Хорошая новость для одежды и уникальных товаров

Для товарки может быть не так критично

Wildberries убрал историю цены.
А повышать цену сейчас приходится часто, например после акции.
И когда пользователи видят, что цена сильно выросла, что реально этот товар продавался только не давно на 20% дешевле, то дороже уже не хотят покупать.

Теперь будет лучше. Можно потихоньку повышать цены, тестируя эластичность спроса и этот эксперимент будет достаточно чистым.

Тут появляется хорошие варианты работы с ценой и продвижением в топ.

Пока только на web-версии, скрин с него, так что пока не повышаете, но будьте готовы, как появится на Андроиде - так можно почуть повышать пробовать и работать с маржинальность.

Особенно это хорошо в одежде, когда несчем сравнить. Ну вот стоит столько товар и стоит. Всегда так и стоил...
Для уникальных товаров, так же, актуально.

В товарке все равно люди будут сравнивать в списке с идентичными товарами и выбирать подешевле, там это нововведение не так ярко проявится.

Друзья , Wildberries убрал параметр из отчётов рекламных - частота показов
Теперь мы его не знаем. Он в целом корректировал картину, но наверное не самый популярный показатель был.

Но тут я скорее пишу про плагин - он у нас учитывал этот показатель для расчета CTR - а этого показателя нестало, и там кое что поломалось,

Мы уже все поправили и вышла новая версия плагина 0.98, в ней все корректно работает.

Если у кого то ещё не обновилось и не работает - то обновите плагин.

А вообще коммиты и деплои вечером в пятницу - это прям наша тема )))) жму руку)))

Кажется выходные у них будут интересные )))

И ещё новость
Про индекс локализация КТР

Пока на стоимость доставки не действует.
Но это надо будет обдумать

Многие не грузили склады региональные, рассматривали как опцию, было не выгодно
Лучше было из Питера напрмер или из Казани
А теперь из Казани будет дёшево в Казань и дорого в Новосиб, может быть

Пока работает поиск
Если работает
На андроид вроде уже глючит и не работает

Но не точно

Но пока работает
Попробуйте добавить все ключевые, условно релевантные, из авто
в поисковую компанию, чтобы посмотреть ctr
И из авто исключить в целом можно все фразы с ctr меньше 3
Вряд ли они будут конвертить
Только если вы уже на минимальной ставки работаете, тогда можно оставлять

К сожалению поиск и каталог остановили совсем

Теперь практически нет возможности узнать по каким ключам у вас какой CTR

И нет возможности на более продающие ключи сделать разные ставки

Ну и сложнее сложнее станет двигаться новым карточкам

И ещё один момент
Когда вы минусуте ключи в авто камапниях - лучше остановить кампанию и запустить заново
Так как без этого все ваши действия могут не применится

Если у вас несколько кабинетов
То просто откройте их в разных браузерах
Точнее открываете браузер
В нем в меню.- профили - и там новый профиль
Называете его ИП х
В нем входите в нужный кабинет

В одном профиле или браузере пока может быть только один акааунт в новом кабинете

Видимо wildberries хочет больше заработать на 3% выводе раньше срока.
Либо плати и быстро, либо плюс неделя к заморозке денег
Но можно за меньший процент выводить деньги быстро

Еще из интересного
У нас каждый день растет количество фраз на 100-200 штук
В пятницу было 600 фраз, отминусовали 140, потом тоже минусовали понемногу и в итоге уже 941 - добавляются новые фразы вместо отминусованных и стр падает

Друзья 👋

Хочу представить вам наш новый функционал плагина по работе с АВТО кампаниями в новом рекламном кабинете Вайлдбериз

Обязательно посмотрите видео, на котором я все подробно показал.

Дополнение 1. Блок группировки всех фраз в АВТО по ключевым словам.

Как мы чистим АВТО стандартно - идем по всем ключам, смотрим нецелевые, отмечаем их и переносим в исключения.

Мы же добавили блок, со списком всех слов, которые содержатся в фразах рекламной кампании.
В таблице выводим пример слова, его корень, суммарную частоту показов по всем фразам с таким словом и количество фраз с этим словом
Тут важно отметить - что там мы учитываем все варианты написания данного слова, спортивное, спортивный, спортивная и так далее
Допустим у нас это совсем не спортивное белье и показы по фраза относящимися к спорту нам не нужны
Тогда мы выделяем галочкой ненужное нам слово и нажимаем кнопку «Исключить фразы со словами»
И система перенесет в исключения ВСЕ фразы, которые содержат выбранные нами слова в исключения.
Таким образом можно очистить список из 1000 ключевых фраз буквально за 5 минут

Еще есть такая есть проблема

Каждый день вайлдебриз нам в компанию добавляет новые фразы
Он постоянно ищет какие-то варианты, как нас можно продвигать

Те, что мы добавили в исключения добавляться не будут, но могут добавится новые фразы по, например, спортивной тематике

И тут нам достаточно просто просто переодически заходить в кампанию и нажать кнопку «Отфильтровать фразы»
И система возьмет слова из сохраненного списка минус фраз и автоматически очистить все новые ключевые фразы содержащие ненужные слова и перенесет их в исключения

Но, допустим мы не хотим чтобы у нас скручивался бюджет по ОБЩИМ фразам с низкой конверсией - в нашем случае это может быть «комплект белья»

Допустим, наоборот, мы продаем именно спортивный комплект белья.

Тогда мы используем нужные слова как плюс фразы в АВТО РК
Выделяем нужные нам слова - например спортивный, йога, танцы, бег и так далее - и нажимаем кнопку «Оставить только фразы со словами»

Система возьмет выбранные слова, и удалит ВСЕ фразы, кроме тех, в которых присутствуют нужные нам слова
Так же система сохраняет список таких плюс слов в поле - Оставить только те фразы, которые содержат такие слова, как:
Заходите на след день - нажимаете - отфильтровать фразы - и система снова сделает очистку списка.

Таким образом можно создавать разные АВТО рк на свои товары со своими кластерами.
Сейчас иногда на ВБ это может глючить, но заработает.

Блок «Проверить буст позиций»
Проверяем наши топовые фразы на то, что может быть мы уже вошли в топ органически и минусуем такие запросы из рекламы, чтобы они не скручивали бюджет
НО! Учитываем, что в регионах могут быть другие позиции в органике!
Вы можете быть в Москве в топе, в Казани не в топе по запросу - поэтому надо смотреть индивидуально, может быть буст вам поможет быть в топе именно в регионах, следовательно такие слова минусовать не надо.

Добавить свои исключения
Туда вы можете ввести любые фразы, которые хотите исключить из показов
Иногда вы точно видите, что АВТО РК крутит вас по каким то фразам - но их почему-то нет в списке ключевых фраз - можете просто вписать эти фразы принудительно и показы по ним остановятся

Блок «Статистика рекламной кампании»
Добавили в новый кабинет всем уже привычный наш блок анализа работы РК со всеми нужными показателями и графиками, без которого многие уже не представляют свою работу
—
И мелкое дополнение – вы можете получить списком все ключевые фразы в РК и все исключения – чтобы потом удобно добавить их например в сервис отслеживания позиций.
—
Пользуйтесь сами, рекомендуйте другим)
Всем продаж! 💰
—
Обновление доступно начиная с версии плагина 1.01

Как обновить https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04

- chrome.evirma.ru
- chrome.evirma.ru
- chrome.evirma.ru

Замечание про слова с ошибками в авторекламе

Сегодня общался с селлерами и заметил, что многие добавляют ошибочные написания целевых слов в исключения

Так делать ни в коем случае нельзя
Ботинки=Болинки=Отинки и так далее
Вб понимает что в целом пользователь хотел ботинки и внутри подменяет у себя
Отинки на Ботинки - это для него одно и тоже

По идее он не должен вообще вам показывать эти слова в статистике по отдельности, а группировать все написания слова Ботинки в одну фразу, раз внутри для него это по факту одна фраза

Но есть как есть
Ошибки это те же слова, что и без ошибок - исключать их не надо.

Плагин обновился до версии 1.02
Функционал работы с авто рекламой в новом кабинете должен вернуться
https://telegra.ph/Kak-obnovit-rasshirenie-chromeevirmaru-09-04

Новость в кабинете WB по работе АВТОрекламы

Видим, что у вас возникли вопросы, связанные с автоматическими кампаниями.

Отвечаем на самые распространенные из них на примерах:

Пример 1. Товар перестал показываться по ключам после настройки минус-фраз.
Если вы пользуетесь сторонними сервисами ("биддерами"), то, чтобы этого избежать, не добавляйте запросы с опечатками, а также в разном лице и/или падеже в минус-фразы.

Такие запросы являются релевантными. Поисковая система оптимизирует запрос для удобства покупателя. Например, запрос с опечаткой «плате» система прочтет как «платье» и покажет пользователю, который ввел запрос с опечаткой результаты выдачи по запросу «платье». Если вы исключите запрос «плате», то показы остановятся и по запросу «платье».

Рекомендуем осуществлять добавление минус-фраз только из списка ключевых, не прибегая к использованию сторонних сервисов. Добавить в минус-фразы запросы, которые не отображаются в ключевых нельзя.

Не забывайте, покупатели могут искать один и тот же товар по разным запросам. Например, вешалку покупатели могут искать по запросу «тремпель», «плечики», «держатель для одежды». Добавив слишком много исключений, вы можете ограничить показ товаров заинтересованным пользователям.

Пример 2. Не растет позиция карточки в выдаче.

Ставка в кампании является одним из факторов, влияющих на ранжирование. Это возможность улучшить позицию ваших товаров по релевантным запросам за счет продвижения. Позиция товара в выдаче зависит от ряда критериев, среди которых не только текстовая релевантность, но и объем продаж, конверсии в заказ, скорость доставки и другие (более подробно обо всех факторах рассказали здесь: https://static-basket-02.wb.ru/vol20/portal/education/instruction/Vydacha_i_ranzhirovanie_tovarov.pdf ).

Например, при активной автоматической кампании ваша карточка может подняться по запросу «шнурки» на 10 позиций, а по запросу с большим соответствием «желтые детские шнурки» уже на 50 позиций. Рекомендуем анализировать динамику средней позиции продвигаемых товаров на странице детальной статистики кампании в новом кабинете ВБ.Продвижение.

Пример 3. Маленькое количество или отсутствие показов

Скорость набора показов зависит от того, как часто покупатели находили ваш товар. Если в кампании медленно набираются показы или не набираются совсем, это означает, что пользователи не просмотрели выдачу до позиции, на которой отображается ваш товар (тогда показы отсутствуют) или таких пользователей было очень мало (очень мало показов).

Если после изменения ставки количество показов не увеличивается, это означает, что товару тяжело конкурировать с другими товарами данной категории по другим критериям ранжирования.

В таких случаях рекомендуем дополнительно подключить зону показа Карточка товара, чтобы увеличить охват пользователей, заинтересованных в покупке товаров в вашей категории. А также поработать над другими факторами, влияющими на ранжирование (более подробно обо всех факторах рассказали здесь: https://static-basket-02.wb.ru/vol20/portal/education/instruction/Vydacha_i_ranzhirovanie_tovarov.pdf ).

Пример 4. Где смотреть статистику по показам и заказам

Оплата в кампании спишется только за фактический показ карточки пользователю. Ознакомиться со всеми метриками эффективности можно в разделе статистики по кампании. Для этого перейдите на страницу кампании в новом кабинете ВБ.Продвижение, нажмите кнопку Расширенные настройки, прокрутите страницу до раздела Статистика и нажмите Перейти к детальной статистике.

Из полезного в новости - что да, система сейчас использует кластеры -
И если добавить слова с ошибками или опечатками в минус фразы - то исключится вся фраза
Аналогично с синонимами фраз

На счет принудительного добавления исключению - там именно "рекомендуем" и в этом нет ничего страшного, добавлять исключения можно - просто надо учитывать синонимы

Некоторые базовые синонимы вы можете посмотреть и сейчас в плагине - рядом с запросом есть блок - синонимы - можно на него навестись и он их покажет.
Мы доработаем систему, чтобы синонимов было больше

Но в целом, при добавление исключению - не стоит сразу их добавлять всем скопом

То если вы решили исключить группу похожих запросов - делайте это по 10 штук, условно - и потом у нас в плагине проверяйте "проверка буста позиций", чтобы убедится, что все ОК

Если не ОК, то возвращаете исключения которые выбрали во фразы - и уже пробуете по 1 фразе из этого списка заново перенести в исключения и проверить буст после каждой фразы

Буст проверять имеет смысл через 5-10 минут

И ещё по кластерам
в целом это недоработка WB в чистом виде, то что в списке фраз РК вообще не понятно что к какому кластеру относится
И что вообще каждой написание одной и той же фразы выводится отдельно

Это явный баг

Вопрос времени, как они поймут, я надеюсь, что в списке ключей надо показывать фразу и в ней уже сгруппированны показы по всем вариантам ее написания, по всем синонимам и тем фразам которые они считают идентичными

Потому, что это именно их программный алгоритм решает, что чему идентично
Это не логика - это вот как их алгоритм решил, по какой то неизвестной причине, так оно и работает
Это не может знать обычный человек - что чему является синонимом или кластером
И нлавное, что и не должен он этого знать и разбираться в этом

И их задача. И это их не доработка. И наверное, они это поймут и исппавят.

Пост про показы в АВТО-рк или за что списываются деньги.

Все знают, как работает АВТО-рк – она бустит все ваши ключевые фразы, по которым вы показываетесь органически (если вы не добавляли исключений)

То есть до включения АВТО вы имели какое-то количество просмотров и переходов с ваших органических позиций.

После включения АВТО все ваши ключи и позиции стали «рекламными».
И как бы все переходы что были в карточку из органики, по сути теперь являются переходами из рекламы.

Но так не происходит.
Видно, приблизительно, что у вас в среднем до включения АВТО было по 1500 переходов в карточку, вы включили АВТО – стало по 1800 переходов и как раз в статистике рекламы по дням вы и увидите, что с АВТО рекламы идет эти 300 переходов (если другой рекламы нет)

Но еще раз уточню – АВТО же бустит вас по ВСЕМ запросам, по сути у вас нет органических переходов и все 1800 должны считаться рекламными. Но засчитывается только 300.

Как это работает, по-моему.

По каждому запросу WB знает количество показов у каждого места в каталоге.

Вот 5-ое место генерирует сегодня 5000 показов, а 10-ое место 2000 показов – они считают показы каждого места конкретно.

И, если ваше место в органике 10-ое. Вы сделали ставку и перешли на 5 место с помощью авто – то вы получаете плюс 3000 показов по запросу, которые реклама и засчитывает за свои.

Так же у каждого запроса по вашей карточки они знаю ваш CTR, как в поиске, просто нам не показывают его пока что.
Так вот допустим у вас CTR 2%.

И тогда, ранее, у вас на 10 месте было 2000 показов * 0.02 = 40 переходов
Теперь вы стали на 5 месте, получили 5000 показов * 0.02 = 100 переходов
Разница 100-40 = 60
Вот реклама засчитает вам только эти дополнительные 60 переходов за свои.

Это все конечно приблизительно и там наверняка все несколько сложнее.
Но думаю, что плюс-минус так оно все и работает.

--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB

Скоро обязательная акция.
По аналитики мпстатс за прошлые годы основные акции это
11.11
Черная пятница
Кибер понедельник
Которые давали ошутимый прирост в продажах

Участие в акции 11.11 даёт плюс 20% к ранжированию.
А это много.
Участвовать будет большинство
По сути неучастие в акции это сильная потеря позиций
Поэтому лучше к этому всему подготовиться заранее.
Но снижение цен конечно будет требоваться большое.
5% - 20%
Скорее всего, у большинства, это процентов 15 будет.