Тут кстати надо учитывать, что рекламная кампания у вас могла быть несколько месяцев (как у нас, например)
И за это время мы много чего тестировали и увеличивали CTR значительно, на 50-100%

И для нас суммарные или средние показатели по компании за весь период не очень показательны, так как 3 месяца назад, до наших улучшений, CTR по ключу был полтора процента, и мы бы должны были его исключить.
И 1.5% он был в течение 50 дней
А стал в последнее время уже 3%. В течение 10 дней
А средний там может получиться 1.9% - и вроде как ключ плохой.

Поэтому, рекомендация - делайте выгрузку статистики РК не за все время - а за период - например за последние 7 дней, чтобы оперировать актуальными показателями карточки по каждому ключу.

--

Второй момент - что если у вас CTR по ключу низкий, это не всегда значит, что ключ плохой.
CTR очень сильно зависит от позиций. И может отличаться в два раза у первых мест и каких-нибудь 150-х мест.

Поэтому если вы видите, что ключ для вас реально целевой - но почему то имеет низкий CTR в авто РК - проверьте позиции по этому ключу с включенным бустом - может быть вашей ставки просто недостаточно чтобы занять топовые позиции и получить адекватный CTR
По всем ключам так делать конечно муторно, а вот по основным базовым ключам надо проверять, действительно ли у нас ключ плохой, или просто по позициям недотянули до адекватных

А как вам такие новости?

У меня тут кстати были пару моментов контактов , когда китайцы с тяка/садовода пытались сами на WB продавать.

Но тут то на русском надо знать кучу инфы, сервисов и вообще этим жить
А им, очень плохим русским, в этом плане тяжело конечно.
Товар есть, дешевле рынка, сильно.
Но товар то - это дело конечно важное.
Условие необходимое.
Но недостаточное.
Все больше и больше на WB имеют значения компетенции в маркетинге (и в целом и в частности по WB).
И я не думаю, что китайцы серьезно будут изучать это все.

Как минимум в одежде это не так страшно будет, наверное ))

А вот в товарке может быть не очень (

Но тут и сейчас на ТЯКе или садоводе продают много китайцев.
Как минимум всем этим китайцам и сейчас никто не запрещает самим продавать на WB. Но встречается такое очень не часто.
Но безусловно их будет много.
Их там в целом вообще много, и найдутся конечно и те, кто будет разбираться в специфике.
Там есть достаточное количество китайцев, что разобрались с амазоном, и с ВБ смогут.
Вряд-ли конечно это будут те же самые китайцы, я просто про то, что найдутся кто будет успешно продавать на вб.
А потом сделает свой курс для китайцев, как продавать на WB)
Свободная ниша кстати )))

Но в целом новость, конечно, так себе(
Интересно как они будут решать с НДС и таможенными пошлинами?

И можно ли будет отгружаться русским на китайские склады и транзитом уже по регионам?)
По идее да, такая возможность должна быть изначально.

Интересно будет посмотреть))

Друзья, еще в нашем плагине chrome.evirma.ru сделали пару небольших улучшений.

Вывели частоту запроса в поисковых подсказках при введение поискового запроса.
Теперь можно очень быстро и просто искать самые интересные и жирные запросы в любой исследуемой ниши.

И что интересно - запросы в поисковых подсказках сортируются не по частоте. Там тоже свое ранжирование.

-
Выводится месячная частота кластера, поэтому совпадать с частотой в списке запросов от самого WB не будет

Пользуйтесь, рекомендуйте друзьям, очень удобно ))

chrome.evirma.ru

Еще выводим частоту запроса в похожих/рекомендуемых запросах.

Там иногда прям попадаются интересные, нетривиальные жирные варианты - очень удобно искать такие подсказки для SEO

Там может быть запрос вообще с другими словами, чем поисковый изначальный.

И кстати, вы заметили как увеличились сроки доставки?

Вот для выбранного ПВЗ в Воронеже - сроки от 50 до 70 часов с доставкой из Москвы - по сути в два раза

💡 ВБ открыл отчет "Поисковые запросы"
(Для тестовых групп)

Видимо то, что будет дальше в платной версии

Из интересного:

Позиции показываются по кластерам, а не по запросам - то есть он показывает кластер такой-то, позиция такая-то, а в кластере 7000 запросов

- у каждого запросам есть видимость - сколько показов по сути он собирает (потом можно будет анализировать зависимость количества показов от позиции и есть ли смысл расти. И сколько процентов от возможного количества показов по ключам карточка собирает)

- есть переходы - и следовательно можно узнать стр по каждому ключу

- и самое главное по каждому запросу идет показатель конверсии в корзину, заказ
(Учтите, что показатель выкупы будет единым для всех запросов, это важно)

- отдельно есть средняя и медианах позиция, но в Целом конечно нужна средне-взвешенная , но это уже детали

Вообщем скоро будет красота )))

И уже все наверное видели новость, что скоро Wildberries введет тип рекламной кампании с оплатой за заказы

Вот они вроде как научились их считать в разрезе каждого ключа и могут теперь прогнозировать сколько у вас будет заказов с такого-то количества просмотров и рассчитать ставку.

Я думаю, ну сделал бы на их месте так, что они будут для каждого ключа делать свою ставку, по обратной воронке.

То есть если вы за заказ платите 1000₽ - то зная вашу конверсию всей воронки, легко считается CPM при котором будет выполнятся этот максимальный CPO

Мы и сейчас все ставки в рекламе рассчитываем по этому принципу
Считаем нужную нам маржинальность товаров в рекламе, сколько готовы платить за 1 заказ и от него по обратной воронке считаем CPM

Как для карточки в целом, что подходит как раз для авто рекламы, с ее единой ставкой для всех ключей

Так и по запросу в частности - для поисковой рекламы.

Вообщем как отчет допилят, так следующий шаг - оплата в рекламе за заказы.

(В настройках рекламы, в исходном коде уже есть такая опция - выбрать тип оплаты рекламной кампании "за заказы" - скоро появится значит доступным для тестовых групп)

Но кстати оплата за заказы - это так же не панацея. С помощью такой рекламы не получится качать ключи конкретные, вот пробовать получать заказы из рекламы с нужной маржинальностью - это да.
Но если вы поставите такую ставку за заказ, чтобы у вас еще и прибыль оставалось 10% (условно) - то там так получится, что ставка выйдет копеечная и показов не будет

И тут как бы в целом то реклама должна быть маржинальной, но в рамках вб, из за отсутствия какого бы то ни было взрослого таргетинга - никто и не надеется что сама реклама будет работать сейчас в плюс.
Одной из самых популярных задач в рекламе - это продвижение ключей по позициям - и вот по таким ключам надо делать ставку не за заказ, а за нахождение на типовой позиции.

Так что, по идее, поиск не уберут, надеюсь, что так же его разовьют на основе этих новых инструментов. Потому, что к поиску конечно тоже много вопросов.
Больше всего там бесит конечно:
1. Что нет аукциона второй цены - как есть во всем цивилизованном мире рекламы, которая работает по аукционной ставке. Это хоть и не выгодно ВБ, но это очень токсично
2. Что ставки для одной и тоже фразы по смыслу, но с перестановкой слов - будут разные
То есть ставка - комплект женского белья - одна
А - женский комплект белья - другая
Хотя понятно что фраза та же...

Вот вроде они уже внедрили кластера и пресеты в рекламу, почему в поиске их не доделать (ну точнее их в целом бы доделать до адекватного состояния) - но в поиске прям очень надо

Кстати, на этом графике заметил странную вещь (ну конечно там в целом можно предположить почему так, но смотрится интересно)

Видимость у карточки подает - а при этом количество переходов в карточку растет )

О чем это говорит? О том, что среднее по больнице - это не очень практично ) Но зато считается легко ))

Про правильную работу с поисковой рекламой

Раз уж сейчас ВБ все больше выпускает новостей про возвращение рекламы в поиске, то к использованию он так или иначе будет обязателен и надо учиться с ним работать.

Это достаточно эффективный инструмент продвижения по конкретным ключам. Особенно для новых карточек.

Еще раз, на всякий случай, упомяну одно из базовых правил ЛЮБОЙ рекламной кампании, что поиск, что авто.
На КАЖДЫЙ товар своя РК.
Это обязательно.

Но продолжим..

Сначала пример, как работают с поиском обычно:

Допустим у нас есть 10 высокочастотных ключей, которые мы объединили в одну рекламную кампанию

1) Каждый ключ имеет по +-10 000 показов в день (условно), а если ключей 10 - то в сутки получается 100 000 показов суммарно.
2) Хотим показываться в ТОП-20, то есть где то на 5 рекламном месте.
3) У самого большого ключа, ставка за топ 20 - 897₽
Ставим 899₽ чтобы перебить конкурента. (Ставка на всю РК)

Получается, суммарно, у нас открутится
10 ключей по 10 000 показов = 100 000 показов со ставкой 899₽ за 1000 показов
Расход на такую РК в сутки - 89 900₽

Но, по факту, у КАЖДОГО ключа своя ставка за топ 20 (5 место)

Допустим, ставки за топ 20 (5 место):
Ключ 1 – CPM 897₽ * 10 000 показов = 8 970₽ в сутки
Ключ 2 - CPM 797₽ * 10 000 показов = 7 970₽ в сутки
Ключ 3 - CPM 697₽ * 10 000 показов = 6 970₽ в сутки
Ключ 4 - CPM 597₽ * 10 000 показов = 5 970₽ в сутки
Ключ 5 - CPM 497₽ * 10 000 показов = 4 970₽ в сутки
Ключ 6 - CPM 397₽ * 10 000 показов = 3 970₽ в сутки
Ключ 7 - CPM 397₽ * 10 000 показов = 3 970₽ в сутки
Ключ 8 - CPM 350₽ * 10 000 показов = 3 500₽ в сутки
Ключ 9 - CPM 290₽ * 10 000 показов = 2 900₽ в сутки
Ключ 10 - CPM 250₽ * 10 000 показов = 2 500₽ в сутки

Теперь, если мы под каждый ключ создадим отдельную РК со своей ставкой, в сутки тогда мы потратим 47 720₽ суммарно по всем 10 РК, за то же количество показов и переходов.

Чистая экономия рекламного бюджета - 42 180₽ в сутки.
(89 900₽ - 47 720₽)

В месяц - 1 309 800₽ экономии
За пару часов дополнительной работы.

Но это все хорошо, когда у нас 10 ключей.

А когда у нас 50 целевых ключей?
Делать и вести 50 рекламных кампаний, по одной на каждый ключ, очень не удобно.
И еще на каждый артикул так нужно же.

Тогда, чтобы упростить себе жизнь, мы берем 50 (100, 150?) нужных фраз и группируем их по CPM в приделах 100р

То есть одна РК - это фразы, у которых ставка за 5 место - от 250 до 300₽, вторая РК - это фразы, у которых ставка за 5 место - от 300 до 400₽ и так далее

Так у нас будет 10 групп фраз вместо 50, разбитых по ставке - и, при этом, мы не будем переплачивать много денег.
(Еще раз - переплата идет потому, что у РК в поиске мы можем сделать только одну ставку - по сути ставку самого дорого ключа в списке, а по остальным идет переплата, иногда в несколько раз)

Скажите, вам понятная эта механика? Я достаточно подробно рассказал, или может быть нужно еще что то прояснить?

Как все это сделать просто и удобно - в следующих постах.

Друзья и вот еще один наш уникальный инструмент для оптимизации внутренней рекламы на Wildberries, который позволяет экономить до 50% бюджета

«Группировка фраз по CPM»

Уникально, функционально, очень полезно, бесплатно – все как мы любим 😉

Как это работает:

ВАЖНО! На данный момент инструмент работает, только если вы находитесь в рекламном кабинете ВБ.
То есть сначала переходите в рекламный и потом нажимаете кнопку - «Группировка фраз по CPM»

Алгоритм:

1. Берете топ 50 фраз карточки, с которыми надо вести точечную работу и добавляете в блок «Список фраз». (Там до 50 фраз, если фраз больше, то в несколько заходов)

2. Указываете принцип, по которому будет выбираться ставка по фразе:
А) Середина страницы - (по медиане) - мы смотрим среднюю, медианую ставку первой страницы по каждому ключу
Б) Стать выше Х позиции - ВБ отдает приблизительное место у каждой ставки. И если вы хотите стать например выше 30 позиции - то выбираете этот пункт и указываете нужное место. Это работает не очень точно, так как у ВБ нет фиксированных позиций у каждой рекламного места.
То есть если вы занимаете 10 место в рекламном аукционе - то это может быть как 20 место так и 40 место.
В) Стать в конце страницы - по сути система будет определять для каждого колюча минимальную ставка для входа на первую страницу. Очень актуально для одежды.
Г) Занять Х место в рекламном аукционе - указываете, что например хотите занимать 10 рекламное место по всем фразам.
Сейчас пока ВБ отдает 25 рекламных мест по запросу. Но анонсировал 40 рекламных мест.
То есть занимая 10 рекламно место вы будете в начале страницы, 40-ое - в конце.

3. Блок «Исключить органику» - исключить из рекламы все запросы, по которым ваши текущие позиции выше указанной. То есть если вы там поставите 50-ая позиция. То если вы в органике уже на 50 месте по фразе - то такая фраза не будет группироваться и будет в отдельном списке.

4. «Артикул товара» - тут соответсвенно указываете ваш артикул, для которого будут проверятся ставки и позиции.

—
Работа системы:

1. Система анализирует рекламные ставки по каждой фразе и подбирает по каждой фразе ставку, чтобы занять нужное место.

2. Группирует все ставки по принципу – все фразы со ставкой от 200 до 300р, все фразы со ставкой от 300₽ до 400₽ и так далее, до 1000₽.
Для фраз со ставками больше 1000₽ лучше создавать отдельную РК под каждую фразу.

3. Вы под каждую созданную группу фраз создаете свою РК и прописываете соответствующую группе ставку - равной ставке самой дорогой фразы в группе или просто по верхней границе группы - то есть для РК для фраз группы 300-400₽ - ставите 399₽ и так далее.

4. При создание РК или добавляете нужные фразы в фиксированные сразу, с помощью нашего плагина. Или используете наш генератор минус слов и исключаете все другие фразы кроме нужных. Про него отдельный пост.

5. Далее система проверяет соответствие вашего типа предмете товара с основным типом предмета рекламной фразы. Если у вас в списке есть рекламная фраза из «чужого» типа предмета – то система исключит такие фразы и перенесет в отдельный список.

9. Вы можете нажать на любую рекламную фразу и система вам покажет список актуальных рекламных ставок (в скобочках указывается позиция в выдаче)

10. И рядом с каждой фразой есть кнопка-иконка при нажатие на которую вы можете перейти в поиск Wildberries по этой фразе и посмотреть выдачу.

Как это работает, приблизительно, можно посмотреть на этом видео.
Там немного старая информация про блок выбора типа ставки. Но суть та же.

Еще раз, как воспользоваться!
Инструмент работает только если вы находитесь на странице рекламного кабинета Wildberries
На любой странице нажимаете на иконку нашего плагина в тулбаре chrome – и запускаете «Группировка фраз по CPM»

Внимание! Инструмент сейчас работает в beta-режиме.
Если что-то идет не так – присылайте в личку @maxseoguy список фраз, артикул и какие ограничения вы поставили – проверим, исправим.

Попробовать инструмент -> chrome.evirma.ru

Иногда инструмент открывается не с первого раза - мы над этим работаем.