Друзья всем 👋

Я вот опубликовал анонс своего интенсива по продвижению и продажам на WB

И да, ну вроде как Макс разбирается в продвижении....

Но!
как на самом деле устроены мои курсы —
никто не знает, кроме тех, кто уже прошёл.
Полезно или не очень?
Работает, не работает?
Интересно или так, вода...? 🤔

Так вот.
Если просто по-человечески интересно что там получается, у тех кто учится —
прикрепил короткое видео с отзывом умницы Кати.
(💸 их проект делает 70 млн выручки в месяц, посмотрите.)

Я не из тех, кто заливает ленту скриншотами и отзывами
(спойлер: на этой неделе всё же будут ещё :))))
Но иногда хочется просто показать:
вот участник → вот путь → вот результат.


▶️ Просто включите — 4 минуты,
Полюбопытствовать, так сказать...

--
А если заинтересует — приходите на интенсив,
пока ещё можно записаться.

📍Подробнее:
https://t.me/maxprowb/977

Смотреть со звуком ))

📊 Как понять, окупится ли блогер на маркетплейсе?

Друзья, привет! 👋
Давайте коротко разберём, как считать эффективность работы с блогером

💡 По моему мнению, в 2025 году работать без внешнего трафика уже нельзя.
Просто нужно уметь его просчитывать. Заранее.
А по факту — анализировать, что уточнит дальнейшие ваши просчеты

⚠️ Один блогер — не показатель.
Работает только система: 15–30 размещений за месяц, и у вас появляются реальные показатели конверсии, не фантазии.

у нас следующие воронки:

🟣 Обычная реклама на WB:
— Конверсия в корзину: 12%
— Из корзины в заказ: 30%
— Выкуп: 40%

🟡 Трафик от блогеров:
— В корзину: 25% (за счёт “тёплой” рекомендации)
— В заказ: 15% (ниже — спонтанная мотивация)
— Выкуп: 40%

🔵 Reels/Shorts:
— Конверсия воронке может быть выше на ~30%

→ Потому что заморочиться, скопировать артикул и найти товар —
делают это только те, кому очень хочется )

— CTR ниже — надо копировать артикул вручную
На обычных продающих Reels он условно 1.5-2.5%, на развлекательных с миллионами просмотров - 0.5%

🎯 Допустим, товар стоит 3 000 ₽.

📉 Теперь считаем:
— блогер берёт 25 000 ₽
— 100к подписчиков
— охваты сторис ~30 000
— CTR ~5% → 1 500 переходов
— Конверсия в корзину — 25% → 375
— В заказ — 15% → 56
— Выкуп — 40% → 22 покупки
— Выручка ≈ 66 000 ₽

📌 ДРР ≈ 37%
Это много. И вряд ли окупится...

😌 А теперь давайте добавим чуть оптимизма :)

Если CTR в сторис будет не 5%, а 7.5% , 10% —
цифры становятся лучше, но суперэффективной интеграция не станет.
Максимум — 19–25% ДРР в хорошем сценарии.
7.5% достаточно частый результат, 10% тут уже реже

🎥 А вот Reels — может отработать по-другому.
CTR ниже (≈ 2.5%),
но воронка лучше

Потому что заморочиться, скопировать артикул и найти товар —
делают это только те, кому очень хочется )

Если видео залетело на 100 000 —
можно выйти на ДРР 11–15%.
А если на 1 млн — бывали кейсы и с ДРР 1% 😮

— Без математики — никак. Надо пробовать просчитывать все заранее, чтобы хотя бы на этапе планирования понимать, что должно произойти чтобы это окупилось, и на сколько это реально
С таким блогером (стоимостью размещения), с товаров с такой ценой, с маржинальностью, с такими охватами что у блогера и так далее
— Иногда ещё до размещения понятно, что интеграция не сработает ни при каких раскладах.
— Главное такие расчеты позволяют учиться считать, анализировать и менять свою стратегию работы с внешним трафиком.

🧩 Всё влияет и каждый просчет уникален: цена товара, формат, блогер, воронка, подача, маржинальность.
Как только всё соберёте в цифрах (уже по факту прошлых размещений) — появится контроль и точка опоры.

‼️ А главное: блогеры — это не внутренний трафик.
Тут мы (обычно) не рассчитываем купить рекаламу для роста позиций на ВБ (в отличии от внутренней рекламы)
→ Заказы должны быть прибыльными +-

📝 P.S. Для бартерных блогеров расчёт похож — цифры подставляем другие.

🎁В закрытом канале интенсива
сделал бесплатный видео-разбор таких просчетов
“Как понять, окупится ли блогер”

И там же выложил полную таблицу-калькулятор расчёта (что на скрине),
чтобы глянуть цифры на своём примере.

Если интересно — посмотрите и видео, и таблицу

Получить таблицу и видео в закрытом канале интенсива, можно через бота:
👉 @MaxProWB_bot

⚡️ МОЛНИЯ!
Новая крутая фишка от Wildberries!

Ну… должна быть крутой 😄

🔥 WB запускает новый формат продвижения через блогеров —
WB Инфлюенс

🛍 Что-то типа TikTok Shop, только в духе Wildberries.

🎬 Как это работает:

1️⃣ Выбираешь товары, которые хочешь продвигать через блогеров
→ Они сами выкупают товар и рассказывают о нём своей аудитории

2️⃣ Оплата — 10% от стоимости товара
💸 Деньги списываются только если товар выкупили
❌ Если вернули в течение 2 недель — ничего не платишь

3️⃣ Продвижение длится ровно 90 дней
🚫 Остановить досрочно нельзя
📦 В кампанию попадают все варианты товара внутри карточки

📌 Важно: это автоматический формат
Ты не выбираешь блогеров — WB всё делает сам через платформу.
Аудитория, подача, ролик — зависит от исполнителя.

🔓 Доступ открыт здесь:
👉 https://cmp.wildberries.ru/influence/products

Никто еще не пробовал?

ДРР 10% вроде ок?

🚀 Wildberries серьёзно взялась за внешний трафик!

Анонсировали новый инструмент для отслеживания эффективности рекламы у блогеров — и это реально 🔥

🆕 Сервис подмены артикулов
(Сервис создания виртуальных артикулов для товара)

Теперь можно легко отследить, кто из блогеров дал результат, даже если он заливал видео в Reels, Shorts, сторис или вообще в TikTok.

💡 Как это работает:
Допустим, ты хочешь закупить 2 интеграции в Reels у двух блогеров:
🎯 Один артикул реальный → два подменных
— вб11111111 для первого
— вб22222222 для второго

Каждому даёшь свой код, и смотришь по статистике, откуда пришли заказы и выкупы.
👉 Почти как UTM-метки, только под рилзы.

Как запустят будет огонь вообще!

Мы это уже и сами замечали в РК аукцион

Я думал сначала это глюки, но нет...

Стали замечатт в своих аукционах показы по куче фраз с ошибками, опечатками и так далее
Такое ощущение что в аукционе появились кластера?
Хотя служба поддержки героически доказывала, что ничего в алгоритмах не менялось!

Но было очевидно, что был один запрос, а стало 100 штук мусора, разные написания запроса, как в кластерах

А кластера же только в АРК, а в аукционе оптимизированные запросы (были :))

Ну тут было очевидно, что ВБ в аукцион вводит кластера, но баг или фича было не очень понятно...

А потом вообще странное - в статистике по ключам , в скачиваемом Экселе, появились в вкладки, в которых были показы в каталоге!!!
И появились , уже расчетным методом, показы в полках!
Это В аукционе!!!

-
Вот ВБ видимо попробовали аукцион на 2 страницы рассказать, и решили что лучше его замонитизируют если полки вставят, чем на 2 страницы ))
--

Что, в полках вам накидали кучу хлама и вы пошли в аукцион?

"От нас не убежишь))))"

--
Вообщем
Теперь в аукционе будут тоже кластера и все зоны показов из полок
Но!
в отличии от АРК можно будет отключать и включать каждую из зон показов , и вроде как со своей ставкой на каждую зону показов

Похоже все же все идёт к тому, что аукцион будет идти как РК с про-настройками, детальными,
а АРК без настроек, кроме ключей

Ну в целом и хорошо, что хоть где то мы можем управлять, своей же рекламой...

🚀 Итог
РК‑аукцион превращается в «про‑режим» с детальными настройками, а АРК остаётся простым (только ключи).

Даёшь больше настроек каждому селлеру!!!
И разные ставки на разные ключи и зоны показов!
Ура, товарищи! 🙌

ВБ, остановись! )))

Перенос карточек теперь будет возможен с ОСТАТКАМИ

Они наверное терпели 5 лет, чтобы все хорошие новости разом выдать)))

Если кого интересовал этот функционал, то уже можно пробовать!!!

https://seller.wildberries.ru/article-substitution

Кажется я понял в чем дело, с этим всплеском хороших новостей )))

НОВОСТИ ЕВИРМЫ

Плагин ЕВИРМА удален из Интернет-магазин Chrome

💌 Письмо от Google:

"Здравствуйте!

С сожалением сообщаем, что ваш продукт удален из сервиса "Интернет-магазин Chrome". Подробная информация представлена ниже."

Все, закрываем работу с рекламой на ВБ!
Кому он теперь нужен, этот ВБ, без ЕВИРМЫ!!!

Ладно, не все так страшно )

В плагине была ошибка, точнее даже не ошибка, а не верное использование...

И сейчас, спустя несколько дней, Google вернул ЕВИРМУ в свой каталог!

Так что все, возможность успешной работы на ВБ спасена!

Но конечно, когда твой проект зависит зависит от воли другого может произойти что-угодно...

И останемся мы без ЕВИРМЫ 😿

Но даже в такой ситуации мы бы что-нибудь придумали, чтобы дать вам этот инструмент и улучшать работу селлеров и менеджеров на ВБ каждый день )

-
🙏 За последние 5 суток мне написали, кажется, сотни людей из всех углов соцсетей.
Теперь я точно знаю, насколько ЕВИРМА нужна и сколько людей зависит от ее работы — и это дико добавляет мотивации и ответсвенности !

⚡️ Пожелаем ЕВИРМЕ крепкого здоровья и тонну новых функций — мы уже в работе 😉

Погнали 🚀

❗️ Ошибочное мнение об интенсиве ))
или почему это не про рекламу)

Когда я пишу, что запустил «интенсив по продвижению», почти все думают:
«Ага, понятно... ключи, таблички, настройка рекламы, аукцион, АРК и всё такое».

📉 И да, про рекламу конечно же там есть.
Но! Реклама - это всего лишь ~20% всей системы.
И предыдущие 80% это и есть самое важно.
Что позволяет в целом рекламе быть эффективной, и не сжигать ваши деньги на благо ВБ, а вам приносить эффективные продажи

Потому что:
— Если проработана плохо,
— Если выбрана не подходящая,
— Если экономика не сходится —
— Если нет оцифровки, которая позволяет выявлять рабочие связки

💸 Никакая реклама не спасёт. Как бы она не была настроена...

Реклама сама по себе ничего не решает.
Она усиливает сильное или выявляет слабое.

🚀 Мой интенсив — это не просто про рекламу.
Это именно про рост продаж.

Про то, как:
✅ выбрать правильные карточки, из вашего ассортимента и понять потенциал,
✅ оцифровать метрики и научиться читать цифры,
✅ посчитать ДРР, ROI и экономику продвижения,
✅ увидеть, что влияет на прибыль, а что только мешает,
✅ проработать карточку до ТОП-уровня,
✅ работать с рекламой исходя из стратегий, а не просто почистить ключи...
И многое другое, что в целом ведет именно к повышению продаж...

📊 Чтобы у вас появилась система управления продажами,
а не бесконечный перебор гипотез «на глаз».

📹 Попытался об этом рассказать в небольшом своем видео-обращение, на 4 минуты...
Если вы хотите понять, подходит ли вам такой подход — включайте, смотрите и принимайте решение.

🔧 Медианная цена товаров в ТОПе
Что-это и зачем она нам...

#EVRIMA

Как видно, по скрину в выдаче по запросу "платье женское летнее" много разных диапазонов цен...

И тут вроде и один большой диапазон и второй не меньше ...

Вот как понять, что ваш товар в рынке по цене?

Смотрим медианная цена ТОПа — самый честный ориентир без демпингингаторов и «космонавтов».

Медианная цена – это цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше этого.

Зачем медиана?
Срезает шум.
– Демпингаторы ниже рынка не тянут медиану вниз.
– Прайс‑космонавты не искажают картину вверх.

Показывает “реальный” рынок.
Если вы ± 15-20 % от медианы — цена в рынке.

Друзья, если вы думали подключить Джем, но все никак не собирались - то вот он знак! )) 🎉

🔑 Промокод: WBCONF17

💸 Скидка: -30 % при новом подключении

⏰ Время действия: только сегодня 23 апреля, до 23:59 (МСК)

Указать промокод надо при выборе тарифа.

Работает? )

💎 Закрытый канал и клуб Max EVIRMA

Привет, друзья 👋

Я сделал то, чего самому мне когда-то очень не хватало —

+ уютное сообщество людей, которые реально хотят разбираться, как продавать и продвигаться на Wildberries,

+ и экспертный канал, где не пересказывают новости, а глубоко разбирают всё, что реально работает на WB:
механики продвижения, алгоритмы ранжирования, маркетинг, реклама, аналитика, инструменты, кейсы, таблицы и многое другое.

И в созданном канале каждый день мы с командой экспертов выпускаем материалы под решение реальных задач:
как снизить ДРР, вывести карточку в ТОП, поднять CTR, увеличить маржу, настроить рекламу, прокачать полки или просто понять — куда утекают деньги и как это исправить.

Сейчас нас уже больше 400 участников — селлеров, менеджеров и предпринимателей,
которые растут вместе и помогают друг другу конкретными, проверенными решениями и контактами.
+ дополнительное сообщество для селлеров 100м+ (там тоже уже более 60 крупных селлеров)

💡 Я знаю, как это — искать крохи информации по чатам и публичным каналам "экспертов", тратить часы и сотни тысяч на нерабочие механики, а потом понимать, что всё можно было сделать в разы эффективнее, проще, быстрее, и без потерь - если рядом есть тот, кто уже прошёл через это и готов об этом рассказать.

Теперь такое место есть.

📚 В канале уже вышли сотни материалов, кейсов, инструментов, таблиц, разборов карточек и ТОПов, обзоров, которые нужно брать и внедрять.

Каждый материал в канале — это
+к твоему заработку, +опыт, +уверенность.

🧭 Темы, которые разбирали недавно:
- Как работает реклама и ранжирование в новых реалиях
- Как снижать ДРР без потери трафика
- Рабочие стратегии запуска в новых реалиях
- Эластичность цены и рост маржи
- Внешний трафик без Instagram
- Как увеличить продажи через воронку и контент
- Белый ввоз и налоговая оптимизация
- Оптимизация ФОТ и процессов команды
И это только малая часть.

🎯 Миссия канала —
собрать сильнейшее комьюнити по маркетплейсам,
где каждый участник получает знания и результат.

Когда-то мне этого очень не хватало.
Если бы у меня тогда было такое сообщество —
я бы рос в десятки раз быстрее, сэкономил сотни тысяч на нерабочих решениях
и не жил бы в вечном стрессе, что «опять не понятно, что делать».

Что внутри:
🧠 Авторский контент — коротко, по делу, без воды
📈 Проверенные механики и гипотезы
🛠 Чек-листы, таблицы, шаблоны
📊 Кейсы, аналитика, разборы карточек
🎤 Эфиры и воркшопы с экспертами
🤝 Ответы на вопросы от меня и команды
🤫 База подрядчиков, скидки, закрытые офферы
🚀 Постоянные обновления по всем нововведениям WB
💬 Живое комьюнити, онлайн-и офлайн-встречи в Москве и по городам.

💵 Подписка — от 4 990 ₽ в месяц.
Это всего 166 ₽ в день
— меньше, чем полчашки кофе ☕️.

Полчашки кофе или знания? - которые экономят сотни тысяч и помогают зарабатывать миллионы
— выбор конечно за тобой...
Но кажется, что это будет самое выгодное вложение, которое только можно сделать в себя и свой бизнес.

Мы специально сделали цену участия минимальной и символической
чтобы у каждого была возможность развиваться,
а не искать оправдания вроде «обучение — это дорого, вот когда заработаю, тогда и буду учиться».

Каждое внедрение = плюс к прибыли, который в десятки и сотни раз окупает стоимость подписки.

Если тебе откликается —
добро пожаловать в Закрытый канал Max EVIRMA.
Здесь Wildberries становится понятным и системным.

📲 Подписка через бота
→ @evirmaclub_bot
→ @evirmaclub_bot
→ @evirmaclub_bot

Есть вопрос? пиши менеджеру!
→ @evirma_manager

🤝 Максим | EVIRMA

Материал из множества постов….
Потому что с картинками и в 1 пост не удобно ))

🔥 Автореклама на Wildberries — друг или враг?
Если коротко — это мощный инструмент, чтобы про него не говорили…
Но как с любой силой, важно уметь ею правильно пользоваться.

Чуть базы…
📌 Что делает АРК (автоматическая реклама карточек):
Показывает вашу карточку в разных зонах: — Поиск 🔍
— Каталог 📂
— Главная страница 🏠
— Блок «Смотрите также», Похожие по фото, Избранное, Лист ожидания и т.д.
❗️и пока их не сделали в аукционе - Вы не можете управлять этими зонами или перераспределять бюджет вручную.
Поэтому нередко АРК просто сливает бюджет в никуда — особенно, если не понимать, как она рабатает и что даёт.

💡 Когда автореклама реально работает:
— Поддержание позиций топовых карточек в ПОИСКЕ на +- минимальной ставке
Закрепление результата, когда карточка уже “продаёт”

🤷 Когда она может навредить:
— Когда карточка сама и так стоит в ТОПе органически в блоках “Смотрите также” или похожих блоках — и реклама просто делает бесплатный трафик платным
— Когда карточка не готова (низкий выкуп, плохая воронка)

🧠 Важно понимать:
блок «Смотрите также» — это не хаотичный показ.
Там есть своё ранжирование.
если карточка без рекламы уже находится на высоких позициях, запуск АРК не поднимет вас выше — просто делает ваш бесплатный трафик – платным.
И даже не смотря на то, что вы видите в статистике РК увеличение количества переходов из полок.
Эти цифры не показательны.
Чтобы понять эффективность надо разбираться дальше…

Разберем конкретные примеры🔻

Разберем конкретные примеры🔻

Карточка на первом месте спокойно бы занимала его у всех конкурентов без авторекламы. Но бренд выбирает ключевые слова и ставки, исходя из целевого места в поиске, при этом игнорирует переплату в рекомендательных полках.

И даже если они выключат авторекламу, их место в полках не изменится.

Вот еще один наглядный пример🔻

Посмотрим на карточки на первом и втором месте. Если все выключат авторекламу, то они останутся на своих же местах, но бесплатно.

Однако при отключении авторекламы они откатятся за тех, кто продолжает ее использовать. Поэтому им нужно крутить авторекламу на минимальной ставке, чтобы просто остаться на своем месте.

А вот карточка на втором месте, как в предыдущем примере, переплачивает за свой трафик.

Нередки случаи, когда выдача у всех топовых конкурентов выглядит, как на скрине выше🔺

Как видно, карточки товара находятся в блоке “Смотрите также” почти без рекламы. И если проанализировать эффективность рекламы второй карточки, там хорошие стоимость клика и ДРР, но нужна ли там реклама вообще?

Карточка не получает новый трафик, а лишь делает бесплатный трафик платным, хоть и дешево.

Если посмотреть с точки зрения ДРР и CPC, эта реклама может быть очень выгодной. В полках применяется понижающий коэффициент и по факту CPM выходит меньше. Но понижать можно ставку и 500₽, а можно и 155₽.

Понижающий коэффициент зависит от соотношения конверсий в поиске и полках. Если в полках конверсии в два раза хуже, чем в поиске, то понижающий коэффициент будет около 2, и фактическая ставка за показы в полках будет в 2 раза ниже.

Получается, ставка меньше, чем в поиске, но конверсии хуже. Из-за этого стоимость привлечения заказа будет одинаковой с поиском.

Продолжим разбирать в следующем посте!
Но немного в другом формате...