Собственник ждёт рост продаж.
Рынок падает. WB снова что-то поменял.
А объяснять это всё надо тебе.

или

Боли менеджера WB, о которых селлеры часто не знают

У менеджеров WB есть отдельная проблема.
И она не в том, что задач много.

Менеджер часто остаётся один на один с рабочими ситуациями, которые нужно решать быстро и правильно.
А обсудить их не с кем.

В большинстве чатах по маркетплейсам обычно вообще не то...

Там либо новички с базовыми вопросами.
Либо селлеры, у которых свой взгляд на ситуацию.
И это нормально.

И со своим селлеров, тоже частно такие моменты не обсудишь...

У селлера свои боли:

как увеличить прибыль, почему менеджер говорит умные слова, а денег больше не становится )) В общем ему самому до себя )

Но у менеджера боли немного другие и их надо обсуждать.

- как понять, сработал А/Б-тест или нет
- какой инструмент повышения конверсии сработает в моей ситуации
- как продать селлеру идею, которая может поднять продажи, чтобы тебя услышали, а не сказали «давайте потом», а этого "потом" нет, а виноват ты....
- что делать, если CTR упал, а гипотезы закончились
- как не просто улучшить продажи, а доказать, что это именно твоё действие повлияло на результат
- как показать свою работу не в формате:
«ну я там что-то делал»
а в формате:
«вот решение, вот цифры, вот эффект»

И таких вопросов миллион.

Причём, что очень важно
- это не вопросы уровня «куда нажать» и как оформить поставку и почему у меня выпал ключ )

Это вопросы уровня:

• как думать
• как принимать решения
• как объяснять их селлеру
• как расти в доходе
• и как не застрять навсегда в операционке

Потому что менеджер WB сегодня не может быть просто человеком, который «ведёт кабинет».
Это очень слабая и безденежная позиция.

Нормальный менеджер должен влиять на результат.

И важно — уметь этот результат показать.

Именно для этого мы сделали отдельный канал для менеджеров WB.
Не общий канал про всё по маркетплейсам.
А место, где можно обсуждать именно менеджерские задачи.
Чтобы менеджер наконец нашёл людей, которые понимают, о чём он говорит.

И там уже начался движ.

Например, вчера Евгений, наш РОП, поделился опытом, как с помощью одного важного действия при работе со склейкой поднял продажи в 1,5 раза на ассортименте.
В аудио формате:
https://t.me/manager_evirma/26

Сегодня обсудили вариант, как навести порядок в хаосе задач и выйти из режима:
«я весь день что-то делал, но не понятно что сделал )»
Тоже знакомое состояние, да.
Материал тут:
https://t.me/manager_evirma/27

Дальше будут эфиры, практические материалы и отдельный важный блок:

как менеджеру WB расти в доходе не за счёт того, что он берёт ещё 5 проектов и перестаёт спать,
а за счёт уровня задач.

Потому что доход менеджера растёт не от количества табличек и временни потраченного на селлера.

А от ценности решений, которые он умеет принимать и защищать.

Если вы менеджер WB — я бы подписался.

Просто чтобы не вариться в этом всём одному.

Если вы селлер — тоже можно почитать ))
Каждому хорошему руководителю полезно понимать, что болит у членов его команды и что там соверешенно не только боли уровня как «поправить карточку» и «запустить рекламу».


Канал:

👉 EVIRMA для менеджеров

👉 подписывайся!

ВБ массово блокирует карточки селлеров

Друзья, сегодня очень много сообщений в чатах о блокировке карточек.

Причина блокировки

«Лекарственные препараты запрещены к продаже»

Под блокировки попали обычные товары из разных категорий — одежда, аксессуары и многое другое.

Не лекарства, БАДы или медицинской продукции.

Для покупателей это выглядит так, будто карточка просто перестаёт открываться, а вместо неё появляется сообщение:

«по вашему запросу ничего не найдено»

Сначала были предположения, что проблема может быть связана с А/Б-тестами или сторонними сервисами для тестирования.
Но это не так, вроде бы, блокировки получили и карточки, где никаких тестов не запускалось.

Поэтому сейчас больше похоже на очередной сбой или эксперимент в алгоритмах модерации Wildberries.

Возможно, система ошибочно распознаёт какое-то слово в описании, характеристиках или на изображениях как признак лекарственного товара.

В любом случае
Проблема массовая, и уже появляются сообщения, что часть карточек постепенно возвращается в выдачу и снова становится доступной.

У кого сегодня была такая проблема?

Карточки уже восстановились или всё ещё остаются в блоке?

-
Апдейт про АБ тесты

Блокировались карточки не которые были в аб-тестах, а которые редактировались
(но не только они)
Не важно руками или через сервис - главное, что они редактировались

Пока не редактируйте вообщем ))

Покупки на Wildberries VS AI-покупки

Думаю, многие уже видели, что крупные поисковые и ИИ-платформы активно развивают AI-ассистентов для покупок.

Google, Яндекс, ChatGPT - все хотят сделать помощника, который не просто ищет товар,
а помогает выбрать его под вашу задачу.

Например, сейчас вы хотите купить подарок маме.

В обычной логике вы идёте на WB и пишете что-то вроде:
«подарок женщине»

И смотрите много много ерунды и иногда, очень иногда, что-то может попасться в тему…

А в новой логике вы пишете:
«хочу подарок маме до 5000 рублей»

ИИ уточняет: сколько маме лет, что она любит, подарок практичный или для эмоций, нужен ли вау-эффект, к какому сроку доставка.

И потом предлагает не просто товар из топа, а что-то более подходящее именно под вас.
С отзывами женщин и может быть того же возраста и так далее…

Есть товары, где ИИ реально может быть лучше обычной выдачи.

Техника, бассейны, матрасы, автокресла, обогреватели, кофемашины, БАДы, детские смеси и другие товары - где важны характеристики.

Там покупатель часто не хочет “выбирать”.

Он хочет, чтобы ему просто дали несколько подходящих вариантов с учётом цены, отзывов, характеристик, обзоров и понятных рисков.

В таких категориях ИИ будет очень сильным.

Но есть другой тип покупок.

Одежда, сумки, декор, подарки, украшения - товары, где покупают глазами и сердцем ))

Вот девушка пишет:
«хочу нарядное платье»

ИИ может уточнить цвет, длину, повод, бюджет, фигуру, стиль.
И даже предложить что-то нормальное.
Но всё равно будет мысль:

а вдруг есть красивее, моднее и вообще белое?

И всё.
снов надо посмотреть ВСЕ! ))

Потому что сам процесс выбора - это тоже то, что заставляет нас приходить на маркетплейс.

Поэтому я не верю,
что вся e-commerce выдача просто исчезнет и все покупки уйдут в одного помощника.

Нет.

Но я верю, что часть пути покупателя точно изменится.

ИИ может стать не заменой выдачи, а первым фильтром.
Не “вот одно платье, бери”.
А “вот подборка, которая больше похожа на то, что тебе нужно”.
Но в ней так же должно быть ранжирование, так как таких товаров будет тоже может быть сотни...

И дальше человек уже выбирает сам.

И вот вернемся к WB.
Wildberries тоже анонсировал своего AI-помощника.

Но! Зачем мне, как покупателю, помощник именно от WB, если у меня будет универсальный помощник от ChatGPT, Яндекса или условного Claude?

Универсальный ИИ может смотреть не только на WB, а везде.

Он может сравнить WB, Ozon, Яндекс Маркет, сайты брендов, отзывы, обзоры, YouTube, статьи, цены, характеристики.

А помощник WB, будет выбирать товар только внутри WB по данным, которые есть только в карточках WB.

Но у меня нет цели купить именно на WB.
У меня цель - купить нужный товар.

Дешевле, быстрее, качественнее, то что лучше всего подходит под мою задачу.

У WB, конечно, есть свои преимущества: внутренние данные, история покупок, доставка, наличие, возвраты, отзывы, поведение пользователей - в общем то самое ранжирование, которое есть и сейчас, только более персональное в целом под меня и под мою задачу в частности.

В общем, мне кажется, будущее покупок будет смешанным.

1. ИИ-ассистент это я думаю уже ближайшее будущее, в рамках года.

2. Где выбирают по характеристикам - там ИИ будет решать всё больше.

3. Где визуал и эмоция - там ИИ будет помогать отбирать, но человек всё равно будет выбирать сам. А может и вообще отказаться от ИИ, так как ИИ все же универсальный инструмент, а маркетплейс инструмент специально заточенный под задачу.

4. Помощник WB - ну это скорее история как с Wibes

Что думаете?

Хотели бы себе такого помощника?
Или это страшный сон селлера? )

Друзья, пост для менеджеров

решили в канале для менеджеров сделать бесплатный вебинар (макстер-класс) или как его не назови)

4 точки роста менеджера WB!

Старт 11 июня (четверг)
в 18:00

Ребята поделятся навыками, и их видением, как менеджеру зарабатывать больше в текущих нелегких условиях.

И самый частый запрос на разбор, если обобщенно то можно выразить так:

работаешь много, задач каждый день только больше, вкладываешь в работу всю душу, а в результате только зарплата в конце месяца? Даже “Спасибо” не скажут ))

Спойлер - дело не в том, что селлер «плохой» и не ценит
Чаще проблема в том, что менеджер не всегда может показать свою ценность в цифрах.
А если ценность не видно - её как будто нет.
Неприятно, но так оно и работает.

На мастер-классе разберём:

— что делает менеджера реально востребованным на рынке
— какие действия менеджера влияют на прибыль компании и как это может влиять на ваш личный доход

и более «рабочие» моменты:
— почему продажи могут падать «без причины»
— какие инструменты помогают растить конверсию и ранжирование
— как понять, что РК не сольёт деньги, а принесёт прибыль
— что делать, если продажи упали, а реклама уже не помогает

В первый день больше поговорим про вашу текущую точку:
где вы сейчас как специалист, что уже умеете, где упираетесь в потолок и какие точки роста есть именно в вашей ситуации.

Особенно актуально, если вы:
— ведёте кабинеты в формате «срочно тушим пожар»
— думаете взять ещё один проект ради денег, но уже сейчас работаете по 13 часов в день
— хотите вырасти дальше: в старшего менеджера, РОПа, маркетолога или руководителя направления

Второй день
— 12 июня, в пятницу, в 14:00.

Мы будем разбирать ваши кабинеты

На ваших примерах покажем самые рабоичие действий для увеличения продаж.

— что смотреть, если продажи падают
— как анализировать кабинет
— что корректировать в карточке, рекламе и продвижении
— как менеджеру показать ценность своей работы
— как говорить с селлером не на уровне «я что-то делаю», а на уровне результата

—

Первый день - 11 июня в 18:00
Второй день - 12 июня, в 14:00.

👉 Зарегистрироваться

👉 Зарегистрироваться

Починили бота по конверсиям и СПП

@EvirmaBot

Друзья, наш ботик недавно немножко приболел 😢

Но мы его починили :))
И он снова бодрее всех показывает вам
конверсии в любой нише
И СПП в категории

Еще раз напомню как он работает

1. Даете боту ссылку на товар или артикул товара

2. Бот смотрит похожие товары

Среди похожих товаров смотрит товары, у которых классные конверсии, берет от них средние данные (только от крутых товаров) и показывает вам

Примечание.
Все данные для бота обезличенные, поэтому мы не знаем у какого конкретно товара какие конверсии.

Но важно!
Мы показываем конверсии не конкретного товара, а хорошие конверсии среди выборки большой похожих товаров.

То же касается и СПП
- это не СПП конкретного товара, а СПП по нише

Бот вам это все показывает бесплатно!
Пользуйтесь.

@EvirmaBot

Маркетплейсы накажут штрафами за ценовое давление на продавцов

1. Штраф 400 000₽
Платформа не должна заставлять селлера снижать цену за свой счёт.

Штраф будет - если селлер не хочет участвовать в акциях или делать скидку,
а ему за это ухудшают позиции и вводят другие ограничения

2. За затягивание рассмотрения жалоб и незаконные ограничения
— штраф до 500 000 ₽

Если жалобу селлера рассматривают дольше 15 дней
или незаконные меры не отменяют в течение 48 часов,
платформу тоже могут оштрафовать.

—
Закон должен заработать с 1 октября 2026 года

-
Но кажется, что на практике не так реально это все будет

Если не снижать цену (акции) то там же не опускают твои позиции? Там просто поднимают позиции тех кто опустил цену (вошел в акцию)
То есть никакого "дебустта" как бы нет, есть же только "бонус", тем кто участвует - который по факту может быть и дебустом.

Да и рассмотрение 15 дней - тоже вопрос, будут ли всякие "отписки" этот срок оттягивать или только окончательно рассмотрение считается?

Да и то скорее всего на 14 день закроют жалобу, решив в свою пользу. А если селлер не согласен - то пусть открывает новую. И там свои 15 дней.

В общем как то это все бумажные решения пока...

Разные цены на размеры товаров

Долго. Очень долго одежники ждали эту опцию 😄

Теперь на WB можно ставить свою цену на каждый размер.

Например, если 56-й размер обходится вам значительно дороже 48-го, можно наконец-то учитывать это в цене.

Но WB не был бы WB, если бы сделал какой-то полезный функционал бесплатным 🙂

Стоимость подключения:

• 90 дней — +1% к комиссии
• 60 дней — +1,2% к комиссии
• 30 дней — +1,3% к комиссии

Да, у нас в кабинете, есть товары, где разные цены на размеры действительно нужны.
Но для большинства карточек кабинета этот функционал вообще не актуален.

И мало того чтобы сделать это базовой бесплатной настройкой, WB сделал её платной.
И ладно бы еще комиссия начислялась только на ту карточку, где подключены разные цены.

Я бы ещё это понял и простил, там дальше просто надо закладывать это в цену товара....

Но!

Дополнительную комиссию вы платите со всего оборота кабинета.

Даже с товаров, где размеров нет вообще.

Но!
Вот если честно, вообще не удивлён ))

Мне кажется от ВБ уже никто ничего другого и не ждет.

В любой не понятной ситуации - выкатывай фичу за % с оборота и ни о чем не думай!

Оборот у селлеров много, в отличии от маржи,
им че жалко что ли 1%, по братски )

Кажется, это уже не стратегия.
Это философия...

Новая функция EVIRMA
Cкачивание всех фото и видео с карточек WB.

В каждой карточке, над фотографиями, теперь есть кнопка:
«Скачать фото и видео»

Нажимаете на неё.

• Открывается окно со всеми фото и видео карточки.
• Отмечаете нужные.
А чаще всего, конечно, просто выбираете всё

И скачиваете одним архивом.

Без ручного сохранения каждой картинки.

С видео то же самое.

-
Функция вообще не про копирование контента

А про сбор информации для анализа через ИИ, что можно улучшить в своей картчоке

Доступно начиная с версии 2.38.0.

Если полезно
— огонёчек 🔥

Друзья, я ни в коем случае не призываю к копированию контента и мы так тоже не делаем никогда.

Любое копирование контента - это утопия.
Копированием никого не победить )

Но мы всегда, при запуске карточки и не только, анализируем, все что есть на рынке, проводим разведку и исследования

и думаю, что так делают сейчас все,
ну я мало знаю успешных проектов, кто не проводит анализ рынка, воронок конкурента и не работает с нейросетями при создание своих карточек

Просто делали мы это все всегда руками или ИИ или скриптами.

Но все это сложно и не удобно

А сейчас есть функция.

Кто как и для чего не использует - это каждый решает сам.

Эта функция не для копирования контента карточек, копировать карточки вам никто не мешал и без этой функции, если есть такое желание, эта функция для анализа рынка.

Промокод на скидку Джем

30%

JAM062630

Можно оплатить сразу на полгода.

Ну если пользуетесь Джемом - то лучше пользоваться со скидкой.

Так то не так мало - 30% скидки за 6 месяцев

22 990 ₽ * 6 = 137 940 ₽

-30%

Скидка = 41 000₽

В общем лучше сразу оплатить на максимальный срок со скидкой.

И на сэкономленные деньги подключит себе несколько EVIRMA PRO на год ))

https://chrome.evirma.ru/pro

И получать не меньше (а зачастую гораздо больше) пользы чем от Джема! ))

Интересный кейс, как получилось поднять продажи на 40% при том же ДРР (а потом и с нулевым ДРР)(

Это касается больше товарки и, может быть некоторых категорий в одежде

Тут речь пойдут про блок «У других продавцов»

Который передает ваш купленный трафик (кровью и потом) конкурентам

Обычно у вас два пути: смириться с потерями или платить ВБ 2,5% от оборота за отключение этого блока.
И вот что выгоднее в итоге вообще не однозначно.

И есть еще вариант на попробовать
"В эту игру играть могут двое"

Который мы и разобрали в кейсе, что в данном случае, на этом товаре и многих других (но не всех) дало реально +40% продаж
(там уже сложный процесс - наши действия растят продажи, наши продажи растят органику, наша органика растит продажи )

В общем,
Какой результат мы получили
и стоило ли оно того вы можете посмотреть в видео.

Если вам заходят такие "фишечки" и кейсы, то еще один классный, похожий со склейками мы публиковали в канале канале для менеджеров по WB:

https://t.me/manager_evirma

(P.S. - если ты селлер, то эти фишки и тебе будут полезны, и отправь своего менеджера посмотреть, хуже точно не будет ))

Друзья, до сих пор иногда бывают споры про отчеты, когда и куда относятся продажи (отказы) в этих отчетах - в день заказа, или в тот день, когда произошел выкуп

В воронке продаж:
Выкупы, отмены и возвраты отображаются в отчёте за тот день, когда товар был заказан.

Например, если заказ был сделан 1 января, а покупатель вернул товар 10 января, данные об этом возврате появятся в отчёте за 1 января.

И на счет процента выкупа - его вообще нельзя смотреть за последние 14 дней.
Он там будет меняться постоянно, а за последние дни вообще нулевой.

А вот в аналитике рекламы (и других отчетах)
- заказы будут добавляются к тому дню, когда он сделан, а не к тому дню, когда реклама привела покупателя

То есть, условно
Ваша РК работала 1 день - 1 января. И привла покупателя соответсвенно тоже 1 января.

Но заказ он сделал 3 января

Тогда в статистике по РК будет
1 января - у вас 0 заказов и много просмотров и кликов - убыток.
3 января - у вас 1 заказ - и 0 просмотров

Поэтому РК мы не анализируем по закзам в моменте, только если очень много времени прошло и все корзины сконвертились точно, все кто хотели купить купили.

Поэтому в динамике мы подбираем ставки только по CPL и CRF(L)
Так как там динамика видна в моменте.

Эта путаница идет постоянно и идет не верный анализ РК и вообще аналитики продаж.

Ну хоть 20 млн в год оставят без НДС...

Это конечно очень мало, но для маленьких это очень приятная новость )

Напомню, что сейчас НДС 5% добавляется на оборот более 20 млн в год, а со след. года должны были сделать НДС 5% от 15 млн/год.

Но решили отложить...

Бизнес растет? — Поддержи его финансами!

Ставка переплаты от 14,05 % за год, сумма до 200 млн ₽ и отсрочка до 6 месяцев.
✅ Проценты только на остаток, досрочное погашение без штрафов
✅ Решение за 1-2 дня, независимо от города
✅ Конкурентный ВЭД

Получить персональный расчет: https://clck.ru/3Efv4v

Реклама. ПАО АКБ "Металлинвестбанк". ИНН 7709138570
Erid: 2W5zFHoRFQu

Нецелевые ключи в РК — это не только слив бюджета

Это пытка «тысячи мелких порезов» от WB и как ее избежать.

Еще раз чуть чуть введения и повторюсь.

Когда в рекламной кампании крутится много ненужных ключей, кажется, что ваша проблема - это только деньги слитые на ненужные ключи в пользу ВБ.

Проблема в этом безусловно и по нашей статистике селлеры тысячи рублей в месяц сливают на таких ключах...

Но проблема не только в этом.

Есть еще очень важная, неприятная критичная вещь.

Нецелевой трафик - портит конверсию карточки.
Особенно на новых карточках.

Потому что если товар показывается и получает клики по нерелевантным запросам

В итоге вы получаете:

нецелевые клики -> падение конверсии

= ухудшение ранжирования

Поэтому нецелевой трафик надо исключать максимально рано.


Логика простая:

как только ключ можно исключить - он должен исключится и не давать нецелевые показы.

Но в реальной жизни у нас каждый день появляются новые ключи под управлением и зачастую мы не заходим в каждую РК каждый день и не проверяем каждый день все новые ключи.

Точнее делаем это все, но часто что то упускается или исключается ключ, когда он уже набрал какое-то количество лишних показов и кликов.

А нам нельзя этого допустить
- ни лишних слитых денег и роста ДРР впустую.
- ни лишнего нецелевого трафика, который будет опускать нашу карточку в ранжирование.

Для этого в EVIRMA есть отложенная минусация.

Вы добавляете плохой ключ в исключения заранее, а дальше система сама исключит его в тот момент, когда это станет возможно.

Это экономит деньги.
Но что важнее — защищает конверсию карточки.

Что ещё обязательно сделать на старте РК

Еще перед запуском РК надо собрать точно нецелевые ключи в вашей нише и добавить их в блок "свои исключения"

Если такой ключ WB добавит в РК, он сразу уйдет в исключения (как только появится возможность) и вы его не пропустите…

Если у вас уже была другая РК на этот же товар или аналогичный товар - вообще отлично.

Копируете оттуда плохие ключи.
(просто выделяете их и копируете)

Добавляете в новую РК по кнопке «добавить свои исключения»

Но если карточка новая и донора плохих ключей нет,
их надо собрать заранее, еще до запуска РК.

Как это сделать:
И
1. Открываем блок «Подбор ключевых фраз» на клиентском ВБ
2. Берём основной запрос, например «джинсы женские»
3. Нажимаем на ненужные слова (клеш, широкие) и фильтруем список - удалятся все ключи с ненужными словами.
4. Получаем список ненужных фраз во вкладке «Исключенные фразы»
5. Копируем их или скачиваем Excel
6. Добавляем эти фразы в «свои исключения» в созданной РК

Отдельно из блока «Подбор ключевых фраз» забираем и минус-слова, которые мы нашли.

И добавляем их в умную фильтрацию в списке ключей РК - «минус-слова»

(На словах такие штуки не рассказать понятно - смотрите видео!)


Дальше, в другой любой день, заходите в РК, нажимаете «умная фильтрация» и в 1 клик выделяете все фразы с этими минус-словами и отправляете в исключения.

Те, что WB уже даёт исключить - исключатся сразу.

Те, что пока нельзя исключить - попадут в отложенные исключения и уйдут автоматически, когда WB разрешит.

В итоге вы:

— не сливаете лишний бюджет, тысячи рублей - не, ну если у вас лишние деньги, то можно это все не делать конечно )
— не тащите в карточку левый трафик (не портите конверсию, не просаживаете ранжирование)
— экономите кучу времени на ежедневной работе с РК (ключи исключаются сами, поиск новых плохих ключей с ненужными словами теперь будет в 1 клик)

В общем, мелкие нецелевые ключи - это не мелочь.
Да, каждый из них маленький - но это пытка вашей карточки от тысячи порезов.

Подробную инструкцию показал в видео.

Посмотрите, там всё по шагам.

Всем продаж! )

—
Более детальная инструкция по работе с отложенными исключениями здесь.
https://t.me/maxprowb/1454

Подробнее про добавление своих исключение здесь.
https://t.me/maxprowb/1475

А для менеджеров, напоминаю,
что много полезных инструкций в вашей регулярной работе мы выкладываем в канале для менеджеров
https://t.me/manager_evirma

Друзья, WB в рекламном кабинете добавил новый отчет.

Можно посмотреть показы, клики и CTR в разрезе ваших позиций.

Звучит полезно и не очень понятно, сейчас разберемся )

Если в статистике РК сверху нажать кнопку «Позиция в поиске», откроется график.

В котором видно, что на позициях 1-2 СТР 4.3%, а на позициях 100-300 СТР 1.7%

И про него многие написали, но, как я вижу это, не очень верно...
Это не зависимость СТР от позиции

Ну как бы…

Зависимость CTR и охватов от позиции, конечно, есть.
Мы её на обучении показываем уже пару лет.

Но конкретно этот график WB показывает не это.

На первый взгляд кажется, что логика такая:

если товар стоит на 1–2 месте, он получает X показов и такой-то CTR.
А если товар стоит где-то на 100–300 месте, то получает Y показов и другой CTR.

То есть кажется, что WB показывает:
какие будут показы и CTR в зависимости от позиции.

Но нет.

График вообще не про это.

Он показывает другое:

сколько показов суммарно и какой средний CTR дали ключи, которые в вашей РК находились в определённом диапазоне позиций.

То есть, например:

у вас есть группа ключей (допустим 10), по которым вы были в ТОП 1–2.

По ним суммарно:
— 250 показов
— CTR 4,3%

А есть группа ключей (допусти 30), по которым вы были на позициях 100–300.
И по ним суммарно:
— 850 показов
— CTR 1,17%

И вот тут ключевой момент.

Это не значит, что если вы попадёте на 1–2 место, то у вас будет 250 показов.
И не значит, что если будете на 100–300 месте, то получите 850 показов.

Это значит только то, что конкретно в вашей РК за выбранный период группа ключей на 1–2 позициях дала столько-то показов и такой-то CTR.

Просто сводная статистика по вашим ключам.
Мы ее кстати тоже добавим.

Там же можно переключиться на график (статистику) кликов.

И логика будет такая же:

все ключи, которые находились на 1–2 позиции, принесли вам суммарно 9 кликов.
А все ключи, которые были на 100–300 позициях, принесли вам суммарно 10 кликов.

Но опять же.
Это не «зависимость кликов от позиции».
Это просто статистика по группам ключей, которые в этот период находились в разных диапазонах позиций.

Какие выводы можно сделать из этого отчета?

Да в целом никаких прям стратегических ))

Это просто дополнительный срез по вашей РК.

Можно посмотреть:
— сколько показов и кликов дают ключи, которые вы держите на 1-2 (другой) позиции

Иногда это любопытно.

Но иногда можно увидеть, что основная масса показов собирают вообще ключи, которые находятся на 4 странице ))

В общем, не очень вижу какие решения можно принимать на этом отчете, но посмотреть интересно )

Главное надо правильно понимать, что он вообще показывает.

А то можно открыть график, вдохновиться, решить что «надо срочно быть в ТОП 1–2», поднять ставки…

И снова немного покормить WB.
А он, конечно, не против ))
Для того отчеты в кабинете РК и делаются ))

Какие бы вы сделали практические выводы из этих данных?

Делитесь в комментариях, интересно посмотреть разные варианты 👇

Друзья, анонс для менеджеров WB 🔥

Пару месяцев назад мы запустили отдельный канал для менеджеров.

Сначала это был просто эксперимент.

Хотелось сделать место, где говорят не только про селлеров, комиссии, СПП и прочие радости Wildberries, а именно про менеджеров.

Потому что толковые менеджеры часто тащат очень много:

рекламу, карточки, аналитику, операционку и бесконечные объяснения селлеру, почему «просто подними ставку и опусти цену, временно 😊» - это не стратегия.

А на WB-шных тусовках менеджеры всегда остаются где-то сбоку.

За это время в канале собралось уже больше 5 000 человек.

Мы получили сотни сообщений, вопросов, историй.
С частью ребят созвонились лично.

И быстро стало понятно:
проблема менеджера сейчас не в том, что он ничего не знает.

Знаний много.
Инструментов много.
Советов тоже хватает.

Но часто нет понятной общей системы:

с чего начать разбор
где искать проблему
что делать с рекламой, карточкой и воронкой
как объяснить это селлеру человеческим языком

Пост в канале может подсветить фишку или разобрать один случай.
И это мы делаем в канале.

Но пост не собирает работу в систему.

А без системы каждое новое изменение WB выбивает из колеи.
• Сегодня ВДРУГ (нет) просели продажи.
• Завтра перестали работать связки в РК.
• Послезавтра WB снова что-то поменял.

Никто не обесценивает то, сколько вы уже умеете.

Но реальность такая:

WB стал сложнее.
Реклама стала сложнее.
Ошибки стали дороже.

И просто «делать больше задач» уже не позволяет добиться результата.

Нужна нормальная системная работа.

Именно поэтому мы запустили обучающий продукт для действующих менеджеров WB.

Не потому что «давайте сделаем ещё один курс».

А потому что по вашим вопросам стало видно:

точечный контент помогает,
но главную проблему закрывает не полностью.

Нужен формат, где разрозненные действия собираются в единую управляемую систему:

продажи, воронка, реклама, аналитика, коммуникация с селлером, ИИ и автоматизация.

Чтобы менеджер не жил в режиме:
«О боже, что мне делать»

А работал по алгоритму:
«Вижу проблему. Понимаю, что проверять. Понимаю, что делать дальше».

Это курс не про базу.
Базу вы и так знаете.

Он про построение фундаментальной системы работы менеджера по продвижению и продажам.

Что будет внутри

1. Менеджеры практики и уроки со мной

Курс ведут действующие менеджеры и руководители направлений.
Люди, которые сами начинали менеджерами, а сейчас ведут большие кабинеты, команды и реальные проекты.

От меня будет большой блок по рекламе:
анализ РК, ставки, ключи, полки и логика, без которой реклама быстро превращается в слив денег и невыполненный KPI.

2. Много практики

Теории будет немного.

Любая тема сразу на примерах:
• как было
• что смотрим, выводы
• что меняем

На других курсах уроки чаще заточены под селлеров.

Здесь всё под вас.

3. Таблицы, чек-листы, инструкции

То, что можно открыть и использовать в работе.
А не просто сохранить в папку «обучение».

4. ИИ для менеджера

Не в формате «нейронка всё сделает за вас».
Не сделает.

Но часть рутины, анализа, текстов и подготовки материалов можно сильно ускорить.

5. Soft skills

Потому что можно всё продумать и просчитать.
А потом прийти к селлеру с решением и получить:
«Не, давай пока не будем».
И всё.
Идея умерла.
KPI тоже вряд ли будет выполнен.

Поэтому отдельно разберём, как доносить идеи и аргументировать решения так, чтобы вас слышали.

Если вы менеджер и чувствуете, что уже выросли из режима «просто веду кабинет» - вам точно стоит посмотреть программу.

А дальше уже решить, идти ли вместе с нами на ближайшие 2 месяца.

—

А если вы селлер и у вас есть менеджер - отправляйте его к нам учиться.

Обучение менеджера - это не расход бюджета.
Расход бюджета — это слабый менеджер, решения на ощущениях и замороженные остатки.

Основные деньги теряются не на зарплате.
А на сливе рекламы, просадке конверсии и проблемах, которые заметили слишком поздно и не понятно как исправить.

—

Кого заинтересовал курс — переходите по ссылке ниже.

Бот пришлёт программу, тарифы и всю информацию по участию 👇

https://t.me/MaxProWB_bot?start=post2406

Друзья, СПП на WB бьет все рекорды.

В платьях СПП 44%

И вроде бы новость-то отличная...

Но... что-то давно ВБ не повышал комиссии ...
В прошлые разы так оно и было, сначала рост СПП сильный, потов повышение комиссии
и так типа,
ну а что, цена то для клиента осталось той же - какая вам разница?

Вроде бы так и никакой, но вот через какое-то время СПП опустилась, а комиссии остались...

Помните такое?

Вот кажется, что может быть такой же вариант...

—
И даже это может быть как-то связано новым законом о платформенной экономике

С 1 октября 2026 года все правоотношения на платформе строятся на основании договора.

И там же

Оператор обязан предупреждать о любых изменениях условий договора:

за 45 календарных дней — если меняются ключевые условия (комиссия, логистика, ответственность, штрафы);
за 15 календарных дней — если изменения менее существенные.

Исключения допускаются только в двух случаях: если изменения улучшают положение партнера или если они требуются в силу закона.

—
А вот до 1 октября у WB еще куча времени сказать, что с завтрашнего числа у вас комиссия будет...

Как думаете, чем нам грозит эта щедрость в СПП? ))