Еще интересный момент по складам и распределению.
Или почему Электросталь "сложный" склад
Грузить нельзя игнорировать )) (с запятыми разберетесь потом))
Подписчик нашего чата @ChatMaxProWb
пишет, что у нее не продавался товар с Электростали, хотя в целом тот же товар продавался с других складов. А товар на Электростали был, как бы, заморожен. (На самом деле нет)
И распродажа остатков с Электростали занимает в несколько раз больше времени, чем с другого склада (4 месяца пробовали распродать)
Вот ответ от другого участника...
Тут все верно написано.
Электросталь переодически является "худшей" версией другого московского склада (по приоритету) и Электросталь - склад для возвратов.
Есть ряд регионов, у которых в приоритете, на первом месте, склад Х (быстрее всех доставляет в них) и на втором-третьем месте Электросталь.
И вот пока у вас есть товар на складе Х - ВБ всегда будет выбирать доставку с него для ряда регионов (Москва)
Тут только смотреть через плагин, какой склад сейчас приоритетный для Москвы и области и не загружать его, временно, пока остатки с Электростали не уйдут (а на самом деле это может быть с любым Московским складом или например с Краснодар\Невино)
Или для Москвы можно использовать Электросталь как основной.
Сейчас например время доставки с Электростали и Коледино - одинаковое.
Тут проблема в том, что как на Электростали у вас будет товар в ЛЮБОМ случае - так как туда идут возвраты.
Вы не сможете не работать с Электросталью - а если уж с ней надо работать в любом случае, то тогда и товар можно грузить на нее как на основной склад (ту часть товара, что рассчитана на продажу в Москве)
Как это все смотреть - используйте наш инструмент, от Евирмы ))
(Подробно на скринах)
Открываете меню плагина EVIRMA и выбираете инструмент
- Анализ складов и регионов
- Вбиваете основной ваш запрос (не так важно какой, самый ВЧ)
- Вбиваете ваш артикул
- запускаете анализ
Видно, что для Москвы (всех районов) по вашему запросу основной склад Коледино, и пока там будет товар - он будет ехать с Коледино
Далее идем в клиентскую версию сайта ВБ
Выбираем ПВЗ какой-нибудь Московский и видим:
1. На первом месте Коледино, на втором Подольск и только на 3-ем месте Электросталь.
Следовательно, пока есть товар на первых двух с Электростали товар не поедет.
2. Интересный момент - что скорость доставки со всех трех складов ОДИНАКОВАЯ - но у ВБ все равно есть свои приоритеты (может быть по тому какой склад сейчас надо разгрузить, или где за логистику можно больше денег снять)
Или почему Электросталь "сложный" склад
Грузить нельзя игнорировать )) (с запятыми разберетесь потом))
Подписчик нашего чата @ChatMaxProWb
пишет, что у нее не продавался товар с Электростали, хотя в целом тот же товар продавался с других складов. А товар на Электростали был, как бы, заморожен. (На самом деле нет)
И распродажа остатков с Электростали занимает в несколько раз больше времени, чем с другого склада (4 месяца пробовали распродать)
Вот ответ от другого участника...
У вас одежда? Или товар с невысоким процентом выкупа? Электросталь где-то с конца прошлого года накапливала все возвраты не выкупленного товара, у нас одежда, мы туда вообще не отгружали, а остатки там росли и росли, пока Электросталь не забрала на себя вообще большую часть остатков со всех складов. Ситуация была неприятная, товар оттуда не уходил, а просто копился, росла оборачиваемость, пришлось останавливать отгрузки на московские склады чтобы как-то электросталь "чиститить", а там по сути весь товар уже был "поюзанный", что вызывало ещё и так себе отзывы
Тут все верно написано.
Электросталь переодически является "худшей" версией другого московского склада (по приоритету) и Электросталь - склад для возвратов.
Есть ряд регионов, у которых в приоритете, на первом месте, склад Х (быстрее всех доставляет в них) и на втором-третьем месте Электросталь.
И вот пока у вас есть товар на складе Х - ВБ всегда будет выбирать доставку с него для ряда регионов (Москва)
Тут только смотреть через плагин, какой склад сейчас приоритетный для Москвы и области и не загружать его, временно, пока остатки с Электростали не уйдут (а на самом деле это может быть с любым Московским складом или например с Краснодар\Невино)
Или для Москвы можно использовать Электросталь как основной.
Сейчас например время доставки с Электростали и Коледино - одинаковое.
Тут проблема в том, что как на Электростали у вас будет товар в ЛЮБОМ случае - так как туда идут возвраты.
Вы не сможете не работать с Электросталью - а если уж с ней надо работать в любом случае, то тогда и товар можно грузить на нее как на основной склад (ту часть товара, что рассчитана на продажу в Москве)
Как это все смотреть - используйте наш инструмент, от Евирмы ))
(Подробно на скринах)
Открываете меню плагина EVIRMA и выбираете инструмент
- Анализ складов и регионов
- Вбиваете основной ваш запрос (не так важно какой, самый ВЧ)
- Вбиваете ваш артикул
- запускаете анализ
Видно, что для Москвы (всех районов) по вашему запросу основной склад Коледино, и пока там будет товар - он будет ехать с Коледино
Далее идем в клиентскую версию сайта ВБ
Выбираем ПВЗ какой-нибудь Московский и видим:
1. На первом месте Коледино, на втором Подольск и только на 3-ем месте Электросталь.
Следовательно, пока есть товар на первых двух с Электростали товар не поедет.
2. Интересный момент - что скорость доставки со всех трех складов ОДИНАКОВАЯ - но у ВБ все равно есть свои приоритеты (может быть по тому какой склад сейчас надо разгрузить, или где за логистику можно больше денег снять)
👍88❤32🔥18🤔7👌1
Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 1 из 2
Очень часто слышу оба этих мнения...
Когда общался с селлерами, с такими вопросами, то первое что я спрашивал:
"Как ты понял, что у тебя реклама не работает\работает?"
Что это вообще значит?
Если вы думаете, что у вас реклама (продвижение) работает \ не работает
– ВЫ НЕ ПРАВЫ! ))) 🫠
Это соответствует реальности в 99% случаев, которые я видел.
1. Без полноценной оцифровки продвижения (не только рекламы) в принципе невозможно увидеть, что у вас работает или не работает. Это будут даже не гипотезы – просто гадания.
Продажи поднялись – о реклама работает – это максимум анализа у 90% селлеров.
А точно ли реклама повлияла, а в какой степени?
2. Но, важнее оцифровки — это в целом отсутствие понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.
Реклама на ВБ можно и нужно использовать в реализации очень многих стратегий.
1. Продвижение товаров
2. Увеличение маржинальных продаж
3. Удержание ТОПа
4. Корректировка позиций
5. Тестирование CTR, воронки….
6. Тестирование спроса на товар
7. Отъем объема рынка у конкурентов
8. Слив неликвида
и так далее…
(напишите, каких стратегий не хватает в списке?)
Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать, только время тратим и ВБ кормим.
В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж от заказов с этой самой рекламы. Деньги, потраченные на привлечение заказов с рекламы больше прибыли от этих, привлеченных, заказов.
Ну вот так она сейчас работает.
Нет таргетинга точного, нет настроек детальных (по ключам), нет аналитики полноценной (опять же по ключам – джем это частично решает, но только для 30 ключей и с определенной степенью точности, тут есть вопросики)))...
Реклама на ВБ, с технической точки зрения, это минус 10 лет от уровня современных ЭФФЕКТИВНЫХ рекламных систем.
Тогда получается, что можно (нужно) без рекламы?
Только в одном случае – если вы решили работать с рекламой без нашего плагина EVIRMA – без него точно нет никакого смысла даже пробовать🙂
Нет, реклама на ВБ это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ инструмент, который решает определенные задачи в рамках определенных стратегий.
И при каждой задаче\стратегии у нас в РК все может быть разным:
1. Разное время показа. В одной стратегии круглосуточно. В другой утром. В третьей - ночью. В четвертой - по выходным\будням.
2. Разные ставки – тут вообще огромное количество вариантов, как и когда надо ставить какую ставку и на какой тип рекламы.
И они меняются постоянно, так как постоянно меняется этап работы с товаром – что нам нужно получить от рекламы в данный момент времени.
3. Разные бюджеты – определенный, который должен решить поставленную перед ним задачу. Неограниченный. Ежедневный. Еженедельный И так далее
4. Разные зоны показов в разные этапы продвижения. И их комбинация. Когда-то больше полок и меньше поиска, а в каких-то случаях надо наоборот.
5. Разные комбинации видов рекламы. Что отдает в АВТО, что отдаем в АУКЦИОН
6. Разные склейки карточек, когда на них идет реклама…
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
Продолжение в следующем посте )))) …. 👇
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 1 из 2
Очень часто слышу оба этих мнения...
Когда общался с селлерами, с такими вопросами, то первое что я спрашивал:
"Как ты понял, что у тебя реклама не работает\работает?"
Что это вообще значит?
Если вы думаете, что у вас реклама (продвижение) работает \ не работает
– ВЫ НЕ ПРАВЫ! ))) 🫠
Это соответствует реальности в 99% случаев, которые я видел.
1. Без полноценной оцифровки продвижения (не только рекламы) в принципе невозможно увидеть, что у вас работает или не работает. Это будут даже не гипотезы – просто гадания.
Продажи поднялись – о реклама работает – это максимум анализа у 90% селлеров.
А точно ли реклама повлияла, а в какой степени?
2. Но, важнее оцифровки — это в целом отсутствие понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.
Реклама на ВБ можно и нужно использовать в реализации очень многих стратегий.
1. Продвижение товаров
2. Увеличение маржинальных продаж
3. Удержание ТОПа
4. Корректировка позиций
5. Тестирование CTR, воронки….
6. Тестирование спроса на товар
7. Отъем объема рынка у конкурентов
8. Слив неликвида
и так далее…
(напишите, каких стратегий не хватает в списке?)
Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать, только время тратим и ВБ кормим.
В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж от заказов с этой самой рекламы. Деньги, потраченные на привлечение заказов с рекламы больше прибыли от этих, привлеченных, заказов.
Ну вот так она сейчас работает.
Нет таргетинга точного, нет настроек детальных (по ключам), нет аналитики полноценной (опять же по ключам – джем это частично решает, но только для 30 ключей и с определенной степенью точности, тут есть вопросики)))...
Реклама на ВБ, с технической точки зрения, это минус 10 лет от уровня современных ЭФФЕКТИВНЫХ рекламных систем.
Тогда получается, что можно (нужно) без рекламы?
Только в одном случае – если вы решили работать с рекламой без нашего плагина EVIRMA – без него точно нет никакого смысла даже пробовать
Нет, реклама на ВБ это ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ инструмент, который решает определенные задачи в рамках определенных стратегий.
И при каждой задаче\стратегии у нас в РК все может быть разным:
1. Разное время показа. В одной стратегии круглосуточно. В другой утром. В третьей - ночью. В четвертой - по выходным\будням.
2. Разные ставки – тут вообще огромное количество вариантов, как и когда надо ставить какую ставку и на какой тип рекламы.
И они меняются постоянно, так как постоянно меняется этап работы с товаром – что нам нужно получить от рекламы в данный момент времени.
3. Разные бюджеты – определенный, который должен решить поставленную перед ним задачу. Неограниченный. Ежедневный. Еженедельный И так далее
4. Разные зоны показов в разные этапы продвижения. И их комбинация. Когда-то больше полок и меньше поиска, а в каких-то случаях надо наоборот.
5. Разные комбинации видов рекламы. Что отдает в АВТО, что отдаем в АУКЦИОН
6. Разные склейки карточек, когда на них идет реклама…
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
Продолжение в следующем посте )))) …. 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥53❤26👍23😁2
Реклама на ВБ НЕ РАБОТАЕТ… Это слив денег!
🆚
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Особенно ее правильный анализ)
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...
Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – у которого реклама - это просто слитые деньги.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых в трубу…
Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно. И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято.
Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее…
ВБ компетентные специалисты, получается, и не нужны особо.
Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – точно не нужны. Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...
Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?
Вы не можете игнорировать ни оцифроку ни того что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально. А на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек. Да было можно. А вот теперь стало нельзя. И будет все сложнее. И интереснее. И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше управления)
Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству. Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.
--
P.S. я надеюсь из поста понятно про полезность видео\постов –
«как настроить рекламу на ВБ правильно» 😂
Реклама на ВБ РАБОТАЕТ - надо крутить обязательно!
Пост 2 из 2 (часть 1 здесь)
Чтобы вы могли сделать у себя рекламу (продвижение) на ВБ – РАБОЧИМ инструментом, вам нужно всегда:
- полноценная оцифровка (даже если это требует времени, даже если это больно. Это дает очень много. Особенно ее правильный анализ)
- умение работать с различными стратегиями на разных этапах развития карточки и знать их.
- компетенции для анализа всего этого и постановка новых задач.
Ну нет тут волшебной таблетки и четкой инструкции на 1 пост... что тут поделаешь... не бывает такого...
Это сложно?
Очевидно да…
Но это то, что отличает вас от 99% рынка – у которого реклама - это просто слитые деньги.
И зачастую это СУММАРНО сотни тысяч или миллионы ₽.
Не вложенных в развитие/продажи, а именно слитых в трубу…
Инструменты у всех одни.
1. Но одни с ними учатся работать и используют полностью осознанно. И инструменты дают результат!
2. Другие просто тратят деньги на рекламу, потому что так принято.
Вот ВБ нужны вторые – чтобы ставки CPM 10 000₽, чтобы без минусации ключей, чтобы в рекомендательных полках открутить 600 000 показов с минимальной конверсией – и так далее…
ВБ компетентные специалисты, получается, и не нужны особо.
Ну судя по тому, что они делают с функционалом РК и механиками ее работы – точно не нужны. Включи АВТО-рк и ни о чем не думай. Только бюджет пополняй. Типа - вы все равно ничего не понимаете, только сами себе хуже сделаете...
Но вам то нужно другое?
Вам то нужно чтобы реклама приносила деньги\позиции\продажи и делала это контролируемо?
Вы не можете игнорировать ни оцифроку ни того что вам нужны высокие компетенции.
Для всего рынка e-commerce это нормально. А на ВБ раньше можно было и без этих ваших заморочек. Да было можно. А вот теперь стало нельзя. И будет все сложнее. И интереснее. И, надеюсь, эффективнее (когда нам дадут больше управления)
Постоянно повторяю –
Самый главный ваш актив на ВБ – это ваши компетенции!!!
(Не только по продвижению. Продвижение – это только одна из частей. Пусть, на мой взгляд, и одна из самых важных)
Бизнес на ВБ без компетенции - это прямой путь к банкротству. Чтобы вам не говорили "гуру" запуска новичков.
Это всегда большой труд и постоянное обновление знаний.
Я даже не знаю других сфер, где все меняется настолько быстро как на ВБ.
--
P.S. я надеюсь из поста понятно про полезность видео\постов –
«как настроить рекламу на ВБ правильно» 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍76😁34🔥29❤16🎉4
Друзья, как у вас дела с акцией "супербуст"
Ухтыдаже которая.
Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента.
У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций
У другого товара, что в акции, было падение на 300-400 позиций по ВЧ ключам.
На этот момент были в акции на уровне 17% буста. Но то есть как бы 50% от максимального буста. Ну собственно и позиции в два раза хуже изначальных.
Когда вошли в акцию большими количеством ассортимента - позиции восстановились. (Когда расчётный буст в виджете акции стал показывать 30% буста)
То есть у нас 30% буста от акции, это просто сохранение позиций до акции, а не какой не буст.
Соответственно и роста от продаж нет - ну а откуда он, если мы просто остались на тех же позициях
То есть, в обещаниях ВБ про акции - входите в акцию, мы вам сделаем буст и увеличим продажи!
А по факту просто шантаж - если вы не войдете в акцию, то вы получите минус 30% в ранжирование и минус 2000 позиций.
Поэтому речи о росте прибыли или даже выручки от входа в акцию тут не идёте вовсе.
Просто чтобы не выкинуть вас
Если они будут так делать каждую акцию - а почему бы им не делать?
То вы в каждой акции должны терять деньги, чтобы просто оставаться на своих позициях
Причём ВБ обещал, что буст получат и товары что не в акции, а подходящие под акцию, если будут выполненны условия по входу. Но, похоже, решили что вам и так буста хватит.
Как у вас дела с акцией?
И напоминаю, что ВБ снова добавил все наши товары в новую автоакцию, которая стартует через пару дней.
Проверьте свои товары
Ухтыдаже которая.
Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента.
У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций
У другого товара, что в акции, было падение на 300-400 позиций по ВЧ ключам.
На этот момент были в акции на уровне 17% буста. Но то есть как бы 50% от максимального буста. Ну собственно и позиции в два раза хуже изначальных.
Когда вошли в акцию большими количеством ассортимента - позиции восстановились. (Когда расчётный буст в виджете акции стал показывать 30% буста)
То есть у нас 30% буста от акции, это просто сохранение позиций до акции, а не какой не буст.
Соответственно и роста от продаж нет - ну а откуда он, если мы просто остались на тех же позициях
То есть, в обещаниях ВБ про акции - входите в акцию, мы вам сделаем буст и увеличим продажи!
А по факту просто шантаж - если вы не войдете в акцию, то вы получите минус 30% в ранжирование и минус 2000 позиций.
Поэтому речи о росте прибыли или даже выручки от входа в акцию тут не идёте вовсе.
Просто чтобы не выкинуть вас
Если они будут так делать каждую акцию - а почему бы им не делать?
То вы в каждой акции должны терять деньги, чтобы просто оставаться на своих позициях
Причём ВБ обещал, что буст получат и товары что не в акции, а подходящие под акцию, если будут выполненны условия по входу. Но, похоже, решили что вам и так буста хватит.
Как у вас дела с акцией?
И напоминаю, что ВБ снова добавил все наши товары в новую автоакцию, которая стартует через пару дней.
Проверьте свои товары
😭106🤯36👍21❤11😢5🤬3😨3🔥2🥰1
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Друзья, как у вас дела с акцией "супербуст" Ухтыдаже которая. Это акция, в который обещан сильный буст по товарам, если войти большим количество ассортимента. У нас у некоторыэ товаров без акции падение на 2000 позиций У другого товара, что в акции,…
В дополнение про акции, и как их делает ВБ.
На первом скрине их официальное обещание как это будет работать.
На втором скрине, как это по факту сделано.
Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст?
Нет, они просто сделали как захотели.
С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других.
Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов
хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи.
Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке
Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне
Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно
Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ
Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад
Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций.
Что ещё будет дальше?
Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты.
И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике.
Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы
Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше
Уничтожит ли это все продажи?
Нет наверное.
Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ
И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно
Просто так, на шару, уже не получится.
Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)
На первом скрине их официальное обещание как это будет работать.
На втором скрине, как это по факту сделано.
Вы где-нибудь видели новость, что ВБ изменил принцип выбора товаров, у которых будет буст?
Нет, они просто сделали как захотели.
С этими бустами это точно не нормальная ситуация, для ФАС, по идее. Так как идёт дискриминация одних селлеров за счёт других.
Ты можешь иметь хороший товар и много работать над его кечеством и получить тысячи положительных отзывов
хорошую цену на него и товар нужный рынку - и продавать его тысячами и тысячи.
Много работать надо его конверсиями, чтобы они были лучшими на рынке
Много работать с блогерами и привлекать миллионы трафика на ВБ из вне
Платить все комисси ВБ, которых сейчас 40% от объёма продаж суммарно
Тратить большие деньги на рекламу, что ещё больше, по сути, повышает накладные расходы на продажу на ВБ и увеличивает доход ВБ
Платить ВБ в дополнение ко всему этому, за то что твой товар просто примут на склад
Но этого всего мало. Ты должен ещё и продавать товар по сниженной цене и быть в акции, иначе ты лешишься всех наработанных позиций.
Что ещё будет дальше?
Будут ещё новые требования, скорее всего, и дополнительные траты.
И тут хочешь не хочешь, с рынка уйдут все, кто это все не учитывает в своей юнит экономике.
Кто не оцфировывает все продажи и видит свои реальных доходы и расходы
Кто пытается завоевать рынок по принципу сделаю цену поменьше
Уничтожит ли это все продажи?
Нет наверное.
Тут надо повышать и повышать цены! Постоянно. С каждым новым побором от ВБ
И постоянно повышать свои компетенции в искусстве продаж, чтобы делать это более эффективно и выгодно
Просто так, на шару, уже не получится.
Ну а заплатит за все потребитель и некомпетентный селлер. (Да и компетентный тоже, просто меньше)
🤬82👍55❤32😭16🔥9🥰1
Друзья, напоминаю про АВТО-акции
Завтра стартует одна, в которой будет супер-программа (супер-буст) - не вошли - потеряли позиции
Если вы вдруг убрали товары из этой, то в пятницу будет стартовать новая автоакция
В которой такие же условия - не вошли потеряли - позиции
Проверьте ваши товары, все ли там исключено, иначе все сольется в минус (возможно)
Завтра стартует одна, в которой будет супер-программа (супер-буст) - не вошли - потеряли позиции
Если вы вдруг убрали товары из этой, то в пятницу будет стартовать новая автоакция
В которой такие же условия - не вошли потеряли - позиции
Проверьте ваши товары, все ли там исключено, иначе все сольется в минус (возможно)
👍54😁8❤4😢4
И пост на счёт цен.
Друзья поднимайте цены.
Лучше каждый день.
Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни
А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции.
Сейчас в наших нишах цены остались такими же, как будто на дворе 2022 год, доллар по 52₽
А что делать?
Если ты один поднимаешь цены, а товарищ по рынку не поднимет, то ты упадёшь, а он заберёт твои позиции.
Причём скорее всего отработает себе в минус и закроется с убытком. Но продажи заберёт
Тут надо поднимать стараться цены всем.
Каждый день.
Хоть на 1% меньше скидки.
Хоть на 10₽ больше цену
Пока не сделает хотя-бы плюс 50% к цене от 2022 года
Это будут не ваши сверх прибыли
Это будет просто справедливая рыночная цена.
С учётом инфляции и дополнительных платежей в сторону ВБ
Товарищи!!! )))
Поднимайте цены, товарищи!!!🤝
Каждый день!
Считайте вашу юнит-экономику!!!
Оцифровывайте ваши продажи!!!
Поднимаейте свои компетенции в искусстве этих самых продаж на ВБ!!!
Не демпенгуйте! Вы этим сделаете хуже себе.
Или уходите!
если не готовы этим заниматься :(
(Так вы меньше потеряете в итоге. А итог, если не учиться, будет один)
Даёшь компетентного и богатого селлера на✨ ✨ ✨
Ура, товарищи!!!🫡
Вместе мы сила!!!)))
Друзья поднимайте цены.
Лучше каждый день.
Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни
А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции.
Сейчас в наших нишах цены остались такими же, как будто на дворе 2022 год, доллар по 52₽
А что делать?
Если ты один поднимаешь цены, а товарищ по рынку не поднимет, то ты упадёшь, а он заберёт твои позиции.
Причём скорее всего отработает себе в минус и закроется с убытком. Но продажи заберёт
Тут надо поднимать стараться цены всем.
Каждый день.
Хоть на 1% меньше скидки.
Хоть на 10₽ больше цену
Пока не сделает хотя-бы плюс 50% к цене от 2022 года
Это будут не ваши сверх прибыли
Это будет просто справедливая рыночная цена.
С учётом инфляции и дополнительных платежей в сторону ВБ
Товарищи!!! )))
Поднимайте цены, товарищи!!!
Каждый день!
Считайте вашу юнит-экономику!!!
Оцифровывайте ваши продажи!!!
Поднимаейте свои компетенции в искусстве этих самых продаж на ВБ!!!
Не демпенгуйте! Вы этим сделаете хуже себе.
Или уходите!
если не готовы этим заниматься :(
(Так вы меньше потеряете в итоге. А итог, если не учиться, будет один)
Даёшь компетентного и богатого селлера на
Ура, товарищи!!!
Вместе мы сила!!!)))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4👍583🔥136❤51👏20😁19🫡16😢4🤩3🙏3🤬2👌2
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
И пост на счёт цен. Друзья поднимайте цены. Лучше каждый день. Все все цены вокруг уже давно выросли почти вдвое, в обычной оффлайн жизни А на ВБ все осталось по ценам, как будто и нет бешеной инфляции. Сейчас в наших нишах цены остались такими же…
Друзья, по возможности, сделайте максимальный репост в чатах\каналах где вы присутствуете
Чем больше селлеров это увидят -> тем больше задумаются -> тем выше шансы, что это реализуется -> тем выше шанс, что всем станет жить лучше, хотя бы чуть-чуть )
Никто кроме нас🫡
Чем больше селлеров это увидят -> тем больше задумаются -> тем выше шансы, что это реализуется -> тем выше шанс, что всем станет жить лучше, хотя бы чуть-чуть )
Никто кроме нас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍151🔥36🫡26❤7👏6🤬2😁1
Новый кешбек за рекламу на ВБ. Годный! ))
Здесь хоть попонятнее условия.
Хоть и совсем другие чем в прошлый раз...
Видно, что ВБ экспериментирует с этим вопросом и пытается все больше селлеров замотивировать "попробовать" и "подсадить" )) или тратить больше.
Их план - каждый селлер должен тратить 2000₽ в день на рекламу
В целом конечно не так и много.
Но условно вот как бы план получать с каждого селлера минимум 60 000₽ в месяц дополнительных платежей.
Около 200 000 активных селлеров - 12 000 000 000₽ в месяц дохода ха счет рекламных инструментов, в целом не так и плохо ))
(миллиардов)
--
Так в чем акция.
Вы должны тратить 2000₽ в день на рекламу, начиная с 17 августа
И кешбек вам будет приходить каждую неделю, в следующий вторник или среду
1. Если вы каждый день 1-ую неделю тратили по 2000₽ в день - то ваш кешбек будет 5%
Не густо ))
2. Если продолжите и на 2-ой неделе - то кешбек за вторую неделю будет 8%
3. Если продолжите и на 3-ей неделе - то кешбек за третью неделю будет 11%
4. Если продолжите и на 4-ой неделе - то кешбек за четвертую неделю будет 15%
Если меньше 2000₽ потратили на рекламу в какой-то из дней - то не будет кешбека только за этот день!
Можно в выходные не тратить - если кто не использует...
Но есть нюанс, что на след неделе ваш уровень кешбека станет снова 5% и начнется рост сызнова... )
В целом схема рабочая, мы меньше 2000₽ рублей и не планируем тратить
И поучится какой-то уровень возврата в деньгах
В среднем получится 9.75% (если все дни тратить одну и ту же сумму)
Если же, для интереса, каждую неделю увеличивать сумму трат вдвое!
На 1-ой неделе - 2к в день
На 2-ой неделе - 4к в день
На 3-ей неделе - 8к в день
На 4-ой неделе - 16к в день
То получится % кешбека 12.23%
Итого вы потратите по такой схеме 210 000₽ на рекламу в месяц
И вернете себе 25 900₽
Ну что тоже не плохо ))
А чтобы вам было проще прикинуть, я взял и сделал калькулятор кешбека на основе калькулятора кешбека от ВБ
(На основе их базового файла, дополнил и улучшил)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cIkUuY7trrV5V5Dbr4GfApcM-w-uSH6e/edit?usp=sharing&ouid=109304027927769336454&rtpof=true&sd=true
(Сделайте себе копию)
Указываете сколько в среднем тратите в день
И вам калькулятор посчитает суммарные траты рекламы за месяц
+ средний процент кешбека (ИТОГО)
Ну и сколько собственно кешбека в рублях вы получите суммарно за месяц
И отдельно, ниже расчет - если вы будете наращивать свои рекламные расходы
Чем больше процент кешбека - тем больше расходов на РК выгодно тратить
Пользуйтесь! ))
Полезно? Огонечек ))
--
P.S.
Чтобы участвовать в акции и у вас это все заработало - нужно перейти на эту страничку
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions
И нажать - "хочу участвовать"
Подробные условия здесь - https://cmp-new.wildberries.ru/cashback
Здесь хоть попонятнее условия.
Хоть и совсем другие чем в прошлый раз...
Видно, что ВБ экспериментирует с этим вопросом и пытается все больше селлеров замотивировать "попробовать" и "подсадить" )) или тратить больше.
Их план - каждый селлер должен тратить 2000₽ в день на рекламу
В целом конечно не так и много.
Но условно вот как бы план получать с каждого селлера минимум 60 000₽ в месяц дополнительных платежей.
Около 200 000 активных селлеров - 12 000 000 000₽ в месяц дохода ха счет рекламных инструментов, в целом не так и плохо ))
(миллиардов)
--
Так в чем акция.
Вы должны тратить 2000₽ в день на рекламу, начиная с 17 августа
И кешбек вам будет приходить каждую неделю, в следующий вторник или среду
1. Если вы каждый день 1-ую неделю тратили по 2000₽ в день - то ваш кешбек будет 5%
Не густо ))
2. Если продолжите и на 2-ой неделе - то кешбек за вторую неделю будет 8%
3. Если продолжите и на 3-ей неделе - то кешбек за третью неделю будет 11%
4. Если продолжите и на 4-ой неделе - то кешбек за четвертую неделю будет 15%
Если меньше 2000₽ потратили на рекламу в какой-то из дней - то не будет кешбека только за этот день!
Можно в выходные не тратить - если кто не использует...
Но есть нюанс, что на след неделе ваш уровень кешбека станет снова 5% и начнется рост сызнова... )
В целом схема рабочая, мы меньше 2000₽ рублей и не планируем тратить
И поучится какой-то уровень возврата в деньгах
В среднем получится 9.75% (если все дни тратить одну и ту же сумму)
Если же, для интереса, каждую неделю увеличивать сумму трат вдвое!
На 1-ой неделе - 2к в день
На 2-ой неделе - 4к в день
На 3-ей неделе - 8к в день
На 4-ой неделе - 16к в день
То получится % кешбека 12.23%
Итого вы потратите по такой схеме 210 000₽ на рекламу в месяц
И вернете себе 25 900₽
Ну что тоже не плохо ))
А чтобы вам было проще прикинуть, я взял и сделал калькулятор кешбека на основе калькулятора кешбека от ВБ
(На основе их базового файла, дополнил и улучшил)
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cIkUuY7trrV5V5Dbr4GfApcM-w-uSH6e/edit?usp=sharing&ouid=109304027927769336454&rtpof=true&sd=true
(Сделайте себе копию)
Указываете сколько в среднем тратите в день
И вам калькулятор посчитает суммарные траты рекламы за месяц
+ средний процент кешбека (ИТОГО)
Ну и сколько собственно кешбека в рублях вы получите суммарно за месяц
И отдельно, ниже расчет - если вы будете наращивать свои рекламные расходы
Чем больше процент кешбека - тем больше расходов на РК выгодно тратить
Пользуйтесь! ))
Полезно? Огонечек ))
--
P.S.
Чтобы участвовать в акции и у вас это все заработало - нужно перейти на эту страничку
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/promotions
И нажать - "хочу участвовать"
Подробные условия здесь - https://cmp-new.wildberries.ru/cashback
2🔥252❤22👍17👌3🤬1
Друзья, хочу с вами поделиться отзывами о прошлом потоке интенсива
Иногда может показаться, что они прям написаны искусственно.
Но публикую все как есть. Писал бы сам - сделал бы точно максимально непалевными ))
Если кому-то будет нужно развеять сомнения, могу дать контакты всех кто написал отзывы
Но мне приятно видеть, что интенсив дает пользу и хочу поделиться с вами
Иногда может показаться, что они прям написаны искусственно.
Но публикую все как есть. Писал бы сам - сделал бы точно максимально непалевными ))
Если кому-то будет нужно развеять сомнения, могу дать контакты всех кто написал отзывы
Но мне приятно видеть, что интенсив дает пользу и хочу поделиться с вами
👍27🔥11❤6🤬1
Работа с раздачами и мошенничества.
В 2-х частях.
Часть первая.
Друзья, а вы сейчас используете раздачи в своих стратегиях продвижения?
У нас в некоторых стратегиях вывода может быть использование раздач + бартерная реклама у блогеров.
(такие блогеры больше используются для улучшения конверсионности карточки и привлекательности для покупателя, чем для именно внешней рекламы, хотя и внешние переходы и продажи тоже идут. там своя схема)
Иногда необходимы\эффективны именно раздачи, иногда лучше бартерные блогеры, разные стратегии в разные периоды.
Сколько их нужно, зачем, по каким ключам или вообще не по ключам, там много тонкостей, которые требуют очень долгого рассказа.
Вообщем надо признать, что в целом раздачи сейчас пользуются достаточно большой популярностью.
И не только у селлеров )
Но и у мошенников тоже…
Тут хотел подсветить пару моментов.
Ну такие очевидные, что товар получили, а отзыв не написали – не будем разбирать. Это может продумать заранее любой селлер и самостоятельно.
Вот некоторые схемы, которые надо учитывать, если уж вы решили пойти по этому пути...
1. Самая простая схема мошенничества - люди получают товар и потом, после получения частичной компенсации за отзыв – его возвращают. Следовательно, в выкуп это не засчитывается. Одно из обязательных решений – оплата компенсации только после того, как истекает срок возврата.
2. Более изощренный вариант – мошенники формируют свои группы «по интересам».
Потом на ваше объявление откликается 10-20-100 человек из группы.
И когда вы просите фото-видео подтверждение заказа\выкупа, чего угодно – то все они делаются от аккаунта одного пользователя, а он рассылает их всем "коллегам" в группе и все эти люди уже отправляют эти «отчеты» вам.
Когда нужно подтверждение – что товар у пользователя, что он разрезал штрих-код возвратный или еще что-то – что угодно вы можете запросить – то опять же все скрины, записи видео-экранов делаются одним пользователем для всей группы.
Если вы не оцифровываете раздачи, не ведете отчетность по кодам-заказов из чеков и так далее – вам будет очень сложно бороться с такими пользователями.
3. Еще один неприятный вариант, за которым сложно следить – это когда все по раздаче сделано, вы выплатили компенсацию этому человеку. И он удаляет весь ваш диалог с ним в телеграмме.
А потом пишет – что вот я сделал у вас раздачу – все получилось, теперь надо мне обещанную компенсацию.
А если у вас много относительно раздач – то, опять же, без оцифровки, вы не отследите такие схемы, просто не уследите, кому уже переводили кому нет.
Причем, когда человек снова выходит на контакт он уже дает другую карту или телефон для перевода денег, чтобы вы не могли в истории поискать, переводили вы ему или нет.
Если же вы помните, что точно переводили, а мошенник говорит, что нет – то тут он начинает шантажировать – что я оставлю плохой отзыв или выкуплю весь ваш товар и так далее.
Вообщем, этот момент надо учитывать и вести оцифровку, чтобы избегать таких случаев.
4. Все эти варианты мошенники могут комбинировать и если у них получается так поработать с вами, то стараются это повторить и в дальнейшем.
Вот сейчас уже есть целые «заводы» телефонных мошенников, по картам, переводам из банков и так далее. А вот они себе находят новую схему.
Продолжение по схемам во 2-ой части 👇
В 2-х частях.
Часть первая.
Друзья, а вы сейчас используете раздачи в своих стратегиях продвижения?
У нас в некоторых стратегиях вывода может быть использование раздач + бартерная реклама у блогеров.
(такие блогеры больше используются для улучшения конверсионности карточки и привлекательности для покупателя, чем для именно внешней рекламы, хотя и внешние переходы и продажи тоже идут. там своя схема)
Иногда необходимы\эффективны именно раздачи, иногда лучше бартерные блогеры, разные стратегии в разные периоды.
Сколько их нужно, зачем, по каким ключам или вообще не по ключам, там много тонкостей, которые требуют очень долгого рассказа.
Вообщем надо признать, что в целом раздачи сейчас пользуются достаточно большой популярностью.
И не только у селлеров )
Но и у мошенников тоже…
Тут хотел подсветить пару моментов.
Ну такие очевидные, что товар получили, а отзыв не написали – не будем разбирать. Это может продумать заранее любой селлер и самостоятельно.
Вот некоторые схемы, которые надо учитывать, если уж вы решили пойти по этому пути...
1. Самая простая схема мошенничества - люди получают товар и потом, после получения частичной компенсации за отзыв – его возвращают. Следовательно, в выкуп это не засчитывается. Одно из обязательных решений – оплата компенсации только после того, как истекает срок возврата.
2. Более изощренный вариант – мошенники формируют свои группы «по интересам».
Потом на ваше объявление откликается 10-20-100 человек из группы.
И когда вы просите фото-видео подтверждение заказа\выкупа, чего угодно – то все они делаются от аккаунта одного пользователя, а он рассылает их всем "коллегам" в группе и все эти люди уже отправляют эти «отчеты» вам.
Когда нужно подтверждение – что товар у пользователя, что он разрезал штрих-код возвратный или еще что-то – что угодно вы можете запросить – то опять же все скрины, записи видео-экранов делаются одним пользователем для всей группы.
Если вы не оцифровываете раздачи, не ведете отчетность по кодам-заказов из чеков и так далее – вам будет очень сложно бороться с такими пользователями.
3. Еще один неприятный вариант, за которым сложно следить – это когда все по раздаче сделано, вы выплатили компенсацию этому человеку. И он удаляет весь ваш диалог с ним в телеграмме.
А потом пишет – что вот я сделал у вас раздачу – все получилось, теперь надо мне обещанную компенсацию.
А если у вас много относительно раздач – то, опять же, без оцифровки, вы не отследите такие схемы, просто не уследите, кому уже переводили кому нет.
Причем, когда человек снова выходит на контакт он уже дает другую карту или телефон для перевода денег, чтобы вы не могли в истории поискать, переводили вы ему или нет.
Если же вы помните, что точно переводили, а мошенник говорит, что нет – то тут он начинает шантажировать – что я оставлю плохой отзыв или выкуплю весь ваш товар и так далее.
Вообщем, этот момент надо учитывать и вести оцифровку, чтобы избегать таких случаев.
4. Все эти варианты мошенники могут комбинировать и если у них получается так поработать с вами, то стараются это повторить и в дальнейшем.
Вот сейчас уже есть целые «заводы» телефонных мошенников, по картам, переводам из банков и так далее. А вот они себе находят новую схему.
Продолжение по схемам во 2-ой части 👇
3👍44😱20❤12🔥5
Работа с раздачами и мошенничества.
В 2-х частях.
Часть вторая. Первая часть выше ☝️
По мелочи (ну или не совсем):
Могут заказывать ваш товар с специально созданных аккаунтов на одного пользователя – что в итоге может посчитаться самовыкупом (одна карта, один ip, один компьютер, ПВЗ рядом у этих всех заказов будет и так далее)
А тогда у вас будет штраф и лишение СПП.
Этот вариант тоже надо предусмотреть заранее и не работать с такими пользователями.
Ну и часто заказанный товар еще потом и выставляют на АВИТО (в целом то это уже их дело, просто иметь ввиду)
Значит ли это, что раздачи использовать нельзя?
Нет конечно, просто этот инструмент как и любой другой требует компетенции для эффективной работы.
Друзья, напишите в комментариях, какие еще известные схемы мошенников вы знаете?
И если знаете проверенные группы по раздачам, с модерацией, то тоже пишите)
Было бы неплохо, если бы вы сделали репост в каналы, чаты, где вы состоите, чтобы как можно больше селлеров знало об этих схемах и не попадалась на них. 🤗
А вообще в целом конечно лучше учиться обходиться без всего этого...
В 2-х частях.
Часть вторая. Первая часть выше ☝️
По мелочи (ну или не совсем):
Могут заказывать ваш товар с специально созданных аккаунтов на одного пользователя – что в итоге может посчитаться самовыкупом (одна карта, один ip, один компьютер, ПВЗ рядом у этих всех заказов будет и так далее)
А тогда у вас будет штраф и лишение СПП.
Этот вариант тоже надо предусмотреть заранее и не работать с такими пользователями.
Ну и часто заказанный товар еще потом и выставляют на АВИТО (в целом то это уже их дело, просто иметь ввиду)
Значит ли это, что раздачи использовать нельзя?
Нет конечно, просто этот инструмент как и любой другой требует компетенции для эффективной работы.
Друзья, напишите в комментариях, какие еще известные схемы мошенников вы знаете?
И если знаете проверенные группы по раздачам, с модерацией, то тоже пишите)
Было бы неплохо, если бы вы сделали репост в каналы, чаты, где вы состоите, чтобы как можно больше селлеров знало об этих схемах и не попадалась на них. 🤗
А вообще в целом конечно лучше учиться обходиться без всего этого...
👍42🥰14❤12
Друзья, в работе рекламных кампаний на ВБ наблюдаются проблемы
Не показываются ключевые фразы в РК
Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет
Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров"
И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.
Не показываются ключевые фразы в РК
Показы по фразам идут как и шли, просто не работает рекламный кабинет
Но, если у вас стоит Евирма - нажимаете кнопку "Показать CTR рекламных кластеров"
И смотрите по каким запросам идут показы в РК и можно исключить неподходящие.
👍84🫡15❤9🔥5✍3
Причины не известны, какой-то более подробной информации нет, комментариев нет.
Вряд ли это связано с последними событиями в офисе, скорее независимые процессы.
Все же реклама и стратегическое управление компанией вещи разные.
Будет ли это как-то сказываться на развитие рекламной платформе - думаю будет, но как не известно.
Не факт что это плохо. И совсем не факт, что будет лучше.
То ли они уходят, потому что вместо них нашли кого-то еще, то ли просто разногласия.
Основные разработчики вроде бы остались, работоспособность на месте (какая бы она не была :))),
но опять же что будет дальше не известно...
Но общая тональность - когда вся команда делала рекламный кабинет - все плохой и криво, никак не могут нормально сделать.
А когда уходят - ожидание, что будет еще хуже плохое.
Но в целом понятное ожидание.
Вообщем, будем посмотреть... что тут еще делать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤66🤔41🤯28👍15😢8😱3
Какие показатели надо отслеживать постоянно для контроля продаж на ВБ!
Часть 1
Пост в 2-х частях.
Маржинальная прибыль – план/факт.
Смотрим как абсолютное выражение, так и относительное.
То есть по плану у нас 32% маржинальной прибыли.
Но, так же 1 000 000₽ в сутки
Это, по сути, самый главный показатель, НО! Только для уже стабильного бизнеса.
На этапе роста, раскрутки – там и маржинальность может быть -30% и соответсвенно маржинальная прибыль – минус 1 млн ₽
Заказы – план/факт
Показатель, по которому смотрим все ли ок в целом. И если падаем по заказам, то идем дальше разбираться.
Если по заказам растем – ну все ОК. Глубже разбираемся по желанию.
Важная метрика показателя здоровья карточки.
Стараемся чтобы факту соответствовал плану – тут иногда даже маржинальностью можно жертвовать. Например для роста позиций внутри МП или для обеспечения договоренного объема продаж с поставщиком и так далее.
Аналогично смотрим продажи.
Трафик – план/факт
Есть очевидная, прямая взаимосвязь, корреляция между трафиком и продажами.
Больше трафика = больше продаж (при прочих равных, есть множество исключений)
Проседаем по трафику – значит, что-то идет не так и надо разбираться.
Обычно это самая частая причина падения продаж.
Но, это может быть и осознанно.
Отдельно анализируем рекламный, органический, внешний трафик. Пропорции между поисковым, из карточки, каталога и так далее – но в случае, если что-то идет не так.
Показатели конверсии – план/факт
- конверсия в корзину
насколько интересно и привлекательно сделана у вас карточка. Все ли тут хорошо или надо дорабатывать.
- конверсия в заказ
насколько у вас подходящее рыночное предложение.
- процент выкупа
насколько у вас все ОК с параметром ожидание\реальность, качеством товара, размерной сеткой и так далее.
После трафика – это следующий шаг, который непосредственно влияет на продажи.
Так же все эти показатели влияют и на продвижение.
Если проседаем по какому-то из показателей – идем разбираться.
Смотрим насколько соответствует плану, средним показателям по рынку и так далее..
Часть 2, с остальными показателями в следующем посте👇
P.S. на скрине наша таблица оцифровки продвижения и продаж с интенсива – как это может выглядеть на практике….
Часть 1
Пост в 2-х частях.
Маржинальная прибыль – план/факт.
Смотрим как абсолютное выражение, так и относительное.
То есть по плану у нас 32% маржинальной прибыли.
Но, так же 1 000 000₽ в сутки
Это, по сути, самый главный показатель, НО! Только для уже стабильного бизнеса.
На этапе роста, раскрутки – там и маржинальность может быть -30% и соответсвенно маржинальная прибыль – минус 1 млн ₽
Заказы – план/факт
Показатель, по которому смотрим все ли ок в целом. И если падаем по заказам, то идем дальше разбираться.
Если по заказам растем – ну все ОК. Глубже разбираемся по желанию.
Важная метрика показателя здоровья карточки.
Стараемся чтобы факту соответствовал плану – тут иногда даже маржинальностью можно жертвовать. Например для роста позиций внутри МП или для обеспечения договоренного объема продаж с поставщиком и так далее.
Аналогично смотрим продажи.
Трафик – план/факт
Есть очевидная, прямая взаимосвязь, корреляция между трафиком и продажами.
Больше трафика = больше продаж (при прочих равных, есть множество исключений)
Проседаем по трафику – значит, что-то идет не так и надо разбираться.
Обычно это самая частая причина падения продаж.
Но, это может быть и осознанно.
Отдельно анализируем рекламный, органический, внешний трафик. Пропорции между поисковым, из карточки, каталога и так далее – но в случае, если что-то идет не так.
Показатели конверсии – план/факт
- конверсия в корзину
насколько интересно и привлекательно сделана у вас карточка. Все ли тут хорошо или надо дорабатывать.
- конверсия в заказ
насколько у вас подходящее рыночное предложение.
- процент выкупа
насколько у вас все ОК с параметром ожидание\реальность, качеством товара, размерной сеткой и так далее.
После трафика – это следующий шаг, который непосредственно влияет на продажи.
Так же все эти показатели влияют и на продвижение.
Если проседаем по какому-то из показателей – идем разбираться.
Смотрим насколько соответствует плану, средним показателям по рынку и так далее..
Часть 2, с остальными показателями в следующем посте
P.S. на скрине наша таблица оцифровки продвижения и продаж с интенсива – как это может выглядеть на практике….
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥50❤21👍15🥰1
Какие показатели надо отслеживать постоянно для контроля продаж на ВБ!
Часть 2.
Первая часть выше
Цена товара
До СПП, после СПП, вб кошелька и так далее – может влиять на все другие показатели.
Отзывы / рейтинг
Особенно важно отслеживать негативные отзывы. И для исправления товара. И для реакции, чтобы не убить конверсию карточки.
Акции
сидим в акции или нет, важно знать для анализа прошлых периодов.
Склады
Где как загружены на данный момент, что когда пропало и что когда появилось.
Реклама
ДРР – план/факт
Отслеживаем в постоянном режиме долю рекламных расходов от заказов, насколько отстаем от плана, имеем перерасход и так далее.
По поиску и АВТО
Бюджет на РК, показы, переходы, CTR
- отслеживаем постоянно динамику этих показателей.
Общий расход на маркетинг
Внутренний, внешний, альтернативный и так далее
Внешний трафик
Еженедельно вносим показатели внешнего трафика, бюджеты, показы, переходы, CPM и так далее. Насколько мы выполняем план по внешнему трафику.
Опционально
- Динамика запросов – тренд. Растет спрос или падает.
- Сред. позиции по запросам
Какой процент запросов входит в ТОП 5-10-20 (смотря какой нам нужен)
Видимость по запросам
Позиции по конкретным ключевым словам (самым важным)
Конкуренты:
Продажи, цену, акции и так далее
Но!
Самое важное во всей этой оцифровке – это грамотная аналитика всех этих показателей.
Все эти цифры без понимания как их анализировать – это просто большой набор цифр.
Замечание трендов, построение и проверка гипотез, умение читать эти цифры и видеть взаимосвязи – самый главный момент для построения системы управляемых продаж и продвижения на ВБ
Часть 2.
Первая часть выше
Цена товара
До СПП, после СПП, вб кошелька и так далее – может влиять на все другие показатели.
Отзывы / рейтинг
Особенно важно отслеживать негативные отзывы. И для исправления товара. И для реакции, чтобы не убить конверсию карточки.
Акции
сидим в акции или нет, важно знать для анализа прошлых периодов.
Склады
Где как загружены на данный момент, что когда пропало и что когда появилось.
Реклама
ДРР – план/факт
Отслеживаем в постоянном режиме долю рекламных расходов от заказов, насколько отстаем от плана, имеем перерасход и так далее.
По поиску и АВТО
Бюджет на РК, показы, переходы, CTR
- отслеживаем постоянно динамику этих показателей.
Общий расход на маркетинг
Внутренний, внешний, альтернативный и так далее
Внешний трафик
Еженедельно вносим показатели внешнего трафика, бюджеты, показы, переходы, CPM и так далее. Насколько мы выполняем план по внешнему трафику.
Опционально
- Динамика запросов – тренд. Растет спрос или падает.
- Сред. позиции по запросам
Какой процент запросов входит в ТОП 5-10-20 (смотря какой нам нужен)
Видимость по запросам
Позиции по конкретным ключевым словам (самым важным)
Конкуренты:
Продажи, цену, акции и так далее
Но!
Самое важное во всей этой оцифровке – это грамотная аналитика всех этих показателей.
Все эти цифры без понимания как их анализировать – это просто большой набор цифр.
Замечание трендов, построение и проверка гипотез, умение читать эти цифры и видеть взаимосвязи – самый главный момент для построения системы управляемых продаж и продвижения на ВБ
❤57👍26
ВБ пытается дать селлерам возможность бесплатной приемки
Слотов на бесплатную приемку поймать нельзя
Поэтому вам будут начислены виртуальные деньги (в зависимости от ваших продаж и остатков, как вы грузите), которыми вы оплатите платную приемку - и тем самым приемка станет как бы бесплатной
Не совсем понятно, как будет работать
Начислят лимит 10000р, но если надо Коледино, а там х20 - то этого бюджета все равно не хватит
Вообщем, по сути, это просто частичная компенсация стоимости приемки, в зависимости от крутизны селлера.
Посмотрим как будет работать на практике. Еще неделя до запуска
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6672
Слотов на бесплатную приемку поймать нельзя
Поэтому вам будут начислены виртуальные деньги (в зависимости от ваших продаж и остатков, как вы грузите), которыми вы оплатите платную приемку - и тем самым приемка станет как бы бесплатной
Не совсем понятно, как будет работать
Начислят лимит 10000р, но если надо Коледино, а там х20 - то этого бюджета все равно не хватит
Вообщем, по сути, это просто частичная компенсация стоимости приемки, в зависимости от крутизны селлера.
Посмотрим как будет работать на практике. Еще неделя до запуска
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6672
🔥34🤬21❤10😁5👍4😨3
И по Автоакциям может быть ВБ услышали селлеров.
С 26 сентября появится возможность отказаться ОТ ВСЕХ автоакций на 30 дней!!!
Каждые 30 дней надо будет снова отказываться.
И, в дополнение к этому, можно будет установить минимальную цену на товар, ниже которой продаваться не будет и добавляться в акцию не будет, если цена в акции окажется ниже минимальной.
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6671
С 26 сентября появится возможность отказаться ОТ ВСЕХ автоакций на 30 дней!!!
Каждые 30 дней надо будет снова отказываться.
И, в дополнение к этому, можно будет установить минимальную цену на товар, ниже которой продаваться не будет и добавляться в акцию не будет, если цена в акции окажется ниже минимальной.
--
Новость на ВБ - https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6671
🔥145👍40❤9😁6🤔1🎉1