Друзья, есть ли среди вас те, кто крутит АВТО хотя бы 5-7 суток без перерыва на какой нибудь товар?
Замечали ли вы что со временем падает количество показов при одной и той же ставке?
У меня есть понимание почему, просто пока нужно уточнить у всех ли так?
Замечали ли вы что со временем падает количество показов при одной и той же ставке?
У меня есть понимание почему, просто пока нужно уточнить у всех ли так?
👌26👍11
Отрицательный рост на АВТО рк
Почему может быть спад органических позиций я писал здесь
Но иногда встречаются такие карточки, которые крутятся в Бустере, и имеют отрицательный рост
То есть селлер платит деньги и опускается за это )
Тут ошибки системы нет, она показывает все верно, но такое бывает
Тут, скорее всего, дело в том, что есть две карточки которые имеют плюс минус одинаковые баллы в ранжирование
И в целом эти баллы в, абсолютном значение, очень высокие и эти две карточки по сути равны и рандомно показываются на 1 месте, то одна то другая
А БУСТЕР добавляет балов в ранжирование, но они все равно остаются достаточно равными для этого места по этому запросу.
И поэтому тут идет просто колебание в пределах погрешности.
Больше чем отрицательный рост на 1 позицию я пока не встречал.
Но по многим запросам у многих карточек ставки бустера не хватает чтобы сдвинуться с места.
Почему может быть спад органических позиций я писал здесь
Но иногда встречаются такие карточки, которые крутятся в Бустере, и имеют отрицательный рост
То есть селлер платит деньги и опускается за это )
Тут ошибки системы нет, она показывает все верно, но такое бывает
Тут, скорее всего, дело в том, что есть две карточки которые имеют плюс минус одинаковые баллы в ранжирование
И в целом эти баллы в, абсолютном значение, очень высокие и эти две карточки по сути равны и рандомно показываются на 1 месте, то одна то другая
А БУСТЕР добавляет балов в ранжирование, но они все равно остаются достаточно равными для этого места по этому запросу.
И поэтому тут идет просто колебание в пределах погрешности.
Больше чем отрицательный рост на 1 позицию я пока не встречал.
Но по многим запросам у многих карточек ставки бустера не хватает чтобы сдвинуться с места.
👍18❤2
Небольшое обновление в плагине по статистике РК
1. Добавили блок, где указывается средняя стоимость товаров в РК
5. Этот показатель мы берем из отчета по продажам - среднее за 10 дней последних - то есть это реально та цена товара (до СПП) по которой он продавался, справа в блоке этот показатель выводится для каждого товара в РК и среднее по всем товарам.
Это работает только если указать АПИ стандартный.
Так же этот показатель по умолчанию подставляется в поле для ввода расчетов. №1
4. На основе этого мы добавили показатель ДРРо - доля рекламных расходов от оборота с рекламы (напомню, обычны ДРР считает долю рекламных доходов от прибыли с РК, чтобы он считался нужно ввести среднюю прибыль с 1 товара)
2 и 3 - добавили показатели CR и CR(т - на основе расчетов из показателей конверсии)
CR - (Conversion Rate) - классически это процент конверсии любого показателя конверсии.
Но нам на WB лучше этим показателем называть процент посетителей, которые сделали заказ. В отчете ВБ нет такого показателя, есть только показатель конверсии из перехода в корзину и из корзины в заказ. Но полезно видеть показатель конверсии из перехода в заказ сразу.
И важно
напомню, что надо запускать по 1 товару в РК, чтобы потом адекватно смотреть аналитику по РК, делать разные ставки и многое другое
--
Доступно с версии 0.85
Инструкция по обновлению здесь
Блок по статистике конкретной РК находится в кабинете ВБ на странице редактирования этой РК - так как показателей стало больше и они сложнее, то появляется с небольшой задержкой, оптимизируем...
1. Добавили блок, где указывается средняя стоимость товаров в РК
5. Этот показатель мы берем из отчета по продажам - среднее за 10 дней последних - то есть это реально та цена товара (до СПП) по которой он продавался, справа в блоке этот показатель выводится для каждого товара в РК и среднее по всем товарам.
Это работает только если указать АПИ стандартный.
Так же этот показатель по умолчанию подставляется в поле для ввода расчетов. №1
4. На основе этого мы добавили показатель ДРРо - доля рекламных расходов от оборота с рекламы (напомню, обычны ДРР считает долю рекламных доходов от прибыли с РК, чтобы он считался нужно ввести среднюю прибыль с 1 товара)
2 и 3 - добавили показатели CR и CR(т - на основе расчетов из показателей конверсии)
CR - (Conversion Rate) - классически это процент конверсии любого показателя конверсии.
Но нам на WB лучше этим показателем называть процент посетителей, которые сделали заказ. В отчете ВБ нет такого показателя, есть только показатель конверсии из перехода в корзину и из корзины в заказ. Но полезно видеть показатель конверсии из перехода в заказ сразу.
И важно
напомню, что надо запускать по 1 товару в РК, чтобы потом адекватно смотреть аналитику по РК, делать разные ставки и многое другое
--
Доступно с версии 0.85
Инструкция по обновлению здесь
Блок по статистике конкретной РК находится в кабинете ВБ на странице редактирования этой РК - так как показателей стало больше и они сложнее, то появляется с небольшой задержкой, оптимизируем...
👍20🔥10❤3
#обвновление_плагина
Анализ работы складов и регионов на Wildberries по 68!!!!!! регионам.
Лучше смотреть объяснение на видео. Вот ссылка [🎞посмотреть видео]
Как работает, вкратце:
1. Вы указываете артикул исследуемого своего товара
2. Вводите 3 своих ключевых запроса
тут не нужно вводить самый вч, который равняется вашему предмету и полу – а именно три целевых запроса.
3. Указываете три артикула конкурентов для сравнения.
И запускаете анализ
Блок «Позиции в регионах»
Система проверяет ваши позиции по указанным запросам в 32 регионах!
В 5 районах Москвы
В 2 районах Санкт-Петербурга
И еще в 25 самых крупных городах России
Вы наглядно и четко видите, как меняются ваши позиции в зависимости от региона и наличия товара на нужном складе.
Рядом выводятся позиции конкурентов по этим же запросам – можно сравнить как они себя чувствуют по отношению к вам.
У каждого города система выводит приоретеный склад, который надо загрузить, чтобы занимать лучшие позиции в этом конкретном регионе.
Так же система показывает ваши минимальную и максимальную позицию по запросу в зависимости от региона.
Блок «Скорость доставки»
Тут система проверяет 68!!! Самых крупных городов России
– причем не в целом, а именно в вашей тематике.
У каждого города показывается приоритетный склад и какое время доставки с этого склада в исследуемый регион.
Показывает склад, с которого в этот город ВБ повезет ВАШ ТОВАР, и на сколько время доставки с вашего склада отличается от времени доставки с приоритетного склада.
Если у вас загружен приоритетный склад для этого региона, то система отмечает это ✅ , если склад отличается от требуемого то⚠️
Показывается с каких складов в этот регионов поедут товары конкурентов.
Блок «Анализ складов и раскладки товара»
Там мы показываем список основных складов, и ранжируем их по признаку, для скольки регионов из 68 этот склад является приоритетным на данный момент.
Например, Казань приоритетна в 14 регионах, а подольск, только в 1 регионе
Вы точно видите какие склады вам нужно загрузить в первую очередь.
Помните, что Москва по размеру это 20% от рынка России – на котором продаются товары ВБ. Может там больше покупательская способность, это да – но Wildberries это массмаркет – там покупают со всей России
Далее мы показываем какие склады и по сколько товара загрузили вы и конкуренты, чтобы вы могли провести дополнительный анализ.
Этот ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ инструмент дают абсолютно полную картину и отвечает на все вопросы, касаемые региональных продаж.
И самое важно – что ваша основная часть продаж - это РЕГИОНАЛЬНЫЕ продажи - хоть вы об этом и не знаете и которые, возможно, вы упускаете.
Посмотрите видео – будет нагляднее )
LET`S ROCK on WB 🤟
--
Доступно с 0.86 версии
Работает когда вы на сайте Wildberries.
Нажимаете на иконку нашего плагина и там переходите в раздел - «Анализ складов и регионов» и дальше по инструкции.
chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru
Анализ работы складов и регионов на Wildberries по 68!!!!!! регионам.
Лучше смотреть объяснение на видео. Вот ссылка [🎞посмотреть видео]
Как работает, вкратце:
1. Вы указываете артикул исследуемого своего товара
2. Вводите 3 своих ключевых запроса
тут не нужно вводить самый вч, который равняется вашему предмету и полу – а именно три целевых запроса.
3. Указываете три артикула конкурентов для сравнения.
И запускаете анализ
Блок «Позиции в регионах»
Система проверяет ваши позиции по указанным запросам в 32 регионах!
В 5 районах Москвы
В 2 районах Санкт-Петербурга
И еще в 25 самых крупных городах России
Вы наглядно и четко видите, как меняются ваши позиции в зависимости от региона и наличия товара на нужном складе.
Рядом выводятся позиции конкурентов по этим же запросам – можно сравнить как они себя чувствуют по отношению к вам.
У каждого города система выводит приоретеный склад, который надо загрузить, чтобы занимать лучшие позиции в этом конкретном регионе.
Так же система показывает ваши минимальную и максимальную позицию по запросу в зависимости от региона.
Блок «Скорость доставки»
Тут система проверяет 68!!! Самых крупных городов России
– причем не в целом, а именно в вашей тематике.
У каждого города показывается приоритетный склад и какое время доставки с этого склада в исследуемый регион.
Показывает склад, с которого в этот город ВБ повезет ВАШ ТОВАР, и на сколько время доставки с вашего склада отличается от времени доставки с приоритетного склада.
Если у вас загружен приоритетный склад для этого региона, то система отмечает это ✅ , если склад отличается от требуемого то
Показывается с каких складов в этот регионов поедут товары конкурентов.
Блок «Анализ складов и раскладки товара»
Там мы показываем список основных складов, и ранжируем их по признаку, для скольки регионов из 68 этот склад является приоритетным на данный момент.
Например, Казань приоритетна в 14 регионах, а подольск, только в 1 регионе
Вы точно видите какие склады вам нужно загрузить в первую очередь.
Помните, что Москва по размеру это 20% от рынка России – на котором продаются товары ВБ. Может там больше покупательская способность, это да – но Wildberries это массмаркет – там покупают со всей России
Далее мы показываем какие склады и по сколько товара загрузили вы и конкуренты, чтобы вы могли провести дополнительный анализ.
Этот ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ инструмент дают абсолютно полную картину и отвечает на все вопросы, касаемые региональных продаж.
И самое важно – что ваша основная часть продаж - это РЕГИОНАЛЬНЫЕ продажи - хоть вы об этом и не знаете и которые, возможно, вы упускаете.
Посмотрите видео – будет нагляднее )
LET`S ROCK on WB 🤟
--
Доступно с 0.86 версии
Работает когда вы на сайте Wildberries.
Нажимаете на иконку нашего плагина и там переходите в раздел - «Анализ складов и регионов» и дальше по инструкции.
chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
YouTube
Анализ работы складов и регионов на Wildberries. Позиции товара в зависимости от региона на WB
Анализ работы складов и регионов на Wildberries по 68!!!!!! регионам.
Лучше смотреть объяснение на видео.
Вкратце:
1. Вы указываете артикул исследуемого своего товара
2. Вводите 3 своих ключевых запроса
тут не нужно вводить самый вч, который равняется вашему…
Лучше смотреть объяснение на видео.
Вкратце:
1. Вы указываете артикул исследуемого своего товара
2. Вводите 3 своих ключевых запроса
тут не нужно вводить самый вч, который равняется вашему…
🔥112❤13👍12👏5😱1
И пара мыслей по складам и регионам
1. Многие отчеты и системы показывают, что у вас идут продажи по вот таким то регионам, а многие гуру учат в такой пропорции эти склады и загружать. Ну если у вас 50% продаж идет из Москвы по отчетам, то значит в Москву и надо отгрузить 50% товаров
Это детская ошибка, не знаю даже как она до сих пор присутствует у кучи люде.
Тут полностью перепутаны причинно-следственные связи.
Вы продаете в Москве больше, потому что у вас склады загружены в Москве.
Так как все говорят, что надо грузить Колледино.
И вы не продаете в Казани, не потому, что там никому не нужен ваш товар, а потому что вы там не загрузили склад и низко по позициям.
Особенно это в товарке - когда между 5 и 20 позицией просто огромная разница в продажах.
Реально Москва делает 20-25% продаж - смотря в чем считать, в штуках или в обороте.
Нет никакого смысла смотреть на склады, с которых идут продажи у вас или у конкурентов, это бессмысленные данные.
Это можно анализировать только если вы загрузили ВСЕ склады, а такого не бывает сейчас почти ни у кого.
2. Так как Wildberries в рекламе ввел коэффициент доставки 5 к 1, по отношению к рекламной ставке - он показывает насколько сейчас им это все важно. И не только для рекламы.
Ну а для рекламы - это просто супер критично
Вы сделали ставку 500р, чтобы стоять на 3 месте, допустим, по какому то запросу
И загрузи только Электросталь, например.
Вот в каком-то регионе Москвы вы будете на 3 месте.
А для остальной 80% аудитории вы так же будуте платить эти же 500р - только занимать 99 место.
Для вас реклама будет обходиться очень дорого, если вы не научитесь работать со складами и регионами.
Так как у всех товара и денег не бесконечное количество - то надо принимать решение, какие склады выбирать в первую очередь и куда делать основные поставки.
А без такого отчета, что выше это скорее галлюцинации чем анализ и работа.
И это все касается и АВТО рекламы в той же степени.
По отчету видно, что позиции могут отличаться в несколько раз в разных регионах
Соответсвенно и буст будет так же очень разный - а ставка то одна.
Я считаю, что на данный момент - это один из самых важных отчетов, с которым надо работать.
И одна из самых понятных точек роста каждого селлера.
Всем продаж! 🙌
--
LET`S ROCK on WB 🤟
1. Многие отчеты и системы показывают, что у вас идут продажи по вот таким то регионам, а многие гуру учат в такой пропорции эти склады и загружать. Ну если у вас 50% продаж идет из Москвы по отчетам, то значит в Москву и надо отгрузить 50% товаров
Это детская ошибка, не знаю даже как она до сих пор присутствует у кучи люде.
Тут полностью перепутаны причинно-следственные связи.
Вы продаете в Москве больше, потому что у вас склады загружены в Москве.
Так как все говорят, что надо грузить Колледино.
И вы не продаете в Казани, не потому, что там никому не нужен ваш товар, а потому что вы там не загрузили склад и низко по позициям.
Особенно это в товарке - когда между 5 и 20 позицией просто огромная разница в продажах.
Реально Москва делает 20-25% продаж - смотря в чем считать, в штуках или в обороте.
Нет никакого смысла смотреть на склады, с которых идут продажи у вас или у конкурентов, это бессмысленные данные.
Это можно анализировать только если вы загрузили ВСЕ склады, а такого не бывает сейчас почти ни у кого.
2. Так как Wildberries в рекламе ввел коэффициент доставки 5 к 1, по отношению к рекламной ставке - он показывает насколько сейчас им это все важно. И не только для рекламы.
Ну а для рекламы - это просто супер критично
Вы сделали ставку 500р, чтобы стоять на 3 месте, допустим, по какому то запросу
И загрузи только Электросталь, например.
Вот в каком-то регионе Москвы вы будете на 3 месте.
А для остальной 80% аудитории вы так же будуте платить эти же 500р - только занимать 99 место.
Для вас реклама будет обходиться очень дорого, если вы не научитесь работать со складами и регионами.
Так как у всех товара и денег не бесконечное количество - то надо принимать решение, какие склады выбирать в первую очередь и куда делать основные поставки.
А без такого отчета, что выше это скорее галлюцинации чем анализ и работа.
И это все касается и АВТО рекламы в той же степени.
По отчету видно, что позиции могут отличаться в несколько раз в разных регионах
Соответсвенно и буст будет так же очень разный - а ставка то одна.
Я считаю, что на данный момент - это один из самых важных отчетов, с которым надо работать.
И одна из самых понятных точек роста каждого селлера.
Всем продаж! 🙌
--
LET`S ROCK on WB 🤟
Telegram
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
#обвновление_плагина
Анализ работы складов и регионов на Wildberries по 68!!!!!! регионам.
Лучше смотреть объяснение на видео. Вот ссылка [🎞посмотреть видео]
Как работает, вкратце:
1. Вы указываете артикул исследуемого своего товара
2. Вводите 3 своих ключевых…
Анализ работы складов и регионов на Wildberries по 68!!!!!! регионам.
Лучше смотреть объяснение на видео. Вот ссылка [🎞посмотреть видео]
Как работает, вкратце:
1. Вы указываете артикул исследуемого своего товара
2. Вводите 3 своих ключевых…
👍81🔥42❤5
Вот wildberries указал, что теперь их алгоритм ранжирования учитывает индекс цен.
Как на озоне.
По отзывам, у пользователей это было и ранее, видимо тестировали
Теперь зарелизили.
Там указано, что это насколько ваша цена привлекательно относительно цены на других площадках, но в каком то виде это работает и внутри площадки.
Так как при резком увеличение цены падают позиции сразу.
Ссылка на полный документ
Как на озоне.
По отзывам, у пользователей это было и ранее, видимо тестировали
Теперь зарелизили.
Там указано, что это насколько ваша цена привлекательно относительно цены на других площадках, но в каком то виде это работает и внутри площадки.
Так как при резком увеличение цены падают позиции сразу.
Ссылка на полный документ
👍24❤4👌4😁1🤔1
Друзья, у нас наконец-то обновился плагин, расскажу о некоторых улучшениях и нововведениях .
Изменение 1.
Блок зависимости СПП от цены
Иногда такое бывает, что в одном и том же диапазоне цен у людей бывают разные СПП.
Чтобы выяснить почему это кто-то получил повышенную СПП вы можете нажать на кнопку рядом с порогом СПП и мы покажем вам 10 артикулов с указанным СПП
нажимаете на артикул
переходите на карточку и смотрите, что у него такого есть, почему ему дали СПП выше нормы - скорее всего он участвует в какой то акции, у которой идет повышение СПП
chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru
--
Доступно в версии 0.89
Изменение 1.
Блок зависимости СПП от цены
Иногда такое бывает, что в одном и том же диапазоне цен у людей бывают разные СПП.
Чтобы выяснить почему это кто-то получил повышенную СПП вы можете нажать на кнопку рядом с порогом СПП и мы покажем вам 10 артикулов с указанным СПП
нажимаете на артикул
переходите на карточку и смотрите, что у него такого есть, почему ему дали СПП выше нормы - скорее всего он участвует в какой то акции, у которой идет повышение СПП
chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru
--
Доступно в версии 0.89
🔥65👍8❤2
Изменение 2.
Частотность запроса. -> Частотность ниши
Теперь в блоке частотность запросы мы показываем не точную частоту этого запроса,
а суммарную частотность информационного кластера
Что это значит
Вот у нас есть запрос - "комплект белья женского"
Его точная частота 54 770 запросов в месяц.
Вроде как не много, и можно отнести его к НЧ
Но есть такой запрос как "белье женское комплект" 204 170
То есть это тот же самый запрос - но получается уже суммарная частота 260 000
Комплект женского белья - 10 570
И так далее, то есть есть группа запросов синонимов
Но отдельно есть еще подзапросы
Сюда относится например - нижнее белье женское комплект - 428 805 запросов в месяц
То есть теперь чтобы оценить емкость ниши, например по женским комплектам белья - мы ищем все синонимы, различные варианты запросов, которые по сути все же синонимы, смотрим все вложенные тематические уточняющие запросы и выводим вам суммарную частоту кластера - по сути суммарную частоту всех запросов в нише
Далее вы можете нажать на кнопку справа "расширение запроса" - и там увидите какие запросы в нише используются, уже с точной их месячной частотой
Соответсвенно, тренд роста или падения мы показываем не у конкретного ключа, потому что это вообще не важно, а у ниши в целом, у всей группы ключей
Частоты запросов обновляются каждый день
Проводится их анализ, перегруппировка, очистка, кластеризация, выясняются тренд роста и вы получаете готовый результат для оценки ниши и поиска дополнительных ключей
chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru
--
Доступно начиная с версии 0.89
Как обновить расширение
Частотность запроса. -> Частотность ниши
Теперь в блоке частотность запросы мы показываем не точную частоту этого запроса,
а суммарную частотность информационного кластера
Что это значит
Вот у нас есть запрос - "комплект белья женского"
Его точная частота 54 770 запросов в месяц.
Вроде как не много, и можно отнести его к НЧ
Но есть такой запрос как "белье женское комплект" 204 170
То есть это тот же самый запрос - но получается уже суммарная частота 260 000
Комплект женского белья - 10 570
И так далее, то есть есть группа запросов синонимов
Но отдельно есть еще подзапросы
Сюда относится например - нижнее белье женское комплект - 428 805 запросов в месяц
То есть теперь чтобы оценить емкость ниши, например по женским комплектам белья - мы ищем все синонимы, различные варианты запросов, которые по сути все же синонимы, смотрим все вложенные тематические уточняющие запросы и выводим вам суммарную частоту кластера - по сути суммарную частоту всех запросов в нише
Далее вы можете нажать на кнопку справа "расширение запроса" - и там увидите какие запросы в нише используются, уже с точной их месячной частотой
Соответсвенно, тренд роста или падения мы показываем не у конкретного ключа, потому что это вообще не важно, а у ниши в целом, у всей группы ключей
Частоты запросов обновляются каждый день
Проводится их анализ, перегруппировка, очистка, кластеризация, выясняются тренд роста и вы получаете готовый результат для оценки ниши и поиска дополнительных ключей
chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru
--
Доступно начиная с версии 0.89
Как обновить расширение
🔥80👍8👏5❤1
Изменение 3.
Список товаров на WB
Теперь в списке товаров под каждым показываем некоторую информацию о нем
- Сколько было заказов этого товара
- какой у него текущий СПП
- с какого склада он поедет
- сколько часов доставка
- какое количество товара находится на складах
Очень удобно анализировать выдачу и искать закономерности
--
Доступно начиная с версии плагина 0.89
chrome.evirma.ru
Список товаров на WB
Теперь в списке товаров под каждым показываем некоторую информацию о нем
- Сколько было заказов этого товара
- какой у него текущий СПП
- с какого склада он поедет
- сколько часов доставка
- какое количество товара находится на складах
Очень удобно анализировать выдачу и искать закономерности
--
Доступно начиная с версии плагина 0.89
chrome.evirma.ru
👍49🔥33❤5
Изменение 4.
Блок рекламных ставок -> учитывает выбранный ПВЗ
Раньше блок с рекламными ставками рассчитывался относительно нашего сервера, и время доставки тоже было относительно нашего сервера в Москве
Теперь блок с рекламными ставками строится относительно текущего выбранного ПВЗ, чтобы вы могли посмотреть какое ранжирование в рекламе идет в выбранном регионе.
После переключения ПВЗ нужно обновить страницу, чтобы блок со ставками перестроился.
Внутри рекламного кабинета мы строим блок со ставками по прежнему относительно центрального московского ПВЗ на Милютинском переулке, так как в целом не существует возможности ставить разные ставки в разных регионах, и при расчете надо ориентироваться в любом случае на какой то один ПВЗ, а так как Москва это основное количество заказов - то и ставки считаем относительно Москвы.
P.S. Мест в поиске по прежнему 8 штук. Обычно места убирались каждый день в 9 утра.
Будем надеется, что реклама в поиске будет жить )
Блок рекламных ставок -> учитывает выбранный ПВЗ
Раньше блок с рекламными ставками рассчитывался относительно нашего сервера, и время доставки тоже было относительно нашего сервера в Москве
Теперь блок с рекламными ставками строится относительно текущего выбранного ПВЗ, чтобы вы могли посмотреть какое ранжирование в рекламе идет в выбранном регионе.
После переключения ПВЗ нужно обновить страницу, чтобы блок со ставками перестроился.
Внутри рекламного кабинета мы строим блок со ставками по прежнему относительно центрального московского ПВЗ на Милютинском переулке, так как в целом не существует возможности ставить разные ставки в разных регионах, и при расчете надо ориентироваться в любом случае на какой то один ПВЗ, а так как Москва это основное количество заказов - то и ставки считаем относительно Москвы.
P.S. Мест в поиске по прежнему 8 штук. Обычно места убирались каждый день в 9 утра.
Будем надеется, что реклама в поиске будет жить )
🔥38👍6❤3
И кстати, вот что значит не загрузить склад в регионе
У всех в выдаче доставка из Питера, а у третьего места товар есть только в Электростали - и вот он занимает всего лишь 3-ей место, платя за 1000 показов на 700₽ больше.
А это запрос с 50 000 показов в сутки и половина из них не имеют Электросталь в качестве приоритетного склада - ну тысяч 20 000 в сутки он просто так выкидывает.
А за месяц 600 000 выкинутых денег на рекламу.
Если конечно он продержит месяц )
Не делайте так )
Смотрите приорететность складов для каждого региона в нашем сервисе
И грузите в первую очередь склады, которые имеют максимальное количество приоритетных регионов
У всех в выдаче доставка из Питера, а у третьего места товар есть только в Электростали - и вот он занимает всего лишь 3-ей место, платя за 1000 показов на 700₽ больше.
А это запрос с 50 000 показов в сутки и половина из них не имеют Электросталь в качестве приоритетного склада - ну тысяч 20 000 в сутки он просто так выкидывает.
А за месяц 600 000 выкинутых денег на рекламу.
Если конечно он продержит месяц )
Не делайте так )
Смотрите приорететность складов для каждого региона в нашем сервисе
И грузите в первую очередь склады, которые имеют максимальное количество приоритетных регионов
🔥34👍4❤2
Добавили в блоке аналитики статистики РК показатель - рассчитываемый Реальный CTR, %
Когда мы тестируем креативы или в целом оцениваем как отрабатывает наша обложка карточки мы смотрим CTR - какой процент пользователей из тех что видел нашу карточку - кликнул на нее
Но пользователи на WB, особенно в некоторых нишах, могут по несколько раз просматривать выдачу, вбивать разные запросы - пока не найдут нужный товар.
И наша карточка в рекламе может показываться посетителю несколько раз - это отражает показатель "частота показов" - количество показов на уникального пользователя.
Так вот очевидно, что если пользователь уже видел нашу карточку или даже кликнул на нее - то второй раз он не будет этого делать - и нам, для оценки реального CTR карточки нужно исключить повторные показы из расчетов.
Почему это важно.
Допустим вы улучшили карточку и немного подняли CTR ее реальный, но в этот день частота показов у вас была больше, то есть так получилось что было много повторных показов, по разным причинам - и в статистике у вас CTR карточки останется без изменений, так как такие повторные показы этот CTR в статистике снижают. А может и вообще станет ниже.
Но в реальности то он увеличился!
И можно сделать сооовсем не те выводы ))
Для этого мы ввели новый показатель CTR нормированного по частоте показов - CTR(т) - то есть по сути какой CTR имела бы карточка, если бы она показалась пользователю только один раз.
Особенно это заметно в рекламе в карточке - там очень часто вас показывает повторно.
То есть CTR от WB у нас 1.53%, а реальный уникальный CTR карточки - 2.16%
Сейчас чтобы не спустить все деньги на WB - надо владеть достаточно большим количеством инструментов (ну хотя бы полностью всеми инструментами нашего плагина )) - и иметь достаточно большие компетенции для анализа и интерпретации данных.
Всем продаж 🤟
--
Доступно в версии 0.89
Статистика доступна на странице редактирования рекламной кампании в личном кабинете WB
chrome.evirma.ru
Когда мы тестируем креативы или в целом оцениваем как отрабатывает наша обложка карточки мы смотрим CTR - какой процент пользователей из тех что видел нашу карточку - кликнул на нее
Но пользователи на WB, особенно в некоторых нишах, могут по несколько раз просматривать выдачу, вбивать разные запросы - пока не найдут нужный товар.
И наша карточка в рекламе может показываться посетителю несколько раз - это отражает показатель "частота показов" - количество показов на уникального пользователя.
Так вот очевидно, что если пользователь уже видел нашу карточку или даже кликнул на нее - то второй раз он не будет этого делать - и нам, для оценки реального CTR карточки нужно исключить повторные показы из расчетов.
Почему это важно.
Допустим вы улучшили карточку и немного подняли CTR ее реальный, но в этот день частота показов у вас была больше, то есть так получилось что было много повторных показов, по разным причинам - и в статистике у вас CTR карточки останется без изменений, так как такие повторные показы этот CTR в статистике снижают. А может и вообще станет ниже.
Но в реальности то он увеличился!
И можно сделать сооовсем не те выводы ))
Для этого мы ввели новый показатель CTR нормированного по частоте показов - CTR(т) - то есть по сути какой CTR имела бы карточка, если бы она показалась пользователю только один раз.
Особенно это заметно в рекламе в карточке - там очень часто вас показывает повторно.
То есть CTR от WB у нас 1.53%, а реальный уникальный CTR карточки - 2.16%
Сейчас чтобы не спустить все деньги на WB - надо владеть достаточно большим количеством инструментов (ну хотя бы полностью всеми инструментами нашего плагина )) - и иметь достаточно большие компетенции для анализа и интерпретации данных.
Всем продаж 🤟
--
Доступно в версии 0.89
Статистика доступна на странице редактирования рекламной кампании в личном кабинете WB
chrome.evirma.ru
👍40🔥20❤4
Относительно предыдущего поста -
Если бы они еще настройку добавили - чтобы можно было пользователю показываться только 1 раз - цены бы им небыло - но, к сожалению, тенденция такая, что они все больше отключают возможности каких-то детальных настроек, чтобы бюджеты селлеров тратились и тратились и тратились😭
Еще и время показов отключают - видимо посчитали, что ночью немного недозарабатывают денег на продаже рекламы, а вот могли бы же, вот и могут )
Если бы они еще настройку добавили - чтобы можно было пользователю показываться только 1 раз - цены бы им небыло - но, к сожалению, тенденция такая, что они все больше отключают возможности каких-то детальных настроек, чтобы бюджеты селлеров тратились и тратились и тратились
Еще и время показов отключают - видимо посчитали, что ночью немного недозарабатывают денег на продаже рекламы, а вот могли бы же, вот и могут )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😢30👍6🤷♂2😁2❤1👌1
Сейчас в автокампаниях часто бывает ситуация , что показы идут и потом их становится все меньше и меньше.
Но потом, когда как, показы возобновляются, и иногда увеличиваются от того что было на старте РК.
То что происходит - это скорее всего попытки системы подстроится под ваши ключи, вести показы только по конвертируемым ключам, но статистика либо не так считается или вообще не рабоатет, и это все просто глючит. На что косвенно намекает просчет корзин и заказов по авто рк.
Система считает, почему то, что у вас плохая конверсия по всем ключам и выключает буст по этим ключам, ради вашего блага.
Но не у всех показы падают, надо просто подождать ещё какое то время и они возможно вернуться, система оооочень сырая.
У тех, у кого показы остаются видно, часто видно, что идёт улучшение показателей , со временем, дней через 5, уменьшается цена клика и увеличивается CTR, иногда.
Пока это все вообще не стабильно
Так оно вроде бы должно работать и частично работает
Кому как повезет, но надо ждать , не выключать кампании раньше времени, неделю то точно нельзя выключать.
и возможно система поймет и сделает вам хорошо. Но не факт и сколько при этом уйдет денег...
И с большой вероятностью, на текущий момент реализации, может ничего не выйти и показы вообще могут остановится, а могут продолжится с низкой конверсией
Но теоретически, когда-то это наладится )))
--
Из того что ожидается в ближайшие две недели - это добавление минус фраз в том или ином виде в авто кампании.
Но это не точно )) и не так очевидно насколько это решит. Но, как говорится, будем посмотреть.
--
Есть ещё момент, что после включения автокампании у вас падают позиции, почему это может быть я писал ранее. Но есть гипотеза , что это происходит потому, что вас бустит по не очень ключам, с низкими показателями конверсии, а показов много и система видит, что ваша карточка так себе, не нужна людям и опускает ее.
Частично это возможно, но я не думаю,
весь смысл системы найти нецелевые ключи и исключить их и поднимать вас по целевым ключам.
И если по ключу, конкретному, по которому она вас забустила, оказались плохие показатели, то да, вас система начнет опускать по этим нецелвым ключам.
Но у вас так же она должна найти и целевые ключи, по которым надо вас поднимать, они же есть у вас в карточке?
Каждый ключ рассматривается отдельно, и если по одному ключу у вас низкая конверсия и вас по нему опускает, то это не сказывается на все другие ключи. У них своя статистика.
А после авто у многих идёт падение по всем ключам , и по целевым в том числе. По тем по которым карточка давно в топе и продает.
Причина не в плохих других ключах.
--
Но ждём хоть какой то управляемости в авто рк, уже что-то, когда появятся минус фразы
Но потом, когда как, показы возобновляются, и иногда увеличиваются от того что было на старте РК.
То что происходит - это скорее всего попытки системы подстроится под ваши ключи, вести показы только по конвертируемым ключам, но статистика либо не так считается или вообще не рабоатет, и это все просто глючит. На что косвенно намекает просчет корзин и заказов по авто рк.
Система считает, почему то, что у вас плохая конверсия по всем ключам и выключает буст по этим ключам, ради вашего блага.
Но не у всех показы падают, надо просто подождать ещё какое то время и они возможно вернуться, система оооочень сырая.
У тех, у кого показы остаются видно, часто видно, что идёт улучшение показателей , со временем, дней через 5, уменьшается цена клика и увеличивается CTR, иногда.
Пока это все вообще не стабильно
Так оно вроде бы должно работать и частично работает
Кому как повезет, но надо ждать , не выключать кампании раньше времени, неделю то точно нельзя выключать.
и возможно система поймет и сделает вам хорошо. Но не факт и сколько при этом уйдет денег...
И с большой вероятностью, на текущий момент реализации, может ничего не выйти и показы вообще могут остановится, а могут продолжится с низкой конверсией
Но теоретически, когда-то это наладится )))
--
Из того что ожидается в ближайшие две недели - это добавление минус фраз в том или ином виде в авто кампании.
Но это не точно )) и не так очевидно насколько это решит. Но, как говорится, будем посмотреть.
--
Есть ещё момент, что после включения автокампании у вас падают позиции, почему это может быть я писал ранее. Но есть гипотеза , что это происходит потому, что вас бустит по не очень ключам, с низкими показателями конверсии, а показов много и система видит, что ваша карточка так себе, не нужна людям и опускает ее.
Частично это возможно, но я не думаю,
весь смысл системы найти нецелевые ключи и исключить их и поднимать вас по целевым ключам.
И если по ключу, конкретному, по которому она вас забустила, оказались плохие показатели, то да, вас система начнет опускать по этим нецелвым ключам.
Но у вас так же она должна найти и целевые ключи, по которым надо вас поднимать, они же есть у вас в карточке?
Каждый ключ рассматривается отдельно, и если по одному ключу у вас низкая конверсия и вас по нему опускает, то это не сказывается на все другие ключи. У них своя статистика.
А после авто у многих идёт падение по всем ключам , и по целевым в том числе. По тем по которым карточка давно в топе и продает.
Причина не в плохих других ключах.
--
Но ждём хоть какой то управляемости в авто рк, уже что-то, когда появятся минус фразы
🔥49👍13❤11🙏4🤝2
Все что вам нужно знать про искусственный интеллект wildberries
Есть запрос -
литье арбузы
Это, если кто не знает, это такие автомобильные диски
У вайлдбериз есть, так называемый колдунщик, который переделывает запросы пользователя, если по его мнению пользователь на самом деле хотел что-то другое
Видимо вайлдбериз что то знает про монашек и арбузы
Ссылка на запрос
литье арбузы
И потом вас переведет на другой запрос
https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=%D0%BB%D0%B5%D1%82%D1%8C%D0%B5%20%D0%B0%D1%80%D0%B1%D1%83%D0%B7%D1%8B
Есть запрос -
литье арбузы
Это, если кто не знает, это такие автомобильные диски
У вайлдбериз есть, так называемый колдунщик, который переделывает запросы пользователя, если по его мнению пользователь на самом деле хотел что-то другое
Видимо вайлдбериз что то знает про монашек и арбузы
Ссылка на запрос
литье арбузы
И потом вас переведет на другой запрос
https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=%D0%BB%D0%B5%D1%82%D1%8C%D0%B5%20%D0%B0%D1%80%D0%B1%D1%83%D0%B7%D1%8B
😁65❤2
1. ВБ все же подтвердил, работают над добавлением минус-фраз, это хоть что-то
2. ВБ прям очень старается убедить нас перейти на авто, что они сделали их лучше и делятся метриками тщеславия
- покупатели видели товар в 2.5 раза чаще в авто чем поиске - ну так то да, когда в поиске ты настроил показы только по нужным тебе ключам, а авто тебя впихнуло куда только можно и нельзя - вот только я не уверен, что это чем стоит хвастаться ))
- в 1.5 раза больше переходов чем из поиска -
Так это что получается, что показов сделали в 2.5 раза больше, а переходов больше в 1.5 раза? Если вы показываете по целевым запросам, почему переходов то не стало в 2.5 раза больше?
То есть вы ухудшили эффективность на 66% получается? - отличный результат!
- средняя стоимость клика ниже стоимости в поиске на 50% - так тут вообще не понятно с чем сравнивают. В авто есть и поиск и в карточке, или сравнение идет с авто, когда только поиск?
Но в целом то понятно, что клик будет на 50% дешевле - потому что в поиске я настраиваю только конверсионные ключи, а тут куча левых, по которым может и кликает конечно, только клик клику рознь
Кликов можно нагенирить огромное количество, только вот дадут ли они продажи
Лучше бы поделились так - вот 1 дополнительная продажа, авто обходится дешевле в 2 раза чем 1 дополнительная продажа из поиска
Дополнительная - это вот у вас без рекламы 100 продаж в день, а включили рекламу в поиске стало 130 - 30 дополнительных продаж
На поиск потратили 30к - получается - что одна доп продажа - 1000₽
Вот статистика, которая нужна
1 доп продажа из поиска Х рублей, а на сколько 1 доп продажа из АВТО дешевле выходит
И сравнение с поиском в вакууме это...
Вы же все видели как там новички рекламируются в поиске, там ставки в 3 раза выше максимальной
Конечно там цена клика запредельная
Вы сравните как работает АВТО по сравнению с профессионально настроенной поисковой рекламой
Вообщем, лучше бы не хвалились!
2. ВБ прям очень старается убедить нас перейти на авто, что они сделали их лучше и делятся метриками тщеславия
- покупатели видели товар в 2.5 раза чаще в авто чем поиске - ну так то да, когда в поиске ты настроил показы только по нужным тебе ключам, а авто тебя впихнуло куда только можно и нельзя - вот только я не уверен, что это чем стоит хвастаться ))
- в 1.5 раза больше переходов чем из поиска -
Так это что получается, что показов сделали в 2.5 раза больше, а переходов больше в 1.5 раза? Если вы показываете по целевым запросам, почему переходов то не стало в 2.5 раза больше?
То есть вы ухудшили эффективность на 66% получается? - отличный результат!
- средняя стоимость клика ниже стоимости в поиске на 50% - так тут вообще не понятно с чем сравнивают. В авто есть и поиск и в карточке, или сравнение идет с авто, когда только поиск?
Но в целом то понятно, что клик будет на 50% дешевле - потому что в поиске я настраиваю только конверсионные ключи, а тут куча левых, по которым может и кликает конечно, только клик клику рознь
Кликов можно нагенирить огромное количество, только вот дадут ли они продажи
Лучше бы поделились так - вот 1 дополнительная продажа, авто обходится дешевле в 2 раза чем 1 дополнительная продажа из поиска
Дополнительная - это вот у вас без рекламы 100 продаж в день, а включили рекламу в поиске стало 130 - 30 дополнительных продаж
На поиск потратили 30к - получается - что одна доп продажа - 1000₽
Вот статистика, которая нужна
1 доп продажа из поиска Х рублей, а на сколько 1 доп продажа из АВТО дешевле выходит
И сравнение с поиском в вакууме это...
Вы же все видели как там новички рекламируются в поиске, там ставки в 3 раза выше максимальной
Конечно там цена клика запредельная
Вы сравните как работает АВТО по сравнению с профессионально настроенной поисковой рекламой
Вообщем, лучше бы не хвалились!
🔥72👍24❤10😁9😢6
Сейчас селлеры, в авто рекламе делают несколько ошибок, постоянно это вижу
1. Чистят seo чтобы не показываться по нерелвантным ключам с каким то фанатизмом, убирая даже то, что по смыслу очень даже подходит товару - это не нужно особо делать, а у крутых карточек это самоуюийственная стратегия
2. Останавливают РК когда она плохо крутится и запускают потом заново и так по кругу
3. Вообще не понимают в каких случаях, как надо делать ставку по ней, то ли просто небольшую или большую, то ли оптимизировать чтобы по нужному ключу занимать позицию, Толи ещё как, а если оптимизировать то какую?
То есть понимнимания как работает авто нет, нет соответсвено и управления процессом нормального , но все равно все тратят деньги надеясь на чудо или по принципу, ну а что ещё делать, делаю что могу...
Но если идти не туда, то вряд ли можно прийти туда, даже если у вас есть очень быстрое авто - инструменты, ресурсы.
1. Чистят seo чтобы не показываться по нерелвантным ключам с каким то фанатизмом, убирая даже то, что по смыслу очень даже подходит товару - это не нужно особо делать, а у крутых карточек это самоуюийственная стратегия
2. Останавливают РК когда она плохо крутится и запускают потом заново и так по кругу
3. Вообще не понимают в каких случаях, как надо делать ставку по ней, то ли просто небольшую или большую, то ли оптимизировать чтобы по нужному ключу занимать позицию, Толи ещё как, а если оптимизировать то какую?
То есть понимнимания как работает авто нет, нет соответсвено и управления процессом нормального , но все равно все тратят деньги надеясь на чудо или по принципу, ну а что ещё делать, делаю что могу...
Но если идти не туда, то вряд ли можно прийти туда, даже если у вас есть очень быстрое авто - инструменты, ресурсы.
👍30🔥11❤2😢1
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Сейчас селлеры, в авто рекламе делают несколько ошибок, постоянно это вижу 1. Чистят seo чтобы не показываться по нерелвантным ключам с каким то фанатизмом, убирая даже то, что по смыслу очень даже подходит товару - это не нужно особо делать, а у крутых…
Относительно этого поста
Простого ответа и однозначной инструкции нет
У нас есть много инструментов, которые дополняют информацию доступную от WB и представляют ее ввиде, удобном для анализа
Далее надо брать эти все инструменты, вообще все что есть в плагине
И далее, имея эти инструменты, смотреть и разбирать карточку , стратегию ее запуска или разбора ситуации почему что то так сложилось на текущий момент и что с этим надо делать
И оооочень часто делать надо не рекламу
Реклама в продажах - как и в ранжирование вб - это какая то часть работ,
А продажи и продвижение это реально комплекс
И вот авто должна была упростить все, но пока она что то упростило, а где то осложнила, и по факту компетенций надо иметь ещё больше чем раньше
Но все же она реально даёт результат
Но не вместо поиска точно
Но как дополнение, это нужный инструмент
Точнее с ней можно делать ещё больше (или дешевле, или эффективнее), чем раньше, когда был только поиск
Но требует новых компетенций
Но можно)
Просто рано они посчитали настолько эффективной, что она уже сейчас ДОЛЖНА быть заменой поиску для всех селлеров и всех случаев.
Это вот вообще не так
Простого ответа и однозначной инструкции нет
У нас есть много инструментов, которые дополняют информацию доступную от WB и представляют ее ввиде, удобном для анализа
Далее надо брать эти все инструменты, вообще все что есть в плагине
И далее, имея эти инструменты, смотреть и разбирать карточку , стратегию ее запуска или разбора ситуации почему что то так сложилось на текущий момент и что с этим надо делать
И оооочень часто делать надо не рекламу
Реклама в продажах - как и в ранжирование вб - это какая то часть работ,
А продажи и продвижение это реально комплекс
И вот авто должна была упростить все, но пока она что то упростило, а где то осложнила, и по факту компетенций надо иметь ещё больше чем раньше
Но все же она реально даёт результат
Но не вместо поиска точно
Но как дополнение, это нужный инструмент
Точнее с ней можно делать ещё больше (или дешевле, или эффективнее), чем раньше, когда был только поиск
Но требует новых компетенций
Но можно)
Просто рано они посчитали настолько эффективной, что она уже сейчас ДОЛЖНА быть заменой поиску для всех селлеров и всех случаев.
Это вот вообще не так
👍37❤8🔥3
А кто сколько денег в unit-экономике закладывает на рекламу?
Как это у нас.
Понятно, что каждый товар и ситуация должна иметь свой подход, но какие то средние цифры
- если товар не сильно топовые и конкурентный и когда товар уже выведен в топ и крепко в нем сидит, уже тысячи отзывов, фото и все хорошо - то это где то 5%-10% от оборота, просто на его поддержание, дотягивание ключей, эксперименты и так далее.
- если товар топовый и сильно конкурентный то 7-15% от оборота, для более агрессивной работы с конкурентами, текущими и будущими
- когда выводим обычный товар - то это 15-25% от оборота на время вывода
- когда выводим топовые товар в большой нише с большой конкуренцией, то это обычно 30-50% от оборота (это работа в минус всегда)
Но это все инвестиции, не затраты. Инвестиции со своими предпринимательскими рисками.
Чем более серьезная ниша, тем выше срок окупаемости.
И это хорошо, потому что повышает порог входа, а значит защиту бизнеса.
Два вопроса:
1. Какие проценты и от чего вы закладываете в юнитку?
2. Какой срок окупаемости инвестиции вы в целом считаете нормальным? Ну вот покупаете вы например шиномонтаж или шаурму или готовый бизнес на ВБ. Сколько месяцев окупаемости вы считаете нормальным? (И на сколько вы сопоставляете такие вложения и срок окупаемости и вложения в продвижение товара и срок окупаемости таких инвестиций)
Как это у нас.
Понятно, что каждый товар и ситуация должна иметь свой подход, но какие то средние цифры
- если товар не сильно топовые и конкурентный и когда товар уже выведен в топ и крепко в нем сидит, уже тысячи отзывов, фото и все хорошо - то это где то 5%-10% от оборота, просто на его поддержание, дотягивание ключей, эксперименты и так далее.
- если товар топовый и сильно конкурентный то 7-15% от оборота, для более агрессивной работы с конкурентами, текущими и будущими
- когда выводим обычный товар - то это 15-25% от оборота на время вывода
- когда выводим топовые товар в большой нише с большой конкуренцией, то это обычно 30-50% от оборота (это работа в минус всегда)
Но это все инвестиции, не затраты. Инвестиции со своими предпринимательскими рисками.
Чем более серьезная ниша, тем выше срок окупаемости.
И это хорошо, потому что повышает порог входа, а значит защиту бизнеса.
Два вопроса:
1. Какие проценты и от чего вы закладываете в юнитку?
2. Какой срок окупаемости инвестиции вы в целом считаете нормальным? Ну вот покупаете вы например шиномонтаж или шаурму или готовый бизнес на ВБ. Сколько месяцев окупаемости вы считаете нормальным? (И на сколько вы сопоставляете такие вложения и срок окупаемости и вложения в продвижение товара и срок окупаемости таких инвестиций)
❤16👍13🤔3