Друзья, в работе рекламных кампаний на ВБ наблюдаются проблемы
Не показываются ключевые фразы в РК
Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет
Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров"
И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.
Не показываются ключевые фразы в РК
Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет
Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров"
И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.
👍84🫡15❤9🔥5✍3
Причины не известны, какой-то более подробной информации нет, комментариев нет.
Вряд ли это связано с последними событиями в офисе, скорее независимые процессы.
Все же реклама и стратегическое управление компанией вещи разные.
Будет ли это как-то сказываться на развитие рекламной платформе - думаю будет, но как не известно.
Не факт что это плохо. И совсем не факт, что будет лучше.
То ли они уходят, потому что вместо них нашли кого-то еще, то ли просто разногласия.
Основные разработчики вроде бы остались, работоспособность на месте (какая бы она не была :))),
но опять же что будет дальше не известно...
Но общая тональность - когда вся команда делала рекламный кабинет - все плохой и криво, никак не могут нормально сделать.
А когда уходят - ожидание, что будет еще хуже плохое.
Но в целом понятное ожидание.
Вообщем, будем посмотреть... что тут еще делать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤66🤔41🤯28👍15😢8😱3
Какие показатели надо отслеживать постоянно для контроля продаж на ВБ!
Часть 1
Пост в 2-х частях.
Маржинальная прибыль – план/факт.
Смотрим как абсолютное выражение, так и относительное.
То есть по плану у нас 32% маржинальной прибыли.
Но, так же 1 000 000₽ в сутки
Это, по сути, самый главный показатель, НО! Только для уже стабильного бизнеса.
На этапе роста, раскрутки – там и маржинальность может быть -30% и соответсвенно маржинальная прибыль – минус 1 млн ₽
Заказы – план/факт
Показатель, по которому смотрим все ли ок в целом. И если падаем по заказам, то идем дальше разбираться.
Если по заказам растем – ну все ОК. Глубже разбираемся по желанию.
Важная метрика показателя здоровья карточки.
Стараемся чтобы факту соответствовал плану – тут иногда даже маржинальностью можно жертвовать. Например для роста позиций внутри МП или для обеспечения договоренного объема продаж с поставщиком и так далее.
Аналогично смотрим продажи.
Трафик – план/факт
Есть очевидная, прямая взаимосвязь, корреляция между трафиком и продажами.
Больше трафика = больше продаж (при прочих равных, есть множество исключений)
Проседаем по трафику – значит, что-то идет не так и надо разбираться.
Обычно это самая частая причина падения продаж.
Но, это может быть и осознанно.
Отдельно анализируем рекламный, органический, внешний трафик. Пропорции между поисковым, из карточки, каталога и так далее – но в случае, если что-то идет не так.
Показатели конверсии – план/факт
- конверсия в корзину
насколько интересно и привлекательно сделана у вас карточка. Все ли тут хорошо или надо дорабатывать.
- конверсия в заказ
насколько у вас подходящее рыночное предложение.
- процент выкупа
насколько у вас все ОК с параметром ожидание\реальность, качеством товара, размерной сеткой и так далее.
После трафика – это следующий шаг, который непосредственно влияет на продажи.
Так же все эти показатели влияют и на продвижение.
Если проседаем по какому-то из показателей – идем разбираться.
Смотрим насколько соответствует плану, средним показателям по рынку и так далее..
Часть 2, с остальными показателями в следующем посте👇
P.S. на скрине наша таблица оцифровки продвижения и продаж с интенсива – как это может выглядеть на практике….
Часть 1
Пост в 2-х частях.
Маржинальная прибыль – план/факт.
Смотрим как абсолютное выражение, так и относительное.
То есть по плану у нас 32% маржинальной прибыли.
Но, так же 1 000 000₽ в сутки
Это, по сути, самый главный показатель, НО! Только для уже стабильного бизнеса.
На этапе роста, раскрутки – там и маржинальность может быть -30% и соответсвенно маржинальная прибыль – минус 1 млн ₽
Заказы – план/факт
Показатель, по которому смотрим все ли ок в целом. И если падаем по заказам, то идем дальше разбираться.
Если по заказам растем – ну все ОК. Глубже разбираемся по желанию.
Важная метрика показателя здоровья карточки.
Стараемся чтобы факту соответствовал плану – тут иногда даже маржинальностью можно жертвовать. Например для роста позиций внутри МП или для обеспечения договоренного объема продаж с поставщиком и так далее.
Аналогично смотрим продажи.
Трафик – план/факт
Есть очевидная, прямая взаимосвязь, корреляция между трафиком и продажами.
Больше трафика = больше продаж (при прочих равных, есть множество исключений)
Проседаем по трафику – значит, что-то идет не так и надо разбираться.
Обычно это самая частая причина падения продаж.
Но, это может быть и осознанно.
Отдельно анализируем рекламный, органический, внешний трафик. Пропорции между поисковым, из карточки, каталога и так далее – но в случае, если что-то идет не так.
Показатели конверсии – план/факт
- конверсия в корзину
насколько интересно и привлекательно сделана у вас карточка. Все ли тут хорошо или надо дорабатывать.
- конверсия в заказ
насколько у вас подходящее рыночное предложение.
- процент выкупа
насколько у вас все ОК с параметром ожидание\реальность, качеством товара, размерной сеткой и так далее.
После трафика – это следующий шаг, который непосредственно влияет на продажи.
Так же все эти показатели влияют и на продвижение.
Если проседаем по какому-то из показателей – идем разбираться.
Смотрим насколько соответствует плану, средним показателям по рынку и так далее..
Часть 2, с остальными показателями в следующем посте
P.S. на скрине наша таблица оцифровки продвижения и продаж с интенсива – как это может выглядеть на практике….
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥50❤21👍15🥰1
Какие показатели надо отслеживать постоянно для контроля продаж на ВБ!
Часть 2.
Первая часть выше
Цена товара
До СПП, после СПП, вб кошелька и так далее – может влиять на все другие показатели.
Отзывы / рейтинг
Особенно важно отслеживать негативные отзывы. И для исправления товара. И для реакции, чтобы не убить конверсию карточки.
Акции
сидим в акции или нет, важно знать для анализа прошлых периодов.
Склады
Где как загружены на данный момент, что когда пропало и что когда появилось.
Реклама
ДРР – план/факт
Отслеживаем в постоянном режиме долю рекламных расходов от заказов, насколько отстаем от плана, имеем перерасход и так далее.
По поиску и АВТО
Бюджет на РК, показы, переходы, CTR
- отслеживаем постоянно динамику этих показателей.
Общий расход на маркетинг
Внутренний, внешний, альтернативный и так далее
Внешний трафик
Еженедельно вносим показатели внешнего трафика, бюджеты, показы, переходы, CPM и так далее. Насколько мы выполняем план по внешнему трафику.
Опционально
- Динамика запросов – тренд. Растет спрос или падает.
- Сред. позиции по запросам
Какой процент запросов входит в ТОП 5-10-20 (смотря какой нам нужен)
Видимость по запросам
Позиции по конкретным ключевым словам (самым важным)
Конкуренты:
Продажи, цену, акции и так далее
Но!
Самое важное во всей этой оцифровке – это грамотная аналитика всех этих показателей.
Все эти цифры без понимания как их анализировать – это просто большой набор цифр.
Замечание трендов, построение и проверка гипотез, умение читать эти цифры и видеть взаимосвязи – самый главный момент для построения системы управляемых продаж и продвижения на ВБ
Часть 2.
Первая часть выше
Цена товара
До СПП, после СПП, вб кошелька и так далее – может влиять на все другие показатели.
Отзывы / рейтинг
Особенно важно отслеживать негативные отзывы. И для исправления товара. И для реакции, чтобы не убить конверсию карточки.
Акции
сидим в акции или нет, важно знать для анализа прошлых периодов.
Склады
Где как загружены на данный момент, что когда пропало и что когда появилось.
Реклама
ДРР – план/факт
Отслеживаем в постоянном режиме долю рекламных расходов от заказов, насколько отстаем от плана, имеем перерасход и так далее.
По поиску и АВТО
Бюджет на РК, показы, переходы, CTR
- отслеживаем постоянно динамику этих показателей.
Общий расход на маркетинг
Внутренний, внешний, альтернативный и так далее
Внешний трафик
Еженедельно вносим показатели внешнего трафика, бюджеты, показы, переходы, CPM и так далее. Насколько мы выполняем план по внешнему трафику.
Опционально
- Динамика запросов – тренд. Растет спрос или падает.
- Сред. позиции по запросам
Какой процент запросов входит в ТОП 5-10-20 (смотря какой нам нужен)
Видимость по запросам
Позиции по конкретным ключевым словам (самым важным)
Конкуренты:
Продажи, цену, акции и так далее
Но!
Самое важное во всей этой оцифровке – это грамотная аналитика всех этих показателей.
Все эти цифры без понимания как их анализировать – это просто большой набор цифр.
Замечание трендов, построение и проверка гипотез, умение читать эти цифры и видеть взаимосвязи – самый главный момент для построения системы управляемых продаж и продвижения на ВБ
❤57👍26
ВБ пытается дать селлерам возможность бесплатной приемки
Слотов на бесплатную приемку поймать нельзя
Поэтому вам будут начислены виртуальные деньги (в зависимости от ваших продаж и остатков, как вы грузите), которыми вы оплатите платную приемку - и тем самым приемка станет как бы бесплатной
Не совсем понятно, как будет работать
Начислят лимит 10000р, но если надо Коледино, а там х20 - то этого бюджета все равно не хватит
Вообщем, по сути, это просто частичная компенсация стоимости приемки, в зависимости от крутизны селлера.
Посмотрим как будет работать на практике. Еще неделя до запуска
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6672
Слотов на бесплатную приемку поймать нельзя
Поэтому вам будут начислены виртуальные деньги (в зависимости от ваших продаж и остатков, как вы грузите), которыми вы оплатите платную приемку - и тем самым приемка станет как бы бесплатной
Не совсем понятно, как будет работать
Начислят лимит 10000р, но если надо Коледино, а там х20 - то этого бюджета все равно не хватит
Вообщем, по сути, это просто частичная компенсация стоимости приемки, в зависимости от крутизны селлера.
Посмотрим как будет работать на практике. Еще неделя до запуска
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6672
🔥34🤬21❤10😁5👍4😨3
И по Автоакциям может быть ВБ услышали селлеров.
С 26 сентября появится возможность отказаться ОТ ВСЕХ автоакций на 30 дней!!!
Каждые 30 дней надо будет снова отказываться.
И, в дополнение к этому, можно будет установить минимальную цену на товар, ниже которой продаваться не будет и добавляться в акцию не будет, если цена в акции окажется ниже минимальной.
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6671
С 26 сентября появится возможность отказаться ОТ ВСЕХ автоакций на 30 дней!!!
Каждые 30 дней надо будет снова отказываться.
И, в дополнение к этому, можно будет установить минимальную цену на товар, ниже которой продаваться не будет и добавляться в акцию не будет, если цена в акции окажется ниже минимальной.
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6671
🔥145👍40❤9😁6🤔1🎉1
Почему отрицательная маржинальность - это ОК ?
Или летим в ТОП!
Но только в определенные этапы работы с товаром ))
Как всегда )) Пост в 2-х частях ))
Часть 1.
Любое продвижение, и на ВБ в том числе, я бы сравнил с автомобилем и\или ракетой.
На моменте разгона автомобиля у вас расход топлива может доходить до 50л\100км
И тут ничего не поделаешь.
Можно разогнать автомобиль до 300км в час, не превышая расход 5л\100км? Ну в большинстве случаев это невозможно или ооооочень долго.
И чем БЫСТРЕЕ вы хотите разогнаться до скорости 300км\час – тем БОЛЬШЕ у вас будет расход бензина на время этого разгона.
Но если бы все автомобили в среднем использовали по 50л\100км, то все бы разорились, или это был бы удел ОЧЕНЬ богатых.
Тут дело в том, что после того как вы разогнались и потратили в течение 20 сек расход 50л\100км, вы достигли скорости 300км и далее, чтобы держаться на этой скорости вам потребуется уже 10л\100км.
Если вы скорость сбросите или отстанете – то придется «разгоняться» снова и иметь сильно больший расход топлива в это время.
Вот расход на 100км можно сравнить с ДРР продвижения товаров.
На этапе разгона – 40% ДРР это может быть ок.
После того как вывели товар на большую скорость (ТОП-позиции) – наш ДРР падает, и мы поддерживаем свои позиции за счет органических продаж + ставка в РК, чтобы немного обогнать конкурентов, небольшая, 10% ДРР (или меньше)
Но у кого-то на поддержание позиций в рекламе потребуется 10% ДРР, а у кого-то 5% ДРР, а у кого-то 3% ДРР.
Тут как и в примере с авто – все зависит от технологичности, качества этого самого авто (карточки товара).
Чем лучше все продумано, чем лучше все настроено, чем более опытный водитель – тем меньше машина будет тратить бензина при расходе и тем более экономичная она будет при поддержании скорости. Ну а кто-то будет постоянно лить бензин ведрами.
Вспомните, когда-то давно ср. расход для обычного авто 20-30л\100км в целом считался нормой.
Лет так 40 назад )
Потом стал нормальным расход 12л\100км
Сейчас дошли до 7-8л\100км
Выше технологии – меньше требуемый расход.
С карточкой также – чем лучше вы ее сделали, чем лучше вы ее «настроили», спроектировали – тем меньше она потребует (топлива) расходов на продвижение и удержание.
А если у вас карточка так себе, никакие процессы там не настроены, датчики на все нужные элементы не установлены…
– представьте, что будет если разогнать авто до 300км в час, в котором все работает кое-как?
Не рулится, плохие тормоза, плохие колеса и так далее.
В такое авто нет никакого смысла вливать кучу бензина, в надежде его разогнать и что вот когда он наконец достигнет 300км\час (выйдет в ТОП) – он начнет вести себя как профессиональный спорт-болид.
Он просто развалиться или слетит с дороги.
И весь потраченный бензин на разгон, на сам авто, на все что в нем было – просто вылетит в трубу.
Продолжение во 2-ой части 👇
Или летим в ТОП!
Но только в определенные этапы работы с товаром ))
Как всегда )) Пост в 2-х частях ))
Часть 1.
Любое продвижение, и на ВБ в том числе, я бы сравнил с автомобилем и\или ракетой.
На моменте разгона автомобиля у вас расход топлива может доходить до 50л\100км
И тут ничего не поделаешь.
Можно разогнать автомобиль до 300км в час, не превышая расход 5л\100км? Ну в большинстве случаев это невозможно или ооооочень долго.
И чем БЫСТРЕЕ вы хотите разогнаться до скорости 300км\час – тем БОЛЬШЕ у вас будет расход бензина на время этого разгона.
Но если бы все автомобили в среднем использовали по 50л\100км, то все бы разорились, или это был бы удел ОЧЕНЬ богатых.
Тут дело в том, что после того как вы разогнались и потратили в течение 20 сек расход 50л\100км, вы достигли скорости 300км и далее, чтобы держаться на этой скорости вам потребуется уже 10л\100км.
Если вы скорость сбросите или отстанете – то придется «разгоняться» снова и иметь сильно больший расход топлива в это время.
Вот расход на 100км можно сравнить с ДРР продвижения товаров.
На этапе разгона – 40% ДРР это может быть ок.
После того как вывели товар на большую скорость (ТОП-позиции) – наш ДРР падает, и мы поддерживаем свои позиции за счет органических продаж + ставка в РК, чтобы немного обогнать конкурентов, небольшая, 10% ДРР (или меньше)
Но у кого-то на поддержание позиций в рекламе потребуется 10% ДРР, а у кого-то 5% ДРР, а у кого-то 3% ДРР.
Тут как и в примере с авто – все зависит от технологичности, качества этого самого авто (карточки товара).
Чем лучше все продумано, чем лучше все настроено, чем более опытный водитель – тем меньше машина будет тратить бензина при расходе и тем более экономичная она будет при поддержании скорости. Ну а кто-то будет постоянно лить бензин ведрами.
Вспомните, когда-то давно ср. расход для обычного авто 20-30л\100км в целом считался нормой.
Лет так 40 назад )
Потом стал нормальным расход 12л\100км
Сейчас дошли до 7-8л\100км
Выше технологии – меньше требуемый расход.
С карточкой также – чем лучше вы ее сделали, чем лучше вы ее «настроили», спроектировали – тем меньше она потребует (топлива) расходов на продвижение и удержание.
А если у вас карточка так себе, никакие процессы там не настроены, датчики на все нужные элементы не установлены…
– представьте, что будет если разогнать авто до 300км в час, в котором все работает кое-как?
Не рулится, плохие тормоза, плохие колеса и так далее.
В такое авто нет никакого смысла вливать кучу бензина, в надежде его разогнать и что вот когда он наконец достигнет 300км\час (выйдет в ТОП) – он начнет вести себя как профессиональный спорт-болид.
Он просто развалиться или слетит с дороги.
И весь потраченный бензин на разгон, на сам авто, на все что в нем было – просто вылетит в трубу.
Продолжение во 2-ой части 👇
❤66🔥44👍23🤔2👏1
Почему отрицательная маржинальность - это ОК ?
Или летим в ТОП
Часть 2. (1-ая часть выше)
А если за руль такого, разгоняющегося, авто посадить неумеющего ничего водителя-новичка.
Который ничему еще не научился, не знает, как управлять этим всем?
Опять же у многих надежда – главное разогнаться до 300 км (выйти в ТОП), а там уже разберемся.
Нет, если вы не профессиональный «водитель», то скорость 300 км в час вас скорее всего разрушит.
Не говоря уже о скоростях 400 км в час, 1000 км в час и так далее…
Вот с авто вроде бы каждому понятно, как это все работает – и у кого старенький кривой, разбитый авто, кто не умеет управлять и не учился управлять – и не пытается ехать в городе со скоростью 300 км в час.
Большинство людей это понимают инстинктивно.
А вот с продвижением на ВБ – почему-то это все не работает ))
Аналогично, я бы еще сравнил это с ракетой – механика та же.
На запуске (старте) – ракета сжигает невероятно количество топлива
80% топлива необходимо на старте, в первые минуты полета, чтобы оторваться от земли.
Потом, находясь на орбите, ракете хватает 10-20% топлива, чтобы оставаться на орбите месяцами или ГОДАМИ.
Так, в итоге, что нужно чтобы много продавать на ВБ?
Научиться управлять авто. Научиться анализировать показатели приборов в авто, правильно реагировать на них.
Грамотно спроектировать авто, с лучшими инженерными решениями.
И ТОЛЬКО ПОТОМ вливать в него тонны бензина (маркетингового бюджета) и жать на акселератор до упора, чтобы его разогнать и выйти в ТОП… только после подготовки.
Топливо вливаемое в ракету – вещь совершенно необходимая, - но совершенно недостаточная для достижения результата.
И еще раз напомню…
Чем БЫСТРЕЕ вы хотите разогнаться до предельной скорости – тем БОЛЬШЕ у вас будет мгновенный расход бензина на время этого разгона.
🔥 - Если согласны и так и видите
❤️ - если это помогло посмотреть на продвижение на ВБ немного с другой стороны.
Или летим в ТОП
Часть 2. (1-ая часть выше)
А если за руль такого, разгоняющегося, авто посадить неумеющего ничего водителя-новичка.
Который ничему еще не научился, не знает, как управлять этим всем?
Опять же у многих надежда – главное разогнаться до 300 км (выйти в ТОП), а там уже разберемся.
Нет, если вы не профессиональный «водитель», то скорость 300 км в час вас скорее всего разрушит.
Не говоря уже о скоростях 400 км в час, 1000 км в час и так далее…
Вот с авто вроде бы каждому понятно, как это все работает – и у кого старенький кривой, разбитый авто, кто не умеет управлять и не учился управлять – и не пытается ехать в городе со скоростью 300 км в час.
Большинство людей это понимают инстинктивно.
А вот с продвижением на ВБ – почему-то это все не работает ))
Аналогично, я бы еще сравнил это с ракетой – механика та же.
На запуске (старте) – ракета сжигает невероятно количество топлива
80% топлива необходимо на старте, в первые минуты полета, чтобы оторваться от земли.
Потом, находясь на орбите, ракете хватает 10-20% топлива, чтобы оставаться на орбите месяцами или ГОДАМИ.
Так, в итоге, что нужно чтобы много продавать на ВБ?
Научиться управлять авто. Научиться анализировать показатели приборов в авто, правильно реагировать на них.
Грамотно спроектировать авто, с лучшими инженерными решениями.
И ТОЛЬКО ПОТОМ вливать в него тонны бензина (маркетингового бюджета) и жать на акселератор до упора, чтобы его разогнать и выйти в ТОП… только после подготовки.
Топливо вливаемое в ракету – вещь совершенно необходимая, - но совершенно недостаточная для достижения результата.
И еще раз напомню…
Чем БЫСТРЕЕ вы хотите разогнаться до предельной скорости – тем БОЛЬШЕ у вас будет мгновенный расход бензина на время этого разгона.
🔥 - Если согласны и так и видите
❤️ - если это помогло посмотреть на продвижение на ВБ немного с другой стороны.
🔥184❤75👍17🤔4👏1🎉1
Друзья, по статистике с разных источников ВБ растет каждый год на 80% в 2023, на 60% ожидается в 2024 и так далее.
То есть как бы не говорили, что раньше на ВБ можно было заработать, а сейчас нет - это не правда.
Денег на ВБ сейчас больше гораздо, чем пару лет назад.
Просто раньше на ВБ мог зарабатывать каждый не компетентный, а сейчас уже просто так не получается.
Точнее, не у всех получается.
Но так или иначе - денег на ВБ, которые можно получить, с каждым годом все больше и больше.
За 2023 год число активных продавцов на Wildberries увеличилось на 21%, по словам представителя маркетплейса.
(Активными продавцами считаются те, у кого была хотя бы одна продажа)
То есть рынок растет на 60-70% в год (количество покупателей, продаж, денег), а конкуренция растет на 21% в год - если ее рассматривать в количестве селлеров.
Другими словами - деньги на ВБ есть ) Их много.
Рынок растет - и, теоретически, рост будет продолжаться еще 2-3 года, пока не наступит полное насыщение рынка.
Когда уже все люди покупают на ВБ (другом МП)
То есть сейчас, если просто делать все правильно, даже без всяких супер-способностей - то вы должны расти хотя бы на 40% год к году.
Если же вы умеете больше чем самый рядовой селлер (из 200 000 селлеров, думаю 190 000 селлеров не умеют почти ничего) - то условно на 80% год к году.
Если же у вас компетенции сильно выше рынка - то вы можете достаточно хорошо расти, на этой волне - в разы.
Но тут надо учитывать момент, что что такое рост покупателей
Вот вчера 100 человек вбивало - черное платье женское
А сегодня 200 человек хочет купить себе такое платье
Но вот что те 100, что новые 200 - покупают все так же с первой страницы
Понятно что есть и поиск, и каталог, и рек. полки и так далее - откуда идет трафик.
Но где бы ни была точка притяжения трафика - его получают те, кто в ТОПе в этой зоне показов.
То есть если вы ТОП селлер и можете стоять в топе - то что в целом в нише было 3000 товаров и 30 страниц
Что стало 5000 товаров и 50 страниц - кажется конкуренция увеличилась, а на самом деле НЕТ.
Как продавался товар с первых страниц, так и продолжает продаваться с первых.
Как люди не долистыывали до 3000 страницы, так не будут и до 5000 страницы долистывать. Это не конкуренция.
А вот сложность вхождения в ТОП растет, количество компетентных продавцов, которые умеют в ТОП - это все рост конкуренции.
И конкуренция растет не только за ТОП 10, но и за ТОП 100, и за ТОП 300
--
Итого: рынок растет, количество денег на ВБ растет, количество покупателей растет и растет быстрее чем количество селлеров - ситуация очень даже благоприятная для зарабатывания денег.
Но и конкуренция растет и за счет роста кол-ва селлеров и за счет того, что у них растут компетенции.
Деньги зарабатывать на ВБ можно и много, но знаний и компетенции с каждым годом требуется в разы больше, чем годом ранее.
То есть как бы не говорили, что раньше на ВБ можно было заработать, а сейчас нет - это не правда.
Денег на ВБ сейчас больше гораздо, чем пару лет назад.
Просто раньше на ВБ мог зарабатывать каждый не компетентный, а сейчас уже просто так не получается.
Точнее, не у всех получается.
Но так или иначе - денег на ВБ, которые можно получить, с каждым годом все больше и больше.
За 2023 год число активных продавцов на Wildberries увеличилось на 21%, по словам представителя маркетплейса.
(Активными продавцами считаются те, у кого была хотя бы одна продажа)
То есть рынок растет на 60-70% в год (количество покупателей, продаж, денег), а конкуренция растет на 21% в год - если ее рассматривать в количестве селлеров.
Другими словами - деньги на ВБ есть ) Их много.
Рынок растет - и, теоретически, рост будет продолжаться еще 2-3 года, пока не наступит полное насыщение рынка.
Когда уже все люди покупают на ВБ (другом МП)
То есть сейчас, если просто делать все правильно, даже без всяких супер-способностей - то вы должны расти хотя бы на 40% год к году.
Если же вы умеете больше чем самый рядовой селлер (из 200 000 селлеров, думаю 190 000 селлеров не умеют почти ничего) - то условно на 80% год к году.
Если же у вас компетенции сильно выше рынка - то вы можете достаточно хорошо расти, на этой волне - в разы.
Но тут надо учитывать момент, что что такое рост покупателей
Вот вчера 100 человек вбивало - черное платье женское
А сегодня 200 человек хочет купить себе такое платье
Но вот что те 100, что новые 200 - покупают все так же с первой страницы
Понятно что есть и поиск, и каталог, и рек. полки и так далее - откуда идет трафик.
Но где бы ни была точка притяжения трафика - его получают те, кто в ТОПе в этой зоне показов.
То есть если вы ТОП селлер и можете стоять в топе - то что в целом в нише было 3000 товаров и 30 страниц
Что стало 5000 товаров и 50 страниц - кажется конкуренция увеличилась, а на самом деле НЕТ.
Как продавался товар с первых страниц, так и продолжает продаваться с первых.
Как люди не долистыывали до 3000 страницы, так не будут и до 5000 страницы долистывать. Это не конкуренция.
А вот сложность вхождения в ТОП растет, количество компетентных продавцов, которые умеют в ТОП - это все рост конкуренции.
И конкуренция растет не только за ТОП 10, но и за ТОП 100, и за ТОП 300
--
Итого: рынок растет, количество денег на ВБ растет, количество покупателей растет и растет быстрее чем количество селлеров - ситуация очень даже благоприятная для зарабатывания денег.
Но и конкуренция растет и за счет роста кол-ва селлеров и за счет того, что у них растут компетенции.
Деньги зарабатывать на ВБ можно и много, но знаний и компетенции с каждым годом требуется в разы больше, чем годом ранее.
❤62👍39🔥11🤬1👌1
А/Б тесты раскатывают на большее количество кабинетов
Проверить доступность можно или в колокольчике- должно быть уведомление.
Или в разделе - товары- А/Б тесты
Там же и создать. Если доступно.
Тест показывает не только разницу в CTR между главными фото, но и разницу в остальных показателях воронки.
Как у вас, появились?
👍 - появились
🤬 - ещё не дали :(
Проверить доступность можно или в колокольчике- должно быть уведомление.
Или в разделе - товары- А/Б тесты
Там же и создать. Если доступно.
Тест показывает не только разницу в CTR между главными фото, но и разницу в остальных показателях воронки.
Как у вас, появились?
👍 - появились
🤬 - ещё не дали :(
🤬113👍111❤5
Друзья, приходят всем много штрафов за поставки
Например за поставку, которая удалена менее чем за день (перенесена) - 22 000₽
За то что было отгружено на 30% меньше запланированного - 25 000₽
И штрафы достаточно большие за каждый пункт
--
Создать такие условия, что нормально бронировать поставки невозможно и селлеры бронируют заранее или ботами
А потом всех штрафовать, за то, что селлеры пытаются хоть как то закрыть это и отвезти товар.
Условно год назад никто ничего и не планировал, и не забивал слоты, и ботов не использовал - все это не потому, что селлеры плохие и все из за них, а из за организации этих самых поставок
Бронируют все что не попадя, лишь бы забронировать и портят аналитику ВБ - только по одной причине - что нормально забронировать поставку на нужную дату\склад, без коэффициента приемки - невозможно.
Вообщем - будьте аккуратнее.❗️
Например за поставку, которая удалена менее чем за день (перенесена) - 22 000₽
За то что было отгружено на 30% меньше запланированного - 25 000₽
И штрафы достаточно большие за каждый пункт
--
Создать такие условия, что нормально бронировать поставки невозможно и селлеры бронируют заранее или ботами
А потом всех штрафовать, за то, что селлеры пытаются хоть как то закрыть это и отвезти товар.
Условно год назад никто ничего и не планировал, и не забивал слоты, и ботов не использовал - все это не потому, что селлеры плохие и все из за них, а из за организации этих самых поставок
Бронируют все что не попадя, лишь бы забронировать и портят аналитику ВБ - только по одной причине - что нормально забронировать поставку на нужную дату\склад, без коэффициента приемки - невозможно.
Вообщем - будьте аккуратнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬159❤25👍22😱15🤔3😢3🔥1
Perechen_shtrafov_po_oferte_20240820.pdf
60.2 KB
Пост для сохранения.
Перечень штрафов от WB. Актуальный.
Шорт-лист, так сказать ))
Изучить самим, прислать менеджерам на изучение (селлерам)
Сохранить на будущее...
Перечень штрафов от WB. Актуальный.
Шорт-лист, так сказать ))
Изучить самим, прислать менеджерам на изучение (селлерам)
Сохранить на будущее...
👍73❤10🔥4😨4🤯2
Все чаты по WB РАНЬШЕ 🔝 :
💬 как вывести в ТОП, как настроить АВТО-рк, как поднять маржинальность, как сделать SEO, где взять инвестиции - вообщем как больше и лучше продавать и строить бизнес.
все чаты по WB СЕЙЧАС😱 :
💬 Штрафы, штрафы, штрафы, нет слотов, как грузить, как бронировать бесплатную приемку, где взять бота, пропали все наработанные позиции из-за акций, как постоянно не быть в акции, все слили за бесценок в авто-акцию, не работают фикс фразы, не работают исключения, не добавляются товары в РК... )))
Мне кажется вообще все чаты сейчас не про развитие, а как решить всю это, чтобы можно было вообще хоть как-то работать нормально...
Эх...🫠
А виноваты кто? Понятно кто - сами селлеры во всем виноваты..., кто же еще... Поставки не так бронируют, цены не те ставят, рекламу не так настраивают....
--
"Ходют тут всякие..., топчут..., ломають все..., кнопочки свои тыкают... в этих своих кабинетах... Статистику свою по 10 раз на дню обновляют... да еще через плагины всякие... А ты чини за ними... Умники нашлись... Штрафов на вас не напасешься! Но ничего... Мы им новый штраф придумаем!!! В 2 раза больше прежнего! Вот тогда все будет хорошо!" ))
--
Иногда кажется, что у ВБ задача не построить систему, в которой селлеры могут активно строить бизнес на долгое время вперед, планировать стратегии, развиваться самим и развивать маркетплейс...
А просто заставить селлеров делать то и так как нужно, чтобы не мешали...
Но нет... показалось просто... никто не будет мешать партнерам, которые приносят тебе деньги, так ведь?
--
А что делать то?
Только подстраиваться и надеется, что все наладится. Все починят, все заработает нормально, можно будет и товар поставить и рекламу настроить качественно ...
Надеемся что все будет... (Еще бы какой-то обратной связи от ВБ - может там вообще все не так, как кажется со стороны... но кто ж об этом знает то...)
Главное дожить до этого с каким-то количеством не седых волос и не обанкротиться ))
🕊🕊🕊
Всем добра.
(и ВБ конечно тоже ❤️)
Все наладится )
все чаты по WB СЕЙЧАС
Мне кажется вообще все чаты сейчас не про развитие, а как решить всю это, чтобы можно было вообще хоть как-то работать нормально...
Эх...
А виноваты кто? Понятно кто - сами селлеры во всем виноваты..., кто же еще... Поставки не так бронируют, цены не те ставят, рекламу не так настраивают....
--
"Ходют тут всякие..., топчут..., ломають все..., кнопочки свои тыкают... в этих своих кабинетах... Статистику свою по 10 раз на дню обновляют... да еще через плагины всякие... А ты чини за ними... Умники нашлись... Штрафов на вас не напасешься! Но ничего... Мы им новый штраф придумаем!!! В 2 раза больше прежнего! Вот тогда все будет хорошо!" ))
--
Иногда кажется, что у ВБ задача не построить систему, в которой селлеры могут активно строить бизнес на долгое время вперед, планировать стратегии, развиваться самим и развивать маркетплейс...
А просто заставить селлеров делать то и так как нужно, чтобы не мешали...
Но нет... показалось просто... никто не будет мешать партнерам, которые приносят тебе деньги, так ведь?
--
А что делать то?
Только подстраиваться и надеется, что все наладится. Все починят, все заработает нормально, можно будет и товар поставить и рекламу настроить качественно ...
Надеемся что все будет... (Еще бы какой-то обратной связи от ВБ - может там вообще все не так, как кажется со стороны... но кто ж об этом знает то...)
Главное дожить до этого с каким-то количеством не седых волос и не обанкротиться ))
🕊🕊🕊
Всем добра.
(и ВБ конечно тоже ❤️)
Все наладится )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁110👍66❤47😭14🕊11🙏6🔥4👏2
Друзья, очень много проблема что в РК не добавялются нужные товары.
Что делать - пробовать можно такую вещь.
Создаете РК с любым товаром из нужной категории, который добавляется, а потом поменять товар уже на подходящий.
Работает 50\50
Но лучше так попробовать, чем вообще без РК, вдруг получится...
-
Из комментариев
--
Либо через файл загрузить, в [другую свою] кампанию с товаром из подходящей категории, работает 100%)
Что делать - пробовать можно такую вещь.
Создаете РК с любым товаром из нужной категории, который добавляется, а потом поменять товар уже на подходящий.
Работает 50\50
Но лучше так попробовать, чем вообще без РК, вдруг получится...
-
Из комментариев
--
Либо через файл загрузить, в [другую свою] кампанию с товаром из подходящей категории, работает 100%)
❤41🔥8
Интересное требование от ВБ для включения А\Б тестирования ))
Без видео будет же ниже конверсия...🧐
Интересно зачем это?
Ладно бы видео обложка... ну раз тестирование обложки ...
А если внутри то у двух вариантов один и тот же контент, то почему нет?
Но ладно... придется удалять видео... тестировать то хочется )
-
Еще из интересного что нельзя загрузить .jpg
Только .png
Но хорошо хоть проверка png или jpg не работает...
Просто можно поменять расширение файла в проводнике и грузить...
Без видео будет же ниже конверсия...
Интересно зачем это?
Ладно бы видео обложка... ну раз тестирование обложки ...
А если внутри то у двух вариантов один и тот же контент, то почему нет?
Но ладно... придется удалять видео... тестировать то хочется )
-
Еще из интересного что нельзя загрузить .jpg
Только .png
Но хорошо хоть проверка png или jpg не работает...
Просто можно поменять расширение файла в проводнике и грузить...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤬34😁15👍10❤4
Интересные подробности выделения бесплатных лимитов , которые будут завтра
А вот это важно...
https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6716
Лимиты на 14 дней с 26 сентября по 9 октября уже почти полностью заняты поставками, которые стоят в плане. Из-за этого, к сожалению, даже с учётом бесплатных лимитов не все смогут запланировать новые поставки на этот период. Поэтому мы сразу предоставим лимиты на период с 10 по 23 октября, чтобы вы могли узнать свой лимит заранее и запланировать поставки.
А вот это важно...
Как изменятся коэффициенты приёмки с 10 октября?
Мы увеличим коэффициенты и предоставим бесплатные лимиты. Сумма лимитов будет учитывать изменившиеся коэффициенты.
---
Повышение необходимо, чтобы мест хранения на складах хватило для приёмки товаров продавцов, которые получат бесплатные лимиты, и также осталась возможность отгрузить поставку платно.
Как узнать, какой у меня лимит?
26 сентября в течение дня мы отправим вам уведомление в «колокольчик». В нём укажем размер вашего лимита на период с 26 сентября по 9 октября, а также на период с 10 по 23 октября. На каждый период будет отдельная сумма, которая будет действовать для поставок, принятых в эти периоды.
Также мы пришлём вам сумму лимита, которую рассчитали на период с 19 по 25 сентября. В соответствии с этой суммой мы вернем вам деньги за поставки, которые были приняты в эти даты.
https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6716
🤬48🤔20👍8❤2👌1
Что мне не нравится в том, как все анализируют «ABC-анализ» ассортимента
Как всегда, 2 части ))
Часть 1.
Напомню…
ABC анализ — это разделение товаров на три категории по степени их влияния на прибыль (в основном)
ABC должен показывать, какие товары приносят магазину больше всего денег, а какие только занимают место на складе, отнимают фокус внимания, замораживают оборотный капитал и тратят деньги на хранение.
В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата (вредный принцип, но правдивый)
Группа А – 20% вашего ассортимента, который дает больше всего прибыли – то есть сортируем товары по месячной прибыли и выбираем эту группу, а далее уже на ней сосредотачиваем все усилия.
(Или та группа товаров, которая вам дает 80% прибыли)
Группа Б - 30% ассортимента, 15% прибыли – это товары, с которыми надо работать и потом принять решение – переводить их в группу получше или похуже, а может оставить на 2-ой год )
Группа С - 50% ассортимента, 5% (лучше 10%) прибыли – наши неудачники %((
Причем они могут не давать вообще прибыли, а по количеству штук и замороженных средств – половина вашего капитала
--
То есть сортируем все ваши товары по прибыли за месяц
и далее
берем верхние 20%
потом 30%
потом остаток…
(как вариант)
--
Но в целом – АБС анализ только по прибыли очень редко нужен на маркетплейсе… (
Особенно вредны выводы, которые рекомендуют делать везде
Группа А – «локомотивы» сосредотачиваем на ней весь фокус.
Группа Б – «ну вроде работает» - занимаемся, но по остаточному принципу
Группа С – «нелеквид», избавляемся.
С группой А все понятно, это действительно отличные товары, дают прибыль и все ОК.
Но группа Б и группа С – такие выводы, как рекомендуют, делать нельзя.
У вас в одной из этих групп могут быть товары, которые не дают прибыли по причине:
- вы продвигаете товар – и там на текущий момент отрицательная маржинальность – такой товар будет в группе С. Но это же не значит, что его надо исключать?
- у вас есть товары непроработанные по воронке, и конечно они дают мало прибыли – но почему их надо исключать то? Их надо доработать! (если товар того стоит)
- у вас есть непродвинутые товары в ТОП – и очевидно они дают мало прибыли, но не исключать их надо, а продвигать
- у вас есть товары Новинки – и, очевидно, они дают мало прибыли…
- у вас есть товары, которые из за большого спроса попадали в out of stock, и очевидно дают мало прибыли, потому что пол месяца небыло в наличии или небыло размеров.
Так это, наоборот, самые важные товары – если их покупают столько, что у вас остатков не хватает…
Ну абсурд же, работая с таким анализом и действовать по рекомендациям выше.
Этот анализ похож на анализ того, как сервисы рассчитывают подсорт – смотрят с какого склада (региона) у вас больше продаж – и рекомендуют грузить эти склады. Но у вас там больше продаж, потому что там есть товар, а если товара на складе в регионе нет – то и продаж там не будет. И сервисы (да и многие селлеры) говорят – зачем нам грузить такой склад, с которого у нас нет продаж? Ну очевидно же бред…
И вот АБС анализ из той же оперы – он просто показывает какие товары у нас давали больше прибыль – но они давали прибыль как раз, потому что они – проработаны, продвинуты, набрали кучу отзывов и так далее…
Конечно на них надо обратить внимания – может быть они еще «не допродвинуты».
тут самая большая ошибка не обращать внимания или отказываться от товаров из группы С только на основе отчета.
Вообщем не слушайте рекомендации стандартные, что такое АБС анализ и как им пользоваться ))
Продолжение во 2-ой части, ниже 👇
Как всегда, 2 части ))
Часть 1.
Напомню…
ABC анализ — это разделение товаров на три категории по степени их влияния на прибыль (в основном)
ABC должен показывать, какие товары приносят магазину больше всего денег, а какие только занимают место на складе, отнимают фокус внимания, замораживают оборотный капитал и тратят деньги на хранение.
В основе ABC-анализа лежит принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата (вредный принцип, но правдивый)
Группа А – 20% вашего ассортимента, который дает больше всего прибыли – то есть сортируем товары по месячной прибыли и выбираем эту группу, а далее уже на ней сосредотачиваем все усилия.
(Или та группа товаров, которая вам дает 80% прибыли)
Группа Б - 30% ассортимента, 15% прибыли – это товары, с которыми надо работать и потом принять решение – переводить их в группу получше или похуже, а может оставить на 2-ой год )
Группа С - 50% ассортимента, 5% (лучше 10%) прибыли – наши неудачники %((
Причем они могут не давать вообще прибыли, а по количеству штук и замороженных средств – половина вашего капитала
--
То есть сортируем все ваши товары по прибыли за месяц
и далее
берем верхние 20%
потом 30%
потом остаток…
(как вариант)
--
Но в целом – АБС анализ только по прибыли очень редко нужен на маркетплейсе… (
Особенно вредны выводы, которые рекомендуют делать везде
Группа А – «локомотивы» сосредотачиваем на ней весь фокус.
Группа Б – «ну вроде работает» - занимаемся, но по остаточному принципу
Группа С – «нелеквид», избавляемся.
С группой А все понятно, это действительно отличные товары, дают прибыль и все ОК.
Но группа Б и группа С – такие выводы, как рекомендуют, делать нельзя.
У вас в одной из этих групп могут быть товары, которые не дают прибыли по причине:
- вы продвигаете товар – и там на текущий момент отрицательная маржинальность – такой товар будет в группе С. Но это же не значит, что его надо исключать?
- у вас есть товары непроработанные по воронке, и конечно они дают мало прибыли – но почему их надо исключать то? Их надо доработать! (если товар того стоит)
- у вас есть непродвинутые товары в ТОП – и очевидно они дают мало прибыли, но не исключать их надо, а продвигать
- у вас есть товары Новинки – и, очевидно, они дают мало прибыли…
- у вас есть товары, которые из за большого спроса попадали в out of stock, и очевидно дают мало прибыли, потому что пол месяца небыло в наличии или небыло размеров.
Так это, наоборот, самые важные товары – если их покупают столько, что у вас остатков не хватает…
Ну абсурд же, работая с таким анализом и действовать по рекомендациям выше.
Этот анализ похож на анализ того, как сервисы рассчитывают подсорт – смотрят с какого склада (региона) у вас больше продаж – и рекомендуют грузить эти склады. Но у вас там больше продаж, потому что там есть товар, а если товара на складе в регионе нет – то и продаж там не будет. И сервисы (да и многие селлеры) говорят – зачем нам грузить такой склад, с которого у нас нет продаж? Ну очевидно же бред…
И вот АБС анализ из той же оперы – он просто показывает какие товары у нас давали больше прибыль – но они давали прибыль как раз, потому что они – проработаны, продвинуты, набрали кучу отзывов и так далее…
Конечно на них надо обратить внимания – может быть они еще «не допродвинуты».
тут самая большая ошибка не обращать внимания или отказываться от товаров из группы С только на основе отчета.
Вообщем не слушайте рекомендации стандартные, что такое АБС анализ и как им пользоваться ))
Продолжение во 2-ой части, ниже 👇
👍69❤15✍5🔥4🥰3
Что мне не нравится в том, как все анализируют «ABC-анализ» ассортимента
Часть 2
(Часть 1-ая выше ☝️)
Так же, АБС анализ можно проводить не только по прибыли – а по количеству заказов или обороту и др.
Иногда вам важно найти и отслеживать товары, которые дают больше всего оборота.
-
Вот когда в АБС анализе у товара пишутся его буквы групп по многим параметрам (5 и больше параметров) – можно как-то с этим работать.
Но мало в каком сервисе есть, точнее нигде нет ))
то есть, условно, у нас есть товар – который дает нам больше всего прибыли – группа А, но при этом по количеству заказов в группе С?
Ну очевидно, что раз он с высокой прибылью (наценкой например) – а заказов мало, относительно других, то надо попробовать увеличить кол-во заказов – продвинуть товар.
Но может быть он уже в ТОПе?
Тогда нам нужна колонка – АБС по видимости (как ее рассчитывать по всем запросам – это отдельно)
Но условно чтобы мы видели – что товар в группе А по прибыли, в группе С по заказам, и в группе А по видимости – тут тогда что? Товар хороший, хотелось бы больше заказов – но он уже вычерпал весь свой потенциал – везде на 1-ом месте. Что с ним делать? Да только подсорт, а свой фокус направлять на другие товары.
--
А что делать с сезонными товарами?
Ну они сейчас в группе С, а через месяц то будут в группе А? И наоборот…
А что делать с товарами, которые вы пустили в акцию?
Ну конечно они просядут по прибыли, но вы же в акцию входили для оборота и кол-ва продаж (для, например, продвижения)
--
Простой АБС анализ вас может только запутать. Точнее заставляет делать неверные выводы. А супердетальный запутать еще больше )) Если им заниматься без подготовки.
Как можно использовать? – просто как подсветка товаров.
Товар не приносит нам прибыли – полностью анализируете причины, ставите примечание – не продвинут, нет видео, нет отзывов, не сезон, был out of stock и так далее…
Но, в целом, очень важный отчет – если он полноценный и уметь им пользоваться, глубоко анализровать каждую позицию и строить такой анализ по 5-10 признакам (прибыль, оборот, кол-во заказов, видимость, ДРР, оборачиваемость, годовая доходность капитала и так далее)
А вы используете АБС? И если да, то как?
Часть 2
(Часть 1-ая выше ☝️)
Так же, АБС анализ можно проводить не только по прибыли – а по количеству заказов или обороту и др.
Иногда вам важно найти и отслеживать товары, которые дают больше всего оборота.
-
Вот когда в АБС анализе у товара пишутся его буквы групп по многим параметрам (5 и больше параметров) – можно как-то с этим работать.
Но мало в каком сервисе есть, точнее нигде нет ))
то есть, условно, у нас есть товар – который дает нам больше всего прибыли – группа А, но при этом по количеству заказов в группе С?
Ну очевидно, что раз он с высокой прибылью (наценкой например) – а заказов мало, относительно других, то надо попробовать увеличить кол-во заказов – продвинуть товар.
Но может быть он уже в ТОПе?
Тогда нам нужна колонка – АБС по видимости (как ее рассчитывать по всем запросам – это отдельно)
Но условно чтобы мы видели – что товар в группе А по прибыли, в группе С по заказам, и в группе А по видимости – тут тогда что? Товар хороший, хотелось бы больше заказов – но он уже вычерпал весь свой потенциал – везде на 1-ом месте. Что с ним делать? Да только подсорт, а свой фокус направлять на другие товары.
--
А что делать с сезонными товарами?
Ну они сейчас в группе С, а через месяц то будут в группе А? И наоборот…
А что делать с товарами, которые вы пустили в акцию?
Ну конечно они просядут по прибыли, но вы же в акцию входили для оборота и кол-ва продаж (для, например, продвижения)
--
Простой АБС анализ вас может только запутать. Точнее заставляет делать неверные выводы. А супердетальный запутать еще больше )) Если им заниматься без подготовки.
Как можно использовать? – просто как подсветка товаров.
Товар не приносит нам прибыли – полностью анализируете причины, ставите примечание – не продвинут, нет видео, нет отзывов, не сезон, был out of stock и так далее…
Но, в целом, очень важный отчет – если он полноценный и уметь им пользоваться, глубоко анализровать каждую позицию и строить такой анализ по 5-10 признакам (прибыль, оборот, кол-во заказов, видимость, ДРР, оборачиваемость, годовая доходность капитала и так далее)
А вы используете АБС? И если да, то как?
1👍69❤14🔥7