Wildberries (и Ozon) ограничивает доступ к сайту если у посетителя включен VPN
Это, конечно, очень сильно влияет на работу селлеров.
Во-первых работа самого селлера
У многих он был выключен на постоянной основе, просто для обеспечения нормальной ежедневной работы.
Сейчас у селлера и вообще любого предпринимателя огромное количество сервисов работает только через ВПН - и google таблицы, и все ИИ сервисы и много важных и полезных тг-ботов, и важная информация в каналах
Теперь доступ к сайту Wildberries будет блокироваться если у вас выключен VPN
( и у Ozon тоже так и у других крупных площадок)
И поэтому сейчас если вы увидите в плагине странную работу - постоянные ошибки «сервис не вернул данные», не проверяются позиции и так далее , то скорее всего вам надо отключить ВПН и все должно заработать.
—
Во-вторых это очень важно именно потому, что ограничивается доступ покупателям
Особенно это критично для тех покупателей, кого вы ведете из внешки - из сервисов, которые работают только с ВПН
Пользователь переходит на сайт ВБ и у него ничего не будет работать.
Часть отключит ВПН и посмотрит товар, часть закроет сайт(приложение)
Но если не ограничивать доступ к ВПН то такие сервисы исключают из белых списков и это еще больше бы порезало продажи
В общем как-то всем придется жить и работать в новом мире.
Это, конечно, очень сильно влияет на работу селлеров.
Во-первых работа самого селлера
У многих он был выключен на постоянной основе, просто для обеспечения нормальной ежедневной работы.
Сейчас у селлера и вообще любого предпринимателя огромное количество сервисов работает только через ВПН - и google таблицы, и все ИИ сервисы и много важных и полезных тг-ботов, и важная информация в каналах
Теперь доступ к сайту Wildberries будет блокироваться если у вас выключен VPN
( и у Ozon тоже так и у других крупных площадок)
И поэтому сейчас если вы увидите в плагине странную работу - постоянные ошибки «сервис не вернул данные», не проверяются позиции и так далее , то скорее всего вам надо отключить ВПН и все должно заработать.
—
Во-вторых это очень важно именно потому, что ограничивается доступ покупателям
Особенно это критично для тех покупателей, кого вы ведете из внешки - из сервисов, которые работают только с ВПН
Пользователь переходит на сайт ВБ и у него ничего не будет работать.
Часть отключит ВПН и посмотрит товар, часть закроет сайт(приложение)
Но если не ограничивать доступ к ВПН то такие сервисы исключают из белых списков и это еще больше бы порезало продажи
В общем как-то всем придется жить и работать в новом мире.
🤬152🤯55❤34😭27👏3😁3🤔2👍1
CPC-реклама на Wildberries: когда и как мы с ней работаем
В большинстве (90%) случаев
мы используем CPM-кампании
и почти всегда получаем результат лучше, чем на CPC.
Но.
Есть несколько сценариев,
где CPC реально полезен.
У нас таких сценариев где-то 5,
и мы их используем стабильно.
Главная проблема CPC простая:
там нет нормального контроля над ключами.
WB сам набивает кампанию
всем подряд,
где видит хоть какой-то CTR.
И среди этих ключей
очень много таких,
которые дают клики,
но не дают:
• ни корзин,
• ни заказов.
А деньги списываются вполне реальные.
Если суммарно по всем таким мусорным ключам,
там легко набегают
тысячи рублей в месяц.
В CPM с ручной ставкой
мы такие ключи просто отключаем.
И это ключевой момент.
Потому что нам важно управлять
не стоимостью клика.
Нам важно управлять:
• стоимостью корзины,
• стоимостью заказа,
• ДРР.
А это в 100 раз важнее,
чем просто красивая цифра
по CPC.
Но.
Есть несколько сценариев,
где CPC реально может отработать лучше.
Один из них
- запуск новинок.
Почему.
Как работает CPC
Вы ставите нужную вам стоимость клика
Но WB все равно пересчитывает это все
на CPM по каждому ключу
CPM в CPC-кампании так:
CPM = ставка за клик × CTR × 1000
У новинки обычно слабый CTR.
Потому что:
• нет отзывов,
• нет рейтинга,
• карточка ещё холодная.
Допустим,
реальный CTR новинки по ключу
— 2%.
И мы ставим ставку за клик 20 ₽
Если бы WB считал
по вашему реальному CTR,
то было бы так:
20 ₽ × 2% × 1000 = 400 ₽ CPM
Но данных по новинке у WB ещё нет.🤷♀️
И поэтому он подставляет в формулу
не ваш реальный CTR,
а средний CTR по нише.
А он обычно выше,
потому что считается
по большому массиву карточек,
где уже есть:
• отзывы,
• рейтинг,
• и остальное.
Допустим, средний CTR по нише — 4%.
Тогда получается WB возьмет в расчет его:
20 ₽ × 4% × 1000 = 800 ₽ CPM
То есть что выходит по сути.
WB показывает нашу карточку так,
будто мы платим 800 ₽ за 1000 показов.
Хотя
мы всё так же платим
20 ₽ за клик.
(И если бы мы работали по CPM,
то это бы работало при ставке 400₽)
И в этот момент
мы получаем больше показов,
чем новинка, пока что, “заслуживает”
по своим сырым метрикам.
А за это время карточка успевает:
• набрать показы,
• собрать клики,
• получить первые заказы,
подтянуть реальный CTR.
И дальше уже можно переходить
к следующему этапу.
Стратегия такая:
Пока крутится CPC-кампания,
мы собираем статистику по ключам.
Находим фразы
с плохой конверсией
и отправляем их в свой минус-список.
(Просто файлик наш)
После этого
переходим на CPM с ручной ставкой.
И все нецелевые ключи,
которые собрали в CPC,
сразу при запуске РК
добавляем в «свои исключения».
Дальше плагин исключит их автоматически,
как только они появятся
в управляемых.
А появятся они там точно,
потому что они уже взяты
из вашей же рекламы.
Я это называю:
CPC-разведка боем.
Она даёт новинке
стартовый буст по показам,
который часто выше,
чем на CPM в начале.
Плюс собирает нам данные по ключам.
А дальше включается CPM,
где мы уже точно понимаем:
какие ключи оставить,
а какие отсечь.
И это только один из сценариев.
Таких рабочих кейсов с CPC у нас несколько.
У каждого инструмента WB
есть свои задачи,
которые он решает лучше остальных.
Ну а один инструмент
нужен вообще для решения любых задач
с рекламой на WB.
И это, конечно, EVIRMA ))
—
А если хотите разобраться
не только в рекламных стратегиях,
но и в том:
почему CTR растёт,
а корзина — нет,
как за 10 минут найти УТП,
которое выделит вас
среди 200 одинаковых карточек,
как понять,
какой ключ приносит заказы,
а какой просто сжигает бюджет,
и как делать продающий контент
с помощью ИИ
приходите 22–24 апреля
на Практикум по маркетингу на WB 2.0.
Три дня живой практики:
— контент и конверсии
— настройка рекламы с EVIRMA
— разборы реальных рекламных кампаний
— разборы карточек участников
Если не сможете быть онлайн —
записи останутся.
Участие —
990 ₽ за все 3 дня.
Подробности по программе и регистрация:
👉 здесь
В большинстве (90%) случаев
мы используем CPM-кампании
и почти всегда получаем результат лучше, чем на CPC.
Но.
Есть несколько сценариев,
где CPC реально полезен.
У нас таких сценариев где-то 5,
и мы их используем стабильно.
Главная проблема CPC простая:
там нет нормального контроля над ключами.
WB сам набивает кампанию
всем подряд,
где видит хоть какой-то CTR.
И среди этих ключей
очень много таких,
которые дают клики,
но не дают:
• ни корзин,
• ни заказов.
А деньги списываются вполне реальные.
Если суммарно по всем таким мусорным ключам,
там легко набегают
тысячи рублей в месяц.
В CPM с ручной ставкой
мы такие ключи просто отключаем.
И это ключевой момент.
Потому что нам важно управлять
не стоимостью клика.
Нам важно управлять:
• стоимостью корзины,
• стоимостью заказа,
• ДРР.
А это в 100 раз важнее,
чем просто красивая цифра
по CPC.
Но.
Есть несколько сценариев,
где CPC реально может отработать лучше.
Один из них
- запуск новинок.
Почему.
Как работает CPC
Вы ставите нужную вам стоимость клика
Но WB все равно пересчитывает это все
на CPM по каждому ключу
CPM в CPC-кампании так:
CPM = ставка за клик × CTR × 1000
У новинки обычно слабый CTR.
Потому что:
• нет отзывов,
• нет рейтинга,
• карточка ещё холодная.
Допустим,
реальный CTR новинки по ключу
— 2%.
И мы ставим ставку за клик 20 ₽
Если бы WB считал
по вашему реальному CTR,
то было бы так:
20 ₽ × 2% × 1000 = 400 ₽ CPM
Но данных по новинке у WB ещё нет.
И поэтому он подставляет в формулу
не ваш реальный CTR,
а средний CTR по нише.
А он обычно выше,
потому что считается
по большому массиву карточек,
где уже есть:
• отзывы,
• рейтинг,
• и остальное.
Допустим, средний CTR по нише — 4%.
Тогда получается WB возьмет в расчет его:
20 ₽ × 4% × 1000 = 800 ₽ CPM
То есть что выходит по сути.
WB показывает нашу карточку так,
будто мы платим 800 ₽ за 1000 показов.
Хотя
мы всё так же платим
20 ₽ за клик.
(И если бы мы работали по CPM,
то это бы работало при ставке 400₽)
И в этот момент
мы получаем больше показов,
чем новинка, пока что, “заслуживает”
по своим сырым метрикам.
А за это время карточка успевает:
• набрать показы,
• собрать клики,
• получить первые заказы,
подтянуть реальный CTR.
И дальше уже можно переходить
к следующему этапу.
Стратегия такая:
Пока крутится CPC-кампания,
мы собираем статистику по ключам.
Находим фразы
с плохой конверсией
и отправляем их в свой минус-список.
(Просто файлик наш)
После этого
переходим на CPM с ручной ставкой.
И все нецелевые ключи,
которые собрали в CPC,
сразу при запуске РК
добавляем в «свои исключения».
Дальше плагин исключит их автоматически,
как только они появятся
в управляемых.
А появятся они там точно,
потому что они уже взяты
из вашей же рекламы.
Я это называю:
CPC-разведка боем.
Она даёт новинке
стартовый буст по показам,
который часто выше,
чем на CPM в начале.
Плюс собирает нам данные по ключам.
А дальше включается CPM,
где мы уже точно понимаем:
какие ключи оставить,
а какие отсечь.
И это только один из сценариев.
Таких рабочих кейсов с CPC у нас несколько.
У каждого инструмента WB
есть свои задачи,
которые он решает лучше остальных.
Ну а один инструмент
нужен вообще для решения любых задач
с рекламой на WB.
И это, конечно, EVIRMA ))
—
А если хотите разобраться
не только в рекламных стратегиях,
но и в том:
почему CTR растёт,
а корзина — нет,
как за 10 минут найти УТП,
которое выделит вас
среди 200 одинаковых карточек,
как понять,
какой ключ приносит заказы,
а какой просто сжигает бюджет,
и как делать продающий контент
с помощью ИИ
приходите 22–24 апреля
на Практикум по маркетингу на WB 2.0.
Три дня живой практики:
— контент и конверсии
— настройка рекламы с EVIRMA
— разборы реальных рекламных кампаний
— разборы карточек участников
Если не сможете быть онлайн —
записи останутся.
Участие —
990 ₽ за все 3 дня.
Подробности по программе и регистрация:
👉 здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤110👍36🔥30🥰1
❗️ФАС выдала предупреждения Вайлдберриз и Озон за навязывание невыгодных условий продавцам и введение в заблуждение покупателей.
📑 Срок устранения признаков нарушений – 15 мая.
❌ Служба выявила, что компании увеличили сроки выплат продавцам денежных средств за реализованные товары, что ухудшает финансовое положение продавцов.
🔹 Кроме того, площадки меняют тарифы на логистику и возврат уже после приёмки товаров на складе, а стоимость перевозки привязывают к цене товара, а не к себестоимости соответствующих услуг. В результате продавцы не имеют возможности корректно планировать свою хозяйственную деятельность.
📌 Озон ввёл платную услугу - знак на карточке товара «оригинал». Это создаёт у покупателей впечатление, что товар прошел проверку подлинности, тогда как на самом деле маркировка является лишь платной услугой и не гарантирует достоверность сведений о товаре.
☝🏻 Компаниям необходимо устранить действия, которые приводят к ограничению конкуренции, необоснованным затратам продавцов и вводят в заблуждение потребителей. Вайлдберриз и Озон необходимо внести изменения в публичную оферту.
ℹ️ В случае неисполнения предупреждений ФАС в соответствии с законодательством возбудит антимонопольное дело. При этом вопрос комиссий для продавцов и инвестирования в цены в настоящее время прорабатывается в рамках рекомендаций по итогам Экспертного совета.
#связь_ИТ
-
Это официальное сообщение от ФАС
Может быть и впрямь возьмутся и что то отрегулируют
На КИТе вроде говорили, что маркетплейсы это уже не просто чьи-то проекты
А системо образуюшие вещи, которые владеют «рынком» для сотен тысяч предпринимателей и должны регулироваться
📑 Срок устранения признаков нарушений – 15 мая.
❌ Служба выявила, что компании увеличили сроки выплат продавцам денежных средств за реализованные товары, что ухудшает финансовое положение продавцов.
🔹 Кроме того, площадки меняют тарифы на логистику и возврат уже после приёмки товаров на складе, а стоимость перевозки привязывают к цене товара, а не к себестоимости соответствующих услуг. В результате продавцы не имеют возможности корректно планировать свою хозяйственную деятельность.
📌 Озон ввёл платную услугу - знак на карточке товара «оригинал». Это создаёт у покупателей впечатление, что товар прошел проверку подлинности, тогда как на самом деле маркировка является лишь платной услугой и не гарантирует достоверность сведений о товаре.
☝🏻 Компаниям необходимо устранить действия, которые приводят к ограничению конкуренции, необоснованным затратам продавцов и вводят в заблуждение потребителей. Вайлдберриз и Озон необходимо внести изменения в публичную оферту.
ℹ️ В случае неисполнения предупреждений ФАС в соответствии с законодательством возбудит антимонопольное дело. При этом вопрос комиссий для продавцов и инвестирования в цены в настоящее время прорабатывается в рамках рекомендаций по итогам Экспертного совета.
#связь_ИТ
-
Это официальное сообщение от ФАС
Может быть и впрямь возьмутся и что то отрегулируют
На КИТе вроде говорили, что маркетплейсы это уже не просто чьи-то проекты
А системо образуюшие вещи, которые владеют «рынком» для сотен тысяч предпринимателей и должны регулироваться
Telegram
ФАС России | FAS Russia
⚡️ ФАС: «Вайлдберриз» и «Озон» необходимо скорректировать практики работы с продавцами до 3 апреля.
К такому выводу пришли члены Экспертного совета ФАС России по развитию конкуренции в области информационных технологий в рамках прошедшего заседания на площадке…
К такому выводу пришли члены Экспертного совета ФАС России по развитию конкуренции в области информационных технологий в рамках прошедшего заседания на площадке…
1❤228🔥109👍59😁6🎉5🤔2
Контент в карточке
Красивый контент
это не про продажи.
Это просто про красоту.
Можно потратить кучу денег
на ТОП-фотосессию,
ТОП-моделей,
дизайнера,
и всё равно получить
слабую карточку,
которая не конвертит.
Почему?
Потому что на WB
контент не должен быть красивым.
Он должен
убеждать покупателя.
Если карточка не отвечает на вопрос
«почему я должен купить именно это»,
то хоть заснимитесь красиво,
продаж и конверсий больше не будет.
И вот это
одна из самых частых проблем у селлеров.
Вроде с карточкой всё нормально.
«Визуал глянь какой классный сделали».
А конверсии почему-то нет.
На первом! дне
Практикума по маркетингу на WB 2.0
мы как раз будем разбирать:
📍 Тема:
«Сильный контент и повышение конверсий воронки»
Разберем:
• почему карточки с «хорошим дизайном» часто не продают
• как доносить УТП так, чтобы его понимал покупатель
• как находить слабые места в карточке и усиливать конверсию
• как через аналитику и сравнение с конкурентами понять, что у вас не работает
И да.
Без воды.
Без абстрактного
«улучшайте смыслы».
Будет чисто практика.
Лидия,
эксперт моего Закрытого клуба,
покажет,
как сейчас делать сильный контент
через ИИ за пару кликов.
Не в формате
«нейросеть ради нейросети»,
а в формате:
как быстро собирать гипотезы,
тестировать подачу
и усиливать карточку так,
чтобы это влияло на продажи.
🗓 22 апреля, 13:00 мск
Практикум по маркетингу на WB 2.0
Если хотите,
чтобы карточка
не просто выглядела прилично,
а реально конвертила,
приходите.
👉 Подробнее о всем практикуме на 3 дня
👉 Купить билет на 3 дня за 990 ₽
Красивый контент
это не про продажи.
Это просто про красоту.
Можно потратить кучу денег
на ТОП-фотосессию,
ТОП-моделей,
дизайнера,
и всё равно получить
слабую карточку,
которая не конвертит.
Почему?
Потому что на WB
контент не должен быть красивым.
Он должен
убеждать покупателя.
Если карточка не отвечает на вопрос
«почему я должен купить именно это»,
то хоть заснимитесь красиво,
продаж и конверсий больше не будет.
И вот это
одна из самых частых проблем у селлеров.
Вроде с карточкой всё нормально.
«Визуал глянь какой классный сделали».
А конверсии почему-то нет.
На первом! дне
Практикума по маркетингу на WB 2.0
мы как раз будем разбирать:
как делать контент,
который продаёт,
а не просто выглядит красиво.
📍 Тема:
«Сильный контент и повышение конверсий воронки»
Разберем:
• почему карточки с «хорошим дизайном» часто не продают
• как доносить УТП так, чтобы его понимал покупатель
• как находить слабые места в карточке и усиливать конверсию
• как через аналитику и сравнение с конкурентами понять, что у вас не работает
И да.
Без воды.
Без абстрактного
«улучшайте смыслы».
Будет чисто практика.
Лидия,
эксперт моего Закрытого клуба,
покажет,
как сейчас делать сильный контент
через ИИ за пару кликов.
Не в формате
«нейросеть ради нейросети»,
а в формате:
как быстро собирать гипотезы,
тестировать подачу
и усиливать карточку так,
чтобы это влияло на продажи.
🗓 22 апреля, 13:00 мск
Практикум по маркетингу на WB 2.0
Если хотите,
чтобы карточка
не просто выглядела прилично,
а реально конвертила,
приходите.
👉 Подробнее о всем практикуме на 3 дня
👉 Купить билет на 3 дня за 990 ₽
❤49👍10🤔4🔥2🤝2😁1
Друзья, в плагине добавили полезную штуку в проверке позиций по запросам
Теперь, если мы не получили позицию вашего товара по запросу,
мы показываем причину.
1️⃣ Товар в индексе, но позиция слишком далеко
Товар есть в выдаче,
но он стоит дальше 600 места.
В таком случае будет показываться:
" (i) >600 "
(на скрине подробнее)
2️⃣ Товар вообще не индексируется по запросу
То есть его вообще нет в выдаче.
Ни на какой позиции.
В таком случае будет:
" ⛔ не в индексе "
По запросам в РК
обычно, конечно,
товар индексируется.
Иначе WB в целом не должен был бы добавлять ключ в рекламу.
Но бывает и так,
что запрос раньше
индексировался, индексировался...
а потом просто выпал.
И вот тут уже надо видеть,
что произошло на самом деле
• просто упали позиции далеко.
• выпал ключ
Но особенно это полезно
в блоке «Проверки позиций любых поисковых запросов»,
где мы проверяем не только запросы из РК,
а вообще любые нужные вам ключи.
То есть вы добавили туда важный для вас запрос,
(Много запросов из SEO)
смотрите результат,
и видите:
либо товар есть,
но очень далеко
и тогда его надо продвигать,
поднимать ставку и так далее
либо товара по этому ключу
вообще нет в выдаче,
и тогда уже вопрос
к SEO, характеристикам и работе поиска WB.
Небольшое обновление,
но реально полезное.
Потому что когда причина видна,
работать уже сильно проще.
—
И напоминаю, что 22-24 апреля
Пройдет наш 3-х дневный
Практикум по маркетингу на WB 2.0
👉 Подробнее о практикуме
Теперь, если мы не получили позицию вашего товара по запросу,
мы показываем причину.
1️⃣ Товар в индексе, но позиция слишком далеко
Товар есть в выдаче,
но он стоит дальше 600 места.
В таком случае будет показываться:
" (i) >600 "
(на скрине подробнее)
2️⃣ Товар вообще не индексируется по запросу
То есть его вообще нет в выдаче.
Ни на какой позиции.
В таком случае будет:
" ⛔ не в индексе "
По запросам в РК
обычно, конечно,
товар индексируется.
Иначе WB в целом не должен был бы добавлять ключ в рекламу.
Но бывает и так,
что запрос раньше
индексировался, индексировался...
а потом просто выпал.
И вот тут уже надо видеть,
что произошло на самом деле
• просто упали позиции далеко.
• выпал ключ
Но особенно это полезно
в блоке «Проверки позиций любых поисковых запросов»,
где мы проверяем не только запросы из РК,
а вообще любые нужные вам ключи.
То есть вы добавили туда важный для вас запрос,
(Много запросов из SEO)
смотрите результат,
и видите:
либо товар есть,
но очень далеко
и тогда его надо продвигать,
поднимать ставку и так далее
либо товара по этому ключу
вообще нет в выдаче,
и тогда уже вопрос
к SEO, характеристикам и работе поиска WB.
Небольшое обновление,
но реально полезное.
Потому что когда причина видна,
работать уже сильно проще.
—
И напоминаю, что 22-24 апреля
Пройдет наш 3-х дневный
Практикум по маркетингу на WB 2.0
👉 Подробнее о практикуме
👍80🔥30❤25🤔1
На WB снова, похоже, сломалась выдача по запросам.
И, видимо, опять что-то меняют в алгоритме ранжирования.
Отсюда и все эти расколбасы.
Нестабильные позиции
Один раз открываешь запрос —
товар на 20 месте.
Обновляешь страницу —
он уже на 500 месте.
Обновляешь еще раз —
снова на 20.
Это не плагин глючит.
Это реально меняется сама выдача.
Похоже, что на одних серверах уже одна версия выдачи,
а на других еще старая или просто другая.
И когда вы обновляете страницу,
вас кидает то на один сервер,
то на другой.
Резкий провал позиций по ключам
У нас это сейчас особенно хорошо видно
по некоторым ключам,
которые стабильно были в топе.
То есть ключ мог все время стоять, условно,
на 7 месте, а сейчас стал 597.
И это хорошо видно по статистике плагина.
На скрине как раз показал:
• текущую позицию ключа
• его среднюю позицию в рекламе за последние 30 дней
• и среднюю позицию вообще из Джема, оранжевым
(то есть не только когда ключ был в рекламе)
И вот видно очень наглядно:
средняя позиция ключа в рекламе —
7
а текущая —
597 -> 586
То есть это не то, что мы немножко упали, а это резкий, аномальный, провал позиций.
Пропал буст в рекламе
Плюс по некоторым ключам
просто пропал рекламный буст.
То есть ключ в выдаче есть,
но реклама по нему не откручивается.
И что отдельно интересно:
это произошло даже в РК с оплатой за клик,
где в целом не бывает исключений.
То есть дело не в том,
что какой-то ключ из кластера заминусовали.
Это именно что-то поломалось
в самой выдаче / рекламе / ранжирование.
Кто нибудь заметил сегодня у себя аномалию по заказам?
Вот может быть причина в этом...
С одной стороны,
хорошо, что это происходит в выходные,
а не в пик основного спроса.
С другой —
что будет в ближайшие дни продаж, кажется, что так и останется...
Если у вас тоже по запросам
товар прыгает с 20 места на 500+,
или пропал буст по ключам,
которые раньше крутились стабильно —
значит, скорее всего, это не у вас локальная проблема.
Снова штормит WB.
И, видимо, опять что-то меняют в алгоритме ранжирования.
Отсюда и все эти расколбасы.
Нестабильные позиции
Один раз открываешь запрос —
товар на 20 месте.
Обновляешь страницу —
он уже на 500 месте.
Обновляешь еще раз —
снова на 20.
Это не плагин глючит.
Это реально меняется сама выдача.
Похоже, что на одних серверах уже одна версия выдачи,
а на других еще старая или просто другая.
И когда вы обновляете страницу,
вас кидает то на один сервер,
то на другой.
Резкий провал позиций по ключам
У нас это сейчас особенно хорошо видно
по некоторым ключам,
которые стабильно были в топе.
То есть ключ мог все время стоять, условно,
на 7 месте, а сейчас стал 597.
И это хорошо видно по статистике плагина.
На скрине как раз показал:
• текущую позицию ключа
• его среднюю позицию в рекламе за последние 30 дней
• и среднюю позицию вообще из Джема, оранжевым
(то есть не только когда ключ был в рекламе)
И вот видно очень наглядно:
средняя позиция ключа в рекламе —
7
а текущая —
597 -> 586
То есть это не то, что мы немножко упали, а это резкий, аномальный, провал позиций.
Пропал буст в рекламе
Плюс по некоторым ключам
просто пропал рекламный буст.
То есть ключ в выдаче есть,
но реклама по нему не откручивается.
И что отдельно интересно:
это произошло даже в РК с оплатой за клик,
где в целом не бывает исключений.
То есть дело не в том,
что какой-то ключ из кластера заминусовали.
Это именно что-то поломалось
в самой выдаче / рекламе / ранжирование.
Кто нибудь заметил сегодня у себя аномалию по заказам?
Вот может быть причина в этом...
С одной стороны,
хорошо, что это происходит в выходные,
а не в пик основного спроса.
С другой —
что будет в ближайшие дни продаж, кажется, что так и останется...
Если у вас тоже по запросам
товар прыгает с 20 места на 500+,
или пропал буст по ключам,
которые раньше крутились стабильно —
значит, скорее всего, это не у вас локальная проблема.
Снова штормит WB.
😢95❤44🤬30🫡5👍3
Как у вас сегодня с ключами?
У нас устаканилась (откатилась?) выдача!
Сначала, утром - вернулся буст в РК по ключам, по которым он пропадал
Но пара ключей из вчерашнего скрина так и были на 500 позициях, вместо 7
Вечером
И буст вернулся по всем ключам
И позиции вернулись на свои базовые рекламные, точнее стали даже еще лучше ))
Такие как будто WB решил компенсировать вчерашний провал ))
Первый скрин - сегодня
Второй скрин - как было последние несколько дней, до сегодня
У вас как, вернулись ключи?
У нас устаканилась (откатилась?) выдача!
Сначала, утром - вернулся буст в РК по ключам, по которым он пропадал
Но пара ключей из вчерашнего скрина так и были на 500 позициях, вместо 7
Вечером
И буст вернулся по всем ключам
И позиции вернулись на свои базовые рекламные, точнее стали даже еще лучше ))
Такие как будто WB решил компенсировать вчерашний провал ))
Первый скрин - сегодня
Второй скрин - как было последние несколько дней, до сегодня
У вас как, вернулись ключи?
❤41🔥5🤬2
Друзья, на стороне Wildberries сейчас, похоже, идут изменения в работе рекламных кампаний и статистики по РК.
Что бывает на данный момент:
1. Статистика по РК может отображаться некорректно
Цифры в статистике постоянно меняются при обновление - то нет показов по ключу, то мало, то больше... , и, скорее всего, сейчас у Wildberries идёт пересчёт данных по какой-то новой схеме.
2. Часто появляется ответ: «Статистика в процессе получения»
Это значит, что Wildberries не может сразу собрать статистику по рекламной кампании и обрабатывает запрос дольше обычного.
Вероятно, данные сейчас пересчитываются или собираются по новой схеме.
Если вы видите такое сообщение, просто попробуйте запросить статистику повторно через несколько минут.
3. Слетают исключения в РК и
Иногда не получается исключить ключи в РК
Это тоже, скорее всего, связано с текущими изменениями в работе рекламных кампаний.
По совокупности всех признаков (и последних постов) видно, что сейчас на WB идут изменения в механике работы РК и статистики.
В общем не переживайте если у вас проблемы из поста, так у всех)
А может быть у вас какие -то еще новые есть, актуальные?
Что бывает на данный момент:
1. Статистика по РК может отображаться некорректно
Цифры в статистике постоянно меняются при обновление - то нет показов по ключу, то мало, то больше... , и, скорее всего, сейчас у Wildberries идёт пересчёт данных по какой-то новой схеме.
2. Часто появляется ответ: «Статистика в процессе получения»
Это значит, что Wildberries не может сразу собрать статистику по рекламной кампании и обрабатывает запрос дольше обычного.
Вероятно, данные сейчас пересчитываются или собираются по новой схеме.
Если вы видите такое сообщение, просто попробуйте запросить статистику повторно через несколько минут.
3. Слетают исключения в РК и
Иногда не получается исключить ключи в РК
Это тоже, скорее всего, связано с текущими изменениями в работе рекламных кампаний.
По совокупности всех признаков (и последних постов) видно, что сейчас на WB идут изменения в механике работы РК и статистики.
В общем не переживайте если у вас проблемы из поста, так у всех)
А может быть у вас какие -то еще новые есть, актуальные?
❤44👍2🕊1
Напоминание.
ЗАВТРА начинается мой
практикум по маркетингу на WB 2.0
Кто уже зарегистрировался - проверьте, вошли ли вы в бот практикума и ставьте 🔥
Кто ещё не в числе участников - читайте пост.
Все вы в курсе, что реклама без аналитики - это почти лотерея (залетел / не залетел) и кормление ВБ деньгами,
но еще хуже делать выводы из неверной аналитики, а у ВБ по некоторым метрикам в статистике рекламы именно так....?
На втором дне практикума (23 апреля) я расскажу почему нельзя настраивать рекламу опираясь просто на метрики ВБ и на какие метрики надо опираться, для анализа РК.
Что будет на эфире:
- расскажу про инструменты для настройки и оптимизации РК плагине, как видеть реальные цифры и на что опираться
- покажу как эффективно работать с отложенной минусацией и экономить бюджет
- поделюсь своим мнением о системном росте на WB не только “в текущих реалиях”, но и в перспективе долгосрочной работы
Хорошая реклама не требует увеличения бюджета.
Она требует головы, данных и EVIRMA ))
А на практикуме будут и данные и EVIRMA
Если у кого нет доступа к EVIRMA PRO
предоставим 🤝,
чтобы вы могли настроить все правильно.
Жду всех! Завтра первый эфир!
📆 22 апреля, 13:00 (мск)
ПРАКТИКУМ
ПРАКТИКУМ
❗️ ВАЖНО: после оплаты на сайте появится кнопка для перехода в бот практикума, куда придут все ссылки, также дублируем ссылку на бот вам на почту.
Если есть трудности сразу пишите 👉 @Evirma_manager
ЗАВТРА начинается мой
практикум по маркетингу на WB 2.0
Кто уже зарегистрировался - проверьте, вошли ли вы в бот практикума и ставьте 🔥
Кто ещё не в числе участников - читайте пост.
Все вы в курсе, что реклама без аналитики - это почти лотерея (залетел / не залетел) и кормление ВБ деньгами,
но еще хуже делать выводы из неверной аналитики, а у ВБ по некоторым метрикам в статистике рекламы именно так....?
На втором дне практикума (23 апреля) я расскажу почему нельзя настраивать рекламу опираясь просто на метрики ВБ и на какие метрики надо опираться, для анализа РК.
Что будет на эфире:
- расскажу про инструменты для настройки и оптимизации РК плагине, как видеть реальные цифры и на что опираться
- покажу как эффективно работать с отложенной минусацией и экономить бюджет
- поделюсь своим мнением о системном росте на WB не только “в текущих реалиях”, но и в перспективе долгосрочной работы
Хорошая реклама не требует увеличения бюджета.
Она требует головы, данных и EVIRMA ))
А на практикуме будут и данные и EVIRMA
Если у кого нет доступа к EVIRMA PRO
предоставим 🤝,
чтобы вы могли настроить все правильно.
Жду всех! Завтра первый эфир!
📆 22 апреля, 13:00 (мск)
ПРАКТИКУМ
ПРАКТИКУМ
❗️ ВАЖНО: после оплаты на сайте появится кнопка для перехода в бот практикума, куда придут все ссылки, также дублируем ссылку на бот вам на почту.
Если есть трудности сразу пишите 👉 @Evirma_manager
🔥49❤15😭1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Анализ нужной части ТОПа
— чтобы попадать именно в него 🎯
Друзья, добавили в плагин новый полезный функционал
- анализ выдачи по сегментам ТОПа.
🎥 Видео-инструкция:
https://vkvideo.ru/video-236146123_456239024
Раньше мы показывали аналитику по ТОП-100:
какие бренды лидируют, какие цвета встречаются чаще всего, какая медианная цена и другие сводные характеристики.
Но проблема в том, что анализировать ТОП-100 надо когда хочется в ТОП-100
А по многим запросам вам часто нужен не весь ТОП-100, а тот сегмент, куда вы реально хотите попасть.
Например, не ТОП-100, а:
* ТОП-30 / ТОП-20 / ТОП-12
* ТОП-200 / ТОП-300 для очень широких ВЧ-запросов
Почему это важно
Допустим, вы хотите попасть в ТОП-30.
Требования к карточке в ТОП-30 могут быть совсем другими, чем в ТОП-100.
Например:
* в ТОП-100 могут быть карточки 5 разных цветов,
а в ТОП-30 по этому запросу - почти только синий
* в ТОП-100 может быть 50% органики и 50% рекламы,
а в ТОП-30 — уже 100% реклама, и органически туда карточки не попадают.
* в ТОП-100 без акции может быть 37% товаров,
а в ТОП-30 — 0% без акции
* в ТОП-100 медианная цена может быть 3000 ₽,
а в ТОП-30 — меньше 2000 ₽
То есть теперь вы можете анализировать не абстрактную первую страницу, а именно тот сегмент выдачи, куда хотите заходить.
ВЧ ключи
Для суперчастотных запросов полезно смотреть не только ТОП-100, но и наоборот — ТОП-200 или ТОП-300.
Это уже более широкий взгляд на выдачу:
* какие цвета реально доминируют совокупно на первых 3-х страницах
* какую долю занимают крупные бренды
* насколько сильно бренд присутствует не только в верхушке, но и во всей выдаче
Например, в ТОП-100 бренд может занимать всего 10%,
а в ТОП-300 окажется, что у него уже 50% всей выдачи.
То есть в верхней части он заметен умеренно,
а в целом по запросу фактически контролирует большую долю карточек.
То же самое сделали и для анализа полок
Теперь в аналитике полок внутри карточки товара тоже можно смотреть не только ТОП-100, но и более целевые сегменты:
* ТОП-30
* ТОП-12
* и при необходимости снова ТОП-100
Это особенно полезно, потому что в полках самые верхние сегменты часто сильно отличаются от общего среза по карточкам.
Что это даёт в работе
Этот инструмент помогает точнее понимать:
* какие карточки реально попадают в нужный вам сегмент
* какие характеристики нужны именно для вашего целевого ТОПа
* на что ориентироваться по цене, цвету, акциям, рекламе и брендам
* какую стратегию выбрать, если вы хотите зайти выше, а не просто “быть где-то в выдаче”
В общем, это ещё один действительно сильный инструмент для ежедневной работы с выдачей и полками.
🎥 Видео-инструкция:
https://vkvideo.ru/video-236146123_456239024
— чтобы попадать именно в него 🎯
Друзья, добавили в плагин новый полезный функционал
- анализ выдачи по сегментам ТОПа.
🎥 Видео-инструкция:
https://vkvideo.ru/video-236146123_456239024
Раньше мы показывали аналитику по ТОП-100:
какие бренды лидируют, какие цвета встречаются чаще всего, какая медианная цена и другие сводные характеристики.
Но проблема в том, что анализировать ТОП-100 надо когда хочется в ТОП-100
А по многим запросам вам часто нужен не весь ТОП-100, а тот сегмент, куда вы реально хотите попасть.
Например, не ТОП-100, а:
* ТОП-30 / ТОП-20 / ТОП-12
* ТОП-200 / ТОП-300 для очень широких ВЧ-запросов
Почему это важно
Допустим, вы хотите попасть в ТОП-30.
Требования к карточке в ТОП-30 могут быть совсем другими, чем в ТОП-100.
Например:
* в ТОП-100 могут быть карточки 5 разных цветов,
а в ТОП-30 по этому запросу - почти только синий
* в ТОП-100 может быть 50% органики и 50% рекламы,
а в ТОП-30 — уже 100% реклама, и органически туда карточки не попадают.
* в ТОП-100 без акции может быть 37% товаров,
а в ТОП-30 — 0% без акции
* в ТОП-100 медианная цена может быть 3000 ₽,
а в ТОП-30 — меньше 2000 ₽
То есть теперь вы можете анализировать не абстрактную первую страницу, а именно тот сегмент выдачи, куда хотите заходить.
ВЧ ключи
Для суперчастотных запросов полезно смотреть не только ТОП-100, но и наоборот — ТОП-200 или ТОП-300.
Это уже более широкий взгляд на выдачу:
* какие цвета реально доминируют совокупно на первых 3-х страницах
* какую долю занимают крупные бренды
* насколько сильно бренд присутствует не только в верхушке, но и во всей выдаче
Например, в ТОП-100 бренд может занимать всего 10%,
а в ТОП-300 окажется, что у него уже 50% всей выдачи.
То есть в верхней части он заметен умеренно,
а в целом по запросу фактически контролирует большую долю карточек.
То же самое сделали и для анализа полок
Теперь в аналитике полок внутри карточки товара тоже можно смотреть не только ТОП-100, но и более целевые сегменты:
* ТОП-30
* ТОП-12
* и при необходимости снова ТОП-100
Это особенно полезно, потому что в полках самые верхние сегменты часто сильно отличаются от общего среза по карточкам.
Что это даёт в работе
Этот инструмент помогает точнее понимать:
* какие карточки реально попадают в нужный вам сегмент
* какие характеристики нужны именно для вашего целевого ТОПа
* на что ориентироваться по цене, цвету, акциям, рекламе и брендам
* какую стратегию выбрать, если вы хотите зайти выше, а не просто “быть где-то в выдаче”
В общем, это ещё один действительно сильный инструмент для ежедневной работы с выдачей и полками.
🎥 Видео-инструкция:
https://vkvideo.ru/video-236146123_456239024
❤64👍38🔥26
Налоги подняли.
Поступления от налогов упали.
Абсурд?
Минфин сообщает:
То есть идея была то другая:
Повысим налоги
и соберём больше денег.
А получилось не совсем так гладко.
Ну потому что, как внезапно выяснилось,
малый бизнес — это не бездонный банкомат.
И не всегда получается
корову больше доить
и меньше кормить, чтобы она меньше ела и больше давала молока.
Иногда корова просто ложится.
И смотрит на тебя как ИП на новый налоги 🙂
Интересно что важнее.
Признать свою неправоту и вернуть жизнь в ИП и 22% поступлений от налогов.
Или фиг с ними с поступлениями и ИП, все что мы делаем - все всегда правильно.
Но WB в целом по тому же принципу поднимает комиссии, логистику и минимальные ставки в рекламе.
Поступления от налогов упали.
Абсурд?
Минфин сообщает:
налоговые поступления от малого бизнеса
и тех, кто работает на спецрежимах,
в 1 квартале 2026 рухнули на 22,2%.
То есть идея была то другая:
Повысим налоги
и соберём больше денег.
А получилось не совсем так гладко.
Ну потому что, как внезапно выяснилось,
малый бизнес — это не бездонный банкомат.
И не всегда получается
корову больше доить
и меньше кормить, чтобы она меньше ела и больше давала молока.
Иногда корова просто ложится.
И смотрит на тебя как ИП на новый налоги 🙂
Интересно что важнее.
Признать свою неправоту и вернуть жизнь в ИП и 22% поступлений от налогов.
Или фиг с ними с поступлениями и ИП, все что мы делаем - все всегда правильно.
Но WB в целом по тому же принципу поднимает комиссии, логистику и минимальные ставки в рекламе.
1❤383👍284😢98🤬33😁27👏22🔥16✍4🤯4🤝4
На WB сейчас слишком много изменений.
И большинство из них, скажем мягко,
не в плюс селлеру (
Но проблема даже не в том, что они есть.
Проблема в том, что они идут постоянно, быстро и часто «незаметно».
То есть их легко пропустить.
Сегодня поменялась логика рекламы и буста.
Завтра по-другому считается логистика.
Потом появляются новые штрафы.
Потом отчёт начинает работать иначе и РК работает по-другому..
И если работаешь один,
то о части проблем ты даже не в курсе...
Ты узнаёшь о них уже постфактум.
О! Деньги списались. А за что? Ах, вот теперь как…
Когда РК начала странно работать
и уже слила 10к куда-то.
Когда продажи просели,
а карточка ушла из топа.
Когда прилетел новый штраф.
Когда другие селлеры уже пишут в чате:
«а у вас тоже такое?»
И вот тут важный момент.
Сложно не только решить проблему,
о которой ты знаешь.
Сложно ещё и вовремя понять,
что проблема вообще появилась.
Потому что WB не приходит и не говорит:
«Дорогой селлер, мы тут немного поменяли правила игры, теперь это работает вот так».
Обычно ты просто видишь по деньгам
Когда их резко становится меньше ))
И начинаешь копать.
Один.
С лёгким ощущением маркетплейсного безумия 🙂
"Как тут вообще можно работать?"
Есть у вас такое?
Поэтому сейчас, на мой взгляд,
всё большую роль играет среда.
Не просто чат.
А круг вовлечённых селлеров, менеджеров и экспертов,
которые каждый день смотрят в кабинеты, видят изменения, сравнивают, обсуждают и быстрее находят рабочую логику.
Комьюнити людей, которые тоже сталкиваются со всеми этими проблемами
и вместе ищут решения.
Вот из этой потребности у нас и вырос Закрытый клуб Max EVIRMA.
Ему скоро 1 год.
Сейчас в клубе уже больше 600 человек.
Надо, конечно, чаще про него рассказывать, а то мало нас 😉
Селлеры, менеджеры, маркетологи, РОПы, эксперты.
Люди, которые хотят не просто «продавать на WB»,
а нормально разбираться в продвижении, рекламе, карточках, аналитике, воронке, логистике и всех регулярных сюрпризах WB.
Клуб - это не курс.
Не обучение.
И не замена обучению.
Это живой рабочий организм.
Его задача:
быстро реагировать на изменения WB
и давать участникам решения, инструменты, таблицы, гайды и логику действий,
которые помогают закрывать текущие проблемы.
Что внутри:
— PRO-функционал плагина EVIRMA входит в подписку
— посты и гайды по обновлениям WB, рекламе, продвижению, аналитике, ИИ, фото-воронке, контенту, планированию, полкам, склейкам
— эфиры с разборами РК, карточек и воронок участников
— закрытый чат с экспертами и участниками
— эфиры вопрос-ответ со мной и другое...
Важный момент.
Клуб не про волшебную кнопку.
Её нет.
Клуб про то, чтобы быстрее понимать, что происходит на WB,
не тестировать каждую проблему на своём бюджете
и быть в среде людей, которые тоже работают, ошибаются, находят решения и делятся опытом.
WB стал слишком сложным.
Цена ошибки выросла очень сильно.
Неправильно настроили РК - потеряли деньги.
Не пересчитали логистику - ушли в минус.
Не поняли изменение алгоритма - просели в позициях и не знаете, как вернуться.
Это не страшилки.
Это обычная работа на WB каждый день.
87% подписчиков продляют подписку клуба на 3+ месяца после первого опыта.
Для меня это важный показатель.
Зайти можно из интереса.
А продлевают только если клуб реально помогает в работе.
Сейчас вход стоит:
4 999₽ в месяц
при оплате за год
или
9 990₽ в месяц
при помесячной оплате
При продление цена каждый месяц снижается на 1 000₽ до 4 999₽.
Дорого или нет?
Для предпринимателя такого вопроса не бывает.
Правильный вопрос:
выгодно или невыгодно?
4 999₽ могут отбиться на оптимизации одной РК.
А таких РК у каждого обычно десятки.
А есть ошибки, где цена вообще не 4 999₽.
Не так посчитали логистику.
Не так распределили.
Не так продвигаете.
И потери уже могут быть десятки или сотни тысяч рублей.
Можно сэкономить 4 999₽.
А потом потерять в нерешённых вопросах в тысячи раз больше.
Э - экономия 🙂
В общем.
Если тебе это откликается, приглашаю в мой клуб.
В месте мы их всех победим 🤝
👉 Выбрать тариф и вступить в клуб
И большинство из них, скажем мягко,
не в плюс селлеру (
Но проблема даже не в том, что они есть.
Проблема в том, что они идут постоянно, быстро и часто «незаметно».
То есть их легко пропустить.
Сегодня поменялась логика рекламы и буста.
Завтра по-другому считается логистика.
Потом появляются новые штрафы.
Потом отчёт начинает работать иначе и РК работает по-другому..
И если работаешь один,
то о части проблем ты даже не в курсе...
Ты узнаёшь о них уже постфактум.
О! Деньги списались. А за что? Ах, вот теперь как…
Когда РК начала странно работать
и уже слила 10к куда-то.
Когда продажи просели,
а карточка ушла из топа.
Когда прилетел новый штраф.
Когда другие селлеры уже пишут в чате:
«а у вас тоже такое?»
И вот тут важный момент.
Сложно не только решить проблему,
о которой ты знаешь.
Сложно ещё и вовремя понять,
что проблема вообще появилась.
Потому что WB не приходит и не говорит:
«Дорогой селлер, мы тут немного поменяли правила игры, теперь это работает вот так».
Обычно ты просто видишь по деньгам
Когда их резко становится меньше ))
И начинаешь копать.
Один.
С лёгким ощущением маркетплейсного безумия 🙂
"Как тут вообще можно работать?"
Есть у вас такое?
Поэтому сейчас, на мой взгляд,
всё большую роль играет среда.
Не просто чат.
А круг вовлечённых селлеров, менеджеров и экспертов,
которые каждый день смотрят в кабинеты, видят изменения, сравнивают, обсуждают и быстрее находят рабочую логику.
Комьюнити людей, которые тоже сталкиваются со всеми этими проблемами
и вместе ищут решения.
Вот из этой потребности у нас и вырос Закрытый клуб Max EVIRMA.
Ему скоро 1 год.
Сейчас в клубе уже больше 600 человек.
Надо, конечно, чаще про него рассказывать, а то мало нас 😉
Селлеры, менеджеры, маркетологи, РОПы, эксперты.
Люди, которые хотят не просто «продавать на WB»,
а нормально разбираться в продвижении, рекламе, карточках, аналитике, воронке, логистике и всех регулярных сюрпризах WB.
Клуб - это не курс.
Не обучение.
И не замена обучению.
Это живой рабочий организм.
Его задача:
быстро реагировать на изменения WB
и давать участникам решения, инструменты, таблицы, гайды и логику действий,
которые помогают закрывать текущие проблемы.
Что внутри:
— PRO-функционал плагина EVIRMA входит в подписку
— посты и гайды по обновлениям WB, рекламе, продвижению, аналитике, ИИ, фото-воронке, контенту, планированию, полкам, склейкам
— эфиры с разборами РК, карточек и воронок участников
— закрытый чат с экспертами и участниками
— эфиры вопрос-ответ со мной и другое...
Важный момент.
Клуб не про волшебную кнопку.
Её нет.
Клуб про то, чтобы быстрее понимать, что происходит на WB,
не тестировать каждую проблему на своём бюджете
и быть в среде людей, которые тоже работают, ошибаются, находят решения и делятся опытом.
WB стал слишком сложным.
Цена ошибки выросла очень сильно.
Неправильно настроили РК - потеряли деньги.
Не пересчитали логистику - ушли в минус.
Не поняли изменение алгоритма - просели в позициях и не знаете, как вернуться.
Это не страшилки.
Это обычная работа на WB каждый день.
87% подписчиков продляют подписку клуба на 3+ месяца после первого опыта.
Для меня это важный показатель.
Зайти можно из интереса.
А продлевают только если клуб реально помогает в работе.
Сейчас вход стоит:
4 999₽ в месяц
при оплате за год
или
9 990₽ в месяц
при помесячной оплате
При продление цена каждый месяц снижается на 1 000₽ до 4 999₽.
Дорого или нет?
Для предпринимателя такого вопроса не бывает.
Правильный вопрос:
выгодно или невыгодно?
4 999₽ могут отбиться на оптимизации одной РК.
А таких РК у каждого обычно десятки.
А есть ошибки, где цена вообще не 4 999₽.
Не так посчитали логистику.
Не так распределили.
Не так продвигаете.
И потери уже могут быть десятки или сотни тысяч рублей.
Можно сэкономить 4 999₽.
А потом потерять в нерешённых вопросах в тысячи раз больше.
Э - экономия 🙂
В общем.
Если тебе это откликается, приглашаю в мой клуб.
В месте мы их всех победим 🤝
👉 Выбрать тариф и вступить в клуб
1❤122😁25🔥21👏10🤷♂8🤬8👍7🤔4
ScreenRecording_04-29-2026 10-27-52_1.MP4
20.3 MB
Кстати в курсе, что в полках есть помимо раздела "смотрите также", то есть похожих товаров
Еще есть и блок - "покупают вместе"
У меня там к кроссовкам показываются спортивные костюмы и брюки.
Интересно, почему ВБ не совмещает эти две группы товаров в одну выдачу, и сколько покупателей вообще пользуются этим разделом в приложении.
Жалко на сайте такого нет, чтобы точнее проанализировать через плагин как там что работает...
Еще есть и блок - "покупают вместе"
У меня там к кроссовкам показываются спортивные костюмы и брюки.
Интересно, почему ВБ не совмещает эти две группы товаров в одну выдачу, и сколько покупателей вообще пользуются этим разделом в приложении.
Жалко на сайте такого нет, чтобы точнее проанализировать через плагин как там что работает...
❤47👍9🔥3
WB в рекламном кабинет открыл для многих (всех?) статистику рекламы, сгруппированную по товарам.
То есть, если у вас несколько РК на 1 товар (а у нас это почти на все товары так)
То вы видите суммарно сколько было заказов, корзин и ДРР и так далее - от всех РК для этого товара.
Это конечно удобнее ))
Самое удобное, что теперь наконец-то ))
Можно найти рекламные кампании если в поиск вбить артикул товара!
Ссылка на раздел
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/products
То есть, если у вас несколько РК на 1 товар (а у нас это почти на все товары так)
То вы видите суммарно сколько было заказов, корзин и ДРР и так далее - от всех РК для этого товара.
Это конечно удобнее ))
Самое удобное, что теперь наконец-то ))
Можно найти рекламные кампании если в поиск вбить артикул товара!
Ссылка на раздел
https://cmp.wildberries.ru/campaigns/products
🔥76❤31👍17👌1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Логистика , после последних изменений на WB сожрала маржу.
У многих сделала проект убыточным.
Но не все даже до конца разобрались, что случилось
• человек сидит, смотрит в отчёты и не может понять - а что с деньгами то? Товар продал и вместо прибыли остался должен ВБ )
Коротко напомню как сейчас.
Если заказ едет покупателю со склада из его же федерального округа — локальный.
Если с другого региона — нелокальный.
Чем хуже у вас разложен товар по стране, тем выше КТР, тем дороже логистика.
КТР - это множитель на стоимость логистики по каждому заказу.
Считается по каждому артикулу отдельно: чем больше локальных заказов — тем меньше КТР, тем дешевле доставка. Плохая локализация - КТР растёт, и каждый заказ становится дороже.
ИЛ (индекс локализации) - это средневзвешенный КТР по всем вашим заказам.
И именно ИЛ дальше идёт в формулу.
И сверху ИРП
Если индекс локализации ниже 60%, WB добавляет до 2,5% на ВСЮ вашу выручку.
Не на конкретный косячный артикул, который не развезли по складам.
На всё артикулы и продажи магазина.
По сути это дополнительная комиссия
И лучше сразу заложить в юнитку эти 2.5% на всякий случай.
То есть один ходовой товар с плохой локализацией может тянуть вниз весь магазин.
Но это ладно, это база.
Дальше - WB решил добить!
По сути, чтобы не получить 2.5% к комиссии вы должны загрузить все регионы.
Все заказы станут локальными и ИЛ больше 60% и все будет ОК.
Но нет.
Вы можете отгрузить товары на все региональные склады.
Сделать всё ровно как WB просит.
Но покупателю WB отравит заказ с неклокального склада, хотя на локальном складе есть остаток.
Ну а как с вас еще взять эти 2.5% ))
Но есть склады, которые реально отправляют локально, а есть склады, которые если их загрузить - с них поедут нелокальные заказы (в чужие регионы).
Склады-воришки вашего ИЛ и вашей прибыли.
Короче, прикрепляю видео.
Там эксперт из моего клуба подробно разобрала эту тему на простых примерах:
— как это все работает и почему
— как считается логистика с учётом ИРП
— какие склады грузить и не грузить
— что происходит, и что с этим всем можно сделать.
Видео в посте выше постом.
Если из ТГ не открывается — вот ютуб:
https://youtu.be/DXsDHgjckfU
Рекомендую посмотреть.
Сейчас ИРП, ИЛ, КТР — это уже не какая-то мелочь в тарифах, а один из факторов, который напрямую влияет на то, вы зарабатываете на WB или просто возите товар туда-сюда.
У многих сделала проект убыточным.
Но не все даже до конца разобрались, что случилось
• человек сидит, смотрит в отчёты и не может понять - а что с деньгами то? Товар продал и вместо прибыли остался должен ВБ )
Коротко напомню как сейчас.
Если заказ едет покупателю со склада из его же федерального округа — локальный.
Если с другого региона — нелокальный.
Чем хуже у вас разложен товар по стране, тем выше КТР, тем дороже логистика.
КТР - это множитель на стоимость логистики по каждому заказу.
Считается по каждому артикулу отдельно: чем больше локальных заказов — тем меньше КТР, тем дешевле доставка. Плохая локализация - КТР растёт, и каждый заказ становится дороже.
ИЛ (индекс локализации) - это средневзвешенный КТР по всем вашим заказам.
И именно ИЛ дальше идёт в формулу.
И сверху ИРП
Если индекс локализации ниже 60%, WB добавляет до 2,5% на ВСЮ вашу выручку.
Не на конкретный косячный артикул, который не развезли по складам.
На всё артикулы и продажи магазина.
По сути это дополнительная комиссия
И лучше сразу заложить в юнитку эти 2.5% на всякий случай.
То есть один ходовой товар с плохой локализацией может тянуть вниз весь магазин.
Но это ладно, это база.
Дальше - WB решил добить!
По сути, чтобы не получить 2.5% к комиссии вы должны загрузить все регионы.
Все заказы станут локальными и ИЛ больше 60% и все будет ОК.
Но нет.
Вы можете отгрузить товары на все региональные склады.
Сделать всё ровно как WB просит.
Но покупателю WB отравит заказ с неклокального склада, хотя на локальном складе есть остаток.
Ну а как с вас еще взять эти 2.5% ))
Но есть склады, которые реально отправляют локально, а есть склады, которые если их загрузить - с них поедут нелокальные заказы (в чужие регионы).
Склады-воришки вашего ИЛ и вашей прибыли.
Короче, прикрепляю видео.
Там эксперт из моего клуба подробно разобрала эту тему на простых примерах:
— как это все работает и почему
— как считается логистика с учётом ИРП
— какие склады грузить и не грузить
— что происходит, и что с этим всем можно сделать.
Видео в посте выше постом.
Если из ТГ не открывается — вот ютуб:
https://youtu.be/DXsDHgjckfU
Рекомендую посмотреть.
Сейчас ИРП, ИЛ, КТР — это уже не какая-то мелочь в тарифах, а один из факторов, который напрямую влияет на то, вы зарабатываете на WB или просто возите товар туда-сюда.
🤯104❤94🔥34🤬18🙏9👍4