Как работать с UTM-метками для анализа эффективности внешнего трафика на Wildberries

Что это вообще такое - UTM-метка
Это специальные параметры, которые добавляются в адрес ссылки на ваш товар на Wildberries, которые вы размещаете на сторонних ресурсах - в Инстаграмм например .

Пример ссылки на страницу, без метки
https://www.wildberries.ru/catalog/189144806/detail.aspx

Пример c метками
https://www.wildberries.ru/catalog/189144806/detail.aspx?utm_source=yandex_direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=729359-id-rekl&utm_term=banner1

Каждая UTM-метка состоит из параметра, который мы отслеживаем и его значения
utm_source = google

Основные UTM-метки:

utm_campaign
-- Главная метка на Wildberries --
В ней указывается ваш ID поставщика, по которому будет привяза внешнего трафика к вашей рекламе
utm_campaign=729359-id-bloger
Сначала идет ваш id поставщика, который вы берете на этой странице -
https://cmp.wildberries.ru/external-traffic/
Потом тире и слово id
Потом тире и любой текст - название рекламной кампании - например, posev_insta

utm_source
Источник переходов - yandex, google, vk, mail, Instagram - вы указываете платформу, где идет размещение рекламной кампании.
Нужна чтобы в целом понять, приносит вам реклама в Яндекс директ или в ВК что-то или нет.
Пример: utm_source=yandex_direct

Но судить о результатах рекламной кампании по конверсии всего источника не правильно, так как общую картину может искажать определённый блогер или паблик. Или наоборот – все блогеры в инсте были убыточны, а один сверх прибылен.
Чтобы понять эффективность конкретного блогера - как раз используется название рекламной кампании, что идет в конце метки - utm_campaign

utm_medium
- Тип трафика:
cpc - контекстная реклама;
email - email рассылка;
cpm - баннерная реклама, с оплатой за показы;
price - реклама на прайс площадках с оплатой за клик (Яндекс Маркет);
retargeting - для ретаргетинговых кампаний;
affiliate - ссылки для партнерских программ;
social - реклама в соц. сетях (social_cpc - оплата за клики, social_cpm - оплата за показы);
special - ссылки для спец.проектов;
messenger - ссылки для мессенджеров;

И так далее, обязательных наименований для типов трафика нет. Есть просто устоявшиеся

Пример: utm_medium=social (основная метка для рекламы в соц. Сетях)

utm_term
Обычно используется в рекламе в Яндекс директ или Гугл - и там через спец. Параметры можно сделать так, чтобы эта метка заполнилась поисковым запросом, который вбил в поиск в Яндекс пользователь и по которому он перешел потом на вашу рекламу
Так, сделав в Яндекс директ много объявлений под разные ключевые слова вы сможете отслеживать какое объявление вам приносит продажи и даже какие поисковые запросы вам приносят эти продажи
Например, при рекламе в Яндекс директ в это поле надо вписать {keyword}
utm_term=kupit_telephone

utm_content
Идентификатор объявления. Например banner_468_animated.
Дополнительная информация, позволяющая различать объявления.
например: utm_content=banner_468_animated

--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB

По просьбе
Примеры ссылоки для блогера из инсты и вк:

Берете ссылку на вашу карточку, например
https://www.wildberries.ru/catalog/189144806/detail.aspx

utm_campaign=729359-id-BLOGER_VASYA

Вместо цифр пишите ваш id продваца, вместе BLOGER_VASYA - название блогера/паблика, по которому вы поймете, что это была за реклама и у кого

utm_source=instagram
utm_medium=social

Все метки добавляются к ссылке на товар после знака ?
И соединяются месте через знак &

Итого

https://www.wildberries.ru/catalog/189144806/detail.aspx?utm_campaign=729359-id-BLOGER_VASYA&utm_source=instagram&utm_medium=social


Для ссылки рекламы в ВК просто в параметре utm_source=instagram меняете на utm_source=vk

Для рекламы в телеграмм
utm_source=tg

Друзья, в плагине выпустили сегодня обновление.
1. Оно все же должно устранить новые баги при переходе на другой адрес кабинета
2. Функционал старого кабинета (совсем старого) пока в доработке, чтобы внедрить по поиск в новом кабинете

Из нового:
--
ВБ выпустил метод в API официальном по получению статистики CTR по ключам - мы сделали возможность получать данные по официальному апи, отдельной кнопкой
Но пока там странные данные очень )))

Поэтому оставили и возможность получать данные как раньше - то есть плагин сам просто скачивает за вас эксель файл из кабинета со статистикой анализирует ее и выводит данные в удобном виде.

--
У каждого ключа добавили статистику по датам
Теперь у каждого ключа есть слева стрелочка - нажимаете на нее и получаете подробную статистику по дням
Как у вас менялся CTR при какой ставке
Или как менялось количество показов в зависимости от вашей ставке
Эта информация выводится по каждому ключу
Теперь возможность детальной аналитики стали еще больше и глубже ))

Доступно начиная с версии плагина 1.28

Уже доступно для обновления
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04
--
chrome.evirma.ru

Друзья, видим, что тема аналитики эффективности внешнего трафика интересует всех
Но много вопросов и сложностей по правильному составлению UTM-ссылок

В обновление плагина 1.30 сделали для вас новый инструмент (в бета режиме)

Генератор UTM-меток для Wildberries

Доступен прям на странице "Внешний трафик"
Внутри wildberries

https://cmp.wildberries.ru/external-traffic/

1. Чтобы WB мог отслеживать переходы, которые делаете вы, ваша реклама, в каждой ссылке должен быть ID продавца. Мы его подставляем автоматически. Вам ничего делать не нужно

2. Копируете ссылку на рекламируемый товар и вставляете в поле URL

3. В поле utm-campaign пишите название рекламной кампании, можно прям на русском писать, мы сделаем корректный вид ссылки

4. utm-source - можете написать адрес площадки, где будет реклама или просто выберите из предустановленных, чуть ниже

5. utm-medium - тип рекламы - из выпадающего списка можете выбрать готовый вариант - реклама в соц. сети, контекстная реклама или бесплатная реклама от друзей, например.

6. utm-content - тут можно указать куда ведет реклама, чтобы потом это видеть в аналитике от Wildberries. Так как в отчете от WB по умолчанию не видно, куда пришел пользователь - на страницу товара или на страницу бренда. Но если заполнить это поле правильно - то эта информация будет в отчете от ВБ

7. utm-term - аналогично блоку выше - там вы указываете конкретный id рекламируемого товара. Чтобы это увидеть в отчете от Wildberries и чтобы была возможность показать отчет по рекламе конкретного товара.

Из плюшек - когда вы вставляете ссылку на товар, то мы автоматически указываем utm-content=product (то есть что рекламируется страница товара) и в поле utm-term вставляем артикул товара

Итого:
1. Указываете ссылку
2. Вводите название (блогера)
3. Выбираете где размещаетесь ( Instagram например)
4. Указываете тип рекламы - что это пост в соц. Сети.
5. Нажимаете кнопку "Сгенировать ссылку с UTM-метками"
6. Копируете ссылку и указываете ее в рекламе

Инструмент работает в БЕТА режиме.

Друзья, последние дни плагин у многих работал плохо

Wildberries немного переделал технически свои рекламные кабинеты, и поэтому там все поломалось
И переезд с одного кабинета на другой и новый принцип автоизации и так далее

Мы сейчас выпустили обновление 1.34, в котором поправили основные вещи

Плагин сейчас работает в обычном кабинете пока, полноценно, только для АВТО-рк
Для РК поиск+каталог или карточка - там только статистика по суткам

Мы все добавим и исправим на этой неделе.

По багам версии 1.34 можно писать в этот пост.

Обновление доступно.
Как обновиться здесь

https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04

Ещё пропала кнопка кластеризации фраз.

У вб последнее время в новых кампаних правильно отдаются кластера, те что они формируют.

Отдельной кластеризации не требуется сейчас, по нашим наблюдениям.

Статистика, списки (кластера и исключения) сразу идут по кластерам.
Исключая кластер 1 вы уже не исключите кластер 2
Вроде у вб это заработало так как должно было работать у вб изначально.
Поэтому пока убрали эту кнопку как избыточную.

Если не заработало сразу - то надо выйти (разлогиниться) в основном кабинете селлера и снова войти и перейти в рекламный кабинет и все должно работать

Друзья, исправили еще ошибки в плагине

С версии 1.36 должно работать у всех теперь

Обновление уже вышло

Как обновиться ниже по ссылке
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04

Все остальное тоже поправим

Из хороших новостей.

Ставка за 1000 показов в поиск и каталоге (не авто) будет снижена с 250₽ до 200₽

Видимо все же они погорячились так не задирая в прошлый раз.

Теперь этот вид рекламы становится уже более интересным в определенных стратегиях

Ждём полноценной работы на андроид и 40 мест и все что они обещали в своих прошлых новостях

Ещё из интересного.

Вб уже тестирует на сайте видео отзывы. Появляется такой пункт в списке в фильме отзывов - где с фото и тепер "видео"

К этому можно попробовать подготовится заранее
Создав сразу несколько таких видео отзывов
Первое время, после внедрения инструмента, к нему будет повышенный интерес у пользователей.

Ещё из интересного. Для меня. Я не знал )

Про расчет стоимости логистики в зависимости от объема.

Если у вас товар 1.5 литра

Я думал, что за него будет считаться логистика как за 2 литра.

Но оказалось, что подсчет ведётся по правилу
1л (базовый тариф) + 0.5*(стоимость 1 литра)

Ну это так, просто так, к сведению...

Так же из новой информации

Wildberries отключил старую рекламу в карточке полностью

Теперь реклама в карточке показывается в рекомендуемых только при запуске АВТО-рекламы
Причем, она работает именно по принципу АВТО-РК, то есть

Вайлдбериз подбирает самые рекомендованные карточки к текущей и вы можете за свою ставку стать в этом списке выше.

Покупки конкретного места в карточке нет.

И напоминаю, раньше вот можно было, тестировать CTR главной через рекламу в карточке.
Так делать нельзя. И было нельзя вцелом и сейчас особенно.

В новой версии мы внедрим эти изменения в плагин

Друзья. Сейчас появляются вопросы по поводу буста

Почему у меня и позиция органика выше и ставка больше, а конкурент с меньшей ставкой и худшей изначальной позицией находится выше?

Это все из-за внедрения персональной выдачи.
Ошибки в плагине нет

Ничего страшного в этом нет, просто у вас конкретно выдача немного другая чем у других.

Управлять этим нельзя и парится по этому поводу тоже смысла нет)

И ещё раз напомню - рекламы в карточке сейчас напрямую нет, только через авто-рекалму и там включать карточку.
Но рекалама в карточке в идёт теперь по-другому принципу. По принципу именно авто рк, а не кто больше ставку сделает
Для каждой карточки на вб, ваша органическая позиция в разделе рекомендуемое будет разной. И полиция до буста и после буста в каждой карточке конкурента будет разной.

И последней напоминание
Всегда соблюдаем правило

Одна РК - один артикул - один тип рекламы.
Если смешивать, то потом будет плохо )

Не плохие показатели получаются у рекламной кампании в (АВТО-поиск)

Там правда пока что на этом цвете изделия только 1000 кликов в сутки собирает, но она разгонится... )

Да и показы в каталоге - это не всегда плохо )

Друзья, очень важная информация.

Особенно для тех, кто одновременно крутит рекламу в АВТО и ПОИСК\каталог на 1 товар

Как ответ на вопрос, а чего это конкуренты с меньшей ставкой и далекой органиком стоят выше нас, хотя ставка у нас больше.

Когда конкурента с очень далеких позиций за маленькую ставку очень сильно бустит в топ.

Теперь в авторекламе сделали СОВМЕЩЕНИЕ поисковой и АВТО рекламы в один СУПЕРБУСТ

То есть для карточек, у которых ОДНОВРЕМЕННО включена реклама и в поиск\каталог и АВТО (бустер)

Сначала применяется ваша реклама по поисковой ставке - то есть у вас вот ставка в поиске 299₽ - и вы за эту ставку становитесь по запросу на 56 месте.

И одновременно у вас запущена авто реклама (бустер) со ставкой 299₽

И вы за 299₽ с 56 места поднимаетесь на 4 место.

Но, как я понимаю, за показы спишется 299₽+299₽

Но вот таким образом вы оказываетесь в ТОП 5 с далеких позиций за 598₽

--

Видимо это делается для того, чтобы было нормально продвигать новые карточки.
Вы их сначала с помощью поиска поднимаете куда-то повыше, а потом применяете к ним уже буст.

Потому что классический буст, когда у вас органика на тысячных позиций неоправдан.

--
ВНИМАНИЕ тем кто одновременно использует оба вида рекламы.
Раньше Wildberries писал, что двойного списания не будет, и будет применена та ставка, и будет задействован тот тип рекламы, по которой вы показываетесь выше.
Теперь же сразу применяются два типа рекламных кампаний ОДНОВРЕМЕННО,
А не какая-то одна, как раньше - это меняет всю стратегию работы.

Вот яркий пример

Изначальная позиция у карточки 1974

- За 251₽ она стала на 1974 -> 81 место с помощью поисковой рекламы

- И потом за 251₽ она поднялась с 81 -> 5 место в выдачи.

А кажется, как будто бы она за 251₽ поднялась с помощью авто сразу с 1974 на 5 место всего лишь за 251₽ - что конечно было бы очень странно, так как карточка рядом, по этому запросу, поднялась с помощью только буста с 141 на 3 место за 460₽.

То есть одновременно применение двух реклам в целом может быть вполне оправданно.