Рекомендательные полки, как новый источник дохода...
...для WB )
Все наверное в курсе, что с 15 числа WB изменил формат АВТО-рк, убрал возможность выбора зон показа, и у многих включил на ВСЮ рекламу в карточке.
Причем сейчас, кроме как в плагине, вообще не возможно даже узнать, сколько показов идет в рекомендательных полках, с какой эффективность, и какие на это уходят бюджеты.
ВБ все замаскировал ))
И зачем? Чтобы больше зарабатывать
Под эгидой того - что мы знаем как вас лучше рекламировать, а вы, нехороши селлеры, все портите - то нецелевые ключи выключаете, то нерабочие источники трафика отключаете, вы просто ничего не понимаете... ))
Мы правда тоже, даже заказы посчитать не можем из рекламы, но вот "зуб даем", ЭФФЕКТИВНО вас рекламируем!
...
Так что с полками...
Когда они сделали такие ставки в карточке, от 125₽ - там никто не стал рекламироваться, потому что нет толку никакого у большинства селлеров.
Но, у ВБ появилась проблема ) раньше в блоке "рекомендованные", "похожие" много карточек стояли платно. А теперь что? А теперь те же самые карточки и, по сути, на тех же местах, но бесплатно! (Так как аукциона нет, никто никого не перебивает)
Не порядок? - Не порядок... ))
Ведь весь смысл АРК был в том, чтобы вы не могил стоять в ТОПе бесплатно. Сколько то, да надо заплатить - иначе уйдете в низ. Ну в целом ок - первая полка (первая страница) - теперь платная. Так зарабатывают все маркетплейсы.
А вот в рекомендованных вы стоите бесплатно ))
А надо платно!
И если мы (ВБ) принудительно ВСЕМ селлерам включим показу в карточке - то теперь огромное количество карточек в рекомендованных будут показывать платно, вместо бесплатно.
И это одна из проблем, почему показов у всех выросло в несколько раз.
Бюджета откручивается больше в несколько раз.
А продаж не выросло особо.
По тому что, в большинстве случаев, вы просто стали получать трафик из карточки платно, тот же что получали бесплатно, когда там никто не рекламировался.
Поэтому и эффективность так себе.
То же самое было и с ТОПом - когда-то в нем стояли карточки бесплатно, сейчас минимум по 125₽ за 1000 показов.
Но, тут ничего не поделаешь. Это наши новые реальности.
Но теперь, скорее всего, разница между тем, включили вы АВТО-рк или не включили (а следовательно рекламу в карточке) - начнет появляться
Так как теперь, не включив эту рекламы вы упадаете в списке рекомендованных
И чем больше ВБ включит рекламу в карточке пользователям - тем ниже вы упадете.
А трафик из карточки у многих очень большой - это надо смотреть в Джем подписке.
Пусть его эффективность в разы ниже поиска, но все равно трафика много.
И кстати на счет эффективности - не зря ВБ у рекламы в карточки делает ставку в 5 раз ниже ставки в Поиске. Видимо это соответствует разнице в эффективности.
--
Но для многих ниш реклама в карточке, рекомендациях - это очень хороший инструмент. Только под него надо будет отдельно затачивать креативы и думать как с ним работать эффективнее.
--
Вообщем, я понимаю, что многие не довольны трафиком, но в целом, надо учиться его готовить и анализировать отдельно
...для WB )
Все наверное в курсе, что с 15 числа WB изменил формат АВТО-рк, убрал возможность выбора зон показа, и у многих включил на ВСЮ рекламу в карточке.
Причем сейчас, кроме как в плагине, вообще не возможно даже узнать, сколько показов идет в рекомендательных полках, с какой эффективность, и какие на это уходят бюджеты.
ВБ все замаскировал ))
И зачем? Чтобы больше зарабатывать
Под эгидой того - что мы знаем как вас лучше рекламировать, а вы, нехороши селлеры, все портите - то нецелевые ключи выключаете, то нерабочие источники трафика отключаете, вы просто ничего не понимаете... ))
Мы правда тоже, даже заказы посчитать не можем из рекламы, но вот "зуб даем", ЭФФЕКТИВНО вас рекламируем!
...
Так что с полками...
Когда они сделали такие ставки в карточке, от 125₽ - там никто не стал рекламироваться, потому что нет толку никакого у большинства селлеров.
Но, у ВБ появилась проблема ) раньше в блоке "рекомендованные", "похожие" много карточек стояли платно. А теперь что? А теперь те же самые карточки и, по сути, на тех же местах, но бесплатно! (Так как аукциона нет, никто никого не перебивает)
Не порядок? - Не порядок... ))
Ведь весь смысл АРК был в том, чтобы вы не могил стоять в ТОПе бесплатно. Сколько то, да надо заплатить - иначе уйдете в низ. Ну в целом ок - первая полка (первая страница) - теперь платная. Так зарабатывают все маркетплейсы.
А вот в рекомендованных вы стоите бесплатно ))
А надо платно!
И если мы (ВБ) принудительно ВСЕМ селлерам включим показу в карточке - то теперь огромное количество карточек в рекомендованных будут показывать платно, вместо бесплатно.
И это одна из проблем, почему показов у всех выросло в несколько раз.
Бюджета откручивается больше в несколько раз.
А продаж не выросло особо.
По тому что, в большинстве случаев, вы просто стали получать трафик из карточки платно, тот же что получали бесплатно, когда там никто не рекламировался.
Поэтому и эффективность так себе.
То же самое было и с ТОПом - когда-то в нем стояли карточки бесплатно, сейчас минимум по 125₽ за 1000 показов.
Но, тут ничего не поделаешь. Это наши новые реальности.
Но теперь, скорее всего, разница между тем, включили вы АВТО-рк или не включили (а следовательно рекламу в карточке) - начнет появляться
Так как теперь, не включив эту рекламы вы упадаете в списке рекомендованных
И чем больше ВБ включит рекламу в карточке пользователям - тем ниже вы упадете.
А трафик из карточки у многих очень большой - это надо смотреть в Джем подписке.
Пусть его эффективность в разы ниже поиска, но все равно трафика много.
И кстати на счет эффективности - не зря ВБ у рекламы в карточки делает ставку в 5 раз ниже ставки в Поиске. Видимо это соответствует разнице в эффективности.
--
Но для многих ниш реклама в карточке, рекомендациях - это очень хороший инструмент. Только под него надо будет отдельно затачивать креативы и думать как с ним работать эффективнее.
--
Вообщем, я понимаю, что многие не довольны трафиком, но в целом, надо учиться его готовить и анализировать отдельно
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Рекомендательные полки, как новый источник дохода... ...для WB ) Все наверное в курсе, что с 15 числа WB изменил формат АВТО-рк, убрал возможность выбора зон показа, и у многих включил на ВСЮ рекламу в карточке. Причем сейчас, кроме как в плагине, вообще…
В плагине эта информация по показам и эффективности рекомендательны полок доступна в блоке "статистика рекламной кампании" внизу страницы внутри рекламного кабинета.
Работает только в АВТО-рк (иногда ошибочно выводит инфу в ПОИСК+К - не обращайте внимания, поправим)
Если у вас за какой-то день этой информации нет - значит и показов нет по этому типу рекламы.
И что интересно, что у нас в карточке то в целом ОК CTR, но стоимость клика выше чем в каталоге, и CPM хоть чуть чуть, но выше.
Видимо ВБ считает что эффективность переходов из карточки выше эффективности переходов из каталога.
Ну и по показам и бюджетам - она съедает огромную долю!
Работает только в АВТО-рк (иногда ошибочно выводит инфу в ПОИСК+К - не обращайте внимания, поправим)
Если у вас за какой-то день этой информации нет - значит и показов нет по этому типу рекламы.
И что интересно, что у нас в карточке то в целом ОК CTR, но стоимость клика выше чем в каталоге, и CPM хоть чуть чуть, но выше.
Видимо ВБ считает что эффективность переходов из карточки выше эффективности переходов из каталога.
Ну и по показам и бюджетам - она съедает огромную долю!
Вариант, как собрать дешевый трафик в Каталоге + Рекомендательные полки
Тут все просто - запускаете АВТО-РК
В ней минусуете все основные фразы.
Оставляете только те фразы, по которым будет мало показов - или те что далеко, или просто пару мелких фраз.
Все ВН, СЧ, НЧ фразы выключаете - можно просто первые 100 фраз )
Показы в Поиске с большой ставкой у вас стремятся к 0 (125₽)
Показы в других зонах (полки и каталог) не зависят от минусации - остаются на прежнем уровне - с понимающим коэффициентов (CPM от 5 до 2 раз меньше).
Иногда ВБ не дает показы в полках и каталогах - иногда дает.
Если дает - собираем дешевый трафик.
Пример результата такой оптимизации в комментариях ->
Смотрим как это сказывается на ваших показателях карточки.
Если ничего не дает, то отключаем.
Мы отключаем.
У нас даже при такой схеме рек. полки съедают 5000 - 10 000₽ в сутки.
А результата не дают. Как минимум не на эти деньги.
--
По этой схеме можно в АВТО-рк оставить только полки и каталог
Вот бы еще разбраться как в АВТО-рк оставить только поиск )) или хотя бы без полок.
Тут все просто - запускаете АВТО-РК
В ней минусуете все основные фразы.
Оставляете только те фразы, по которым будет мало показов - или те что далеко, или просто пару мелких фраз.
Все ВН, СЧ, НЧ фразы выключаете - можно просто первые 100 фраз )
Показы в Поиске с большой ставкой у вас стремятся к 0 (125₽)
Показы в других зонах (полки и каталог) не зависят от минусации - остаются на прежнем уровне - с понимающим коэффициентов (CPM от 5 до 2 раз меньше).
Иногда ВБ не дает показы в полках и каталогах - иногда дает.
Если дает - собираем дешевый трафик.
Пример результата такой оптимизации в комментариях ->
Смотрим как это сказывается на ваших показателях карточки.
Если ничего не дает, то отключаем.
Мы отключаем.
У нас даже при такой схеме рек. полки съедают 5000 - 10 000₽ в сутки.
А результата не дают. Как минимум не на эти деньги.
--
По этой схеме можно в АВТО-рк оставить только полки и каталог
Вот бы еще разбраться как в АВТО-рк оставить только поиск )) или хотя бы без полок.
Балы за отзывы.
Все уже новость видели, наверное.
Скоро должно у всех появится.
Вещь отличная.
Но есть, как говорится, нюансики...
Если покупатель оставляет плохой отзыв. "пришло вот вообще не то, что я хотел! ставлю 1 звезду"
То он тоже получит баллы за отзывы.
Так в целом отрабатывать конкурентов будут ещё эффективнее - раньше просто плохие отзывы оставляли и портили рейтинг, так теперь ещё и деньги за это будут получать.
Очень эффективная система будет )
А с видео вообще красота. Там же дополнительные балы за фото и видео. Любое.
Снял свою коленку вместо обзора товара - балы получил! Можно ещё кошку снять, ну кошки то точно всем понравятся )
Все уже новость видели, наверное.
Скоро должно у всех появится.
Вещь отличная.
Но есть, как говорится, нюансики...
Если покупатель оставляет плохой отзыв. "пришло вот вообще не то, что я хотел! ставлю 1 звезду"
То он тоже получит баллы за отзывы.
Так в целом отрабатывать конкурентов будут ещё эффективнее - раньше просто плохие отзывы оставляли и портили рейтинг, так теперь ещё и деньги за это будут получать.
Очень эффективная система будет )
А с видео вообще красота. Там же дополнительные балы за фото и видео. Любое.
Снял свою коленку вместо обзора товара - балы получил! Можно ещё кошку снять, ну кошки то точно всем понравятся )
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Балы за отзывы. Все уже новость видели, наверное. Скоро должно у всех появится. Вещь отличная. Но есть, как говорится, нюансики... Если покупатель оставляет плохой отзыв. "пришло вот вообще не то, что я хотел! ставлю 1 звезду" То он тоже получит баллы…
Ещё важный момент по этим отзывам за баллы
Это ставки. Надо не пропустить момент и скорректировать.
Изначально ставки очень большие. Особенно для недорогого товара.
350₽ - обычный отзыв,
+150₽ - фото,
+150₽ - видео
Итого за максимальный отзыв с фото и видео может быть 650₽
Это космос ))
Но не весь))
Ещё плюсуется комиссия ВБ а поверх всего ещё НДС и итого надо умножить ставки на 1.44
И 650₽ превратиться в
936₽ за 1 отзыв.
Ставки можно поменять.
Создали компанию и у нее справа вверху - "дополнительно" и там в выпадающем меню есть изменение ставок
Минимально можно:
100₽ - текстовый отзыв,
+ 50₽ - с фото,
+ 50₽ - с видео
То есть 200₽ - это уже адекватно.
Умножаем ещё на 1,44 и итого минималка 288₽
Отказаться от фото и видео с кошечками нельзя) можно только ставку поменять.
Это ставки. Надо не пропустить момент и скорректировать.
Изначально ставки очень большие. Особенно для недорогого товара.
350₽ - обычный отзыв,
+150₽ - фото,
+150₽ - видео
Итого за максимальный отзыв с фото и видео может быть 650₽
Это космос ))
Но не весь))
Ещё плюсуется комиссия ВБ а поверх всего ещё НДС и итого надо умножить ставки на 1.44
И 650₽ превратиться в
936₽ за 1 отзыв.
Ставки можно поменять.
Создали компанию и у нее справа вверху - "дополнительно" и там в выпадающем меню есть изменение ставок
Минимально можно:
100₽ - текстовый отзыв,
+ 50₽ - с фото,
+ 50₽ - с видео
То есть 200₽ - это уже адекватно.
Умножаем ещё на 1,44 и итого минималка 288₽
Отказаться от фото и видео с кошечками нельзя) можно только ставку поменять.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, а давайте посмотрим, сколько мы тратим в месяц денег 💸 на внутреннюю рекламу на Wildberries на весь кабинет\кабинеты, в целом, на все товары 👇
Anonymous Poll
16%
До 10 000₽ в месяц 👶
18%
10 000 - 30 000₽ в месяц
15%
30 000 - 60 000₽ в месяц
11%
60 000 - 100 000₽ в месяц
12%
100 000 - 200 000₽ в месяц
7%
200 000 - 300 000₽ в месяц
6%
300 000 - 500 000₽ в месяц
5%
500 000 - 1 000 000₽ в месяц 💪
5%
Больше 1 000 000₽ на рекламу в месяц 😮
5%
Вообще без внутренней рекламы
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, а давайте посмотрим, сколько мы тратим в месяц денег 💸 на внутреннюю рекламу на Wildberries на весь кабинет\кабинеты, в целом, на все товары 👇
После этого опроса, у меня есть вопросы ))
1. Только для тех, кто выбирал до 10 000₽ - 16% голосов
Скажите, почему вы так мало тратите на рекламу?
Нет понимания работает не работает?
Может быть если работала бы, то и тратили бы больше?
Или нет знаний как ее настраивать, чисто технических?
Или нет понимания зачем она нужна?
1. Только для тех, кто выбирал до 10 000₽ - 16% голосов
Скажите, почему вы так мало тратите на рекламу?
Нет понимания работает не работает?
Может быть если работала бы, то и тратили бы больше?
Или нет знаний как ее настраивать, чисто технических?
Или нет понимания зачем она нужна?
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, а давайте посмотрим, сколько мы тратим в месяц денег 💸 на внутреннюю рекламу на Wildberries на весь кабинет\кабинеты, в целом, на все товары 👇
Опрос, для тех, кто использует рекламу на WB достаточно активно.
Есть ли у вас понимание, что она выполняет свою задачу? (Какую бы вы перед ней не ставили) Что это эффективный инструмент. Или скорее это просто слив денег и обогащение WB?
Есть ли у вас понимание, что она выполняет свою задачу? (Какую бы вы перед ней не ставили) Что это эффективный инструмент. Или скорее это просто слив денег и обогащение WB?
Anonymous Poll
51%
Реклама на WB очень полезна. Это эффективный инструмент.
29%
Реклама на WB вообще не понятно, что даёт или не даёт... :(
20%
Реклама на WB это скорее слив денег в пользу Wildberries, не рабочий инструмент в текущем виде.
Сделали плагин защищенным от блокировок рекламного кабинета
Друзья, возможно вы слышали, что Wildberries иногда временно закрывал доступ к рекламному кабинету, если у вас стоит много плагинов одновременно и вы создавали большую нагрузку.
Подробнее можно почитать здесь https://t.me/maxprowb/480
В этой версии плагина мы сделали так, что он не грузит сервера Wildberries и поэтому не может быть причиной блокировки рекламного кабинета, если вдруг такие будут в будущем. Если вдруг такое произойдет с вами - знайте, это не мы ))
И прочтите остальные рекомендации из этого поста https://t.me/maxprowb/480
На всякий случай.
Единственное неудобство - теперь, чтобы посмотреть статистику рекламной кампании придется сначала нажать на кнопку "Показать статистику по рекламе по дням", она не будет грузится в автоматическом режиме на каждое открытие страницы.
Но это мелочи, главное что все работает и плагином можно пользоваться безопасно!
Друзья, возможно вы слышали, что Wildberries иногда временно закрывал доступ к рекламному кабинету, если у вас стоит много плагинов одновременно и вы создавали большую нагрузку.
Подробнее можно почитать здесь https://t.me/maxprowb/480
В этой версии плагина мы сделали так, что он не грузит сервера Wildberries и поэтому не может быть причиной блокировки рекламного кабинета, если вдруг такие будут в будущем. Если вдруг такое произойдет с вами - знайте, это не мы ))
И прочтите остальные рекомендации из этого поста https://t.me/maxprowb/480
На всякий случай.
Единственное неудобство - теперь, чтобы посмотреть статистику рекламной кампании придется сначала нажать на кнопку "Показать статистику по рекламе по дням", она не будет грузится в автоматическом режиме на каждое открытие страницы.
Но это мелочи, главное что все работает и плагином можно пользоваться безопасно!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Небольшой видео-обзор по ситуации в рекламе в блоке "рекомендуем также"
Смотреть только со звуком... вцелом и без звука можно)) но со звуком интереснее, точно говорю..
Смотреть только со звуком... вцелом и без звука можно)) но со звуком интереснее, точно говорю..
Друзья, еще хотел уточнить по СПП в боте, а то поступает много вопросов...
В боте видно, что под один и тот же диапазон цен Wildberries дает два разных СПП
Это разница в СПП между ФБО и ФБС
У ФБС сейчас СПП на 5% ниже ФБО - учитываейте свою конкурентоспособность, когда планируете продавать по ФБС
В боте видно, что под один и тот же диапазон цен Wildberries дает два разных СПП
Это разница в СПП между ФБО и ФБС
У ФБС сейчас СПП на 5% ниже ФБО - учитываейте свою конкурентоспособность, когда планируете продавать по ФБС
Forwarded from EVIRMA Secret Bot
Товар, для которого подбираются похожие:
Платье летнее вечернее горох
— У товара разные цены на размеры
— Средняя цена по размерам: 1 445₽
— Цена до СПП: 1 953₽
— СПП: 26%
——
Воронки ПОХОЖИХ товаров:
ТОПы (среди похожих):
— Конверсия в корзину: 8.97%
— Конверсия из корзины в заказ: 25.59%
— Конверсия из перехода в заказ (CRO): 2.41%
— Процент выкупа: 39%
— Конверсия из перехода в продажу (CRP): 0.94%
Средние (среди похожих):
— Конверсия в корзину: 6.37%
— Конверсия из корзины в заказ: 21.33%
— Конверсия из перехода в заказ (CRO): 1.49%
— Процент выкупа: 37%
— Конверсия из перехода в продажу (CRP): 0.56%
——
СПП в нише "Платья"
— 26% для товаров ценой от 650₽ до 9 355₽
— 21% для товаров ценой от 875₽ до 24 000₽
* — показываются обезличенные усредненные данные
Платье летнее вечернее горох
— У товара разные цены на размеры
— Средняя цена по размерам: 1 445₽
— Цена до СПП: 1 953₽
— СПП: 26%
——
Воронки ПОХОЖИХ товаров:
ТОПы (среди похожих):
— Конверсия в корзину: 8.97%
— Конверсия из корзины в заказ: 25.59%
— Конверсия из перехода в заказ (CRO): 2.41%
— Процент выкупа: 39%
— Конверсия из перехода в продажу (CRP): 0.94%
Средние (среди похожих):
— Конверсия в корзину: 6.37%
— Конверсия из корзины в заказ: 21.33%
— Конверсия из перехода в заказ (CRO): 1.49%
— Процент выкупа: 37%
— Конверсия из перехода в продажу (CRP): 0.56%
——
СПП в нише "Платья"
— 26% для товаров ценой от 650₽ до 9 355₽
— 21% для товаров ценой от 875₽ до 24 000₽
* — показываются обезличенные усредненные данные
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Товар, для которого подбираются похожие: Платье летнее вечернее горох — У товара разные цены на размеры — Средняя цена по размерам: 1 445₽ — Цена до СПП: 1 953₽ — СПП: 26% —— Воронки ПОХОЖИХ товаров: ТОПы (среди похожих): — Конверсия в корзину: 8.97% —…
Тут в комментариях вопрос, что это за бот )
Не подумал, что кто-то не в курсе )))
@EvirmaBot - бот который показывает показатели конверсии и СПП в нише
Не подумал, что кто-то не в курсе )))
@EvirmaBot - бот который показывает показатели конверсии и СПП в нише