Пост знакомство

Всем привет. Это я 🤟

Получилось немного длинно, потом сокращу, наверное )

В IT сфере в целом я с 2003 года.
Тогда мы с партнером сделали свой первый it startap (мы оба на тот момент были разработчиками)
– сервис по поиску roommates в Los Angeles.
Пересмотрев концепцию досок объявлений, а-ля craigslist и совместив ее с dating

У нас там более-менее получилось, кампусы даже стали рекомендовать наш сервис в start guide для студентов, как альтернатива общежитиям. Далее мы расширились на всю США.
Но мы так и не смогли нормально принимать оплаты из США ((( находясь в России…
И никаких фейсбуков тогда еще не было, чтобы по нетворку кого-нибудь найти, кто бы мог помочь с этим и подсказать, что как делается.
А на рекламе в таком сервисе много не заработаешь и постепенно сервис сошел на нет 😢

Параллельно, в России, мы развивали свои компетенции в продвижение сайтов и создавали большие сетки на генерированном контенте 🤖, для сбора трафика из поисковых систем. Это был 2006-2007 год, тогда это было еще ок и даже интересно, с точки зрения разработки ))

Для повышения своих SEO-компетенций мы еще устроились в компанию Ашманов и партнеры – и проработали там год, вели 20 проектов, как внештатные SEO-оптимизаторы. Получили знания и через год завершили сотрудничество.

Мне хотелось применить эти знания на чем-то своем и я, как это не странно, сделал свой женский интернет-портал )) ну а почему нет? Тогда это модно было )
Это был хобби проект – исключительно по вечерам и выходным, на котором мне хотелось все сделать самостоятельно, руками, чтобы понимать четко чем и кем я управляю на других своих работах.
Полностью без инвестиций и найма каких бы то ни было людей.
За время работы над проектом я его довел до 100 000 суточной посещаемости.
Это достаточно хорошие показатели для хобби проекта и достижение такой посещаемости требует достаточно много компетенций в SEO и поэтому их есть у меня 💪
Проект у меня прожил с 2006 по 2020 год и потом я его продал.

В 2008 году я присоединился к другой команде, тогда еще в качестве разработчика и руководителя SEO.
Мы делали продукт с нуля – eBayToday.ru Сейчас он называется ShopoTam.ru
(Сервис по доставке и выкупу товаров в США)
Может даже кто-то и пользовался этими сервисами из моих текущих подписчиков 👋

Начинали мы, как и полагается любому порядочному стартапу 😎, с трех-комнатной квартиры в качестве офиса.
В команде было человек 5.
Первый наш месячный рекламный бюджет был $300 💰
Мы его обсуждали, наверное, суток двое, как и куда его потратить максимально эффективно ))
А когда прошел месяц и бюджет мы потратили – то поняли, что понятия не имеем насколько хорошо мы его потратили.
Это был 2008 год. И сейчас вот с WB как заново на 15 лет назад вернулся )))
Тогда мы решили написать свой сервис сквозной аналитики inhouse и развивали все время работы проекта eBayToday
(на рынке не было ничего готового)
Что нам и позволило, в последствие, тратить деньги на рекламу очень даже эффективно.

Через год после начала работы я там был директором по маркетингу, разработке, SEO, рекламе и всему остальному, что касалось IT-составляющей проекта.
За 6 лет работы мы дошли до 2 000 000 пользователей и 20 000 посылок в неделю из США.

Победить конкурентов, как я считаю, нам позволила тогда именно наша IT составляющая и маркетинг. Там мы опережали всех на голову, опять же только по моему скромному мнению )

Что касается тех рекламных 300$ в месяц… ))
На пике работы наш стандартный месячный рекламный бюджет в ShopoTam был более 150 000$

Как-то мы даже вошли в ТОП 30 e-commerce проектов по data insight.

За это время я получил достаточно много опыта во всем))
и в SEO и в аналитике и рекламе и маркетинге и разработки и …. Много работали с eBay, Amazon, Taobao и

Далее я делал свой проект ProdaLet.ru и вышел из него.
С ним несколько я переоценил свои финансовые возможности ))

Всего у меня получается около 20 лет опыта в IT продуктах, маркетинге, SEO, е-commerce и еще куча всего 😎

Сейчас мы делаем новый продукт для селлеров и плагин chrome.evirma.ru

ПРОДОЛЖЕНИЕ в следующем посте 👇

Как работают рекомендательные полки и показы в каталоге в АВТО-рк и нужны ли они нам?

Все вы видели, в плагине, что в АВТО-рк "полки" и "каталог" у многих дают огромное количество трафика с очень привлекательными метриками 😉

И многие хотят его получить, потому что там CPM ниже в 3-4 раза.

Почему ниже CPM?
Для рекламы в полках и в каталоге, внутри АВТО-рк, Wildberries ввел понижающие коэффициенты.
- WB по своему усмотрению дает вам показы в полках (рекомендациях) и каталоге по сниженной в несколько раз ставке.

То есть если у вас ставка в АВТО - 130₽,
То в полках и каталоге ставка, по которой будут списываться показы - 35₽-45₽
То есть понижающий коэффициент - 4

Тут конечно по показателям очень круто выходит - CPM 40₽ (вместо 130), цена клика 1₽ - ну красота же!))


🤔НО! Вопрос - с чего это ВБ нам дает такие щедрости?

Зачем они вообще ввели этот понижающий коэффициент?

Тут дело в том, что когда была возможность выбора зон показов - люди и так включяли рекламу в карточке, пробовали.
Ну те кто нормально делал - для этого создавал отдельную РК, чтобы отслеживать статистику.
И у основной массы был один и тот же вывод - это слив денег.
И никто этот тип РК практически не использовал -
В белье заходишь на карточку конкурента - ну там среди списка рекомендованных - ну может 3-4 рекламных карточки на 300 карточек органики.

И Wildberries видимо все же что-то смог со своей аналитикой сделать - и понял, что трафик в полках и каталоге не конвертит.

И по сути он конвертит на столько хуже( по статистике ВБ!) - насколько меньше у вас ставка, которую вам ВБ сделал, относительно ставки, которую сделали вы. = понижающего коэффициенту

То есть в нашем примере (на скрине), для нашей карточки - конверсия хуже в 4 раза чем в поисковых запросах.

И по сути, чтобы привести показатели полок (стоимость клика и другие) к показателям АВТО-рк или ПОИСК+К - надо умножить стоимость клика на 4

Ну то есть у вас с поиска на 100 кликов - 4 заказа - и клик в нашем примере 4₽.
То есть 100 кликов * 4р = 400₽ за 4 заказа, то есть 100₽ за заказ.

В полках у нас клик по 1₽: 100 кликов * 1₽ = 100₽
Но конверсия в 4 раза хуже.
То есть на 100 кликов будет не 4, а 1 заказ (в соответствие с понижающим коэффициентом)

И получается что мы так же получили 1 заказа за 100₽.

Что я хочу сказать
Полки и каталог - это не дешевый трафик!!!
если смотреть относительно его эффективности.
ВБ делает так, чтобы стоимость привлечения заказа из рекламы в полках и каталоге у нас обходился во столько же (с точки зрения стоимости привлечения заказа) как и из поиска. Пытается делать.

И когда вы видите там низкую стоимость клика, то КАК МИНИМУМ, эту стоимость клика надо умножить на понижающий коэффициент - и вот тогда уже сравнивать стоимости кликов в полках и каталоге

Как проверить свою эффектиновсть размещения рекламы в полках?
Насколько конкретно у вас трафик конвертит хуже?
Только через подробную оцифровку и анализ заказов без включенных полок и с включенными полками.