📉 Понижающий коэффициент в АРК для полок — работает ли он вообще?

Раньше было так:
Вы ставите ставку в АРК — допустим, 150₽.
🔹 В поиске эта ставка применяется 1 к 1 (поиск считается самым конверсионным трафиком).
🔹 В полках — применяется понижающий коэффициент

Когда-то понижающий коэффициент полок был ≈ 4 — и ставка 120₽ превращалась в 35₽.
Потом стал 2.5.
Сейчас понижающий коэффициент полок уже только 1.4.

👉 То есть с каждым месяцем "понижающий" коэффициент всё менее понижающий.

🤔 Но! Почему вообще ВБ делает ставку в полках ниже?

Всё дело в конверсии.

Wildberries делает ставки в полках ниже ровно настолько, насколько там хуже конверсия в заказ, чем в поиске.

Хорошо, что сейчас появилась возможность оценить это через «точки входа» от ВБ.
Да, Wildberries показывает их не по конкретному артикулу, а по связке предмет + бренд, но уже этого достаточно, чтобы получить общее представление.

(для более точной аналитики на интенсиве мы используем специальную таблицу, в которой видны данные по каждому конкретному артикулу)

📊 Посмотрим на данные по
CRO (conversion rate to order)
по источникам:

CRO Поиск 3.63%

Полки:
CRO Рекомендации 2.81%
CRO Главная страница 2.24%
CRO Полки в среднем 2.6%

И вот
🔍 CRO Поиск 3.63% / CRO Полки в среднем 2.6% ≈ 1.4

Ничего не напоминает? ))

То есть WB просто говорит:
👉 раз трафик из полок хуже в 1.4 раза, то и брать за него буду в 1.4 раза меньше.
И по итогу заказ обходится столько же, что и из поиска.

📌 полки никогда не были дешевле !!!, они всегда были ровно настолько «дешевле», насколько хуже трафик.

😬 Но вот что стало плохо сейчас:

ВБ не учитывает CTR в понижающем коэффициенте.
А трафик из полок в последнее время стал мусорным — показы растут, CTR падает, а значит стоимость клика становится такой же, как в поиске.

🔥 Но при этом конверсия хуже — в 1.4 раза!
👉 Получается, стоимость привлечённого заказа из полок стала на ≈ 50% выше, чем из поиска.

💸 И это не все ((:

WB начал заливать полки трафиком, который сжирает весь ваш бюджет.
Вы не можете просто отключить его. И если бюджет ограничен — на конверсионный трафик из поиска уже не остаётся денег.

📌 Итог:

Важно! полки никогда не были дешевле !!!, они всегда были ровно настолько «дешевле», насколько хуже.

❗️ А сейчас — этот баланс сломался.

🔺 Стоимость клика — почти такая же, как в поиске
🔻 А конверсия — хуже на 40-50%%
💣 Итог: привлечение заказа из полок = дороже на 50%

🧩 Но при всём этом, полки всё ещё могут быть частью стратегии!
В определённых сценариях — они обязательны...
Потому что ВБ уже другими вещами и поиск поломал )
Но это уже другая история ... )))

Интересно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

Друзья, видели еще новость?

🤔 очередной поворот от Wildberries

Вводим новую систему рейтингов — теперь покупатели будут видеть оценки отдельно для каждого артикула, даже если они находятся в одной карточке.

🔵Ранее недобросовестные продавцы могли искусственно завышать рейтинги, добавляя новые товары к уже популярным карточкам. Теперь такая схема станет невозможной.

То есть при продвижение нового цвета товара, даже если он в склейке - будет рейтинг 0 🤔

Важность локомотивов повышается...

Пост знакомство

💪 Друзья, нас с вами в канале уже больше 60 000 🔥 крутых 🔥 селлеров и менеджеров Wildberries.

Селлеров и менеджеров, которым нужно не просто про "самовыкупы и в топ" -, а им хочется гораздо глубже и интереснее: аналитика, оцифровка, метрики , стратегии, управление рекламой на основе цифр - вот это все... ))

а нужно это не всем!!!
а только тем кто умеет думать! 🧠

И я очень рад, что мы нашли друг друга 🤗.

И в этом посте я расскажу вам о себе, чтобы вы лучше понимали, кого вы читаете и стоит ли это вообще делать?! 😄
А то может очередной "инфоциган", который по случайности че-то там сделал успешный кейс на ВБ и теперь других учит... )

Итак...
Это я 🤟

🚩 2003 год — первый IT-стартап в США
Запустили сервис поиска соседей по комнате среди студентов.
Совместили доску объявлений и элементы дейтинга 🔥
Нас даже рекомендовали университеты Лос-Анджелеса студентам 🎓
Расширились на всю Америку.
Но мы так и не смогли нормально принимать оплаты из США ((( находясь в России…
И никаких фейсбуков тогда еще не было, чтобы по нетворку кого-нибудь найти, кто бы мог с этим почочь и подсказать, что как делается.
Это сейчас кажется смешной проблемой - подумаешь, открыть компанию в США и счет в банке США...
А вот для 2003 года это оказалось для нас нерешаемой проблемой....
Страшно было ехать и делать это все...
Зато получили мощный опыт!

🚩 2006-2014 годы — SEO и интернет-портал
— Запустил собственный женский интернет-портал (хз как так вышло 😄)
— полностью самостоятельно, без инвестиций и сотрудников, довёл органический трафик до 100 000 посетителей в сутки 🚀


🚩 2008-2014 годы — eBayToday (ShopoTam.ru)
Сервис по доставке и выкупу товаров в США
(А-ля байеры)
Начинали мы, как и полагается любому порядочному стартапу 😎, с трех-комнатной квартиры в качестве офиса )
В команде было человек 5.
Первый наш месячный рекламный бюджет был $300 💰
Быстро поняли, что без нормальной аналитики невозможно эффективно тратить деньги и масштабировать продвижение, и создали свою систему сквозной аналитики 📊 и уже стали эффективно осваивать 150 000$ в месяц (которые сами же и заработали до этого)
В проекте я был в качестве директора по маркетингу и разработки, seo и еще кучи разных направлений..., кроме оффлайна.
За 6 лет достигли:
— 2 млн клиентов
— 100 000 заказов и 20 000 посылок в месяц из США 📦
— Победили конкурентов именно за счёт маркетинга и IT-составляющей 🚀
Как-то мы даже вошли в ТОП 30 e-commerce проектов по data insight.

🚩 2014 год
Был стартап по маркетинговым it-решения для бизнес-сайтов
(Но здесь я немного переоценил свои финансовые возможности и в итоге вышел из него — бывает и такое!)

🚩 После 2021 года - настоящее время
🚀 Последние годы я полностью погружён в тему Wildberries, где активно развиваю наш любимый проект EVIRMA, которым уже пользуются более 100 000 умных селлеров и менеджеров.
Занимаюсь продажей белья на WB, но это уже как дополнение, там небольшие цифры, но 500 000₽ в сутки есть, и дает возможность все тестировать, разбираться, настраивать.
Участвую в куларных чатах с крупными селлерами и экспертными менеджерами, где так же находится много интересных решений и гипотез!

Я и очень рад возможности общения с каждым из вас! 🤗🤗🤗
Не переключайтесь! 😉

Друзья!

Наконец-то готов вам сообщить, что запускаю 3-й поток своего практического курса-интенсива

🚀Let's Rock on WB — 3

Старт: 21 апреля
Длительность: 2.5 месяца
Места: так как мы проводим поток с обратной связью от кураторов, то места ограничены, много предварительных заявок, если хотите попасть на интенсив - лучше не тянуть.
Формат: лекции + внедрение + группы с кураторами + обратная связь по каждому вопросу от кураторов.

Внимание!
🔥 Это не просто пара уроков по рекламе на Wildberries.

Это большой фундаментальный курс по созданию системы управляемого продвижения на Wildberries, построенный на аналитике, стратегии и практических инструментах.
Реклама — всего лишь один из элементов большой системы.

Этот интенсив — это не какие-то лайфхаки и фишечки (хотя конечно будут и они)
Это глубокие, системные знания, которые позволяют в целом понять, как все работает и как этим можно управлять.

Если вы считаете, что я имею достаточную экспертизу (а я ее имею :)) в вопросах продвижения на ВБ и вам подходит мой стиль объяснения материала – то интенсив – это тот вариант, когда можно освоить мою систему и внедрить ее в свои проекты.

Интенсив успешно прошли уже более 400 селлеров и менеджеров, с их отзывами и кейсами можно будет ознакомиться в закрытом канале интенсива.

🎯 Что ты получишь на интенсиве:
- Разберем, как продвигать карточки и удерживаться в ТОПе, алгоритмы и принципы ранжирования.
- Настройку стратегий загрузки складов и работы со склейкой/расклейкой.
- Детальный расчёт экономики продвижения, различных сценариев работы.
- Глубокая проработки карточки до уровня ТОП.
- Внедряем прозрачную оцифровку
- Глубокую работу с внутренней рекламой и продвижением: выбор продающих ключей, АРК, Аукцион, Полки, стратегии под цели
- Настройку системной конвейерной работы с внешним трафиком
- Таблицы, инструменты, гайды

Блок для селлеров - где и как искать и брать в команду менеджера.
Для менеджеров - как получить высокий доход и хорошего селлера.

💡 Кому подойдёт интенсив:
✔ Селлерам, которые хотят построить управляюемую систему продвижения и продаж
✔ Менеджерам, которые хотят выйти на доход от 200 тыс₽ и выше
✔ Тем, кто устал от хаоса WB и действий "наугад"
✔ Тем, кто хочет систему, с которой можно работать в долгую, а не очередную порцию фишек

⚠️ Важно!
Прежде чем записаться на интенсив, смотреть программу и так далее…

Я записал для вас пару обязательных коротких видео, где:
📌 делюсь своим видением текущей ситуации на рынке Wildberries,
📌 объясняю, как системно продвигать товары и увеличивать продажи,
📌 и показываю инструменты, которые мы используем на интенсиве.

🎯 Без просмотра этих видео невозможно полноценно понять, что такое моя система, откуда она появилась, и как именно она помогает селлерам и менеджерам добиваться серьёзных результатов.

Поэтому запись на интенсив и другая информация — только после просмотра этих видео

🎥 видео-письма и все детали об интенсиве
(подробная программа обучения, тарифы и оплата, отзывы участников) в боте:

👉 @maxProWB_bot

Смотри видео и погнали! 🚀

❗️Друзья, короткий пост-напоминание по одному из частых вопросов:

Что делать, если в РК больше 1000 ключей?
И вообще — как эффективно работать с ключами в рекламе на постоянной основе?

🎥 Подробно разобрал всё в видео — обязательно посмотрите! ☝️

А здесь тогда вкратце:

🔻 Нет смысла гоняться за тысячами мелких ключей, которые не дают ни трафика, ни продаж.
Так вы только теряете время, силы… и самое ценное что есть в вашей жизни - места в исключениях WB 😁

💡 Видимо WB за 2% от прибыли даст потом функционал, как очистит РК от всего мусора, который WB добавил в вашу РК 😂


🎯 Что делаем:
Сокращаем ключи до разумного списка — работаем только с теми, кто реально даёт эффект.

Используем фильтры, например:
— По тратам: больше 2-3₽ за 2 недели.
Еще раз 3₽ !!! за 2 недели (период загрузки данных) Не за день!
Ну если очень деньги нужны на закупку - то ставьте траты от 1₽ за 2 недели!! ))

— И по показам: больше 30 за 2 недели

📌 Всё, что не прошло фильтрацию — в 90% случаев это случайные или “пробные” показы от WB.
Он показал 1–2 раза → не увидел реакции → и больше не показывает.

🚫 Поэтому нет смысла анализировать ключи с 1–2 показами. Это не ключи — это шум.

✅ Фокус только на активных ключах.
В остальном — не тратьте время на то, что не даёт данных и результатов.

📺 Обязательно посмотрите видео — разложил всё по полочкам.

Вопросов после него быть не должно

(и место в исключениях останется для других ужасных ключей, которые ВБ все старается впихнуть во все РК)

--
И напомню, что сейчас можно записаться на мой интенсив по продвижению на WB.

Подробнее:
https://t.me/maxprowb/977
👉 запись @maxProWB_bot

--
P.S.
Да, в текущей версии мы случайно сломали кнопочку по исключению фразы ))
Все починим в ближайшее пару часов!

🧩 Ещё один небольшой, но полезный апдейт в плагине EVIRMA, чтобы работать с ключами было ещё удобнее!

📌 Добавили в таблицу долю затрат по каждому ключу в РК

Теперь сразу видно:
💸 Кто съедает 40% рекламного бюджета 🥲
— это те ключи, на которые нужно обратить максимум внимания.

💤 А кто тратит 0.01% — и не стоит даже одной слезинки селлера 😅

➕ Но это не все.
Идём дальше.
Добавили крутую штуку:
накопительную долю затрат по ключу
🔹 Первый ключ — 40%
🔹 Второй — 20%
= Вместе — 60%
Вот у второго ключа - накопительная доля будет 60%
У третьего 70% и так далее

И первые +-20 ключей имеют накопительную долю 80%!

📊 Отличная иллюстрация правила
«Парето по-Максимовски» 😄

Когда 20 ключей приносят 80% результата.

✅ Конечно, концентрироваться надо на этих ключах.
Но когда есть время — разгребаем и остальные.

🎥 В видео показал всё подробно — зайдите, посмотрите.
Будет полезно, особенно для оптимизации и расчистки ключей.

💬 Делитесь в комментариях, что думаете?
Будет интересно услышать ваши мысли!

--
🔥 И да, напомню — сейчас идёт набор на мой интенсив по продвижению на Wildberries.
Если хотите прокачать компетенции и научиться делать продажи системно — присоединяйтесь!

📍 Подробнее: https://t.me/maxprowb/977
🤖 Запись через бота: @maxProWB_bot
--

⚠️ Да, в текущей версии мы случайно сломали кнопочку по исключению фразы :((
Все починим в ближайшее пару часов!

🔧 Обновление плагина EVIRMA — версия 2.1.2
Небольшое, но важное!

📌 Что нового:

1️⃣ Починили кнопки исключений! 🍾
Теперь работают стабильно — мы всё поправили, Google выпустил обновление, так что пользуйтесь ✌️

2️⃣ Добавили 2 новых сегментации ТОПа:

🟡 Сегментация по акциям
смотрим какой % карточек в ТОП сейчас без акций, и соответсвенно принимаем решение, насколько вероятно нам быть в ТОПе, если мы не будем в акции....

Например: по запросу «платье женское» —
в ТОПе 11 товаров без акций!
То есть так можно?!

Или есть вариант, что просто плашка акции не подгрузились? 😅

🟣 Сегментация по новинкам (NEW)
Теперь видно, сколько новинок находятся в ТОПе по ключу.
→ Это даёт понимание, реально ли продвинуть новую карточку в вашей нише.
И вообще как у вас в нише дела с новинками...

--

⚙️ Обновляйте плагин, тестируйте новые функции
и пишите в комментариях — что думаете? Полезно?

--
🔥 И да, напомню — сейчас идёт набор на мой интенсив по продвижению на Wildberries.
Если хотите прокачать компетенции и научиться делать продажи системно — присоединяйтесь!

📍 Подробнее: https://t.me/maxprowb/977
🤖 Запись через бота: @maxProWB_bot