Запрос "Подарок мужчине"

Да и другие подарки...

Как видно на скрине по такому запросу Wildberries показывает огромное количество разных типов карточек.

Раньше можно было что-то делать, чтобы целится в такие подарочные запросы.

Сейчас же вероятность попадания туда рандомная.

Вайлдбериз понимает, что этот запрос имеет очень общий характер, и нет никаких факторов определить, что точно хочет человек, вбивший этот запрос
ВБ просто пробует показать большое количество разных карточек, которые в целом могли бы быть таким вот подарком.

При этом пытается показать хорошие карточки.

При этом смотрит отклик пользователей и таким образом формирует выдачу.

Но тем не менее, есть категории, которых в ТОПе больше всего

[14%] Кружки
[11%] Носки
[7%] Наборы для праздника
[6%] Наборы автомобилиста
[5%] Ремни
[5%] Наборы инструментов
[4%] Тапочки
[4%] Настольные игры
[4%] Полотенца банные
[4%] Косметические наборы для ухода
[4%] Парфюм для дома

Так у нас в плагине можно посмотреть по каждому подарочному запросу - что все-таки интересует покупателей, вбивавших тот или иной запрос.

--
Отдельно интересен блок ценовой сегментации
Что в основном людей интересуют товары до 550₽ (после спп)
А 80% товаров в топе по подарочному запросу это товары до 1000₽
Все есть в плагине

Опять же, если у вас дорогой товар (дороже 1000₽, хотя казалось бы, зачем мужчине подарок дороже 1000₽:)))) - это не ваш запрос.

Что влияет на CTR карточки в выдаче и соответственно, как его улучшать!

1. Один из самых важных факторов - это цена товара (ее размер).
Особенно в товарке.
Посмотреть какие цены в целом в ТОПе по ключу можно в нашем плагине Evirma.
Если у вас цена выше конкурента CTR будет падать. У нас были кейсы когда, в товарке, CTR упал с 12% до 3% у топовой карточки, когда появился конкурент с таким же товаром и с ценой на 20₽ меньше.
Цену товара надо отслеживать постоянно.

2. Красивая цена – 999₽ (вместе с СПП и WB-кошельком). Следим за эти постоянно.

3. Скидка – до сих пор часть пользователей смотрит на размер скидки, что селлеры указывают на WB

4. Позиция товара. Особенно в товарке. Чем выше позиция карточки, тем выше CTR. Но зачастую на самые самые первые карточки люди просто нажимают на все карточки без разбору. Просто чтобы посмотреть у кого-что есть. НО! Надо тестировать.
При тестирование CTR по ключу многие допускают такую ошибку – крутят рекламу на далеких позициях по низкой ставке – видят низкий CTR и исключают его, как нецелевой. Но тут дело не в том, что запрос нецелевой, а что очень далекая позиция.
Но для каждой ниши и товара зависимость CTR от позиций будет разная.

5. Размеры – для одежды. Особенно когда у вас есть нестандартные размеры. Пользовтели таких вот размеров уже замучались кликать на все карточки и потом выяснять, что их размера то и нету. Измученные они листают выдачу дальше и кликают только на карточки, на которых указан их размер.

6. Рейтинг карточки – минимум 4.5. Обязательно следим за этим. Ниже 4.5 уже считается, что с товаром что-то не совсем то. Стремиться надо к 4.7-4.8

7. Количество оценок.
Минимум 10 оценок для старта любого продвижения карточки и рекламы. Пока у вас нет 10 оценок.
У одной и той же карточки.
- Менее 2х отзывов - CTR 0.81%
- Более 10 отзывов, - CTR 2.21%
- 100-200 отзывов, то уже все ОК – 3.3% CTR
Разница в 4 раза.

Процент добавления товара в корзину
До 10 отзывов – 6.3%
От 10 отзывов – 9.1%
От 30 отзывов - 10.8%
От 200 отзывов – 13%
От 1000 отзывов – 14.5%

8. Заглавное фото. Контрастное по сравнению с остальной выдачей.
Размер товара на фото МАКСИМАЛЬНЫЙ. Чем большую площадь занимает товар – тем выше CTR (по статистике Amazon).
Можно тестировать нестандартные ракурсы, эмоциональные фото.
Для товарки очень важно использовать рендеры, а не просто фото.
Использовать на фото что-то человеческое )) например руку или ногу ))

9. Инфографика причем с адаптацией под каждый нужный ключа. Если введённый пользователем поисковый запрос указан на главной карточке – CTR повышается.
Причем и в одежде тоже. Постоянно растет количество карточек в ТОПе по запросам с одеждой, которые используют инфографику. Главное чтобы она была профессионально сделанной, а не за 300₽

10. Видео. С указанием на главной карточке, что у вас есть видео-обзор.
Особенно это актуально для премиум продавцов, у которых доступен функционал видео-обложки.

11. Доставка. Для максимальной конверсии у товара должно быть написано «доставка завтра» - во всех регионах РФ. Если вас нет например в екате – то там вы получаете худшую конверсию и более низкий CTR за счет долгой доставки.

12. Доп. информация о подарке в товаре или бонусе

13. X-фактор карточки и отстройка от конкурентов на первом слайде. Что-то что выделяет вас из остальных карточек в выдаче. Подарочная упаковка и так далее.

14. Акции – любые плашки увеличивают CTR карточки, так как выделяют ее на фоне конкурентов.

15. Сами запросы, по которым показывается карточка. Смотрите за своим SEO и фразами в рекламе.
Большое количество показов по нецелевым запросам с низким CTR явно не идет на пользу карточки и алгоритмы ВБ считают, что такая карточка так себе конвертит.

Хочу вам рассказать о новом уникальном функционале нашего плагина

Да, я знаю, сейчас у некоторых пользователей проблема с отображением результатов, но мы работаем над поиском и исправлением

Но тем не менее у большинства все работает, и поэтому хотел бы поделиться этой новой замечательной функции (ну мне она очень нравится ))

Анализ позиций ваших товаров по введенному запросу

Такого ни у кого нет, но видимо появится )

Как это работает.

Сначала вам надо авторизоваться как селлер в вашем личном кабинете продавца, чтобы плагин понял что вы продавец и начал анализ ваших товаров.

После этого плагин будет смотреть позиции ВСЕХ ваших товаров по любому введеному запросу.

По умолчанию он ищет ваши товары среди первых трех страниц выдачи.

Если не нашел - то можно нажать на кнопку "проанализировать 10 страниц"

И если ваши товары есть в ТОП 1000 - то плагин покажет их позиции по данному ключу

Плагин показывает позиции сразу ВСЕХ ваших товаров (какие найдет)
Вводить артикулы не надо, нажимать дополнительно ничего не надо.

Это очень удобно когда у вас несколько товаров подходящих под поисковый запрос, и чтобы не проверять позиции каждого - мы показываем позиции сразу по всем товарам.

Мы все делаем за вас и для вас ))

В Google Store доступно обновление плагина EVIRMA 1.62, в котором мы исправили ошибки отображения на клиентской части сайта Wildberries

https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04

Анализ позиций ваших товаров в блоке "Смотрите также" в карточках конкурентов с помощью нашего плагина Evirma

Как вы знаете, наш плагин показывает рекламные ставки в карточке товара над блоком "Смотрите также"

В последнем обновлении мы добавили функцию показа позиций ваших товаров в этом блоке.

Как и в случае с определением позиций ваших товаров по ключевому запросу, определение позиций ВСЕХ ваших товаров среди похожих товаров текущей карточки происходит автоматически.

То есть вы заходите на страницы ваших конкурентов, которые стоят в топе и получают большой количество трафика в свою карточку и смотрите на каком месте стоят ваши карточки в списке.

Чтобы в целом было понимание, нужна ли вам реклама в карточке или может быть вы и так у всех стоите в ТОП-20 среди похожих. Да и в целом интересно посмотреть, показывается ваша карточка или нет.

Как я писал ранее - ваша позиция в похожих товарах зависит от продаж вашей карточки в целом, ее показателей ранжирования.
Чем лучше карточка, тем вы выше стоите в похожих товарах.

Используя наш плагин вы видите все рекламные объявления в карточке и можете проанализировать с какой и на какую позицию поднялись конкуренты и какая ставка для этого потребовалась.

--
Иногда наш блок над похожими товарами в карточке не показывается - тогда надо просто обновить страницу в браузере и он появится (мы исправим эту ошибку в обновление)

Пессимизация карточки на Wildberries по остаткам!

- за мало остатков, - за слишком много остатков, - за out of stock, - за выпадение размеров, - за выпадение цветов (модификаций)

Очень много ходит спекуляций по этому поводу.

1. Пессимизация за маленькое количество товара на складе. Ее нет )
Как только у вас есть товар на складе - карточка поднимается в этом регионе в выдаче или вообще появляется в продаже.
Как товар закончилося - так карточка пропала.

Тут для ВБ нет такого алгоритма, что если остатки у вас 30 штук (при средней скорости продаж по предмету - 100-300-1000 штук в день) - то вас не поднимать - поднимет, вы распродадите и пока.
Иначе получается, что если вас он опустит - то этот товар зависнет на его складе и будет там вечно лежать. И кому это нужно?

Вообщем ВБ вас продает пока продается. Нет тут особой зависимости.

Конечно надо держать остатки ну минимум на неделю продаж, но только по причине выпадения и упущенной выручки и другим.

2. Пессимизация за большое количество товара на складе и большую оборачиваемость. Ее нет )

Для товаров с оборачиваемостью, например, 90, 100,300 дней ...

Представьте, у ВБ на складе лежит 10 000 штук вашего товара, с загрузкой на 300 дней продаж.

И он такой, о, че й то у меня на складе много очень товара от этого селлера. Ах он вот какой плохой. Отомщу селлеру! И не буду эти товары показывать в топе и продавать их!
Пусть знает как мои склады грузить!!!
И не важно и что у меня это все склады мои загрузит и место на них съест - главное селлера проучить!

И есть эксперты, кто в серьез это обсуждает, что ВБ вас опустит в выдаче если вы слишком много загрузите...
ВБ с этим борется конечно, с чрезмерной загрузкой, но другими способами.

3. Пессимизация за out of stock. Ее нет )

Если товар закончился - вы пропадаете из выдачи и не получаете продажи.
Но если вы завезете товар через 1 день после того, как он пропал, вы появляетесь на тех же позициях, что были до выпадения.

Так же тут ВБ учитывает, что у вашей карточки снижается оборот за последние Х дней и снижается показатель «Объем продаж». Но ВБ учитывает, что объем продаж снизился не потому, что карточка плохая, а потому что товар закончился. И если товар вернулся и продажи пошил с той же конверсией что и раньше - то карточка стоит на своих местах.

Вообщем, товар выпал - вы выпали из выдачи. Товар вернулся - вы вернулись и часто на те же места что были и до выпадения (если не на долго выпал)

4. Пессимизация за выпадение размера. Ее нет )
Но в позициях вы упадете.

Тут работают уже два фактора:
- выручка с продаж этого размера перестает учитываться в расчете оборота карточки.
Ранее вы продавали на 5.5 млн за 10 дней. У карточки был товар в трех размерах, один размер закончился – то в расчет оборота для рейтинга карточки уже пойдет 5.5 - (5.5*1/3) = 3.66 млн – новый оборот применится к карточке в тот же момент когда размер закончится.
И следовательно вы упадете в выдаче до места, соответствующего 3.66 млн оборота.
Если вы в этот момент дадите рекламу ВБ, и например, у вас оборот карточки увеличится -> то вы поднимитесь в рейтинге, не смотря на отсутствие размера.
- как только у вас выпал размер - у вас уменьшилась конверсия карточки - переходы идут, а купить пользователи размера ХХ не могут - конверсия падает, а он имеет большой вес в ранжирование.

Но никакой отдельной пессимизации за выпадения размера нет. Просто он влияет на рассчитываемый оборот и конверсию.

5. Пессимизация за выпадение цвета (модификации) из склеенной карточки. Ее нет )
Если у вас выпал какой-то цвет – то ничего не произойдет вообще – оборот и другие факторы ранжирования по каждому цвету/модификации считаются отдельно, поэтому выпавший цвет конечно пропадет из выдачи, но остальные цвета никак пессимизироваться не будут. Единственное надо учитывать – что часть продаж других цветов были с переходов на выпавший цвет (люди заходили на белый, а покупали и черный, и бежевый. Белый пропал -> упадет часть продаж и черного и бежевого)

--
@MaxProWB - канал про продвижение на Wildberries

Друзья, обновился плагин до версии 1.66

Добавили новый тип сегментации ТОПа - по брендам

То есть мы анализируем ТОП по запросу и показываем вам бренды, у которых в топе по данному запросу более 1 карточки

Все сервисы аналитики опять же показывают вам сегментацию или монополизацию выдачи брендами - но по типу предмета, среди тысяч и тысяч товаров - в целом выдачу по запросу

Мы же показываем какие бренды держат ТОП выдачи
Искать лидеров - которые вывели в топ много своих карточек и анализировать их путь

Очень мне не хватало это, для понимания, насколько сильно бренды конкурентов прокачены на ВБ и сколько их карточек в ТОПе

--
chrome.evirma.ru

Плагин обновиться автоматически. Если нет - то вот инструкция - https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04

Друзья, еще раз напомню по фильтрацию ключевых фраз по CTR или по смыслу

В нашем плагине нажимаете показать CTR ключей, проверка позиций и дальше анализируете и переносите в минус ненужные ключи.

НО! Переносите в минус только те нецелевые запросы, что съедают ваш бюджет - которые имеют 50, 100 и более показов, которые съедают ощутимые деньги

Не трогайте мелочи!

Помните, в исключениях есть лимит запросов. Там нельзя добавить более 1000 запросов.

И если фильтровать все ключи мелкие, всякий мусор с 10 показами то вы быстро забьете себе лимит на 1000 ключей в исключениях.
Которые в сумме то и дают какие-нибудь 1000 показов все вместе.

А вот исключить уже потом действительно важные ключи вы не сможете.

У нас в старой РК 4000 запросов.
А максимальный лимит исключений 1000.

Работайте только с частотными запросами.

При это таких запросов у вас будет максимум 10%, которые используют 90% бюджета.

Вот ими и занимайтесь основное время.

Небольшой пост для вопросов с конференции, если будут