Как работать с ключевыми фразами и исключениями в АВТО-рк в текущих реалиях
В моей авто-рк, в которой я сейчас работаю, находится сейчас около 2450 фраз.
Без фильтрации.
Причем 80% от суммы показов делают 50, максимум 100 первых фраз.
А что такое оставшиеся 2350 фраз.
1. Мелочь, мусор и так далее – фразы, которые имееют очень низкую частотность и главное, что 1500 из этих фраз, не имеют заранее подготовленных кластеров. Это значит, что у вас 1500 фраз, которые вы можете проверить на кластера во время процесса исключения, но в любой момент эти фразы соотнесутся с каким то кластером и вы, получится, автоматически заблокируете вообще неизвестно какой кластер.
Но не надо печалиться ))
Все эти запросы это 5-10% от ваших показов.
Просто не трогайте их
Из этих 1500 фраз условно половина вообще не нужных и вообще не в тему.
то есть 2.5%
Ну просто не трогайте их – в данном случае не надо быть фанатичным и кропотливо фильтровать эти 1500 запросов, которые дают 2.5%
Среди этих запросов есть и ВЧ запросы – но они тоже не имеют показов.
Есть даже супер ВЧ запросы
Которые в месяц имеют более миллиона показов.
А у вас они дают 120 показов.
Почему так?
Потому что ВБ попробовал вас показать по какому то вч запросу – понял, к вам по нему не переходят и не стал показывать дальше.
Может он и будет пробовать переодически вновь показывать, но в целом он не показывает и деньги ваши не сливаются.
И следовательно их фильтровать тоже не надо
2. А вот что фильтровать, можно, надо и как это делать.
Работать имеет смысл только с запросами которые вам сделали 500-1000 показов и более. И их будет не так много.
Вряд ли более 50-100
Причем учтите, что это не показы в сутки, а показ ЗА ВСЕ ВРЕМЯ!
то есть если у вас АВТО-рк работает 10 дней, то условно это те запросы которые вам дают 50-100 показов в сутки.
Если у вас CPM 500р – то это те запросы, которые расходуют у вас 25-50р В СУТКИ!!!!
РК у нас в сутки сжигает около 5-10к, и явно не стоит работать с запросами, которые сжигают 25-50р.
Надо работать только с большими запросами.
С перым топ 50 запросов
На остальные, в текущих реалиях, просто забейте.
Не трогайте их
Они тратят просто мало бюджета и несут кучу рисков блокировки кластеров.
Просто примите этот момент – что вб в ближайшее время выкатит свои кластера и работу с ними – тогда всю мелочь и отфильтруете.
3. К работать с крупными
Так как таких запросов не так много, то как мы делаем
Исключаем 1 крупный запрос, который дает много показов, но нам не нужен.
После этого меняет ставку на 1 рубль, в любую сторону.
У нас всегда в нашем инструменте проверки буста вбито 10 ключевых запросов по которым мы все проверяем.
После того, как мы исключили крупный запрос и поменяли ставку, ждем 7 минут и нажимаем кнопку «проверить буст позиций» по нашим 10 самым ключевым запросам
Далее смотрим что показали результаты – у нас показывается буст и ставка.
Если ставка стала новая – измененная на 1 рубль, то скорее всего настройки исключений применились.
И смотрим – остался ли буст у нужных фраз.
Если исчез – возвращаем фразу из исключений.
Если все ок – переходим к следующей фразе.
Обычно среди 50 топовых фраз нерелевантных у нас может быть штук 5 – поэтому это не такая сложная процедура
А остальные 2350 фраз мы вообще не трогаем.
И так планируем действовать до выхода их нового инструмента.
А потом я вам расскажу как жить с этим новым инструментом )
Всем продаж! 😎 ))
В моей авто-рк, в которой я сейчас работаю, находится сейчас около 2450 фраз.
Без фильтрации.
Причем 80% от суммы показов делают 50, максимум 100 первых фраз.
А что такое оставшиеся 2350 фраз.
1. Мелочь, мусор и так далее – фразы, которые имееют очень низкую частотность и главное, что 1500 из этих фраз, не имеют заранее подготовленных кластеров. Это значит, что у вас 1500 фраз, которые вы можете проверить на кластера во время процесса исключения, но в любой момент эти фразы соотнесутся с каким то кластером и вы, получится, автоматически заблокируете вообще неизвестно какой кластер.
Но не надо печалиться ))
Все эти запросы это 5-10% от ваших показов.
Просто не трогайте их
Из этих 1500 фраз условно половина вообще не нужных и вообще не в тему.
то есть 2.5%
Ну просто не трогайте их – в данном случае не надо быть фанатичным и кропотливо фильтровать эти 1500 запросов, которые дают 2.5%
Среди этих запросов есть и ВЧ запросы – но они тоже не имеют показов.
Есть даже супер ВЧ запросы
Которые в месяц имеют более миллиона показов.
А у вас они дают 120 показов.
Почему так?
Потому что ВБ попробовал вас показать по какому то вч запросу – понял, к вам по нему не переходят и не стал показывать дальше.
Может он и будет пробовать переодически вновь показывать, но в целом он не показывает и деньги ваши не сливаются.
И следовательно их фильтровать тоже не надо
2. А вот что фильтровать, можно, надо и как это делать.
Работать имеет смысл только с запросами которые вам сделали 500-1000 показов и более. И их будет не так много.
Вряд ли более 50-100
Причем учтите, что это не показы в сутки, а показ ЗА ВСЕ ВРЕМЯ!
то есть если у вас АВТО-рк работает 10 дней, то условно это те запросы которые вам дают 50-100 показов в сутки.
Если у вас CPM 500р – то это те запросы, которые расходуют у вас 25-50р В СУТКИ!!!!
РК у нас в сутки сжигает около 5-10к, и явно не стоит работать с запросами, которые сжигают 25-50р.
Надо работать только с большими запросами.
С перым топ 50 запросов
На остальные, в текущих реалиях, просто забейте.
Не трогайте их
Они тратят просто мало бюджета и несут кучу рисков блокировки кластеров.
Просто примите этот момент – что вб в ближайшее время выкатит свои кластера и работу с ними – тогда всю мелочь и отфильтруете.
3. К работать с крупными
Так как таких запросов не так много, то как мы делаем
Исключаем 1 крупный запрос, который дает много показов, но нам не нужен.
После этого меняет ставку на 1 рубль, в любую сторону.
У нас всегда в нашем инструменте проверки буста вбито 10 ключевых запросов по которым мы все проверяем.
После того, как мы исключили крупный запрос и поменяли ставку, ждем 7 минут и нажимаем кнопку «проверить буст позиций» по нашим 10 самым ключевым запросам
Далее смотрим что показали результаты – у нас показывается буст и ставка.
Если ставка стала новая – измененная на 1 рубль, то скорее всего настройки исключений применились.
И смотрим – остался ли буст у нужных фраз.
Если исчез – возвращаем фразу из исключений.
Если все ок – переходим к следующей фразе.
Обычно среди 50 топовых фраз нерелевантных у нас может быть штук 5 – поэтому это не такая сложная процедура
А остальные 2350 фраз мы вообще не трогаем.
И так планируем действовать до выхода их нового инструмента.
А потом я вам расскажу как жить с этим новым инструментом )
Всем продаж! 😎 ))
🔥182👍32❤18🤗5😁2
Реклама в поиске возвращается?)
напомню, что реклама в поиске сейчас осталась только на компьютере и в необновленых мобильных приложениях, что по сути является отказом от нее.
Да и на компьютере половина трафика это селлеры.
Ну вот, по идее, если они решили точно убрать рекламу в поиске, то нет никакого смысла делать новые методы в апи для такого вида рекламы.
Ну и в новом кабинете есть раздел рекламы в поиске, недоступный.
Конечно может быть он там остался просто как архаизм. А может быть делают какую-то новую версию поисковой рекламы и тогда откроют.
Все же хотелось бы, чтобы поиск был, и был по адекватным ценам.
напомню, что реклама в поиске сейчас осталась только на компьютере и в необновленых мобильных приложениях, что по сути является отказом от нее.
Да и на компьютере половина трафика это селлеры.
Ну вот, по идее, если они решили точно убрать рекламу в поиске, то нет никакого смысла делать новые методы в апи для такого вида рекламы.
Ну и в новом кабинете есть раздел рекламы в поиске, недоступный.
Конечно может быть он там остался просто как архаизм. А может быть делают какую-то новую версию поисковой рекламы и тогда откроют.
Все же хотелось бы, чтобы поиск был, и был по адекватным ценам.
👍84🤔43🔥21🥰2🤝2😨1
СПП такое разное
Сейчас у товаров, что не в акции, спп на 8-9-10% ниже, чем у товаров в акции.
Даже если план 60% выполнен.
Но что интересно, что если при этом товар в рекламе то СПП у него тоже как у товара в акции.
У вас как?
Сейчас у товаров, что не в акции, спп на 8-9-10% ниже, чем у товаров в акции.
Даже если план 60% выполнен.
Но что интересно, что если при этом товар в рекламе то СПП у него тоже как у товара в акции.
У вас как?
🤬22👍11❤2🔥1
фишечки будущего кабинета селлера
- будут показывать спп на товары, что конечно удобно, но это если у вас нет плагина показа спп ;)
- самое главное что конечно разные доступы для сотрудников. В этом году будет три роли. В следующем году они сделают роли, что можно сотруднику дать или не дать доступ в каждый раздел портала на вб
- резкое изменение цены, с 20 000 до 2000 сначала попадет в карантин цен и только после повторного одобрения появится на портале
- аналитика будет, но пока не понятно какая, но обещают статистику по позициям по ключам с УЧЕТОМ РЕГИОНА!!! Не во всех сервисах аналитики такое есть
Ждём ждём ))
- будут показывать спп на товары, что конечно удобно, но это если у вас нет плагина показа спп ;)
- самое главное что конечно разные доступы для сотрудников. В этом году будет три роли. В следующем году они сделают роли, что можно сотруднику дать или не дать доступ в каждый раздел портала на вб
- резкое изменение цены, с 20 000 до 2000 сначала попадет в карантин цен и только после повторного одобрения появится на портале
- аналитика будет, но пока не понятно какая, но обещают статистику по позициям по ключам с УЧЕТОМ РЕГИОНА!!! Не во всех сервисах аналитики такое есть
Ждём ждём ))
🔥66❤10👍2👏1🙏1🤗1
По системе отзывов
- вроде бы точнее будут выделять заказные отзывы и не пропускать их
Но самое главное!!!
Наконец то можно будет клиентов мотивировать оставлять отзывы ЛЕГАЛЬНО
- Можно будет общаться с клиентам по проблемному отзыву и выяснять что не так и решать проблему
- можно будет оставлять видео отзывы
(Может и видео обложки скопирую?)))
- вроде бы точнее будут выделять заказные отзывы и не пропускать их
Но самое главное!!!
Наконец то можно будет клиентов мотивировать оставлять отзывы ЛЕГАЛЬНО
- Можно будет общаться с клиентам по проблемному отзыву и выяснять что не так и решать проблему
- можно будет оставлять видео отзывы
(Может и видео обложки скопирую?)))
🔥76👍13👏4❤2🤝2😭1
В целом же хорошая новость.
Но новинки выводить будет все сложнее.
Плохо конечно, что реально каждый вариант товара. То есть каждый цвет будет иметь свой рейтинг, хотя товар то один и тот же
Тут бы им как-то разделить ситуации, когда реально разные товары в одной карточке и как с этим бороться и когда реально тот же товар, только другого оттенка - тут то рейтинг должен быть общим
Надеюсь, что они перерастут вот такое чёрное белое мышление , что либо все общий рейтинг либо все разный
Но новинки выводить будет все сложнее.
Плохо конечно, что реально каждый вариант товара. То есть каждый цвет будет иметь свой рейтинг, хотя товар то один и тот же
Тут бы им как-то разделить ситуации, когда реально разные товары в одной карточке и как с этим бороться и когда реально тот же товар, только другого оттенка - тут то рейтинг должен быть общим
Надеюсь, что они перерастут вот такое чёрное белое мышление , что либо все общий рейтинг либо все разный
❤59👍30🤔11😭5🔥1
Друзья, выпустили небольшое обновление плагина 1.09
В котором
вернули показ СПП у товаров.
Это такое мини промежуточное обновление, но важное ))
Доступно начиная с версии 1.09
Как обновить плагин
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04
chrome.evirma.ru
В котором
вернули показ СПП у товаров.
Это такое мини промежуточное обновление, но важное ))
Доступно начиная с версии 1.09
Как обновить плагин
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04
chrome.evirma.ru
👍52🔥19🥰3🤝2
Глобальный сбой на Вайлдбериз
Просто в поиске все поломалось у них. Да и не только в поиске.
Вот это тоже конечно все вряд ли благоприятно скажется на количестве заказов )
Но зато реклама в поиске качает ))
По запросу куртка - только несколько рекламных карточек
И вот кто за 500р в конце стоит, может нормально так получать переходов ))
Просто в поиске все поломалось у них. Да и не только в поиске.
Вот это тоже конечно все вряд ли благоприятно скажется на количестве заказов )
Но зато реклама в поиске качает ))
По запросу куртка - только несколько рекламных карточек
И вот кто за 500р в конце стоит, может нормально так получать переходов ))
👍20🤯12😁8🔥4🤬1🤝1
У меня реклама не работает.
Очень часто на консультациях, когда мы начинаем оцифровку продвижения карточки в целом, чтобы понять взаимосвязь вообще всех показателей друг с другом и как все работает на вб, сталкиваюсь с моментом (мнением)
– у меня с рекламой все хорошо / у меня реклама не работает.
Обычно и то и то не верно )))🫠
1. Без оцифровки полноценной не видно в целом, что там работает или не работает. (про правильную оцифровку отдельно, но сразу скажу – что еще не было ни одной консультации, ну может одна)), у кого бы она была нормальная )
2. Но, иногда даже важнее оцифровки - это в целом нет понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.
Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать, только время тратим.
В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж с этой самой рекламы.
Ну вот так она сейчас работает. Нет таргетинга, нет настроек, нет аналитики, ничего нет.
Реклама на ВБ нам нужна для увеличения оборота карточки по ключевым запросам в органике, чтобы мы по ним стали выше и получали заказы уже без затрат на рекламу.
Не надо ожидать, что если вы на рекламную кампанию потратили 10 000₽, то вы от нее должны получить дополнительно 10 000₽ дохода.
Затраты на рекламу - это именно инвестиции – вы вкладываете каждый день условно 10 000р в рекламу, выводите карточку в топ, и далее в течение Х месяцев возвращаете эти инвестиции и уже потом начинаете получать прибыль, оставляя 5% ДДР на поддержание и прокачку отстающих запросов.
В данной ситуации рекламу на ВБ можно сравнить с педалью газа в автомобиле.
Для автовладельцев будет однозначно понятно )
Во время разгона у вас мгновенный расход топлива может достигать 30 литров/100км
Если бы у вас все время был такой расход топлива, то вы бы разорились.
Но, когда машина разгонится до нужной скорости (продаж) – дальше вы отпускаете педаль газа и уже слегка на нее жмете и поддерживаете скорость – тут ваш расход падает до 6-7 литров/100 км
То есть, чтобы потом ехать со скоростью 90 км/ч (90 заказов в сутки) вам не нужно жать на педаль постоянно сильно с расходом 30 литров / 100 км (ДРР 30%), после разгона вы уже жмете так что расход топлива 6л./100км (ДРР 6%)
Так вот – реклама на вб работает если ваша скорость заказов увеличивается и позиции по ключам растут.
Чем сильнее вы разгонитесь в начале, тем меньше вам потом потребуется ДРР на поддержание скорости.
Разница между авто и продажами – что дорога у продаж бесконечно длинная, разогнались и тормозить не надо (пока товар не кончится)
Но это все работает только в случае отлично работающего автомобиля.
Если у вас спущены колеса (плохая воронка) – то вам придется в два раза сильнее жать на педаль, чтобы поддерживать ту же скорость. И вы никогда не сравняетесь в экономичности расхода с хорошо отлаженым авто.
Да и мало кто в здравом уме будет жать педаль в пол, на плохо работающем авто.
Вот с карточкой так же, пока не сделали крутую – не надо в нее вливать кучу рекламы и ресурсов в продвижение.
Зато потом – только лей.
И будет и скорость и удовольствие и результат ))
Всем продаж! 😎
--
Если интересна консультация - то welcome 🤗
Очень часто на консультациях, когда мы начинаем оцифровку продвижения карточки в целом, чтобы понять взаимосвязь вообще всех показателей друг с другом и как все работает на вб, сталкиваюсь с моментом (мнением)
– у меня с рекламой все хорошо / у меня реклама не работает.
Обычно и то и то не верно )))
1. Без оцифровки полноценной не видно в целом, что там работает или не работает. (про правильную оцифровку отдельно, но сразу скажу – что еще не было ни одной консультации, ну может одна)), у кого бы она была нормальная )
2. Но, иногда даже важнее оцифровки - это в целом нет понимания -
что значит реклама работает.
Точнее оно есть, но обычно не верное.
Обычно при работе с рекламой на ВБ от нее хотят, чтобы она отбивалась напрямую.
То есть мы вкладываем в рекламу 5000₽ и должны получить 10 000₽ дохода.
А иначе, зачем нам это делать, только время тратим.
В 90% случаев реклама на ВБ не отбивается с продаж с этой самой рекламы.
Ну вот так она сейчас работает. Нет таргетинга, нет настроек, нет аналитики, ничего нет.
Реклама на ВБ нам нужна для увеличения оборота карточки по ключевым запросам в органике, чтобы мы по ним стали выше и получали заказы уже без затрат на рекламу.
Не надо ожидать, что если вы на рекламную кампанию потратили 10 000₽, то вы от нее должны получить дополнительно 10 000₽ дохода.
Затраты на рекламу - это именно инвестиции – вы вкладываете каждый день условно 10 000р в рекламу, выводите карточку в топ, и далее в течение Х месяцев возвращаете эти инвестиции и уже потом начинаете получать прибыль, оставляя 5% ДДР на поддержание и прокачку отстающих запросов.
В данной ситуации рекламу на ВБ можно сравнить с педалью газа в автомобиле.
Для автовладельцев будет однозначно понятно )
Во время разгона у вас мгновенный расход топлива может достигать 30 литров/100км
Если бы у вас все время был такой расход топлива, то вы бы разорились.
Но, когда машина разгонится до нужной скорости (продаж) – дальше вы отпускаете педаль газа и уже слегка на нее жмете и поддерживаете скорость – тут ваш расход падает до 6-7 литров/100 км
То есть, чтобы потом ехать со скоростью 90 км/ч (90 заказов в сутки) вам не нужно жать на педаль постоянно сильно с расходом 30 литров / 100 км (ДРР 30%), после разгона вы уже жмете так что расход топлива 6л./100км (ДРР 6%)
Так вот – реклама на вб работает если ваша скорость заказов увеличивается и позиции по ключам растут.
Чем сильнее вы разгонитесь в начале, тем меньше вам потом потребуется ДРР на поддержание скорости.
Разница между авто и продажами – что дорога у продаж бесконечно длинная, разогнались и тормозить не надо (пока товар не кончится)
Но это все работает только в случае отлично работающего автомобиля.
Если у вас спущены колеса (плохая воронка) – то вам придется в два раза сильнее жать на педаль, чтобы поддерживать ту же скорость. И вы никогда не сравняетесь в экономичности расхода с хорошо отлаженым авто.
Да и мало кто в здравом уме будет жать педаль в пол, на плохо работающем авто.
Вот с карточкой так же, пока не сделали крутую – не надо в нее вливать кучу рекламы и ресурсов в продвижение.
Зато потом – только лей.
И будет и скорость и удовольствие и результат ))
Всем продаж! 😎
--
Если интересна консультация - то welcome 🤗
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍141🔥67❤22👏1🙏1
Важный момент про увеличение продаж и эффективности АВТО-рекламы и ГЕО
И как мы грузим склады….
Очень часто на консультациях опять же мы разбираем момент загрузки складов.
У кого-то совсем дела швах – когда загружен только один склад, или вообще ФБС, у кого-то вроде бы получше и загружено 4-5 складов.
Когда-то это работало, но сейчас, после внедрения веса ранжирования скорости доставки в 30%-40% (это как акция ЧП по весу, если верить их методичке) – загрузка складов является обязательным фактором продвижения.
Сравните с фактором ранжирования «Объем продаж» - который составляет только от 15 до 30%. Или с рекламой 15-25%
Скорость доставки является самым весомым фактором (не считая акции Черной пятницы ))_
Если взять запрос «Куртка женская» и выбрать ПВЗ Новосибирск – то у вас шанс попасть в топ 100, если у вас товар не в Новосибирске – 22%
Если у вас нет товара ни в Новосибирске ни в Екатеринбурге – то шанс попасть в топ 100 – 14%
Если у вас нет товара и в Казани – то шанс попасть в топ 100 – вообще 3%
А Сибирский регион это около 10% продаж во всем объеме ВБ
Аналогично и по другим регионам.
На консультациях (я просто много про консультации, потому что там рассматриваем большое количество разных кейсов, поэтому часто на них ссылаюсь) реально много отзывов, когда загрузка складов из рекомендаций по нашему плагину увеличивала у людей продажи в 2 раза.
Причем иногда они, например, грузили Питер, но вместо Уткиной заводи – Шушары, а они не в приоритете (это просто пример)
Помимо просто фактора ранжирования, что уже не мало – это все сказывается на эффективности работы авто рекламы.
Если в Москве вы по запросу на 5 месте, то в Новосибе можете быть на 25 месте – и ваш буст за 200₽ СПМ – может быть гораздо менее эффективен – если за подъем на первое место это нормальная цена для вас, то в новосибе с вас будут списывать те же деньги, но поднимут только на 20 место – что отбиваться не будет.
Но помимо влияния на ранжирование и АВТО-рекламу у нас теперь есть еще и Индекс локализации.
Вот например многие не грузят Новосиб или Екат, потому что там коэффициент логистики 300%.
НО! С индексом локализации все меняется.
Если вы не грузите эти регионы, то у вас коэффициент 1 – а если загрузить все регионы и индекс сделать 0.95 или близко к тому – то можно платить за логистику в 2 раза меньше.
И тогда не только логистика в дальних регионах станет стоить вменяемых денег – но вы же станите платить в 2 раза меньше за логистику и в тех регионах где у вас 90% продаж -Москва, Питер и так далее.
Вообщем ))
Загрузив склады вы получите +40% к ранжированию, оптимальный расход на АВТО рекламу и минус 50% в расходах на логистику ))
Ну в идеале конечно…
Опять же, на консультациях, появляется вопрос как эти самые склады загружать.
Я с удивлением узнал, что некоторые знают, что загрузить какой-то склад на ВБ можно только через транзит ВБ до этого склада. И люди, чтобы загрузить 4 короба на склад – оплачивают транзит палеты, ибо «ну а что делать то?»
Мы грузим и транзитом, когда ест возможность, но часто грузим коробами.
Для доставки используем VEROLIKI (по ссылке их сайт и калькулятор)
Сдавать груз там можно в городах: Москва, Питер, Воронеж, Казань, Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Екатеринбург
Везут на почти все склады так же – Екат, Москва (все склады), Казань, Краснодар, Питер, Невинномысск, Тимашевск
Они доставляют и палеты и короба на большинство складов ВБ.
Например доставка из Воронежа в Краснодар
- 4 короба будет 2 112₽ - то есть около 500₽ за короб.
- паллета – 3 500₽ - то есть около 220₽ за короб
Мы еще договорились с ребятами –
по промокоду EVIRMA20 – скидка 20% на первый заказ)
Здесь можно рассчитать и оформить доставку через эту компанию
[Калькулятор доставки]
Мы пользуемся только их услугами, если они доставляют в нужный регион.
Если нет – то используем Деловые Линии.
---
Если интересна консультация - то welcome 🤗
И как мы грузим склады….
Очень часто на консультациях опять же мы разбираем момент загрузки складов.
У кого-то совсем дела швах – когда загружен только один склад, или вообще ФБС, у кого-то вроде бы получше и загружено 4-5 складов.
Когда-то это работало, но сейчас, после внедрения веса ранжирования скорости доставки в 30%-40% (это как акция ЧП по весу, если верить их методичке) – загрузка складов является обязательным фактором продвижения.
Сравните с фактором ранжирования «Объем продаж» - который составляет только от 15 до 30%. Или с рекламой 15-25%
Скорость доставки является самым весомым фактором (не считая акции Черной пятницы ))_
Если взять запрос «Куртка женская» и выбрать ПВЗ Новосибирск – то у вас шанс попасть в топ 100, если у вас товар не в Новосибирске – 22%
Если у вас нет товара ни в Новосибирске ни в Екатеринбурге – то шанс попасть в топ 100 – 14%
Если у вас нет товара и в Казани – то шанс попасть в топ 100 – вообще 3%
А Сибирский регион это около 10% продаж во всем объеме ВБ
Аналогично и по другим регионам.
На консультациях (я просто много про консультации, потому что там рассматриваем большое количество разных кейсов, поэтому часто на них ссылаюсь) реально много отзывов, когда загрузка складов из рекомендаций по нашему плагину увеличивала у людей продажи в 2 раза.
Причем иногда они, например, грузили Питер, но вместо Уткиной заводи – Шушары, а они не в приоритете (это просто пример)
Помимо просто фактора ранжирования, что уже не мало – это все сказывается на эффективности работы авто рекламы.
Если в Москве вы по запросу на 5 месте, то в Новосибе можете быть на 25 месте – и ваш буст за 200₽ СПМ – может быть гораздо менее эффективен – если за подъем на первое место это нормальная цена для вас, то в новосибе с вас будут списывать те же деньги, но поднимут только на 20 место – что отбиваться не будет.
Но помимо влияния на ранжирование и АВТО-рекламу у нас теперь есть еще и Индекс локализации.
Вот например многие не грузят Новосиб или Екат, потому что там коэффициент логистики 300%.
НО! С индексом локализации все меняется.
Если вы не грузите эти регионы, то у вас коэффициент 1 – а если загрузить все регионы и индекс сделать 0.95 или близко к тому – то можно платить за логистику в 2 раза меньше.
И тогда не только логистика в дальних регионах станет стоить вменяемых денег – но вы же станите платить в 2 раза меньше за логистику и в тех регионах где у вас 90% продаж -Москва, Питер и так далее.
Вообщем ))
Загрузив склады вы получите +40% к ранжированию, оптимальный расход на АВТО рекламу и минус 50% в расходах на логистику ))
Ну в идеале конечно…
Опять же, на консультациях, появляется вопрос как эти самые склады загружать.
Я с удивлением узнал, что некоторые знают, что загрузить какой-то склад на ВБ можно только через транзит ВБ до этого склада. И люди, чтобы загрузить 4 короба на склад – оплачивают транзит палеты, ибо «ну а что делать то?»
Мы грузим и транзитом, когда ест возможность, но часто грузим коробами.
Для доставки используем VEROLIKI (по ссылке их сайт и калькулятор)
Сдавать груз там можно в городах: Москва, Питер, Воронеж, Казань, Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Екатеринбург
Везут на почти все склады так же – Екат, Москва (все склады), Казань, Краснодар, Питер, Невинномысск, Тимашевск
Они доставляют и палеты и короба на большинство складов ВБ.
Например доставка из Воронежа в Краснодар
- 4 короба будет 2 112₽ - то есть около 500₽ за короб.
- паллета – 3 500₽ - то есть около 220₽ за короб
Мы еще договорились с ребятами –
по промокоду EVIRMA20 – скидка 20% на первый заказ)
Здесь можно рассчитать и оформить доставку через эту компанию
[Калькулятор доставки]
Мы пользуемся только их услугами, если они доставляют в нужный регион.
Если нет – то используем Деловые Линии.
---
Если интересна консультация - то welcome 🤗
🔥88👍49❤19👌3😱1🙏1
12 000₽ СПМ в АВТО-рекламе
12 ТЫСЯЧ рублей!!!!
"Безумие и отвага" или стратегия?
И тут вы, со своими парой сотен пытаетесь потолкаться!
Запрос - куртки женские зимние
Частота кластера - 7 499 380 в месяц
Вы представляете скорость открытки такого бюджета?
--
- Скажи че нить на ТОП-селлерском, а? 😎
- СПМ 12 000₽! 💪
🫠
12 ТЫСЯЧ рублей!!!!
"Безумие и отвага" или стратегия?
И тут вы, со своими парой сотен пытаетесь потолкаться!
Запрос - куртки женские зимние
Частота кластера - 7 499 380 в месяц
Вы представляете скорость открытки такого бюджета?
--
- Скажи че нить на ТОП-селлерском, а? 😎
- СПМ 12 000₽! 💪
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😁87😱43🤷♂10🔥8👍6🫡5❤4👏2
⚡️В связи с проверкой силовых органов к работе не могут приступить более 8 тысяч занятых на складе Wildberries в Электростали. Сотни тысяч товаров продавцов не отгружаются клиентам. Эта ситуация грозит миллиардными убытками предпринимателей в высокий сезон. Руководство Wildberries находится на постоянной связи с представителями правоохранительных органов. Пока нормализовать работу не удаётся, проверка продолжается.
По информации от пресс-служба WB и каналов в ТГ)
Интересно, а есть такие у кого товар ТОЛЬКО в электростале
Ну или основная часть
--
Так ещё и помимо этого затоп в коледино небольшой
--
Вообщем грузить много складов,
Вот когда нибудь ещё вб сделает транзит удобный и вообще будет отлично! А пока грузим по мотивам этого поста
Telegram
Max / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Важный момент про увеличение продаж и эффективности АВТО-рекламы и ГЕО
И как мы грузим склады….
Очень часто на консультациях опять же мы разбираем момент загрузки складов.
У кого-то совсем дела швах – когда загружен только один склад, или вообще ФБС, у…
И как мы грузим склады….
Очень часто на консультациях опять же мы разбираем момент загрузки складов.
У кого-то совсем дела швах – когда загружен только один склад, или вообще ФБС, у…
❤18👍9🔥6
Еще, по мотивам проведенных консультаций
важный момент, который многие упускают
понятная вещь: когда мы отгружаем новый регион, то мы становимся выше в этом регионе и получаем больше заказов из этого региона
неочевидная вещь:
когда мы отгрузились в НОВОМ регионе, то мы становимся выше во ВСЕХ регионах!!!
Еще раз - во ВСЕХ регоинах!!!
Потому что:
1. У нас в целом повышается конвресия карточки по запросу.
а) Когда пользователь вводил запрос и видел список карточек - то у конкурентов была надпись "Доставка завтра", а у нас "Доставка 29 ноября" - очевидно что "доставка завтра" конвертит лучше - а следовательно будет выше стр
б) по этой же причине будет выше конверсия из перехода в заказа и главное что из заказа в ВЫКУП конверсия станет выше - ну тут тоже понятно, что чем дольше ждать доставку, тем больше невыкупа - а тут мы это снижаем
Но самое главное - что у вб есть показатели конверсии по ключу по каждому ключу в отдельности, но нет отдельного показателя в регоне
То есть повысив процент выкупа, вы это сделаете как бы не для этого региона - а просто в вашей карточке был процент выкупа 40%, а стал например 42% - и это по всем регионам, а значит вы станете выше в выдаче по всем регионам, а не тколько в новом
И так же с CTR и другими показателями - вы их повышаете в регионе, но повышаются они для карточки ВЦЕЛОМ
б) ну и как писал ранее - вы отгрузились в регион - стали в нем выше показываться по всем запросам, получаете больше заказаов по всем запросам, следовательно у вас растет оборот карточки суммарный по этим запросам - следовательно вы растете во всех регионах
--
Это уже не говоря про стоимость авторекламы, стоимость доставки, оптимизации, риски и так далее
Здесь пост с дополнительной информации, как загружать эти регионы
--
полезно? - огонечек и репост ))
--
Если интересна консультация - то welcome 🤗
важный момент, который многие упускают
понятная вещь: когда мы отгружаем новый регион, то мы становимся выше в этом регионе и получаем больше заказов из этого региона
неочевидная вещь:
когда мы отгрузились в НОВОМ регионе, то мы становимся выше во ВСЕХ регионах!!!
Еще раз - во ВСЕХ регоинах!!!
Потому что:
1. У нас в целом повышается конвресия карточки по запросу.
а) Когда пользователь вводил запрос и видел список карточек - то у конкурентов была надпись "Доставка завтра", а у нас "Доставка 29 ноября" - очевидно что "доставка завтра" конвертит лучше - а следовательно будет выше стр
б) по этой же причине будет выше конверсия из перехода в заказа и главное что из заказа в ВЫКУП конверсия станет выше - ну тут тоже понятно, что чем дольше ждать доставку, тем больше невыкупа - а тут мы это снижаем
Но самое главное - что у вб есть показатели конверсии по ключу по каждому ключу в отдельности, но нет отдельного показателя в регоне
То есть повысив процент выкупа, вы это сделаете как бы не для этого региона - а просто в вашей карточке был процент выкупа 40%, а стал например 42% - и это по всем регионам, а значит вы станете выше в выдаче по всем регионам, а не тколько в новом
И так же с CTR и другими показателями - вы их повышаете в регионе, но повышаются они для карточки ВЦЕЛОМ
б) ну и как писал ранее - вы отгрузились в регион - стали в нем выше показываться по всем запросам, получаете больше заказаов по всем запросам, следовательно у вас растет оборот карточки суммарный по этим запросам - следовательно вы растете во всех регионах
--
Это уже не говоря про стоимость авторекламы, стоимость доставки, оптимизации, риски и так далее
Здесь пост с дополнительной информации, как загружать эти регионы
--
полезно? - огонечек и репост ))
--
Если интересна консультация - то welcome 🤗
🔥271👍45❤19
Интересный факт о черной пятнице)🧐
Распродажи, которые со временем превратились в "чёрную пятницу", придумал ещё в конце XIX века американский торговец Фрэнк Вулворт, чтобы быстро избавиться от лежалого товара. Покупатели с удовольствием включились в предложенную игру, цель которой успеть урвать не важно, что именно, лишь бы за бесценок.
Вулворт в итоге сказочно обогатился, создав крупнейшую розничную сеть магазинов. А традиция устраивать сезонные распродажи закрепилась, так как приносила прибыль.
--
Вот смысл то был распродать то, что не продается
Никто тогда и предположить не мог, что кто-то в крепком уме будет делать большие скидки и пробовать себе в убыток то что и так бы купили с прибылью
Вот бы и вб это знал, и как то диференцировал товары.
То что вообще не продается то вот да, со скидкой и участие 70%
А то что и так продается - так пусть и дальше продается.
Одно дело распродать со складов, что там пылится год и сделать это с большим дисконтом - это вообще нормально)🫡
А другое дело заставлять сливать рабочие позиции.🤬
-
Но ладно, черная пятница уже скоро закончится🙏
Но вот есть вероятность, что вб может понравится механика - типа работайте без прибыли, иначе у вас не будет спп и позиций 😰
И тут кажется, что зачем им это, все же обонкротятся ?!
Но думаю всегда найдутся те, кто будет участвовать,
кто-то чтобы продвинутся, в надежде продавать потом,
кто-то просто не правильно посчитал
Вообщем, будем надеяться, что этот беспредел закончится на этой неделе🙏
Распродажи, которые со временем превратились в "чёрную пятницу", придумал ещё в конце XIX века американский торговец Фрэнк Вулворт, чтобы быстро избавиться от лежалого товара. Покупатели с удовольствием включились в предложенную игру, цель которой успеть урвать не важно, что именно, лишь бы за бесценок.
Вулворт в итоге сказочно обогатился, создав крупнейшую розничную сеть магазинов. А традиция устраивать сезонные распродажи закрепилась, так как приносила прибыль.
--
Вот смысл то был распродать то, что не продается
Никто тогда и предположить не мог, что кто-то в крепком уме будет делать большие скидки и пробовать себе в убыток то что и так бы купили с прибылью
Вот бы и вб это знал, и как то диференцировал товары.
То что вообще не продается то вот да, со скидкой и участие 70%
А то что и так продается - так пусть и дальше продается.
Одно дело распродать со складов, что там пылится год и сделать это с большим дисконтом - это вообще нормально)🫡
А другое дело заставлять сливать рабочие позиции.
-
Но ладно, черная пятница уже скоро закончится
Но вот есть вероятность, что вб может понравится механика - типа работайте без прибыли, иначе у вас не будет спп и позиций 😰
И тут кажется, что зачем им это, все же обонкротятся ?!
Но думаю всегда найдутся те, кто будет участвовать,
кто-то чтобы продвинутся, в надежде продавать потом,
кто-то просто не правильно посчитал
Вообщем, будем надеяться, что этот беспредел закончится на этой неделе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍91🙏37❤12😢6🔥4🤯2👏1
А вообще, рекомендация всем селлерам поднять цены.
Надо делать что-то вроде профсоюза селлеров
Мысль то не новая.
Но вот не зря они были придуманы. Без них начальники творили, что хотели совсем.
И там нужно и новичкам и всем объяснять, что гораздо выгоднее всем продавать по нормальным ценам, которые позволяют просто нормально работать и развиваться. Иногда осознанно не идти не в какие акции.
Не входить в нишу с низкой маржинальностю и так далее.
Вообщем, надо как то донести до рынка, что надо поднимать цены
В этом плане вайлдбериз вообще удевителен для меня.
Цены с начала года выросли на ВСЕ на 30-40-70%
Я имею ввиду просто в обычном мире, в магазинах.
А на Вайлдбериз цены остались как было.
Доллар вырос, юань вырос. А товар продается по той же цене.
А кто виноват? Да сами селлеры и виноваты, что не поднимают цены в соответствие с юнит экономикой.
Вот в надежде на что?
Переждать и потом цены в закупке опустятся?
Но вообще конечно понятно почему.
Слева в листинге карточка с не поднятой ценой. Справа тоже с неподнятой ценой. А ты такой поднял - понятно, что продажи у тебя улетят к конкурентам.
Особенно в товарке.
Какой тут может быть выход?
Искать товары все же с высокой маржинальностю.
В которых 10% МИНИМУМ !!!
ДРР.
А лучше 15%.
Закладывать на привлечение заказа с внутренней и внешней рекламы.
Вот на постоянку.
И если что - отключать рекламу и входить в акцию.
А потом обратно
Но сейчас одно из самых важных компетенций - это рекламная оцифровка, где бы вы четко видели все показатели, все взаимосвязи, все расходы и доли этих расходов в продажах, как влияет увеличение рекалмынх расходов и влияет ли вообще и так далее.
А второй момент - надо учится работать с блогерами.
С ними тоже надо работать системно именно, как работа с внутренней рекламой. Ритмично и четко и постоянно.
Но наверное, самое главное - это ритмично, когда это становится системой.
Случайные размещения. На этой неделе тут, потом ещё через пару недель там - это все тлен.
Стратегически это ничего не даст.
У нас блогеры решают наверное около 7-8 задач, помимо просто генерации продаж.
Когда мы начинали у нас было по 1 размещению на модель раз в три дня.
Работает.
На следующий месяц раз в два дня (это все на 1 товар)
Через какое то время стало каждый день.
Последний блок интеграцией - по три рекламы в день на 1 товар.
И возвращаясь к ценам - одно из самых важных преимуществ работы с блогерами - не такая высокая чувствительность к цене. Вот эти 15% цены выше рынка ВБ они не замечают.
Но это в основном в одежде или там сумках - где каждый товар может быть немного по другому смотреться.
Надо делать что-то вроде профсоюза селлеров
Мысль то не новая.
Но вот не зря они были придуманы. Без них начальники творили, что хотели совсем.
И там нужно и новичкам и всем объяснять, что гораздо выгоднее всем продавать по нормальным ценам, которые позволяют просто нормально работать и развиваться. Иногда осознанно не идти не в какие акции.
Не входить в нишу с низкой маржинальностю и так далее.
Вообщем, надо как то донести до рынка, что надо поднимать цены
В этом плане вайлдбериз вообще удевителен для меня.
Цены с начала года выросли на ВСЕ на 30-40-70%
Я имею ввиду просто в обычном мире, в магазинах.
А на Вайлдбериз цены остались как было.
Доллар вырос, юань вырос. А товар продается по той же цене.
А кто виноват? Да сами селлеры и виноваты, что не поднимают цены в соответствие с юнит экономикой.
Вот в надежде на что?
Переждать и потом цены в закупке опустятся?
Но вообще конечно понятно почему.
Слева в листинге карточка с не поднятой ценой. Справа тоже с неподнятой ценой. А ты такой поднял - понятно, что продажи у тебя улетят к конкурентам.
Особенно в товарке.
Какой тут может быть выход?
Искать товары все же с высокой маржинальностю.
В которых 10% МИНИМУМ !!!
ДРР.
А лучше 15%.
Закладывать на привлечение заказа с внутренней и внешней рекламы.
Вот на постоянку.
И если что - отключать рекламу и входить в акцию.
А потом обратно
Но сейчас одно из самых важных компетенций - это рекламная оцифровка, где бы вы четко видели все показатели, все взаимосвязи, все расходы и доли этих расходов в продажах, как влияет увеличение рекалмынх расходов и влияет ли вообще и так далее.
А второй момент - надо учится работать с блогерами.
С ними тоже надо работать системно именно, как работа с внутренней рекламой. Ритмично и четко и постоянно.
Но наверное, самое главное - это ритмично, когда это становится системой.
Случайные размещения. На этой неделе тут, потом ещё через пару недель там - это все тлен.
Стратегически это ничего не даст.
У нас блогеры решают наверное около 7-8 задач, помимо просто генерации продаж.
Когда мы начинали у нас было по 1 размещению на модель раз в три дня.
Работает.
На следующий месяц раз в два дня (это все на 1 товар)
Через какое то время стало каждый день.
Последний блок интеграцией - по три рекламы в день на 1 товар.
И возвращаясь к ценам - одно из самых важных преимуществ работы с блогерами - не такая высокая чувствительность к цене. Вот эти 15% цены выше рынка ВБ они не замечают.
Но это в основном в одежде или там сумках - где каждый товар может быть немного по другому смотреться.
👍98🔥37❤26🤔1
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
А вообще, рекомендация всем селлерам поднять цены. Надо делать что-то вроде профсоюза селлеров Мысль то не новая. Но вот не зря они были придуманы. Без них начальники творили, что хотели совсем. И там нужно и новичкам и всем объяснять, что гораздо выгоднее…
Какие есть ещё варианты работать с нормальной маржинальностю?
- работать через внешний трафик
- работать в нишах, не сильно чувствительных к цене, например одежда или около того. Когда в нише нормально, что похожие вещи могут стоить по-разному, и кому что понравится.
Вообщем там, где выбирают не по цене.
- работать в товарке с уникальным товаром и постоянно менять товар на новый, когда приходят демпингаторы
- ну и наверное самый правильный, но и самый сложный вариант, к которому пришли многие на Амазоне
Что нормально продавать можно только если у тебя есть бренд.
Реально свой бренд.
В котором ты следишь за качеством или стилем.
То есть тут уже игра в долгую, не купи продай.
Но опять же построение бренда это и уникальный товар и работа с внешним трафиком
В итоге все же приедет к этому.
Остальные, как мне кажется, просто уйдут
или в супер трендовые темы. Нашел, запустил, заработал вышел и так постоянно
Или работать на огромных оборотах с минимальной маржинальностю 5%
И пока ВБ очень сильно тормозит эти процессы тем, что нельзя продавать карточки
В целом на том же Амазоне все постоянное на раскачку бренда и последующую его продажу крупным
И когда бренды скупают хорошие карточки, чтобы пополнить свою ассортиментную матрицу.
Может у кого то есть ещё варианты?)
- работать через внешний трафик
- работать в нишах, не сильно чувствительных к цене, например одежда или около того. Когда в нише нормально, что похожие вещи могут стоить по-разному, и кому что понравится.
Вообщем там, где выбирают не по цене.
- работать в товарке с уникальным товаром и постоянно менять товар на новый, когда приходят демпингаторы
- ну и наверное самый правильный, но и самый сложный вариант, к которому пришли многие на Амазоне
Что нормально продавать можно только если у тебя есть бренд.
Реально свой бренд.
В котором ты следишь за качеством или стилем.
То есть тут уже игра в долгую, не купи продай.
Но опять же построение бренда это и уникальный товар и работа с внешним трафиком
В итоге все же приедет к этому.
Остальные, как мне кажется, просто уйдут
или в супер трендовые темы. Нашел, запустил, заработал вышел и так постоянно
Или работать на огромных оборотах с минимальной маржинальностю 5%
И пока ВБ очень сильно тормозит эти процессы тем, что нельзя продавать карточки
В целом на том же Амазоне все постоянное на раскачку бренда и последующую его продажу крупным
И когда бренды скупают хорошие карточки, чтобы пополнить свою ассортиментную матрицу.
Может у кого то есть ещё варианты?)
❤44👍19🔥11🤔4
Кстати, на счёт того, что на вб можно продавать только дешовые вещи. Что это суть маруетплейса.
Отчасти это да, но есть нюансы
1. На ВБ покупают все.
У меня в окружение есть обеспечение люди и люди которые просто стараются покупать качественные вещи, а не самые дешёвые.
Условно
Запрос сумка женская большая
На ВБ в тренде сумки 900-1300
И есть достаточно много женщин, которые такое носить не будут
Ну какой-то качественный кожзам условно за 3000₽-5000₽
И условно хорошая кожаная сумка за 10 000
И так далее
Но вот если в топе сумки по 3500 ещё есть пара, то выше нет вообще.
Но вб пользубтся несколько сегментов, просто потому что удобно.
Пвз в каждом подъезде, отзывов много, карта привязана, бесплатная доставка за сутки и так далее
То есть такого сервиса реально нет ни у одного интернет магазина, даже в дорогих сегментах.
И это реально удобно и не только тем, кто покупает самое дешевое.
Но есть проблема - это сам вб.
На нем практически не возможно выбрать качественную вещь.
Неплохую из дешовых - можно.
А качеством повыше - нельзя.
Вот вы себе хотите сумку получше, не самый дешман. И что делать? Как выбрать, что-то более качественное?
Сейчас на вб все в топе научились в продакшн. Зачастую фото контент и эстетика карточки у сумки за 700₽ может быть выше чем у сумки за 7000₽.
Все учатся в маркетинг - и на сумке за 700₽ везде написано - премиум качество. Долгая носка. Не рвется. Супер выглядит. Премиальная ЭКО кожа и так далее. Пиши что хочешь.
То есть слова в слайдах у всех сегментов одни и те же.
Кто-то делает лучше это, кто-то хуже. Но это не зависит от сегмента и уровня сумки.
Отзывы? Так они и на дешовых отличные. Отзывы оставляют обычно сразу после получения, там сумка ещё не показала себя в носке.
Ну и у покупательниц есть ощущение, что они взломали систему. Что можно купить сумку за 1500, которая и выглядит (на фотках) и по качеству(в обещаниях) даже лучше чем за 3500. Просто за 3500 офигели и продают в три дорога.
Но есть же реально достаточно много женщин, которые хотят себе более менее качественную вещь и готовы купить сумку за 3500, вместо 1300, но и чтобы она была действительно более качественная.
Но как это понять?
Нет у вб механики отделить более качественные вещи от менее качественных
Нет механики разделения сегментов.
Но из, так сказать, опроса знакомых, как вы выбираете что-то более качественное
Или "никак, на вб один мусор"
Или по цене!
То есть сразу отсеивают все сумки условно до 3000. Хоть какой то фильтр убрать дешман. Это не значит что все что выше 3000 будет ок. Но все что ниже 3000 точно не ок.
И из оставшихся выбирают по отзывам, а из оставшихся уже по тому что нравится.
Является ли эта механика нормальным сценарием покупки качественной вещи?
Ну так себе.
Но вариантов других нет.
А люди, которые хотят купить что-то более менее качественное - есть.
И вот опять же есть такие кейсы - что в тех же сумках, если вы завезли сумку и продаете ее не за 1290, а за 1890 то у вас продажи будут идти плохо. Вы в верхнем диапазоне сегмента.
А если вы взяли другую сумку и нормального кожзама в Китае и вошли в сегмент 3000+ - то конкурировать становится проще.
Пока что продаж у вас будет больше если вы в сегменте 1300₽
Но в сегменте за 3500 вы можете сделать больше оборота , чем если будет сумка за 1900.
Тут кстати вам надо в два раза меньше продаж иметь, чтобы занимать топ, в штуках.
Так же есть кейсы когда в изделия в основном по 2200₽, а так же по 12000₽. Без накрутки.
Когда такой сегмент, что хочется качественную вещь, надолго.
Тут конечно надо объяснять, чем вы отличаетесь от дешовых изделий. А не просто что у нас премиум и качество. У всех премиум и качество. И отзывы. И фото.
Но тем не менее в дорогом сегменте работать можно.
В своем сегменте, делать чуть качественнее и продавать немного дороже (1900 вместо 1200) практически не возможно
А выходить в другой сегмент возможно.
Отчасти это да, но есть нюансы
1. На ВБ покупают все.
У меня в окружение есть обеспечение люди и люди которые просто стараются покупать качественные вещи, а не самые дешёвые.
Условно
Запрос сумка женская большая
На ВБ в тренде сумки 900-1300
И есть достаточно много женщин, которые такое носить не будут
Ну какой-то качественный кожзам условно за 3000₽-5000₽
И условно хорошая кожаная сумка за 10 000
И так далее
Но вот если в топе сумки по 3500 ещё есть пара, то выше нет вообще.
Но вб пользубтся несколько сегментов, просто потому что удобно.
Пвз в каждом подъезде, отзывов много, карта привязана, бесплатная доставка за сутки и так далее
То есть такого сервиса реально нет ни у одного интернет магазина, даже в дорогих сегментах.
И это реально удобно и не только тем, кто покупает самое дешевое.
Но есть проблема - это сам вб.
На нем практически не возможно выбрать качественную вещь.
Неплохую из дешовых - можно.
А качеством повыше - нельзя.
Вот вы себе хотите сумку получше, не самый дешман. И что делать? Как выбрать, что-то более качественное?
Сейчас на вб все в топе научились в продакшн. Зачастую фото контент и эстетика карточки у сумки за 700₽ может быть выше чем у сумки за 7000₽.
Все учатся в маркетинг - и на сумке за 700₽ везде написано - премиум качество. Долгая носка. Не рвется. Супер выглядит. Премиальная ЭКО кожа и так далее. Пиши что хочешь.
То есть слова в слайдах у всех сегментов одни и те же.
Кто-то делает лучше это, кто-то хуже. Но это не зависит от сегмента и уровня сумки.
Отзывы? Так они и на дешовых отличные. Отзывы оставляют обычно сразу после получения, там сумка ещё не показала себя в носке.
Ну и у покупательниц есть ощущение, что они взломали систему. Что можно купить сумку за 1500, которая и выглядит (на фотках) и по качеству(в обещаниях) даже лучше чем за 3500. Просто за 3500 офигели и продают в три дорога.
Но есть же реально достаточно много женщин, которые хотят себе более менее качественную вещь и готовы купить сумку за 3500, вместо 1300, но и чтобы она была действительно более качественная.
Но как это понять?
Нет у вб механики отделить более качественные вещи от менее качественных
Нет механики разделения сегментов.
Но из, так сказать, опроса знакомых, как вы выбираете что-то более качественное
Или "никак, на вб один мусор"
Или по цене!
То есть сразу отсеивают все сумки условно до 3000. Хоть какой то фильтр убрать дешман. Это не значит что все что выше 3000 будет ок. Но все что ниже 3000 точно не ок.
И из оставшихся выбирают по отзывам, а из оставшихся уже по тому что нравится.
Является ли эта механика нормальным сценарием покупки качественной вещи?
Ну так себе.
Но вариантов других нет.
А люди, которые хотят купить что-то более менее качественное - есть.
И вот опять же есть такие кейсы - что в тех же сумках, если вы завезли сумку и продаете ее не за 1290, а за 1890 то у вас продажи будут идти плохо. Вы в верхнем диапазоне сегмента.
А если вы взяли другую сумку и нормального кожзама в Китае и вошли в сегмент 3000+ - то конкурировать становится проще.
Пока что продаж у вас будет больше если вы в сегменте 1300₽
Но в сегменте за 3500 вы можете сделать больше оборота , чем если будет сумка за 1900.
Тут кстати вам надо в два раза меньше продаж иметь, чтобы занимать топ, в штуках.
Так же есть кейсы когда в изделия в основном по 2200₽, а так же по 12000₽. Без накрутки.
Когда такой сегмент, что хочется качественную вещь, надолго.
Тут конечно надо объяснять, чем вы отличаетесь от дешовых изделий. А не просто что у нас премиум и качество. У всех премиум и качество. И отзывы. И фото.
Но тем не менее в дорогом сегменте работать можно.
В своем сегменте, делать чуть качественнее и продавать немного дороже (1900 вместо 1200) практически не возможно
А выходить в другой сегмент возможно.
👍91❤19🔥12
WB сейчас пока что сделал такую инфраструктуру, что внутри вб нормально выбирать можно только среди дешмана. Выбрать хорошее из дешового.
А вот выбрать по качеству другого уровня - такой механики нет. Ее надо создавать самим.
А люди - которым это нужно - есть.
Ну и опять же - тут помогает и внешний трафик и бренд.
И есть очень важное преимущество работать в дорогом сегменте - там на входе надо очень много денег на закупку - а это отсеивает новичков , а следовательно сильно жестить там никто не будет. Ну вероятность меньше.
Но риски больше.
Поделитесь кейсами и мнением, как переходить из сегмента в сегмент и продавать в другом чеке, в плане у кого какой опыт.
А вот выбрать по качеству другого уровня - такой механики нет. Ее надо создавать самим.
А люди - которым это нужно - есть.
Ну и опять же - тут помогает и внешний трафик и бренд.
И есть очень важное преимущество работать в дорогом сегменте - там на входе надо очень много денег на закупку - а это отсеивает новичков , а следовательно сильно жестить там никто не будет. Ну вероятность меньше.
Но риски больше.
Поделитесь кейсами и мнением, как переходить из сегмента в сегмент и продавать в другом чеке, в плане у кого какой опыт.
👍63🔥13❤6