Если кто пользовался нашим плагином, думаю заметили, что там у много свое видение как оно все должно работать )
У нас есть что дать этому рынку и принести инструменты из большого SEO, аналитики, маркетинга в мир Wildberries

Всех люблю 🤗
Не переключайтесь 🤟

Как попасть в нужную категорию

Раньше, если мы хотели попасть в какие-то категории товаров - мы смотрели конкурентов, которые есть в этих категориях и как и что они заполнили в характеристиках чтобы туда попасть
Но как уже все заметили, WB скрыл характеристики товаров и теперь не видно, кто что написал и почему попал.

Ниже краткий вариант инструкции для попадания в категорию

Офис/Большие размеры/Одежда для дома - поле "Назначение"

Будущие мамы:
- для разделов одежды - пишем в назначение или назначение белья купальника - Домашняя одежда
- Собираемся в роддом - «Назначение белья/купальника» – «Для роддома» / Назначение – «В роддом»;
- Одежда для кормления - «Назначение» – «Для кормления».

Высокие/невысокие - тип ростовки

Бесшовное белье - «Особенности белья» – «Бесшовное повседневное»
Корректирующее белье - «Особенности белья» – «Корректирующий эффект»

Пляжная одежда - «Назначение», «Назначение белья/купальника» – Пляж

Свадьба (для невест)
- свадебные платья - «Назначение платья» – для невесты или для беременных невесты
- обувь для невест - «Назначение обуви» – свадьба
- аксессуары - «Назначение» – «Свадьба»
Чтобы попасть в свадьбу у товара должен быть светлый цвет:
перламутровый светло-бежевый бежевый шампань слоновая кость кремовый белый серебристый пудровый прозрачный золотистый молочный

«Свадьба» – «Мужчинам» - «Назначение» – «Свадьба»

«Подружек невесты»
- «Назначение платья» – «Для подружек невесты»
- «Назначение обуви» – «Свадьба»
Для подружек невесты цвет товара не обязательно светлый

Подарки - «Назначение подарка».

Обувь для малышей - Все товары, имеющие размер до 23, будут попадать в раздел Обувь для малышей.

Детям домашняя одежда - Назначение - домашняя одежда, Назначение белья/купальника - повседневное, Назначение костюма - домашний

Дом
- ванная - комната назначения
- Спальня и Детская - «Комната назначения» – «Спальня». «Комната назначения» – «Детская».
Детское постельное белье - «Назначение текстиля» – «Детям».

Красота - Волосы - «Назначение косметического средства» – «Для волос»

Детская декоративная косметика - Назначение косметического средства» – «Детская декоративная косметика»

Для загара - «Действие» – «Солнцезащитное»

Красота – Для мам и малышей - «Назначение косметического средства» – «Для мам и малышей»

Красота - Макияж - «Назначением»: Назначение косметического средства- для бровей / для глаз / для губ/ для лица

Красота – Уход за кожей - Действие» и «Назначение косметического средства»:
Действие – против морщин; против акне; против пигментации; коррекция фигуры; против растяжек
Назначение косметического средства: для ванны и душа / интимная гигиена / для депиляции и эпиляции / для глаз; для бровей / для губ / для лица / для ног / для рук / для тела

Красота – Мужская линия - «Назначение косметического средства» – «Мужская линия» / «Для бороды и усов» / «Для бритья»

Красота – Подарочные наборы - «Тип подарка» – «Косметические наборы»

Красота – Ногти - «Назначение косметического средства» – «Для маникюра и педикюра»

«Держатели в авто» – «Назначение держателя в авто» – «Для смартфонов»

«Док-станции» - «Назначение док-станции» – «Для смартфонов»

Назначение Flash- накопителя» – «Для смартфонов»
«Назначение защитной пленки» – «Для смартфонов»
«Назначение защитного стекла» – «Для смартфонов»

Детская электроника - «Возрастная группа» - «Для детей» или Серия игровых консолей – PlayStation / Xbox / Nintendo / Sega; Dendy; nVidia Shield

Для детей:
«Конструкторов для малышей» - «Возрастная группа» – «Для малышей»
«Творчество и рукоделие» - «Возрастная группа» – «Для детей»

Спорт:
Фитнес и тренажеры - «Спортивное назначение» – «Фитнес», «Тяжелая атлетика» или/и «Кроссфит»
Велоспорт - «Спортивное назначение» - «Велоспорт»
Йога/пилатес - Спортивное назначение» – «Йога» и/или «Пилатес»
Танцы/гимнастика - Спортивное назначение» – «Танцы» и/или «Гимнастика»
бег/ходьба - «Спортивное назначение» – «Бег» и/или «Ходьба»
бадминтон/теннис - «Спортивное назначение» – «Бадминтон», «Большой теннис» и/или «Настольный теннис»
Командные виды спорта - Спортивное назначение – баскетбол, бейсбол, волейбол, гандбол, регби, мини-футбол, футбол, хоккей
Единоборства - Спортивное назначение
Самокаты/Ролики/Скейтборды и Мотоспорт - спортивное назначение

Спорт – Охота и рыбалка - Спортивное назначение – рыбная ловля летняя, рыбная ловля зимняя, охота

Туризм/походы - спортивное назначение – «Туризм»

Походная кухня - Назначение посуды – для пикника и/или походная, Место применения – для пикника

Водные и зимние виды спорта - Спортивное назначение

Зоотовары - Вид животного

Золото/Серебро/Керамика - «Состав ювелирного изделия»

Стратегия вывода карточки в ТОП через низкую цену

По сути это как бы банальный демпинг ))

Но не когда нам нечем конкурировать, кроме как ценой.
А это осознанная стратегия продвижения товара на WB.
Но чтобы это было Стратегией надо все делать правильно.

Как много раз упоминалось до этого на канале - одна из основных задач рекламы, это получить оборот по поисковым запросам, чтобы по ним подняться в органике и собирать трафик уже с самого WB.

Пока у нас карточка новая, продвигаться по ключам очень сложно.

Реклама не отрабатывает из-за отсутствия рейтингов, отзывов и так далее.

Тогда мы, ВРЕМЕННО, делаем цену товара ниже рынка.

(Тут очень важно считать юнит экономику, и если вы уходите в минус или в ноль, что допустимо на момент продвижения, то чтобы вы делали это осознано)

Замечание: иногда ОЧЕНЬ низкая цена наоборот отпугивает, кажется, что это какой-то не такой товар, как тот что подороже. То есть цену надо делать ниже рынка, но чуть-чуть. Чтобы было понятно, что в целом это тот же самый товар, но дешевле.

Не рекомендуется в чувствительных к качеству нишах – детских товарах, медицине и так далее.

Что это дает:

1. Рост позиций. Очевидно, у нас покупают больше, раз цена ниже конкурентов. А следовательно, у нас растут обороты по ключам. А следовательно у нас начинают расти органические позиции у карточки, следовательно мы уже из органики начинаем получать дополнительные продажи

2. Улучшение CTR и конверсии карточки. У новой карточки очень большая боль это отсутствие отзывов. Из-за этого реклама имеет более низкий CTR, а значит более высокую стоимость клика, по сравнению с конкурентами. Меньше конверсию в корзину и заказ -> а следовательно каждый заказ нам обходится ощутимо дороже.
Когда цена ниже рынка, то пользователи готовы мериться с отсутствием отзывов.
А раз они покупают - то значит у нас появятся органические отзывы, что улучшит показатели конверсии карточки и показатели в рекламе.
И показатели кликабельности в целом в органической выдаче.

3. Мы, продавая свой товар, отбираем продажи и оборот у конкурентов - то есть их оборот по карточке будет снижаться. А следовательно, нам чтобы занять топовые позиции уже потребуется делать меньше оборота.

После того как карточка набирает обороты, позиции в органике, отзывы, улучшает показатели конверсии -> мы планомерно, начинаем повышение цены.

Чем лучше показатели карточки мы получили, тем более высокую цену она сможет держать, без снижения оборота.

Когда мы в демпинге хорошо может отработать внешняя реклама в каналах со скидками на Wildberries (телеграмм и ВК).

Сейчас WB использует технику "однорукого бандита" - на какое то время рандомно поднимает карточки в топ, новые, и смотрит как они пойдут. И если в этот момент у вас будет низкая цена и уже будут отзывы - то карточка может в топе и остаться.

Если идти по этой стратегии, то можно изначально запускать карточку с обычной ценой, без сильного демпинга, чтобы мы потом могли войти в ближайшую акцию, а вот когда вошли в акцию ваша цена ощутимо ниже конкурентов.
В итоге мы получаем буст и от того, что цена низкая и от того, что WB продвигает товары из акций.

Но при работе по такой стратегии есть ряд сложностей, которые надо учитывать.

1. Капитал. Эта стратегия основана на том, что вы первое время работаете около нуля и в минус. У вас на это должны быть деньги. Если вы выходите в топ, то соответственно у вас сразу должен быть оборотный капитал на обеспечение продаж в топе. Иногда это 20 млн на артикул.
2. Поставщик. У вас должна быть возможность очень быстро догружать товары, или сразу заказать их много, с учетом быстрого роста.
3. Далее сложно, возможно, но сложно, будет менять позиционирование с демпинга на лидера рынка, повышать цену и делать упор на качество.
4. Многие замечают такую специфику низких цен - что чем ниже цена, тем хуже оценки в отзывах. Надо нивелировать подарками и вкладышами, что дает еще больше доп. расходов. У людей в низком ценовом сегменте в целом мало денег, и они очень привередливы и сильно нервничают, если вдруг потратили деньги хоть чуть-чуть зря.
Выводы

Вывод.

На мой взгляд это сложная, но реально рабочая стратегия.

Подходит только для селлеров высокого уровня, имеющих большой оборотный капитал и компетенции работать на грани, с серьезными предварительными расчетами и планированием.

Совсем не подходит для новичков, и селлеров с небольшими капиталами - вы выйдите в топ, но ничего с этим не сделаете, не хватит ресурсов, да и компетенции, со всем этим справляться.
Хотя, конечно, новички ее больше всех и используют.
«Безумие и отвага» ))

Индекс конкурентности

Мы добавили в список ключей новый параметр для анализа

Индекс конкурентности – это отношение количества товаров к количеству поисковых запросов.

Если 1 000 000 человек в месяц ищет женские футболки, и в каталоге представлено 1 000 000 товаров – то индекс конкурентности будет равен 1

Если 1 000 000 человек в месяц ищет женские футболки, и в каталоге представлено 10 000 товаров – то индекс конкурентности будет равен 0.01

Чем ниже индекс, тем меньше конкуренция и выше спрос. Тем более перспективная тема.

Вот, например, тот же запрос – «футболка женская»

Там есть такой вложенный запрос «варенка» (который на скриншоте выделен)

Так вот у нее индекс конкурентности 0.1 – то есть у нас 15 000 человек в месяц ее хотят, а товаров там только 1 500.
А есть на 1 запрос выше – «футболка женская укороченная» (на скрине)
Ищут его так же – 15 000 человек в месяц, а вот товаров там таких 47 417 штук.

То есть на каждого покупателя укороченных футболок приходится по 3 предложения,
а в варенках, на 10 покупателей – 1 товар.
Разница огромная.

Очевидно, что если вы пойдете в тему футболок варенок, то получить продажи там будет в 30 раз легче, чем в теме укороченных футболок, при одинаковом спросе.

Вы можете нажать на заголовок столбца, отсортировать данные по индексу и найти ключи с минимальным индексом конкурентности в вашей тематике.

Правее выводятся количество товаров по ключу.

Пользуйтесь, это удобно! )

Функционал доступен начиная с 0.73 версии плагина chrome.evirma.ru
У кого еще нету – надо дождаться обновления.

Где смотреть -
1. В рекламном кабинете WB нажимаете на иконку нашего плагина в панели Chrome - и там подбор ключевых фраз
2. Выводится на клиентской части во всех поисковых запросах. Так же в клиентской части можно нажать в нашем блоке - дополнительные запросы - там так же у запросов показывается индекс конкуренции

chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru

Мне кажется этого многие ждали. Но пока вроде бы не активно? Или у кого то уже активно?

Функционал плагина:
Список фраз в рекламной кампании с аналитикой по группам.

Добавили небольшой, но полезный функционал – получение списка фраз из РК по группам – список рабочих ключей РК, список минус ключей из поиска, список фиксированных фраз.

Их не возможно нормально копировать из окон Wildberries

А если скачать статистику по ключам – то там все ключи вместе, а в работе может быть только 10% и нужные вообще не найти.

Теперь вы можете получить:
1. Список рабочих ключей в РК. Например, для последующей группировки по CPM, копирования в новые кампании или вставки в сервис анализа позиций и т.д.
2. Список минус минус-фраз из поиска – чтобы потом сразу добавлять во все новые кампании для этого товара в раздел минус фраз «точное соответствие».
3. Список фиксированных фраз – которые потом так же можно или сгруппировать по CPM в разные РК. Или просто создавать новые кампании на этот товар с этими фразами.

Самое интересное, что это все можно скачать, и в скаченном файле у всех ключей будут их показатели – показы, клики, CTR, CPC, CPM, расход, частота WB, предмет (в след. версии – показатель конкуренции, количество товаров) ссылка на результаты выдачи.

У нас в рабочей РК на охват 500 ключей. А всего их 5000 за все время прицепилось.
Но нужна то аналитика только по тем ключам, что в работе.
Вот теперь ее можно получить отдельно.

chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru

Улучшили блок аналитики расходов по рекламе

Добавили фильтры: Бренды, Категория, Артикул – теперь вы можете смотреть расходы по всему чего угодно, даже без использования тегов.
А теги использовать именно как теги, для дополнительных группировок РК.

Тип кампании, Бренд, Категорию товаров в РК, артикулы, которые есть в РК – мы определяем автоматически.
И даем соответствующие фильтрации.

--
Вывели суммарные расходы по отфильтрованным РК за 30 дней.
То есть вы выбрали какой-то бренд – видите график расходов по бренду, и сразу сумму расходов по этому бренду за 30 дней.

--
Добавили кнопку, чтобы можно было свернуть блок, и смотреть его только по необходимости.

chrome.evirma.ru
chrome.evirma.ru

WB изменил коэффициенты влияния ставки и доставки в рекламном аукционе в поиске


Раньше были веса влияния параметров:
CPM (ставка): 2
Скорость доставки: 1

То есть ставка была в два раза важнее скорости доставки, условно

Стали:
CPM (ставка): 1
Скорость доставки: 5

То есть теперь доставка стала в пять раз важнее рекламной ставки для ранжирования карточки в рекламном аукционе

--
Цели изменения весов не так очевидны. Усилии влияние доставки по сути в 10 раз по сравнению со старым аукционом.

Тут есть варианты
- или слишком дорого им обходиться Межрегиональная доставка, и им нужна локальная, чтобы люди не заказали товары из Москвы , если он есть в родном регионе, даже если ставка московского селлера в 5 раз выше

- может быть просто простаивают региональные склады

- что то еще ))

Но на данный момент, если вас нет в регионе, то вас нет в выдаче, ни в органике ни в рекламе.

Новый функционал плагина:
Анализ АВТО рекламы (бустера)

На клиентской части WB в нашем блоке с рекламными ставками добавили анализ АВТО-рекламы по текущему поисковому запросу.

Нажимаете на кнопку – Аукцион по АВТО-рекламе (бустер)
И показывается список карточек, которые находятся в ТОП 300 и используют бустер.

Там можно посмотреть кто и за сколько поднялся и с какой позиции (страницы).

По умолчанию карточки отсортированы по убыванию их позиции в выдаче.

Можно отсортировать список, например, по старым позициям – и посмотреть с каких дальних позиций поднял карточки бустер и сколько это стоило.

В целом можно прикинуть, сколько будет стоить именно вам подняться по АВТО рекламе в топ.
Ищите карточку, у которой старая позиция, органика естественная, без рекламы, плюс минус соответствует вашей органической позиции, и увидите сколько этой карточке обошлось выйти в топ.

После того как вы запустили АВТО-кампанию, для точного точного подбора ставки уже используете наш функционал проверки ваших карточек по запросам в разделе настройки АВТО-кампаний.

Вбиваете 10 своих базовых запросов – и мы показываем на каких позициях вы стали в авто-рекламе с вашей ставкой.
Меняете ставку пока не получите нужную позицию.
Далее можно попробовать поуменьшать ставку.
Иногда можно уменьшить ставку на 10%, при этом позиция карточки все равно остается прежней.

Вот здесь видео по анализу запущенной авто рекламы

--

Функционал доступен начиная с 0.74 версии (она уже обновилась в Chrome)

Лучший бесплатный плагин для WB - chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

Новый функционал плагина
Приоритетность складов

В связи с повышением коэффициента влияния скорости доставки на ранжирование выдачи и рекламы в поиске и в каталоге сделали для вас блок с информацией по приоритетность складов и скорость доставки с этих складов до выбранного (текущего) ПВЗ.

Так же показываем сколько процентов товаров доставляются с того или иного склада.

Можете посмотреть относительно своих складов, насколько ваше предложение конкурентноспособно.

--

Функционал доступен начиная с 0.75 версии плагина

Лучший бесплатный плагин для WB - chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

Как сейчас лучше использовать АВТО-кампании (бустер)

У вас сейчас по сути есть три слоя выдачи вашего товара на WB по запросам

1. Просто органическая выдача
Там вы по каким то запросам на 100 странице, по каким то на 2 странице и так далее

2. Далее, вы включаете АВТО-кампанию, если это имеет смысл - и становитесь выше по всей группе запросов

3. Реклама в поиске

И вот, при определенной ставке в АВТО-кампании, допустим 200₽, по каким-то запросам вы уже вышли на первую страницу, или начало первой страницы, а по каким-то, более сложным запросам и более конкурентным, вы на 5 странице

Так вот рекламу в поиске вам надо запускать именно по тем запросам, по которым вы далеко, и по которым в поиске условно вы можете стать в начале первой странице за 400₽

Если же вы заплатите 400₽ CPM в АВТО - то вы подниметесь по куче запросов, а вы по половине уже и так на первой странице, и за них нет смысла платить 400₽

То есть вы может и подниметесь на 10 позиций по таким запросам, но то вы собирали трафик бесплатно, а теперь платно будете и причем дорого

Вообщем все дорогие запросы надо добавлять точечно в поиск, а АВТО использовать как массовое продвижение с небольшой ставкой. Скорее всего имеет смысл минимальная ставка, если по ней идут показы

И оп нужным, конверсионным, запросам ставите поиск с уже большой ставкой

Но через какой то время, у вас появятся продажи по запросам, по которым вы крутите поисковую рекламу.
И ваши позиции по ним начнут расти.
Были 225 -> стало 125, через какое-то время

и вот может наступить такой момент, что теперь по этому запросу, чтобы занять начало страницы в топе, уже проще заплатить 200₽ за авто рекламу

Так как она бустит органические позиции, и вот пока они далекие, прокачиваем их поиском, как вывели их - то в поиске их исключаем и они остаются в авто рекламе

И так постепенно, смотрим позиции и убираем фразы из поиска, по которым уже дешевле стоять в топе через АВТО-рекламу.

Это все пока реклама в поиске работает ))

P.S.

Сейчас если у вас одновременно работает и реклама в поиске и реклама в авто, то будет засчитана та реклама, с помощью которой вы занимаете более высокую позицию.
Если вы в органике на хороших позициях, и с помощью авто стали на 2 позицию, а в поиске покупаете 4 место (40 позиция условно), то спишутся деньги за авто рекламу.

P. P. S. - схема с откруткой в поиске по минимальной ставке тех ключей, которые вы хотите исключить из авто НЕ РАБОТАЕТ и уже давно. Это работало только на самом старте. Уже давно работает не так, а мифы по каналам до сих пор ходят.

Update 3.
Если у вас топовая карточка и вы в топе по большому количеству ключей, то вам не нужна авто реклама.

Допустим вы в сутки вы условно получаете 50 000 показов по всем запросам, просто занимая свои позиции в органике.

И при включение авто, допустим на 200₽ ставке, вы, условно, с 30 позиции перешли на 20, в среднем, по всем запросам.
Что по сути ничего не меняет сильно с точки зрения продаж.
Но, теперь все эти 50 000 запросов стали для вас платные.

50 * 200 = 10 000р в сутки вы будете платить за те же самые по сути места, получая по сути такое же количество заказов, что и раньше
Только теперь ВБ с вас берет 10 000р.

Иногда по очень типовым запросам ставка в АВТО может вас поднять буквально на 1 место вверх - но вы заплатите теперь за ВСЕ показы вашей карточки по ВСЕМ запросам. Все что вы получали до этого бесплатно, просто теперь станет для вас платно. Еще раз ВСЕ показы станут платными, а не только те, по которым вы были далеко и по которым вам надо подтянуться.

P.S.

Сейчас если у вас одновременно работает и реклама в поиске и реклама в авто, то будет засчитана та реклама, с помощью которой вы занимаете более высокую позицию.
Если вы в органике на хороших позициях, и с помощью авто стали на 2 позицию, а в поиске покупаете 4 место (40 позиция условно), то спишутся деньги за авто рекламу.

P. P. S. - схема с откруткой в поиске по минимальной ставке тех ключей, которые вы хотите исключить из авто НЕ РАБОТАЕТ и уже давно. Это работало только на самом старте. Уже давно работает не так, а мифы по каналам до сих пор ходят.

Update 3.
Если у вас топовая карточка и вы в топе по большому количеству ключей, то вам не нужна авто реклама.

Допустим вы в сутки вы условно получаете 50 000 показов по всем запросам, просто занимая свои позиции в органике.

И при включение авто, допустим на 200₽ ставке, вы, условно, с 30 позиции перешли на 20, в среднем, по всем запросам.
Что по сути ничего не меняет сильно с точки зрения продаж.
Но, теперь все эти 50 000 запросов стали для вас платные.

50 * 200 = 10 000р в сутки вы будете платить за те же самые по сути места, получая по сути такое же количество заказов, что и раньше
Только теперь ВБ с вас берет 10 000р.

Иногда по очень типовым запросам ставка в АВТО может вас поднять буквально на 1 место вверх - но вы заплатите теперь за ВСЕ показы вашей карточки по ВСЕМ запросам. Все что вы получали до этого бесплатно, просто теперь станет для вас платно. Еще раз ВСЕ показы станут платными, а не только те, по которым вы были далеко и по которым вам надо подтянуться.

Новый функционал плагина

Начиная с 77 версии плагина у вас будет доступна цена СПП и цена до СПП для карточек, которую WB спрятал от пользователя

Лучший плагин для WB chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

--
У кого еще не обновилось до 77 версии, подождите, скоро Google Chrome всех обновит

--

Update - чтобы СПП показывалась нужно быть залогиненным как клиент (обычный пользователь WB). Если вы не залогинены то СПП нету. СПП есть только у залогиненных пользователей.

Новый функционал плагина
Раскладка по складам

В карточке товара теперь мы выводим все склады, на которых находится товар, время доставки с КАЖДОГО склада до вас (до текущего выбранного ПВЗ), и количество штук

Удобно сравнивать себя и конкурента, какие склады загрузили вы и какие склады загрузил он.

Можете выбрать разные ПВЗ
Выбрать ПВЗ Москвы - и посмотреть какой склад к вам повезет и сколько времени займет. И как это происходит у конкурентна
Выбрать ПВЗ в Воронеже - и посмотреть какой склад будет приоритетным и сколько времени займет

Можете сравнить себя и конкурентов.

Сейчас, когда время доставки в рекламе в 5 раз важнее рекламной ставки - эта информация, как мне кажется, максимально актуальна

Удобно, полезно, бесплатно - все как мы любим )
Пользуйтесь!

--
Функционал доступен начиная с 0.80 версии
Chrome обновит скорее всего уже завтра - 25.08 , но может быть и сегодня.

Лучший плагин для WB - chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

--
P.S. - ну мне вот правда кажется, что мы - это лучший плагин ))