«Газпром» стал стоить дешевле, чем Лабубу.
Рыночная стоимость Газпрома оценивается в $38 млрд, а компании Popmart (производитель Лабубу) — в $41 млрд
Ну на ВБ лабубу давно самый топовый запрос.
Не нужны нашим людям платья и купальники ((, нашим людям нужен лабубу!
Много лабубу. Больше лабубу. Еще больше лабубу!!!
Сейчас уже 200 000 запросов в сутки!
Рыночная стоимость Газпрома оценивается в $38 млрд, а компании Popmart (производитель Лабубу) — в $41 млрд
Ну на ВБ лабубу давно самый топовый запрос.
Не нужны нашим людям платья и купальники ((, нашим людям нужен лабубу!
Много лабубу. Больше лабубу. Еще больше лабубу!!!
Сейчас уже 200 000 запросов в сутки!
😁221😭40🤷♂34❤20🤯13😨9🔥4👍2
📦 Wildberries открыли склад в Екатеринбурге
Тот, что на Перспективной, 12/2.
Он не работал с 8 мая 2024
Открыли пока первую очередь - на 120 млн. товаров - 158 тысяч квадратных метров
Позже еще на 50% увеличат - по сути до 160 млн товаров.
Кажется, что должно помочь нам со слотами, особенно к сентябрю и ЧП...
Тот, что на Перспективной, 12/2.
Он не работал с 8 мая 2024
Открыли пока первую очередь - на 120 млн. товаров - 158 тысяч квадратных метров
Позже еще на 50% увеличат - по сути до 160 млн товаров.
Кажется, что должно помочь нам со слотами, особенно к сентябрю и ЧП...
👍102🔥26❤14🤔4
Друзья, сделали в плагине прикольную штуку, возможно вы ее уже видели ранее, но я про нее не рассказывал
Наглядная оценка ТОПа
Мы в небольшом блоке представляем "визуальный слепок" ТОПа, обозначив на нем расположение карточек в рекламе (аукцион, авто), без рекламы, и где в ТОПе находятся ваши карточки
Тут тогда очень быстро и наглядно можно посмотреть, что по каким то ключам весь ТОП это молоточки (аукцион), а где-то и АРК попадается.
Соответственно можно выбрать стратегию работы с ключом и продвижением более просто и наглядно.
Это все конечно можно смотреть и по таблицам и выгрузкам, но, возможно, именно наглядное представление всей выдачи страницы в миниатюре должно помочь проводить анализ ТОПа более быстро и удобно.
Так сказать,
Helicopter View ТОПа
--
Корона - так обозначается ВАША карточка в выдаче по ключу
Молоточек - карточка занимает это место с помощью АУКЦИОНа
А - АВТО-реклама
Пустая карточка - место занятое органически
? - это место занято с помощью рекламы, но неизвестно какой
--
Кто интуитивно разобрался в этом, недожидаясь поста описания? )
Наглядная оценка ТОПа
Мы в небольшом блоке представляем "визуальный слепок" ТОПа, обозначив на нем расположение карточек в рекламе (аукцион, авто), без рекламы, и где в ТОПе находятся ваши карточки
Тут тогда очень быстро и наглядно можно посмотреть, что по каким то ключам весь ТОП это молоточки (аукцион), а где-то и АРК попадается.
Соответственно можно выбрать стратегию работы с ключом и продвижением более просто и наглядно.
Это все конечно можно смотреть и по таблицам и выгрузкам, но, возможно, именно наглядное представление всей выдачи страницы в миниатюре должно помочь проводить анализ ТОПа более быстро и удобно.
Так сказать,
Helicopter View ТОПа
--
Корона - так обозначается ВАША карточка в выдаче по ключу
Молоточек - карточка занимает это место с помощью АУКЦИОНа
А - АВТО-реклама
Пустая карточка - место занятое органически
? - это место занято с помощью рекламы, но неизвестно какой
--
Кто интуитивно разобрался в этом, недожидаясь поста описания? )
58🔥384👍88❤51👌8😨3✍2
🔝 Что есть ваш главный актив на маркетплейсе?
«Хочу вывести товар в ТОП в нише Х и зарабатывать, как ТОПы» —
так большинство селлеров представляют себе путь к успеху на ВБ, когда запускают товар.
Посмотрели, сколько зарабатывают карточки в ТОПе, оценили нишу — и хочется «также».
Но тут возникает очень важный вопрос!!!:
почему вы решили, что сможете отобрать продажи у тех, кто уже в ТОПе?
Почему именно ОТОБРАТЬ?
📊 Количество карточек в нише значения почти не имеет.
Нормально продают всегда только первые 30–300 карточек (в зависимости от категории) —
именно они забирают весь основной трафик и деньги.
Остальным (и неважно, сколько их — тысяча, десять, сто тысяч) —
остаются крохи.
Добавите ещё одну карточку (вашу)?
Станет не 10 000, а 10 001.
И у неё будет те же 0-1–2 тысячи рублей оборота в месяц.
📉 Еще раз, продают всегда только первые страницы.
И неважно, сколько всего карточек в нише — хоть миллион.
🔁 Поэтому, если вы хотите реальных продаж,
то вы не просто «входите в нишу».
Вы должны вытеснить кого-то из ТОПа.
Забрать его место → трафик → заказы → деньги.
👖 Допустим, есть карточка в ТОПе по запросу «джинсы женские синие».
Хорошо продаёт, десятки тысяч отзывов, отлаженные процессы, связки, оптимизация.
И вот вы решаете зайти туда же — с синими джинсами.
Ниша большая, ТОПы продают много… вроде бы логично.
Но!
Чтобы купить ваш товар, кто-то должен не купить товар с ТОП-карточки.
А выбрать ваш.
Вот с чего покупатель должен так сделать? 🤔
Ответов тут может быть несколько.
Но вы ОБЯЗАНЫ этот ответ иметь ещё до запуска товара.
📌 Например:
— У меня товар лучше и дешевле ТОПов.
Ок. Тогда, если вы продвинете карточку и она получит видимость —
вас действительно могут предпочесть.
Но уверены ли вы, что можете продавать и лучше, и дешевле, чем ТОПы?
В 99% случаев — нет.
Скорее всего это ошибка в расчётах, юнит-экономика не верно рассчитана, ДРР не верен...
👉 Скорее вы просто продаёте рубль за 90 копеек.
Иногда это нормально — например, на этапе продвижения.
Когда вы целенаправленно жжёте бюджет и у вас ДРР 40 000%.
🤔 Но вопрос: что будет потом, когда вы попадёте в ТОП?
Сможете ли вы продавать в плюс и удержаться?
Если да — отлично. Тогда любая инвестиция в продвижение — оправдана.
Но даже если вы реально решили работать без маржи — «конкурировать только ценой»,
то будьте готовы к тому, что ТОПы тоже опустят цену.
📉 Они могут или будут просто вынуждены.
Но скорее всего вы сами поймете, что с заниженной ценой вы скорее обанкротитесь...
И тогда чем вы будете брать?
🎯 Второй вариант:
— У меня уникальный товар, которого нет у ТОПов.
Если это правда — да, вас будут покупать.
Но максимум — 2–3 месяца.
Потом ваш товар просто копируют ТОПы.
Они подцепляют его в связки, добавляют в склейку —
и забирают себе ваши продажи.
📦 Стратегия «всё время выводить уникальное» — работает,
но она очень сложная и доступна единицам.
🔍 А если у вас нет особых условий от поставщика или логиста, которых нет ни у кого на рынке... например закупка на 30% ниже рынка…
То остаётся один путь — иметь другое преимущество,
за счёт которого реально можно вытеснить карточки из ТОПа.
Теперь вернемся к условиям кейса:
👖 Вы продаете "джинсы синие женские" нормальное качество, средняя цена.
Не хуже, но и не лучше рынка.
📌 Так почему тогда должны купить именно у вас, а не у ТОПа с тысячей отзывов и продаж?
👉 продолжение и мой вариант ответа — в следующем посте… 👇
«Хочу вывести товар в ТОП в нише Х и зарабатывать, как ТОПы» —
так большинство селлеров представляют себе путь к успеху на ВБ, когда запускают товар.
Посмотрели, сколько зарабатывают карточки в ТОПе, оценили нишу — и хочется «также».
Но тут возникает очень важный вопрос!!!:
почему вы решили, что сможете отобрать продажи у тех, кто уже в ТОПе?
Почему именно ОТОБРАТЬ?
📊 Количество карточек в нише значения почти не имеет.
Нормально продают всегда только первые 30–300 карточек (в зависимости от категории) —
именно они забирают весь основной трафик и деньги.
Остальным (и неважно, сколько их — тысяча, десять, сто тысяч) —
остаются крохи.
Добавите ещё одну карточку (вашу)?
Станет не 10 000, а 10 001.
И у неё будет те же 0-1–2 тысячи рублей оборота в месяц.
📉 Еще раз, продают всегда только первые страницы.
И неважно, сколько всего карточек в нише — хоть миллион.
🔁 Поэтому, если вы хотите реальных продаж,
то вы не просто «входите в нишу».
Вы должны вытеснить кого-то из ТОПа.
Забрать его место → трафик → заказы → деньги.
👖 Допустим, есть карточка в ТОПе по запросу «джинсы женские синие».
Хорошо продаёт, десятки тысяч отзывов, отлаженные процессы, связки, оптимизация.
И вот вы решаете зайти туда же — с синими джинсами.
Ниша большая, ТОПы продают много… вроде бы логично.
Но!
Чтобы купить ваш товар, кто-то должен не купить товар с ТОП-карточки.
А выбрать ваш.
Вот с чего покупатель должен так сделать? 🤔
Ответов тут может быть несколько.
Но вы ОБЯЗАНЫ этот ответ иметь ещё до запуска товара.
📌 Например:
— У меня товар лучше и дешевле ТОПов.
Ок. Тогда, если вы продвинете карточку и она получит видимость —
вас действительно могут предпочесть.
Но уверены ли вы, что можете продавать и лучше, и дешевле, чем ТОПы?
В 99% случаев — нет.
Скорее всего это ошибка в расчётах, юнит-экономика не верно рассчитана, ДРР не верен...
👉 Скорее вы просто продаёте рубль за 90 копеек.
Иногда это нормально — например, на этапе продвижения.
Когда вы целенаправленно жжёте бюджет и у вас ДРР 40 000%.
🤔 Но вопрос: что будет потом, когда вы попадёте в ТОП?
Сможете ли вы продавать в плюс и удержаться?
Если да — отлично. Тогда любая инвестиция в продвижение — оправдана.
Но даже если вы реально решили работать без маржи — «конкурировать только ценой»,
то будьте готовы к тому, что ТОПы тоже опустят цену.
📉 Они могут или будут просто вынуждены.
Но скорее всего вы сами поймете, что с заниженной ценой вы скорее обанкротитесь...
И тогда чем вы будете брать?
🎯 Второй вариант:
— У меня уникальный товар, которого нет у ТОПов.
Если это правда — да, вас будут покупать.
Но максимум — 2–3 месяца.
Потом ваш товар просто копируют ТОПы.
Они подцепляют его в связки, добавляют в склейку —
и забирают себе ваши продажи.
📦 Стратегия «всё время выводить уникальное» — работает,
но она очень сложная и доступна единицам.
🔍 А если у вас нет особых условий от поставщика или логиста, которых нет ни у кого на рынке... например закупка на 30% ниже рынка…
То остаётся один путь — иметь другое преимущество,
за счёт которого реально можно вытеснить карточки из ТОПа.
Теперь вернемся к условиям кейса:
👖 Вы продаете "джинсы синие женские" нормальное качество, средняя цена.
Не хуже, но и не лучше рынка.
📌 Так почему тогда должны купить именно у вас, а не у ТОПа с тысячей отзывов и продаж?
👉 продолжение и мой вариант ответа — в следующем посте… 👇
🔥94❤71👍23🤝1
Пост 2: продолжение…
Что есть ваш главный актив на маркетплейсе?
Начало — в предыдущем посте. ☝️
Итак, если ваш товар плюс-минус как у всех —
обычные женские джинсы, адекватная цена, среднее качество —
за счёт чего вас должны покупать, а не их?
💡 На мой взгляд, самый логичный и жизнеспособный ответ:
у меня есть компетенции на WB, которых нет у кого-то из ТОПов.
То есть: я умею (или сумею) продвигать, прокачивать конверсии,
настраивать аналитику, работать с карточкой лучше, чем они.
Например :
- У меня сильные скиллы / команда по работе с внешкой.
Вот есть бренд ХХХ — он хорошо продаёт на ВБ,
но вообще не работает с внешкой.
А я умею сделать 10 000 интеграций в месяц
и при этом делать это выгодно и эффективно.
Если у вас такое есть — верю,
вы реально стратегически вытесните многих ТОПов
и займёте своё место.
🧩 Но если вы не суперкомпетентны в продажах через инфлюенсеров —
тогда что?
➡️ Второй вариант:
Я умею (или научусь)
продавать / продвигать / оптимизировать / анализировать на WB
лучше, чем они.
И в большинстве случаев с текущими ТОПами
вы сможете конкурировать именно за счёт компетенций.
🔥 И честно — это часто единственное,
в чём большинство читателей можете быть лучше ТОПов.
На Wildberries до сих пор очень много карточек в ТОПе с нетоповой аналитикой, плохой воронкой, беспорядочной рекламой без стратегии.
И у них реально можно отжимать трафик и продажи.
❗️Не потому что у вас товар лучше,
а потому что вы лучше работаете с площадкой.
— умеете анализировать и грамотно планируете РНП
— эффективно настраиваете и оптимизируете РК
— используете разные стратегии, не идёте «в лоб» высокой ставкой
— знаете, как продвигаться через полки, поиск, аукцион
— умеете работать с минимальным ДРР
— знаете, как качать ключи в органике эффективно
И так далее...
📈 Чем дальше, тем больше WB превращается в рынок маркетологов,
а не поставщиков.
Если вы следите за выдачей, то видите:
во многих нишах карточки «вылетают» из ТОПа регулярно.
Сегодня они лидеры, а потом, постепенно — на 3 странице.
И на консультациях часто слышу:
«У нас была карточка в ТОПе, всё продавалось…
а теперь в ТОПе какая-то ерунда вместо нас».
И главное объяснение у всех одно:
«WB кривой».
Нет. ❌ WB не кривой.
Он работает по алгоритмам.
Да, они не всегда логичны и верны, но они системны.
И если кто-то умеет выводить карточки и удерживать их (особенно не с супертоваром) —
значит, работать и управлять этими алгоритмами возможно.
📌 Когда кто-то говорит:
«В ТОПе они, а не я, потому что WB не правильный» —
это просто от непонимания, как всё работает.
Тут всё сводится к одному:
🔹 Кто-то сделал продвижение лучше, ведёт РК с низким ДРР
🔹 Кто-то точнее считает экономику и строит стратегию
🔹 Кто-то делает лучше конвертящий контент и воронку
И так далее...
И всё это — ваши компетенции.
Это и есть ваш главный актив на ВБ.
А не «уникальный товар» или «синие джинсы».
Любая ТОП-карточка может и будет повторима.
А ваши знания, подход и система — нет.
🌀 Товар вы 100% смените ещё не раз.
И нишу — скорее всего, тоже.
Не это ваш актив, он сейчас есть, потом нет.
Но если вы качаете свои компетенции —
вы сможете управлять продажами и продвижением стабильно.
💬 Хочешь денег на маркетплейсе?
Качай компетенции.
(не только по продвижению)
Каждый день.
🚫 Не думай: «Я всё уже знаю. У меня ведь карточка в ТОПе».
Ты перестал учиться и качать комптеенции, карточки, стратегии, а ОНИ — нет.
И буквально чуть чуть и ты не в ТОПе...
📉 Удерживать продажи и позиции в 10 раз проще,
чем сначала упустить, потом паниковать и срочно что-то идти изучать,
Чтобы не остаться с 100 000 штук неликвида и кредитами.
⚙️ Вот для прокатчик вашего самого главного актива и пишутся тут посты, создается большой курс-интенсив и ведется крутой закрытый канал с ежедневными продвинутыми материалами, обучалками, разборами - все это призвано вас делать сильнее системно.,
В общем…
всем компетенций!
всем продаж!
😎
Обнял, продолжаем 🙂
Что есть ваш главный актив на маркетплейсе?
Начало — в предыдущем посте. ☝️
Итак, если ваш товар плюс-минус как у всех —
обычные женские джинсы, адекватная цена, среднее качество —
за счёт чего вас должны покупать, а не их?
💡 На мой взгляд, самый логичный и жизнеспособный ответ:
у меня есть компетенции на WB, которых нет у кого-то из ТОПов.
То есть: я умею (или сумею) продвигать, прокачивать конверсии,
настраивать аналитику, работать с карточкой лучше, чем они.
Например :
- У меня сильные скиллы / команда по работе с внешкой.
Вот есть бренд ХХХ — он хорошо продаёт на ВБ,
но вообще не работает с внешкой.
А я умею сделать 10 000 интеграций в месяц
и при этом делать это выгодно и эффективно.
Если у вас такое есть — верю,
вы реально стратегически вытесните многих ТОПов
и займёте своё место.
🧩 Но если вы не суперкомпетентны в продажах через инфлюенсеров —
тогда что?
➡️ Второй вариант:
Я умею (или научусь)
продавать / продвигать / оптимизировать / анализировать на WB
лучше, чем они.
И в большинстве случаев с текущими ТОПами
вы сможете конкурировать именно за счёт компетенций.
🔥 И честно — это часто единственное,
в чём большинство читателей можете быть лучше ТОПов.
На Wildberries до сих пор очень много карточек в ТОПе с нетоповой аналитикой, плохой воронкой, беспорядочной рекламой без стратегии.
И у них реально можно отжимать трафик и продажи.
❗️Не потому что у вас товар лучше,
а потому что вы лучше работаете с площадкой.
— умеете анализировать и грамотно планируете РНП
— эффективно настраиваете и оптимизируете РК
— используете разные стратегии, не идёте «в лоб» высокой ставкой
— знаете, как продвигаться через полки, поиск, аукцион
— умеете работать с минимальным ДРР
— знаете, как качать ключи в органике эффективно
И так далее...
📈 Чем дальше, тем больше WB превращается в рынок маркетологов,
а не поставщиков.
Если вы следите за выдачей, то видите:
во многих нишах карточки «вылетают» из ТОПа регулярно.
Сегодня они лидеры, а потом, постепенно — на 3 странице.
И на консультациях часто слышу:
«У нас была карточка в ТОПе, всё продавалось…
а теперь в ТОПе какая-то ерунда вместо нас».
И главное объяснение у всех одно:
«WB кривой».
Нет. ❌ WB не кривой.
Он работает по алгоритмам.
Да, они не всегда логичны и верны, но они системны.
И если кто-то умеет выводить карточки и удерживать их (особенно не с супертоваром) —
значит, работать и управлять этими алгоритмами возможно.
📌 Когда кто-то говорит:
«В ТОПе они, а не я, потому что WB не правильный» —
это просто от непонимания, как всё работает.
Тут всё сводится к одному:
🔹 Кто-то сделал продвижение лучше, ведёт РК с низким ДРР
🔹 Кто-то точнее считает экономику и строит стратегию
🔹 Кто-то делает лучше конвертящий контент и воронку
И так далее...
И всё это — ваши компетенции.
Это и есть ваш главный актив на ВБ.
А не «уникальный товар» или «синие джинсы».
Любая ТОП-карточка может и будет повторима.
А ваши знания, подход и система — нет.
🌀 Товар вы 100% смените ещё не раз.
И нишу — скорее всего, тоже.
Не это ваш актив, он сейчас есть, потом нет.
Но если вы качаете свои компетенции —
вы сможете управлять продажами и продвижением стабильно.
💬 Хочешь денег на маркетплейсе?
Качай компетенции.
(не только по продвижению)
Каждый день.
🚫 Не думай: «Я всё уже знаю. У меня ведь карточка в ТОПе».
Ты перестал учиться и качать комптеенции, карточки, стратегии, а ОНИ — нет.
И буквально чуть чуть и ты не в ТОПе...
📉 Удерживать продажи и позиции в 10 раз проще,
чем сначала упустить, потом паниковать и срочно что-то идти изучать,
Чтобы не остаться с 100 000 штук неликвида и кредитами.
⚙️ Вот для прокатчик вашего самого главного актива и пишутся тут посты, создается большой курс-интенсив и ведется крутой закрытый канал с ежедневными продвинутыми материалами, обучалками, разборами - все это призвано вас делать сильнее системно.,
В общем…
всем компетенций!
всем продаж!
😎
Обнял, продолжаем 🙂
❤245🔥138👍37👏15🤷♂4😍4🤝2
Друзья, хотел бы в нескольких постах немного вам рассказать, что у нас происходит в моем закрытом канале.
Первый пост - про наши видео разборы.
Одна из самых любимых рубрик участников - это видео разборы карточек, товаров, брендов.
У нас постоянно идут разборы как ТОПов в разных нишах, так и карточки участников канала.
И то и то смотреть не только интересно, но и очень полезно.
🎯 Каждый разбор — это множество решений, которые можно адаптировать под другие товары и не только в той же нише.
Помимо решений, можно посмотреть какие ошибки совершают селлеры в работе с товаром, трафиком, контентом и не только. Разборы позволяют наглядно учиться на чужих ошибках и замечать наоборот сработавшие фишки.
Речь идёт не о наблюдении за каким-то отдельным действием: «поменяли фото» или «снизили цену».
Важно научиться видеть логику в цепочке действий. Причины, по которым карточка стала круче и понять, как это применимо к своему артикулу.
✅ Рост насмотренности 👀
Развитая насмотренность помогает "интуитивно" выявлять хорошие решения и ошибки и не допускать их у себя. ЕЕ нельзя купить, ее можно только развить со временем, но можно ускорить процесс за счёт разбора чужих карточек.
✅ Конкретные идеи и приёмы, которые можно адаптировать 🔄
Например, найденное УТП или контентную воронку можно протестировать на своих обложках.
Что было за последний месяц из разборов:
📍Видео-разборы карточек-топов рынка
Товар: одежда, которая делает 90 млн заказов на карточке
43 млн в месяц на 1 цвете
Выкуп - 67%Цена после СПП - 3000₽
- в чем "феномен" карточки, которая забирает в 2 раза больше заказов чем ТОП-конкуренты
- как они работают с внутренним трафиком, чтобы получать 1 млн переходов в карточку
- как можно прокачать рекламу и контент карточки, даже в их случае
- как поднять процент выкупа
- что они еще используют для роста прибыли и выручки (не считая продвижения)
📍Видео-разборы карточек участников
Товар: Женский пиджак
Реально мясной разбор получился...
- составлять плана для роста х10 в не только в мечтах, но и в факте
как тестировать контент, чем можно усилить контент (форматы, образы, видео, рич-контент, нейронки)
- правильный просчет стоимость товара
- как донести ценность товара и обосновать свою цену для покупателя, чтобы продавать дороже конкурентов, если продаете выше рынка
- как посчитать ДРР по узким и широким ключам для этого товара, чтобы эффективнее продвигаться в выдаче по более низкой ставке, а соответственно и CPS
- несколько вариантов стратегии для выхода на целевые х10
🔥Товар: Пенка для умывания
разобрали особенности и фишки продвижения товаров в бьюти сфере.
Там очевидно есть свои особенности.
Доверие клиента, выбор и просчет запросов, просчет юнит экономики, Бренд и UGC, повышение LTV и так далее
Думаю будет полезно и тем кто работает с косметикой, особенно полезно новичкам или тем кто только собирается. Да и другим тоже, в качестве насмотренности особенностей работы в разных нишах.
📍А также разборы:
ТОП-1 в своей нише “Виброплатформа”, которая за 2 месяца вышла на 62 млн рублей в заказах, ближайшего конкурента по трафику обгоняют в 4,5 раза - рассказал на примере этой карточки, как работать со всеми источниками трафика, включаю внешнюю рекламу📈
карточки участника “Секаторы аккумуляторные”
- разобрали ошибки и рекомендации по настройке рекламы🚀
- рассмотрели, стоит ли продолжать работать с этим товаром с учетом ДРР и повышения комиссии ВБ
- сравнили контент карточки с конкурентами и варианты его улучшения через работу с целевой аудиторией
- карточки участника “Платья женские летние” - настройка РК, разбор и улучшения контента карточки, сравнение метрик с конкурентами, работа со складами, размерами, юниткой и так далее…
- карточки участника “Ведра сенсорные” - юнит-экономика, цена выше рынка, настройка РК, анализ конетнта и сравнение метрик с конкурентами, варианты увеличения продаж
Все эти разборы сохранены в Закрытом и доступны всем новым подписчикам
Если интересно присоединиться к каналу, увеличивайте свою насмотренность и отправляйте свои карточки на разборы.
🚀 Вступить в закрытый канал
Первый пост - про наши видео разборы.
Одна из самых любимых рубрик участников - это видео разборы карточек, товаров, брендов.
У нас постоянно идут разборы как ТОПов в разных нишах, так и карточки участников канала.
И то и то смотреть не только интересно, но и очень полезно.
🎯 Каждый разбор — это множество решений, которые можно адаптировать под другие товары и не только в той же нише.
Помимо решений, можно посмотреть какие ошибки совершают селлеры в работе с товаром, трафиком, контентом и не только. Разборы позволяют наглядно учиться на чужих ошибках и замечать наоборот сработавшие фишки.
Речь идёт не о наблюдении за каким-то отдельным действием: «поменяли фото» или «снизили цену».
Важно научиться видеть логику в цепочке действий. Причины, по которым карточка стала круче и понять, как это применимо к своему артикулу.
✅ Рост насмотренности 👀
Развитая насмотренность помогает "интуитивно" выявлять хорошие решения и ошибки и не допускать их у себя. ЕЕ нельзя купить, ее можно только развить со временем, но можно ускорить процесс за счёт разбора чужих карточек.
✅ Конкретные идеи и приёмы, которые можно адаптировать 🔄
Например, найденное УТП или контентную воронку можно протестировать на своих обложках.
Что было за последний месяц из разборов:
📍Видео-разборы карточек-топов рынка
Товар: одежда, которая делает 90 млн заказов на карточке
43 млн в месяц на 1 цвете
Выкуп - 67%Цена после СПП - 3000₽
- в чем "феномен" карточки, которая забирает в 2 раза больше заказов чем ТОП-конкуренты
- как они работают с внутренним трафиком, чтобы получать 1 млн переходов в карточку
- как можно прокачать рекламу и контент карточки, даже в их случае
- как поднять процент выкупа
- что они еще используют для роста прибыли и выручки (не считая продвижения)
📍Видео-разборы карточек участников
Товар: Женский пиджак
Реально мясной разбор получился...
- составлять плана для роста х10 в не только в мечтах, но и в факте
как тестировать контент, чем можно усилить контент (форматы, образы, видео, рич-контент, нейронки)
- правильный просчет стоимость товара
- как донести ценность товара и обосновать свою цену для покупателя, чтобы продавать дороже конкурентов, если продаете выше рынка
- как посчитать ДРР по узким и широким ключам для этого товара, чтобы эффективнее продвигаться в выдаче по более низкой ставке, а соответственно и CPS
- несколько вариантов стратегии для выхода на целевые х10
🔥Товар: Пенка для умывания
разобрали особенности и фишки продвижения товаров в бьюти сфере.
Там очевидно есть свои особенности.
Доверие клиента, выбор и просчет запросов, просчет юнит экономики, Бренд и UGC, повышение LTV и так далее
Думаю будет полезно и тем кто работает с косметикой, особенно полезно новичкам или тем кто только собирается. Да и другим тоже, в качестве насмотренности особенностей работы в разных нишах.
📍А также разборы:
ТОП-1 в своей нише “Виброплатформа”, которая за 2 месяца вышла на 62 млн рублей в заказах, ближайшего конкурента по трафику обгоняют в 4,5 раза - рассказал на примере этой карточки, как работать со всеми источниками трафика, включаю внешнюю рекламу📈
карточки участника “Секаторы аккумуляторные”
- разобрали ошибки и рекомендации по настройке рекламы🚀
- рассмотрели, стоит ли продолжать работать с этим товаром с учетом ДРР и повышения комиссии ВБ
- сравнили контент карточки с конкурентами и варианты его улучшения через работу с целевой аудиторией
- карточки участника “Платья женские летние” - настройка РК, разбор и улучшения контента карточки, сравнение метрик с конкурентами, работа со складами, размерами, юниткой и так далее…
- карточки участника “Ведра сенсорные” - юнит-экономика, цена выше рынка, настройка РК, анализ конетнта и сравнение метрик с конкурентами, варианты увеличения продаж
Все эти разборы сохранены в Закрытом и доступны всем новым подписчикам
Если интересно присоединиться к каналу, увеличивайте свою насмотренность и отправляйте свои карточки на разборы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤31🔥24👍6
🔑 Как получить доп. ключи и трафик в товарах с полом на Wildberries
Есть товар, который подходит и мужчинам, и женщинам — унисекс.
Например, головные уборы 🧢 или базовая футболка 👕.
Но у Wildberries нет пола «унисекс».
Но футболка у вас унисекс в целом.
Обычно конечно мы ставим пол «женский» и продвигаемся по группе ключей "женская футболка"
Но если товар унисекс, то хочется получить и ключи "мужская футболка"
Очевидно, что если просто куда-то в заголовок добавить мужская - то работать не будет,
У ВБ для всех ключей есть категория запросов и определенные значения в параметрах.
В общем ключи со словом «мужской» не сработают 😬
🤔 Есть два варианта, что можно сделать:
▪️Создать дубль карточки для второго пола
▪️Убрать пол из карточки совсем
👉 Мы проверили второй способ на собственном товаре:
Товар: балаклава
Изначально: пол указан как «женский»
Реклама: только по запросу «балаклава женская»
Было: с поиска - 5 заказов, с полок - 8 заказов
📆 24.06 — удалили пол из карточки
📊 Аналитика по точкам входа с 17.06 по 24.06 (фото №1)
📆 25.06 — добавили ключ «балаклава мужская»
📈 Начались показы и буст рост по обоим группам ключей (фото №2)
Стало: с поиска - 10 заказов, с полок - 5 заказов. (полки надо прокачивать заново)
📊 Статистика по точкам входа после изменения пола с 25.06 по 02.07 (фото №3)
Параллельно проводили A/B‑тест обложки: обложка «под мужчину» — снизила заказы по ключу «балаклава женская».
❗ Полки после смены пола отвалились и сменились карточки в которых показывается наша, позиции и так далее.
❗ В категории «аксессуары» нет разделения на пол, поэтому в каталоге позиции остались прежние, если бы категории делились по полу, карточка выпала бы из некоторых разделов
👉 Стоит ли повторять?
Если в вашей категории много поискового трафика, и вы хотите охватить оба гендера — такой эксперимент стоит провести.
Но:
▪️Полки отвалятся — их нужно будет прокачивать заново
▪️Сложно подобрать универсальную обложку, которая не будет снижать конверсию:
обложка «под мужчину» — снижает заказы по «женским» ключам
обложка «под женщину» — снижает заказы по «мужским» ключам
Например: есть карточка с обложкой «под женщин» и по запросам связанными с женскими ключами - CTR 10%, а когда мы меняем обложку на унисекс (женщина и мужчина) - то по тем же ключам "женская футболка" CTR падает до 7%. Это сильно повлияет на ДРР, но все индивидуально.
НО! Иногда получается подобрать креатив, который конвертит по обоим полам плюс минус одинаково. Обычно это если можно сделать в формате "товарка", вообщем не ставя на изображение мужчину или женщину, мальчика или девочку - но не всегда так возможно.
В большинстве случаев обычно мы делаем дубли под каждый пол.
Но иногда выгоднее все же унисекс - так как объем продаж получается на карточке суммарный, и это сильно больше заточенных под пол конкурентов на аналогичных позициях по ключам, что в целом влияет на ранжирование.
👉 Если у конкурентов в нише уже есть успешные кейсы с таким подходом — пробуйте, в ином случае - не стоит
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Есть товар, который подходит и мужчинам, и женщинам — унисекс.
Например, головные уборы 🧢 или базовая футболка 👕.
Но у Wildberries нет пола «унисекс».
Но футболка у вас унисекс в целом.
Обычно конечно мы ставим пол «женский» и продвигаемся по группе ключей "женская футболка"
Но если товар унисекс, то хочется получить и ключи "мужская футболка"
Очевидно, что если просто куда-то в заголовок добавить мужская - то работать не будет,
У ВБ для всех ключей есть категория запросов и определенные значения в параметрах.
В общем ключи со словом «мужской» не сработают 😬
🤔 Есть два варианта, что можно сделать:
▪️Создать дубль карточки для второго пола
▪️Убрать пол из карточки совсем
👉 Мы проверили второй способ на собственном товаре:
Товар: балаклава
Изначально: пол указан как «женский»
Реклама: только по запросу «балаклава женская»
Было: с поиска - 5 заказов, с полок - 8 заказов
📆 24.06 — удалили пол из карточки
📊 Аналитика по точкам входа с 17.06 по 24.06 (фото №1)
📆 25.06 — добавили ключ «балаклава мужская»
📈 Начались показы и буст рост по обоим группам ключей (фото №2)
Стало: с поиска - 10 заказов, с полок - 5 заказов. (полки надо прокачивать заново)
📊 Статистика по точкам входа после изменения пола с 25.06 по 02.07 (фото №3)
Параллельно проводили A/B‑тест обложки: обложка «под мужчину» — снизила заказы по ключу «балаклава женская».
❗ Полки после смены пола отвалились и сменились карточки в которых показывается наша, позиции и так далее.
❗ В категории «аксессуары» нет разделения на пол, поэтому в каталоге позиции остались прежние, если бы категории делились по полу, карточка выпала бы из некоторых разделов
👉 Стоит ли повторять?
Если в вашей категории много поискового трафика, и вы хотите охватить оба гендера — такой эксперимент стоит провести.
Но:
▪️Полки отвалятся — их нужно будет прокачивать заново
▪️Сложно подобрать универсальную обложку, которая не будет снижать конверсию:
обложка «под мужчину» — снижает заказы по «женским» ключам
обложка «под женщину» — снижает заказы по «мужским» ключам
Например: есть карточка с обложкой «под женщин» и по запросам связанными с женскими ключами - CTR 10%, а когда мы меняем обложку на унисекс (женщина и мужчина) - то по тем же ключам "женская футболка" CTR падает до 7%. Это сильно повлияет на ДРР, но все индивидуально.
НО! Иногда получается подобрать креатив, который конвертит по обоим полам плюс минус одинаково. Обычно это если можно сделать в формате "товарка", вообщем не ставя на изображение мужчину или женщину, мальчика или девочку - но не всегда так возможно.
В большинстве случаев обычно мы делаем дубли под каждый пол.
Но иногда выгоднее все же унисекс - так как объем продаж получается на карточке суммарный, и это сильно больше заточенных под пол конкурентов на аналогичных позициях по ключам, что в целом влияет на ранжирование.
👉 Если у конкурентов в нише уже есть успешные кейсы с таким подходом — пробуйте, в ином случае - не стоит
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥236❤54👍20
Продолжаю рассказывать про то, что происходит в Закрытом
В своем основном канале, как думаю вы видите, есть достаточно много полезных и интересных постов, но есть материалы, инструменты, стратегии, гипотезы и так далее, которые просто не вариант давать на широкую аудиторию 70 000 человек, это всем сильно усложнит конкуренцию. А вот в закрытом - нас там немного (условно сотни, а не тысячи) и можно делится такими штуками, сильно это друг другу не помешает.
Поэтому я создал Закрытый, он для тех, кто действительно и серьезно занимается продвижением товаров и продажами на WB, а не просто читает посты как развлечения..
контент прошлого месяца:
👉 Серии постов о продвижении:
1. Продающий контент для увеличения выручки
- Какие сторонние сервисы использовать, чтобы получать корректные данные?
- Как A\B-тесты помогут повысить конверсии и в чем минусы этого инструмента?
- инструкция по тестированию CTR с помощью рекламы, которую можно посмотреть самому и передать своему менеджеру
2. Как раскачать рекомендательные полки?
Как работать с ключами и ставками, чтобы вырастить вероятность попадания в РП и увеличить охваты своей карточки
связки и стратегии для работы с АРК, РП и аукционом
3. Рост CTR, оптимизация бюджета за счёт готовых промтов для Нейросетей по контенту
Изучение нейросети Klingai и ее использование для смены образов в тестировании главного фото и повторении видео-контента брендов.
4. Как зарабатывать больше на каждой карточке с помощью склейки? Готовые гипотезы:
Склейка принесла + 180 000 рублей дополнительной прибыли, расскажу как
Как склейка может реанимировать неудачную карточку
Как повысить вовлеченность покупателя в склейках?
и др.
👉 Разборы рекламных интеграций блогеров с расчетом окупаемости их Reels и актуальными данными для размещения
👉 Прямые эфиры на темы:
- SEO,
- РНП,
- эфир по плагину Evirma,
- построение бартерного отдела,
- работа с интеграциями,
- Unit-экономика
и другие
В целом любой такой полезный и ПРИМЕНЕННЫЙ материал, по сути, сразу отбивает стоимость канала, а для многих и приносит 1000% годовых)
Там много чего еще другого, тут просто в пост все не влезло бы
Вообщем, если интересно и нужно, то велкам )
👇
Вступить в ЗАКРЫТЫЙ
В своем основном канале, как думаю вы видите, есть достаточно много полезных и интересных постов, но есть материалы, инструменты, стратегии, гипотезы и так далее, которые просто не вариант давать на широкую аудиторию 70 000 человек, это всем сильно усложнит конкуренцию. А вот в закрытом - нас там немного (условно сотни, а не тысячи) и можно делится такими штуками, сильно это друг другу не помешает.
Поэтому я создал Закрытый, он для тех, кто действительно и серьезно занимается продвижением товаров и продажами на WB, а не просто читает посты как развлечения..
контент прошлого месяца:
👉 Серии постов о продвижении:
1. Продающий контент для увеличения выручки
- Какие сторонние сервисы использовать, чтобы получать корректные данные?
- Как A\B-тесты помогут повысить конверсии и в чем минусы этого инструмента?
- инструкция по тестированию CTR с помощью рекламы, которую можно посмотреть самому и передать своему менеджеру
2. Как раскачать рекомендательные полки?
Как работать с ключами и ставками, чтобы вырастить вероятность попадания в РП и увеличить охваты своей карточки
связки и стратегии для работы с АРК, РП и аукционом
3. Рост CTR, оптимизация бюджета за счёт готовых промтов для Нейросетей по контенту
Изучение нейросети Klingai и ее использование для смены образов в тестировании главного фото и повторении видео-контента брендов.
4. Как зарабатывать больше на каждой карточке с помощью склейки? Готовые гипотезы:
Склейка принесла + 180 000 рублей дополнительной прибыли, расскажу как
Как склейка может реанимировать неудачную карточку
Как повысить вовлеченность покупателя в склейках?
и др.
👉 Разборы рекламных интеграций блогеров с расчетом окупаемости их Reels и актуальными данными для размещения
👉 Прямые эфиры на темы:
- SEO,
- РНП,
- эфир по плагину Evirma,
- построение бартерного отдела,
- работа с интеграциями,
- Unit-экономика
и другие
В целом любой такой полезный и ПРИМЕНЕННЫЙ материал, по сути, сразу отбивает стоимость канала, а для многих и приносит 1000% годовых)
Там много чего еще другого, тут просто в пост все не влезло бы
Вообщем, если интересно и нужно, то велкам )
👇
Вступить в ЗАКРЫТЫЙ
❤58👍13🔥3🥰1
Друзья, в плагине сломалось - не показывается в АРК
Все починили!
Обновление уже доступно
В версии 2.6.12 все должно работать.
Обновляете!
Как обновить плагин
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04
Все починили!
Обновление уже доступно
В версии 2.6.12 все должно работать.
Обновляете!
Как обновить плагин
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04
1❤108🔥42👍23🙏13👌4
Друзья, ВБ меняет интерфейс создания РК.
На самом деле не меняется НИЧЕГО
(кроме интерфейса)
Но вопросы у подписчиков есть...
Ранее вы создавали руками или отдельно АРК или АУКЦИОН
Теперь вы при создание РК - просто создаете РК
И в настройках создания выбираете
"Зоны показов"
- Единая ставка и бла бла - это по сути просто АРК, обычная АРК, которой вы сейчас пользуетесь - и там как и сейчас минимальная ставка от 50₽ до 155₽, в зависимости от категории.
Еще раз повторю - это и сейчас так, ничего нового или отдельного нет.
- Ручная ставка - это по сути просто аукцион, самый обычный аукцион, который есть сейчас, и там, как и сейчас, минимальная ставка от 250₽
Зачем вам полки с большей минималкой, чем в АРК, пока не понятно...
Если вы можете их просто в АРК запустить, а аукцион как и сейчас использовать для отдельных ключей и фикс фраз
-
Вообщем ничего не меняется в логике работы, меняется только терминология и интерфейс создания РК
На самом деле не меняется НИЧЕГО
(кроме интерфейса)
Но вопросы у подписчиков есть...
Ранее вы создавали руками или отдельно АРК или АУКЦИОН
Теперь вы при создание РК - просто создаете РК
И в настройках создания выбираете
"Зоны показов"
- Единая ставка и бла бла - это по сути просто АРК, обычная АРК, которой вы сейчас пользуетесь - и там как и сейчас минимальная ставка от 50₽ до 155₽, в зависимости от категории.
Еще раз повторю - это и сейчас так, ничего нового или отдельного нет.
- Ручная ставка - это по сути просто аукцион, самый обычный аукцион, который есть сейчас, и там, как и сейчас, минимальная ставка от 250₽
Зачем вам полки с большей минималкой, чем в АРК, пока не понятно...
Если вы можете их просто в АРК запустить, а аукцион как и сейчас использовать для отдельных ключей и фикс фраз
-
Вообщем ничего не меняется в логике работы, меняется только терминология и интерфейс создания РК
2❤107😱29👌21🔥16🤝7👍5🤯4🤬2
Описали по пунктам базовый процесс запуска товара — от выбора товара до выхода на плановые продажи.
Сохраните себе, просто чтобы понимать, ничего ли вы не упустили.
Это БАЗОВЫЙ чек лист - в своем запуске товара вы просто добавляете блоки, которые вы используете
И постепенно этот чек лист наполнится и станет еще более продвинутым.
Потом его легко можно передать своим сотрудникам или новому менеджеру.
А можно вообще на двоих, троих менеджеров вместе вести и совершенствовать.
В таблице — 30 задач, сгруппированных по этапам:
🔸 Подготовка — анализ конкурентов, определение УТП и позиционирование товара
🔸 Карточка и SEO — сбор семантики, заполнение характеристик и описания, составление плана запуска
🔸 Контент — ТЗ, фотосессия, инфографика
🔸 Логистика — выбор складов, слоты отгрузки, маркировка
🔸 Продвижение — запуск рекламы, выкупы
🔸 Тестирование — выбор лучшего фото на главное, A/B‑тесты
🔸 Контроль — отслеживание позиций, цен, ключей и эффективности стратегии запуска
🧩 Каждая задача оформлена по принципу DoD (Definition of Done):
— что должно быть на выходе
— когда именно выполнять
— сколько времени занимает
— кто выполняет
✅ Отслеживания прогресса
📎 Возможность прикреплять ссылки на файлы (регламенты, ТЗ и пр.)
📂 Таблица в Google Sheets — легко дублируется под любой новый товар.
🔗 Ссылка на таблицу:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ty71joBBtxukVCclu91HTWoNIEDsCXmm/edit?usp=sharing&ouid=109304027927769336454&rtpof=true&sd=true
ВНИМАНИЕ!
Чтобы использовать таблиц - первым делом надо создать копию!
Только тогда можно будет ставить галочки, выбирать, редактировать и так далее
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Чек лист запуска
9🔥522❤73👍28
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Кстати, вас тут очень много опытных селлеров и менеджеров!
напишите в комментариях к посту, чтобы вы добавили в этот чек лист запуска, что в нем не хватает,
давайте составим для всех полный и полезный чек лист обязательных действий на старте
💬 💪
напишите в комментариях к посту, чтобы вы добавили в этот чек лист запуска, что в нем не хватает,
давайте составим для всех полный и полезный чек лист обязательных действий на старте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤49🔥34👍8🤔3