Да и вообще оцифровка продвижения внедрена у единиц.

Следующий год будет годом умных продаж.
Выживут не только лишь все.

Раньше ВБ многое прощал и все эти маркетингово-аналитические штуки были не так критичны.
Можно было не сильно вникать во всякие там показатели, отчеты.
Нашел нормальный товар, вывел в топ самовыкупами или другими альтернативными способами, обеспечил оборот карточке и дальше получаешь продажи.

Но начиная с конца лета, я думаю, многие заметили, что правила игры сильно поменялись.

ВБ не просто так предоставляет аналитические отчеты "воронка продаж", документ раскрывающий факторы ранжирования и др.

Раньше он и сам это все не считал полноценно, так чтобы конверсии по всем этапам, да по каждому ключу - да и с учетом еще 10 факторов разных.
Все было проще. И отчет такой и не нужен особо был.
Ни нам ни WB.

Но ВБ решил сделать более детальный анализ карточек, для учета их ранжирования.
Для этого ему понадобились воронки.
Тогда он начал их собирать и сделал отчет и выложил его нам.

А далее он запустил АВТО-рк, которая во многом основана на воронке - и еще больше увеличил значимость всех показателей карточки в противовес просто банальному обороту.

Когда селлеры увидели эти цифры - то стали пробовать на них влиять.
Но не только лишь все.

Часть селлеров, особенно это касалось успешных селлеров, у которых было все супер до осени, продолжали пробовать работать по старой схеме.

Часть селлеров просто не знает как работать с воронкой и оцифровкой и всеми этими показателями. Не имеет таких компетенции. И даже не знает что не имеет нужных компетенции )). Эффект Даннинг-Крюгера.
И влиять им на что-то можно только случайным образом.
Без оцифровки это все просто рандом. То налево пошел, то направо пошел.

И часть селлеров начали глубже погружаться в маркетинг и аналитику.
Обычно это те селлеры, что уже имели маркетинговый бэкграунд - для них появление этих отчетов и цифр - это просто возвращение к привычным инструментам, с определенной спецификой.
Но как бы то нибыло - они разбирали свои воронки, оцифровывали их полноценно, чтобы понимать четко что на что влияет и влияли. Каждый день. И улучшали их. И их карточки двигались в топ.
А другие карточки, что этим не занимались этот топ теряли.
Опять же думаю многие замечали в своих нишах - как много ТОПовых карточек потеряли свои позиции.
И чем больше они этим занимаются - тем сильнее улучшают показатели своих карточек, и тем сильнее увеличиваются разрыв между карточками таких селлеров и селлеров, что этим всем детально не занимается.

-
В какой бы группе селлеров вы бы небыли - успешно торговать на ВБ без детальной проработки каждого этапа воронки дальше будет не возможно.

Теперь путь к успеху - это ежедневный анализ десятков показателей, постоянное выдвижение гипотез, ПОСТОЯННАЯ проработка каждого фактора, оцифровка - чтобы четко понимать, что на что повлияло.

И самое главное это регулярность и ритмичность такой работы.
Нельзя что-то там проанализировать и потом месяц продавать.
Каждый день надо видеть всю картину целиком, на одном листе, делать выводы и реагировать на это все в моменте.

Раньше продажи на ВБ были скорее похожи на продажи на ТЯК: купи - упакуй - продай.
Сейчас ВБ уже очень сильно отошел от классического рынка.
По сути это именно IT-продажи, которые не возможны без глубоких знаний маркетинга и аналитики.

Но есть и хорошие новости )

На этом канале таких знаний много и понятно уже, что надо сделать небольшой курс/интенсив с системным изложением и внедрением инструментов - это тоже сделаем. Пока только через консультации.

Но так или иначе - эти знания и навыки будут скорее у сотен селлелов. Ну может быть тысячи. Между которыми и будет идти основная конкуренция.
Ну вот на ВБ сейчас 500 000 селлеров. А на канал подписаны всего лишь 11 000 человек.
А посты читают из них половина.
То есть такие знания получают всего лишь 1% селлеров.

А так как только типов предметов на ВБ только 5 000 - то ВСЕМ "УМНЫМ" СЕЛЛЕРАМ хватит места на рынке.
Просто придется потратить какое-то количество времени на изучение и внедрение и постоянное совершенствование.

Но как по мне - среди таких селлеров работать гораздо интереснее, чем как это было раньше - кто был самый богатый тот и будет самый богатый.
Теперь стать богатым селлером может каждый )
Теперь миром ВБ будут править мозги, а не только деньги. И это здорово ))

В комментариях к посту, что в 2024 будут рулить оптимизиторы воронок)) - добавили мнение, которое, думаю есть у многих, что воронки это так, баловство, главное чтобы товар был отличный, по отличной цене - и продажи пойдут.
А все эти воронки это уже вторично.

Не совсем согласен с таким мнением.

У меня по этому поводу есть несколько примеров китайцев, с ТЯК, которые попробовали самостоятельно выйти на WB с тем же товаром, что уже находится в топе.
То есть в ТОПе находятся товары и селлеры, которые у них же и закупаются,
Они это видят. Видят их продажи.
И в итоге выходят выставляют свой товар напрямую на ВБ.
И с ценой на 20% дешевле.

И?

И ничего не происходит.
Само по себе ничего не происходит, без продвижения. Какие то продажи у них были.
И даже АВТО-реклама была на 1000₽ в день.
А толку небыло.

Фотосессия там в целом нормальная. Обычная средняя карточка.
А продаж нет.
Потому что продвижения и упаковки полноценной нет.

А товар хороший и цена хорошая есть.

А продаж нет ))
--

Я не говорю, что маркетинг и аналитика - это волшебная пуля, которая будет продавать все что угодно с маржой 300%.

Хороший товар - это условие необходимое.
Если с товаром будут проблемы - все вложенные в продвижение деньги улетят в трубу.
Так или иначе спустя время этот товар вылетит из топа.

Но найти хороший товар - это недостаточно.

Условие достаточное -
Хорошая упаковка и продвижение.

Наверняка даже на своих товарах, если вы занимались оптимизацией, то сталкивались с таким, что изменение главной фото может увеличить CTR в 2 раза.

А это значит что в 2 раза вырастут продажи (если там не кликбейта)

То есть есть два селлера, с хорошим товаром и хорошей ценой и фотосессией.
Они заходят на маркетплейс
И имеют какие-то средние показатели по воронкам
Ну там CTR 2%, конверсия в корзину 8%, конверсия в заказ 23% - условно все

Но вот один начинает заниматься своей карточкой, ее оптимизацией. Каждый день. И каждый день какой-то показатель понемногу подтягивает.
А второй просто продает.

И что будет дальше с этими селлерами? Об этом вы узнаете в следующем посте ))

Что будет, если увеличить CTR и CR на 1%-2% и нужно ли этим заморачиваться?

Как дополнение к предыдущему посту, почему надо ПОСТОЯННО заниматься оптимизацией карточки.

-- Стартовые условия
Предположим, у нас есть карточка со стоимостью товара 1000₽.

• CTR 3% в авто рекламе
• Всего в сутки выходит 20 000 рекламных показов.
• Конверсия из посетителя в корзину 8%.
• Конверсия из корзины в заказ 27% - что соответствует CR (конверсия в заказ из перехода) = 2,16%
• Ставка за 1000 показов 300₽.

Мы тратим в день рекламу в карточке 20 000 показов * 300₽ = 6000₽.

Получаем:
• (20 000 показов * 0,03 ctr) = 600 переходов, то есть, средняя стоимость клика 10₽
• (600 переходов * 8% конв в корз) = 48 корзин - стоимость корзины 6000₽/48 = 125₽
• (48 корзин * 27%) = 13 заказов - около 461₽ за заказ

То есть, вложив 6000₽ в рекламу мы добавим оборота к карточке 13 000₽ (1000₽ стоимость * 13 заказов) в сутки.

-- Оптимизируем
Допустим, проработав обложку карточки, нам удалось увеличить CTR при показе в авто рекламы с 3% до 4%.

Тогда затратив, все те же 6000р на 20 000 показов, мы получим уже:
• 800 кликов [+200] (20 000 показов * 0,08 ctr)
• 64 корзин (800 * 8%)
• 18 заказов (64 корз * 27%)

То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 18 000₽ (+6000₽) оборота в сутки

Пойдем дальше и улучшим конверсию в корзину с 8 до 10% (поработав уже с внутренними слайдами, отзывами, описанием и т. д., это очень-очень реально).

Получаем из того же трафика:
• 80 корзин (800 кликов * 10%)
• 22 заказа (80 * 27%)

То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 22 000₽ (+9000₽) оборота в сутки

-- Масштабируем
Но это все только в авто реклама, которая нам дает 20 000 показов в сутки.

Давайте посмотрим период в 20 дней (которые вносят основной вклад в ранжирование "Объем продаж")

Было за 20 дней на 13 000₽ в день = 260 000₽ оборота
Стало 20 дней * 22 000₽ в день = 440 000₽ оборота (с сохранением маржинальности)

А благодаря увеличению оборота мы получим лучшие позиции,
+ что даст нам еще 20 000 показов уже в органике (по всем ключам)
+ 800 посетителей
+ 440 000 оборота за 20 дней,

итого: получим уже 880 000₽ оборота за 20 дней вместо 260 000₽

-> а больший оборот еще больше поднимет нас в органике....
-> а это даст даст еще больше оборота...
-> а это еще больше поднимет нас в органике...

С точно того же товара, с точно того же трафика, с точно тех же расходов на рекламу, с точно тех же позиций в выдаче. Просто за счет улучшения показателей конверсии.

А если посмотреть эту разницу за месяц? А если в год?
Два ОДИНАКОВЫХ товара. По одинаковой цене.

Первый селлер не занимался оптимизацией карточки и имел
оборот 13 000р/сут. * 30 суток = 390 000р в месяц * 12 месяцев =  4 680 000р в год

Второй селлер постоянно занимался оптимизацией карточки
И получил оборот 44 000р/сут. * 30 суток = 1 320 000р в месяц * 12 месяцев = 15 840 000р в год

с одного и того же товара и с тех же самых вложений в рекламу

То есть, поработав над карточкой пару недель, мы сможем получить в год
дополнительные 11 миллионов рублей 💰

В примере не какие-то космические цифры по улучшению, а вполне реальная ситуация.

--

Конечно нужно иметь хороший товар, чтобы иметь много продаж.
Но одного товара мало. Без оптимизации вы всегда проиграете тому, кто ей занимается. Всегда.

--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB

Пессимизация карточки за out of stock, выпадение размеров или цветов (модификаций)

Видел много обсуждений по поводу того, что:

1) если товар закончится на складе (уйдет в out of stock), то карточка провалится и все начинать заново
2) если выпадет какой-то размер у товара, то карточка будет пессимизироваться и опускаться в ранжирование
3) если закончится какой-то цвет (вариация) у товара, то карточка будет пессимизироваться и опускаться в ранжирование


Все товары на Wildberries ранжируются согласно их документу о ранжирование (упрощенному конечно, но все же) и, если кратко, то:
1) Пессимизаций подобных нет
2) Падение в ранжирование есть )

Два основных фактора ранжирования, на которые влияет out of stock - это «Объем продаж» и «Конверсия товара»

Объем продаж
В расчет берется оборот последних дней, причем важнее оборот последних дней, чем давнишних
(оборот за сегодня идет с коэфф. * 1 + оборот за вчера * 0.9 + оборот за позавчера * 0.8 и так далее, это конечно очень схематично)

Допустим в день карточка делает 1 млн р. оборота.

Тогда за 10 дней ваш оборот будет = 1млн * 1 + 1млн * 0.9 + 1млн * 0.8 + … + 1млн * 0.1 = 5.5 млн ₽ который берется в расчет для построения выдачи каталога WB (без учета времени доставки)
На самом деле берется больше дней в расчет, но сути это не меняет.

Итак, варианты:

1. За out of stock нет никакой отдельной пессимизации
Многие замечали - что как товар пропадает со склада, вполне закономерно он пропадает и из выдачи.
Но если вы завезете товар через 1 день после того, как он пропал, вы появляетесь на тех же позициях, что были до выпадения.
Так же тут ВБ учитывает, что у вашей карточки снижается оборот за последние Х дней и снижается показатель «Объем продаж». Но ВБ учитывает, что объем продаж снизился не потому, что карточка плохая, а потому что товар закончился. И если товар вернулся и продажи пошил с той же конверсией что и раньше - то карточка стоит на своих местах.

2. Если выпадает размер – то тоже нет никакой пессимизации.
Но падение по позициям есть.
Тут работают уже два фактора:
- выручка с продаж этого размера перестает учитываться в расчете оборота карточки.
Ранее вы продавали на 5.5 млн за 10 дней. У карточки был товар в трех размерах, один размер закончился – то в расчет оборота для рейтинга карточки уже пойдет 5.5 - (5.5*1/3) = 3.66 млн – новый оборот применится к карточке в тот же момент когда размер закончится.
И следовательно вы упадете в выдаче до места, соответствующего 3.66 млн оборота.
Если вы в этот момент дадите рекламу ВБ, и например, у вас оборот карточки увеличится -> то вы поднимитесь в рейтинге, не смотря на отсутствие размера.
- как только у вас выпал размер - у вас уменьшилась конверсия карточки - переходы идут, а купить пользователи размера ХХ не могут - конверсия падает, а он имеет большой вес в ранжирование.

Но никакой отдельной пессимизации за выпадения размера нет. Просто он влияет на рассчитываемый оборот и конверсию.

3. Если у вас выпал какой-то цвет – то ничего не произойдет вообще – оборот и другие факторы ранжирования по каждому цвету/модификации считаются отдельно, поэтому выпавший цвет конечно пропадет из выдачи, но остальные цвета никак пессимизироваться не будут. Единственное надо учитывать – что часть продаж других цветов были с переходов на выпавший цвет (люди заходили на белый, а покупали и черный, и бежевый. Белый пропал -> упадет часть продаж и черного и бежевого)

Все сводится к обороту карточки и конверсии)

Просто в расчет рейтинга берется оборот карточки, который она, по расчетам ВБ, будет генерировать в будущем (ближайшем)
Нет размера - значит она будет генерировать меньше оборота, значит ее надо показать ниже.
Нет товара, вообще не надо показывать.
Ухудшилась конверсия -> будет меньше продаж -> значит надо показать ниже

Подписаться на канал
Подписаться на канал
Подписаться на канал

«Информация о пожаре на складе Wildberries в Шушарах

Сегодня на складе Wildberries в Шушарах произошло возгорание. На данный момент люди эвакуированы.

На место прибыли сотрудники МЧС и приступили к тушению. Со стороны руководства компании оказывается всё необходимое содействие. Масштаб ущерба уточняется.

Товары, размещенные на складе в Шушарах, будут скрыты с витрины маркетплейса.

Покупателям будут возвращены деньги за утраченные заказы.

Продавцы получат компенсацию за поврежденные или утраченные товары.

Будем оперативно информировать о ситуации в Шушарах»

Канал: WB Партнеры

Если у вас пока что отображаются остатки на Шушарах - сделайте скрин себе , просто чтобы хотя бы для себя понимать сколько там было товара и правильна ли будет компенсация .
Если она будет

Друзья, в плагине выходило промежуточное обновление с ошибкой
Которое просит api ключ, а после ввода все равно просит

Это ошибочное обновление
Исправленная версия на проверке гугл уже вторые сутки

Ваш API ключ сохраняется
Просто показыаает, как будто его нет
С версией 1.17 все исправится

Извините за недоделки, все исправляем

Зато скоро будет хорошее полезное обновление ;)

Друзья, плагин обновился до версии 1.18 - должна исправится ошибка, которая постоянно говорила, что апи ключ не добавлен.
Теперь должно работать корректно

Добавьте свои АПИ ключи - все методы.
Только для чтения
Это абсолютно безопасно, мы ничего не можем у вас поменять когда выбран режим "только для чтения"
Зато данные будут браться по официальному АПИ

Друзья, также в обновление 1.18 добавлен новый функционал

Статистика ключевых слов в АВТО-рк
(CTR, CPC и другие показатели по каждому ключу)

(Уточнение - статистика выводится по кластерам ВБ, которые иногда не точные, но тем не менее, последнее время все точнее и точнее и с ними вполне можно работать)

Все показатели по ключам/кластерам группируются и выводятся сводные данные за период.

Нужно указать количество дней для анализа статистики рекламной кампании по ключам

1) по умолчанию период для анализа 7 дней - чтобы смотреть актуальный CTR карточки по ключам. Особенно это важно, если у вас идет активная работа с карточкой, ставками, дизайном. Вам нужны актуальные показатели, а не те которые были месяц назад.

2) можно анализировать долгий период, например, 30 дней, и посмотреть все ключи за все время работы кампании.
Чтобы было больше данных для анализа, так как иногда за 7 дней набирается мало показов по конкретному ключу, чтобы было можно делать репрезентативные выводы. Особенно это касается мелких ключей.

3) статистика выводится по ключам, которые за весь анализируемый период набрали хотя бы 10 показов
Более мелкие ключи нет смысла анализировать и обрабатывать - менее 10 показов за 30 дней - это случайные ключи и просто ВБ тестировал их для вашей карточки - будут по ним кликать или нет и дальше решил не показывать - их нет смысла исключать, они и так не работают, только можно случайно исключить нужный кластер.

4) ключи которые есть в аналитике, но добавлены в исключения - отмечаются зачеркнутым

5) вы можете сразу выбрать нужные ключи и перенести их в исключения или наоборот, вернуть из исключений в основной список.

Функционал пока в разработке, в режиме бета-теста.
Все вопросы пишите, все постараемся оперативно решить.
В ближайшее время расширим работу со статистикой.
Если есть пожелания к функционалу - так же пишите, попробуем сделать.

--
Функционал доступен с версии 1.18

наш топовый бесплатный плагин для работы на Wildberries

chrome.evirma.ru

Друзья, а у кого-то был большой объем на Шушарах?
Кому-то были сообщения, что была адекватная компенсация

У нас напрмер там на 2 300 000₽ товара было
Но о компенсациях подобного размера пока не слышал, может что-то пропустил

Что кому-то уже компенсируют нормальные суммы, а не по 20-30к

P. S.
Я конечно понимаю, что много отказываются от компенсаций, но всеже)

Как работать с ключами в АРК на основе статистике по CTR

Что минусуем
Друзья, я тут несколько раз до этого писал, что в минусации ключей в Арк имеет смысл работать только с крупными ключами, но все равно на консултациях встречаюсь с ситуациями, когда работают с мелкими ключами.

Есть ключи, которые вб пробует для вашей карточки - даёт им по 10 показов в неделю.

И эти ключи меняются постоянно.
Сегодня эти 100 завтра другие 100.
С ними нет смысла особо работать, они набирают по 10 показов, что при ставке за 1000 показов в 125р будет расходом в 1.25₽ в неделю.

Мы несколько раз проверяли и почти во всех случаях первые 50 ключей в АВТО - РК собирают 80% просмотра и съедают 80% бюджета

Тут вот как раз явное вполлощение правила Парето - когда 20% работы даёт 80% результата.

Вот вы почистили эти первые 50 ключей и ваш средний CTR кампании вырастет и будет нормальным. Да и вообще в целом РК будет работать ок.
Этого достаточно
Можно ещё удалить нерелевант ещё из следующих 50 ключей

Но фанатичная минусация всего и вся, каждого ключика с 2 просмотрами - заберёт у вас 80% времени и это повлияет на 10-20% ключей.

И даже если вы их проминусуете сегодня - то завтра в активной АВТО-рк добавится ещё 1000 ключей.

2. Но есть ещё один момент - это репрезентативность данных.

Многие смотрят - о, вот ключ, сегодня он получил 30 показов и 0 кликов. у ключа стр 0% - минусуем.
Но буквально 1 случайный клик - и CTR сразу стал 3%.
Я думаю многие не минусуют ключи с CTR 3%
А потом в другой день ещё один случайный клик на 30 показов и CTR ключа стал 6%.
Просто то 0 кликов то 1 клик то 2 клика то 1 клик то 0 кликов
По любому запросу такой разброс кликов это нормально.
Но смотря в какой день вы посмотрите на этот запрос
- в один день вы сделаете вывод что запрос сразу выкинуть - CTR 0%.
- в другой день - ну не плохой такой запрос 3% CTR
- в ещё один день когда будет 2 клика и CTR 6%... - О! Это же наш супер целевой запрос - надо двигаться по нему.

На самом деле этот запрос может оказаться любым, целевым и не целевым с равной вероятностью.

Минимальный порог для принятия решения целесообразности запроса по CTR 100 показов по ключу.
Но и 100 показов этого мало.
Для точной аналитики минимум 300 показов на ключ.

Вот когда набралось 300 показов, то тогда, с вероятностью 90% при увеличение количества показов CTR меняется не будет.

И опять вернёмся к ключам с которыми имеет смысл работать.

Не так много кампаний я видел у кого больше 100 ключей набирают более 300 показов в неделю.

А больше недели тоже особо смысла смотреть нет, так как у вас на прошлой неделе
- может быть была другая цена и следовательно другой ctr,
- другое количество отзывов и другой ctr
- может быть другая инфографика или главное фото и другой ctr
- другая ставка CPM или органическая позиция , а в очень многих нишах CTR ооочень зависит от позиции товара.

То есть неделю назад у вас было огромное количество характеристик карточки имели другие показатели и следовательно и ключи тоже будут иметь другие показатели по CTR

Поэтому
1. Работать имеет с первыми ключами, шутк 50, которые забирают на себя 80% трафика

2. Делать выводы исходя из CTR только когда ключ набрал минимум 100 показов, но реально твердые данные это 300 показов на ключ.

3. Работать только с актуальной статистикой

-
Можно минусовать ключи и когда они набрали менее 100 просмотров - но только исходя из своей логике. Если это просто не ваш целевой ключ. Когда вы продаете белое платье, а показыатесь по черному.
Тут и без CTR должно быть понятно.

Сегодня публиковал утром пост про ассоциированные конверсии от ВБ

Думал они ассоциацию конверсия с ключами сделали

Но, к сожалению, только ассоциированные конверсии по артикулам

Раньше в рекламу считались заказы по артикулу в рекламе и по склеенным артикулам
Теперь туда будут засчитываться заказы и по другим вашим артикулам, если на них перешел пользователь (из похожих?)

Вот думаете ВБ это сделал, чтобы вы лучше анализировали ваши РК?

Не думаю )

Они сейчас все активнее (судя по коду) готовятся к внедрению оплаты РК по модели - оплата за заказы.

И видимо сейчас они тестируют, сколько все же РК приносит заказов и во сколько обходится этот 1 заказ.

И видимо результаты там не очень, с той точки зрения что запредельные цифры за заказ )

Ну потратили на РК 5000 и получили 2 заказа. (По их статистике)

То есть заказ 2500₽

Кто ж такой рекламой будет пользоваться.
То есть они сделали аналитику РК и поняли, что получается шляпа с точки зрения окупаемости)

Надо как-то показать, что эта РК принесла не 2 заказа, а хотяб 5 заказов, чтобы показать селлерам - какая она эффективная и что на нее надо больше денег тратить

Вот и привязывают к результатам РК все что только можно привязать.

Еще сделают - что заказ к пользователю из РК будет считаться даже если он закажет потом через месяц, придя уже на карточку из органики.
(Ну месяц или другой срок будет хранится привязка, пока конечно не известно)


Официальная новость:

Начали показывать ассоциированные конверсии в статистике кампаний кабинета «ВБ.Продвижение»
Добавили ассоциированные конверсии в статистику Автоматических рекламных кампаний в новом кабинете «ВБ.Продвижение».

Ассоциированные конверсии — это заказы других ваших товаров, на которые покупатель переходит после посещения карточки продвигаемого товара. Добавили эту расширенную аналитику по заказам чтобы вы могли анализировать результаты продвижения и его влияния на продажи.

Важно! Дополнительных списаний бюджета за такие ассоциированные продажи товаров не происходит. Расходы по кампании соответствуют объему показов и установленной ставке CPM только тех карточек, которые вы продвигали.

Данные находятся в отчёте “Ассоциированные конверсии” на странице статистики кампании в новом рекламном кабинете. Также их можно скачать в формате Excel.

Сейчас мы проводим комплексную работу по улучшению статистики рекламных кампаний и будем внедрять обновления в несколько этапов.

Будем анализировать вашу обратную связь и надеемся, что обновление будет вам полезным.

Друзья, добавили в плагин новое обновление по анализу ключевых слов в АВТО-рк

Показ позиции по ключевым фразам в АВТО-рк

Теперь можно по ключам из АВТО-рк снять позиции на данный момент, чтобы понять нужно или не нужно рекламироваться по этой фразу и работает или не работает буст и что он дает.
Как дополнительный фактор принятия решения, помимо CTR

1. Выбираете сколько самых показываемых ключей анализировать (по умолчанию первые 50 ключей - остальные мелочь и значения не имеют)
Можно 100 или 1000 - но займет больше времени.

2. Указан артикул товара - если в рекламе 1 артикул, то ничего трогать не надо, будет идти проверка для этого артикула

3. Указываем регион проверки - можно проверять позиции более чем в 50 регионах.
Иногда вы в Москве на 30 месте по бусту, а в других на 50 месте, и можно сделать ставку побольше, чтобы подняться в других регионах повыше.

Доступно начиная с версии плагина 1.20

Обновление уже доступно.

--
chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

И второе небольшое обновление

Сводная статистика АВТО-рк по показам в КАТАЛОГЕ

Тут вот у нас, например, огромное количество показов в каталоге, которые имеют свои показатели.

В целом нас устраивают показатели (это новая АВТО-рк)
Но надо видеть, сколько показов там идет и с какими показателями - может быть это они портят наш средний CTR по АВТО-рк
Или съедают все наши показы

Вообщем информация интересная.
Не все вообще задумываются о показах в каталоге и что они дают.

А вот ВБ надо как то монетизировать каталог.

Может быть когда то он сжалиться над нами и даст возможность отдельных РК на поиск и каталог.

Просто, хотя бы, чтобы можно было разные ставки СПМ поставить, чтобы прийти к нужной стоимости клика.

Но думаю он специально не дает разделять - так больше денег открутится.

Но иногда получается убрать показы в каталоге.

Об этом в следующем обновлении...
Не переклюйтесь ;)

--
chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

chrome.evirma.ru

Обновление плагина 1.22 и еще больше полезностей для анализа работы в АВТО-рк
1. Добавили блок сводной статистики по типу рекламной кампании

Теперь вы детально можете видеть какую долю в ваших показах\расходах составляет показы в каталоге, а какая доля приходится на поиск

Все АВТО-рк рассматривают как рекламу в поиске и думаю этот виджет/раздел плагина может вас удивить )

Но это тоже полезная информация, которая дает объективную картину происходящего и попытки влиять на ситуацию.
Но вот мне было очень интересно это получить по разным своим РК.

И иногда бывает, что один цвет изделия в в поиске имеет CTR значительно больше, а в каталоге меньше - а другой цвет, того же изделия и по той же цене и так далее - показывает обратную картину

Можно развивать мысль в сторону, что стоит продавать по общим запросам ;)

--
Доступно начиная с версии плагина 1.22 - версия уже доступна и должна обновиться сама
Чтобы увидеть статистику в новом рекламном кабинете нажимаете "Проанализировать АВТО-РК" и статистика появится

Обновление 2: Детальная статистика РК по разделам каталога и проверка буста в каталоге

Ниже блока статистики по ключам в АВТО-рк вывели блок со статистикой по разделам каталога.
Какой раздел получается сколько показов и с какими показателями

И очень полезная штука
Сделали проверку позиций не только по ключевым запросам но и проверку позиций в каталоге

То есть теперь проверку буста можно смотреть не только по ключам, но и как за текущую ставку вас пропустило в каталоге.
Проверка идет на глубину 10 страниц. Больше вроде не имеет смысла.

В блоке проверки позиции в каталоге показывается
Органическая позиция, позиции в каталоге с помощью АВТО-рк, и какая ставка сейчас действует.

Из полезного - можно пробовать удалять определенные ключи (и в исключениях ключей в авто-рк и в SEO карточки) и смотреть - пропал ли буст в каталоге

Если в разделе каталога нет указания что вы поднялись с такого-то на такое то место за определенную сумм - то значит буст отключился.

Пробуйте искать те ключи, которые могут этот самый куст отключить
Если конечно у вас там не очень показатели, а если как у нас - то мы не отключаем особо.

Обновление 3. Ассоциированные конверсии

Ниже информации по разделам каталога показываем блок с ассоциированными конверсиями

Там показываются заказы других ваших артикулы, не тот на который дается реклама изначально, но те, которые заказал пользователь сначала перейдя на ваш основной артикул