И еще небольшой момент по этому отчету.

Он переодически не работает - это не плагин не работает, это ВБ не отдает статистику.
Как я думаю, проблемы в статистике у них как раз потому, что как раз они стали больше просчитывать для того, чтобы более верно показывать корзины и заказы.

Как вы помните, раньше в блоке заказов почти всегда были нули - сейчас же идут более менее реальные цифры.
И пока они не сделают подсчет заказов стабильным, они не смогут на всех раскатать модель оплаты рекламы - за заказ.

Вот и переделывают статистику постоянно и работает она не стабильно.
Не думаю, что они тут все разрулят в ближайшее время - исключения в АВТО-рк уже год не могут сделать, чтобы нормально работали и не исключали другие запросы.
Так и в этих подсчетах - постоянно будут доработки и постоянно будет тупить статистика.
Но работаем с тем что есть...

--

И второй момент
Аккуратнее анализируйте показатели
Корзины и CPL
Заказы и CPO

Так как эти цифры обновляются (увеличиваются) в течение +- 7 дней. (Пользователь перешел по РК на товар сегодня, а заказал через 5 дней - заказ учтется в статистике за сегодняшнее число, но цифра обновиться через 5 дней)
То есть если смотреть показатели статистики РК за вчера, то там будет 7 корзин и стоимость корзины 500₽
А если посмотреть эту же статистику через неделю, то за тоже самое число будет уже 10 корзин и стоимость корзины 400₽
А это принципиальная разница при подсчете ДРР и эффективности рекламной кампании.
По сути окончательные цифры будут только через 7 дней.
Не спешите делать выводы о дорогой РК по статистике прошлых пары дней.
За сегодня, вчера, позавчера - можно смотреть только клики и показы и отталкиваться от них.

Еще пара моментов по поводу ДРР.
Какой он нужен на этапе продвижения, удержания и так далее

ДРР, еще раз, - это ДОЛЯ РЕКЛАМНЫХ РАСХОДОВ
Соответственно, раз это ДОЛЯ, то она должна быть от чего-то
Кто-то считает ее от заказов, кто-то от продаж, кто-то от прибыли и так далее…

И далее идут рассуждения, что ДРР на этапе раскрутки - это 20-30-40-50.. % должен быть – это ваши вложения в продвижение…
А потом 10%, например от чистой прибыли и так далее

Тут есть ряд заблуждений.

1. ДРР зависит от прибыли (продаж)?! – вроде бы, кажется, очень адекватная вещь, что вы часть от того, что зарабатываете тратите на маркетинг.
Но на самом деле вообще не адекватная ))
ДРР это рекламные расходы, но под словом «рекламные» тут подразумевается скорее продвижение в целом, чем чисто реклама.
Так вот расходы на продвижение товара, удержание товара в конкурентной среде и выдачи и так далее ЗАВИСЯТ НЕ ОТ ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ А ОТ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ!!!

Те кто учит вас, что надо считать ДРР от прибыли совсем далеки от мира реального е-кома.

Вы на продвижение и рекламу должны тратить столько, сколько необходимо, для продвижения или удержания, а не сколько можете.

По логике таких специалистов:
есть 2 товара, одинаковых!!!
1-ый селлер товар купил за 100₽ и на нем чистая прибыль 200₽
2-ой селлер товар купил за 200₽ и на нем чистая прибыль 100₽

И какой у вас должен быть ДРР вы, почему то, должны считать от прибыли...
И тут получается, что если вы хуже предприниматель и купили товар не выгодно, то вы, почему-то, можете на рекламу и продвижение тратить меньше?!!! Не МОЖЕТЕ!
Если вы хотите продавать товар – то вы должны тратить столько, сколько необходимо для обеспечения нужных показателей.
Планируемый ДРР НЕ ЗАВИСИТ от того сколько вы зарабатываете или на сколько продаете

если у вас воронка плохая и вы продаете меньше чем конкурент – это не значит, что вы почему-то можете на рекламу тратить меньше чем конкурент.
Тратить вы ДОЛЖНЫ столько же, если хотите удержаться в ТОПе, но будете иметь в разы меньше прибыль – но это уже не вопрос к МАРКЕТИНГУ – это вопрос к вам как к предпринимателю, как вы будете оптимизировать себестоимость и другие затраты.

2. На этапе продвижения вообще нет планируемого ДРР. Там можно приблизительно рассчитать расходы, которые нужно заложить на продвижение. Но это не имеет отношения к ДРР.
Когда вы еще не раскрутили товар у вас ноль заказов, продаж, прибыли – это не это не значит, что и доля рекламных расходов может быть ноль.

Вообще ДРР можно рассматривать только на этапе поддержания.
А до вывода товара в ТОП – это маркетинговый бюджет, который вообще никак не зависит от ваших показателей, только от конкурентной среды.
Ну и от вашего товара, вашей карточки – чем лучше товар и карточка, тем меньше денег потребуется на его продвижение. Особенно тут смешно, когда люди экономят при создание карточки, обосновывая что вот пока я еще не зарабатываю, поэтому "Я не могу себе позволить платить за карточку по 50 000₽". Вот когда начну зарабатывать - вот тогда и будут по 100 000 вкладывать в карточку.
Это не экономия – это самоубийство.

Бюджет на продвижение на 5000% зависит от ваших компетенций в продвижение на ВБ.

Вы можете вложить 1 000 000 - 2 000 000₽ - 10 000 000₽ в продвижение и ничего не получить – вы просто выкинете все эти деньги – если у вас нет хороших компетенций в продвижение и если вы думаете, что это просто надо вложить в АВТО-рекламу и она вас раскрутит.
В 99% случаев вы просто выкинете деньги из за непонимания того как это все работает.
Как и в любом другом деле, где вы пытаетесь вкладывать, не имея необходимых компетенций.
Но это все же отвлечение от темы…

Бюджет на продвижение – это бюджет на продвижение!
И не имеет отношения к доле рекламных расходов от чего бы то ни было.

На этапе продвижения ДРР это только показатель, метрика, того что происходит – но никак не рассчитываемая величина.
Она может быть и 1000% и если вы все делаете верно – то она будет ежедневно уменьшаться.
Это просто показатель того, что у вас все верно идет с продвижением, оптимизацией карточки, качеством товара и так далее…

3. На каждом этапе вашей стратегии у вас должен быть разный ДРР.
Этапов стратегии может быть реально много – это и вывод товара в топ. Это может быть вывод локомотива в ТОП. Это может быть завоевание доли рынка. Это может быть этап продвижения бренда на ВБ и еще с десяток разных стратегий.

ДРР это не какой-то показатель, который должен быть каким-то таким-то. Соответствовать каким-то нормам или стандартам.
ДРР должен быть -

ДРР - это очень ЖИВОЙ показатель – он, плановый ДРР, меняется постоянно, в зависимости от стратегии текущего этапа, конкуренции, вашей работы с карточкой, товаром, ростом ваших компетенций и так далее.
Если у вас все серьезно – то он будет меняться каждые пару недель.
Меняться будет не факт, а план. Факт то понятно и так постоянно меняется.

На одном и том же товаре, с одинаковой стоимостью, прибылью, карточкой, при всех равных показателях – ДРР будет разных у разных специалистов.
Ваши компетенции!!! – вот самый главный показатель того, какой у вас будет ДРР чтобы раскрутить или удержать товар!!!


А в следующих выпусках – почему низкий ДРР это плохо и почему за это надо штрафовать менеджеров )))
Не переключайтесь 😉

Друзья, как вы относитесь к текущим перепитиям происходящими с Wildberries?
- Пост для обсуждения ситуации!

На данный момент уже много кто написал, и что это рейдерский захват, и опровержение от Татьяны, что это просто процесс развода.

Но все же тут, как мне кажется, все не так просто
Чисто на уровне "поговорить". Конспирология

Тут очень странно само по себе было объединение Вайлдбериз и Russ и что Russ отдали 35% компании, которая имеет в 100 раз меньше оборот.
Как бы кажется, что совсем не профильный актив для ВБ. Была бы какая-нибудь компания из IT, из маркетплейсов, логистическая, финансовая в конце концов.
А тут просто наружка. Дело конечно хорошее, но причем тут маркетплейсы?!!
Актив не профильный, но видимо люди профильные, правильные люди )

Не зря же сам Путин поручил Орешкина поддержать объединение WB и Russ

Все там не просто так.

Да и не может такая компания быть просто так, типа просто предприниматель создал и владеет.

Тут не очень понятно даже почему там до сих пор по документам руководитель и владелец Бакальчку. Теперь правда исполнительный директор другой уже.
Вайлдериз это огромная компания, которая имеет стратегическое значение.
Как например имел ВК в свое время и перешел в гос. структуры, как Яндекс и так далее...
Это компания которая обошла Пятерочки, перекрестки, магниты, Ашаны и так далее
Это слишком большая компания для владения простым предпринимателем и его таланты тут вообще не причем.

Все другие маркетплейсы под контролем государства и имеют там своих бенефициариев - Озон - АФК система, Сбер - ну он понятно, ЯМ - Яндекс тоже перешел в гос. Управление и так далее

Возможно сейчас эти самые бенефициары меняются, одни выводятся в лице определенных людей, которым представлены в компании, другие бенефициары вводятся, вводя людей, которые их и представляют.

Очень смущает тот момент, что увольняются топы из ВБ и ставятся вместо них топы из Russ - я бы понял если бы ВБ слился с ОЗОН или Яндекс маркет - и часть супер компетентных профильных ТОПов, которые супер решали в ОЗОНе заняли, после слияния, руководящие посты в Вайлдбериз - тут понятно почему так и чем это лучше для компании, рынка и так далее.
Но когда на руководящие посты в мире маркетплейсов ставят людей из нуружной рекламы - есть очень много сомнений, что это будет на пользу маркетплейсу.

Еще раз повторю - все на уровне просто "поговорить", конспирологии - обсудить ситуацию

Напишите, что думаете? Коснется это нас, селлеров? Как вы вообще к этому всему относитесь? Верите ли всем официальным опровержениям, что это просто выгодная коммерческая сделка, без скрытых подкошенных смысл и игр?

Погнали в комментарии, пообщаемся... ))

Друзья, информация по периоду аналитики РК в плагине

Сейчас Wildberries отдает данные максимум за 10 дней.
Если выбрать более долгий промежуток анализа - то будет выходить ошибка.

Это не плагин не работает - это Wildberries так отдает данные (не отдает), ждем пока все исправится, а пока анализируем в основном в рамках недели.

Это касается и статистика РК и отчета по CTR и вообще )

Писал здесь, почему такое может быть
https://t.me/maxprowb/564

Друзья, уже успели поработать с нашим инструментов по анализу внешнего графика?

Как вам процент ТОПа, который использует внешку?
В наших анализируемых нишах это 25-30% в среднем, кто ее использует более менее активно.

А именно в нашей нише мы являемся +- лидерами по привлечению внешнего графика (в ТОП3)
Мы молодцы )

(Картинка к топику просто для привлечения внимания, пробили свою личную планку в 800к в сутки, как раз благодаря нашей работе с блогерами )


С блогеров мы сейчас получаем, плюс-минус половину продаж. И это идет из месяца в месяц.
И не только мы )

Мне кажется, тут уже каждому должно быть очевидно, что без качественной работы с внешним трафиком конкурировать за ТОП будет очень сложно и чем дальше, тем сложнее. Если кто-то получает продажи с внешки, а вы нет - вы всегда будете проигрывать по всем показателям.
Чем раньше вы начнете, тем быстрее научитесь, тем больше вероятность, что вас не выкинут с рынка.

Чтобы вам было проще разобраться и нужен наш инструмент.
Смотрите как продвигаются лидеры, анализируете их стратегии и повторяете, а потом еще и улучшаете.

В отличие от маркетплейсов - где все борются за ТОП100 и где трафик ограничен спросом - у блогеров ограничений нет и практически нет конкуренции.
Блогеров десятки или сотни тысяч и прямой конкуренции в продвижение через блогеров по товарам нет - это огромный потенциал для масштабирования и диверсификации рисков. Рынка хватит на всех.

Мы в своей работе используем как коммерческих блоггеров (в большом количестве)
Так и достаточно много работы проводим с работой с блогерами по бартеру - и для задач продвижения, и как альтернатива раздачам - очень полезный инструмент в комплексе.

Самое главное во всей этой работе - это не концентрироваться сильно на каком-то конкретном блогере (долго его выбирать, анализировать и ожидать результатов). В большинстве случаев вы ошибетесь, чтобы вы не прогнозировали )
Тут все работает именно на потоке - когда у вас идет 100 блогеров в месяц - то у кого-то зашло, у кого-то не зашло - но суммарно в месяц у нас всегда получаются отличные результаты.

Самое главное тут это настроить работу с блогерами именно как процесс, поток - чтобы они постоянно, а не ИНОГДА, искались, анализировались, размещались и так далее - систематизировать ВЕСЬ этот процесс
Тогда он приносит результат именно как процесс и источник продаж - а не как случайные свечки в вашей виджете баланса.
После того как вы этот процесс запустили - вы его постоянно улучшаете и с каждым месяцем эффективность вложенных ресурсов только увеличивается.

Мы поэтому работает в основном с массой мелких или бартерных блогеров. И практически не работает с крупными.

По бюджетам у нас около 500 000₽ в месяц получается на коммерцию и большое количество бартера.
Пробуем много гипотез, пробуем все систематизировать и анализировать и постоянно улучшаем эффективность.
Это конечно не сверх цифры, тут многие тратят возможно в разы больше - и мы будем, это однозначно и запланировано )
Но пока ограничены количеством товара ((
Чтобы больше продавать, надо сначала больше покупать, а у нас деньги на закупку товара кончились ))

В следующем посте тогда расскажу как мы работаем с мелкими и бартерными блогерами, не переключайтесь ;)

Друзья, сохраняйте себе краткую-инструкцию по работе с бартерными блогерами
(Если конечно понравится)

Погнали..

Не рассматриваем блогеров, у которых рилсы (последние) набирают менее 3000-5000 просмотров.
Если товар недорогой совсем – то можно и по 3000 просмотров, если подороже, то от 5000 просмотров.

Оцениваем профиль визуально – насколько эстетично блогер делает контент, насколько вам интересно и приятно смотреть его видео. Если не нравится - то на другие показатели даже и не смотрим.

Если предварительно блогер нам подходит, то пишем ему и запрашиваем статистику.

Пишем приветственное сообщение в личку, что мы бы хотели посотрудничать с блогером (по бартеру или на коммерческой основе).
«Добрый день!
Меня зовут Мария, я представляю бренд женской одежды WWW
У нас вот такие замечательные особенности
(1 предложение - если блогер работает по бартеру - и его надо убедить, что ему ваш товар нужен)
И мы бы хотели предоставить вам наше супер «платье в горошек» в подарок, в обмен на 1 рекламный reels
вот здесь фотографии нашего «платья»
(или прикрепляем фото к сообщению или даем ссылку на яндекс диск на папку с фото)
Скажите, вам было бы интересно поработать с нами в таком формате?»

Если да, то надо оценить блогера подробнее

Оцениваем блогера
Нам нужна информация об аудитории блогера – тут мы можем или получить ее через сервис https://trendhero.io/ или аналогичный или запросить у блогера напрямую
Из базовой статистики нам надо узнать:
А) ГЕО подписчиков – нам нужно чтобы Россия была от 60%
Б) Возраст аудитории – смотря какой у вас товар
В) Пол аудитории:
женский товар – от 60% подписчиков женщины,
мужской – мужчины от 50% (так как их в целом меньше)
Г) Вовлеченность - активности в блоге – лайки, комментарии. Смотрим чтобы большинство комментарием небыли «пустые» - «Класс!» «Супер!» «Очень полезно» и так далее.

Если все подходит – идем дальше…

Отправляем блогеру краткое описание того, как мы хотели бы с ним сотрудничать
- что будет нужно выкупить товар самостоятельно, по такой-то инструкции, а мы предварительно переведем вам деньги на товар
(прикрепляем инструкцию, как нужно выкупить ваш товар, 2 - 4 шага)
- после интеграции предоставить статистику по ролику
- другие ваши условия

Спрашиваем, все ли ок, и если да, то идем дальше:
шаг 1:
- Спрашиваем даты, когда блогер может выпустить ролик. Уточняем, что по времени желательно с 10 до 21 часа.
- Уточняем реквизиты для оплаты.
шаг 2:
- переводим деньги за товар.
- еще раз отправляем инструкцию (наглядную, 2-3 шага) как нужно выкупить наш товар
- просим прислать скрин, что блогер товар выкупил и он к нему едет

После того как блогер прислал подтверждение покупки:
- отправляем опорные точки, которые блогер должен упомянуть в ролике
- можно отправить примеры интеграций, которые вам понравились, на которые блогер может ориентироваться
- указываем что артикул должен быть и в самом ролике и заголовок reels должен начинаться с артикула – «Арт. WB 111111 – лучшее красное платье» - так ваш артикул будет всегда на виду у зрителей.

Спрашиваем:
"Если есть вопросы – пишите, я вам с удовольствием помогу.
Если нет – то тогда будем ждать от вас выход ролика 12.12.2012
Хорошего дня."

- Отмечаем в своей базе все показатели блогера, дату планируемого выхода, реквизиты и так далее
- В день выхода рекламы (утром) – напоминаем, что у нас запланирована сегодня интеграция. И что как только блогер ее сделает, пусть нам напишет, что ролик вышел.
- После выхода ролика смотрим, все ли ок, и отмечаем, что ролик вышел

И через 7 дней и через 14 дней вносим показатели статистики – сколько просмотров набирает наш рилз – и какая динамика

Делаем сводные еженедельные и ежемесячные отчеты и сводим показатели по эффективности работы с блогерами в целом
--

Было полезно? Сохраняем, чтобы не потерять и огонечек 😉

--
Если кому то интересно - то более подробно по работе с блогерами и внешним трафиком будет у меня на интенсиве - там у нас несколько часов на разбор настройки непрерывного процесса работы.
Интенсив будет где-то в начале сентября

Дополнение к посту, забыл один момент

Всю переписку ведём только в директе самой соц сети!

Сейчас появляются мошенники во всяких телеграмм-группах, которые пишут от лица блогера - берут деньги и исчезают.

Поэтому всегда общаемся по контактам указанным в профиле блогера.

Даже если вам кто-то написал, что я блогер такой-то и хочу взять на бартер или просто где то опубликовано объявление, что он может работать по бартеру - если блогер нас интересует, то идём в профиль, находим контакт как с ним связаться и дальше общаемся только там.