Друзья, очень много проблема что в РК не добавялются нужные товары.

Что делать - пробовать можно такую вещь.

Создаете РК с любым товаром из нужной категории, который добавляется, а потом поменять товар уже на подходящий.

Работает 50\50

Но лучше так попробовать, чем вообще без РК, вдруг получится...

-
Из комментариев

--
Либо через файл загрузить, в [другую свою] кампанию с товаром из подходящей категории, работает 100%)

Интересные подробности выделения бесплатных лимитов , которые будут завтра

Лимиты на 14 дней с 26 сентября по 9 октября уже почти полностью заняты поставками, которые стоят в плане. Из-за этого, к сожалению, даже с учётом бесплатных лимитов не все смогут запланировать новые поставки на этот период. Поэтому мы сразу предоставим лимиты на период с 10 по 23 октября, чтобы вы могли узнать свой лимит заранее и запланировать поставки.

А вот это важно...

Как изменятся коэффициенты приёмки с 10 октября?

Мы увеличим коэффициенты и предоставим бесплатные лимиты. Сумма лимитов будет учитывать изменившиеся коэффициенты.
---
Повышение необходимо, чтобы мест хранения на складах хватило для приёмки товаров продавцов, которые получат бесплатные лимиты, и также осталась возможность отгрузить поставку платно. 



Как узнать, какой у меня лимит?

26 сентября в течение дня мы отправим вам уведомление в «колокольчик». В нём укажем размер вашего лимита на период с 26 сентября по 9 октября, а также на период с 10 по 23 октября. На каждый период будет отдельная сумма, которая будет действовать для поставок, принятых в эти периоды.

Также мы пришлём вам сумму лимита, которую рассчитали на период с 19 по 25 сентября. В соответствии с этой суммой мы вернем вам деньги за поставки, которые были приняты в эти даты.

https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6716

Что мне не нравится в том, как все анализируют «ABC-анализ» ассортимента

Как всегда, 2 части ))

Часть 1.

Напомню…
ABC анализ — это разделение товаров на три категории по степени их влияния на прибыль (в основном)
ABC должен показывать, какие товары приносят магазину больше всего денег, а какие только занимают место на складе, отнимают фокус внимания, замораживают оборотный капитал и тратят деньги на хранение.

В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата (вредный принцип, но правдивый)

Группа А – 20% вашего ассортимента, который дает больше всего прибыли – то есть сортируем товары по месячной прибыли и выбираем эту группу, а далее уже на ней сосредотачиваем все усилия.
(Или та группа товаров, которая вам дает 80% прибыли)

Группа Б - 30% ассортимента, 15% прибыли – это товары, с которыми надо работать и потом принять решение – переводить их в группу получше или похуже, а может оставить на 2-ой год )

Группа С - 50% ассортимента, 5% (лучше 10%) прибыли – наши неудачники %((
Причем они могут не давать вообще прибыли, а по количеству штук и замороженных средств – половина вашего капитала

--
То есть сортируем все ваши товары по прибыли за месяц
и далее
берем верхние 20%
потом 30%
потом остаток…
(как вариант)
--
Но в целом – АБС анализ только по прибыли очень редко нужен на маркетплейсе… (

Особенно вредны выводы, которые рекомендуют делать везде
Группа А – «локомотивы» сосредотачиваем на ней весь фокус.
Группа Б – «ну вроде работает» - занимаемся, но по остаточному принципу
Группа С – «нелеквид», избавляемся.

С группой А все понятно, это действительно отличные товары, дают прибыль и все ОК.

Но группа Б и группа С – такие выводы, как рекомендуют, делать нельзя.

У вас в одной из этих групп могут быть товары, которые не дают прибыли по причине:
- вы продвигаете товар – и там на текущий момент отрицательная маржинальность – такой товар будет в группе С. Но это же не значит, что его надо исключать?
- у вас есть товары непроработанные по воронке, и конечно они дают мало прибыли – но почему их надо исключать то? Их надо доработать! (если товар того стоит)
- у вас есть непродвинутые товары в ТОП – и очевидно они дают мало прибыли, но не исключать их надо, а продвигать
- у вас есть товары Новинки – и, очевидно, они дают мало прибыли…
- у вас есть товары, которые из за большого спроса попадали в out of stock, и очевидно дают мало прибыли, потому что пол месяца небыло в наличии или небыло размеров.
Так это, наоборот, самые важные товары – если их покупают столько, что у вас остатков не хватает…

Ну абсурд же, работая с таким анализом и действовать по рекомендациям выше.

Этот анализ похож на анализ того, как сервисы рассчитывают подсорт – смотрят с какого склада (региона) у вас больше продаж – и рекомендуют грузить эти склады. Но у вас там больше продаж, потому что там есть товар, а если товара на складе в регионе нет – то и продаж там не будет. И сервисы (да и многие селлеры) говорят – зачем нам грузить такой склад, с которого у нас нет продаж? Ну очевидно же бред…

И вот АБС анализ из той же оперы – он просто показывает какие товары у нас давали больше прибыль – но они давали прибыль как раз, потому что они – проработаны, продвинуты, набрали кучу отзывов и так далее…
Конечно на них надо обратить внимания – может быть они еще «не допродвинуты».

тут самая большая ошибка не обращать внимания или отказываться от товаров из группы С только на основе отчета.

Вообщем не слушайте рекомендации стандартные, что такое АБС анализ и как им пользоваться ))

Продолжение во 2-ой части, ниже 👇

Что мне не нравится в том, как все анализируют «ABC-анализ» ассортимента

Часть 2
(Часть 1-ая выше ☝️)

Так же, АБС анализ можно проводить не только по прибыли – а по количеству заказов или обороту и др.
Иногда вам важно найти и отслеживать товары, которые дают больше всего оборота.
-
Вот когда в АБС анализе у товара пишутся его буквы групп по многим параметрам (5 и больше параметров) – можно как-то с этим работать.
Но мало в каком сервисе есть, точнее нигде нет ))

то есть, условно, у нас есть товар – который дает нам больше всего прибыли – группа А, но при этом по количеству заказов в группе С?
Ну очевидно, что раз он с высокой прибылью (наценкой например) – а заказов мало, относительно других, то надо попробовать увеличить кол-во заказов – продвинуть товар.

Но может быть он уже в ТОПе?
Тогда нам нужна колонка – АБС по видимости (как ее рассчитывать по всем запросам – это отдельно)
Но условно чтобы мы видели – что товар в группе А по прибыли, в группе С по заказам, и в группе А по видимости – тут тогда что? Товар хороший, хотелось бы больше заказов – но он уже вычерпал весь свой потенциал – везде на 1-ом месте. Что с ним делать? Да только подсорт, а свой фокус направлять на другие товары.

--
А что делать с сезонными товарами?
Ну они сейчас в группе С, а через месяц то будут в группе А? И наоборот…

А что делать с товарами, которые вы пустили в акцию?
Ну конечно они просядут по прибыли, но вы же в акцию входили для оборота и кол-ва продаж (для, например, продвижения)

--
Простой АБС анализ вас может только запутать. Точнее заставляет делать неверные выводы. А супердетальный запутать еще больше )) Если им заниматься без подготовки.

Как можно использовать? – просто как подсветка товаров.
Товар не приносит нам прибыли – полностью анализируете причины, ставите примечание – не продвинут, нет видео, нет отзывов, не сезон, был out of stock и так далее…

Но, в целом, очень важный отчет – если он полноценный и уметь им пользоваться, глубоко анализровать каждую позицию и строить такой анализ по 5-10 признакам (прибыль, оборот, кол-во заказов, видимость, ДРР, оборачиваемость, годовая доходность капитала и так далее)

А вы используете АБС? И если да, то как?

Хорошая, кстати, тема - все новости от ВБ прогонять через chatGPT
Они прям понятные становятся вроде бы ))

Вот реально, вроде все понятно?
🔥- так бы всегда писали ))
🤔 - не, ВБ пишет новости понятнее....

В кабинет пришли лимиты на бесплатную приемку.
Ну в целом плюс минус можно отгрузить сколько-то на эти деньги.
И то хорошо

Главное теперь меньше Х5 хотя бы поймать.

Тут последнее время про гугл и наши любимые таблички много новостей ходили страшных

Аккаунты не регистрируются , смс на российские номера не отправляются

Вот вроде бы все будет хорошо) таблички останутся

Google остаётся в России. Проблемы с регистрацией были вызваны массовым сбоем. В компании уже исправляют эту проблему и обещают сохранить россиянам доступ к бесплатным сервисам. @bankoffo

Друзья, ВБ дал возможность смотреть статистику по РК за 15 дней (вместо 7-10 раньше)

Мы обновили плагин - теперь статистика РК выводится за весь срок

Обновление отправлено в Гугл на модерацию, в ближайшее время выпущено.
Плагин обновится автоматически.

Так что в новой рабочей неделе точно уже должно все работать!

(Вот в выходные вы отдыхаете, наверное, а мы работаем, чтобы вам было удобнее и удобнее :) )
--
Будет начиная с версии плагина 1.126

Очень интересный пункт в новой оферты

Наконец то не будет санкций за выкупы или то, что вб считает выкупом

Теперь если ИИ от ВБ решит что это искусственный заказ, то незачтет его.

1. Внедрили алгоритм, который выявляет продажи, нацеленные на манипулирование рейтингом


Мы стремимся к тому, чтобы у вас было меньше штрафов. Поэтому мы не будем больше штрафовать за искусственное завышение рейтинга. Алгоритм, специально разработанный нашими специалистами, автоматически предотвратит подобные операции продавца. Система определит, если продажа была сделана с такой целью манипулирования рейтингом. Отзыв не будет опубликован, а оценка покупателя не будет влиять на рейтинг карточки продавца. Кроме того, такие продажи не будут влиять на сумму продаж и конверсию в формуле ранжирования, а значит, также не повлияют на позицию товара в выдаче.

Опции от ВБ (конструктор тарифов)
Что интересно

Пройдемся по опциям, которые будут доступны селлерам в ближайшее время

Все опции подключаются на 30 или 90 дней. Очевидно лучше на 30 дней и посмотреть результат.

Пойдем по списку, как они идут в кабинете ВБ

1. Вывод денег в любой день +3,5% к комиссии
Мне кажется через чур - овердрафт в банках стоит дешевле, если уж очень надо.
И не понятно что значит в любой день. Сегодня у меня выкупленно на 10к, обычно я смогу это получить через 14 дней (условно), а тут сразу?
Или это только касается вывода не через 2 недели, а сразу на следующей
Просто по идее там же все считается по еженедельным отчетам - а как в любой день это будет не понятно.

2. Увеличенное количество карточек товаров +3%
Мне кажется мало кому актуально.

3. Пробные закупки собственных товаров +2%
Вообще не понятная штука. Это наверное может быть как селлеры оформляют возвраты - в кабинете селлера выбрал, что заказ сам себе, потом в кабинете клиента выбрал товары и ПВЗ и получил.
Влияние таких продаж на ранжирование в 2 раза ниже обычных.
Не понятно почему в 2 раза ниже? Почему оно вообще есть? Если это условно "контрольная закупка" - то зачем вообще это в ранжировании учитывать.
Кажется, что это как АВТО-реклама. За деньги мы поднимем вас в топ.
В бусте вы по сути и покупаете себе дополнительные баллы в ранжирование, платно.
То есть вы как бы делали объем продаж 100к, которые учитывали в ранжирование.
А за деньги ВБ считает что вы как бы делаете 130к - соответственно и стоите выше.
А вот с этой опцией вы можете себе выкупать товары на 60к, что добавит 30к в фактору ранжирования.
ХЗ что выгоднее )
За логистику, налог и все остальное все равно платить...

3. Группировка заказов одного покупателя для доставки товаров по модели “Маркетплейс” +1,5%
Вообще непонятная штука )) Да и нужна только ФБС

4. Улучшение качества фото и видео +1%
Как я понимаю, надеюсь, это не ИИ который увеличит разрешение и яркость.
Как я понимаю все загружают фотки 900*1200, а вам будет доступно 1800*2400 - что вдвое увеличит детализацию на экранах устройств. Товар привлекательнее - конверсия выше.

5. Повышение позиции товара в поиске и каталоге +1%
Бредовая опция. 3% ничего практически не значат.
А вот вы продаете на 10 млн в месяц - и эта опция вам будет стоить 100к - лучше на рекламу потратить - там даже минимальная ставка вам даст буст ощутимый и вы уложитесь в 100к

6. Дополнительная защита от массовых заказов конкурентов + 0,75%
Это прям совсем ситуативно. Вообщем ВБ придумал защиту от ДДоС )
Если вас прям таранят конкуренты, то за деньги ВБ готова бороться с нечестной конкуренцией. А бесплатно - разбирайтесь сами между собой )

7. Рекомендации по выгодной цене +0.75%
Наверное будет отслеживать цены конкурентов и говорить - продавай дешевле. За почти 1% комиссии. Ну наверное это задумывалось, что если все подняли цены, то и вам будет рекомендация поднять. Но с акциями ВБ этим можно пренебречь )))

8. ИИ-ответы на вопросы +0.75%
Бред совсем )
Для крупных не выгодно. На обороте выше 5 млн, очевидно, выгоднее нанять человека или купить сервис за пару тысяч рублей будет выгоднее
Для мелких - не нужно. На пару отзывов в день и руками ответить можно.

9. Акцентные цвета рамки и кнопки карточки товара +0,75%
Я бы взял ) На больших оборотах +1% к CTR дает больше прибыли чем 0.75%.
Смотря конечно что за акцентные выделения.

10. Приоритетная персональная поддержка +0,75%
Пропустим....

11. Чат с покупателем, оставившим отзыв +0,5%
Думаю полезно. Конечно, в основном, для негативных отзывов. Зачастую проще вернуть товар или как-то еще разобраться, чем терять рейтинг.
Особенно на этапе вывода.
Но важно еще и как CustDev - подробнее спрашивать - что не понравилось, что исправить.

12. Отключение графика изменения цены в карточках товаров +0,5%
Думаю сейчас бы пригодилось, когда надо понимать цены. И для акций и в целом надо поднимать цены все время.

13. Персональное рассмотрение жалоб на подозрение в мошенничестве +0,25%
Хз...

14. Приоритетное рассмотрение жалоб на отзывы + 0,25%
Ну если на вас нападают, то можно и ее.

Что хотелось бы в опциях.

А\Б тестирование опций - выбрал опции и половине покупателей с этой опцией, половине нет - где больше продаж и насколько - вот тогда можно найти годные опции для себя.

Видеообложка - вообще не понятно почему нет в опциях.
Думаю добавят. Было бы очень странно если нет )

Демоверсия - выбрал, например, опцию, акцентные кнопки или рамки, или улучшение видео - и посмотрел как это будет у тебя, и тогда уже решил.
А лучше - тестдрайв на 7 дней, например, всех опций...

Но вообще мне больше всего интересны, конечно, опции для конверсий.
Конверсии решают все.

--
И важный момент для селлеров категорий Одежда\Обувь
Для селлеров этих категорий будет скидка 3% при подключение любой опции.
Ну по сути нет смысла не подключать
Если нужно оставаться в 24.5% (а реально в 25.7%) - то можно набрать опций на 3%
Еще обещают продвижение таких товаров через наружную рекламу - но выглядит как бред. Как можно сотни тысяч товаров во внешке прорекламровать.
Ну только в целом - "Покупай кеды на ВБ" - это они типа ваши товары прорекламировали...
Но на фоне снижения комиссии на фешн от Озона - выглядит не то чтобы впечатляюще )
От озона ВБ копирует только всякие платные штуки, как на селлерах больше зарабатывать, типа авто-акций или авто-рк.
А вот как комиссию на фешн скопировать - так "у нас свой путь" ))