ДРР - это очень ЖИВОЙ показатель – он, плановый ДРР, меняется постоянно, в зависимости от стратегии текущего этапа, конкуренции, вашей работы с карточкой, товаром, ростом ваших компетенций и так далее.
Если у вас все серьезно – то он будет меняться каждые пару недель.
Меняться будет не факт, а план. Факт то понятно и так постоянно меняется.

На одном и том же товаре, с одинаковой стоимостью, прибылью, карточкой, при всех равных показателях – ДРР будет разных у разных специалистов.
Ваши компетенции!!! – вот самый главный показатель того, какой у вас будет ДРР чтобы раскрутить или удержать товар!!!


А в следующих выпусках – почему низкий ДРР это плохо и почему за это надо штрафовать менеджеров )))
Не переключайтесь 😉

Друзья, как вы относитесь к текущим перепитиям происходящими с Wildberries?
- Пост для обсуждения ситуации!

На данный момент уже много кто написал, и что это рейдерский захват, и опровержение от Татьяны, что это просто процесс развода.

Но все же тут, как мне кажется, все не так просто
Чисто на уровне "поговорить". Конспирология

Тут очень странно само по себе было объединение Вайлдбериз и Russ и что Russ отдали 35% компании, которая имеет в 100 раз меньше оборот.
Как бы кажется, что совсем не профильный актив для ВБ. Была бы какая-нибудь компания из IT, из маркетплейсов, логистическая, финансовая в конце концов.
А тут просто наружка. Дело конечно хорошее, но причем тут маркетплейсы?!!
Актив не профильный, но видимо люди профильные, правильные люди )

Не зря же сам Путин поручил Орешкина поддержать объединение WB и Russ

Все там не просто так.

Да и не может такая компания быть просто так, типа просто предприниматель создал и владеет.

Тут не очень понятно даже почему там до сих пор по документам руководитель и владелец Бакальчку. Теперь правда исполнительный директор другой уже.
Вайлдериз это огромная компания, которая имеет стратегическое значение.
Как например имел ВК в свое время и перешел в гос. структуры, как Яндекс и так далее...
Это компания которая обошла Пятерочки, перекрестки, магниты, Ашаны и так далее
Это слишком большая компания для владения простым предпринимателем и его таланты тут вообще не причем.

Все другие маркетплейсы под контролем государства и имеют там своих бенефициариев - Озон - АФК система, Сбер - ну он понятно, ЯМ - Яндекс тоже перешел в гос. Управление и так далее

Возможно сейчас эти самые бенефициары меняются, одни выводятся в лице определенных людей, которым представлены в компании, другие бенефициары вводятся, вводя людей, которые их и представляют.

Очень смущает тот момент, что увольняются топы из ВБ и ставятся вместо них топы из Russ - я бы понял если бы ВБ слился с ОЗОН или Яндекс маркет - и часть супер компетентных профильных ТОПов, которые супер решали в ОЗОНе заняли, после слияния, руководящие посты в Вайлдбериз - тут понятно почему так и чем это лучше для компании, рынка и так далее.
Но когда на руководящие посты в мире маркетплейсов ставят людей из нуружной рекламы - есть очень много сомнений, что это будет на пользу маркетплейсу.

Еще раз повторю - все на уровне просто "поговорить", конспирологии - обсудить ситуацию

Напишите, что думаете? Коснется это нас, селлеров? Как вы вообще к этому всему относитесь? Верите ли всем официальным опровержениям, что это просто выгодная коммерческая сделка, без скрытых подкошенных смысл и игр?

Погнали в комментарии, пообщаемся... ))

Друзья, информация по периоду аналитики РК в плагине

Сейчас Wildberries отдает данные максимум за 10 дней.
Если выбрать более долгий промежуток анализа - то будет выходить ошибка.

Это не плагин не работает - это Wildberries так отдает данные (не отдает), ждем пока все исправится, а пока анализируем в основном в рамках недели.

Это касается и статистика РК и отчета по CTR и вообще )

Писал здесь, почему такое может быть
https://t.me/maxprowb/564

Друзья, уже успели поработать с нашим инструментов по анализу внешнего графика?

Как вам процент ТОПа, который использует внешку?
В наших анализируемых нишах это 25-30% в среднем, кто ее использует более менее активно.

А именно в нашей нише мы являемся +- лидерами по привлечению внешнего графика (в ТОП3)
Мы молодцы )

(Картинка к топику просто для привлечения внимания, пробили свою личную планку в 800к в сутки, как раз благодаря нашей работе с блогерами )


С блогеров мы сейчас получаем, плюс-минус половину продаж. И это идет из месяца в месяц.
И не только мы )

Мне кажется, тут уже каждому должно быть очевидно, что без качественной работы с внешним трафиком конкурировать за ТОП будет очень сложно и чем дальше, тем сложнее. Если кто-то получает продажи с внешки, а вы нет - вы всегда будете проигрывать по всем показателям.
Чем раньше вы начнете, тем быстрее научитесь, тем больше вероятность, что вас не выкинут с рынка.

Чтобы вам было проще разобраться и нужен наш инструмент.
Смотрите как продвигаются лидеры, анализируете их стратегии и повторяете, а потом еще и улучшаете.

В отличие от маркетплейсов - где все борются за ТОП100 и где трафик ограничен спросом - у блогеров ограничений нет и практически нет конкуренции.
Блогеров десятки или сотни тысяч и прямой конкуренции в продвижение через блогеров по товарам нет - это огромный потенциал для масштабирования и диверсификации рисков. Рынка хватит на всех.

Мы в своей работе используем как коммерческих блоггеров (в большом количестве)
Так и достаточно много работы проводим с работой с блогерами по бартеру - и для задач продвижения, и как альтернатива раздачам - очень полезный инструмент в комплексе.

Самое главное во всей этой работе - это не концентрироваться сильно на каком-то конкретном блогере (долго его выбирать, анализировать и ожидать результатов). В большинстве случаев вы ошибетесь, чтобы вы не прогнозировали )
Тут все работает именно на потоке - когда у вас идет 100 блогеров в месяц - то у кого-то зашло, у кого-то не зашло - но суммарно в месяц у нас всегда получаются отличные результаты.

Самое главное тут это настроить работу с блогерами именно как процесс, поток - чтобы они постоянно, а не ИНОГДА, искались, анализировались, размещались и так далее - систематизировать ВЕСЬ этот процесс
Тогда он приносит результат именно как процесс и источник продаж - а не как случайные свечки в вашей виджете баланса.
После того как вы этот процесс запустили - вы его постоянно улучшаете и с каждым месяцем эффективность вложенных ресурсов только увеличивается.

Мы поэтому работает в основном с массой мелких или бартерных блогеров. И практически не работает с крупными.

По бюджетам у нас около 500 000₽ в месяц получается на коммерцию и большое количество бартера.
Пробуем много гипотез, пробуем все систематизировать и анализировать и постоянно улучшаем эффективность.
Это конечно не сверх цифры, тут многие тратят возможно в разы больше - и мы будем, это однозначно и запланировано )
Но пока ограничены количеством товара ((
Чтобы больше продавать, надо сначала больше покупать, а у нас деньги на закупку товара кончились ))

В следующем посте тогда расскажу как мы работаем с мелкими и бартерными блогерами, не переключайтесь ;)

Друзья, сохраняйте себе краткую-инструкцию по работе с бартерными блогерами
(Если конечно понравится)

Погнали..

Не рассматриваем блогеров, у которых рилсы (последние) набирают менее 3000-5000 просмотров.
Если товар недорогой совсем – то можно и по 3000 просмотров, если подороже, то от 5000 просмотров.

Оцениваем профиль визуально – насколько эстетично блогер делает контент, насколько вам интересно и приятно смотреть его видео. Если не нравится - то на другие показатели даже и не смотрим.

Если предварительно блогер нам подходит, то пишем ему и запрашиваем статистику.

Пишем приветственное сообщение в личку, что мы бы хотели посотрудничать с блогером (по бартеру или на коммерческой основе).
«Добрый день!
Меня зовут Мария, я представляю бренд женской одежды WWW
У нас вот такие замечательные особенности
(1 предложение - если блогер работает по бартеру - и его надо убедить, что ему ваш товар нужен)
И мы бы хотели предоставить вам наше супер «платье в горошек» в подарок, в обмен на 1 рекламный reels
вот здесь фотографии нашего «платья»
(или прикрепляем фото к сообщению или даем ссылку на яндекс диск на папку с фото)
Скажите, вам было бы интересно поработать с нами в таком формате?»

Если да, то надо оценить блогера подробнее

Оцениваем блогера
Нам нужна информация об аудитории блогера – тут мы можем или получить ее через сервис https://trendhero.io/ или аналогичный или запросить у блогера напрямую
Из базовой статистики нам надо узнать:
А) ГЕО подписчиков – нам нужно чтобы Россия была от 60%
Б) Возраст аудитории – смотря какой у вас товар
В) Пол аудитории:
женский товар – от 60% подписчиков женщины,
мужской – мужчины от 50% (так как их в целом меньше)
Г) Вовлеченность - активности в блоге – лайки, комментарии. Смотрим чтобы большинство комментарием небыли «пустые» - «Класс!» «Супер!» «Очень полезно» и так далее.

Если все подходит – идем дальше…

Отправляем блогеру краткое описание того, как мы хотели бы с ним сотрудничать
- что будет нужно выкупить товар самостоятельно, по такой-то инструкции, а мы предварительно переведем вам деньги на товар
(прикрепляем инструкцию, как нужно выкупить ваш товар, 2 - 4 шага)
- после интеграции предоставить статистику по ролику
- другие ваши условия

Спрашиваем, все ли ок, и если да, то идем дальше:
шаг 1:
- Спрашиваем даты, когда блогер может выпустить ролик. Уточняем, что по времени желательно с 10 до 21 часа.
- Уточняем реквизиты для оплаты.
шаг 2:
- переводим деньги за товар.
- еще раз отправляем инструкцию (наглядную, 2-3 шага) как нужно выкупить наш товар
- просим прислать скрин, что блогер товар выкупил и он к нему едет

После того как блогер прислал подтверждение покупки:
- отправляем опорные точки, которые блогер должен упомянуть в ролике
- можно отправить примеры интеграций, которые вам понравились, на которые блогер может ориентироваться
- указываем что артикул должен быть и в самом ролике и заголовок reels должен начинаться с артикула – «Арт. WB 111111 – лучшее красное платье» - так ваш артикул будет всегда на виду у зрителей.

Спрашиваем:
"Если есть вопросы – пишите, я вам с удовольствием помогу.
Если нет – то тогда будем ждать от вас выход ролика 12.12.2012
Хорошего дня."

- Отмечаем в своей базе все показатели блогера, дату планируемого выхода, реквизиты и так далее
- В день выхода рекламы (утром) – напоминаем, что у нас запланирована сегодня интеграция. И что как только блогер ее сделает, пусть нам напишет, что ролик вышел.
- После выхода ролика смотрим, все ли ок, и отмечаем, что ролик вышел

И через 7 дней и через 14 дней вносим показатели статистики – сколько просмотров набирает наш рилз – и какая динамика

Делаем сводные еженедельные и ежемесячные отчеты и сводим показатели по эффективности работы с блогерами в целом
--

Было полезно? Сохраняем, чтобы не потерять и огонечек 😉

--
Если кому то интересно - то более подробно по работе с блогерами и внешним трафиком будет у меня на интенсиве - там у нас несколько часов на разбор настройки непрерывного процесса работы.
Интенсив будет где-то в начале сентября

Дополнение к посту, забыл один момент

Всю переписку ведём только в директе самой соц сети!

Сейчас появляются мошенники во всяких телеграмм-группах, которые пишут от лица блогера - берут деньги и исчезают.

Поэтому всегда общаемся по контактам указанным в профиле блогера.

Даже если вам кто-то написал, что я блогер такой-то и хочу взять на бартер или просто где то опубликовано объявление, что он может работать по бартеру - если блогер нас интересует, то идём в профиль, находим контакт как с ним связаться и дальше общаемся только там.

Кстати, на счет индекса цен и влияния на ранжирование

Раньше ВБ писали, что если у вас товары в статусе "Дорого" - то будет снижение ранжирования на 3%
Это когда ВБ находит ваши товары на других площадках дешевле чем на ВБ - то ставим вам это "Дорого"

Но недавно служба поддержки ответила, что статус "Дорого" никак не влияет на ранжирование, и вроде бы, по их словам, пессимизации за это нет

А вот статусы "Оптимально" и "Выгодно" влияют на ранжирование в положительную сторону (но насколько процентов не известно)

--
Странно, что они говорят, что "Дорого" не опускает товары - по идее это как раз то, зачем этот индекс цен и вводился - мотивировать "морковкой сзади" ставить цены на ВБ ниже чем везде - чтобы ВБ был "самой выгодной площадкой"

Сейчас видимо политика немного изменилась, и они не то что стимулируют вас снижать цены, а просто пользователям выше показывают более дешевые аналоги - в поиске, тем самым показывая что тут можно все покупать очень выгодно

Чтобы растить свой бренд, надо уметь продавать в интернете, и при этом эффективно продвигать свои товары. Вопрос – как это делать?

8 августа в 11:00 на бесплатной конференции Яндекса эксперты как раз выдадут базу для владельцев интернет-магазинов и селлеров, как начинающих, так и продвинутых:

- простые рекламные инструменты для привлечения клиентов
- рекомендации по тому, как сделать сайт интернет-магазина продающим
- актуальная аналитика рынка и тренды онлайн-коммерции

Зрители смогут не только прокачать свои навыки, но и выиграть призы от Яндекса. Такое лучше не пропускать

Для участия необходима регистрация по ссылке — https://clck.ru/3CKfk9&erid=2SDnjcXJibc

Ой, какая хорошая новость!

АВТО-реклама - минимальный CPM 100₽

Можно сейчас поставить и уже работать по новым ставкам.

Для топовых товаров супер актуально, когда и так позиции высокие и надо просто немного подтянуть.

Особенно актуально для топовых карточек в полках и каталоге.

Ставим, пробуем, экономим, оптимизируем.

Изменение расчёта индекса локализации.

Самое главное изменение, что раньше ИЛ считался для всего кабинета в целом, а сейчас будет рассчитываться для каждого артикула.

Для кого-то это хорошо, а для кого-то плохо.
Спойлер, для большинства хорошо)

У всех есть какой-то ассортимент, и некоторые артикулы нет смысла грузить на все склады, у кого-то просто уже загружены какие-то склады и нельзя перераспределить и другие моменты.
Так или иначе по каким-то артикулом есть смысл стратегический и практический грузить все склады всеми размерами(в одежде), а по другими нет.
И вот иногда те другие имели свой низкий ИЛ, который влияет на весь кабинет и портили статистику.

Некоторые артикулы могут себе позволить новосиб, а некоторые не могут. Зависит от маржинальности и размеров товара.

Поартикульный расчет тут будет более справедливым.

А для кого это плохо?
Для "лайфхакеров", которые взломали систему - они заховодили дешёвый товар и мелкий, с минимальной логистикой и распределили его на все склады и он продавался в огромных количествах. Условно - спички, пакетики и не знаю что еще) и за счёт него имели высокий ИЛ, который давал скидку уже на большие и дорогие товары
С 2 сентября такая фишка уже не должна работать. Ну и хорошо..

Рекомендательные полки.
Часть 2. Часть 1 тут…

Для кого выгодно?

Для тех, у кого все очень не очень с позициями в органике по ключевым запросам.
Для вас реклама в поиске или бустере, для выхода на ТОП-позиции, где и есть основной трафик, будет очень дорогая (так как она зависит от вашей органической позиции), а по каким то запросам и вцелом невозможная, если позиции ооочень далекие.
То тут как раз может помочь в целом трафик, не по ключам, а просто.
Это не значит, что можно обойтись без прокачки ключей, но это может быть решением для «сложных» товаров или «сложных» периодов.

Для тех, у кого очень дорогой трафик по ключевым запросам.
Какая у вас стоимость клика выходит в вашей текущей РК?
Как видно из скрина – у нас сейчас клики из полок идут по цене меньше рубля. Это хорошая цена, даже для холодного трафика. Но опять же, при условии, что ваша карточка хорошо конвертит.

Для тех товаров, которые сейчас в тренде – например школьные товары или просто какие-то хайповые.
На растущем тренде или на товаре, который сейчас нужен всем – самое главное получить трафик.

Для товаров, которые имеют оооочень широкий спрос – то есть отличная модель, которая в целом подойдет всем, по суперпривлекательной цене.
В полках вы получите охваты и трафик, и если у вас такой товар, что устоять невозможно, с очень хорошими показателями конверсии, то получив много трафика вы получите кратный прирост к продажам.

Для супер демпинговых товаров.
У всех есть товар как у вас, плюс минус. Но вы демпингуете. Тогда, когда посетитель зайдет к кому-то в карточку, и увидит ваш такой же товар, но сильно дешевле – очевидно, что купит он вас.
То есть та карточка, похожая на вас, прокачалась по ключам – собирает трафик, а вы забираете ее трафик.
Это в целом так себе способ – так как стратегически это, обычно, утопия.
Но если по каким – либо причинам вы продаете сильно ниже рынка – то полки могут вас бустануть очень сильно.
Причем у таких товаров будет и очень высокая конверсия и вы будете получать все больше показов в полках у все большего количества карточек и далее с главной ВБ.

Для очень ярких товаров, но по которым нет сформированного спроса – вы сделали уникальные красивые лосины, которые делают попу выше неба… Но запроса-то такого нет, а если вы смогли показать на фото насколько высоко ваши лосины поднимают попу, то вас захочет каждая, кто в целом смотрит лосины.
Или может быть у вас какой-то крутой новый принт. Опять же, запросов с таким принтом нет, но как только девушка увидит, что такое бывает – то не сможет устоять.

Для тех, у кого очень крутой визуал – который выделиться из всех в полках.
Если вы придумали что-то очень креативное, то будете сильно выделяться в этом списке, получать показы и клики.

Для тех, у кого очень хорошие показатели кликабельности, конверсии, высокая ставка – ВБ может давать показы на главной – и если у вас в полках в сутки обычно 10000 показов, то как только ВБ выведет ваш товар на главную – то там может быть и 200 000 показов.
Как вы их сконвертите вопрос другой, но трафика вы можете получить гору.

Если тут есть что-то про вас, то в следующем посте тогда поговорим о настройке АВТО-рекламы на приоритет в полках…

Полезно? Огонечек и сохраняем ;)