А вот это хорошая новость! Удобная...

В разделе "Цены и скидки" - WB теперь показывает СПП и итоговую цену на сайте.

https://seller.wildberries.ru/discount-and-prices

Незнайка на Луне - лучший роман про бизнес на вайлдбериз )

Важный момент про факторы ранжирования от Wildberries

Друзья, все вы видели документ с факторами ранжирования, который нам показал Wildberries несколько месяцев назад.

Если вдруг нет, то очень рекомендую ознакомится

https://static-basket-02.wb.ru/vol20/portal/education/instruction/Vydacha_i_ranzhirovanie_tovarov.pdf?abc=1703947540470

Там есть один момент, который, как я понял на консультациях не очевиден никому.

Есть фактор ранжирования, например

Объемы продаж товара
Влияние: от 15 до 30%
Недавние продажи важнее продаж месячной давности, возвращенные товары и отказы продажами для ранжирования не являются.

И, например,

Конверсия
Влияние: от 5 до 20%
Относительный показатель продаваемости товара, нет смысла держать в топе выдачи товар, который продается редко при большом числе показов.

Так вот, у каждого фактора ранжирования есть границы.
Конверсия влияет на какую-то карточку 5% а на какую то 20%.

А на какую сколько? Никто почему-то не задается этим вопросом.
А он важен, и от него зависят стратегии работы по продвижению товара для разных карточек.

Если вкратце, то разным уровнем влияния одного и того же показателя ВБ пытается решить вопрос неравных условий старых и новых карточек.

Они пытаются, и успешно, уйти от утопической ситуации, что чтобы быть в топе надо много продавать. А много продавать могут только карточки в топе. И следовательно те карточки в топе, что уже есть много продают и никого туда не пускают.

Так было.

Они многое поменяли и теперь не так.

Но вот один из моментов это разные уровни влияния одного и тоже фактора.

Для молодой карточки объем продаж будет идти по левой границе - 15%
Для старой карточки - объем продаж идет по правой границе - 30%
Новая карточка не имеет продаж, не потому что она плохая, и не продает, а потому что она новая. Поэтому ее нельзя напрямую сравнивать по этому показателю с рабочей карточкой.

Но в сумме все факторы всегда должны давать 100%
И если тут 15% убыло (ну 15% вместо 30%)
То где то должно добавиться
А в текущем, очень упрощенном примере, для новой карточке 15% добавляются к показателю «Конверсия» и для новой карточки он идет по правой границе - 20%, которая как раз и отличается от левой границы на 15%

Для новой карточки гораздо более важна конверсия - если она оказывается высокой, то карточка взмывает вверх и держится в топе, не смотря на то, что продает мало.

Я думаю все вы видели в топе такие карточки и задавались вопросом - какого фига они там делают, если топы продают на 10 млн в месяц, а ее объем продаж всего лишь 300к - а стоят рядом.

Это упрощенная модель конечно, но я думаю, что зная это, очевидна разница в продвижение старых и новых карточек.

Там конечно еще кучу моментов надо иметь ввиду при продвижение новых карточек, там в целом совсем другая стратегия работы чем со старыми, но без понимая уровеней влияния ранжирования дальше идти совсем не возможно.

Кажется полезным?
Огонечек, и поделится с другими )

--
P.S. Не знаю на сколько уместны сложные посты в эти предпраздничные дни, но польза - это лучший подарок на Новый год ))

Всем продаж 😎

Основные показатели рекламы на Wildberries

1. Показы.

2. CPM (Cost Per Millenium) – стоимость за тысячу показов вашего объявления. По сути, вы всегда платите за показы, все что вам дает Wildberries в рекламе — это показы по определенным ключам и разделам сайта. Это то, что вы покупаете – все остальное это последствия этих показов, зависимых от вашей карточки и предложения.

Сейчас WB внедряет оплату за заказ. Но, по сути, он все равно пересчитывает это, с помощью обратной воронки вашей карточки, в стоимость показов.

Когда мы выбираем ставку мы делаем также – сначала считаем сколько мы максимально готовы платить за 1 заказ, привлеченный с помощью рекламы и потом пересчитываем какая при этом будет максимальная ставка.
ВБ, по сути, будет делать так же, только возможно рассчитывать эту обратную воронку по каждому ключу, и может быть, на каждый ваш ключ будет разная ставка. Это было бы прекрасно).

3. Клики – количество переходов из рекламы (количество посетителей)

4. CPC (Cost Per Click) – цена за клик / стоимость одного посетителя в вашу карточку товара.

5. CTR (Click Through Rate) – какой процент пользователей из тех, что увидел рекламное объявление кликнул на него.

- CTR до 1% — это явно не целевой трафик
- CTR 2-3% - средние показатели, скорее всего это тематические запросы общего характера. Такой показатель часто идет в широких нишах в АВТО-рекламе.
- CTR – 5% и более – это уже явно целевой трафик, на такой рекламе стоит сделать акцент.

Наконец-то ВБ нам стал показывать CTR ключей в АВТО-рк и дал возможность выявлять нерелевантные ключи (хотя бы исходя из CTR). Есть и более детальный анализ, для понимания полной конверсионности ключа, исходя из всей воронки.

6. Количество корзин – сколько пользователей добавили ваш товар в корзину – по сути, это количество заинтересованных покупателей.

ВБ, к сожалению, то считает этот показатель и отдает нам в рекламе, то не считает.
Для решения этой задачи у нас в плагине вы можете ввести ваши средние показатели конверсии в корзину, которые можно взять в отчете «воронка продаж» или на виджете карточки товара, и мы рассчитаем сколько корзин вам принесла реклама теоретически.
Когда ВБ считает и показывает корзины – то наши теоретически рассчитанные цифры сходятся с его данными в большинстве случаев на 90%.

7. CPL (Cost Per Lead) – стоимость привлечения одной корзины (одного потенциального покупателя).
Аналогично предыдущему пункту – есть CPL рассчитанный на основе данных от ВБ (которых сейчас он не дает(( ) и есть CPL теоретически рассчитываемый, чтобы понять, укладываемся ли мы в нашу юнитку.

8. Конверсия в корзину – сколько процентов посетителей карточки из рекламы добавил ваш товар в корзину.

9. Конверсия в заказ (из корзины) – сколько процентов корзин сконвертировались в заказы.

10. Количество заказов – сколько заказов принесла вам реклама.

11. CPO (Cost Per Order) – стоимость привлечения одного заказа (количество потраченных денег на рекламу / количество заказов)

12. CR - (Conversion Rate) - процент посетителей, которые сделали заказ. В стандартном отчете ВБ такого показателя нет, есть только показатель конверсии из перехода в корзину и из корзины в заказ.

Аналогично, все последние пункты – в нашем виджете есть этот показатель на основе данных от ВБ, когда он дает эти данные и эти показатели, рассчитываемые теоретически.

13. ДРР (доля рекламных расходов от прибыли) – отношение прибыли с рекламы к количеству потраченных на рекламу денег.
(Расходы на рекламу ÷ Доходы)*100%
На западе это Cost Revenue Ratio (CRR)
ДРР выше 100% - ваша кампания убыточна.
Хороший ДРР до 30%. (это именно по отношению к прибыли, когда мы 30% от прибыли закладываете в рекламу). Но на ВБ хороший ДРР от рекламы – это 100%.
Чтобы в плагине рассчитать ДРР по прибыли – надо указать приблизительную прибыль на с одного заказа.

14. ДРРо (доля рекламных расходов от оборота) – когда невозможно посчитать прибыль от РК, то можно следить за тем, какую долю составляют траты на РК и какой дополнительный оборот дает эта РК

Есть вариант работы с рекламой, когда мы ее эффективность в целом и по ключам в отдельности (в будущем) отслеживаем именно по корзинам.

По сути задача рекламы приводить нам целевой трафик.
Реклама не может нам создавать заказы, как нам этого бы не хотелось. Это не ее зона ответственности.

Глобально реклама может нам давать только показы.

А дальше уже задача нашей карточки сконвертировать их в клик, корзину, заказ и выкуп.

Но фактически оценивать эффективность настройки рекламы лучше всего по корзинам (не по заказам или выручке).

CTR и конверсия в корзину очень зависят от тех запросов, по которым ведется реклама.

А вот конверсия в заказ или выкупы - уже, скорее, на 90%, зависят от вашей карточки.

И если клики есть, корзины есть - значит реклама настроена ок.
И что при этом может не быть заказов/выкупов - это уже виновата не реклама, а карточка/товар.

Поэтому основной показатель эффективности это CPL, а не CPO или CR.

CPO и CR очень важные показатели, над которыми мы работаем постоянно - но это всегда работа направленная на проработку карточки, а не на настройку рекламы.

--

Причем при работе с внешним трафиком точно так же - мы не делаем выводы об эффективности рекламы по количеству прироста заказов, только по количеству прироста корзин.

Блогер напрямую влияет, чтобы его подписчики увидели рекламу, и должен сделать ее такой, чтобы они пошли на вашу карточку.
Но он может, например не сказать про высокую цену товара и не отработать это возражение - и люди переходят от блогера - видят высокую цену (не объясненную блогером, почему она тут такая высокая) - и закрывают карточку.
То есть блогер не отработал свой гонорар должным образом. Переходы есть - корзин нет. Хотя конечно на это влияет и еще куча факторов - отзывы в карточке, например.

А вот если, все же, после рекламы блогера корзины прибавились - то блогер ок.
А если заказов при этом нет - это вопросы к карточке уже.

--

И надо учитывать, что и в во внутренней рекламе и во внешней - не все корзины переходят в заказы сразу.
И во внутренней и во внешней рекламе может быть такая картина - что реклама есть, рост корзин есть, а роста заказов нет.
А потом вроде выключил рекламу - а тут рост заказов. Иногда это может быть связано с тем, что часть "вчерашних" корзин сегодня перешли в заказы.
Во внешней рекламе это особенно явно - там неделями может товар лежать в корзине до заказа.

--
Всем корзин и продаж и вообще всего )) 😎

Пост знакомство

Всем привет. Это я 🤟

Получилось немного длинно, потом сокращу, наверное )

В IT сфере в целом я с 2003 года.
Тогда мы с партнером сделали свой первый it startap (мы оба на тот момент были разработчиками)
– сервис по поиску roommates в Los Angeles.
Пересмотрев концепцию досок объявлений, а-ля craigslist и совместив ее с dating

У нас там более-менее получилось, кампусы даже стали рекомендовать наш сервис в start guide для студентов, как альтернатива общежитиям. Далее мы расширились на всю США.
Но мы так и не смогли нормально принимать оплаты из США ((( находясь в России…
И никаких фейсбуков тогда еще не было, чтобы по нетворку кого-нибудь найти, кто бы мог помочь с этим и подсказать, что как делается.
А на рекламе в таком сервисе много не заработаешь и постепенно сервис сошел на нет 😢

Параллельно, в России, мы развивали свои компетенции в продвижение сайтов и создавали большие сетки на генерированном контенте 🤖, для сбора трафика из поисковых систем. Это был 2006-2007 год, тогда это было еще ок и даже интересно, с точки зрения разработки ))

Для повышения своих SEO-компетенций мы еще устроились в компанию Ашманов и партнеры – и проработали там год, вели 20 проектов, как внештатные SEO-оптимизаторы. Получили знания и через год завершили сотрудничество.

Мне хотелось применить эти знания на чем-то своем и я, как это не странно, сделал свой женский интернет-портал )) ну а почему нет? Тогда это модно было )
Это был хобби проект – исключительно по вечерам и выходным, на котором мне хотелось все сделать самостоятельно, руками, чтобы понимать четко чем и кем я управляю на других своих работах.
Полностью без инвестиций и найма каких бы то ни было людей.
За время работы над проектом я его довел до 100 000 суточной посещаемости.
Это достаточно хорошие показатели для хобби проекта и достижение такой посещаемости требует достаточно много компетенций в SEO и поэтому их есть у меня 💪
Проект у меня прожил с 2006 по 2020 год и потом я его продал.

В 2008 году я присоединился к другой команде, тогда еще в качестве разработчика и руководителя SEO.
Мы делали продукт с нуля – eBayToday.ru Сейчас он называется ShopoTam.ru
(Сервис по доставке и выкупу товаров в США)
Может даже кто-то и пользовался этими сервисами из моих текущих подписчиков 👋

Начинали мы, как и полагается любому порядочному стартапу 😎, с трех-комнатной квартиры в качестве офиса.
В команде было человек 5.
Первый наш месячный рекламный бюджет был $300 💰
Мы его обсуждали, наверное, суток двое, как и куда его потратить максимально эффективно ))
А когда прошел месяц и бюджет мы потратили – то поняли, что понятия не имеем насколько хорошо мы его потратили.
Это был 2008 год. И сейчас вот с WB как заново на 15 лет назад вернулся )))
Тогда мы решили написать свой сервис сквозной аналитики inhouse и развивали все время работы проекта eBayToday
(на рынке не было ничего готового)
Что нам и позволило, в последствие, тратить деньги на рекламу очень даже эффективно.

Через год после начала работы я там был директором по маркетингу, разработке, SEO, рекламе и всему остальному, что касалось IT-составляющей проекта.
За 6 лет работы мы дошли до 2 000 000 пользователей и 20 000 посылок в неделю из США.

Победить конкурентов, как я считаю, нам позволила тогда именно наша IT составляющая и маркетинг. Там мы опережали всех на голову, опять же только по моему скромному мнению )

Что касается тех рекламных 300$ в месяц… ))
На пике работы наш стандартный месячный рекламный бюджет в ShopoTam был более 150 000$

Как-то мы даже вошли в ТОП 30 e-commerce проектов по data insight.

За это время я получил достаточно много опыта во всем))
и в SEO и в аналитике и рекламе и маркетинге и разработки и …. Много работали с eBay, Amazon, Taobao и

Далее я делал свой проект ProdaLet.ru и вышел из него.
С ним несколько я переоценил свои финансовые возможности ))

Всего у меня получается около 20 лет опыта в IT продуктах, маркетинге, SEO, е-commerce и еще куча всего 😎

Сейчас мы делаем новый продукт для селлеров и плагин chrome.evirma.ru

Друзья, по поводу поста по показателям рекламной кампании был вопрос как мы считаем ДРР

У нас по сути есть несколько ДРР

Тут вообще конечно путаница.
Классический ДРР идет от расход\доход

(Расходы на рекламу ÷ Доходы с рекламы) * 100%

На западе это Cost Revenue Ratio (CRR)

На Wildberries же принято ДРР называть доля рекламных расходом к выручке с товаров.

Мы ведем несколько ДРР
ДРР каждой рекламной группы в отдельности
- ДРР АВТО-рк,
- ДРР рекламы в поиске,
- ДРР внешней рекламы
То есть сколько денег мы на конкретный вид рекламы потратили и сколько нам это принесло в заказах.

Основной наш ДРР - это отношения расходов НА ВСЕ ВИДЫ рекламы - к выручке с карточки от ВСЕХ заказав (не только от тех, что пришли с рекламы)

ДРР по каждому виду рекламы у нас вполне может быт и 100%
А ДРР общий по всей карточке - тут зависит от этапа работы с карточкой.
От 30% до 5%

Но тут надо в целом понимать для чего мы делаем рекламу на ВБ

1) 90% ее использует для продвижения товара по ключам и в целом. По сути реклама нам тут не приносит прибыли. Она нужна для увеличения факторов ранжирования. И введения товара в зону видимости.
2) для генерации маржинальных продаж - когда карточка в топе, или когда нам по каким-либо причинам не нужно продвигаться на этом этапе, то рекламу мы настраиваем так, чтобы сами заказы с рекламы у нас не отрабатывали бы в минус.
3) есть еще много задач у рекламы - распродажа неликвида, отстртройка от конкурентов и так далее, но это уже индивидуальные случаи с индивидуальными ДРР в каждой заказе.

Тут важный момент, что консультаций у меня было уже очень много, сотни разных бизнесов.
А ведение ДРР видел у единиц.

Да и вообще оцифровка продвижения внедрена у единиц.

Следующий год будет годом умных продаж.
Выживут не только лишь все.

Раньше ВБ многое прощал и все эти маркетингово-аналитические штуки были не так критичны.
Можно было не сильно вникать во всякие там показатели, отчеты.
Нашел нормальный товар, вывел в топ самовыкупами или другими альтернативными способами, обеспечил оборот карточке и дальше получаешь продажи.

Но начиная с конца лета, я думаю, многие заметили, что правила игры сильно поменялись.

ВБ не просто так предоставляет аналитические отчеты "воронка продаж", документ раскрывающий факторы ранжирования и др.

Раньше он и сам это все не считал полноценно, так чтобы конверсии по всем этапам, да по каждому ключу - да и с учетом еще 10 факторов разных.
Все было проще. И отчет такой и не нужен особо был.
Ни нам ни WB.

Но ВБ решил сделать более детальный анализ карточек, для учета их ранжирования.
Для этого ему понадобились воронки.
Тогда он начал их собирать и сделал отчет и выложил его нам.

А далее он запустил АВТО-рк, которая во многом основана на воронке - и еще больше увеличил значимость всех показателей карточки в противовес просто банальному обороту.

Когда селлеры увидели эти цифры - то стали пробовать на них влиять.
Но не только лишь все.

Часть селлеров, особенно это касалось успешных селлеров, у которых было все супер до осени, продолжали пробовать работать по старой схеме.

Часть селлеров просто не знает как работать с воронкой и оцифровкой и всеми этими показателями. Не имеет таких компетенции. И даже не знает что не имеет нужных компетенции )). Эффект Даннинг-Крюгера.
И влиять им на что-то можно только случайным образом.
Без оцифровки это все просто рандом. То налево пошел, то направо пошел.

И часть селлеров начали глубже погружаться в маркетинг и аналитику.
Обычно это те селлеры, что уже имели маркетинговый бэкграунд - для них появление этих отчетов и цифр - это просто возвращение к привычным инструментам, с определенной спецификой.
Но как бы то нибыло - они разбирали свои воронки, оцифровывали их полноценно, чтобы понимать четко что на что влияет и влияли. Каждый день. И улучшали их. И их карточки двигались в топ.
А другие карточки, что этим не занимались этот топ теряли.
Опять же думаю многие замечали в своих нишах - как много ТОПовых карточек потеряли свои позиции.
И чем больше они этим занимаются - тем сильнее улучшают показатели своих карточек, и тем сильнее увеличиваются разрыв между карточками таких селлеров и селлеров, что этим всем детально не занимается.

-
В какой бы группе селлеров вы бы небыли - успешно торговать на ВБ без детальной проработки каждого этапа воронки дальше будет не возможно.

Теперь путь к успеху - это ежедневный анализ десятков показателей, постоянное выдвижение гипотез, ПОСТОЯННАЯ проработка каждого фактора, оцифровка - чтобы четко понимать, что на что повлияло.

И самое главное это регулярность и ритмичность такой работы.
Нельзя что-то там проанализировать и потом месяц продавать.
Каждый день надо видеть всю картину целиком, на одном листе, делать выводы и реагировать на это все в моменте.

Раньше продажи на ВБ были скорее похожи на продажи на ТЯК: купи - упакуй - продай.
Сейчас ВБ уже очень сильно отошел от классического рынка.
По сути это именно IT-продажи, которые не возможны без глубоких знаний маркетинга и аналитики.

Но есть и хорошие новости )

На этом канале таких знаний много и понятно уже, что надо сделать небольшой курс/интенсив с системным изложением и внедрением инструментов - это тоже сделаем. Пока только через консультации.

Но так или иначе - эти знания и навыки будут скорее у сотен селлелов. Ну может быть тысячи. Между которыми и будет идти основная конкуренция.
Ну вот на ВБ сейчас 500 000 селлеров. А на канал подписаны всего лишь 11 000 человек.
А посты читают из них половина.
То есть такие знания получают всего лишь 1% селлеров.

А так как только типов предметов на ВБ только 5 000 - то ВСЕМ "УМНЫМ" СЕЛЛЕРАМ хватит места на рынке.
Просто придется потратить какое-то количество времени на изучение и внедрение и постоянное совершенствование.

Но как по мне - среди таких селлеров работать гораздо интереснее, чем как это было раньше - кто был самый богатый тот и будет самый богатый.
Теперь стать богатым селлером может каждый )
Теперь миром ВБ будут править мозги, а не только деньги. И это здорово ))

В комментариях к посту, что в 2024 будут рулить оптимизиторы воронок)) - добавили мнение, которое, думаю есть у многих, что воронки это так, баловство, главное чтобы товар был отличный, по отличной цене - и продажи пойдут.
А все эти воронки это уже вторично.

Не совсем согласен с таким мнением.

У меня по этому поводу есть несколько примеров китайцев, с ТЯК, которые попробовали самостоятельно выйти на WB с тем же товаром, что уже находится в топе.
То есть в ТОПе находятся товары и селлеры, которые у них же и закупаются,
Они это видят. Видят их продажи.
И в итоге выходят выставляют свой товар напрямую на ВБ.
И с ценой на 20% дешевле.

И?

И ничего не происходит.
Само по себе ничего не происходит, без продвижения. Какие то продажи у них были.
И даже АВТО-реклама была на 1000₽ в день.
А толку небыло.

Фотосессия там в целом нормальная. Обычная средняя карточка.
А продаж нет.
Потому что продвижения и упаковки полноценной нет.

А товар хороший и цена хорошая есть.

А продаж нет ))
--

Я не говорю, что маркетинг и аналитика - это волшебная пуля, которая будет продавать все что угодно с маржой 300%.

Хороший товар - это условие необходимое.
Если с товаром будут проблемы - все вложенные в продвижение деньги улетят в трубу.
Так или иначе спустя время этот товар вылетит из топа.

Но найти хороший товар - это недостаточно.

Условие достаточное -
Хорошая упаковка и продвижение.

Наверняка даже на своих товарах, если вы занимались оптимизацией, то сталкивались с таким, что изменение главной фото может увеличить CTR в 2 раза.

А это значит что в 2 раза вырастут продажи (если там не кликбейта)

То есть есть два селлера, с хорошим товаром и хорошей ценой и фотосессией.
Они заходят на маркетплейс
И имеют какие-то средние показатели по воронкам
Ну там CTR 2%, конверсия в корзину 8%, конверсия в заказ 23% - условно все

Но вот один начинает заниматься своей карточкой, ее оптимизацией. Каждый день. И каждый день какой-то показатель понемногу подтягивает.
А второй просто продает.

И что будет дальше с этими селлерами? Об этом вы узнаете в следующем посте ))

Что будет, если увеличить CTR и CR на 1%-2% и нужно ли этим заморачиваться?

Как дополнение к предыдущему посту, почему надо ПОСТОЯННО заниматься оптимизацией карточки.

-- Стартовые условия
Предположим, у нас есть карточка со стоимостью товара 1000₽.

• CTR 3% в авто рекламе
• Всего в сутки выходит 20 000 рекламных показов.
• Конверсия из посетителя в корзину 8%.
• Конверсия из корзины в заказ 27% - что соответствует CR (конверсия в заказ из перехода) = 2,16%
• Ставка за 1000 показов 300₽.

Мы тратим в день рекламу в карточке 20 000 показов * 300₽ = 6000₽.

Получаем:
• (20 000 показов * 0,03 ctr) = 600 переходов, то есть, средняя стоимость клика 10₽
• (600 переходов * 8% конв в корз) = 48 корзин - стоимость корзины 6000₽/48 = 125₽
• (48 корзин * 27%) = 13 заказов - около 461₽ за заказ

То есть, вложив 6000₽ в рекламу мы добавим оборота к карточке 13 000₽ (1000₽ стоимость * 13 заказов) в сутки.

-- Оптимизируем
Допустим, проработав обложку карточки, нам удалось увеличить CTR при показе в авто рекламы с 3% до 4%.

Тогда затратив, все те же 6000р на 20 000 показов, мы получим уже:
• 800 кликов [+200] (20 000 показов * 0,08 ctr)
• 64 корзин (800 * 8%)
• 18 заказов (64 корз * 27%)

То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 18 000₽ (+6000₽) оборота в сутки

Пойдем дальше и улучшим конверсию в корзину с 8 до 10% (поработав уже с внутренними слайдами, отзывами, описанием и т. д., это очень-очень реально).

Получаем из того же трафика:
• 80 корзин (800 кликов * 10%)
• 22 заказа (80 * 27%)

То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 22 000₽ (+9000₽) оборота в сутки

-- Масштабируем
Но это все только в авто реклама, которая нам дает 20 000 показов в сутки.

Давайте посмотрим период в 20 дней (которые вносят основной вклад в ранжирование "Объем продаж")

Было за 20 дней на 13 000₽ в день = 260 000₽ оборота
Стало 20 дней * 22 000₽ в день = 440 000₽ оборота (с сохранением маржинальности)

А благодаря увеличению оборота мы получим лучшие позиции,
+ что даст нам еще 20 000 показов уже в органике (по всем ключам)
+ 800 посетителей
+ 440 000 оборота за 20 дней,

итого: получим уже 880 000₽ оборота за 20 дней вместо 260 000₽

-> а больший оборот еще больше поднимет нас в органике....
-> а это даст даст еще больше оборота...
-> а это еще больше поднимет нас в органике...

С точно того же товара, с точно того же трафика, с точно тех же расходов на рекламу, с точно тех же позиций в выдаче. Просто за счет улучшения показателей конверсии.

А если посмотреть эту разницу за месяц? А если в год?
Два ОДИНАКОВЫХ товара. По одинаковой цене.

Первый селлер не занимался оптимизацией карточки и имел
оборот 13 000р/сут. * 30 суток = 390 000р в месяц * 12 месяцев =  4 680 000р в год

Второй селлер постоянно занимался оптимизацией карточки
И получил оборот 44 000р/сут. * 30 суток = 1 320 000р в месяц * 12 месяцев = 15 840 000р в год

с одного и того же товара и с тех же самых вложений в рекламу

То есть, поработав над карточкой пару недель, мы сможем получить в год
дополнительные 11 миллионов рублей 💰

В примере не какие-то космические цифры по улучшению, а вполне реальная ситуация.

--

Конечно нужно иметь хороший товар, чтобы иметь много продаж.
Но одного товара мало. Без оптимизации вы всегда проиграете тому, кто ей занимается. Всегда.

--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB

Пессимизация карточки за out of stock, выпадение размеров или цветов (модификаций)

Видел много обсуждений по поводу того, что:

1) если товар закончится на складе (уйдет в out of stock), то карточка провалится и все начинать заново
2) если выпадет какой-то размер у товара, то карточка будет пессимизироваться и опускаться в ранжирование
3) если закончится какой-то цвет (вариация) у товара, то карточка будет пессимизироваться и опускаться в ранжирование


Все товары на Wildberries ранжируются согласно их документу о ранжирование (упрощенному конечно, но все же) и, если кратко, то:
1) Пессимизаций подобных нет
2) Падение в ранжирование есть )

Два основных фактора ранжирования, на которые влияет out of stock - это «Объем продаж» и «Конверсия товара»

Объем продаж
В расчет берется оборот последних дней, причем важнее оборот последних дней, чем давнишних
(оборот за сегодня идет с коэфф. * 1 + оборот за вчера * 0.9 + оборот за позавчера * 0.8 и так далее, это конечно очень схематично)

Допустим в день карточка делает 1 млн р. оборота.

Тогда за 10 дней ваш оборот будет = 1млн * 1 + 1млн * 0.9 + 1млн * 0.8 + … + 1млн * 0.1 = 5.5 млн ₽ который берется в расчет для построения выдачи каталога WB (без учета времени доставки)
На самом деле берется больше дней в расчет, но сути это не меняет.

Итак, варианты:

1. За out of stock нет никакой отдельной пессимизации
Многие замечали - что как товар пропадает со склада, вполне закономерно он пропадает и из выдачи.
Но если вы завезете товар через 1 день после того, как он пропал, вы появляетесь на тех же позициях, что были до выпадения.
Так же тут ВБ учитывает, что у вашей карточки снижается оборот за последние Х дней и снижается показатель «Объем продаж». Но ВБ учитывает, что объем продаж снизился не потому, что карточка плохая, а потому что товар закончился. И если товар вернулся и продажи пошил с той же конверсией что и раньше - то карточка стоит на своих местах.

2. Если выпадает размер – то тоже нет никакой пессимизации.
Но падение по позициям есть.
Тут работают уже два фактора:
- выручка с продаж этого размера перестает учитываться в расчете оборота карточки.
Ранее вы продавали на 5.5 млн за 10 дней. У карточки был товар в трех размерах, один размер закончился – то в расчет оборота для рейтинга карточки уже пойдет 5.5 - (5.5*1/3) = 3.66 млн – новый оборот применится к карточке в тот же момент когда размер закончится.
И следовательно вы упадете в выдаче до места, соответствующего 3.66 млн оборота.
Если вы в этот момент дадите рекламу ВБ, и например, у вас оборот карточки увеличится -> то вы поднимитесь в рейтинге, не смотря на отсутствие размера.
- как только у вас выпал размер - у вас уменьшилась конверсия карточки - переходы идут, а купить пользователи размера ХХ не могут - конверсия падает, а он имеет большой вес в ранжирование.

Но никакой отдельной пессимизации за выпадения размера нет. Просто он влияет на рассчитываемый оборот и конверсию.

3. Если у вас выпал какой-то цвет – то ничего не произойдет вообще – оборот и другие факторы ранжирования по каждому цвету/модификации считаются отдельно, поэтому выпавший цвет конечно пропадет из выдачи, но остальные цвета никак пессимизироваться не будут. Единственное надо учитывать – что часть продаж других цветов были с переходов на выпавший цвет (люди заходили на белый, а покупали и черный, и бежевый. Белый пропал -> упадет часть продаж и черного и бежевого)

Все сводится к обороту карточки и конверсии)

Просто в расчет рейтинга берется оборот карточки, который она, по расчетам ВБ, будет генерировать в будущем (ближайшем)
Нет размера - значит она будет генерировать меньше оборота, значит ее надо показать ниже.
Нет товара, вообще не надо показывать.
Ухудшилась конверсия -> будет меньше продаж -> значит надо показать ниже

Подписаться на канал
Подписаться на канал
Подписаться на канал

«Информация о пожаре на складе Wildberries в Шушарах

Сегодня на складе Wildberries в Шушарах произошло возгорание. На данный момент люди эвакуированы.

На место прибыли сотрудники МЧС и приступили к тушению. Со стороны руководства компании оказывается всё необходимое содействие. Масштаб ущерба уточняется.

Товары, размещенные на складе в Шушарах, будут скрыты с витрины маркетплейса.

Покупателям будут возвращены деньги за утраченные заказы.

Продавцы получат компенсацию за поврежденные или утраченные товары.

Будем оперативно информировать о ситуации в Шушарах»

Канал: WB Партнеры

Если у вас пока что отображаются остатки на Шушарах - сделайте скрин себе , просто чтобы хотя бы для себя понимать сколько там было товара и правильна ли будет компенсация .
Если она будет

Друзья, в плагине выходило промежуточное обновление с ошибкой
Которое просит api ключ, а после ввода все равно просит

Это ошибочное обновление
Исправленная версия на проверке гугл уже вторые сутки

Ваш API ключ сохраняется
Просто показыаает, как будто его нет
С версией 1.17 все исправится

Извините за недоделки, все исправляем

Зато скоро будет хорошее полезное обновление ;)

Друзья, плагин обновился до версии 1.18 - должна исправится ошибка, которая постоянно говорила, что апи ключ не добавлен.
Теперь должно работать корректно

Добавьте свои АПИ ключи - все методы.
Только для чтения
Это абсолютно безопасно, мы ничего не можем у вас поменять когда выбран режим "только для чтения"
Зато данные будут браться по официальному АПИ