Ну хоть иногда хорошие новости.

Возвращение бесплатной приемки на основных складах.

Надо пользоваться, пока не передумали ))

Друзья, легкий, но важный пост

По мотивам последнего опроса, про траты на рекламу
https://t.me/maxprowb/876

судя по опросу

только 8% моей аудитории
(а она достаточно большая 😉 )
Не используют рекламу вообще!

А в целом 50% аудитории используют рекламу по минимуму, до 100 000₽ в месяц… (

Как вы думаете, почему часть селлеров не используют этот инструмент?
Потому что не работает?

19% аудитории – используют рекламу весьма умеренно – 100 000₽ - 300 000₽
Как думаете почему эта часть аудитории, по сути, тратит на рекламу на ВБ в 10 раз больше предыдущей?

15% аудитории использует рекламу весьма активно -
(проголосовало всего 4240 человек, то есть 620 селлеров получилось)
300 000₽ - 1 000 000₽

Но еще
10% тратит на рекламу более 1 000 000₽ в месяц.
(И в комментариях много сообщений с тратами 3,5, 10 млн р в месяц на рекламу)

Большой процент селлеров не то, что не тратит столько на рекламу, а даже не имеет таких оборотов!!!
А уж о прибыли более 1 млн р в месяц многие только мечтают ))
(но среди моих подписчиков думаю уже многие перешли эту планку, а в целом по ВБ не много селлеров продают больше миллиона)

И тут вопрос к тем, кто не тратит на рекламу или тратит мало – как думаете, почему есть те, кто тратит на рекламу 1 000 000₽ – 2 000 000₽ – 3 000 000₽ - 10 000 000₽ в месяц?

Они просто считать не умеют?
«Ведь очевидно, что реклама на ВБ - это развод!»
Думаю вряд ли ))
Обычно на таких оборотах (когда только на рекламу уходят миллионы) уже есть финансисты и там все давно посчитано.

(Хотя, конечно, очень большой процент таких крупных селлеров тратят на рекламу деньги не очень эффективно, не по лучшим стратегиям. Оно работает, но могло бы лучше – это исходя из моего бекграунда консультаций – я их провел около 600 штук и с селлерами с оборотами и 3 и 5 млрд в год. !сейчас нет консультаций)

Может быть тут есть связь? Между тем, что такие селлеры много зарабатывают и много тратят на рекламу? И что тут вообще из чего следует – «курица или яйцо».

Как думают многие – вот когда я начну зарабатывать десятки миллионов, вот тогда и буду тратить на рекламу миллионы.
Как думают предприниматели (не повторять! Опасно!)
Я вкладываю в рекламу миллионы, чтобы зарабатывать десятки миллионов!

Если перефразировать Боша
«я трачу на продвижение миллионы не потому, что я зарабатываю десятки миллионов, а я зарабатываю десятки миллионов, потому что на продвижение трачу миллионы»

Мне кажется, этого очень многие не понимают (

Раньше ВБ действительно позволял без вложений в продвижение запускать товары, но эти времена давно прошли. И если такое сейчас и случается, то это просто исключение из правил и не может быть частью системного бизнеса

но, тут больше интересен вопрос, почему же есть те, кто на рекламу тратит очень мало или не тратит вовсе?

Может ли такое быть, что у одних реклама работает, а у других реклама не работает? ))
Если ВБ един для всех )

Разберемся в следующих постах… )

P.S. Ни в коем случае не призываю бездумно начать тратить на рекламу миллионы - это самый верный путь к провалу! )

Новые рекламные бонусы и система мотивации от ВБ

По понятности механики начисления так себе ))

Вообщем

Есть задание 1
Нужно потратить сумму Х
Она у каждого кабинета своя - указана в правом нижнем углу задания

Условно 140 000₽ надо потратить чтобы получить 2000₽ бонусов

Скромненько )))

1.5% кешбека ))
Мотивирует?

Это надо сделать за 2 недели, до 31 января.

Но когда вы потратите указанную сумму на РК, то от всех трат сверху (выше 140к в данном случае) вы получите 40% от дополнительных трат.

Если потритить например 280к за оставшееся время (в 2 раза больше требуемых), то получится
2000₽ со 140к
56 000₽ со следующих 140к

Итого от трат 280к получится - около 20%

140к для этого кабинета - наверное траты на рекламу за прошлые 2 недели (до начала акции)

То есть если вы удвоите свои траты на рекламу, то получите кешбек итоговый 20%
Если утроите траты на рекламу в этот период - то получится кешбек 27%
Если будет 4Х трат - то будет 30% кешбека...

Нужно ли гнаться за такими бонусами - сомнительно...

Что хочет ВБ
Как вы можете потратить на рекламу 4Х к прошлому периоду?
Только подняв ставки в 2-3 раза.
Что будет если половина селлеров поднимет ставки в 2-3 раза?
Средняя ставка за нахождение в ТОПе поднимется, и остальным селлерам также придется поднимать ставки, чтобы сохранить свои позиции

То есть они искусственно пытаются перегреть аукцион

Условно, раньше, чтобы стоять в ТОП20 по запросу, в среднем селлеры делали ставку 1000₽
А после разгона аукцион - те же селитры на тех же местах будут стоять за 2000₽

И теперь уже обратно откатить ставки никто не захочет.
Потому что если вы снизите ставку, а ваш конкурент нет - то он заберет продажи.

Получается, "вход - рубль, выход - два"

То есть просто все станут платить за то же самое в 2 раза больше.
Тут просто главное чтобы много селлеров подняли ставки, тогда придется и другим и запуститься цепочка, без возврата...

Вообщем аккуратнее с такими акциями.

Я рекомендую не повышать ставки.
А если решите воспользоваться этим оффером от ВБ - то запускайте просто рекламу на тех товарах, на которых ее не было до этого - новинки, товары далекие от ТОПа и так далее...
Или, если вы ограничивали суточный бюджет, то можно его поднять.

Но не поднимайте ставки - не разгоняйте.

👍 - буду учавствовать в акции
🤷‍♂️ - вообще не интересно

--
Посмотреть у себя
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions/personal-promotions

Оффтоп)
По мотивам пушей от ВБ)

Деньги у вас конечно начислены и у нас они есть.
Но вывести накопленную сумму не можем.
Но можем их вам(или другим) дать в кредит!
Кредит от ВБ предлагают в течении суток и так далее.
То есть кредит в течени суток выдать можно, а вывести деньги нет ну никакой возможности))
Забавно выглядит)

Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!

Пост 1 из 2

Очень часто слышу оба этих мнения...
И судя по опросу выше, много селлров и в том и том лагере.

Когда общался с селлерами, с такими вопросами, то первое что я спрашивал:
"Как ты понимаешь, что у тебя реклама не работает\работает?"
Что это вообще значит?

Если вы думаете, что у вас реклама (продвижение) работает \ не работает
– ВЫ НЕ ПРАВЫ! ))) 🫠
Это соответствует реальности в 90% случаев, которые я видел.

Почему?
1. Без полноценной оцифровки продвижения (не только рекламы) в принципе невозможно увидеть, что у вас работает или не работает.
Какие бы цели и задачи вы не ставили перед рекламой, без оцифровки оценить результат невозможно.

Продажи поднялись – о реклама работает! – это максимум анализа у 90% селлеров.
А точно ли реклама повлияла, а в какой степени?
А может это органика выросла, а может акция, а может…

2. Но, важнее оцифровки — это в целом отсутствие понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.

Реклама на ВБ можно и нужно использовать в реализации очень многих стратегий

1. Продвижение товаров в ТОП
2. Удержание ТОПа
3. Увеличение маржинальных продаж
4. Корректировка позиций
5. Тестирование CTR, воронки….
6. Тестирование спроса на товар (новинки)
7. Отъем объема рынка у конкурентов
8. Слив неликвида
и так далее…
(напишите, каких стратегий не хватает в списке?)

но только вместе с внедрением оцифровки, постановкой целей – как вы поймете, что все идет по плану или нет?

Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую сразу.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать?!
…только время тратим и ВБ кормим.

В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж от заказов пришедших с этой самой рекламы.
Деньги, потраченные на привлечение заказов с рекламы обычно больше либо равны прибыли от этих, привлеченных, с рекламы заказов.

Ну вот так она сейчас работает.
Нет таргетинга точного, нет настроек детальных (ставки по ключам), нет аналитики полноценной (опять же по ключам – джем это частично решает, но только для 60 ключей и с определенной степенью точности, тут есть вопросики)))... , нельзя отключать зоны показов (например каталог), нельзя таргетироваться, например, только на женщин plus-size или только на сегмент с высоким чеком и так далее…

Реклама на ВБ, с технической точки зрения, это минус 10 лет от уровня современных ЭФФЕКТИВНЫХ рекламных систем (а-ля яндекс директ, фейсбук и так далее)

Тогда получается, что можно (нужно) без рекламы?

Только в одном случае – если вы решили работать с рекламой без нашего плагина EVIRMA – без него точно нет никакого смысла даже пробовать 🙂

реклама на ВБ - это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ инструмент,
который решает определенные задачи в рамках определенных стратегий.

И при каждой задаче\стратегии у нас в РК все может быть разным:
1. Разное время показа. В одной стратегии круглосуточно. В другой утром. В третьей - ночью. В четвертой - по выходным\будням.
2. Разные ставки – тут вообще огромное количество вариантов, как и когда надо ставить какую ставку и на какой тип рекламы.
И они меняются постоянно, так как постоянно меняется этап работы с товаром – что нам нужно получить от рекламы в данный момент времени.
И отсюда же следует – разный ДРР на разных этапах работы с карточкой. (нет какого-то бы то ни было четкого ДРР, подходящего каждой карточке, он должен соответствовать стратегии)

3. Разные бюджеты – бюджет должен рассчитываться, чтобы мы получили то, что нужно нам в нужном объеме.
Когда-то это неограниченный.
Когда-то это лимиты на день\неделю.
И так далее

4. Разные зоны показов на разных этапах продвижения. И их комбинация. Когда-то больше полок и меньше поиска, а в каких-то случаях надо наоборот.
5. Разные комбинации видов рекламы. Что отдает в АВТО, что отдаем в АУКЦИОН.
6. Разные склейки карточек, когда на них идет реклама…
7. Реклама в период акций – там отдельная стратегия.
И так далее...

Продолжение во 2-ом посте 👇

Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!

Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)

Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- предварительно все рассчитать, чего вы хотите достичь, сколько на это потребуется денег, какие ставки нужно ставить...
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Но оцифровка это только данные. Пользу же она дает, когда вы научитесь ее анализировать, а для этого потребуется много времени провести в этих таблицах.
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...

Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – от тех, у которого реклама - это просто слитые деньги и крутят ее потому, что без нее вообще никак.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽ потраченных впустую денег.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых…

Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно.
И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято. И даже не могут точно сказать – дает это что-то или не дает.

Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее… Чем некомпетентнее селлер, тем лучше для ВБ )

Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – они точно не верят, что селлер может быть умным и настроить рекламу как ему надо )
Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...

Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?

Вы не можете игнорировать ни оцифровку ни того, что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально.
А вот на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек.
Да было можно. А вот теперь стало нельзя.
И будет все сложнее.
И интереснее.
И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше инструментов управления и аналитики)

Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству.
Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков – где идет мысль, что тут все просто.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.

Можно ли работать на ВБ без рекламы?
В общем случае – нельзя.
Можно ли много зарабатывать, мало тратя на рекламу?
В общем случае – нельзя или будет нельзя в ближайшее время.
Можно ли эффективно вкладывать деньги в рекламу/продвижение без компетенций и оцифровки, стратегии?
В общем случае – нельзя, вы просто потеряете деньги, и причем, много.

Что делать?
Учиться и профессионально владеть крутыми инструментами))

Скоро мы уже зарелизим «ЕВИРМУ 2» с разными очень крутыми штуками

А по обучению – будет разбираться с этим дальше в канале…

--
Я думал, что это все не очевидно только начинающим селлерам.
Но после консультаций крупных селлеров, я понял, что и многие крупные селлеры или опытные менеджеры этим не заморачиваются и все делают +-поверхностно и очень сильно заблуждаются и теряют много денег (реально, впустую слитые миллионы в месяц, а за несколько месяцев огромные цифры…)

Как посмотреть свои текущие показатели по рекламе из предыдущего поста?

конечно через наш бесплатный плагин EVIRMA ))
– скачать здесь

🛍калькулятор расчета правильного CPM

и 🎞видео-урок по нему...
Смотреть обязательно!

В предыдущем посте я писал, как рассчитать CPM рекламы, которая работает «в плюс», а в следующих постах будут другие стратегии.
Но для любой стратегии нужны расчеты.

Поэтому сделал для вас таблицу-калькулятор

(для подписчиков бесплатно 🤩)

Калькулятор сам рассчитывает необходимую ставку CPM рекламной кампании в зависимости от вашей цены продажи, себестоимости, ваших показателей рекламной кампании, показателей конверсии вашей карточки.

Можно рассчитывать CPM для работы РК «в ноль», можно посмотреть автоматически какой CPM нужен, когда вы хотите, чтобы РК приносила вам 10% прибыли и так далее…

Ссылка на «калькулятор CPM» 
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1XvtWB9QxaZ6S-8whNhyctKtrF_I3dkJD80yKWqGdfRg/edit?usp=sharing

(делаете копию таблицы – под каждый артикул и РК создаете по вкладке – просто копируете текущую вкладку и указываете артикул в называние вкладки, так удобнее)

Это мини версия нашего большого калькулятора расчета рекламных расходов, необходимых ставок, просчета разных сценариев, необходимых расчетов бюджета на продвижение и многое-многое другое.

Это «один из» обязательных инструментов, если вы хотите системно и контролируемо продвигаться на WB.
Используйте его обязательно, тем более, что он максимально упрощён и подходит даже начинающим.

Полезно? 🔥
Огонечек и репост, думаю многим может пригодиться )

--
Канал про системное продвижение на WB
@MaxProWB


Сорян, большая таблица-калькулятор в общий доступ представлена не будет, только своим участникам интенсива.
А вот с версией из поста можно и нужно работать полноценно каждому.
(да и не было бы смысла предоставить такую большую таблицу без подробного объяснения работы и стратегий использования – у нас для объяснения работы с этой таблицей отведено 2 часа времени плотного контента)

Хорошая новость для нас.


ВБ будет принимать товары без маркировки до 27 февраля. (Ранее было до 3 февраля)

Главное чтобы до 27 февраля осуществилась именно приёмка, а не то что вы отвезли на склад.

Небольшой комментарий.

Многие пробуют компенсировать невход в акцию с помощью повышенных ставок в рекламе.

Это не работает!

Как я писал выше, те кто в акции имеют огромный буст, и если у них реклама -то там космический буст.

Если вы не вошли в акцию - не пытайтесь удержать позиции с помощью рекламы.
Ваш ДРР вырастет в несколько раз.
Был 10% - станет 30% - это сделает вам еще хуже.

Что делать?

Оставляете ставку в рекламе исключительно исходя из расчета маржинальности - и сколько получится, столько получится трафика.
Главное, чтобы сходилась экономика.
Как рассчитать CPM - https://t.me/maxprowb/887

Смотреть только со звуком !
Немножко отдохнуть ...

Наконец-то ВБ поправил этот недочёт в А/Б тестах,
Правда точности вроде бы не добавилось.
Получаются пока тесты с абсолютно разными фото и с одинаковым СТР.
Но может в этом обновлении что-то улучшится...

Кто последнее время пробовал А/Б тесты от ВБ - поделитесь выводами, работает или нет?

--
Сторонние сервисы тут не обсуждаем