Аукцион VS АВТО-рк?

Взболтать, но не смешивать 😃

Стратегия 1.
Что будет, если одновременно запустить АРК и Аукцион на одни и те же ключи?
Все будет хорошо ))
Двойного списания на WB нет, конфликтов в рекламе не будет (в отличии от одновременного запуска двух АВТО-рк или двух аукционов на 1 артикул – так делать ВБ не позволяет)

А что будет?
Реклама в АВТО и Аукционе работает по похожим принципам, но не одинаково.
По разным запросам выше может показывать то АВТО (зависит от ваших позиций), то Аукцион (зависит от конкурентности ставок).
И если у вас есть один и тот же ключ и в Авто и Аукцион – то показ будет от той РК, которая сможет показать вас выше при текущей ставке, позициях, конкурентной среде и других факторов.
И списание за показ отнесется к этой, «победившей» РК.
Двойного списания не будет.

Поэтому один из рабочих вариантов – это запустить и АРК и Аукцион на одни и те же ключи по одной и той же ставке.
Кто вас покажет выше – тот и молодец ))
Вы ничего не теряете (ставка-то одинаковая), а буста можно получить больше по некоторым ключам, за те же деньги.
Это лучше работает, когда для вашей карточки требуются не очень высокие для выхода на нужные позиции.

Стратегия 2.
Принцип работы Аукциона похож на АВТО – но там все же, в той или иной степени Аукцион меньше зависит от вашей органической позиции. От показателей карточки зависит (а от каких ВБ не раскрывает, так удобнее им), а от именно позиций не зависит (в отличии от АВТО).
И поэтому, иногда, для очень далеких позиций буст на первую страницу от Аукциона может быть дешевле, чем от Авто.
Поэтому один из вариантов – это перераспределение ключей:
- в авто с высокими позициями
- в аукционе с далекими позициями

Но тут надо проверять каждый ключ.
С помощью какой РК выгоднее занять.

Проверить можно опять же через одинаковые ставки.

Потом, если в нашем плагине запустить проверку позиций в статистике ключей РК, то он покажет, с помощью какого типа РК идет буст по тому или иному ключу - пример на скрине
(b) – бустер, авто
(c) – classic, аукцион
Такую аббревиатуру соблюдает сам ВБ.
Мы сделаем по понятнее в следующей версии!

И если вы видите, что по одной и той же ставке по какому-то из ключей выигрывает аукцион – то, соответственно, там лучше с этим ключем и работать.

Только надо удостовериться, что в Аукционе в целом все ключи подцепились.
То проводить данный анализ надо, как минимум, через 3-ое суток, после включения Аукциона в дополнение к АВТО, по всему спектру ключей.

Стратегия 3.
Тут даже, если для вас оказывается, что с аукционом в целом работать выгоднее, чем с АВТО, то надо учитывать еще одну особенность аукциона – что он действует только на первой странице.
То есть если у вас не хватит ставки выйти на первую страницу, то вас не покажут нигде.
А вот если у вас параллельно запущена АВТО-рк – то там где не сработает аукцион – сработает АВТО.

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
--
P.S. Конечно, есть еще стратегии совмещения Аукциона и АВТО для достижения максимального результата.
Кому интересно такое, то когда будет интенсив – записывайтесь ;)
(когда будет точно не знаю, попозже)

Что будет, если увеличить CTR и CR на 1-2% и нужно ли этим заморачиваться ПОСТОЯННО?

-- Стартовые условия
• Предположим, у нас есть карточка со стоимостью товара 1000₽.
• И, допустим, мы тратим на рекламу 300 000 ₽ в месяц (в сутки 10 000₽) и при таких расходах достигаем плановых показателей по продажам.
• Допустим CPM в нашей нише, чтобы стоять в ТОПе - 300₽
• Тогда всего в сутки будем выкупать 33 000 рекламных показов.
• CTR нашей главной 3%

И как доп. переменные
• Конверсия из посетителя в корзину 8%.
• Конверсия из корзины в заказ 27%
- что соответствует CRO (конверсия в заказ из перехода) = 2,16%

Получаем сейчас:
• (33 000 показов * 3% ctr) = 990 переходов,
средняя стоимость клика (CPC) = 10₽

• (990 переходов * 8% конв в корз) = 80 корзин
- стоимость получения 1 корзины (CPL) = 125₽

• (80 корзин * 27% конв. в заказ ) = 21.4 заказа
- CPO 467₽ - на привлечение 1 заказа

Оборот полученный из рекламы
21.4 заказа * 1000₽ (стоимость товара) = 21 400₽

Тут получается не очень - 10 000₽ в рекламу вложили, а 21 400₽ получили.
ДРР от заказов рекламы - 46%
Но на самом деле это может быть и нормально.
Так как реклама на ВБ редко используется для привлечения прибыльных заказов. У нее много других целей, которые ведут к заработку и ДРР надо считать не от заказов из рекламы, но это уже совсем другой разговор.

Если пересчитать на месяц.
Вкладываем в РК 300 000₽ и получаем доп. оборот 642 000₽.

-- Оптимизируем

Допустим, проработав обложку карточки, нам удалось
увеличить CTR с 3% до 4%

(На самом деле увеличить CTR на 1% задача не самая сложная, как это делать отдельный большой блок, и для этой задачи используется множество инструментов, не только смена контента)

Тогда вложив, все те же 10 000р в сутки на 33 000 показов, мы получим уже:
• 1320 кликов [+330]
(30 000 показов * 0,04 ctr)

• 105 корзин (+25),
• 28,5 заказов (+7)

То есть, вкладывая те же 10 000₽, получаем уже 28 500₽ (+7000₽) оборота в сутки

А в месяц - вкладываем 300 000₽ и получаем 855 000₽

Тут ДРР из рекламы получается немного лучше - 35%
(на самом деле это уже может быть нормальный ДРР. В том плане, что заказы из рекламы работают в 0, для других целей)

[Тут пример гипотетический, именно для сравнения, не рассматриваем прибыль и другие параметры]

Поработав над карточкой и улучшив CTR на 1% мы увеличили свой оборот в месяц на 213 000₽

А если взять перспективу 1 года?
То разница между тем, что мы год работаем со старой карточкой или же потратили время, деньги, ресурсы и улучшили CTR на 1% и работаем год уже с новой карточкой будет
2 556 000 ₽
(7 704 000₽ VS 10 260 000₽)
Это то, сколько вам принесет улучшение CTR на 1% из рекламы.

Сколько вы готовы вложить в какое-то дело, которое в следующем году вам бы дало
+ 2 556 000₽ ???

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

Дальше интереснее, в след. посте рассмотрим не всем очевидный момент ... ))

Важный для понимания успеха на Wildberries пост

продолжение поста, в котором рассмотрели, что изменение CTR на 1% может за год принести + 2 556 000₽ от рекламы...

Рассмотрим еще пару моментов, про которые обычно не думают, а думать про них надо )

То что мы рассмотрели + 2.5 млн - это если вы на рекламу будете тратить столько же, сколько и сейчас, просто заработаете больше денег.

Но может быть ситуация, что вы уже продаете много, и у вас нет цели еще больше продавать (допустим вы лидер ниши), тогда то же самое увеличение CTR на 1% ощутимо снизит ваши затраты.

Допустим вам нужно привлекать в сутки из рекламы все те же 21.4 заказа
И вы на это тратили 10 000₽ в сутки
(как в изначальном варианте из первого поста)

Улучшив CTR на 1%, чтобы получить все те же 21.4 доп. заказа и 990 переходов из рекламы вам потребуется выкупить в рекламе уже не 33000 показов, а 24 750 показов.

Таким образом ваши суточные затраты, для получения того же количества заказов \ оборота \ посетителей - сократятся с 10 000₽ до 7 425₽ - условно минус 2500₽ в сутки.

Тогда в месяц ваша чистая экономия на рекламе уже 75 000₽
(По сути это ваша чистая прибыль)

А в год получится экономия - 900 000₽ чистой прибыли.
Сколько вы готовы вложить в какое-то дело, которое в следующем году вам бы дало
+ 900 000₽ чистой прибыли ???


НО!!!!
Самое важное!!!

это все касается только рекламного трафика!!!

А на нашей карточке, которая уже раскручена , при круглосуточной рекламе
80% органического (не рекламного) трафика.

И когда мы улучшили CTR, мы его же улучшили в целом на маркетплейсе, а не только в рекламе!!!
Что в рекламе, что не в рекламе - наша карточка показывается много где на ВБ.
И как только мы улучшили главную - то ее кликабельность повысится везде.

И вот у если из рекламы в сутки было 990 переходов, а это 20% от общего трафика, то значит из органики у нас получаеьтся 3 960 переходов.

Что давало нам оборот из органики (без рекламы) в 85 000₽ в сутки.

И вот увеличив CTR на 1% мы начнем из органики получать уже не 3 960 переходов, а 5148 переходов, что нам даст 111 органических заказов - 111 000₽

То есть из органики мы получим плюс 26 000₽ в сутки
Или +785 000₽ в месяц
Или + 9 430 000₽ в год из органических (бесплатных заказов)

То есть мы и на рекламу снизили затраты и получили из органики ощутимый пророст.

А, если мы нее будет снижать расходы на рекламу
То из ораники мы получим ДОПОЛНИТЕЛЬНО 9 430 000₽
И плюс из рекламы мы получим ДОПОЛНИТЕЛЬНО 2 556 000₽

Надеюсь я донес важность проработки карточки и доведения ее до идеала.

как настроить процесс непрерывного улучшения CTR с ребятами на обучении, точнее будем разбираться на будущем потоке.
(Когда будет точно не знаю, но уже после праздников)

Но сама по себе работа с CTR - это только 1% от объема работа, которые надо проводить с карточками на МП для получения настоящих результатов.

Тут очень важно понимать, что следующий год будет требовать еще больше компетенций и не будет прощать недоработок.

Если вы не доработали свой CTR (касается любого блока работы с вашей карточкой) - а конкурент доработал, то он только с одного этого улучшения будет делать на 10 млн в год больше.
Как вы сможете с ним конкурировать? Никак.

А если артикулов не 1 а 100?
А если доработки сделаны аналогично не только по CTR, а по всем 100 параметрам?

То разница между тем кто не сделал и тем кто сделал будет просто невероятной.
Это к вопросу - почему одни зарабатывают на WB, а другие нет.

Так и строятся успешные проекты на WB.
Bp детальной проработкb всех аспектов.

Особенно критичен такой навык для менеджеров по продвижению.

По моему личному мнению, чем дальше, тем больше на маркетплейсах будет рулить маркетинг, аналитика, компетенции, а не бюджеты.

Если кто-то думает, что раз у него есть деньги, то он просто наймет себе крутого менеджера - попробуйте наймите менеджера, который все это понимает, что описано в посте и может так же вам разложить.
Такие менеджеры конечно есть - но попробуйте найдите.

Полезно?
Огонечек!
🔥🔥🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries

Друзья, я хочу поздравить вас с наступающим 2025 годом! 🔴

Простите меня за очередной лонг-рид в канун Нового года, но прочтите его пожалуйста. Пожалуйста-пожалуйста )) 🎄
--
Начну издалека )

Бизнес на Wildberries — это не только про деньги, хотя, согласитесь, они нас здорово мотивируют. 💰💰💰
Это ещё и про азарт, творчество и удовольствие, когда видишь, как твой товар двигается в ТОП и растет по продажам и это происходит благодаря тому, что ДЕЛАЕШЬ ТЫ!!!

Со стороны может кажется, что всё происходит само собой, но мы же знаем, сколько труда и экспериментов стоит за каждым «волшебным» ростом в статистике.

Wildberries постоянно отчитывается, как много у них продаж, да как люди с удовольствием там покупают и как они растут и растут.

Но они забывают, что большую роль в этом играют селлеры.

Как будто само собой создаются все эти конвертящие карточки, крутая инфографика, отличные товары, которые набирают десятки тысяч отличных отзывов.
Кто это все создает? Wildberries?
Нет!
Настоящими творцами отличных товаров и карточек являетесь вы – талантливые селлеры и менеджеры!

Это вы каждый день открываете аналитику и думаете, как сделать так, чтобы карточка , лучше отвечала потребностям покупателя и делала больше продаж.

Это вы постоянно работаете с поставщиком, чтобы цена товара для покупателя была минимальной, а качество максимальным.

Это вы проводите кучу тестов, огромную дизайнерскую работу, чтобы все карточки, выглядели так, как будто это произведение искусства ))

За всем этим успехом маркетплейсов стоят наша с вами колоссальная работа.

В особенности я преклоняюсь перед теми, кто на маркетплейсах конкурирует не примитивно – демпингом, а кто может выстроить полноценную маркетинговую стратегию, проработать карточку до идеала и вывести товары в ТОП и удержать их там надолго благодаря своим мозгам, таланту, компетенциям и вложенным силам!
Это все очень не просто, но очень-очень интересно ))

На WB у нас каждый день как мини-приключение.
И в этом приключении именно вы являетесь главным героем, который проходят все испытания и опасности, не поддается соблазну взять и бросить, когда становится особенно трудно, и в итоге становится сильнее и находят свое «сокровище». 🗡

Желаю вам в следующем году чаще выходить из зоны комфорта и учиться профессиональной работе на маркетплейсе — там, на границе известного и неизвестного, скрываются ваши новые возможности роста, идеи и инсайты об создание уникальных фишках продукта и стратегии работы, которые и будут вас отличать от остальных и приведут к успеху.
🔴🔴🔴
Искренне желаю вам не терять энтузиазм и не забывать о себе.
Иногда лучший способ улучшить продажи — просто выспаться))
🎄🎄🎄
Всегда сохраняйте в делах толику творчества, чуть-чуть юмора, немного сумасшествия и море любопытства — и пусть всё задуманное обязательно сбудется!

Спасибо, что читаете меня, доверяете моим мыслям, инструментам, которые я создаю вместе с командой и моему подходу в работе на WB.
В следующем году обещаю еще больше полезных постов и продуктов для вас )
🙏🙏🙏

Как поговаривал Энштейн – «Бессмысленно продолжать делать то же самое и ждать других результатов».
Не ждите. Меняйтесь. Добивайтесь!
А я вам в этом постараюсь помочь ) 🎅

Пусть 2025 год принесёт вам ещё больше приятных сюрпризов, рост в отчётах и веру в себя. 2️⃣0️⃣2️⃣5️⃣

С наступающим, друзья! 🚗

Друзья, всех с Новым годом!!!
🎄🤩🍬

Как оно уже в этом году с продажами? )) 😂

💼проведем важный опрос - кто с какого числа начинает работать?
🫡 - уже начал(а) работать!
✍️ - начну через день-два!
🕊 - все праздники у меня праздники ))

--
Если кто пропустил мои пожелания на новый год, почитайте!
https://t.me/maxprowb/874
--
И Напомню про НДС, кому актуально, надо поменять
Инструкция
https://t.me/maxprowb/873