Update 3.
Если у вас топовая карточка и вы в топе по большому количеству ключей, то вам не нужна авто реклама.

Допустим вы в сутки вы условно получаете 50 000 показов по всем запросам, просто занимая свои позиции в органике.

И при включение авто, допустим на 200₽ ставке, вы, условно, с 30 позиции перешли на 20, в среднем, по всем запросам.
Что по сути ничего не меняет сильно с точки зрения продаж.
Но, теперь все эти 50 000 запросов стали для вас платные.

50 * 200 = 10 000р в сутки вы будете платить за те же самые по сути места, получая по сути такое же количество заказов, что и раньше
Только теперь ВБ с вас берет 10 000р.

Иногда по очень типовым запросам ставка в АВТО может вас поднять буквально на 1 место вверх - но вы заплатите теперь за ВСЕ показы вашей карточки по ВСЕМ запросам. Все что вы получали до этого бесплатно, просто теперь станет для вас платно. Еще раз ВСЕ показы станут платными, а не только те, по которым вы были далеко и по которым вам надо подтянуться.

Новый функционал плагина

Начиная с 77 версии плагина у вас будет доступна цена СПП и цена до СПП для карточек, которую WB спрятал от пользователя

Лучший плагин для WB chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

--
У кого еще не обновилось до 77 версии, подождите, скоро Google Chrome всех обновит

--

Update - чтобы СПП показывалась нужно быть залогиненным как клиент (обычный пользователь WB). Если вы не залогинены то СПП нету. СПП есть только у залогиненных пользователей.

Новый функционал плагина
Раскладка по складам

В карточке товара теперь мы выводим все склады, на которых находится товар, время доставки с КАЖДОГО склада до вас (до текущего выбранного ПВЗ), и количество штук

Удобно сравнивать себя и конкурента, какие склады загрузили вы и какие склады загрузил он.

Можете выбрать разные ПВЗ
Выбрать ПВЗ Москвы - и посмотреть какой склад к вам повезет и сколько времени займет. И как это происходит у конкурентна
Выбрать ПВЗ в Воронеже - и посмотреть какой склад будет приоритетным и сколько времени займет

Можете сравнить себя и конкурентов.

Сейчас, когда время доставки в рекламе в 5 раз важнее рекламной ставки - эта информация, как мне кажется, максимально актуальна

Удобно, полезно, бесплатно - все как мы любим )
Пользуйтесь!

--
Функционал доступен начиная с 0.80 версии
Chrome обновит скорее всего уже завтра - 25.08 , но может быть и сегодня.

Лучший плагин для WB - chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

--
P.S. - ну мне вот правда кажется, что мы - это лучший плагин ))

Два важных момента про авто рекламу.
1. Многие пишут, что после отключения АВТО рекламы позиции падают
2. Что по ВЧ ключам АВТО бустит в разы сильнее, чем по НЧ

Итак, начнем с 1-го пункта

Ваши позиции в органике зависят от оборота по ключу
И даже до авто рекламы было много моментов
Когда даешь рекламу по ключу и там есть продажи и все ок
Но позиции по этому ключу растут медленно

А вот когда делаешь выкупы по этому ключу - то же самое количество как и продажи с рекламы - то позиции растут в несколько раз быстрее
К сожалению

Скорее всего у ВБ есть разделение - есть продажи органические и есть продажи с рекламы
Оборот с органических продаж идет в зачет, условно полностью, а оборот от рекламных продаж учитывает в ранжирование частично, так как он как бы накручен. Ну это не естественный спрос, а рекламный. Поэтому если у вас большой оборот по рекламным продажам, то это не значит что у вас отличный товар - а просто вы в рекламу влили много денег - и они пытаются этот момент нивелировать
И оборот от рекламных продаж засчитывается "в зачет" с коэффициентом 20%-30% (условно, я не знаю какой там процент точно)

Поэтому выкупы работали в разы лучше, чем реклама по ключу.

Теперь вернемся к АВТО-рекламе

Как только вы ее включили, вы куститесь по ВСЕМ ключам
И теперь у вас по-сути оборот идет только с рекламы, так как по всем ключам вы как бы только в рекламе, а не в органике

И вот допустим у вас был оборот 100 000 в сутки у карточки по всем ключам
За 10 дней - 1 000 000р

Как только вы включили авто рекламу, вы в этот день ВЕСЬ оборот по всем ключам вы получи из рекламы.
И следовательно, за сегодня у вас засчитан оборот не 100 000р, а 50 000 рублей (смотря какой там коэффициент)
И со временем получается, что у вас начинает падать засчитанный оборот и вы опускаетесь по позициям.

И вам надо еще больше тратить денег на авто рекламу, чтобы удерживать свои прошлые позиции.
И чем больше вы крутите авто рекламу тем больше оборота теряете.

Но тут смотря как отработает ваша карточка.
Не у всех такой сценарий.
У некоторых отката по позициям нет, и вот почему -

Допустим там коэффициент засчитывания оборота с рекламы 30%,
Но, из-за вашей ставки вы перешли со второй страницы на первую и получили больше продаж в 3 раза.
Не 100 000 в сутки а 300 000 в сутки, но с коэффициентом 30% - то есть в итоге те же деньги засчитаны и вы тогда не будете терять позиции, потому что ваш оборот не упал в итоговом расчете

Но если вы поднялись чуть чуть, и ваш оборот как то кардинально, в разы, не поднялся, то вам будет засчитана меньшая сумма в итоге, чем был оборот до включения авто, и вы начнете терять органические позиции.

Этот алгоритм был вполне адекватен в обычной рекламе, что, одно дело когда карточка органически получает продажи по ключу и находится в топ 10, значит товар интересен пользователям
А другое дело, когда кто-то, с не очень хорошим товаром просто купил место в топ 10 и получает оборот по ключу.
Как говориться, это две большие разницы.

Но это стало проблемой при работе в авто рекламе, когда после ее запуска почти все ваши продажи теперь засчитываются как рекламные, и если они не выросли в разы, то вы теряете засчитанный оборот по ключу и, следовательно, позиции.

Постарался попроще объяснить, уж не знаю как вышло ))

--
Уточню , что то что у рекламных продаж есть какой то свой коэффициент это мое предположение, основанное на росте после продаж с рекламы и с продаж с выкпов. Но это не факт, что это точно работает именно так. Там могут быть другие варианты, которые я тоже рассматриваю и там тоже своя логика.

2 момент, что по ВЧ ключам АВТО-реклама бустит сильнее, чем по НЧ

У WB есть два типа поисковых ключей, которые отличаются принципами ранжирования
1. Ключи как ключи - засчитывается оборот по ключу. Чем он больше тем позиция выше
2. Есть ключи, которые по сути не ключ, а категория - и там идет другой расчет - там засчитывается оборот карточки в целом, не по этому ключу, а вообще по всем ключам.
Очевидно, что раз отличаются принципы ранжирования, то отличаются и принципы продвижения по таким ключам, но это уже отдельный разговор.

Итак вернемся к АВТО

Когда вы делаете ставку, например 200₽
То, по сути, вы просто добавляете оборота к своим ключам
Тоже не знаю сколько процентов, зависит от ставки конечно

Но как в целом у них устроено - у вашей карточки есть список прикрепленных ключей, и у них есть свои обороты (в абсолютных значениях)
Потом, когда строится список товаров по ключу, эти абсолютные значения оборота по ключу переводятся в относительные (относительно других)

И когда вы даете авто рекламу вы к каждому ключу прибавляете оборот, условно 2000р в день
И тогда вы становитесь чуть выше по позициям по этому ключу

Но!
Есть ключи, которые не ключи, а рубрики
И у них оборот - это суммарный оборот всех ваших ключей
Так вот вы на каждый свой ключ, с помощью авто, добавили по 2000р в день оборота
И особенно это важно для нулевых ключей
То есть до авто рекламы у вас у карточки было 5000 ключей
Но продажи давали 500 ключей
И суммарный оборот карточки был это суммарный оборот по этим 500 ключам
А теперь у всех 5000 ключей как бы есть продажи
И суммарный оборот карточки считается как сумма уже от 5000 ключей
И следовательно у вас ОГРОМНЫЙ скачек по такому запросу, который не запрос, а рубрика ))
+ 15 000 позиций даже не редкость, но это касается только таких вот запросов.

Постарался попроще объяснить, уж не знаю как вышло ))

Мини-обновление плагина:

На страницах поиска и каталога добавили информации зависимости СПП от цены товара.

Основано на анализе топ 100 товаров выдачи.

Теперь в каждой тематике можно четкой видеть, какую цену надо поставить, чтобы перейти порог и получить нужный размер СПП.

Иногда бывают прям критичные случае

Вот артикул

https://www.wildberries.ru/catalog/160585842/detail.aspx

У него цена для клиента 461₽
СПП: 3% | До СПП: 476₽

Если бы у него был наш плагин, то он понял бы, что может увеличить стоимость до СПП - например до 500₽, то получил бы СПП 7%
И цена для клиента была бы 465₽
Что то же самое, но его прибыль выросла бы на 5%

Разве плохо увеличить прибыль на 5% за 1 секунду? ))

В других категориях гораздо более яркие примеры попадаются...

Используйте информацию зависимости СПП от цены и получайте максимальную прибыль

--
Доступно с версии 0.83 - Как обновить плагин

Уже какой день в рекламе в поиске не убираются места - по прежнему 10 мест.
Обычно они исчезали по 1 в 9 утра.
Видимо все же решили оставить 10 мест и сам тип рекламы в поиске.
Это конечно очень хорошо!

Но мест всего 10, вместо 30-40, как было недавно
Очевидно, что конкуренция за эти 10 мест будет более жесткой.
Следовательно и цены за первые топ 10 будут весьма высокие и тут надо максимально стараться оптимизировать эти ключи, но и не переплачивать.

Меня удивляет, что уже вроде бы это написано везде, что смотрите реальные ставки в каких либо системах или плагинах и все равно, всегда топ 1 занимает кто-то, кто переплачивает иногда в два раза больше следующего места

Оптимально сейчас ориентироваться на медианную ставку - это средняя ставка на странице (но это не среднее-арифметическое, а именно медиана) - мы ее как раз выводим, как среднюю ставку на странице
Из трех ставок [3,7,100] - среднее арифметическое будет 36,6
Из трех ставок [3,7,100] - медиана будет 7 - это именно середина, которую вам надо перейти, чтобы стоять выше середины
Она как раз исключает из расчета этих взбалмошных новичков, которые делают гипер ставки.

Поиск теперь начинается с 8-10 позиции, а не с третьей как раньше, все что выше оставили за авто-рекламой

Но все равно, это остается очень важный и обязательный инструмент для работы с рекламой.

Большое обновление плагина
Расширение аналитики рекламной кампании

В этом обновление мы очень сильно расширили возможности аналитики по конкретной рекламной кампании

Как известно, самая большая проблема рекламы на WB – это то, что она не корректно считает заказы и корзины полученные с рекламы.

Особенно это касается АВТО рекламы. Там зачастую вообще все по нулям, хотя в целом прирост по продажам есть.

Как это обойти – нужно брать показатели конверсии от вашей рекламируемой карточки из 14 отчета (отчет Аналитика по карточкам товаров)

Брать средние данные за последние 10 дней показателей «Конверсия в корзину», «Конверсия в заказ»

И на основе их рассчитывать ваши теоретические значения корзин и заказов соответсвенно.

1. То есть из статистики по рекламе вы берете ваши клики (пользователей)
2. Берете данные по конверсиям из отчета и высчитываете сколько у вас будет корзин и заказов из этого рекламного трафика

Чтобы этот процесс сделать нагляднее и проще – мы это сделали в самом плагине

Вы вводите ваши показатели конверсии и мы вам отдельно по каждому дню считаем сколько приносит вам реклама теоретически, продаж и заказов.
Так же вы указываете ориентировочную прибыль с одного заказанного товара
И мы высчитываем вашу прибыль с рекламы за этот день и все время
А так же считаем ДРР рекламы – доля рекламных расходов.

Но чтобы еще больше упростить вам работу – мы сами берем ваши товары из рекламной кампании, сами идем в отчет «аналитика по карточкам товара», сами смотрим их показатели конверсии за 10 дней, сами высчитываем средние и выводим их вам справа от ввода данных – вы можете посмотреть на них, ввести их или ввести свои. Чтобы функционал автоматического сбора показателей конверсии работал надо ввести ключ апи стандартный

Основные показатели рекламы на Wildberries

Для лучшего понимания нашего нового отчета по рекламной кампании

1. Показы – тут все просто – это просто показы вашей карточки в рекламной выдаче

2. CPM (Cost Per Millenium) – стоимость тысячи показов вашего объявления. По сути, вы всегда платите за показы, все что вам дает Wildberries в рекламе это показы по определенным ключам и разделам сайта. Это то, что вы покупаете – все остальное это последствия этих показов, зависимых от вашей карточки и предложения.

3. Клики – количество переходов в вашу карточку из рекламы (по сути, это количество посетителей)

4. CPC (Cost Per Click) – цена за клик. Стоимость привлечения одного посетителя в вашу карточку товара.
В основном это получается 1-2% от стоимости товара.

5. CTR (Click Through Rate) – какой процент пользователей из тех что видел рекламу кликнул на вашу.

- CTR до 1% - это явно не целевой трафик
- CTR 2-3% - средние показатели, скорее всего это тематические запросы общего характера.
Такой показатель часто идет в широких нишах в АВТО-рекламе.
- CTR – 5% и более – это уже явно целевой трафик, на такой рекламе стоит сделать акцент.

6. Частота – среднее количество показов рекламного объявления на 1.
Как правило, частота находится в диапазоне 1,05-1,1 - это норма.

7. Количество корзин – сколько пользователей добавили ваш товар в корзину – по сути, это количество заинтересованных покупателей.

8. CPL (Cost Per Lead) – стоимость привлечения одной корзины (одного потенциального покупателя)

9. Конверсия в корзину – сколько процентов посетителей карточки из рекламы добавил ваш товар в корзину

10. Конверсия в заказа (из корзины) – сколько процентов корзин сконвертировались в заказы

11. Количество заказов – сколько заказов принесла вам реклама.

12. CPO (Cost Per Order) – стоимость привлечения одного заказа (количество потраченных денег на рекламу / количество заказов)

13. ДРР (доля рекламных расходов от прибыли) – отношение прибыли с рекламы к количеству потраченных на рекламу денег.
(Расходы на рекламу ÷ Доходы)*100%
На западе это Cost Revenue Ratio (CRR)
ДРР выше 100% - ваша кампания убыточна.
Хороший ДРР до 30%. (это именно по отношению к прибыли, когда вы 30% от прибыли закладываете в рекламу)

14. ДРРо (доля рекламных расходов от оборота) – когда не возможно посчитать прибыль от РК, то можно следить за тем, какую долю составляют траты на РК и какой дополнительный оборот дает эта РК
(Расходы на рекламу ÷ Оборот)*100%

15. CR - (Conversion Rate) - классически это процент конверсии любого показателя конверсии. Но тут лучше этим показателем называть процент посетителей, которые сделали заказ. То есть в отчете ВБ нет такого показателя, есть только показатель конверсии из перехода в корзину и из корзины в заказ. Но иногда удобнее видеть показатель конверсии из перехода в заказ сразу. (Добавим в плагин чуть позже)

Друзья, есть ли среди вас те, кто крутит АВТО хотя бы 5-7 суток без перерыва на какой нибудь товар?
Замечали ли вы что со временем падает количество показов при одной и той же ставке?
У меня есть понимание почему, просто пока нужно уточнить у всех ли так?

Отрицательный рост на АВТО рк
Почему может быть спад органических позиций я писал здесь

Но иногда встречаются такие карточки, которые крутятся в Бустере, и имеют отрицательный рост

То есть селлер платит деньги и опускается за это )

Тут ошибки системы нет, она показывает все верно, но такое бывает

Тут, скорее всего, дело в том, что есть две карточки которые имеют плюс минус одинаковые баллы в ранжирование
И в целом эти баллы в, абсолютном значение, очень высокие и эти две карточки по сути равны и рандомно показываются на 1 месте, то одна то другая
А БУСТЕР добавляет балов в ранжирование, но они все равно остаются достаточно равными для этого места по этому запросу.
И поэтому тут идет просто колебание в пределах погрешности.
Больше чем отрицательный рост на 1 позицию я пока не встречал.
Но по многим запросам у многих карточек ставки бустера не хватает чтобы сдвинуться с места.

Небольшое обновление в плагине по статистике РК

1. Добавили блок, где указывается средняя стоимость товаров в РК
5. Этот показатель мы берем из отчета по продажам - среднее за 10 дней последних - то есть это реально та цена товара (до СПП) по которой он продавался, справа в блоке этот показатель выводится для каждого товара в РК и среднее по всем товарам.
Это работает только если указать АПИ стандартный.
Так же этот показатель по умолчанию подставляется в поле для ввода расчетов. №1
4. На основе этого мы добавили показатель ДРРо - доля рекламных расходов от оборота с рекламы (напомню, обычны ДРР считает долю рекламных доходов от прибыли с РК, чтобы он считался нужно ввести среднюю прибыль с 1 товара)

2 и 3 - добавили показатели CR и CR(т - на основе расчетов из показателей конверсии)

CR - (Conversion Rate) - классически это процент конверсии любого показателя конверсии.
Но нам на WB лучше этим показателем называть процент посетителей, которые сделали заказ. В отчете ВБ нет такого показателя, есть только показатель конверсии из перехода в корзину и из корзины в заказ. Но полезно видеть показатель конверсии из перехода в заказ сразу.

И важно
напомню, что надо запускать по 1 товару в РК, чтобы потом адекватно смотреть аналитику по РК, делать разные ставки и многое другое

--
Доступно с версии 0.85
Инструкция по обновлению здесь

Блок по статистике конкретной РК находится в кабинете ВБ на странице редактирования этой РК - так как показателей стало больше и они сложнее, то появляется с небольшой задержкой, оптимизируем...

И пара мыслей по складам и регионам

1. Многие отчеты и системы показывают, что у вас идут продажи по вот таким то регионам, а многие гуру учат в такой пропорции эти склады и загружать. Ну если у вас 50% продаж идет из Москвы по отчетам, то значит в Москву и надо отгрузить 50% товаров
Это детская ошибка, не знаю даже как она до сих пор присутствует у кучи люде.

Тут полностью перепутаны причинно-следственные связи.

Вы продаете в Москве больше, потому что у вас склады загружены в Москве.
Так как все говорят, что надо грузить Колледино.
И вы не продаете в Казани, не потому, что там никому не нужен ваш товар, а потому что вы там не загрузили склад и низко по позициям.
Особенно это в товарке - когда между 5 и 20 позицией просто огромная разница в продажах.

Реально Москва делает 20-25% продаж - смотря в чем считать, в штуках или в обороте.

Нет никакого смысла смотреть на склады, с которых идут продажи у вас или у конкурентов, это бессмысленные данные.
Это можно анализировать только если вы загрузили ВСЕ склады, а такого не бывает сейчас почти ни у кого.

2. Так как Wildberries в рекламе ввел коэффициент доставки 5 к 1, по отношению к рекламной ставке - он показывает насколько сейчас им это все важно. И не только для рекламы.
Ну а для рекламы - это просто супер критично

Вы сделали ставку 500р, чтобы стоять на 3 месте, допустим, по какому то запросу
И загрузи только Электросталь, например.

Вот в каком-то регионе Москвы вы будете на 3 месте.
А для остальной 80% аудитории вы так же будуте платить эти же 500р - только занимать 99 место.

Для вас реклама будет обходиться очень дорого, если вы не научитесь работать со складами и регионами.

Так как у всех товара и денег не бесконечное количество - то надо принимать решение, какие склады выбирать в первую очередь и куда делать основные поставки.

А без такого отчета, что выше это скорее галлюцинации чем анализ и работа.

И это все касается и АВТО рекламы в той же степени.
По отчету видно, что позиции могут отличаться в несколько раз в разных регионах
Соответсвенно и буст будет так же очень разный - а ставка то одна.

Я считаю, что на данный момент - это один из самых важных отчетов, с которым надо работать.

И одна из самых понятных точек роста каждого селлера.

Всем продаж! 🙌
--
LET`S ROCK on WB 🤟

И еще на счет важности складов
Вот пример запроса "Комплект белья женского"
И выбран ПВЗ в Питере

В ТОП100 присутствуют только те товары, которые загрузили питерские склады.

Нет вообще товаров с Московских складов.
Не то, что позиции не очень - а таких просто нет.

То есть для маленьких стало на 10% дешевле

50₽ теперь получается за 4 литра

А старые 5 литров - 55₽ - на 10% дороже

Вот wildberries указал, что теперь их алгоритм ранжирования учитывает индекс цен.
Как на озоне.
По отзывам, у пользователей это было и ранее, видимо тестировали
Теперь зарелизили.
Там указано, что это насколько ваша цена привлекательно относительно цены на других площадках, но в каком то виде это работает и внутри площадки.
Так как при резком увеличение цены падают позиции сразу.

Ссылка на полный документ

Друзья, у нас наконец-то обновился плагин, расскажу о некоторых улучшениях и нововведениях .
Изменение 1.
Блок зависимости СПП от цены
Иногда такое бывает, что в одном и том же диапазоне цен у людей бывают разные СПП.
Чтобы выяснить почему это кто-то получил повышенную СПП вы можете нажать на кнопку рядом с порогом СПП и мы покажем вам 10 артикулов с указанным СПП
нажимаете на артикул
переходите на карточку и смотрите, что у него такого есть, почему ему дали СПП выше нормы - скорее всего он участвует в какой то акции, у которой идет повышение СПП

chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru
--
Доступно в версии 0.89

Изменение 2.
Частотность запроса. -> Частотность ниши
Теперь в блоке частотность запросы мы показываем не точную частоту этого запроса,
а суммарную частотность информационного кластера
Что это значит
Вот у нас есть запрос - "комплект белья женского"
Его точная частота 54 770 запросов в месяц.
Вроде как не много, и можно отнести его к НЧ
Но есть такой запрос как "белье женское комплект" 204 170
То есть это тот же самый запрос - но получается уже суммарная частота 260 000
Комплект женского белья - 10 570
И так далее, то есть есть группа запросов синонимов

Но отдельно есть еще подзапросы
Сюда относится например - нижнее белье женское комплект - 428 805 запросов в месяц

То есть теперь чтобы оценить емкость ниши, например по женским комплектам белья - мы ищем все синонимы, различные варианты запросов, которые по сути все же синонимы, смотрим все вложенные тематические уточняющие запросы и выводим вам суммарную частоту кластера - по сути суммарную частоту всех запросов в нише

Далее вы можете нажать на кнопку справа "расширение запроса" - и там увидите какие запросы в нише используются, уже с точной их месячной частотой

Соответсвенно, тренд роста или падения мы показываем не у конкретного ключа, потому что это вообще не важно, а у ниши в целом, у всей группы ключей

Частоты запросов обновляются каждый день
Проводится их анализ, перегруппировка, очистка, кластеризация, выясняются тренд роста и вы получаете готовый результат для оценки ниши и поиска дополнительных ключей

chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru
--
Доступно начиная с версии 0.89
Как обновить расширение

Изменение 3.
Список товаров на WB

Теперь в списке товаров под каждым показываем некоторую информацию о нем
- Сколько было заказов этого товара
- какой у него текущий СПП
- с какого склада он поедет
- сколько часов доставка
- какое количество товара находится на складах

Очень удобно анализировать выдачу и искать закономерности

--
Доступно начиная с версии плагина 0.89

chrome.evirma.ru

Изменение 4.
Блок рекламных ставок -> учитывает выбранный ПВЗ

Раньше блок с рекламными ставками рассчитывался относительно нашего сервера, и время доставки тоже было относительно нашего сервера в Москве

Теперь блок с рекламными ставками строится относительно текущего выбранного ПВЗ, чтобы вы могли посмотреть какое ранжирование в рекламе идет в выбранном регионе.

После переключения ПВЗ нужно обновить страницу, чтобы блок со ставками перестроился.

Внутри рекламного кабинета мы строим блок со ставками по прежнему относительно центрального московского ПВЗ на Милютинском переулке, так как в целом не существует возможности ставить разные ставки в разных регионах, и при расчете надо ориентироваться в любом случае на какой то один ПВЗ, а так как Москва это основное количество заказов - то и ставки считаем относительно Москвы.

P.S. Мест в поиске по прежнему 8 штук. Обычно места убирались каждый день в 9 утра.
Будем надеется, что реклама в поиске будет жить )