Друзья, обновился плагин до версии 1.66

Добавили новый тип сегментации ТОПа - по брендам

То есть мы анализируем ТОП по запросу и показываем вам бренды, у которых в топе по данному запросу более 1 карточки

Все сервисы аналитики опять же показывают вам сегментацию или монополизацию выдачи брендами - но по типу предмета, среди тысяч и тысяч товаров - в целом выдачу по запросу

Мы же показываем какие бренды держат ТОП выдачи
Искать лидеров - которые вывели в топ много своих карточек и анализировать их путь

Очень мне не хватало это, для понимания, насколько сильно бренды конкурентов прокачены на ВБ и сколько их карточек в ТОПе

--
chrome.evirma.ru

Плагин обновиться автоматически. Если нет - то вот инструкция - https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04

Друзья, еще раз напомню по фильтрацию ключевых фраз по CTR или по смыслу

В нашем плагине нажимаете показать CTR ключей, проверка позиций и дальше анализируете и переносите в минус ненужные ключи.

НО! Переносите в минус только те нецелевые запросы, что съедают ваш бюджет - которые имеют 50, 100 и более показов, которые съедают ощутимые деньги

Не трогайте мелочи!

Помните, в исключениях есть лимит запросов. Там нельзя добавить более 1000 запросов.

И если фильтровать все ключи мелкие, всякий мусор с 10 показами то вы быстро забьете себе лимит на 1000 ключей в исключениях.
Которые в сумме то и дают какие-нибудь 1000 показов все вместе.

А вот исключить уже потом действительно важные ключи вы не сможете.

У нас в старой РК 4000 запросов.
А максимальный лимит исключений 1000.

Работайте только с частотными запросами.

При это таких запросов у вас будет максимум 10%, которые используют 90% бюджета.

Вот ими и занимайтесь основное время.

Небольшой пост для вопросов с конференции, если будут

На счет влияния оборачиваемости на ваше ранжирование

Если у вас оборачиваемость менее 305 дней - то вы соответствуете золотому - самому высшему уровню

За 305 дней оборачиваемости выходить не стоит, да.

Интересные моменты, которые мы узнали из аналитики данных предоставленных ВБ по подписке "Джем"

Часть первая - какой процент аудитории долистывает до наших позиций.
А следовательно где надо рекламироваться и куда продвигаться.
Текущий анализ для Одежды

1. У нас есть вч запросы, с частотностью 400 000 - 600 000
Средняя позиция в поиске у нас по ним 42 (это в отчете, это с применением рекламы)
Но что важно - видимость по этому запросу у нас 40%

То есть, даже в одежде до 40 позиции долизываем только 40%

Причем эта статистика не по 1 запросу, а по 5 супер ВЧ запросам.

По целевым запросам все еще печальнее...

2. Так же в одежде, по тем запросам где мы в топ 10 видимость 80% - не 100%!!!!
Хотя в одежде все думали, что уж до 10 карточки долистывают все! Нет, не все!

3. Вторая страница (119 место) по ВЧ запросу - запрос который равен "категория предмета" - 7% аудитории.
То есть по сути это каталог, самый самый широкий запрос - и до второй страницы - 7%
Ну ладно, место 119, значит до 101 наверное где то 10%
Еще раз - это супер широкий запрос в одежде!!! На второй странице только 10% трафика.
В товарке - на второй странице нет трафа вообще!

4. 50% трафик по ВЧ запросу у нас заканчивается на 33 позиции.

5. Середина страницы 50-55 позиции - это 30% трафик по ВЧ запросу в одежде.

6. 85 позиция - нижняя четверть страницы - 16% трафика

Полезно?

--
@MaxProWB - канал про продвижение на Wildberries

Откуда у нас вообще трафик?

Закономерно, что у раскрученной карточки (а у нас других нет :))) - основной трафик это с поиска.

У новинок или кто так себе продвигается из поиска может трафик и не быть.

Карточка дает нам почти столько же сколько поиск, но, при этом рекламы в карточке у нас нет.
То есть за счет того, что карточки у нас крутые - вайлдбериз показывает нас в похожих товарах часто.

Внешний трафик - у нас по сравнению с графиков с ВБ его не так много, но во по заказам она дает у нас наверное 30%, это уже в другом отчете )

А заказов у нас не мало.

А с внешним трафиком мы по сути только выходим на серьезную работу.

3. Из каталога трафика у нас маловато будет, хотя вроде и позиции ничего так в нем...

4. Главная страница - рекомендуют наверное нас достаточно часто.

Ну и дальше по мелочи....

Точки роста - это прокачаться в выдаче.
Думал я все таки что для одежды по супер ВЧ ключам середина первой страницы - это нормально.
Нет, это не нормально.
Взрослые должны быть в первой четверти.

И внешний трафик. Мы его используем активно с июня прошлого года. Но активно - понятие относительное.
Обычно по 1 интеграции на 1 артикул в сутки.
Но это конечно мало, очень мало для серьезной работы.

Цель на ближайшее время в этой области, чтобы внешний трафик приблизился к поисковой выдачи )

--
@MaxProWB - канал про продвижение на Wildberries

Еще раз уточню момент, не всем понятен.

- Что вроде бы я и не на первой странице по ВЧ ключам в одежде, но продажи то идут.

Мы сейчас по этому товару в топе по всем ВЧ ключам - в середине первой страницы.
Но целевым ключам в топ 10

И при всем при этом поискового трафика у нас только 38%

62% графика у нас НЕ ИЗ ПОИСКА!!!!
Для карточки которая везде в ТОПе по ВЧ ключам - ну точнее в топ 50...

Это важно понимать.

Что когда вы анализируете трафик на карточку в целом
И что, мол, я вот что на первой странице по ВЧ, что на второй - мой трафик по отчету "Аналитика продавца" не сильно меняется.

Он не сильно меняется, потому что вы когда на второй странице - там всего 10% трафика, и у вас в целом из поиска может быть только 10% трафика.

И тогда ваши позиции значения особо не имеют.

А уж если сравнивать говорить про ситуации когда вы на второй или третьей страницы - то там вообще все равно на поиск.

У каждой карточки будет распределение по источникам трафика уникальное.

Но важно знать, что ТОПы продают в разы больше.
Не ищите себе оправданий, что мне и на пятой странице ОК
жить - продавать - бабло получать

--
Тут просто важно понимать - что по сути вы контролируете только Поисковый трафик - тем, на какие позиции продвинулись.

А трафик из карточки или еще откуда-то - не контролируете.

Решил ВБ, что вы похожи на карточку Х - значит похожи.
Решил, что не похожи - значит не похожи
Вы тут ничего не сделаете особо.

Вышел очередной ролик от разработчиков ВБ по ранжированию и поиску.

В целом там интересной и новой информации, которой бы не было в канале нет, ну может пара моментов, которые мы в основном на консультациях разбираем подробно, а в канале не всегда.

Но тезисно
Часть 1.

Миф - что товары по FBS ранжируются хуже - отдельного фактора ранжирования для FBS нет, просто выше скорость доставки во все регионы, а скорость доставки 30-40% в силе ранжирования.

Мой комментарий:
Как я и писал ранее, у каждого склада (и FBO и FBS) нет скорости доставки как единого фактора - скорость состоит из 2х цифр - скорости доставки и скорости сборки.
У двух складов в МСК может быть одинаковая скорость доставки.
Но вот то Коледино быстрее (по плагину), то Электросталь, то Белые столбы - по сути, в зависимости от загруженности склада у них меняется цифра - скорость сборки.
И поэтому то один то второй склад доставляет быстрее.
У ФБС такая же история - у каждого селлера своя скорость сборки, а потом к ней плюсуется скорость доставки от склада ВБ (СЦ) до клиента.
--
Конверсионность - всегда смотрится относительно других товаров по запросу (в выдаче). Вам не надо иметь конверсию 20%, вам надо иметь конверсию на 0.001% выше конкурента.

Мой комментарий:
Но ведь хочется же знать цифры, что вот среди товаров, которые я продаю, какая конверсия хорошая? (Не средняя, при средней конверсии вы будете не средней странице) - как это посмотреть я расскажу чуть позже.
--
SEO-спам - попытка ввести алгоритм, который бы сказал, что это описание продает, а это не продает - например большое перечисление слов через запятую не нравится пользователя -> ухудшает конверсию -> конверсия ухудшает ранжирование
Алгоритмы пытаются понять какие текста больше нравятся.
Более компактное лаконичное описание лучше покупают (по гипотезе ВБ) - значит будет ранжироваться выше.
--
Рейтинг карточки не влияет, он влиять будет когда совсем низкий (ниже 4)
--
Большая оборачиваемость, как я и писал, на выдачу не влияет.
--
Фото - это не только визуал, это смыслы.
К вам могут прикрепиться ключевые запросы, которые ИИ увидел на фото (джинсы, синие, клеш) даже если их нет в описании.

Второе - ИИ пытается понять, товары с какими фото лучше покупают по запросу, что там должно быть - туфли как предметка, или туфли как на человеке.
Причем по разным запросам - это разное. (Туфли под джинсы или туфли для бега или туфли для танцев - везде может быть разный визуал, который будет более актуален запросу )
Уж не знаю насколько тут ИИ - вроде CTR это и решает.
--
Персональная выдача была именно в виде тестов - собрали данные и ушли разработчики думать что с этим делать.

Важный момент по ранжированию - что есть ранжирование на основе прошлых данных (замеров) - а есть ранжирование на основе предсказания - что пользователь Х по запросу Y скорее всего купит карточку с ценой Z у которой не будет инфографики, а другому пользователей по этому же запросу карточку с инфографикой (ну условно конечно) - но про инфографики это будущее, а вот в целом - что в половине случаев данных нет, и система глюцинирует и решает, что такой товар будет лучше.

Ну и в целом требования к инфографики у платьев и у телефонов будут разные.

Часть 2.
Как и писал про формирование списка "похожих товаров, рекомендуем и так далее" - даже разработчики не знают формирование. Только ИИ. В одной нише по похожести характеристик, в другой больше значения фото влияет - но это определяет ИИ.
--
Самовыкупы вычисляются и будут вычисляться лучше - очень большие риски, мин. штраф 100к, + лишение СПП и так далее. "Не ходите, дети, в Африку гулять"
--
Количество набранных данных важно - если вы имеете супер карточку, но ВБ не знает об этом - значит для ВБ вашей карточки нет. Или она с плашкой new ))
Новые товары очень чувствительны к конверсии. И там важен и поставщик тоже.
--
По автоматизации рекламы
Все таки ВБ считает, что они умнее и лучше знают как ее настраивать (очевидно это провал )) и будут давить историю использования АВТО-схемы.
Для селлера, который полный ноль в рекламе и вообще не понимает принципов, стратегий и что-то там крутит и минусует - может быть АВТО-реклама и будет выходом.
НО! Слава богу, что ВБ, вроде бы, немного понимает - что бывают и бывают люди с компетенциими и что они делают что-то в настройках в соответствие со своими стратегиями, целями и задачами. И вроде бы будет два инструмента - АВТО для новичков, ТЮНИНГ - для специалистов.

И вот в интервью они аппелируют не к тому, что вот специалисты что-то делают не так - а что, вот был такой случай, когда селлер, который ничего не понимает, сделал вот это и потерял показы. А вот еще был случай, когда селлер сам себе злобный Буратино - но это все случаи, частности. Зачем их смотреть.
Когда есть возможность настройки - всегда можно настроить ошибочно, если захотеть.. И это нормально.

--
Будущий тренд - попытка внедрения персональной выдачи, персонализация. Причем она может быть в платьях и может не быть в авто-деталях.

Помимо персонализации - важно разнообразие выдачи. Посмотреть еще какие-то варианты. Даже если пользователь все время покупает синии дешевые футболки - показать ему желтую или дорогую. Так что шанс будет у всех карточек)

Самая важная мысль, которую я все время пытаюсь донести и здесь, в канале, и на консультациях - что продвижение не равно реклама или позиции в выдачи.

Просто часто на консультациях все начинается с вопроса - помогите настроить рекламу, у меня товар не продается. Так оно не работает.

Продвижение товара на МП - это огромный спектр работ.
Вы можете продвинуть карточку или настроить рекламу отлично - но все равно вылететь в трубу. И даже с хорошим товаром.

Очень большое количество факторов формирует в целом картину и способность карточки продаваться на маркетплейсах - настройка рекламы и позиции в выдаче - это условно 2 из 50 факторов, над которыми мы обычно работаем, когда продвигаем карточку в топ.

И тут важно именно иметь общее и полное (+-) понимание, как это все работает - чтобы стратегически верно использовать рекламу, цену, оценки, склады, продвижение по позициям, контент и так далеее, чтобы правильная совокупность всех факторов двигала вашу карточку вверх.

Причем точные параметры каждого фактора нельзя знать - надо понимать общую систему и принцип работы по поиску каждого фактора и иметь систему по постоянному анализу, тестирования, улучшению карточки.

Сначала вы что-то нащупываете, спустя 100 попыток, и потом усиливаете. И для каждой карточки и товара это что-то будет разным.
Вопрос именно в построение рабоче системы нащупывание, тестирования, модификаций, улучшений, анализа и так далее.

Причем сложность еще в том, что на ВБ все меняется каждую неделю - и то что вы настроили неделю назад уже может работать не так хорошо.

Эта система донастройки должна работать постоянно.

Еще про некоторые моменты из аналитики источников продаж

Я проанализировал на примере нескольких артикулов как отличается трафик из поиска и других источников.

Вот у нас трафик на 1 цвет одного товара из поиска за эту неделю
12 000 человек
Всего же в карточке за эту неделю у нас 31 000 переходов

То есть из поиска - как и писал - 38% трафика, остальной из других источников.
Причем мы в ТОП 50 по всем ВЧ и в ТОП 10 по целевым (20к+ запросам)

Из поиска у нас получилось 300 заказов на этот цвет.
А всего заказов этого цвета за неделю у нас 720.

То есть из поиска мы имеем 38% трафика, но 41% заказов
Поиск конечно более конверсионный источник графика, но не настолько, чтобы прям совсем. Жалко нет статистики по каждому источнику.

60% заказов, как и 60% трафика идет не из поиска даже для карточки, которая достаточно хорошо в ТОПе.

--
2. Какие запросы делают продажи

В самом поиске ТОП 5 запросов (по количеству переходов) нам дали 45% заказов ,
а ТОП 20 запросов - дали нам 75% заказов

из всех заказов из поиска.

Вообщем ВЧ ключи нужны даже в одежде