🔥 Друзья, делюсь интересным кейсом!
Сильно в детали не углублялся — здесь важна общая идея, которая может реально поменять подход к просчётам.

Тут текстом, под постом можно получить видео обзор, если интересно.

📊 Как рост себестоимости на 66% привёл к увеличению прибыли на 465% 😱
при этом цена товара не изменилась! 🤪

❗️Ещё раз, в чём суть:
— Цена для покупателя осталась прежней 💰
— Расходы на рекламу и прочее — те же 💸
— Выросла только себестоимость от поставщика на +66%

💥 Результат?
+469% к прибыли.

Звучит как магия? Почти 🧙‍♂️
Но немного кликбейта никогда не помешает 🤣

Что было:

📦 Была себестоимость: 150₽ → Стала 250₽ (+67%)
📦 Итоговый себе, с логистикой, упаковкой, фф и так далее...: 300₽ → 400₽
💳 Цена продажи: осталась 2000₽ до СПП, 1450₽ для клиента

🤔 Почему выросла себестоимость?
Стали закупать более качественный товар, ближе к ожиданиям клиента

📈 Что изменилось:
1️⃣ % выкупа вырос: с 20% до 30%, для этого и все и делали
2️⃣ Цена логистики с учётом выкупа снизилась: с 400₽ → до 250₽
(базовая цена логистики та же)

3️⃣ Главное — реклама:

- CPM 350₽ как был так и остался
- CPO (стоимость одного заказа) — тот же (воронка та же)
- Но! CPS (стоимость одной продажи) упал: с 556₽ → до 370₽
- Прибыль с 1 продажи из рекламы выросла: с 110₽ → до 346₽
- ДРР снизился с 26% до 16%

🎯 А так как все продажи идут через рекламу, то это в разы увеличило оборот и прибыль на объёмах.

Вывод:
Себестоимость выросла, цена для клиента осталась та же — а прибыль заказов из РК в разы больше.

Так что, когда говорят:
💡 «Чтобы зарабатывать — надо снижать себестоимость» —
это не всегда так! Иногда, покупай дороже - заработаешь больше!

🧠 Важно отметить:
Это не про бухгалтерию. Это про мышление селлера или менеджера.
Про анализ, предварительные расчёты и прогнозирование, которые помогают увидеть скрытые точки роста и неочевидные решения, которые меняют игру.

Такие сценарии мы считаем, разбираем и учимся применять на интенсиве.
И считать их надо много, потому что только так можно научиться замечать гипотезы и возможности, которые раньше казались невозможными 🚀
Если кому интересно - присоединяйтесь

🎥 Так же, в закрытом канале, для тех, кто интересуется интенсивом, я выложил полный видео-разбор таблицы со скрина + объяснение логики и всех расчётов.
📥 Кому инетересен интенсив и разбор приходите....
👉 @maxProWB_bot

(P.S. Все ссылки в боте починили, должно все работать)

Друзья, ВБ сделал огонь-обновление!

Теперь для тех у кого есть Джем в отчете "портрет покупателя"
ВБ добавил фильтр по артикулу

Раньше можно было смотреть отчет только по предмету, бренду
А теперь как и по всем другим - с фильтрами по артикулу или ярлыкам

Теперь можно полки оцифровать нормально по каждому артикулу ))

Ну и посчитать для себя их эффективность

В плагине все работает
Выбираете фильтр по артикулу и данные перестроятся и покажут ваши конверсии по артикулу

--
P.S. У многих этого фильтра нет, надо тогда обновить страницу пока не появится
На винде ctrl + R или на маке: cmd + R

--
🔥 И да, напомню — сейчас идёт набор на мой интенсив по продвижению на Wildberries.
Если хотите прокачать компетенции и научиться делать продажи системно — присоединяйтесь!

📍 Подробнее: https://t.me/maxprowb/977
🤖 Запись через бота: @maxProWB_bot

Друзья всем 👋

Я вот опубликовал анонс своего интенсива по продвижению и продажам на WB

И да, ну вроде как Макс разбирается в продвижении....

Но!
как на самом деле устроены мои курсы —
никто не знает, кроме тех, кто уже прошёл.
Полезно или не очень?
Работает, не работает?
Интересно или так, вода...? 🤔

Так вот.
Если просто по-человечески интересно что там получается, у тех кто учится —
прикрепил короткое видео с отзывом умницы Кати.
(💸 их проект делает 70 млн выручки в месяц, посмотрите.)

Я не из тех, кто заливает ленту скриншотами и отзывами
(спойлер: на этой неделе всё же будут ещё :))))
Но иногда хочется просто показать:
вот участник → вот путь → вот результат.


▶️ Просто включите — 4 минуты,
Полюбопытствовать, так сказать...

--
А если заинтересует — приходите на интенсив,
пока ещё можно записаться.

📍Подробнее:
https://t.me/maxprowb/977

Смотреть со звуком ))

📊 Как понять, окупится ли блогер на маркетплейсе?

Друзья, привет! 👋
Давайте коротко разберём, как считать эффективность работы с блогером

💡 По моему мнению, в 2025 году работать без внешнего трафика уже нельзя.
Просто нужно уметь его просчитывать. Заранее.
А по факту — анализировать, что уточнит дальнейшие ваши просчеты

⚠️ Один блогер — не показатель.
Работает только система: 15–30 размещений за месяц, и у вас появляются реальные показатели конверсии, не фантазии.

у нас следующие воронки:

🟣 Обычная реклама на WB:
— Конверсия в корзину: 12%
— Из корзины в заказ: 30%
— Выкуп: 40%

🟡 Трафик от блогеров:
— В корзину: 25% (за счёт “тёплой” рекомендации)
— В заказ: 15% (ниже — спонтанная мотивация)
— Выкуп: 40%

🔵 Reels/Shorts:
— Конверсия воронке может быть выше на ~30%

→ Потому что заморочиться, скопировать артикул и найти товар —
делают это только те, кому очень хочется )

— CTR ниже — надо копировать артикул вручную
На обычных продающих Reels он условно 1.5-2.5%, на развлекательных с миллионами просмотров - 0.5%

🎯 Допустим, товар стоит 3 000 ₽.

📉 Теперь считаем:
— блогер берёт 25 000 ₽
— 100к подписчиков
— охваты сторис ~30 000
— CTR ~5% → 1 500 переходов
— Конверсия в корзину — 25% → 375
— В заказ — 15% → 56
— Выкуп — 40% → 22 покупки
— Выручка ≈ 66 000 ₽

📌 ДРР ≈ 37%
Это много. И вряд ли окупится...

😌 А теперь давайте добавим чуть оптимизма :)

Если CTR в сторис будет не 5%, а 7.5% , 10% —
цифры становятся лучше, но суперэффективной интеграция не станет.
Максимум — 19–25% ДРР в хорошем сценарии.
7.5% достаточно частый результат, 10% тут уже реже

🎥 А вот Reels — может отработать по-другому.
CTR ниже (≈ 2.5%),
но воронка лучше

Потому что заморочиться, скопировать артикул и найти товар —
делают это только те, кому очень хочется )

Если видео залетело на 100 000 —
можно выйти на ДРР 11–15%.
А если на 1 млн — бывали кейсы и с ДРР 1% 😮

— Без математики — никак. Надо пробовать просчитывать все заранее, чтобы хотя бы на этапе планирования понимать, что должно произойти чтобы это окупилось, и на сколько это реально
С таким блогером (стоимостью размещения), с товаров с такой ценой, с маржинальностью, с такими охватами что у блогера и так далее
— Иногда ещё до размещения понятно, что интеграция не сработает ни при каких раскладах.
— Главное такие расчеты позволяют учиться считать, анализировать и менять свою стратегию работы с внешним трафиком.

🧩 Всё влияет и каждый просчет уникален: цена товара, формат, блогер, воронка, подача, маржинальность.
Как только всё соберёте в цифрах (уже по факту прошлых размещений) — появится контроль и точка опоры.

‼️ А главное: блогеры — это не внутренний трафик.
Тут мы (обычно) не рассчитываем купить рекаламу для роста позиций на ВБ (в отличии от внутренней рекламы)
→ Заказы должны быть прибыльными +-

📝 P.S. Для бартерных блогеров расчёт похож — цифры подставляем другие.

🎁В закрытом канале интенсива
сделал бесплатный видео-разбор таких просчетов
“Как понять, окупится ли блогер”

И там же выложил полную таблицу-калькулятор расчёта (что на скрине),
чтобы глянуть цифры на своём примере.

Если интересно — посмотрите и видео, и таблицу

Получить таблицу и видео в закрытом канале интенсива, можно через бота:
👉 @MaxProWB_bot

⚡️ МОЛНИЯ!
Новая крутая фишка от Wildberries!

Ну… должна быть крутой 😄

🔥 WB запускает новый формат продвижения через блогеров —
WB Инфлюенс

🛍 Что-то типа TikTok Shop, только в духе Wildberries.

🎬 Как это работает:

1️⃣ Выбираешь товары, которые хочешь продвигать через блогеров
→ Они сами выкупают товар и рассказывают о нём своей аудитории

2️⃣ Оплата — 10% от стоимости товара
💸 Деньги списываются только если товар выкупили
❌ Если вернули в течение 2 недель — ничего не платишь

3️⃣ Продвижение длится ровно 90 дней
🚫 Остановить досрочно нельзя
📦 В кампанию попадают все варианты товара внутри карточки

📌 Важно: это автоматический формат
Ты не выбираешь блогеров — WB всё делает сам через платформу.
Аудитория, подача, ролик — зависит от исполнителя.

🔓 Доступ открыт здесь:
👉 https://cmp.wildberries.ru/influence/products

Никто еще не пробовал?

ДРР 10% вроде ок?

🚀 Wildberries серьёзно взялась за внешний трафик!

Анонсировали новый инструмент для отслеживания эффективности рекламы у блогеров — и это реально 🔥

🆕 Сервис подмены артикулов
(Сервис создания виртуальных артикулов для товара)

Теперь можно легко отследить, кто из блогеров дал результат, даже если он заливал видео в Reels, Shorts, сторис или вообще в TikTok.

💡 Как это работает:
Допустим, ты хочешь закупить 2 интеграции в Reels у двух блогеров:
🎯 Один артикул реальный → два подменных
— вб11111111 для первого
— вб22222222 для второго

Каждому даёшь свой код, и смотришь по статистике, откуда пришли заказы и выкупы.
👉 Почти как UTM-метки, только под рилзы.

Как запустят будет огонь вообще!

Мы это уже и сами замечали в РК аукцион

Я думал сначала это глюки, но нет...

Стали замечатт в своих аукционах показы по куче фраз с ошибками, опечатками и так далее
Такое ощущение что в аукционе появились кластера?
Хотя служба поддержки героически доказывала, что ничего в алгоритмах не менялось!

Но было очевидно, что был один запрос, а стало 100 штук мусора, разные написания запроса, как в кластерах

А кластера же только в АРК, а в аукционе оптимизированные запросы (были :))

Ну тут было очевидно, что ВБ в аукцион вводит кластера, но баг или фича было не очень понятно...

А потом вообще странное - в статистике по ключам , в скачиваемом Экселе, появились в вкладки, в которых были показы в каталоге!!!
И появились , уже расчетным методом, показы в полках!
Это В аукционе!!!

-
Вот ВБ видимо попробовали аукцион на 2 страницы рассказать, и решили что лучше его замонитизируют если полки вставят, чем на 2 страницы ))
--

Что, в полках вам накидали кучу хлама и вы пошли в аукцион?

"От нас не убежишь))))"

--
Вообщем
Теперь в аукционе будут тоже кластера и все зоны показов из полок
Но!
в отличии от АРК можно будет отключать и включать каждую из зон показов , и вроде как со своей ставкой на каждую зону показов

Похоже все же все идёт к тому, что аукцион будет идти как РК с про-настройками, детальными,
а АРК без настроек, кроме ключей

Ну в целом и хорошо, что хоть где то мы можем управлять, своей же рекламой...

🚀 Итог
РК‑аукцион превращается в «про‑режим» с детальными настройками, а АРК остаётся простым (только ключи).

Даёшь больше настроек каждому селлеру!!!
И разные ставки на разные ключи и зоны показов!
Ура, товарищи! 🙌

ВБ, остановись! )))

Перенос карточек теперь будет возможен с ОСТАТКАМИ

Они наверное терпели 5 лет, чтобы все хорошие новости разом выдать)))

Если кого интересовал этот функционал, то уже можно пробовать!!!

https://seller.wildberries.ru/article-substitution

Кажется я понял в чем дело, с этим всплеском хороших новостей )))

НОВОСТИ ЕВИРМЫ

Плагин ЕВИРМА удален из Интернет-магазин Chrome

💌 Письмо от Google:

"Здравствуйте!

С сожалением сообщаем, что ваш продукт удален из сервиса "Интернет-магазин Chrome". Подробная информация представлена ниже."

Все, закрываем работу с рекламой на ВБ!
Кому он теперь нужен, этот ВБ, без ЕВИРМЫ!!!

Ладно, не все так страшно )

В плагине была ошибка, точнее даже не ошибка, а не верное использование...

И сейчас, спустя несколько дней, Google вернул ЕВИРМУ в свой каталог!

Так что все, возможность успешной работы на ВБ спасена!

Но конечно, когда твой проект зависит зависит от воли другого может произойти что-угодно...

И останемся мы без ЕВИРМЫ 😿

Но даже в такой ситуации мы бы что-нибудь придумали, чтобы дать вам этот инструмент и улучшать работу селлеров и менеджеров на ВБ каждый день )

-
🙏 За последние 5 суток мне написали, кажется, сотни людей из всех углов соцсетей.
Теперь я точно знаю, насколько ЕВИРМА нужна и сколько людей зависит от ее работы — и это дико добавляет мотивации и ответсвенности !

⚡️ Пожелаем ЕВИРМЕ крепкого здоровья и тонну новых функций — мы уже в работе 😉

Погнали 🚀

❗️ Ошибочное мнение об интенсиве ))
или почему это не про рекламу)

Когда я пишу, что запустил «интенсив по продвижению», почти все думают:
«Ага, понятно... ключи, таблички, настройка рекламы, аукцион, АРК и всё такое».

📉 И да, про рекламу конечно же там есть.
Но! Реклама - это всего лишь ~20% всей системы.
И предыдущие 80% это и есть самое важно.
Что позволяет в целом рекламе быть эффективной, и не сжигать ваши деньги на благо ВБ, а вам приносить эффективные продажи

Потому что:
— Если проработана плохо,
— Если выбрана не подходящая,
— Если экономика не сходится —
— Если нет оцифровки, которая позволяет выявлять рабочие связки

💸 Никакая реклама не спасёт. Как бы она не была настроена...

Реклама сама по себе ничего не решает.
Она усиливает сильное или выявляет слабое.

🚀 Мой интенсив — это не просто про рекламу.
Это именно про рост продаж.

Про то, как:
✅ выбрать правильные карточки, из вашего ассортимента и понять потенциал,
✅ оцифровать метрики и научиться читать цифры,
✅ посчитать ДРР, ROI и экономику продвижения,
✅ увидеть, что влияет на прибыль, а что только мешает,
✅ проработать карточку до ТОП-уровня,
✅ работать с рекламой исходя из стратегий, а не просто почистить ключи...
И многое другое, что в целом ведет именно к повышению продаж...

📊 Чтобы у вас появилась система управления продажами,
а не бесконечный перебор гипотез «на глаз».

📹 Попытался об этом рассказать в небольшом своем видео-обращение, на 4 минуты...
Если вы хотите понять, подходит ли вам такой подход — включайте, смотрите и принимайте решение.

🔧 Медианная цена товаров в ТОПе
Что-это и зачем она нам...

#EVRIMA

Как видно, по скрину в выдаче по запросу "платье женское летнее" много разных диапазонов цен...

И тут вроде и один большой диапазон и второй не меньше ...

Вот как понять, что ваш товар в рынке по цене?

Смотрим медианная цена ТОПа — самый честный ориентир без демпингингаторов и «космонавтов».

Медианная цена – это цена среднего товара в выборке: половина цен товаров из выборки ниже этого значения, а половина цен – выше этого.

Зачем медиана?
Срезает шум.
– Демпингаторы ниже рынка не тянут медиану вниз.
– Прайс‑космонавты не искажают картину вверх.

Показывает “реальный” рынок.
Если вы ± 15-20 % от медианы — цена в рынке.

Друзья, если вы думали подключить Джем, но все никак не собирались - то вот он знак! )) 🎉

🔑 Промокод: WBCONF17

💸 Скидка: -30 % при новом подключении

⏰ Время действия: только сегодня 23 апреля, до 23:59 (МСК)

Указать промокод надо при выборе тарифа.

Работает? )

💎 Закрытый канал и клуб Max EVIRMA

Привет, друзья 👋

Я сделал то, чего самому мне когда-то очень не хватало —

+ уютное сообщество людей, которые реально хотят разбираться, как продавать и продвигаться на Wildberries,

+ и экспертный канал, где не пересказывают новости, а глубоко разбирают всё, что реально работает на WB:
механики продвижения, алгоритмы ранжирования, маркетинг, реклама, аналитика, инструменты, кейсы, таблицы и многое другое.

И в созданном канале каждый день мы с командой экспертов выпускаем материалы под решение реальных задач:
как снизить ДРР, вывести карточку в ТОП, поднять CTR, увеличить маржу, настроить рекламу, прокачать полки или просто понять — куда утекают деньги и как это исправить.

Сейчас нас уже больше 400 участников — селлеров, менеджеров и предпринимателей,
которые растут вместе и помогают друг другу конкретными, проверенными решениями и контактами.
+ дополнительное сообщество для селлеров 100м+ (там тоже уже более 60 крупных селлеров)

💡 Я знаю, как это — искать крохи информации по чатам и публичным каналам "экспертов", тратить часы и сотни тысяч на нерабочие механики, а потом понимать, что всё можно было сделать в разы эффективнее, проще, быстрее, и без потерь - если рядом есть тот, кто уже прошёл через это и готов об этом рассказать.

Теперь такое место есть.

📚 В канале уже вышли сотни материалов, кейсов, инструментов, таблиц, разборов карточек и ТОПов, обзоров, которые нужно брать и внедрять.

Каждый материал в канале — это
+к твоему заработку, +опыт, +уверенность.

🧭 Темы, которые разбирали недавно:
- Как работает реклама и ранжирование в новых реалиях
- Как снижать ДРР без потери трафика
- Рабочие стратегии запуска в новых реалиях
- Эластичность цены и рост маржи
- Внешний трафик без Instagram
- Как увеличить продажи через воронку и контент
- Белый ввоз и налоговая оптимизация
- Оптимизация ФОТ и процессов команды
И это только малая часть.

🎯 Миссия канала —
собрать сильнейшее комьюнити по маркетплейсам,
где каждый участник получает знания и результат.

Когда-то мне этого очень не хватало.
Если бы у меня тогда было такое сообщество —
я бы рос в десятки раз быстрее, сэкономил сотни тысяч на нерабочих решениях
и не жил бы в вечном стрессе, что «опять не понятно, что делать».

Что внутри:
🧠 Авторский контент — коротко, по делу, без воды
📈 Проверенные механики и гипотезы
🛠 Чек-листы, таблицы, шаблоны
📊 Кейсы, аналитика, разборы карточек
🎤 Эфиры и воркшопы с экспертами
🤝 Ответы на вопросы от меня и команды
🤫 База подрядчиков, скидки, закрытые офферы
🚀 Постоянные обновления по всем нововведениям WB
💬 Живое комьюнити, онлайн-и офлайн-встречи в Москве и по городам.

💵 Подписка — от 4 990 ₽ в месяц.
Это всего 166 ₽ в день
— меньше, чем полчашки кофе ☕️.

Полчашки кофе или знания? - которые экономят сотни тысяч и помогают зарабатывать миллионы
— выбор конечно за тобой...
Но кажется, что это будет самое выгодное вложение, которое только можно сделать в себя и свой бизнес.

Мы специально сделали цену участия минимальной и символической
чтобы у каждого была возможность развиваться,
а не искать оправдания вроде «обучение — это дорого, вот когда заработаю, тогда и буду учиться».

Каждое внедрение = плюс к прибыли, который в десятки и сотни раз окупает стоимость подписки.

Если тебе откликается —
добро пожаловать в Закрытый канал Max EVIRMA.
Здесь Wildberries становится понятным и системным.

📲 Подписка через бота
→ @evirmaclub_bot
→ @evirmaclub_bot
→ @evirmaclub_bot

Есть вопрос? пиши менеджеру!
→ @evirma_manager

🤝 Максим | EVIRMA