Еще интересный момент

ВБ в этом файле указывает, какая цена должна быть на товар, чтобы он вошел войти в акцию

И указывает какую новую скидку вы должны поставить

Но если сделать скидку, которую они требуют, то цена товара будет еще ниже требуемой
(Если регулировать скидкой)

Вот в таблице есть колонки

"Цена требуемая WB"

И ОТДЕЛЬНО

"Получится цена если регулировать скидкой"

"Выгодность установки цены скидкой"
- насколько будет выгоднее\невыгоднее регулировать цену с помощью скидки

У нас по всем товарам разница очень существенная
Если регулировать через цену товара - то итоговая цена получается выше на 3%

Имейте это ввиду и всегда проверяйте!

Сколько Х-ов должна быть наценка на ВБ?

Друзья, у меня выше было много постов про акции, налоги, демпинг и так далее.

И вот небольшое дополнение, но очень важное.

Все наверняка слышали, чтобы на ВБ торговать выгодно, нужно делать наценку 3Х

Тогда вы будете иметь около 25-30% маржинальности и около 10-15% чистой прибыли

Но вот этот стандарт 3Х был годы назад.

А что получается сейчас?

Вот допустим у нас товар себестоимостью 333₽
И мы решили его продавать до СПП по 999₽
Все вроде красиво получается))
Себес – 30%

После анализа доли расходов ВБ от объема продаж имеем:
(Считаем всегда от цены до СПП)
27% - комиссия + эквайринг
17% - логистика + хранение + приемка
10% - ДРР
6% - налог (11% - налог в след году)
30% - Себестоимость

Итого
---
В этом году с наценкой 3Х
Минус Расходы ВБ = 54%
Минус налог - 6% = 60%
Минус себестоимость 30% = 90%

Ваша маржинальность (если нет штрафов и остального) – 10%
Чистая прибыль возможно будет 5%

---
В следующем году с наценкой 3Х
Минус Расходы ВБ = 54%
Минус налог - 11% = 65%
Минус себестоимость 30% = 95%

Ваша маржинальность (если нет штрафов и остального) – 5%
Чистая прибыль возможно будет 2.5%

Но с такой математикой даже 2.5% чистой прибыли не будет у многих, потому что куча дополнительных расходов - сервисы аналитики, Джем подписка и так далее…

допустим тут себес 333₽, а продаем мы по 999₽
Так вот маржинальная прибыль тогда будет 100₽ или 50Р в след году
Ну или в чистой прибыли 50₽ в этом году и 25₽ в следующем году

Круто? ))

А теперь еще добавьте кредитную нагрузку – сколько процентов она у вас?
Добавьте еще, что вас заставят войти в акции и какой у вас запас в цене, чтобы не уйти в минус?
50₽ и 25₽ соответственно.

Сколько процентов вы хотите рентабельности на вложенные деньги?
(Не маржинальности)
Допустим хотите 50% (при этом чистая рентабельность будет 25%)

И в такой структуре затрат себестоимость тогда должна быть +-22,5%

В следующем году -
Цена товара до СПП 1000₽
Минус Расходы ВБ = 54%
Минус налог - 11% = 65%
Минус себестоимость 23% (230₽) = 88%

Итого вам останется 12% маржинальности ))

– 120₽ - не очень много )) – но это не важно, что так мало маржинальности - маржинальность в целом не важная вещь ))

При этом у вас рентабельность капитала 50% грязная
В товар вложили 230₽ - получили от 120₽ маржи

Чистая прибыль конечно будет меньше около - 60₽ на 230₽ вложенных
То есть чистая рентабельность капитала будет 25%

В целом в крупном бизнесе это нормальные цифры доходности,
а дальше ваша доходность регулируется уже через оборачиваемость.

Сделали 4 оборота в год – получили 100% годовых, условно.

И это без учета акций. То есть это конечная цена уже в акции.

А если вы хотите, чтобы у вас был запас на снижение, которые вот сейчас от цены до СПП там около 20% для входа в акцию (новинок, которые до этого небыли в акции)

То, в нашем примере, цена без акций должна у вас быть еще на 200₽ выше.

Итого, в текущих реалиях, чтобы в следующем году можно было нормально торговать
С учетом запаса для входа в акции у вас должна быть наценка 6Х

(а теперь я думаю все заметили – что ВБ идет по принципу – «или в акции или умри», вы не сможете их игнорировать)

С 6Х вы получите 12% маржинальности!!!
И +- 25% рентабельности капитала
И, может быть, 100% годовых – что вряд ли))

В общем для нормальной доходности в следующем году – это 6Х – 7Х к себесу.
(себестоимость = цена закупки + цена доставки + ФФ и упаковка + доставка до ВБ)

А если сделаете меньше – то продавать вы, может быть, будете и много, но не долго))

--
Тут конечно полный ахтунг у тех, кто работает по принципу 3Х, так еще и в акции входит и вообще «пока опущу цену, а потом как вырасту подниму и отобью)

На некоторые сегменты сезонного товара WB дал бесплатную приёмку

Соответственно слотов для других типов товара будет ещё в разы меньше

Ниже список с бесплатной приемкой
---

Автономные отопители
Антипробуксовочные приспособления
Обогрев сидений
Обогреватели автомобильные
Подогреватели предпусковые
Утеплители радиатора
Шали
Парики
Термокомбинезоны
Термокомплекты
Термофутболки
Термокомбинезоны для малышей
Вязальные машины
Камины
Коврики с подогревом
Котлы отопления
Осушители воздуха
Простыни электрические
Тепловентиляторы
Тепловые завесы
Электрические грелки
Электрические одеяла
Капоры
Шапки-ушанки
Порталы для каминов
Валенки
Луноходы
Болеро
Дубленки
Карнавальные костюмы
Кигуруми
Парки
Полукомбинезоны
Пуловеры
Пуховики
Свитеры
Халаты банные
Карнавальные костюмы для малышей
Свитеры для малышей
Теплоносители
Куртки рабочие
Ботинки лыжные
Ботинки сноубордические
Пуанты
Сапожки для разогрева
Куртки спортивные
Термокомплекты спортивные
Варежки спортивные
Маски спортивные
Матрасы для санок
Полы для палаток
Чехлы для сноубордов
Ящики рыболовные
Ватрушки
Газовые обогреватели туристические
Клюшки
Коньки
Ледобуры
Лыжи беговые
Лыжи детские
Сани-волокуши
Санки
Снегокаты
Кабели греющие
Комбинезоны для животных
Накидки на ножки
Санки-коляски
Аксессуары для хранения дров
Наборы аксессуаров для бани
Печи и парогенераторы для бани
Варенье
Конфеты
Маршмеллоу
Печенье
Подарочные наборы продуктов
Пряники
Шоколад фигурный
Шоколадные яйца
Автотреки
Детские компьютеры
Железные дороги
Игровая техника
Игровые центры для малышей
Конструкторы LEGO
Куклы
Кукольные домики
Радиоуправляемые игрушки
Роботы
Сборные модели
Сюжетные игровые наборы
Геймпады
Игровые консоли
Планшеты
Телевизоры
Аэрогрили
Фритюрницы
Камеры подводные

Особенно в этом списке меня порадовали
Луноходы

Тут у нас вцелом то действительно у всех так и есть, что как ни зима так на луну, первым делом!

Спрос ажиотажный!!!
А завезти никак не могут на склады.

Ну что поделать...
Куда уж русскому человеку зимой без лунохода.

25 октября совет директоров ЦБ решил повысить ключевую ставку еще на 200 базисных пунктов — до 21% годовых

"В сентябре текущая инфляция ускорилась до 9,8% — после 7,5% в августе."

Настоящая стоимость логистики, с учётом процента выкупа

Друзья, я тут понял (после общения с несколькими селлерами)
что очень много кто не верно считает стоимость логистики для товара в юнит-экономике

Либо просто берут стоимость логистики - либо стоимость логистики плюс - стоимость возврата\процент выкупа,
Вообщем кто как
И в итоге в расчетах у людей совсем неверная формула, с очень заниженными цифрами.

Вот делюсь правильной формулой расчета стоимости логистики с учетом стоимости возврата и процента выкупа
----
Примеры:
Допустим у вас такие вводные
Базовая логистика - 300₽
Стоимость возврата - 50₽
--
Пример 1:
Процент выкупа: 50%
Стоимость логистики будет - 650₽ - насколько больше базовой?

Пример 2:
Процент выкупа: 30%
Стоимость логистики будет - 1117₽ - в разы больше базовой

Пример 3:
Процент выкупа: 70%
Стоимость логистики будет - 450₽ - уже лучше....

Процент выкупа в 30% - может очень сильно пошатнуть вашу unit-экономику, если вы логистику взяли просто как 300₽

И, чтобы каждый мог себе легко это все просчитать,
сделал для вас таблицу-калькулятор
Стоимости логистики с учетом процента выкупа

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PU-JJ0GGHFV7tmANcX8UL9sC2r7IGIQoh8FHRlATAZA/edit?usp=sharing
(Создаете себе копию и считаете)
-
Вносите ваши показатели
- Базовая логистика (в среднем) - можно от основного склада
- Стоимость обратной логистики - ну она сейчас у всех 50₽, фиксировано
- Процент выкупа вашего товара
(или если рассчитываете для нового - из @EvirmaBot)

И получаете итоговую стоимость логистики.

--
Ниже есть два вспомогательных блока, которые могут вам рассчитать литраж изделия и стоимость базовой логистики, если вы ее не знаете.
В них не обязательно делать расчеты - это просто отдельные помошники

Табличка калькулятор логистики с учетом % выкупа выглядит так ☝️
--


https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PU-JJ0GGHFV7tmANcX8UL9sC2r7IGIQoh8FHRlATAZA/edit?usp=sharing
(Создаете себе копию и считаете)

И по статистике РК в плагине

Сейчас ВБ не отдает ничего
Никаких данных по РК по ключам
У него все тупит
Постоянный ответ
Статистика в процессе получения. И она не загружается

Соответственно и плагин не может от ВБ ее получить и вам не показывает данные.

Переустанавливать плагин или ещё что-то делать не надо
Как только ВБ восстановит свою статистику плагин так же начнет все показывать как раньше.

Сейчас нельзя посмотреть статистику по CTR

В новых РК вообще ничего не показывает
В старых иногда работает.

Ждём когда ВБ нормально заработает.

Друзья, Wildberries выпустил новость про все варианты акций 11.11
Но не очень понятно это сделал

Акций там аж 5 штук )
3 ручные и 2 авто.

Основные моменты:

СПП:
Чтобы иметь полноценный СПП на все товары нужно ввести в акцию 60% ассортимента
( вместо требуемых 70% ранее)

Если не ввести 60% ассортимента - СПП не лишат полностью,
а уменьшат на 10% от уровня СПП для товаров в акции.

Для недорогих товаров СПП будет минимальный или его не будет вообще.
(ВБ считает что скидка не критична для принятия решения о покупке таких товаров, и так деньги небольшие - он неправ, как мне кажется, но тем не менее..)

БУСТ от акций
В акции "Супербуст" - 30%
Но! Требует большую скидку чем в других

В акциях "Хиты. Спецпредложение" и "Товары без продаж. Спецпредложение"
Требуемая скидка меньше, но и буст только 15%

Для участия в эти акции товары надо добавить вручную.

Есть еще 2 автоакции:

1. Автоакция «ДНИ ШОПИНГА: Хиты» - тут если добавить 75% ассортимента - то будет 30% буста. Тут хотя бы сколько-то ассортимента добавить - чтобы бы минимальный буст получить

2. Автоакция «ДНИ ШОПИНГА: Товары без продаж» - тут попадают как и товары, которые не продаются и НОВИНКИ - что конечно абсурдно...

--
чтобы остаться с СПП добавьте 60% ассортимента хотя бы в самую "дешевую" акцию - "Хиты. Спецпредложение"
(% ассортимента оценивается суммарно во всех акциях)

Но надо проверять требуемые цены входа во всех акциях.
На некоторые товары требуемая цена в "Супербуст" может практически такая же как и в "Хиты. Спецпредложение" - тогда конечно выгоднее их добавит в "Супербуст"

Без входа в акции товары будут очень далеко и реклама вам не поможет
А если еще и СПП лишится - то полный швах....

Новость на сайте ВБ
https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6846

Друзья, сегодня многим приходит такое сообщение.
И нам на какие-то кабинеты пришло, на какие-то нет

В чем суть
Что на ВБ идут запросы с посторонних серверов - с их IP, которые запрашивают разные.

ВБ это не нравится.
Это может быть и сервисы автобронирования и другие, кто просит доступ к вашему кабинету
1. Либо чтобы вы дали данные куки и они могли делать запросы из вне к вашему кабинет
2. Либо чтобы вы подключили сервис по номеру телефона их аккаунта - там смысл аналогичный, просто они автоматом это делают

-
Если вы даете кому то свой АПИ ключ - то они работают по официальному апи.

Так же плагин - он вообще не работает со сторонних IP-адресов. У него нет серверов и IP.
Он работает в вашем браузере. И следовательно он просто физически не может делать запросы со сторонних IP.

Так же плагин физически не может получить доступ к вашим защищенным кукам, если вы их ему не дадите сами.
Они специально так сделаны ВБ - что всякие приложения и плагины и другое к ним не имеют доступа.
Только когда вы сами дали кому то данные из своих cookie или подключили по номеру телефона.

Когда вы подключили сервис по номеру телефона - в целом он может делать любые запросы к вашему кабинету, к любым страницам.

Глобально страшного тут ничего нет. Деньги никто вывести ваши не сможет. Своровать кабинет тоже.

В случае если ВБ решит, что действия продолжаются - блокируется не кабинет и не доступ к разделу для кабинета, а именно для конкретного пользователя (номера телефона) доступ к этому разделу.
Но в данном случае блокируются IP адреса.

Подписка Джем для небольших компаний
и начинающих селлеров

Друзья, в конструкторе тарифов некоторое время назад появилась возможность купить подписку Джем не за фиксированную стоимость 14 990₽ (или со скидкой 13 491₽)
А за 0.5% дополнительной комиссии

Отдельно можно купить "Закрепление отзыва" - 0.3%
и отчет "Поисковые запросы" - 0,2%
где показано сколько продаж идет с ТОП-30 запросов, с каждого в отдельности. Тут правда надо учитывать - что показаны 30 запросов - которые преобразуются в 11 кластеров у нас. То есть по сути аналитика идет по 11 запросам. )

И та и та опция полезная и для аналитики детальной и для роста конверсии.

Так вот Подписка Джем стоимость за 14990₽ - аналогично покупка за 0.5% от оборота, если ваш оборот равен = 2 980 000₽

Если у вас оборот меньше этой суммы то гораздо выгоднее будет купить Джем за % от комиссии.

Если же вы перешли за 3 000 000 оборота - то за фикс.

--
Для маленьких, покупка за % - действительно хороший вариант.
А для больших, хорошо, что можно за фикс купить - потому, что как раньше премиум тариф с 4.5%, когда оборот у вас 10 000 000, например - это было бы - 450 000₽ в месяц.
Да и с Джемом это обошлось бы в 50 000₽ в месяц

Вот по идее так должно быть со всеми опциями.
Она стоит либо % от оборота, либо какой то фикс.
(В целом конечно лучше всего фикс или % за карточку - то есть, например, видеообложка для карточки - 1000₽ в месяц или 0.5% от оборота этой карточки, а не от всего кабинета, где это не нужно)
Ну может быть так и сделают, последнее время ВБ делает достаточно много с точки зрения доп. функций для селлеров

Что прикольно - эти все доп. функции так или иначе направлены на увеличение продаж у селлера, а значит на увеличение продаж для самого ВБ, то есть, по идее, рост продаж селлера в их интересах, и надо дать ему как можно больше инструментов.
А получается, что ВБ, как бы, не заинтересован в росте ваших продажах, в том что каждая карточка будет больше продавать, чем продавала до этого, но готов их вам все таки дать, если вы заплатите.
(Если бы он дал бесплатно все эти инструменты - то все карточки на площадки выросли по продажам, что, условно, увеличило бы оборот площадки в 2 раза, но это им не нужно получается)

Ну, может быть, с учетом того, что вся комиссия нивелируется через СПП - ВБ все же идет по пути того, что с самих продаж они, фактически, ничего не зарабатывают, а зарабатывают только с доп. монетизаци с селлеров.
(Реклама, доп. Опции, приемка, штрафы и так далее - то есть весь основной доход им приносят именно селлеры, а не покупатели)

Что интересно
По запросу
Джинсы женские 👖

Нет ни одного товара без рекламы и без акции (одновременно)

То есть даже если ты ТОП в своей нише
То раньше ты мог быть в ТОПе, просто в органике
Потом, ты мог быть в ТОПе, только если ты платишь за рекламу (и при этом ты топ карточка, для остальных слишком дорого. Ну только на этапе продвижения можно. )
Теперь ты можешь быть в ТОПе
Только если ты и платишь за рекламу и делаешь мега скидку и ещё отлично умеешь продвигать карточки

Уровень требуемых компетенций, чтобы вы могли продавать и не разорится растет с каждым месяцем.

И раньше считалось, что на маркетплейсе выживут только крупные.
Я все же уверен, что выживут только умные и высоко компетентные.

А от ваших финансовых возможностей будет зависеть ниша, в которой целесообразно работать.

Друзья, уж не знаю насколько это вас обрадует в текущих реалиях

Но хоть что-то...

Минимальная ставка в АВТО-рк будет 50₽
На 2 недели, с 5 по 19 ноября
(Вместо минимум 100₽ текущих)
--
Почему именно эти 2 недели, не понятно...
Дальше высокий сезон и акции заканчиваются?
Или что? В чем логика?

Здесь мог быть пост с советами, какие товары закупить к высокому сезону, но его нужно было публиковать месяца два назад.
Но в преддверии новогоднего сезона важно подумать о том, как правильно распродать все остатки и спокойно уйти на каникулы. Один из вариантов — выйти на новый маркетплейс и по полной использовать все бонусы, которые этот статус дает новому продавцу.
При желании открыть магазин на новой площадке можно за несколько дней. Главное – узнать, что предлагает маркетплейс новичкам. Для примера, Яндекс Маркет недавно ввел тариф 1 рубль за размещение на витрине, бесплатное хранение на складах и скидки покупателям на первые 5 заказов за счет маркетплейса. А это значит, что можно снизить собственные расходы и увеличить продажи. Предложением могут воспользоваться продавцы в нескольких популярных категориях:
· одежда, обувь и аксессуары
· товары для дома
· товары для красоты
· товары для детей
До 28 февраля 2025 года условия доступны для новых продавцов, тех, кто уже на Маркете и собирается расширять ассортимент и тех, кто хочет вернуться на маркетплейс после паузы.

Реклама.

Друзья, очень хочу поделиться с вами отзывом из текущего потока курса

Да, я понимаю, что так все инфоцигане делают, чтобы завлечь побольше

Но у меня сейчас нет нового потока, никого никуда не завлекаю, просто хочу поделиться, потому что хочу )

Просто я очень много своих сил вкладываю, чтобы сделать что-то действительно полезное
И очень рад, что это получается