💎 LTV (Lifetime Value) — совокупный доход от одного клиента за всё время его жизни с брендом.
📊 Формула: Средний чек × Кол-во покупок × Прибыль с клиента
🙌 Почему стоит о нем думать?
На Wildberries многие продавцы до сих пор не смотрят на LTV… даже в тех нишах, где он жизненно важен!
А ведь в e-commerce в целом — это один из ключевых показателей роста 💹
Для некоторых ниш на ВБ ключевой показатель - корм для собак, бады, косметика
Так как там 1 покупатель может делать 10 покупок у одного продавца в течении, условно года, а может и нескольких лет...
📌 Даже у нас, в нише белья, которая считается не самой “повторной”:
🛒 12% заказов приходят из раздела “Мои покупки”
📉 А из каталога, к примеру, — всего 3% заказов
👉 Получается, значимая часть продаж — это повторные покупки.
И вот для тех ниш, в которых идут повторные покупки массов, это прям ключевой показатель, который должен учитываться в стратегии продвижения и продаж товара
💰 Простой расчёт:
Допустим:
Маржа с товара — 100₽
Стоимость привлечения клиента (продажи) (CPS) — 100₽
Кажется, реклама “в 0”…
Но!
Если клиент купит не один раз, а, скажем, 10 раз (что реально в нишах с регулярным спросом) 👇
📈 LTV = 100₽ × 10 = 1000₽
💸 ROI = (1000 - 100) / 100 × 100% = 900%
(Если с товаром все хорошо, то, при необходимости, всегда проще заказать у того же продавца, чем выбирать, например "ОМЕГА 3" есть много у кого и может быть подделка у многих, а вот у этого все ОК)
Тогда стоимость привлечения покупателя CPS - 100₽
А LTV клиента - 1000₽
ROI = (LTV 1000₽ - CPS 100₽)/ CPS 100₽ * 100% = 900%
Поэтому для некоторых ниш это прям ключевое!
Но не все на ВБ об этом задумываются...
--
Например сделать так, чтобы повторно заказывали именно у вас, можно с помощью более качественной упаковки, подарков и бонусов в каждой посылке, вкладывание сертификатов качества в посылку...
Может быть еще знаете методы повышения LTV?
--
P.S. А я напомню, что вот тут рассказываю про свой новый 🔥проект )
https://t.me/maxprowb/999
📊 Формула: Средний чек × Кол-во покупок × Прибыль с клиента
🙌 Почему стоит о нем думать?
На Wildberries многие продавцы до сих пор не смотрят на LTV… даже в тех нишах, где он жизненно важен!
А ведь в e-commerce в целом — это один из ключевых показателей роста 💹
Для некоторых ниш на ВБ ключевой показатель - корм для собак, бады, косметика
Так как там 1 покупатель может делать 10 покупок у одного продавца в течении, условно года, а может и нескольких лет...
📌 Даже у нас, в нише белья, которая считается не самой “повторной”:
🛒 12% заказов приходят из раздела “Мои покупки”
📉 А из каталога, к примеру, — всего 3% заказов
👉 Получается, значимая часть продаж — это повторные покупки.
И вот для тех ниш, в которых идут повторные покупки массов, это прям ключевой показатель, который должен учитываться в стратегии продвижения и продаж товара
💰 Простой расчёт:
Допустим:
Маржа с товара — 100₽
Стоимость привлечения клиента (продажи) (CPS) — 100₽
Кажется, реклама “в 0”…
Но!
Если клиент купит не один раз, а, скажем, 10 раз (что реально в нишах с регулярным спросом) 👇
📈 LTV = 100₽ × 10 = 1000₽
💸 ROI = (1000 - 100) / 100 × 100% = 900%
(Если с товаром все хорошо, то, при необходимости, всегда проще заказать у того же продавца, чем выбирать, например "ОМЕГА 3" есть много у кого и может быть подделка у многих, а вот у этого все ОК)
Тогда стоимость привлечения покупателя CPS - 100₽
А LTV клиента - 1000₽
ROI = (LTV 1000₽ - CPS 100₽)/ CPS 100₽ * 100% = 900%
Поэтому для некоторых ниш это прям ключевое!
Но не все на ВБ об этом задумываются...
--
Например сделать так, чтобы повторно заказывали именно у вас, можно с помощью более качественной упаковки, подарков и бонусов в каждой посылке, вкладывание сертификатов качества в посылку...
Может быть еще знаете методы повышения LTV?
--
P.S. А я напомню, что вот тут рассказываю про свой новый 🔥проект )
https://t.me/maxprowb/999
2🔥64👍19❤14😭2
У нас сегодня снег 😨
Но больше вроде не предвидится.
Вообщем, кажется пора сливать пуханы!
Но больше вроде не предвидится.
Вообщем, кажется пора сливать пуханы!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁132👍15🤯5
🔥 Друзья
Старт продаж в Закрытый Клуб открыт! 🚀
Что будет в Клубе на ВСЕХ тарифах:
• 🧠 Авторский контент от меня и моей команды экспертов
• 📈 Новые механики и гипотезы
• 🛠 Чек-листы, таблицы, инструкции, шаблоны
• 📹 Видеоуроки, скринкасты, демонстрации настроек
• 📊 Разборы кейсов, аналитика, рабочие стратегии
• 🤫 База подрядчиков + скидки от партнёров
• 🚀 Постоянные обновления и уникальный контент
• ✅ Публикации вакансий для менеджеров
• ➕ Чат нетворкинга (отдельный на каждый тариф)
----
🎯 Тариф "Стандарт"
Для тех, кто хочет просто читать и внедрять самостоятельно.
Что отсутствует:
❌ Ответы на вопросы от команды экспертов
❌ Эфиры и воркшопы с приглашёнными специалистами
❌ Эксклюзивные посты о продвинутых стратегиях
💵 Стоимость: 4 990₽ / месяц
----
🏆 Тариф "Премиум"
Для тех, кто хочет работать с экспертами напрямую.
В дополнение к стандарту:
• 🎤 Эфиры и воркшопы с приглашенными и внутренними экспертами
• 🤝 Ответы на ваши вопросы в чате от команды
• 🔥 Дополнительные продвинутые материалы по продвижению
+🤩 Отдельный чат для премуим группы, с участием команды экспертов
💵 Стоимость: 9 990₽ / месяц
⚡️ ВАЖНО:
Цена сейчас тестовая — дальше будет повышение.
Если заходите сейчас, ваша цена фиксируется навсегда 🔒
Мест немного — на первом этапе будет ограниченная группа для получения обратной связи.
📲 Вступление через бота:
@evirmaclub_bot
Если остались вопросы — пиши их в комментариях или в поддержку внутри бота!
Старт продаж в Закрытый Клуб открыт! 🚀
Что будет в Клубе на ВСЕХ тарифах:
• 🧠 Авторский контент от меня и моей команды экспертов
• 📈 Новые механики и гипотезы
• 🛠 Чек-листы, таблицы, инструкции, шаблоны
• 📹 Видеоуроки, скринкасты, демонстрации настроек
• 📊 Разборы кейсов, аналитика, рабочие стратегии
• 🤫 База подрядчиков + скидки от партнёров
• 🚀 Постоянные обновления и уникальный контент
• ✅ Публикации вакансий для менеджеров
• ➕ Чат нетворкинга (отдельный на каждый тариф)
----
🎯 Тариф "Стандарт"
Для тех, кто хочет просто читать и внедрять самостоятельно.
Что отсутствует:
❌ Ответы на вопросы от команды экспертов
❌ Эфиры и воркшопы с приглашёнными специалистами
❌ Эксклюзивные посты о продвинутых стратегиях
💵 Стоимость: 4 990₽ / месяц
----
🏆 Тариф "Премиум"
Для тех, кто хочет работать с экспертами напрямую.
В дополнение к стандарту:
• 🎤 Эфиры и воркшопы с приглашенными и внутренними экспертами
• 🤝 Ответы на ваши вопросы в чате от команды
• 🔥 Дополнительные продвинутые материалы по продвижению
+
💵 Стоимость: 9 990₽ / месяц
⚡️ ВАЖНО:
Цена сейчас тестовая — дальше будет повышение.
Если заходите сейчас, ваша цена фиксируется навсегда 🔒
Мест немного — на первом этапе будет ограниченная группа для получения обратной связи.
📲 Вступление через бота:
@evirmaclub_bot
Если остались вопросы — пиши их в комментариях или в поддержку внутри бота!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥34❤19👍14😁10🤔6
ВБ дал возможность в ВБ меди делать таргетинг на регион.
До этого было - пол, возраст
И вот теперь появилась таки возможность слить пуховики )))
Таргетинг на женщин северных регионов!
-
Но в целом хорошая штука для сезонных товаров должна быть...
-
А товары премиум сегмента рекламировать только в Москве - тоже кажется рабочим вариантом...
?
Давайте еще идеи, как применить? ))
До этого было - пол, возраст
И вот теперь появилась таки возможность слить пуховики )))
Таргетинг на женщин северных регионов!
-
Но в целом хорошая штука для сезонных товаров должна быть...
-
А товары премиум сегмента рекламировать только в Москве - тоже кажется рабочим вариантом...
?
Давайте еще идеи, как применить? ))
🔥71😁23❤8👍8
Все виды автозапусков доступны с подпиской «Джем»
Теперь вы можете использовать все виды автозапусков с подпиской «Джем»: видео товара запустится автоматически не только в карточке, но и в каталоге и поисковой выдаче. Это позволит вашим товарам стать более заметными для покупателей.
Теперь с подпиской Джем обычной в выдаче будет живая обложка
Если вы уже подключали автозапуск в карточке через «Джем», в каталоге и поиске видео запустится автоматически — дополнительно ничего делать не нужно.
В подписку «Джем» включено 10 автозапусков
Дополнительный будет стоить 500 ₽
Но как я понял пока не у всех работает...
🔥26👍11🥰5❤4😭3
Друзья, вчера многие писали, что слетели СПП у нежорогих товаров
ВБ у всех или у некоторых нтш поднял минимальный порог для получения СПП
Если у вас товар до 500₽ и вы ставили 500₽, чтобы был СПП и он слетел - то попробуйте 511₽ и есть кейсы, что СПП возвращается !
Имеется ввиду максимальная СПП
Начиная с 510,1₽ она становится 22% и более, зависит от ниши
А когда 510₽ - то 12-15%
Это все касается ФБО
--
Диапазоны СПП
• До 260₽ - 0%
• 260.1₽ - 310₽ - 3%
• 310.1₽ - 360₽ - 6%
• 360.1₽ - 410₽ - 9%
• 410.1₽ - 460₽ - 12%
• 460.1₽ - 510₽ - 15%
• 510.1₽ - 600₽ - 22-26%
• 600.1₽ и больше - 22-30%
ВБ у всех или у некоторых нтш поднял минимальный порог для получения СПП
Если у вас товар до 500₽ и вы ставили 500₽, чтобы был СПП и он слетел - то попробуйте 511₽ и есть кейсы, что СПП возвращается !
Имеется ввиду максимальная СПП
Начиная с 510,1₽ она становится 22% и более, зависит от ниши
А когда 510₽ - то 12-15%
Это все касается ФБО
--
Диапазоны СПП
• До 260₽ - 0%
• 260.1₽ - 310₽ - 3%
• 310.1₽ - 360₽ - 6%
• 360.1₽ - 410₽ - 9%
• 410.1₽ - 460₽ - 12%
• 460.1₽ - 510₽ - 15%
• 510.1₽ - 600₽ - 22-26%
• 600.1₽ и больше - 22-30%
1👍107🔥23❤14
🔥 Всё больше селлеров активно используют подменные артикулы.
И вот тут важный нюанс, который надо всем учитывать...
А активнее всего
🔹 ww111055
https://www.wildberries.ru/catalog/31446158/detail.aspx?targetUrl=SP
🔹 ww111056
https://www.wildberries.ru/catalog/31446159/detail.aspx?targetUrl=SP
--
И что важно -
Есть в аналитике такие запросы:
#ww111055
#ww111056
С решеткой в начале - и там много – 5 000 запросов в неделю у ребят на 1 артикул и 2 685 на второй их артикул
И вот если на ВБ вбить «#ww111055»
- то мы перейдем не на товар, а на рандомную выдачу
вот пример для #ww111055
https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=%23ww111055
Представляете как жалко - купить 7000 трафика в неделю у блогера - и привести их просто на рандомные чужие товары...
--
То есть как это произошло
Ролик в инсте
набрал 2 700 000 просмотров
В описание указаны артикулы (видно на скрине)
В виде
#ww111055
#ww111056
если кликнуть на артикул в описание ролика – то откроется поиск инсты с введенным артикулом, вместе с решеткой
И люди так и копируют, вместе с решеткой – вводят на ВБ и получают какой-то мусор…
А если в описание рилса сделать артикулы без решетки – то их вообще нельзя скопировать ((
поэтому используется этот лайфхак – указывать артикулы с решеткой, тогда на него можно нажать и потом скопировать, что удобно конечно… но получается такая вот шляпа с подменными артикулами…
А знаете почему вообще такая проблема?
потому что ВБ, когда делал сервис для рекламы у блогеров, с подменными артикулами – как мне кажется, сам никогда этим реально не пользовался, и не учитывает реальные кейсы использования…, а очень жаль…
Вот не сложно же было сделать, чтобы парсер запросов не только определял, что поисковый запрос, что это подменный артикул – но еще и запросы с решеткой бы учитывал!
Причем, если вбить запрос обычного артикула с решеткой
#31446159
то все работает норм!
Вы переходите именно на карточку товара…
Поэтому!
Когда вы даете рекламу в рилс на свой артикул
говорите, чтобы блогер всегда указывал артикул вместе с #
тогда на него можно кликнуть, и потом скопировать, а не скриншотить или вводить руками
Когда вы даете рекламу с подменными артикулами – решетку использовать нельзя, иначе вы потеряете большую часть своих покупателей.!
💡 Один мелкий знак — и вся воронка сливается в никуда )
И всегда, при новых механиках, пробуйте пройти по пути пользователя полностью -
вот вы указали так артикулы, вот человек увидел рекламу, вот нажал, вот скопировал, ввел и вот что получил )
--
И, уважаемый Wildberries, сделай пожалуйста парсинг запросов с # и подменным артикулом…, раз уж ты решил делать полезные штуки для селлеров по работе с внешним трафиком…
Ну пожалуйста )))
--
И тут нативочка ))
У нас в закрытом – будет контент не только по работе с продвижением на ВБ, но и фишки и разборы по работе с внешним трафиком, а-ля такие посты как выше, или разборы залетевших рилсов, или рекомендации блогеров, стратегии по работе с внешкой и так далее…
Старт Клуба: 1 мая
📲 Вступление через бота:
@evirmaclub_bot
И вот тут важный нюанс, который надо всем учитывать...
А активнее всего
🔹 ww111055
https://www.wildberries.ru/catalog/31446158/detail.aspx?targetUrl=SP
🔹 ww111056
https://www.wildberries.ru/catalog/31446159/detail.aspx?targetUrl=SP
--
И что важно -
Есть в аналитике такие запросы:
#ww111055
#ww111056
С решеткой в начале - и там много – 5 000 запросов в неделю у ребят на 1 артикул и 2 685 на второй их артикул
И вот если на ВБ вбить «#ww111055»
- то мы перейдем не на товар, а на рандомную выдачу
вот пример для #ww111055
https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=%23ww111055
Представляете как жалко - купить 7000 трафика в неделю у блогера - и привести их просто на рандомные чужие товары...
--
То есть как это произошло
Ролик в инсте
набрал 2 700 000 просмотров
В описание указаны артикулы (видно на скрине)
В виде
#ww111055
#ww111056
если кликнуть на артикул в описание ролика – то откроется поиск инсты с введенным артикулом, вместе с решеткой
И люди так и копируют, вместе с решеткой – вводят на ВБ и получают какой-то мусор…
А если в описание рилса сделать артикулы без решетки – то их вообще нельзя скопировать ((
поэтому используется этот лайфхак – указывать артикулы с решеткой, тогда на него можно нажать и потом скопировать, что удобно конечно… но получается такая вот шляпа с подменными артикулами…
А знаете почему вообще такая проблема?
потому что ВБ, когда делал сервис для рекламы у блогеров, с подменными артикулами – как мне кажется, сам никогда этим реально не пользовался, и не учитывает реальные кейсы использования…, а очень жаль…
Вот не сложно же было сделать, чтобы парсер запросов не только определял, что поисковый запрос, что это подменный артикул – но еще и запросы с решеткой бы учитывал!
Причем, если вбить запрос обычного артикула с решеткой
#31446159
то все работает норм!
Вы переходите именно на карточку товара…
Поэтому!
Когда вы даете рекламу в рилс на свой артикул
говорите, чтобы блогер всегда указывал артикул вместе с #
тогда на него можно кликнуть, и потом скопировать, а не скриншотить или вводить руками
Когда вы даете рекламу с подменными артикулами – решетку использовать нельзя, иначе вы потеряете большую часть своих покупателей.!
💡 Один мелкий знак — и вся воронка сливается в никуда )
И всегда, при новых механиках, пробуйте пройти по пути пользователя полностью -
вот вы указали так артикулы, вот человек увидел рекламу, вот нажал, вот скопировал, ввел и вот что получил )
--
И, уважаемый Wildberries, сделай пожалуйста парсинг запросов с # и подменным артикулом…, раз уж ты решил делать полезные штуки для селлеров по работе с внешним трафиком…
Ну пожалуйста )))
--
И тут нативочка ))
У нас в закрытом – будет контент не только по работе с продвижением на ВБ, но и фишки и разборы по работе с внешним трафиком, а-ля такие посты как выше, или разборы залетевших рилсов, или рекомендации блогеров, стратегии по работе с внешкой и так далее…
Старт Клуба: 1 мая
📲 Вступление через бота:
@evirmaclub_bot
1❤118👍61🔥28👌6🥰2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
▶️ Когда нам нужно прокачать обложку на максимум!
--
❗️ Смотреть со звуком! )
--
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1😁254🔥53❤14👍12👏4🥰2👌2🤷♂1
🔥 Друзья, делюсь мини-лайфхаком, как чуть-чуть, но стабильно подтянуть конверсию в отзывы.
Все, конечно, знают, что можно использовать вкладыши с просьбой оставить отзыв.
Причём желательно не банальный: «оставьте отзыв — нам это важно», а хоть как-то с душой.
И это улучшает вероятность оставляемости отзыва. Не кардинально, но чуть чуть.
Но есть момент, который реально может Не кардинально, но чуть чуть.👇
Обычно, если просто попросить:
«Напишите отзыв, пожалуйста» —
то человек такой: 🤷♂️ ну норм рубашка, чё писать-то?
Да и писать — лень, и думать — тем более.
А вот если немного помочь, направить — конверсия уже выше.
📌 Например попросить его в отзыве ответить на 3 очень простых вопроса, которые позволят нам сделать лучше и так далее...
Прямо на вкладыше или в сообщении:
Вопросы конечно просто так для примера ))
Ответить на вопросы человеку проще, чем что-то сочинять с нуля.
И — самое главное — отзыв становится содержательнее, а значит лучше продаёт ✍️
💡 Можно даже чуть-чуть подтолкнуть и расширить кол-во вопросов:
“Рубашка просвечивает?”
“Как быстро мнется рубашка?”
Если ты знаешь, что всё ок — то сам вопрос подталкивает покупателя
написать в отзыве именно то, что тебе нужно.
И это уже микроуправление восприятием товара ✨
🧪 И да, можно тестировать разные версии вкладышей,
менять формулировки, смотреть, где отклик лучше.
Работает — проверено.
Еще раз уточню - это не то, что в 10 раз увеличит кол-во отзывов, но несколько дополнительных на 100 продаж добавит.
🎯 А дополнительные хорошие содержательные отзывы - поднимут вам конверсию.
Короче:
чуть больше заботы → чуть больше отзывов → выше конверсия → лучше продажи.
Все, конечно, знают, что можно использовать вкладыши с просьбой оставить отзыв.
Причём желательно не банальный: «оставьте отзыв — нам это важно», а хоть как-то с душой.
И это улучшает вероятность оставляемости отзыва. Не кардинально, но чуть чуть.
Но есть момент, который реально может Не кардинально, но чуть чуть.👇
Обычно, если просто попросить:
«Напишите отзыв, пожалуйста» —
то человек такой: 🤷♂️ ну норм рубашка, чё писать-то?
Да и писать — лень, и думать — тем более.
А вот если немного помочь, направить — конверсия уже выше.
📌 Например попросить его в отзыве ответить на 3 очень простых вопроса, которые позволят нам сделать лучше и так далее...
Прямо на вкладыше или в сообщении:
— Как сел размер?
— Что понравилось в ткани?
— Как вы выглядите в этом платье?
Вопросы конечно просто так для примера ))
Ответить на вопросы человеку проще, чем что-то сочинять с нуля.
И — самое главное — отзыв становится содержательнее, а значит лучше продаёт ✍️
💡 Можно даже чуть-чуть подтолкнуть и расширить кол-во вопросов:
“Рубашка просвечивает?”
“Как быстро мнется рубашка?”
Если ты знаешь, что всё ок — то сам вопрос подталкивает покупателя
написать в отзыве именно то, что тебе нужно.
И это уже микроуправление восприятием товара ✨
🧪 И да, можно тестировать разные версии вкладышей,
менять формулировки, смотреть, где отклик лучше.
Работает — проверено.
Еще раз уточню - это не то, что в 10 раз увеличит кол-во отзывов, но несколько дополнительных на 100 продаж добавит.
🎯 А дополнительные хорошие содержательные отзывы - поднимут вам конверсию.
Короче:
чуть больше заботы → чуть больше отзывов → выше конверсия → лучше продажи.
2👍429❤103🔥83👏12🥰3🤔2
Друзья, ВБ запустил в кабинете опрос - про введение новых опций, за которые он сможет брать процент ))
1. Разные цены на разные размеры
Мне кажется это совсем уже перебор - давайте мы вам сделаем нормально, но за миллион миллионов
Особенно круто для каких нибудь джинс, которые продают на миллиард в месяц - им это обойдется условно в 10 млн р в месяц :)
И тут селлеры вынуждены сейчас ставить единую цену, которая выгодна на все размеры.
Зачем продавать в убыток 6XL?
Он объективно стоит дороже...
И чтобы не терять деньги надо поставить такую цену, чтобы и 6XL не был убыточен, что делает дороже товар и 3XS - соответственно он будет дороже для клиента и покупка на ВБ будет смотреться не так привлекательно.
То есть ВБ выгодно, чтобы селлер мог поставить минимально возможные цены на каждый размер.
И покупателю выгоднее не переплачивать за мелкие размеры, когда это возможно...
Но получите вы это только за % и чем вы лучше продаете на ВБ - тем вам не выгоднее будет пользоваться ВБ ))
Правильная же логика, да? ))
--
СПП 5% - вообще не понятно ...
Дополнительные 5%???
Или о чем речь...
Мне кажется опрос так же составлен - просто вот что-то написали, а вы что-то выберите...
Вроде все про бизнес на маркетплейсах... ))
--
3. Самостоятельное определение условий утилизации - то есть, чтобы бракованный товар выкинули, а он не ездил куда-то еще - тоже % от оборота!
--
4. Генерация видео, инфографика, виртуальная примерочная - мне кажется только совсем странный селлер это подключит за % от оборота...
Любой дизайнер сделает это в разы качественнее и будет стоить в раз дешевле...
--
7. Индивидуалные условия хотите?
У всех комиссия 25%, а у вас будет 24.99% за 5% от оборота ))
В целом - очень индивидуальное условие )
Вообщем вообще не понятно о чем речь.
Обычно в ИУ, которые присылает ВБ самое лучшее это фиксированные условия - условно 30% от оборота за все (и логистика и комиссия и остальное)
Выгодно когда у вас товар с низким % выкупа и очень дорогой логистикой.
Там еще обычно просят 3% обязательного ДРР - но это-то как раз нормально...
Вообщем если ИУ будет как те ИУ что ВБ дает крупным селлерам - то в целом это может быть выгодно - но это надо считать.
Мои знакомые крупные селлеры, которым ВБ дает ИУ - многие отказываются от ИУ - потому, что без ИУ получается ощутимо выгоднее...
Так, что не думайте, что вот стану крупным, получу ИУ и вот тогда бизнес на ВБ станет прибыльным )
Так не будет...
1. Разные цены на разные размеры
Мне кажется это совсем уже перебор - давайте мы вам сделаем нормально, но за миллион миллионов
Особенно круто для каких нибудь джинс, которые продают на миллиард в месяц - им это обойдется условно в 10 млн р в месяц :)
И тут селлеры вынуждены сейчас ставить единую цену, которая выгодна на все размеры.
Зачем продавать в убыток 6XL?
Он объективно стоит дороже...
И чтобы не терять деньги надо поставить такую цену, чтобы и 6XL не был убыточен, что делает дороже товар и 3XS - соответственно он будет дороже для клиента и покупка на ВБ будет смотреться не так привлекательно.
То есть ВБ выгодно, чтобы селлер мог поставить минимально возможные цены на каждый размер.
И покупателю выгоднее не переплачивать за мелкие размеры, когда это возможно...
Но получите вы это только за % и чем вы лучше продаете на ВБ - тем вам не выгоднее будет пользоваться ВБ ))
Правильная же логика, да? ))
--
СПП 5% - вообще не понятно ...
Дополнительные 5%???
Или о чем речь...
Мне кажется опрос так же составлен - просто вот что-то написали, а вы что-то выберите...
Вроде все про бизнес на маркетплейсах... ))
--
3. Самостоятельное определение условий утилизации - то есть, чтобы бракованный товар выкинули, а он не ездил куда-то еще - тоже % от оборота!
--
4. Генерация видео, инфографика, виртуальная примерочная - мне кажется только совсем странный селлер это подключит за % от оборота...
Любой дизайнер сделает это в разы качественнее и будет стоить в раз дешевле...
--
7. Индивидуалные условия хотите?
У всех комиссия 25%, а у вас будет 24.99% за 5% от оборота ))
В целом - очень индивидуальное условие )
Вообщем вообще не понятно о чем речь.
Обычно в ИУ, которые присылает ВБ самое лучшее это фиксированные условия - условно 30% от оборота за все (и логистика и комиссия и остальное)
Выгодно когда у вас товар с низким % выкупа и очень дорогой логистикой.
Там еще обычно просят 3% обязательного ДРР - но это-то как раз нормально...
Вообщем если ИУ будет как те ИУ что ВБ дает крупным селлерам - то в целом это может быть выгодно - но это надо считать.
Мои знакомые крупные селлеры, которым ВБ дает ИУ - многие отказываются от ИУ - потому, что без ИУ получается ощутимо выгоднее...
Так, что не думайте, что вот стану крупным, получу ИУ и вот тогда бизнес на ВБ станет прибыльным )
Так не будет...
10❤109🔥44😁36👍25🤬15🤯8
💰 Как правильно считать налог с выручки на маркетплейсах?
Уже ну столько раз это обсуждали, но все равно селлеры то так, то так это считают....
Разберёмся на конкретном примере, чтобы избежать проблем с налоговой — особенно с учётом того, что с 2023 года маркетплейсы передают данные о ваших продажах в ФНС напрямую.
📌 Пример расчёта:
- Цена товара: 2500₽
- Цена со скидкой (СПП): 1900₽
— это сумма, которую оплачивает покупатель
- Поступление на ваш счёт: 1720₽
— это после вычета комиссии WB, логистики и сборов
❓ С какой суммы платить налог?
С 1900₽ — суммы, которую фактически заплатил покупатель.
Именно она считается вашей выручкой по Налоговому кодексу РФ (п.1 ст. 249 НК РФ).
🔍 Почему так?
ФНС считает выручкой не то, что пришло вам "на руки", а то, сколько заплатил конечный покупатель
С 2023 года WB, Ozon, Яндекс.Маркет и др. передают в ФНС данные по каждому чеку
Это делается через ОФД (операторы фискальных данных) в момент покупки.
Вот от суммы в чеке налог и считается.
📌 Поэтому попытки считать налоги "от зачисленного" — точно не работают.
И налог от суммы до СПП - тоже не верный.
🧾 А как вести внутренний учёт?
Внутри бизнеса (P&L, юнит-экономика, отчёты для инвесторов) вы можете учитывать зачисленную сумму — 1720₽.
Но для налоговой — важна сумма 1900₽, независимо от комиссии площадки.
--
Но это еще не все...
Иногда Wildberries делает скидку СПП, например, 28%, а свою комиссию берёт в размере 25%, он компенсирует разницу продавцу — например, 3%.
Эта сумма поступает от Wildberries, а не от покупателя.
🧾 Нужно ли платить налог с компенсации?
Да.
По разъяснениям налоговых органов и практике ФНС:
🔹 Компенсация СПП — это доход продавца, связанный с реализацией товара
🔹 Она не освобождается от налогообложения и должна учитываться в налоговой базе
🔹 Это отражается как внереализационный доход (если на УСН доходы)
🔹 По мнению ФНС, это не просто техническая корректировка, а фактически поступившие денежные средства
📊 Пример:
Цена товара: 2000₽
Скидка СПП: 28% → Покупатель платит 1440₽
Комиссия WB: 25% от 2000₽ → 500₽
WB компенсирует вам разницу: 3% от 2000₽ → 60₽ компенсация СПП
🔸 Выручка по НК РФ: 1440₽ (от покупателя)
🔸 Плюс 60₽ — как прочий доход
👉 Налог платится с обеих сумм
⚠️ Важно:
WB передаёт в ФНС всю информацию о сделках, включая компенсации.
Налоговая видит суммы компенсаций СПП и может доначислить налог, если вы их не учитываете.
Уже ну столько раз это обсуждали, но все равно селлеры то так, то так это считают....
Разберёмся на конкретном примере, чтобы избежать проблем с налоговой — особенно с учётом того, что с 2023 года маркетплейсы передают данные о ваших продажах в ФНС напрямую.
📌 Пример расчёта:
- Цена товара: 2500₽
- Цена со скидкой (СПП): 1900₽
— это сумма, которую оплачивает покупатель
- Поступление на ваш счёт: 1720₽
— это после вычета комиссии WB, логистики и сборов
❓ С какой суммы платить налог?
С 1900₽ — суммы, которую фактически заплатил покупатель.
Именно она считается вашей выручкой по Налоговому кодексу РФ (п.1 ст. 249 НК РФ).
🔍 Почему так?
ФНС считает выручкой не то, что пришло вам "на руки", а то, сколько заплатил конечный покупатель
С 2023 года WB, Ozon, Яндекс.Маркет и др. передают в ФНС данные по каждому чеку
Это делается через ОФД (операторы фискальных данных) в момент покупки.
Вот от суммы в чеке налог и считается.
📌 Поэтому попытки считать налоги "от зачисленного" — точно не работают.
И налог от суммы до СПП - тоже не верный.
🧾 А как вести внутренний учёт?
Внутри бизнеса (P&L, юнит-экономика, отчёты для инвесторов) вы можете учитывать зачисленную сумму — 1720₽.
Но для налоговой — важна сумма 1900₽, независимо от комиссии площадки.
--
Но это еще не все...
Иногда Wildberries делает скидку СПП, например, 28%, а свою комиссию берёт в размере 25%, он компенсирует разницу продавцу — например, 3%.
Эта сумма поступает от Wildberries, а не от покупателя.
🧾 Нужно ли платить налог с компенсации?
Да.
По разъяснениям налоговых органов и практике ФНС:
🔹 Компенсация СПП — это доход продавца, связанный с реализацией товара
🔹 Она не освобождается от налогообложения и должна учитываться в налоговой базе
🔹 Это отражается как внереализационный доход (если на УСН доходы)
🔹 По мнению ФНС, это не просто техническая корректировка, а фактически поступившие денежные средства
📊 Пример:
Цена товара: 2000₽
Скидка СПП: 28% → Покупатель платит 1440₽
Комиссия WB: 25% от 2000₽ → 500₽
WB компенсирует вам разницу: 3% от 2000₽ → 60₽ компенсация СПП
🔸 Выручка по НК РФ: 1440₽ (от покупателя)
🔸 Плюс 60₽ — как прочий доход
👉 Налог платится с обеих сумм
⚠️ Важно:
WB передаёт в ФНС всю информацию о сделках, включая компенсации.
Налоговая видит суммы компенсаций СПП и может доначислить налог, если вы их не учитываете.
5🔥133❤54👍46👏2
Чуть больше деталей по налогам... а то там слишком много вопросам )
🔎 Как считать доход на Wildberries в 2024–2025 годах
Налог считается по разному в разные кварталы
Как считалось раньше
📅 1 квартал 2024 (01.01.24–31.03.24)
Берём Excel-файл "Еженедельные отчёты", вкладка "Продажа".
Зайти можно через:
Финансовые отчёты → выбрать период → скачать Excel.
💡 Также смотрим компенсации "Шушары" в столбце "Прочие удержания/выплаты".
📅 2 квартал 2024 (с 01.04.24)
Доход рассчитывается по 3 источникам:
Еженедельный отчёт реализации
→ Личный кабинет → вкладка "Документы"
→ Берём строки 1, 3, 4 (плюс) и 2.1, 2.2 (если с минусом — по модулю, без знака).
⚠️ Это не из текущего отчета. Он в другом формате.
Эти строки в отчетах того периода.
Уведомления о выкупе
→ Отражают продажи в СНГ.
Берём сумму: "Итого сумма выкупа" (уже с учётом комиссии ВБ).
Детализация по уведомлениям
→ Финансовые отчёты → поиск по номеру уведомления → "Детализация".
Тут указаны возвраты по СНГ:
Ищем строки, где "Тип документа" = "возврат", и смотрим сумму в столбце
"- К перечислению продавцу за реализованный товар".
📅 С 19.08.2024 (3 квартал)
WB меняет формат еженедельного отчёта:
Теперь учитываем пункты 1, 2, 5, 6, и 3.1–3.2 — по модулю, как всегда.
📅 С 1 квартала 2025
Больше не учитываем "детализации по уведомлениям".
WB перестал отображать возвраты СНГ в этой части отчётности — просто убираем это из расчёта.
Отчет
Идете в раздел "Документы" от ВБ
https://seller.wildberries.ru/supplementary-agreements/documents
Тип документа
Еженедельный отчет реализации
Сейчас как считаем
В плюс
+ 1. Всего стоимость реализованного товара
+ 2. Всего стоимость реализованных услуг
+ 5. Удержания в пользу третьих лиц
+ 6. Компенсация ущерба
Но если упростить - основной пункт из отчета
1. Всего стоимость реализованного товара
🔎 Как считать доход на Wildberries в 2024–2025 годах
Налог считается по разному в разные кварталы
Как считалось раньше
📅 1 квартал 2024 (01.01.24–31.03.24)
Берём Excel-файл "Еженедельные отчёты", вкладка "Продажа".
Зайти можно через:
Финансовые отчёты → выбрать период → скачать Excel.
💡 Также смотрим компенсации "Шушары" в столбце "Прочие удержания/выплаты".
📅 2 квартал 2024 (с 01.04.24)
Доход рассчитывается по 3 источникам:
Еженедельный отчёт реализации
→ Личный кабинет → вкладка "Документы"
→ Берём строки 1, 3, 4 (плюс) и 2.1, 2.2 (если с минусом — по модулю, без знака).
Эти строки в отчетах того периода.
Уведомления о выкупе
→ Отражают продажи в СНГ.
Берём сумму: "Итого сумма выкупа" (уже с учётом комиссии ВБ).
Детализация по уведомлениям
→ Финансовые отчёты → поиск по номеру уведомления → "Детализация".
Тут указаны возвраты по СНГ:
Ищем строки, где "Тип документа" = "возврат", и смотрим сумму в столбце
"- К перечислению продавцу за реализованный товар".
📅 С 19.08.2024 (3 квартал)
WB меняет формат еженедельного отчёта:
Теперь учитываем пункты 1, 2, 5, 6, и 3.1–3.2 — по модулю, как всегда.
📅 С 1 квартала 2025
Больше не учитываем "детализации по уведомлениям".
WB перестал отображать возвраты СНГ в этой части отчётности — просто убираем это из расчёта.
Отчет
Идете в раздел "Документы" от ВБ
https://seller.wildberries.ru/supplementary-agreements/documents
Тип документа
Еженедельный отчет реализации
Сейчас как считаем
В плюс
+ 1. Всего стоимость реализованного товара
+ 2. Всего стоимость реализованных услуг
+ 5. Удержания в пользу третьих лиц
+ 6. Компенсация ущерба
Но если упростить - основной пункт из отчета
1. Всего стоимость реализованного товара
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
52🔥84👍41❤30✍2
15_00_Амфитеатр_Продвижение_на_Wildberries.pdf
6.7 MB
📌 Друзья, вот презентация Wildberries по продвижению и аналитике с недавней конференции ..
И тут хотел осветит еще пару важных моментов, про которые не писал ранее :
1️⃣ Точность в статистике 2.0 по добавлению в корзину из рекламы увеличится на +20%.
2️⃣ Период пост-клик атрибуции увеличился с 7 до 14 дней ⏳
Простыми словами:
Раньше после клика по рекламе заказы и корзины считались пришедшими с этой РК в статистике ещё 7 дней, теперь этот период — 14 дней.
🧮 Что это значит на практике:
Раньше Wildberries писал, что в первые 7 дней после отключения рекламы приходит ещё примерно +20–30% заказов.
Например:
- Остановили рекламу, было 100 заказов на момент отключения.
- В течение 7 дней после отключения могли ещё получить 20–30 заказов (итого 120–130).
📈 Теперь с атрибуцией 14 дней этот показатель вырос ещё (как я понял) на 20–30%.
То есть было 100 заказов на момент отключения → а через 14 дней их уже может быть 150.
💸 Сделано это явно под будущее введение оплаты за заказы (CPO):
- Без атрибуции вы платите за 100 заказов,
- С атрибуцией на 14 дней будете платить за 150 заказов.
🤔 С одной стороны, логично и справедливо, заказы то действительно рекламные...
⚠️ Что важно учитывать при расчёте ДРР:
Например, у вас ДРР по рекламе был 10% (вы думали, что 100 заказов).
Но если добавить те заказы, которые дойдут за 14 дней (итого 150 заказов) —
ДРР снижается уже до ≈6.6%. 📉
Даже если дойдёт не +50%, а +25% заказов, то ДРР всё равно упадёт с 10% до 8%.
❗️ Важный нюанс при резком снижении бюджета:
Допустим, давали рекламу на 10 000₽ в сутки (ДРР был 10%),
потом снизили до 1000₽ и увидели резкое снижение ДРР до 5%.
Тут важно помнить:
Это может происходить за счёт заказов из того периода, когда вы тратили 10 000₽ в сутки.
И через время ДРР может снова стабилизироваться на уровне 10%, но уже на новом бюджете.
🧪 Полезно для A/B-тестов и аналитики:
Это будет в статистика 2.0
На какой стадии реализации и внедрения она сейчас не понятно. И не уверен что это будет касаться стаистики по API
- Статистика показов и кликов обновляется в течение 1 минуты.
- Корзины — несколько минут.
- Заказы попадают в статистику примерно через 30 минут после оформления.
В прикрепленном файле к посту полный документ - полистайте — там есть ещё детали:
Всем хороших продаж и чистой статистики! 🚀
--
Если интересно такие моменты разбирать глубже, то всех приглашаю в закрытый-клуб канал
https://t.me/maxprowb/999
И тут хотел осветит еще пару важных моментов, про которые не писал ранее :
1️⃣ Точность в статистике 2.0 по добавлению в корзину из рекламы увеличится на +20%.
2️⃣ Период пост-клик атрибуции увеличился с 7 до 14 дней ⏳
Простыми словами:
Раньше после клика по рекламе заказы и корзины считались пришедшими с этой РК в статистике ещё 7 дней, теперь этот период — 14 дней.
🧮 Что это значит на практике:
Раньше Wildberries писал, что в первые 7 дней после отключения рекламы приходит ещё примерно +20–30% заказов.
Например:
- Остановили рекламу, было 100 заказов на момент отключения.
- В течение 7 дней после отключения могли ещё получить 20–30 заказов (итого 120–130).
📈 Теперь с атрибуцией 14 дней этот показатель вырос ещё (как я понял) на 20–30%.
То есть было 100 заказов на момент отключения → а через 14 дней их уже может быть 150.
💸 Сделано это явно под будущее введение оплаты за заказы (CPO):
- Без атрибуции вы платите за 100 заказов,
- С атрибуцией на 14 дней будете платить за 150 заказов.
🤔 С одной стороны, логично и справедливо, заказы то действительно рекламные...
⚠️ Что важно учитывать при расчёте ДРР:
Например, у вас ДРР по рекламе был 10% (вы думали, что 100 заказов).
Но если добавить те заказы, которые дойдут за 14 дней (итого 150 заказов) —
ДРР снижается уже до ≈6.6%. 📉
Даже если дойдёт не +50%, а +25% заказов, то ДРР всё равно упадёт с 10% до 8%.
❗️ Важный нюанс при резком снижении бюджета:
Допустим, давали рекламу на 10 000₽ в сутки (ДРР был 10%),
потом снизили до 1000₽ и увидели резкое снижение ДРР до 5%.
Тут важно помнить:
Это может происходить за счёт заказов из того периода, когда вы тратили 10 000₽ в сутки.
И через время ДРР может снова стабилизироваться на уровне 10%, но уже на новом бюджете.
🧪 Полезно для A/B-тестов и аналитики:
Это будет в статистика 2.0
На какой стадии реализации и внедрения она сейчас не понятно. И не уверен что это будет касаться стаистики по API
- Статистика показов и кликов обновляется в течение 1 минуты.
- Корзины — несколько минут.
- Заказы попадают в статистику примерно через 30 минут после оформления.
В прикрепленном файле к посту полный документ - полистайте — там есть ещё детали:
Всем хороших продаж и чистой статистики! 🚀
--
Если интересно такие моменты разбирать глубже, то всех приглашаю в закрытый-клуб канал
https://t.me/maxprowb/999
2❤123👍65🔥21🤬2🥰1👌1
🚚 Как работать с поставками в текущих реалиях
Пара полезняшек...
Друзья, последние недели бронирование поставок на ВБ — тот ещё квест.
Вот список телеграм-ботов, которые реально спасают.
🤖 Боты для отслеживания / автобронирования
Берите пару штук, тестируйте, смотрите, какой интерфейс/скорость отклика нравится больше.
Автобронирование включать или нет — решайте сами.
Мы в основном держим ботов на уведомления, а бронируем руками, чтобы всё было под контролем.
💸 Так же, учитывайте в расчетах, что зачастую выгоднее перенести поставку со штрафом, если вы нашли более дешевую приемку...
---
Пример:
Поймали слот с коэф. ×5, а бот присылает свободный ×1.
Расчёт для 5 000 шт :
📦 Приёмка ×5 - 125 000 ₽
Переносим:
- ❌ Отмена (штраф 5р за 1 шт.) - 25 000 ₽
- 📦 Новая приёмка ×1 - 25 000 ₽
-------------------
Итого 50 000 ₽
➡️ Экономия 75 000 ₽ на ровном месте.
----
🗝️ Коротко по стратегии
1. Подпишитесь на 2–3 бота ➜ проверьте, кто быстрее шлёт алерты.
2. Ставьте уведомления на нужные ПВЗ/коэффициенты.
3. Если всплыл слот дешевле:
- Сравнивайте размер штрафа vs разницу в тарифах.
- При необходимости — отменяйте и перебронируйте.
и пусть ни один выгодный слот не ускользнёт! 🚀
Если пользуетесь ещё каким-то крутым ботом — поделитесь названием в комментах 👇
Пара полезняшек...
Друзья, последние недели бронирование поставок на ВБ — тот ещё квест.
Вот список телеграм-ботов, которые реально спасают.
🤖 Боты для отслеживания / автобронирования
@POSTAVLENOru_BOT
@MarketFox_bot
@wbdispatching
@wb_stock_coef_bot
@FenixWbCoefBot
@WbNinjaBot
@mprslots
@WBSupplyHelperBot
@mp_helpbot
@qubbabot
Берите пару штук, тестируйте, смотрите, какой интерфейс/скорость отклика нравится больше.
Автобронирование включать или нет — решайте сами.
Мы в основном держим ботов на уведомления, а бронируем руками, чтобы всё было под контролем.
💸 Так же, учитывайте в расчетах, что зачастую выгоднее перенести поставку со штрафом, если вы нашли более дешевую приемку...
---
Пример:
Поймали слот с коэф. ×5, а бот присылает свободный ×1.
Расчёт для 5 000 шт :
📦 Приёмка ×5 - 125 000 ₽
Переносим:
- ❌ Отмена (штраф 5р за 1 шт.) - 25 000 ₽
- 📦 Новая приёмка ×1 - 25 000 ₽
-------------------
Итого 50 000 ₽
➡️ Экономия 75 000 ₽ на ровном месте.
----
🗝️ Коротко по стратегии
1. Подпишитесь на 2–3 бота ➜ проверьте, кто быстрее шлёт алерты.
2. Ставьте уведомления на нужные ПВЗ/коэффициенты.
3. Если всплыл слот дешевле:
- Сравнивайте размер штрафа vs разницу в тарифах.
- При необходимости — отменяйте и перебронируйте.
и пусть ни один выгодный слот не ускользнёт! 🚀
Если пользуетесь ещё каким-то крутым ботом — поделитесь названием в комментах 👇
🔥188❤58👍43🙏20🤝2
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
🚚 Как работать с поставками в текущих реалиях Пара полезняшек... Друзья, последние недели бронирование поставок на ВБ — тот ещё квест. Вот список телеграм-ботов, которые реально спасают. 🤖 Боты для отслеживания / автобронирования @POSTAVLENOru_BOT @MarketFox_bot…
Кстати, если в подписчиках есть разработчики ботов для поиска слотов - напишите мне @maxseoguy,
по вариантам сотрудничества
по вариантам сотрудничества
👍18
Друзья, проголосуйте, а вы подключили Джем для своего кабинета для расширенной аналитик, отзывов, видео и так далее 📈?
Anonymous Poll
43%
✅ Конечно, Джем must have
54%
❌ Работа без Джема :(
3%
😭 Я из СНГ, у нас нет Джема
1👍18❤6🔥1
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, проголосуйте, а вы подключили Джем для своего кабинета для расширенной аналитик, отзывов, видео и так далее 📈?
Простите, но к последнему опросу актуально ))
1😁424🔥49❤12🤷♂6👍3👏2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, небольшой пункт по работе с статистикой РК по дням в плагине.
По умолчанию данные в статистике развернуты, чтобы вы видели статистику по зонам показов - поиск, полки, каталог
Но вы можете слева вверху нажать кнопку "свернуть все"
И тогда будет статистика РК по дням, без детализации по зонам показа.
Иногда так нагляднее оценивать на периоде - как в менялся CTR у РК (средний), или расходы на рекламу или CPS и так далее.
Обязательно используйте этот функционал для оценки динамики.
По умолчанию данные в статистике развернуты, чтобы вы видели статистику по зонам показов - поиск, полки, каталог
Но вы можете слева вверху нажать кнопку "свернуть все"
И тогда будет статистика РК по дням, без детализации по зонам показа.
Иногда так нагляднее оценивать на периоде - как в менялся CTR у РК (средний), или расходы на рекламу или CPS и так далее.
Обязательно используйте этот функционал для оценки динамики.
3👍218❤45🔥28👏4🤯1