Откуда у нас вообще трафик?

Закономерно, что у раскрученной карточки (а у нас других нет :))) - основной трафик это с поиска.

У новинок или кто так себе продвигается из поиска может трафик и не быть.

Карточка дает нам почти столько же сколько поиск, но, при этом рекламы в карточке у нас нет.
То есть за счет того, что карточки у нас крутые - вайлдбериз показывает нас в похожих товарах часто.

Внешний трафик - у нас по сравнению с графиков с ВБ его не так много, но во по заказам она дает у нас наверное 30%, это уже в другом отчете )

А заказов у нас не мало.

А с внешним трафиком мы по сути только выходим на серьезную работу.

3. Из каталога трафика у нас маловато будет, хотя вроде и позиции ничего так в нем...

4. Главная страница - рекомендуют наверное нас достаточно часто.

Ну и дальше по мелочи....

Точки роста - это прокачаться в выдаче.
Думал я все таки что для одежды по супер ВЧ ключам середина первой страницы - это нормально.
Нет, это не нормально.
Взрослые должны быть в первой четверти.

И внешний трафик. Мы его используем активно с июня прошлого года. Но активно - понятие относительное.
Обычно по 1 интеграции на 1 артикул в сутки.
Но это конечно мало, очень мало для серьезной работы.

Цель на ближайшее время в этой области, чтобы внешний трафик приблизился к поисковой выдачи )

--
@MaxProWB - канал про продвижение на Wildberries

Еще раз уточню момент, не всем понятен.

- Что вроде бы я и не на первой странице по ВЧ ключам в одежде, но продажи то идут.

Мы сейчас по этому товару в топе по всем ВЧ ключам - в середине первой страницы.
Но целевым ключам в топ 10

И при всем при этом поискового трафика у нас только 38%

62% графика у нас НЕ ИЗ ПОИСКА!!!!
Для карточки которая везде в ТОПе по ВЧ ключам - ну точнее в топ 50...

Это важно понимать.

Что когда вы анализируете трафик на карточку в целом
И что, мол, я вот что на первой странице по ВЧ, что на второй - мой трафик по отчету "Аналитика продавца" не сильно меняется.

Он не сильно меняется, потому что вы когда на второй странице - там всего 10% трафика, и у вас в целом из поиска может быть только 10% трафика.

И тогда ваши позиции значения особо не имеют.

А уж если сравнивать говорить про ситуации когда вы на второй или третьей страницы - то там вообще все равно на поиск.

У каждой карточки будет распределение по источникам трафика уникальное.

Но важно знать, что ТОПы продают в разы больше.
Не ищите себе оправданий, что мне и на пятой странице ОК
жить - продавать - бабло получать

--
Тут просто важно понимать - что по сути вы контролируете только Поисковый трафик - тем, на какие позиции продвинулись.

А трафик из карточки или еще откуда-то - не контролируете.

Решил ВБ, что вы похожи на карточку Х - значит похожи.
Решил, что не похожи - значит не похожи
Вы тут ничего не сделаете особо.

Вышел очередной ролик от разработчиков ВБ по ранжированию и поиску.

В целом там интересной и новой информации, которой бы не было в канале нет, ну может пара моментов, которые мы в основном на консультациях разбираем подробно, а в канале не всегда.

Но тезисно
Часть 1.

Миф - что товары по FBS ранжируются хуже - отдельного фактора ранжирования для FBS нет, просто выше скорость доставки во все регионы, а скорость доставки 30-40% в силе ранжирования.

Мой комментарий:
Как я и писал ранее, у каждого склада (и FBO и FBS) нет скорости доставки как единого фактора - скорость состоит из 2х цифр - скорости доставки и скорости сборки.
У двух складов в МСК может быть одинаковая скорость доставки.
Но вот то Коледино быстрее (по плагину), то Электросталь, то Белые столбы - по сути, в зависимости от загруженности склада у них меняется цифра - скорость сборки.
И поэтому то один то второй склад доставляет быстрее.
У ФБС такая же история - у каждого селлера своя скорость сборки, а потом к ней плюсуется скорость доставки от склада ВБ (СЦ) до клиента.
--
Конверсионность - всегда смотрится относительно других товаров по запросу (в выдаче). Вам не надо иметь конверсию 20%, вам надо иметь конверсию на 0.001% выше конкурента.

Мой комментарий:
Но ведь хочется же знать цифры, что вот среди товаров, которые я продаю, какая конверсия хорошая? (Не средняя, при средней конверсии вы будете не средней странице) - как это посмотреть я расскажу чуть позже.
--
SEO-спам - попытка ввести алгоритм, который бы сказал, что это описание продает, а это не продает - например большое перечисление слов через запятую не нравится пользователя -> ухудшает конверсию -> конверсия ухудшает ранжирование
Алгоритмы пытаются понять какие текста больше нравятся.
Более компактное лаконичное описание лучше покупают (по гипотезе ВБ) - значит будет ранжироваться выше.
--
Рейтинг карточки не влияет, он влиять будет когда совсем низкий (ниже 4)
--
Большая оборачиваемость, как я и писал, на выдачу не влияет.
--
Фото - это не только визуал, это смыслы.
К вам могут прикрепиться ключевые запросы, которые ИИ увидел на фото (джинсы, синие, клеш) даже если их нет в описании.

Второе - ИИ пытается понять, товары с какими фото лучше покупают по запросу, что там должно быть - туфли как предметка, или туфли как на человеке.
Причем по разным запросам - это разное. (Туфли под джинсы или туфли для бега или туфли для танцев - везде может быть разный визуал, который будет более актуален запросу )
Уж не знаю насколько тут ИИ - вроде CTR это и решает.
--
Персональная выдача была именно в виде тестов - собрали данные и ушли разработчики думать что с этим делать.

Важный момент по ранжированию - что есть ранжирование на основе прошлых данных (замеров) - а есть ранжирование на основе предсказания - что пользователь Х по запросу Y скорее всего купит карточку с ценой Z у которой не будет инфографики, а другому пользователей по этому же запросу карточку с инфографикой (ну условно конечно) - но про инфографики это будущее, а вот в целом - что в половине случаев данных нет, и система глюцинирует и решает, что такой товар будет лучше.

Ну и в целом требования к инфографики у платьев и у телефонов будут разные.

Часть 2.
Как и писал про формирование списка "похожих товаров, рекомендуем и так далее" - даже разработчики не знают формирование. Только ИИ. В одной нише по похожести характеристик, в другой больше значения фото влияет - но это определяет ИИ.
--
Самовыкупы вычисляются и будут вычисляться лучше - очень большие риски, мин. штраф 100к, + лишение СПП и так далее. "Не ходите, дети, в Африку гулять"
--
Количество набранных данных важно - если вы имеете супер карточку, но ВБ не знает об этом - значит для ВБ вашей карточки нет. Или она с плашкой new ))
Новые товары очень чувствительны к конверсии. И там важен и поставщик тоже.
--
По автоматизации рекламы
Все таки ВБ считает, что они умнее и лучше знают как ее настраивать (очевидно это провал )) и будут давить историю использования АВТО-схемы.
Для селлера, который полный ноль в рекламе и вообще не понимает принципов, стратегий и что-то там крутит и минусует - может быть АВТО-реклама и будет выходом.
НО! Слава богу, что ВБ, вроде бы, немного понимает - что бывают и бывают люди с компетенциими и что они делают что-то в настройках в соответствие со своими стратегиями, целями и задачами. И вроде бы будет два инструмента - АВТО для новичков, ТЮНИНГ - для специалистов.

И вот в интервью они аппелируют не к тому, что вот специалисты что-то делают не так - а что, вот был такой случай, когда селлер, который ничего не понимает, сделал вот это и потерял показы. А вот еще был случай, когда селлер сам себе злобный Буратино - но это все случаи, частности. Зачем их смотреть.
Когда есть возможность настройки - всегда можно настроить ошибочно, если захотеть.. И это нормально.

--
Будущий тренд - попытка внедрения персональной выдачи, персонализация. Причем она может быть в платьях и может не быть в авто-деталях.

Помимо персонализации - важно разнообразие выдачи. Посмотреть еще какие-то варианты. Даже если пользователь все время покупает синии дешевые футболки - показать ему желтую или дорогую. Так что шанс будет у всех карточек)

Самая важная мысль, которую я все время пытаюсь донести и здесь, в канале, и на консультациях - что продвижение не равно реклама или позиции в выдачи.

Просто часто на консультациях все начинается с вопроса - помогите настроить рекламу, у меня товар не продается. Так оно не работает.

Продвижение товара на МП - это огромный спектр работ.
Вы можете продвинуть карточку или настроить рекламу отлично - но все равно вылететь в трубу. И даже с хорошим товаром.

Очень большое количество факторов формирует в целом картину и способность карточки продаваться на маркетплейсах - настройка рекламы и позиции в выдаче - это условно 2 из 50 факторов, над которыми мы обычно работаем, когда продвигаем карточку в топ.

И тут важно именно иметь общее и полное (+-) понимание, как это все работает - чтобы стратегически верно использовать рекламу, цену, оценки, склады, продвижение по позициям, контент и так далеее, чтобы правильная совокупность всех факторов двигала вашу карточку вверх.

Причем точные параметры каждого фактора нельзя знать - надо понимать общую систему и принцип работы по поиску каждого фактора и иметь систему по постоянному анализу, тестирования, улучшению карточки.

Сначала вы что-то нащупываете, спустя 100 попыток, и потом усиливаете. И для каждой карточки и товара это что-то будет разным.
Вопрос именно в построение рабоче системы нащупывание, тестирования, модификаций, улучшений, анализа и так далее.

Причем сложность еще в том, что на ВБ все меняется каждую неделю - и то что вы настроили неделю назад уже может работать не так хорошо.

Эта система донастройки должна работать постоянно.

Еще про некоторые моменты из аналитики источников продаж

Я проанализировал на примере нескольких артикулов как отличается трафик из поиска и других источников.

Вот у нас трафик на 1 цвет одного товара из поиска за эту неделю
12 000 человек
Всего же в карточке за эту неделю у нас 31 000 переходов

То есть из поиска - как и писал - 38% трафика, остальной из других источников.
Причем мы в ТОП 50 по всем ВЧ и в ТОП 10 по целевым (20к+ запросам)

Из поиска у нас получилось 300 заказов на этот цвет.
А всего заказов этого цвета за неделю у нас 720.

То есть из поиска мы имеем 38% трафика, но 41% заказов
Поиск конечно более конверсионный источник графика, но не настолько, чтобы прям совсем. Жалко нет статистики по каждому источнику.

60% заказов, как и 60% трафика идет не из поиска даже для карточки, которая достаточно хорошо в ТОПе.

--
2. Какие запросы делают продажи

В самом поиске ТОП 5 запросов (по количеству переходов) нам дали 45% заказов ,
а ТОП 20 запросов - дали нам 75% заказов

из всех заказов из поиска.

Вообщем ВЧ ключи нужны даже в одежде

Сегодня на нашем моно-аккаунте на один товар первый раз стабильно перешли на уровень 500 000 в сутки. Ну ещё не вечер конечно, но порядок понятен..
Это не сезонный и не трендовый товар. Это просто результат работы в стабильных продажах.

Если тут есть ощущение, что мы просто в рекламе высокой ставкой или чем то ещё собираем трафик - то нет
Реклама у нас с CPM не более 145₽

Можно было бы больше, но больше мы не можем обеспечить товаром и инвестициями. Мы просто не можем делать ставку больше и стоять выше и получать больше продаж.

Мы вынуждены продавать не на максимум, пока не промасташтабируемся по деньгам (
Но у нас замечательный инвестор, и как инвестор и как человек. И замечательная команда и партнёры и сотрудники, и как партнёры и как люди )
Финансовые вопросы мы решим...
И дальше только к зведам ))

Тут скрин просто чтобы вы не думали, что я только в теории молодец.
Скрин конечно не феноменальный, многие из моих клиентов и партнёров в 10 раз больше делают, но ещё раз уточню, это обычный товар, не сезонный и не трендовый и по сути 1 артикул в 3 цветах . Просто обычно , чтобы вдохновить подписчиков показывают скрины за какой нибудь ноябрь прошлого года или от кабинета на котором 50 артикулов , когда и без особых усилий у всех все много в заказах.

Ладно, зафиксировали и пошли дальше, к новым вехам))

-

А кстати, по вашему мнению сколько селлеров есть, кто на вб делает в целом более 500 000 в сутки
И кто это может делать на одном товаре круглый год?

Просто, как вы думаете , сколько процентов таких селлеров на вб?

Исключительно пост для комментариев злобных смайликов ))

Я не понимаю, что я в том посте сказал не так, что злятся люди на меня (

Напишите, пожалуйста, что не так

то что я хвастаюсь или в чем зло?

Обновление плагина EVIRMA 1.74

Часть 1. Анализ позиций любого артикула по текущему запросу
+ анализ позиций товара во всех регионах

1. В блоке, где мы показываем позиции всех ваших товаров по запросу добавили возможность указать любой артикул, по которому вы хотите проверить позицию.

Это удобно, когда вам надо проанализировать артикулу, например конкурента, или клиента, если вы менеджер, что у него с позициями и рекламой прямо сейчас.

2. Так же у товара появилась кнопка - "поз. в регионах"
Нажимаете и смотрите позиции товара по 60 основным регионам России.

Можно посмотреть позиции как по любому введенному артикулу, а так же эта кнопка доступна и в списке ваших товаров

--
Установить плагин chrome.evirma.ru

Обновление плагина EVIRMA 1.74

Часть 2. Сегментация ТОПа по цвету

Очень удобно смотреть в одежде какие цвета сейчас занимают ТОП
А какие карточки в ТОПе? Которые покупают больше остальных.
Следовательно можно понять:
1 - какой цвет сейчас популярной по запросу.
2 - если вы заходите в нишу с товаром цвета Х - то какова вероятность оказаться в топе с таким цветом

--
Установить плагин chrome.evirma.ru

Обновление плагина EVIRMA 1.74

Часть 3. Сегментация ТОПа по количеству оценок\отзывов

Показываем сколько в ТОПе карточек имеют то или иное количество отзывов\оценок

Следовательно можно быстро проанализировать какое количество отзывов надо иметь чтобы быть достаточный уровень социального доказательства по сравению с ТОПом

Так как важно не абсолютное количество отзывов, а относительно других - если у всех до 100 отзывов - то и вам нормально.
А вот если у большей части ТОПа более 10 000 отзывов - то будет нелегко )))

--
Установить плагин chrome.evirma.ru

Если кому хотелось это все попробовать - то уже можно.
Гугл выпустил обновление


Плагин должен обновится автоматически
Если нет, то вот инструкция
Как обновить плагин
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04

Друзья, информация для тех, кто хотел поработать со мной, и кто хочет комплексно разобраться в продвижение на Wildberries.

UPD: группа набрана. Чуть позже будет формат интенсива, тоже с ограниченным количеством участников, более массового и менее дорого, можно записаться на него, так же через личку @maxseoguy
--
Собираю тестовую мини мастер-группу, 10 мест, где поделюсь и расскажу, что я знаю о продвижение товаров и как это делаем мы.

Всего у группы будет около 6 встреч, для разбора основных блоков и ответы на вопросы.

Что будет в программе:

Разбор текущей системы ранжирования на Wildberries и что нужно делать, чтобы быть в топе. Как все устроено на WB сейчас.
Что принципиально поменялось за последние время и почему выкупы не решают.

Перед продвижением:
- Анализ вашего текущего или будущего ассортимента магазина и выбор карточек для работы и продвижения
- Склейка карточек, когда нужна и когда мешает.
- Расчет всех расходов и метрик на продвижение перед началом продвижением.

Создание карточки, которую возможно продвигать в ТОП
Подготовка карточки к продвижению и максимизация ее конверсии перед стартом.
- подробный разбор 50 базовых пунктов карточки
- Проработка всех этапов воронки и ее улучшения

Как эффективно работать с АВТО и ПОИСК+КАТАЛОГ (особенности использования, настройка, ведение, анализ эффективности)
реализуя разные стратегии и задачи - продвижение, продажа, тестирование.


Внедрение оцифровки продвижения на Wildberries
Ежедневная оценка более 50 параметров карточки, с точки зрения ее воронки и прибыли.
Большой модуль, где мы разбираем что на что влияет, как это увидеть.
Система оценки изменений и тестирования

Модуль по тестированию гипотез
- Как настроить и запустить процесс постоянного поиска и тестирования новых гипотез, которые в итоге приведут к улучшению и завоеванию топа.
-
Как тестировать CTR в текущих реалиях.
- Особенности теста в разных типах РК
- Построение системы непрерывного улучшения CTR карточки

Альтернативные методы продвижения
Как рассчитать сколько и чего альтернативного нужно, как настроить процесс, ТЗ, ведение базы, контроль выполнения. Готовые рабочие схемы вывода и удержания товара

Формирование базы своей аудитории
- зачем это нужно, фишки по использованию, неконкурентное преимущество, которое вы создадите.


Блок внешнего трафика:
Построение системы конвеерных продаж через блогеров
Как рекламироваться, как искать, как вести, как анализировать, как масштабировать, как это делаем мы.

—
Условия оплаты и записаться можно через личку @maxseoguy

Друзья, с 25 апреля нас ждет повышение минимального бюджета РК до 1000₽ вместо 500₽
И в поиске и в АВТО.

В целом то у нас и так меньше 1000₽ не бывает
Точнее у нас крутится все всегда круглосуточно, а там совсем другие цифры.

Но бывали тестовые запуски РК, когда клали 500₽, просто чтобы ключи прицепились и оно потом само останавливалось. Теперь надо будет или 1000₽ на тест, или следить и останавливать руками.

Лайфхаки, фишечки, как основа продаж на Wildberries у 99% рынка

Часть 1.

Большинство относится к Wildberries как к какому-то бизнесу-небизнесу, не настоящему бизнесу.

В нормальном бизнесе типа все сложно, надо разбираться, внедрять аналитику, проверять гипотезы.
А на вайлдбериз можно "просто". Вникать особо не надо. Маркетинг, аналитика, глубокая постоянная проработка и совершенствование - лишние заморочки.
А продает на Wildberries тот, кто знает секретные фишечки - ну типа сделал самовыкупы и в ТОП и ты миллионер. Ну и там еще парочка. Любой дурак сможет, просто не все знают об этой фишке. И вот просто сейчас есть какая-то другая фишечка, которая позволит стать миллионером не тратя кучу времени на все эти ваши маркетинги.

И это работало. Когда-то раньше, примерно до сентября прошлого года. И многие стали миллионерами «на халяву». И думали, что они разобрались как продавать на Вайлдбериз, взломали систему.
Но на самом деле они просто воспользовались дикостью и незрелостью рынка, когда человек мог, ничего не изучая, взять и продавать, продолжая особо ничего и не изучать.
Но это время закончилось. А селлеры живут все еще в той далекой галактике, где все решали самовыкупы.

Какие-то мелкие фишки, может быть, и есть все время и сейчас тоже, но они не имеют значения.
Вы можете что-то использовать из лайфхаков, и даже это может дать рост продаж. Но это не вы управляете этим процессом, вы просто используете баг.
1. И вот продажи у вас выросли, на какое-то короткое время.
2. Вы заказали еще 100000 товара, с учетом роста, вы же нашли фишечку, и теперь порвете рынок
3. Товар приехал. Продается
4. Через какое-то время фишка не работает. Продажи стали в 10 раз меньше. А товара на 10 лет продаж.
5. А новой фишки нет. И как это продавать вы не знаете. Потому, что, в тот раз, он продавался не благодаря вашим компетенциям, а просто благодаря «случайности». А это неконтролируемо. И, стратегически, работа от «фишечек» ВСЕГДА приведет к банкротству рано или поздно (если вы не начнете разбираться в фундаментальных мометнах - как продавать на ВБ контролируемо.

Сейчас на рынке ВБ все больше уже конкурируют не ТОВАРЫ
На рынке все больше начинают конкурировать СЕЛЛЕРЫ и компетенции.

Хороший селлер, с компетенциями, будет продавать товар в любой нише и сегменте. Сам товар, его тип, тут уже не так важен. Обязательно, чтобы он был качественный и юнит-экономика сходилась. А главное, чтобы у вас было понимание, за счет чего вы его раскачаете.

Например, реклама на ВБ – все ищут какие-то особенности настройки этой рекламы. Что включить, что выключить. И эти особенности, позволяющие ее использовать успешно, безусловно, есть.

Но настроить рекламу для чего? Для продвижения? Для продвижения в каком сегмент? Только за счет рекламы или в совокупности? Для увеличения рентабельных продаж? Для Слива товара? Для тестирования контента? Для устранения конкурентов?
Без понимания, что реклама, это только небольшой элемент вашей стратегии на данный момент времени – все советы по ее настройки бессмысленны. Потому, что в каждом из этих случаем настройки вообще РАЗНЫЕ!

-> Продолжение во 2-ом посте.

--
@MaxProWB - канал про продвижение на Wildberries

Лайфхаки, фишечки, как основа продаж на Wildberries у 99% рынка

Часть 2
1-ая часть здесь.

А что тогда могут быть это за «фишечки» или «лайф-хаки», которые работают?
- сейчас это как раз те ваши знания и компетенции, что отличают ВАС (а не только вашу карточку) от других.

"Моя фишечка" – что я оцифровал свое продвижение и всегда понимаю, что на что влияет, и если пошло что-то не так или супер-так, как понять почему?
"Мой лайфхак" – что я настроил процесс непрерывного улучшения CTR карточки и у ЛЮБОЙ карточки в итоге прихожу к хорошим цифрам.
И так далее.
Вот такие лайфхаки и фишечки нужны.

Лайфхаки и фишечки – это какие-то ваши знания, навыки и инструменты, что отличают ВАС (не карточки) от 99% рынка.

Один селлер просто так пытается продавать, бездумно запуская рекламу на большие суммы (и даже не понимает, дает это ему что-то или нет). А второй селлер делает это системно и постоянно увеличивает свою эффективность. Вот второй селлер и имеет этот самый «лайфхак», делает не как все 99% рынка. А если только 1% так делает – то это по сути и есть взлом системы, особое знание и так далее.

Но это просто лайфхак, который придется освоить, и не за 5-50-500 минут.
Но, тем лучше.
Это значит повысится порог входа.
Когда вы постоянно улучшаете свои компетенции и систему продаж – то теперь, новичку, уже будет ГОРАЗДО сложнее сравнятся с вами и стать для вас ПОЛНОЦЕННЫМ конкурентом.

В стратегическом плане работают только те лайфахаки, фишечки, взломы стандартной системы, которые меняют ВАС, а не карточку.

И хорошо, что 99% рынка не идет по этому пути ))

--
@MaxProWB - канал про продвижение на Wildberries