Друзья, всех приветствую!
Мы развиваем наш интенсив, а вместе с ним и нашу команду.
Сейчас мы приглашаем присоединиться к команде кураторов-экспертов по WB
для помощи ученикам на моих обучающих программах.
В команду попадают только те, кто уже обладает экспертизой и любит делиться ей с другими.
✔️Ищем тех, кто:
— является действующим селлером или менеджером WB
— имеет практический продвинутый опыт в маркетплейс-маркетинге, аналитике, SEO и продвижении на WB
— много и хорошо умеет работать с цифрами и принимать решения на основе глубокой и регулярной аналитики
— обладает насмотренностью в разных нишах
— постоянно проходит обучения и любит развиваться
— любит не только развиваться самостоятельно, но и делаться знаниями с другими
Что вы получаете:
— постоянное обновление знаний: каждый поток программа и материалы дорабатываются,
— насмотренность на десятки ниш и задач (25+ учеников в группе = 25+ уникальных кейсов),
— сильный экспертный нетворкинг: я, кураторы, эксперты и команда, которая двигает рынок
— реальное влияние на продукт: ваши комментарии и предложения внедряем в программу
— возможность создавать авторский образовательный контент
— достойное вознаграждение (выше рынка) и гибкий формат работы.
Что нужно делать:
— сопровождать учеников: отвечать на вопросы, проверять ДЗ, давать обратную связь,
— помогать участникам получать результат в цифрах,
— проводить групповые встречи и разборы,
— помогать решать задачи по продвижению и аналитике.
Как попасть в команду кураторов-экспертов:
— Заполните анкету: https://maxevirma.getcourse.ru/anketa_kurator
— Дождитесь ответа в течение 10 дней.
— Если опыт релевантный — пригласим на собеседование.
Это возможность для тех, кто хочет усилить себя как эксперта, делиться опытом и влиять на развитие рынка вместе с нами.
Если это про вас — ждем анкету 👇
https://maxevirma.getcourse.ru/anketa_kurator
Мы развиваем наш интенсив, а вместе с ним и нашу команду.
Сейчас мы приглашаем присоединиться к команде кураторов-экспертов по WB
для помощи ученикам на моих обучающих программах.
В команду попадают только те, кто уже обладает экспертизой и любит делиться ей с другими.
✔️Ищем тех, кто:
— является действующим селлером или менеджером WB
— имеет практический продвинутый опыт в маркетплейс-маркетинге, аналитике, SEO и продвижении на WB
— много и хорошо умеет работать с цифрами и принимать решения на основе глубокой и регулярной аналитики
— обладает насмотренностью в разных нишах
— постоянно проходит обучения и любит развиваться
— любит не только развиваться самостоятельно, но и делаться знаниями с другими
Что вы получаете:
— постоянное обновление знаний: каждый поток программа и материалы дорабатываются,
— насмотренность на десятки ниш и задач (25+ учеников в группе = 25+ уникальных кейсов),
— сильный экспертный нетворкинг: я, кураторы, эксперты и команда, которая двигает рынок
— реальное влияние на продукт: ваши комментарии и предложения внедряем в программу
— возможность создавать авторский образовательный контент
— достойное вознаграждение (выше рынка) и гибкий формат работы.
Что нужно делать:
— сопровождать учеников: отвечать на вопросы, проверять ДЗ, давать обратную связь,
— помогать участникам получать результат в цифрах,
— проводить групповые встречи и разборы,
— помогать решать задачи по продвижению и аналитике.
Как попасть в команду кураторов-экспертов:
— Заполните анкету: https://maxevirma.getcourse.ru/anketa_kurator
— Дождитесь ответа в течение 10 дней.
— Если опыт релевантный — пригласим на собеседование.
Это возможность для тех, кто хочет усилить себя как эксперта, делиться опытом и влиять на развитие рынка вместе с нами.
Если это про вас — ждем анкету 👇
https://maxevirma.getcourse.ru/anketa_kurator
❤57👍21🔥14🤷♂2
Друзья, небольшие замечания по «последним» изменениям на ВБ…
Написал для вас материал в 2-х постах:
в текущем — базовые изменения,
во втором — ключевое и выводы.
Где-то это небольшие изменения , где-то — вещи, которые влияют на стратегию работы.
Пишу, потому что в диалогах и нашем чате постоянно вижу: селлеры и менеджеры на ВБ в ряде моментов опираются на старую логику и механики, которые раньше работали и потеряли свою актуальность.
Некоторые вещи из того, что работало год назад, теперь либо неактуально, либо требует другой подготовки, но абсолютно все требует гораздо более глубоких компетенции .
Ниже пара таких моментов — просто примеры (на самом деле их больше).
Продвинутым многое покажется очевидным, но лишний раз обратить внимание не помешает.
Продолжение
- ключевое изменение и выводы
— в следующем посте 👇
Написал для вас материал в 2-х постах:
в текущем — базовые изменения,
во втором — ключевое и выводы.
Где-то это небольшие изменения , где-то — вещи, которые влияют на стратегию работы.
Пишу, потому что в диалогах и нашем чате постоянно вижу: селлеры и менеджеры на ВБ в ряде моментов опираются на старую логику и механики, которые раньше работали и потеряли свою актуальность.
Некоторые вещи из того, что работало год назад, теперь либо неактуально, либо требует другой подготовки, но абсолютно все требует гораздо более глубоких компетенции .
Ниже пара таких моментов — просто примеры (на самом деле их больше).
Продвинутым многое покажется очевидным, но лишний раз обратить внимание не помешает.
1️⃣ Запуск новинок и рейтинг.
Раньше можно было прикрепить новый товар к раскрученной карточке и забрать от неё отзывы/рейтинг → нормальный CTR и конверсию. Сейчас эта схема не рабочая.
С отзывами придется решать отдельно, дольше и больше работы. Без них нельзя. При этом повышаются требования к проработке конверсии карточки до запуска - так как конверсии вам нужны рыночные (ТОП), а отзывов нет и это надо компенсировать другим
2️⃣ Реклама.
Конкуренция и доля рекламы в ТОПе растут постоянно: на первой странице органики по сути нет (а раньше был), заметная органика — с 4–5 (где трафика нет)
Итог — продажи без РК теперь практически невозможны.
Ставки за ТОП увеличиваются, например в одежде ДРР растет с 5–10% до 10–15%.
Условно: если раньше при неэффективной РК вы сливали в минус ~100к/мес, то при тех же компетенциях сегодня — сольете ~200к.
В общем:
- без рекламы на ВБ продавать уже не вариант (а раньше можно было);
- ошибки/некомпетентность в РК обходятся в разы дороже.
Поэтому системная, компетентная работа с внутренней РК (и во многих случаях — навыки работы с внешкой) становится критическим элементом выживания карточки/бизнеса.
Иначе можно не выйти даже в ноль.
3️⃣ Склейки.
Бездумная склейка карточек — по сути «самоубийство» карточки.
Раньше трафик был дешёвый, ВБ прощал неэффективность.
Сейчас «скрепил всё, что есть» — и "убил" рабочую карточку.
Многие вообще даже не думают о каких-то стратегиях в склейке - ну склеил что есть и ОК, чем больше товаров в склейке тем лучше - это самая частая ошибка
и для многих, пересмотр склейки - самая простая точка роста.
Склейка всегда должна быть по стратегии: на разных этапах жизни и продвижения карточки — разные схемы склейки внутри одного ассортимента.
4️⃣ Неликвид.
Раньше из-за большей маржинальности можно было не заморачиваться: «залетевшие» товары перекрывали убытки от «незалетевших».
Сейчас маржинальность снижается — критично уметь вести ассортиментную матрицу, постоянно искать неликвид (и потенциальный), сливать вовремя с минимальными потерями, правильно считать сезон, готовиться к нему и вовремя выходить. Это требует дополнительных компетенций, о которых раньше многие не думали.
5️⃣ Темпы роста ВБ замедляются. Конкуренция растёт.
Если раньше спрос рос на 70–90% в год, то сейчас прогноз — около 30%.
Значит, чтобы расти год к году, теперь нужно учиться делать то, чем многие пренебрегали: бренд, внешний трафик, повторные касания, LTV, маркетинговая коммуникация с покупателем — а не просто продвинуть карточку в ТОП и всё.
Продолжение
- ключевое изменение и выводы
— в следующем посте 👇
6❤134🔥48👍12
Продолжение поста про изменения на Wildberries
Первая часть поста выше ☝️
🔺Ключевое и самое основное изменение в работе на WB:
— падение маржинальности (это нормально и ожидаемо) 😭
Если раньше высокая маржа позволяла селлерам хорошо зарабатывать даже без топ-компетенций —
вы могли работать с рекламой неэффективно:
- те, кто умеет круто с РК, держали 5% ДРР,
- а селлеры без компетенций, — например 15% ДРР.
Но при маржинальности ~35% получалось так:
- кто умел и работал эффективно — имел ~30% чистой прибыли;
- кто без компетенции и работал неэффективно — ~20% чистой, но всё равно был в плюсе.
Сейчас ставки и сложность выросли, и:
- ДРР у тех, кто работает эффективно, — ~10%;
- ДРР у тех, кто неэффективно, — ~25%.
При этом маржинальность сжалась (условно) с ~30% до ~20%
(Рост комиссии, акции, хранение и прочее).
И получается для более низкой маржи и более высоком ДРР:
- умеющие работать — имеют ~10% чистой прибыли (вместо ~30% раньше); что меньше, но плюс и при грамотной работы с оборачиваемостью приводит к 60%-100% годовых
- кто без компетенции — уходит в убыток –10%
Хотя раньше даже такие делали+20%
На этом «примитивизме» рынка и строились многие истории успеха, когда вчерашние «никто» быстро богатели — просто потому, что раньше на ВБ «палку воткни — и продавалась».
И это хорошо для НАС 🙂
Если вы учитесь и растите компетенции (а раз вы здесь — вы точно об этом задумываетесь), у вас появляется понятное конкурентное преимущество, которого нет у большей части рынка.
Что сейчас нужно делать каждому:
👉 Очень банальный пункт, но многие пренебрегают
Постоянно учиться и следить за изменениями.
По сути — ежедневно.
На ВБ реально: выпал на неделю — все уже занимают топ по ключам в аукционе, а ты все пытаешься занять ТОП с помощью АРК.
Только перенастроил стратегию - ввели единую РК, и теперь снова АРК )
Причем важно именно нормальное профессиональное обучение, а не «как выйти на ВБ в 2025 со 100 000р».
Прежде чем вкладываться в товар, вложитесь в компетенции, чтобы не потерять все.
👉 Выстраивать систему очень быстрого анализа.
Дашборды, РНП — чтобы в реальном времени ловить изменения в логике ВБ и быстро тестировать рабочие решения.
Это и про сбор правильных цифр, и про их чтение/интерпретацию.
Но без очень быстрого реагирования на изменения - построить системную работу в условиях гиперконкуренции практически не реально - а этот пункт опять многие упускают.
Друзья, важно ваше мнение💬
Напишите в комментариях, какое изменение на площадке вы ощутили сильнее всего и что реально перестроило вашу логику/стратегию за последний год.
Интересно почитать 👇
Первая часть поста выше ☝️
🔺Ключевое и самое основное изменение в работе на WB:
— падение маржинальности (это нормально и ожидаемо) 😭
Если раньше высокая маржа позволяла селлерам хорошо зарабатывать даже без топ-компетенций —
вы могли работать с рекламой неэффективно:
- те, кто умеет круто с РК, держали 5% ДРР,
- а селлеры без компетенций, — например 15% ДРР.
Но при маржинальности ~35% получалось так:
- кто умел и работал эффективно — имел ~30% чистой прибыли;
- кто без компетенции и работал неэффективно — ~20% чистой, но всё равно был в плюсе.
Сейчас ставки и сложность выросли, и:
- ДРР у тех, кто работает эффективно, — ~10%;
- ДРР у тех, кто неэффективно, — ~25%.
При этом маржинальность сжалась (условно) с ~30% до ~20%
(Рост комиссии, акции, хранение и прочее).
И получается для более низкой маржи и более высоком ДРР:
- умеющие работать — имеют ~10% чистой прибыли (вместо ~30% раньше); что меньше, но плюс и при грамотной работы с оборачиваемостью приводит к 60%-100% годовых
- кто без компетенции — уходит в убыток –10%
Хотя раньше даже такие делали+20%
На этом «примитивизме» рынка и строились многие истории успеха, когда вчерашние «никто» быстро богатели — просто потому, что раньше на ВБ «палку воткни — и продавалась».
И это хорошо для НАС 🙂
Если вы учитесь и растите компетенции (а раз вы здесь — вы точно об этом задумываетесь), у вас появляется понятное конкурентное преимущество, которого нет у большей части рынка.
Что сейчас нужно делать каждому:
👉 Очень банальный пункт, но многие пренебрегают
Постоянно учиться и следить за изменениями.
По сути — ежедневно.
На ВБ реально: выпал на неделю — все уже занимают топ по ключам в аукционе, а ты все пытаешься занять ТОП с помощью АРК.
Только перенастроил стратегию - ввели единую РК, и теперь снова АРК )
Причем важно именно нормальное профессиональное обучение, а не «как выйти на ВБ в 2025 со 100 000р».
Прежде чем вкладываться в товар, вложитесь в компетенции, чтобы не потерять все.
👉 Выстраивать систему очень быстрого анализа.
Дашборды, РНП — чтобы в реальном времени ловить изменения в логике ВБ и быстро тестировать рабочие решения.
Это и про сбор правильных цифр, и про их чтение/интерпретацию.
Но без очень быстрого реагирования на изменения - построить системную работу в условиях гиперконкуренции практически не реально - а этот пункт опять многие упускают.
Друзья, важно ваше мнение
Напишите в комментариях, какое изменение на площадке вы ощутили сильнее всего и что реально перестроило вашу логику/стратегию за последний год.
Интересно почитать 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥204❤57👍22
Друзья, как можно вернуть СПП, но не вам ))
У всех сейчас СПП стал маленьким маленьким, как я писал ранее, по моему мнению для подготовки к акциям - День рождения WB (октябрь), 11.11 и черная пятница
Но все же, наверное для эксперимента, он дал самым лояльным покупателям покупать товары по ценам как с СПП
Если вы, как клиент, пройдете верификацию кошелька (нужно паспорт отправить и др)
- ваша скидка увеличиться с 3% до 15%,
то есть по сути +12% к СПП
Это реально работает, у всех покупателей на всех товарах.
Вот только мне не понятно почему ВБ об этом не говорит пользователям массово?
Что пройди верификацию и получи дополнительную скидку
- 12% доп скидки это прям существенно..
Скорее всего это пока просто эксперимент
Тут вот ОЗОН выкладывал свой отчет - они первый год показали прибыль.
И прибыль они показали именно за счет фин.теха, а не за счет маркетплейса.
Вот ВБ тоже идет в эту сторону и привлекает в свой банк деньги покупателей.
Но тем не менее думаю это все же временная история, просто раз появилась возможность (мы забрали СПП у массы селлеров), то можно попробовать за счет доп. СПП пропиарить чтобы покупатели использовали массово ВБ кошелек и ВБ банк - тут все равно эта история массовой не будет, без значительного пиара...
У всех сейчас СПП стал маленьким маленьким, как я писал ранее, по моему мнению для подготовки к акциям - День рождения WB (октябрь), 11.11 и черная пятница
Но все же, наверное для эксперимента, он дал самым лояльным покупателям покупать товары по ценам как с СПП
Если вы, как клиент, пройдете верификацию кошелька (нужно паспорт отправить и др)
- ваша скидка увеличиться с 3% до 15%,
то есть по сути +12% к СПП
Это реально работает, у всех покупателей на всех товарах.
Вот только мне не понятно почему ВБ об этом не говорит пользователям массово?
Что пройди верификацию и получи дополнительную скидку
- 12% доп скидки это прям существенно..
Скорее всего это пока просто эксперимент
Тут вот ОЗОН выкладывал свой отчет - они первый год показали прибыль.
И прибыль они показали именно за счет фин.теха, а не за счет маркетплейса.
Вот ВБ тоже идет в эту сторону и привлекает в свой банк деньги покупателей.
Но тем не менее думаю это все же временная история, просто раз появилась возможность (мы забрали СПП у массы селлеров), то можно попробовать за счет доп. СПП пропиарить чтобы покупатели использовали массово ВБ кошелек и ВБ банк - тут все равно эта история массовой не будет, без значительного пиара...
❤64🤷♂25🤔16🔥14👍6👌5
Новая механика акций от ВБ с возвратом СПП
--
Поддержка продаж (beta)
25 августа 16:00 → 31 декабря 23:59
Акция идет
Воспользовавшись этим инструментом вы можете получить дополнительную скидку WB на свои товары. Для этого необходимо поддерживать цены в акции на необходимом уровне.
Размер скидки WB формируется отдельно для каждого товара. Увидеть его можно в разделе «Товары и цены» → Цены и скидки → Скидка WB.
--
По сути ВБ просит плюс минус текущие цены, если вы в акции - но зафиксировать их до конца года,
Такие вот ИУ для бедных ))
Чтобы вы не меняли цену в зависимости от колебаний СПП
(пока репрайсеры?)
И тогда на товары на которые утром была скидка 18%, то в акции СПП становится - 26%
--
Все более и более СПП будет очень сильным рычагом манипуляции бизнесом селлера - от банкротства до успеха.
--
Поддержка продаж (beta)
25 августа 16:00 → 31 декабря 23:59
Акция идет
Воспользовавшись этим инструментом вы можете получить дополнительную скидку WB на свои товары. Для этого необходимо поддерживать цены в акции на необходимом уровне.
Размер скидки WB формируется отдельно для каждого товара. Увидеть его можно в разделе «Товары и цены» → Цены и скидки → Скидка WB.
--
По сути ВБ просит плюс минус текущие цены, если вы в акции - но зафиксировать их до конца года,
Такие вот ИУ для бедных ))
Чтобы вы не меняли цену в зависимости от колебаний СПП
(пока репрайсеры?)
И тогда на товары на которые утром была скидка 18%, то в акции СПП становится - 26%
--
Все более и более СПП будет очень сильным рычагом манипуляции бизнесом селлера - от банкротства до успеха.
1😱130😢33❤30🤬16🔥8👍6