолжение во 2-ой части 👇
Или проблема с менеджерами дающими результат.
в 2х частях…
Это не продажа интенсива, это действительно желание дать рынку и в своей команде высоко компетентных сотрудников
Не знаю, насколько вы в целом довольны своей работой, но судя по опросам в разных каналах – большинство менеджеров получают до 50 000₽
Это удручает конечно…
Причем, с другой стороны, общаясь с селлерами, более-менее продвинутыми, я постоянно слышу, что сейчас невозможно найти толкового менеджера по продвижению, продажам, РОПа.
И это я подтверждаю. Практически невозможно.
Сейчас общался с HR-агентством по найму персонала для маркетплейсов.
У них нет проблемы найти себе клиентов-селлеров, которым нужны сотрудники.
У них основная проблема – найти сотрудников, которые реально умеют давать результат.
Причем зарплаты там предлагаются адекватные.
Мы, например, ищем менеджеров (руководителя по продвижению и продажам) – это 120 000₽ фикса + %
Ну сейчас у нашего менеджера выходит +-200 000₽ *(вместе с % )
Но это только начала сотрудничества и развития проекта.
При грамотном подходе и полной вовлеченности нормально вырасти и до 500 000₽ в месяц.
Тут просто с такими сотрудниками всегда должна выстраиваться Win-Win стратегия.
Чтобы человек точно понимал – что он качает продажи, оптимизирует расходы, увеличивает прибыль – и тем самым растит свой доход.
И тут чем выше компетенции, вовлеченность – тем больше этот доход и выше его скорость роста.
И для селлеров, особенно более-менее больших и адекватных, понятная схема – если менеджер (РОП) помогает мне больше продавать и зарабатывать, то почему бы не поделиться с ним доходом, выстроить Win-Win схему и не сделать так, чтобы проект рост и всем приносил деньги.
Стремление понятное, правильное. Но есть проблема.
Менеджеров, обладающих РЕАЛЬНЫМИ компетенциями по росту продаж, продвижению, выводу товаров и так далее – практически нет.
Мне кажется селлеры меня в этом поддержат – если не можете найти менеджера, который реально умеет в продвижение и рост продаж и прибыли – ставим 😭, если конечно селлеры вообще читают этот пост ))
На прошлом потоке интенсива, после прохождения, достаточно много селлеров захотели себе взять менеджера, который владеет этой технологией, и может ее реализовать в их компании.
То есть селлеры прошли интенсив, разобрались что нужно делать, чтобы расти в продажах и выходить в ТОП, но они же не могут сами делать все, особенно в крупных проектах. Им нужны менеджеры для закрытия операционных задач и масштабирования. Но менеджеры с рынка не владеют технологией. А тех кто владеют, те кто прошли интенсив, очень мало.
И спрос на таких менеджеров в разы превышает предложение.
И тут я даже не к тому, что мне надо продать интенсив и мотивирую вас его купить.
Ко мне часто обращаются селлеры, с вопросом, могу ли я им кого-то посоветовать, кто умеет в продвижение и продажи и делает это круто.
А я никого и не могу посоветовать)
Потому что или менеджер не владеет технологией и не может дать результат.
Или владеет, но уже занят (
Сейчас реально на рынке компетентных менеджеров спрос значительно превышает предложение.
Менеджеров, кто просто умеет оформлять поставки, ну максиму чистить ключи в РК и следить за бюджетом, отвечать на отзывы и так далее – таких менеджеров после курсов вагон.
Но это просто операционный менеджер, с не очень высоким окладом.
А менеджеров, которые умеют системно продвигать товары, растить продажи и прибыль – таких нет.
Продолжение во 2-ой части 👇
Часть 2. Пост для менеджеров, или про менеджеров!
Или проблема с менеджерами дающими результат.
Часть 1 тут
Да и для вас, менеджеров, – повышать свои компетенции, это не только повышать свою
стоимость на рынке / доход в текущей компании.
Это дополнительно еще и повышать свою уверенность, что вы всегда найдете себе работу у толковых, крупных селлеров. (некоторые менедежры наоборот, любят маленьких и быстрых селлеров, с ресурсами. Чтобы вместе с ними очень быстро расти)
Но не менее важное, как по мне, это то, что вы начинаете заниматься ГОРАЗДО более интересной и творческой работой.
В любой работе, очевидно, есть рутина.
Но одно дело ПОСТОЯННО делать операционную, рутинную работу (отзывы, поставки, баланс РК)
Другое дело работать со стратегиями продвижения, вывода товара в ТОП и конкурировать с лучшими на рынке и какое-то время уделять на рутинную работу.
В 99% случаев, менеджеры, про которых идет речь имеют у себя в подчинение еще несколько менеджеров-операционистов, которые и выполняют базовые работы.
Как по мне такая жизнь гораздо интереснее. И интереснее и оплачивается в разы лучше.
Думаю, не стоит рассматривать вложения в обучение и повышение своих компетенции как к траты, аналогично, например покупки шкафа.
Вложение, которое позволяет вам быть более оплачиваемым, востребованным сотрудником и при этом дает гораздо более интересную работу – это в чистом виде инвестиция.
Причем, если в классическом бизнесе возврат инвестиций считается нормальным в течение 12 месяцев. То тут он происходит буквально за 1 месяц.
Всех менеджеров, которые пройдут интенсив, овладеют технологией, внедрят ее в свой проект и покажут результат – всех их кейсы я опубликую в своем основном канале и вас увидят десятки тысяч (без преувеличения)
И думаю, если потребность найти работу есть, вы ее закроете очень быстро.
Сначала будет публикация резюме и кейсов таких менедежров в закрытом канале интенсива для селлеров. Чтобы селлеры могли себе найти менеджера, перед тем как о них узнает широкая масса.
И как все селлеры с интенсива получат возможность закрыть свои вакансии, если после этого останутся свободные менеджеры (кто освоил, внедрил, показал результат) – то их уже опубликуем в общем канале.
Но, помимо этого, мы уже договорились с HR-агентством, что оно с удовольствием возьмет таких менеджеров на трудоустройство в достаточно крупные компании.
Вакансии под них есть уже сейчас.
Так же, дополнительно, менеджеров, которые все классно освоят я бы хотел пригласить в кураторы своего курса\интенсива, в следующие потоки.
Чтобы вместе уже обучать создание полезных материалов, инструментов и помогать другим менеджерам и селлерам разобраться в материалах курса и получить результат.
Это существенный дополнительный доход и очень интересная занятость.
Объявления о наборе кураторов будет в закрытом чате интенсива.
Если вам все это интересно - присоединяйтесь к нашему интенсиву
Ну или не присоединяйтесь, если вас и так все устраивает ))
Или проблема с менеджерами дающими результат.
Часть 1 тут
Да и для вас, менеджеров, – повышать свои компетенции, это не только повышать свою
стоимость на рынке / доход в текущей компании.
Это дополнительно еще и повышать свою уверенность, что вы всегда найдете себе работу у толковых, крупных селлеров. (некоторые менедежры наоборот, любят маленьких и быстрых селлеров, с ресурсами. Чтобы вместе с ними очень быстро расти)
Но не менее важное, как по мне, это то, что вы начинаете заниматься ГОРАЗДО более интересной и творческой работой.
В любой работе, очевидно, есть рутина.
Но одно дело ПОСТОЯННО делать операционную, рутинную работу (отзывы, поставки, баланс РК)
Другое дело работать со стратегиями продвижения, вывода товара в ТОП и конкурировать с лучшими на рынке и какое-то время уделять на рутинную работу.
В 99% случаев, менеджеры, про которых идет речь имеют у себя в подчинение еще несколько менеджеров-операционистов, которые и выполняют базовые работы.
Как по мне такая жизнь гораздо интереснее. И интереснее и оплачивается в разы лучше.
Думаю, не стоит рассматривать вложения в обучение и повышение своих компетенции как к траты, аналогично, например покупки шкафа.
Вложение, которое позволяет вам быть более оплачиваемым, востребованным сотрудником и при этом дает гораздо более интересную работу – это в чистом виде инвестиция.
Причем, если в классическом бизнесе возврат инвестиций считается нормальным в течение 12 месяцев. То тут он происходит буквально за 1 месяц.
Всех менеджеров, которые пройдут интенсив, овладеют технологией, внедрят ее в свой проект и покажут результат – всех их кейсы я опубликую в своем основном канале и вас увидят десятки тысяч (без преувеличения)
И думаю, если потребность найти работу есть, вы ее закроете очень быстро.
Сначала будет публикация резюме и кейсов таких менедежров в закрытом канале интенсива для селлеров. Чтобы селлеры могли себе найти менеджера, перед тем как о них узнает широкая масса.
И как все селлеры с интенсива получат возможность закрыть свои вакансии, если после этого останутся свободные менеджеры (кто освоил, внедрил, показал результат) – то их уже опубликуем в общем канале.
Но, помимо этого, мы уже договорились с HR-агентством, что оно с удовольствием возьмет таких менеджеров на трудоустройство в достаточно крупные компании.
Вакансии под них есть уже сейчас.
Так же, дополнительно, менеджеров, которые все классно освоят я бы хотел пригласить в кураторы своего курса\интенсива, в следующие потоки.
Чтобы вместе уже обучать создание полезных материалов, инструментов и помогать другим менеджерам и селлерам разобраться в материалах курса и получить результат.
Это существенный дополнительный доход и очень интересная занятость.
Объявления о наборе кураторов будет в закрытом чате интенсива.
Если вам все это интересно - присоединяйтесь к нашему интенсиву
Ну или не присоединяйтесь, если вас и так все устраивает ))
Для селлеров так себе новости - ЦБ поднял ставку до 19%
Это значит подписаться ставки по кредитам (а там и так уже((
Подниматься ставки по вкладам - а это значит люди больше стараться меньше тратить и больше положить на вклад, раз такие проценты
Не знаю, насколько это помогает бороться с инфляцией, но вот что это мешает бизнесу - это точно ((
Беда со всех сторон ))
Ну пятница 13-ое, что тут скажешь...
Это значит подписаться ставки по кредитам (а там и так уже((
Подниматься ставки по вкладам - а это значит люди больше стараться меньше тратить и больше положить на вклад, раз такие проценты
Не знаю, насколько это помогает бороться с инфляцией, но вот что это мешает бизнесу - это точно ((
Беда со всех сторон ))
Ну пятница 13-ое, что тут скажешь...
А теперь, важная информация для селлеров, кто на 1% ))
Тут подписчик прислал скрин (чей скрин не знаю), да и в целом многие говорят что налоговой дали поручение разобраться:
1. С селлерами - тут уже думаю очень многие получали требования от налоговой к доплате. Все уже наверное знают, что ВБ и ОЗОН передают данные о ваших продажах в налоговую напрямую
2. Разобраться с льготниками.
Вот стали приходить такие письма счастья селлерам
Тем, кто в льготных регионах надо бы срочно задуматься о обоснование вашей миграции, об этом ниже
Тем кто еще не переехал, но планирует - может быть стоит еще раз пересмотреть этот момент. И если переезжать, то уже с тем агентством, по переезду, кто может выполнять требования налоговой, чтобы не признали льготный тариф - фиктивным
Просто купить долю в квартире, прописку и так далее - это уже, явно не достаточно
По каким моментам налоговая смотрит, что "миграция" фиктивная:
1. Есть ли траты по карте в льготном регионе. Если все траты у вас в Мск, вместо Калмыкии, то вы там явно не живете.
2. Есть ли у вас звонки в льготном регионе (по симке оформленной на вас)
3. Есть ли у вас коммунальные платежи в льготном регионе.
Тут важно и получать платежки, и оплачивать их.
И важно, чтобы у вас расходовался свет, вода, интернет и так далее ...
4. С каких ip вы выполняете входы в налоговую, подачу деклараций и так далее
5. Есть ли у вас хоз. деятельность в регионе (аренда, ФФ и так далее, это не обязательно, но смотрят)
6. Могут ли ваши соседи подтвердить ваше проживание в квартире.
7. Если прописка есть, но собственности нет
Напишите еще ваши варианты, которые вы знаете, по которым налоговая будет проверять "миграцию" - дополним пост.
Тут подписчик прислал скрин (чей скрин не знаю), да и в целом многие говорят что налоговой дали поручение разобраться:
1. С селлерами - тут уже думаю очень многие получали требования от налоговой к доплате. Все уже наверное знают, что ВБ и ОЗОН передают данные о ваших продажах в налоговую напрямую
2. Разобраться с льготниками.
Вот стали приходить такие письма счастья селлерам
Тем, кто в льготных регионах надо бы срочно задуматься о обоснование вашей миграции, об этом ниже
Тем кто еще не переехал, но планирует - может быть стоит еще раз пересмотреть этот момент. И если переезжать, то уже с тем агентством, по переезду, кто может выполнять требования налоговой, чтобы не признали льготный тариф - фиктивным
Просто купить долю в квартире, прописку и так далее - это уже, явно не достаточно
По каким моментам налоговая смотрит, что "миграция" фиктивная:
1. Есть ли траты по карте в льготном регионе. Если все траты у вас в Мск, вместо Калмыкии, то вы там явно не живете.
2. Есть ли у вас звонки в льготном регионе (по симке оформленной на вас)
3. Есть ли у вас коммунальные платежи в льготном регионе.
Тут важно и получать платежки, и оплачивать их.
И важно, чтобы у вас расходовался свет, вода, интернет и так далее ...
4. С каких ip вы выполняете входы в налоговую, подачу деклараций и так далее
5. Есть ли у вас хоз. деятельность в регионе (аренда, ФФ и так далее, это не обязательно, но смотрят)
6. Могут ли ваши соседи подтвердить ваше проживание в квартире.
7. Если прописка есть, но собственности нет
Напишите еще ваши варианты, которые вы знаете, по которым налоговая будет проверять "миграцию" - дополним пост.
У ВБ новый сбой.
Товары, которые приехали на ПВЗ сразу получают истекший срок хранения и едут обратно, а с пользователей списываются деньги за возврат, автоматически.
Пользователи во многих случаях перезаказывают товар, ну раз он отменился
А потом приходит уведомление, что сорян, ошибочка вышла, не отменились товары.
Но деньги не возвращают, за платный возврат
А главное, что пользователи то уже заказывают себе повторно огромную кучу товаров, которую, очевидно, забирать не будут
И кто заплатит за покатушки?)) Понятно кто...
Но только ли в этом сбой, пока не понятно
В целом это может, помимо будущих возвратов, текущих отмен массовых, ещё и очень сильно отражаться на ваших продажах. Смотря что за сбой и как его чинят.
Если у вас сегодня аномалии в заказах/продажах/возвратах - не сильно пугайтесь, с вашим товаром и карточкой все нормально.
Тут остаётся только ждать когда все починят.
Товары, которые приехали на ПВЗ сразу получают истекший срок хранения и едут обратно, а с пользователей списываются деньги за возврат, автоматически.
Пользователи во многих случаях перезаказывают товар, ну раз он отменился
А потом приходит уведомление, что сорян, ошибочка вышла, не отменились товары.
Но деньги не возвращают, за платный возврат
А главное, что пользователи то уже заказывают себе повторно огромную кучу товаров, которую, очевидно, забирать не будут
И кто заплатит за покатушки?)) Понятно кто...
Но только ли в этом сбой, пока не понятно
В целом это может, помимо будущих возвратов, текущих отмен массовых, ещё и очень сильно отражаться на ваших продажах. Смотря что за сбой и как его чинят.
Если у вас сегодня аномалии в заказах/продажах/возвратах - не сильно пугайтесь, с вашим товаром и карточкой все нормально.
Тут остаётся только ждать когда все починят.
Еще одна небольшая хорошая новость!
(Ну хотелось бы видеть ее в таком ключе ))
Или новая поучительная история по работе с ВБ
Вернулся в работу склад Рязань🙏
Не то чтобы это был очень важный склад, но для тех, кто на него отгружал - это был очень важный склад!
Это была бы просто отличная новость, если бы не события...
У нас на этот склад несколько месяцев назад было отгружено около 3000 единиц товара
А потом в один момент ВБ взял и остановил продажи с данного склада
Причем:
- 😠 товар вернуть нельзя,
- 😠 перевести на другой склад нельзя
Вот так типа, взяли мы ваш товар, и пока что остановим его продажи, нам там свои дела порешать пока надо. А потом видно будет...
Ну и в целом то может быть понятно, что со складом могут быть сложности и он больше не может продавать - ну так дайте вывести товар, чтобы отгрузить на другой склад.
Нет, все отписки - ждите, когда нибудь восстановим ваш товар в возможности продаж, и об этом вам обязательно сообщим
(Вот вчера сообщили...)
То есть мы закупаем товар в Китае, с большим логистическим плечом
Мы рассчитываем на определенные товары к сезону, их количество, заказываем их и отгружаем на ВБ
И тут ВБ просто выносит 3000 единиц нашего товара на несколько месяцев из продаж?
Мало того что деньги то в товаре заморожены, мы же его не продали - а надо заказывать же новый товар, а на что?
Так еще и вместо этих замороженных 3000 единиц надо заказать другие, но придут то они через 2 месяца!
Причем на это надо найти деньги!
Таким образом у нас повыподали размеры у товара, которые были на этом складе, а следовательно упали продажи, а следовательно упали позиции и так далее...
Мы смогли тогда частично решить вопрос, срочным поиском денег, заказов и так далее, потеряли в продажах и позициях, но не так сильно, как могли бы...
А представьте что это не крупный селлер, у которого всего было денег на 3000 единиц товара,
Который с поставщиком договорился на предоплат уже на новую партию, имеет обязательства перед сотрудниками, ФФ и другими
И тут ему говорят - что теперь у тебя продаж не будет!
Плати за офис, за сотрудников, рассчитывайся с поставщиками - это твои проблемы.
Нам пока не с руки твой товар продавать, мы пока там свои дела порешаем, а через несколько месяцев МОЖЕТ БЫТЬ откроем продажи твоего товара.
А как тем селлерам, которые отгрузили на этот склад сезонный товар? Как думаете, что стало с такими селлерами? ))
Так знаете какой бонус они сделали, с барского плеча? Сделали бесплатным хранение на тот период пока они закрыли склад. Очень помогли!
Тут самое главное - это не проблемы ВБ и складов - они очевидно могут быть у всех.
А полная отсутствие желания как то разруливать свои проблемы
Ну насколько надо быть недоговороспособным, чтобы просто не дать вывезти свой же товар с нерабочего склада.
Какой вывод?
Ну не считая того, насколько хороший партнер для вас ВБ, такие выводы вы сами уж делайте...
Но с практической точки зрения - не только ради индекса локализации надо грузить МНОГО складов и распределять товар максимально.
Пожар на Шушарах у кого-то уничтожил бизнес, так как там был весь товар - товара нет, а выплаты будут опять же через несколько месяцев (и то могли бы и небыть...)
Просто блокирование товаров на складе Рязань - у кого-то уничтожил бизнес, кто туда отгрузил все или большую часть или сезонный товар.
Или вы думаете, что уж на Коледино или там Электростали такого не может быть?
Это не какие-то эфемерные риски, а вполне себе реальные, которые надо точно учитывать при работе на ВБ
Ну а пока радуемся, что мы получили 3000 единиц товара обратно ))
--
P.S. - тут в последних постах получились большинство не очень позитивных новостей про нашего с вами партнера...
Нет, вы не подумайте - я люблю ВБ 🥰
и всем на нем работающим рекомендую его любить )
Но иногда такие неконструктивные вещи очень все портят...
Мне кажется, что мои претензии и критика достаточно справедлива и вполне себе заслужена...
Будем надеятся что таких косяков будет все меньше и меньше и ВБ начнет думать о селлерах как о партнерах 🙏
(Ну хотелось бы видеть ее в таком ключе ))
Или новая поучительная история по работе с ВБ
Вернулся в работу склад Рязань
Не то чтобы это был очень важный склад, но для тех, кто на него отгружал - это был очень важный склад!
Это была бы просто отличная новость, если бы не события...
У нас на этот склад несколько месяцев назад было отгружено около 3000 единиц товара
А потом в один момент ВБ взял и остановил продажи с данного склада
Причем:
- 😠 товар вернуть нельзя,
- 😠 перевести на другой склад нельзя
Вот так типа, взяли мы ваш товар, и пока что остановим его продажи, нам там свои дела порешать пока надо. А потом видно будет...
Ну и в целом то может быть понятно, что со складом могут быть сложности и он больше не может продавать - ну так дайте вывести товар, чтобы отгрузить на другой склад.
Нет, все отписки - ждите, когда нибудь восстановим ваш товар в возможности продаж, и об этом вам обязательно сообщим
(Вот вчера сообщили...)
То есть мы закупаем товар в Китае, с большим логистическим плечом
Мы рассчитываем на определенные товары к сезону, их количество, заказываем их и отгружаем на ВБ
И тут ВБ просто выносит 3000 единиц нашего товара на несколько месяцев из продаж?
Мало того что деньги то в товаре заморожены, мы же его не продали - а надо заказывать же новый товар, а на что?
Так еще и вместо этих замороженных 3000 единиц надо заказать другие, но придут то они через 2 месяца!
Причем на это надо найти деньги!
Таким образом у нас повыподали размеры у товара, которые были на этом складе, а следовательно упали продажи, а следовательно упали позиции и так далее...
Мы смогли тогда частично решить вопрос, срочным поиском денег, заказов и так далее, потеряли в продажах и позициях, но не так сильно, как могли бы...
А представьте что это не крупный селлер, у которого всего было денег на 3000 единиц товара,
Который с поставщиком договорился на предоплат уже на новую партию, имеет обязательства перед сотрудниками, ФФ и другими
И тут ему говорят - что теперь у тебя продаж не будет!
Плати за офис, за сотрудников, рассчитывайся с поставщиками - это твои проблемы.
Нам пока не с руки твой товар продавать, мы пока там свои дела порешаем, а через несколько месяцев МОЖЕТ БЫТЬ откроем продажи твоего товара.
А как тем селлерам, которые отгрузили на этот склад сезонный товар? Как думаете, что стало с такими селлерами? ))
Так знаете какой бонус они сделали, с барского плеча? Сделали бесплатным хранение на тот период пока они закрыли склад. Очень помогли!
Тут самое главное - это не проблемы ВБ и складов - они очевидно могут быть у всех.
А полная отсутствие желания как то разруливать свои проблемы
Ну насколько надо быть недоговороспособным, чтобы просто не дать вывезти свой же товар с нерабочего склада.
Какой вывод?
Ну не считая того, насколько хороший партнер для вас ВБ, такие выводы вы сами уж делайте...
Но с практической точки зрения - не только ради индекса локализации надо грузить МНОГО складов и распределять товар максимально.
Пожар на Шушарах у кого-то уничтожил бизнес, так как там был весь товар - товара нет, а выплаты будут опять же через несколько месяцев (и то могли бы и небыть...)
Просто блокирование товаров на складе Рязань - у кого-то уничтожил бизнес, кто туда отгрузил все или большую часть или сезонный товар.
Или вы думаете, что уж на Коледино или там Электростали такого не может быть?
Это не какие-то эфемерные риски, а вполне себе реальные, которые надо точно учитывать при работе на ВБ
Ну а пока радуемся, что мы получили 3000 единиц товара обратно ))
--
P.S. - тут в последних постах получились большинство не очень позитивных новостей про нашего с вами партнера...
Нет, вы не подумайте - я люблю ВБ 🥰
и всем на нем работающим рекомендую его любить )
Но иногда такие неконструктивные вещи очень все портят...
Мне кажется, что мои претензии и критика достаточно справедлива и вполне себе заслужена...
Будем надеятся что таких косяков будет все меньше и меньше и ВБ начнет думать о селлерах как о партнерах 🙏
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 1 из 2
Очень часто слышу оба этих мнения...
Когда общался с селлерами, с такими вопросами, то первое что я спрашивал:
"Как ты понял, что у тебя реклама не работает\работает?"
Что это вообще значит?
Если вы думаете, что у вас реклама (продвижение) работает \ не работает
– ВЫ НЕ ПРАВЫ! ))) 🫠
Это соответствует реальности в 99% случаев, которые я видел.
1. Без полноценной оцифровки продвижения (не только рекламы) в принципе невозможно увидеть, что у вас работает или не работает. Это будут даже не гипотезы – просто гадания.
Продажи поднялись – о реклама работает – это максимум анализа у 90% селлеров.
А точно ли реклама повлияла, а в какой степени?
2. Но, важнее оцифровки — это в целом отсутствие понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.
Реклама на ВБ можно и нужно использовать в реализации очень многих стратегий.
1. Продвижение товаров
2. Увеличение маржинальных продаж
3. Удержание ТОПа
4. Корректировка позиций
5. Тестирование CTR, воронки….
6. Тестирование спроса на товар
7. Отъем объема рынка у конкурентов
8. Слив неликвида
и так далее…
(напишите, каких стратегий не хватает в списке?)
Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать, только время тратим и ВБ кормим.
В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж от заказов с этой самой рекламы. Деньги, потраченные на привлечение заказов с рекламы больше прибыли от этих, привлеченных, заказов.
Ну вот так она сейчас работает.
Нет таргетинга точного, нет настроек детальных (по ключам), нет аналитики полноценной (опять же по ключам – джем это частично решает, но только для 30 ключей и с определенной степенью точности, тут есть вопросики)))...
Реклама на ВБ, с технической точки зрения, это минус 10 лет от уровня современных ЭФФЕКТИВНЫХ рекламных систем.
Тогда получается, что можно (нужно) без рекламы?
Только в одном случае – если вы решили работать с рекламой без нашего плагина EVIRMA – без него точно нет никакого смысла даже пробовать🙂
Нет, реклама на ВБ это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ инструмент, который решает определенные задачи в рамках определенных стратегий.
И при каждой задаче\стратегии у нас в РК все может быть разным:
1. Разное время показа. В одной стратегии круглосуточно. В другой утром. В третьей - ночью. В четвертой - по выходным\будням.
2. Разные ставки – тут вообще огромное количество вариантов, как и когда надо ставить какую ставку и на какой тип рекламы.
И они меняются постоянно, так как постоянно меняется этап работы с товаром – что нам нужно получить от рекламы в данный момент времени.
3. Разные бюджеты – определенный, который должен решить поставленную перед ним задачу. Неограниченный. Ежедневный. Еженедельный И так далее
4. Разные зоны показов в разные этапы продвижения. И их комбинация. Когда-то больше полок и меньше поиска, а в каких-то случаях надо наоборот.
5. Разные комбинации видов рекламы. Что отдает в АВТО, что отдаем в АУКЦИОН
6. Разные склейки карточек, когда на них идет реклама…
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
Продолжение в следующем посте )))) …. 👇
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 1 из 2
Очень часто слышу оба этих мнения...
Когда общался с селлерами, с такими вопросами, то первое что я спрашивал:
"Как ты понял, что у тебя реклама не работает\работает?"
Что это вообще значит?
Если вы думаете, что у вас реклама (продвижение) работает \ не работает
– ВЫ НЕ ПРАВЫ! ))) 🫠
Это соответствует реальности в 99% случаев, которые я видел.
1. Без полноценной оцифровки продвижения (не только рекламы) в принципе невозможно увидеть, что у вас работает или не работает. Это будут даже не гипотезы – просто гадания.
Продажи поднялись – о реклама работает – это максимум анализа у 90% селлеров.
А точно ли реклама повлияла, а в какой степени?
2. Но, важнее оцифровки — это в целом отсутствие понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.
Реклама на ВБ можно и нужно использовать в реализации очень многих стратегий.
1. Продвижение товаров
2. Увеличение маржинальных продаж
3. Удержание ТОПа
4. Корректировка позиций
5. Тестирование CTR, воронки….
6. Тестирование спроса на товар
7. Отъем объема рынка у конкурентов
8. Слив неликвида
и так далее…
(напишите, каких стратегий не хватает в списке?)
Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать, только время тратим и ВБ кормим.
В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж от заказов с этой самой рекламы. Деньги, потраченные на привлечение заказов с рекламы больше прибыли от этих, привлеченных, заказов.
Ну вот так она сейчас работает.
Нет таргетинга точного, нет настроек детальных (по ключам), нет аналитики полноценной (опять же по ключам – джем это частично решает, но только для 30 ключей и с определенной степенью точности, тут есть вопросики)))...
Реклама на ВБ, с технической точки зрения, это минус 10 лет от уровня современных ЭФФЕКТИВНЫХ рекламных систем.
Тогда получается, что можно (нужно) без рекламы?
Только в одном случае – если вы решили работать с рекламой без нашего плагина EVIRMA – без него точно нет никакого смысла даже пробовать
Нет, реклама на ВБ это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ инструмент, который решает определенные задачи в рамках определенных стратегий.
И при каждой задаче\стратегии у нас в РК все может быть разным:
1. Разное время показа. В одной стратегии круглосуточно. В другой утром. В третьей - ночью. В четвертой - по выходным\будням.
2. Разные ставки – тут вообще огромное количество вариантов, как и когда надо ставить какую ставку и на какой тип рекламы.
И они меняются постоянно, так как постоянно меняется этап работы с товаром – что нам нужно получить от рекламы в данный момент времени.
3. Разные бюджеты – определенный, который должен решить поставленную перед ним задачу. Неограниченный. Ежедневный. Еженедельный И так далее
4. Разные зоны показов в разные этапы продвижения. И их комбинация. Когда-то больше полок и меньше поиска, а в каких-то случаях надо наоборот.
5. Разные комбинации видов рекламы. Что отдает в АВТО, что отдаем в АУКЦИОН
6. Разные склейки карточек, когда на них идет реклама…
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
Продолжение в следующем посте )))) …. 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Особенно ее правильный анализ)
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...
Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – у которого реклама - это просто слитые деньги.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых в трубу…
Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно. И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято.
Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее…
ВБ компетентные специалисты, получается, и не нужны особо.
Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – точно не нужны. Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...
Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?
Вы не можете игнорировать ни оцифроку ни того что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально. А на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек. Да было можно. А вот теперь стало нельзя. И будет все сложнее. И интереснее. И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше управления)
Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству. Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.
--
P.S. я надеюсь из поста понятно про полезность видео\постов –
«как настроить рекламу на ВБ правильно» 😂
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Особенно ее правильный анализ)
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...
Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – у которого реклама - это просто слитые деньги.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых в трубу…
Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно. И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято.
Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее…
ВБ компетентные специалисты, получается, и не нужны особо.
Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – точно не нужны. Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...
Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?
Вы не можете игнорировать ни оцифроку ни того что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально. А на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек. Да было можно. А вот теперь стало нельзя. И будет все сложнее. И интереснее. И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше управления)
Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству. Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.
--
P.S. я надеюсь из поста понятно про полезность видео\постов –
«как настроить рекламу на ВБ правильно» 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, как у вас дела с акцией "супербуст"
Ухтыдаже которая.
Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента.
У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций
У другого товара, что в акции, было падение на 300-400 позиций по ВЧ ключам.
На этот момент были в акции на уровне 17% буста. Но то есть как бы 50% от максимального буста. Ну собственно и позиции в два раза хуже изначальных.
Когда вошли в акцию большими количеством ассортимента - позиции восстановились. (Когда расчётный буст в виджете акции стал показывать 30% буста)
То есть у нас 30% буста от акции, это просто сохранение позиций до акции, а не какой не буст.
Соответственно и роста от продаж нет - ну а откуда он, если мы просто остались на тех же позициях
То есть, в обещаниях ВБ про акции - входите в акцию, мы вам сделаем буст и увеличим продажи!
А по факту просто шантаж - если вы не войдете в акцию, то вы получите минус 30% в ранжирование и минус 2000 позиций.
Поэтому речи о росте прибыли или даже выручки от входа в акцию тут не идёте вовсе.
Просто чтобы не выкинуть вас
Если они будут так делать каждую акцию - а почему бы им не делать?
То вы в каждой акции должны терять деньги, чтобы просто оставаться на своих позициях
Причём ВБ обещал, что буст получат и товары что не в акции, а подходящие под акцию, если будут выполненны условия по входу. Но, похоже, решили что вам и так буста хватит.
Как у вас дела с акцией?
И напоминаю, что ВБ снова добавил все наши товары в новую автоакцию, которая стартует через пару дней.
Проверьте свои товары
Ухтыдаже которая.
Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента.
У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций
У другого товара, что в акции, было падение на 300-400 позиций по ВЧ ключам.
На этот момент были в акции на уровне 17% буста. Но то есть как бы 50% от максимального буста. Ну собственно и позиции в два раза хуже изначальных.
Когда вошли в акцию большими количеством ассортимента - позиции восстановились. (Когда расчётный буст в виджете акции стал показывать 30% буста)
То есть у нас 30% буста от акции, это просто сохранение позиций до акции, а не какой не буст.
Соответственно и роста от продаж нет - ну а откуда он, если мы просто остались на тех же позициях
То есть, в обещаниях ВБ про акции - входите в акцию, мы вам сделаем буст и увеличим продажи!
А по факту просто шантаж - если вы не войдете в акцию, то вы получите минус 30% в ранжирование и минус 2000 позиций.
Поэтому речи о росте прибыли или даже выручки от входа в акцию тут не идёте вовсе.
Просто чтобы не выкинуть вас
Если они будут так делать каждую акцию - а почему бы им не делать?
То вы в каждой акции должны терять деньги, чтобы просто оставаться на своих позициях
Причём ВБ обещал, что буст получат и товары что не в акции, а подходящие под акцию, если будут выполненны условия по входу. Но, похоже, решили что вам и так буста хватит.
Как у вас дела с акцией?
И напоминаю, что ВБ снова добавил все наши товары в новую автоакцию, которая стартует через пару дней.
Проверьте свои товары
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, как у вас дела с акцией "супербуст" Ухтыдаже которая. Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента. У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций У другого товара, что в акции,…
В дополнение про акции, и как их делает ВБ.
На первом скрине их официальное обещание как это будет работать.
На втором скрине, как это по факту сделано.
Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст?
Нет, они просто сделали как захотели.
С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других.
Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов
хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи.
Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке
Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне
Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно
Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ
Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад
Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций.
Что ещё будет дальше?
Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты.
И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике.
Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы
Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше
Уничтожит ли это все продажи?
Нет наверное.
Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ
И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно
Просто так, на шару, уже не получится.
Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)
На первом скрине их официальное обещание как это будет работать.
На втором скрине, как это по факту сделано.
Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст?
Нет, они просто сделали как захотели.
С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других.
Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов
хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи.
Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке
Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне
Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно
Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ
Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад
Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций.
Что ещё будет дальше?
Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты.
И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике.
Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы
Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше
Уничтожит ли это все продажи?
Нет наверное.
Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ
И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно
Просто так, на шару, уже не получится.
Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)