Сейчас по сути не очень понятно чем реклама типа С отличается от бустера. Ну не совсем очевидно, точно там не классический аукцион как был раньше.

Одно из главных отличий - это фиксированные фразы.
В бустере их нет. В поиске они есть.

Но есть один нюанс, как говорится.

Раньше весь смысл поисковой рекламы был в том, чтобы разные рекламные кампании с разными ставками настроить на разные фразы.
В одной РК - вот эти фиксированные фразы с такой ставкой
В другой РК - вот эти фиксированные фразы с другой ставкой

Но специалисты вб сделали так, что работает это криво

Фиксированные фразы работают только в одной РК для одного артикула
То есть по сути они напрограммировали так, что теперь поиск, как и в АВТО-рк, может быть только одна кампания для одного товара.

Удобно же, да?

Иначе все ломается и глючит.

Как и в АВТО-рк

Там тоже много попыток сделать разные РК на один товар, с разными фразами и ставками. Но это так же не работает.
Ну это и понятно, алгоритм то один теперь и у того и у того типа.

Еще напомню, что теперь поисковая реклама показывается по кластерам, а не по фразам, как и АВТО-реклама.

Но, блин, взять и убить фишку поисковой рекламы,
разные фразы - разные ставки

Это вот вообще как?

--

Так в чем собственно разница, которая понятна на текущий момент
1) У поисковой рекламы свой аукцион и свои ставки - может быть выгоднее АВТО-рк, а может и нет
2) В поиске есть фикс фразы - и в новом и в старом кабинете.
Если вы нашли для себя рабочие фразы, то можете оставить показы только по ним. Но только по всем сразу, в одной РК ((

Интересный ролик набрал 7 млн просмотров, посмотрите )

https://www.instagram.com/reel/C2xNMOmtJJU/?igsh=OXJsNGRxeWE4em9m

Подробнее в комментах

Что такое этот catboost на ВБ

Друзья, сейчас возможно многие видели, что начинают появляться кластера со словом catboost в начале

Это WB применяет технологию машинного обучения
И вот в этих запросах она используется (или для этих пользователей)

CatBoost (Categorical Boosting) - это библиотека для машинного обучения с открытым исходным кодом, разработанная Яндексом.

Не путайте этот boost и бустинг с бустером в АВТО-рк

В этом машинном обучение
Бустинг – это ансамблевый метод машинного обучения, целью которого является объединение нескольких слабых моделей предсказания для создания одной сильной.

Слабая модель – это такая, которая выполняет предсказания немного лучше, чем наугад, в то время как сильная модель обладает высокой предсказательной способностью. Цель бустинга – улучшить точность предсказаний

CatBoost автоматически выполняет отбор признаков путем оценки их важности для модели. Это позволяет модели сосредотачиваться на наиболее информативных признаках и уменьшить шум от менее значимых.
Если в задаче прогнозирования цены дома признак "цвет двери" оказывается малозначимым, CatBoost может исключить его из модели.
Для "дешовый телефон" цена важнее чем ёмкость аккумулятора.
А для запроса "телефон для бабушки" размер экрана важнее остальных параметров.

То есть факторы ранжирования для разных запросов, разных пользователей могут иметь разные вес.

Но с практической точки зрения это селлерам не особо важно.
Так, чисто академические знания.
И этот признак у кластера/запроса выведен только в отладочных целях для разработчиков ВБ.
Наверное, потом не будут показывать каким образом там что строилось.

Что из этого всего получится - будем посмотреть.

Но с рекламой все станет ещё интереснее

Вайлдбериз, наконец-то, стал отдавать файл со статистикой по ключевым словам в рекламной кампании почти мгновенно!!!

Ура!!!

Очень без статистики по ключам было грустно (

Пока есть возможность надо анализировать, кто знает сколько она еще у нас будет ))

-
P.S. Цена в каталоге отдельно радует глаз

--

Кстати, друзья, если вы все же скачиваете файл, а не анализируете через наш инструмент - то что вам не хватает в нашем инструменте, что есть у вас при анализе скаченного файла?

Что нужно добавить?

Друзья, а кто тестирует рекламу в карточке?

Есть кейсы у кого ок сейчас работает?

При настройке рекламы используем минимальный cpm +-
И получаем отличные клики

Ну стоимость клика менее 3₽ это отлично )
Да и CTR для рекламы в карточке отличный.

Но вот при дальнейшем анализе все не так отлично.

Мы в своем сводном отчете по продвижению ведем все показатели и там четко видно, что эти дополнительные тысячи переходов нам дают плюс 20% к внутреннему трафику на наш артикул, а вот в остальных показателях прироста нет практически.

Конверсия с рекламы в карточке в несколько раз ниже (и корзина и в заказ)

И падает итоговый показатель ранжирования "конверсия карточки".

То есть реклама в карточке в нашем случае - это не только трата денег, правда с ОТЛИЧНЫМИ ПОКАЗАТЕЛЯМИ ))

Но еще и ухудшение показателей карточки, по которым идет ее ранжирование.

--
Это я все к чему - никогда нельзя оценивать эффективность рекламы полноценно только по ее показателям из статистики РК.
Тут только по полному отчету/журналу работы, в котором вместе сводятся все показатели и видно как одно влияет/не влияет на другое.

Снижение рейтинга карточки за текст на слайдах.

Стоит ли его повышать?

Сейчас во всех каналах активно обсуждается снижение Вайлдберизом рейтинга заполнения карточки за инфографику и маркетинговый текст на слайдах.

И раньше было часто, что с инфографикой максимально можно было получить 7.7 баллов у карточки. А если хочешь 10 - убирай.

Там даже речь была не про маркетинговый текст, а вообще про текст.

Сейчас добавили запрет маркетингового текста, например такого как:
топ, бестселлер, хит, скидка, акция, ликвидация, распродажа, sale, низкие цены, супер, рremium, ограниченное количество и так далее.

Напомню, что рейтинг заполнения карточки дает около 10% в ранжирование (по информации от WB)

Но, если просто слушаться ВБ и убрать инфографику, то что мы можем получить.

Допустим убрали с главного слайда текст и с 7.7 подняли до 10 баллов.

По сути добавили 2.3% к своим позициям, теоретически.

Вы это повышение на 2% никак не заметите, это точно.

Но убрав инфографики вы можете сильно потерять в конверсии и CTR.

А вот уже показатель конверсия карточки - это 20% влияния на ранжирование.
Причем снизить вы ее вполне можете и вдвое, убрав инфографику.

А конверсия снизит не только показатель "конверсия карточка" но и продажи (ну если конверсия ниже, то, очевидно и "объем продаж" будет ниже ) и другие показатели.

То есть, убрав инфографики вы повысите (возможно) свои позиции на 2.3% и потеряете 20% в продажах и, следовательно, в позициях и в деньгах "и вообще и все и закрываться ))))"

Так себе история ))

Но, это все же касается именно инфографики.
А вот манипулятивный маркетинговый текст в карточке не настолько обязателен конечно. Если можете обойтись без него - то это будет отлично. Со всех точек зрения.
Можно попробовать перефразировать эти маркетинг-фразы на более реальные, при этом не сильно потерять в конверсии, или вообще не потерять или увеличить ее (потому что сейчас вполне возможна ситуация, когда всем надоели эти "топ", "лучший" и так далее и без них будет ок)

--

НО!
Все что я написал выше это мой опыт и мои наблюдения и ГИПОТЕЗЫ для проверки для вас.

То есть гипотеза 1. Увеличение рейтинга карточки до 10 баллов увеличит мои продажи (через повышения ранжирования)

И дальше смотрим как изменение рейтинга карточки повлияло на продажи, СТР, конверсию и остальное и делаем выводы.

Гипотеза 2. Убрав маркетинговый текст я увеличу показатель рейтинга карточки и это увеличит мое ранжирование и продажи.

Делаем и смотрим.

--
Для этого удобно использовать отдельную таблицу ведения гипотез.

И, самое главное, полноценный дашборд по продвижению, на котором все нужные показатели видны как единое целое, чтобы можно было видеть все эти (и не только эти) взаимосвязи.

--
Но, если что, инфографику не рекомендовал бы фанатично убирать прям.

Кстати, такой отчёт работает и в АВТО-рк (бустер) и для рекламы в поиске

Сейчас рядом со ставкой , если реклама по запросу идёт, выводится тип рекламы, который применяться к конкретному запросу
B - бустер
С - поиск
(Так уж вб их назвал)

Когда мы запускаем одновременно и поиск и авто на один товар
То там по одним запросам применяется ставка от бустера, а по другим от поиска

Это все видно после нажатия на кнопку "проверить позиции"

В запросах из скрина видно, что есть запросы с приставкой catboost

Нужно ли их минусовать?

Обычно в списке тогда есть такой же запрос но без слова catboost

То есть вб часть показов отдает по старым алгоритмам, без персональной выдачи, а часть по новым

Тут что интересно это сравнить ваш CTR по запросу, когда по нему выдаётся общая выдача и персонализированная

В примере выше CTR по запросу без персонализированной выдачи на 30% лучше, чем с применением такой выдачи

Но!
Я точно видел и обратные примеры
Когда по запросу с catboost, когда выдача оптимизирована и отранжированна с машинным обучением с учётом и особенностей запроса и отнесения пользователя к определенным кластерам (это все для каждого такого запроса просчитывается заранее ) и с учётом моментальных особенностей поведения пользователя, который вводит запрос (это обогащает данным ранжирование в реальном времени)
И, по идее, выдача должна быть в несколько раз быть более релевантной для запроса и пользователя.
И, следовательно, ожидаем роста CTR

И, наверное, так оно и будет и у многих может уже и есть.
Но вот как видно , не всегда она работает лучше стандартной

У кого какие примеры?

Продолжение.

3. Не работают фиксированные фразы.

Действительно, с ними полный хаос .
Подписчик прислал скрин ответа службы поддержки.

Вкратце - если вы зафиксировали фразы, то по идее показы будут только по ним.
Но не известно когда ))

По официальному ответу ВБ может потребоваться 3 суток, чтобы показы шли только по таким ФИКС фразам.

Иногда бывает, что вы сразу добавили ФИКС фразы, до того как они появились в рекламных показах - и там иногда не идут показы вообще.
Тут иногда помогает включить показы по всем фразам и потом уже по фикс фразам

Но еще бывают случаи, когда ФИКС фразы настроены, НО! Показы идут по ВСЕМ фразам.

Вот тут ВБ и отвечает - потерпите, братцы и сестрицы, 3 дня!
И через три дня явится вам чудо, и остановятся показы по всем фразам кроме фиксированных.
Но это не точно.

Но вот 3 суток вы должны крутиться по ВСЕМ фразам.

Мне кажется это очень выгодным глюком для ВБ))

Но, если честно, я не думаю, что они это специально.
Просто это ВБ.

У них в техническом интервью они хвастаются тем что держат эту огромную нагрузку на сотнях серверах, когда, например у Яндекса, их сотни тысяч серверов.
Ну вот такая оптимизация серверов видимо не всегда хорошо.
Пересчитывает все, видимо, не достаточно быстро.

В продолжение двух постов выше, про глюки в АВТО-рк

Почему это все происходит.

Тут, чтобы ВБ мог держать нагрузки на маленьком количестве серверов, они не обрабатывают ваши запросы в реал-тайм

Как у них работает поиск в целом

У них есть уже готовые ответы выдачи сразу по миллиону запросов (тому самому, что вы ВБ отдает в своей аналитике по частотности запросов)

То есть, когда пользователь запрос вводит, ВБ ничего не ищет.
Они берут подготовленный, ЗАРАНЕЕ поиск и отдают его пользователю.

В catboost запросах - еще участвует более сложная связка
Пользователи бьются на несколько кластеров

И для каждого кластера (группы) пользователей есть свои выдачи по этому миллиону запросов.

Ну там, конечно все еще сложнее, но не имеет сейчас значения.

Так вот!

Когда вы меняете всякие там ставки, фразы, фиксируете, исключаете и так далее
Они после этих всех изменений должны переподготовить выдачу по всем этим миллионам запросов для всех групп пользователей, с учетом ваших изменений.

А пока они не перестроили выдачу по этим запросам - пользователь видит старую.

И судя по ответам поддержки, по некоторым запросам это занимает до 3 суток.

Причем строится эта выдача с глюками, из-за большого объема данных.

Вот при перестроение выдачи по всем этим миллионам запросов где-то что-то потерялось, не училась исключения в настройке рекламы какой-то карточки или еще что-то такое, и выдача перестроилась вот без этих ФИКС фраз и\или исключений

И она такая и будет, пока вы ее не "подергаете" ))

То есть, слепок вашей карточки создался, после ваших с ней изменений (и по настройке РК так же)

И если в этом слепке была ошибка, она так и останется, пока вы не сново не "передерните" эту всю цепочку.

Есть вот слепок карточки. Обрабатываемый после измени карточки или рекламы.

И есть слепок по каждому запросу, заранее подготовленный - который состоит из слепков карточки.

Слепок карточки переделывается мгновенно после изменения карточки, и ставится признак.

А вот слепок запросов может долго переделываться.

Ничего страшного.

"Показов нет, но вы держитесь" как завещали нам великие.

--
P.S. Если вы работаете с продвижением товаров на ВБ
(реклама это только инструмент, один ИЗ ...)
Вы должны понимать как это все устроено, иначе все это будет как блуждания в темном лесу - вроде куда то иду, но никак никуда не приду.

Просто очень важно понимать.
Что до сентября прошлого года ВБ был по сути одним большим рынком, а-ля ТЯК!

И у многих получалось там продавать, ну главное товар загрузить по хорошей цене, да остатки да форточки и все, мы миллионеры!

А вот после сентября все пошло не так, у многих, потому что ВБ стал превращаться в нормальный IT с нормальным интернет-маркетингом и все стало работать по-другому. (Не всегда как задумывалось ))) но тем не менее)

И теперь помимо купи-продай компетенции требуются достаточно высокие компетенции в интернет-маркетинге, и аналитике.

И инструменты добавляются постоянно, и компетенции будет требоваться все больше и больше.
И исчезнут те селлеры кто просто из мира "купи-продай"

Минимальная ставка в поиск+каталог теперь 150₽
Что конечно хорошо. Можно точнее подбирать ставки и инструмент лучше подходит для уже продвинутых товаров и низко конкурентных ниш

И еще по работе рекламы "Поиск + Каталог" на ВБ

Она вот работала буквально вчера вообще не правильно
Точнее она работала просто как АВТО реклама.
На первой странице, с помощью рекламы в поиске были только товары у которых и так была органическая позиция по запросу до 400-500

А дальше, как и в АВТО по вч запросам карточки не продвигались

Сейчас ситуация поменялась несколько
На скрине пример запроса "платье женское"

Там видно, что на первой странице много карточек, которые с небольшой ставкой поднялись в топ.

По более низкочастотным запросам показатели может быть уста поскромнее получаются

-
Еще из замечаний - что все места в выдачи, которые занимаются рекламой поиск + каталог (25 мест максимум) почему-то это только первая половина первой страницы.
Как-то неравномерно по странице идет распределение

Еще момент по рекламе в поиске,
что вот реклама в поиске заявлена как АУКЦИОН

То есть кто больше платит, то и стоит выше.
Чем выше ставка тем выше позиция.

И кстати вот эти типы в разных сервисах АВТО-рекламы
B - бустер
С - classic - то есть АУКЦИОН - но вот нифига не так ))

Это не работает.

Реклама в поиске сейчас не работает напрямую по модели АУКЦИОН
Точнее он наверное есть, но с кучей других параметров в ранжирование, то есть по сути авто реклама

На срине пример, когда мы в плагине в блоке рекламных ставок по запросу переходим в раздел АУКЦИОН
И сортируем все рекламные объявления по ставке

То видно, что рекламная позиции от ставки практически не зависит

Есть товары выше с меньшей ставкой, нет никакой закономерности.
Так же нет закономерности между размером ставки и размером БУСТА карточки, на сколько позиций она поднимется вверх.

И рядом в столбцах выводятся такие показатели как скорость доставки - она у всех одинаковая (хотя она влияла на аукцион раньше очень сильно)

И выводим важный показатель - участие в акции, который так же влияет на ранжирование, чтобы вы сразу понимали, что товар, может быть, выше потому что он участвует в акции.

Другими словами, когда вы участвуете в рекламе типа ПОИСК то вообще не понятно где вы окажитесь и по какой ставке.

Как тут быть?

Только пробовать - сделали ставку посмотрели куда стали (в нашем плагине)
Изменили ставку, посмотрели куда стали
...
Profit

Еще просто раз напомнить про загрузку складов
Мы для анализа выдачи анализируем ТОП 200 товаров (не только первую страницу)

Вот на скрине выбран ПВЗ Воронеж
Его обслуживает Алексин (Тула) - как и весь центральный регион

И вот если у вас нет там остатков то шанс попасть в ТОП 200 у вас не более 2%

По обновлению плагина
Немного раскрасили выдачу

Красненьким подсвечена реклама в Поиске, по модели "Аукцион"
(чтобы это не значило)
Черненьким АВТО реклама и ее показатели

Так удобнее зрительно считывать информацию

В статистике анализа CTR ключей в рекламной кампании расширили блок "По дням"

Напомню, что у каждого ключа есть кнопочка - показать его статистику по дням
Диапазон дат выбирает вверху

И вот в этой статистике по дням добавили графики, чтобы было нагляднее смотреть как меняются показатели по каждому ключу со временем по дням.