WB дал возможность запускать рекламу с оплатой за клик
(CPC) по всем товарам.

Раньше эта опция была доступна только в отдельных категориях,
сейчас - без ограничений.

Мы почти не пользуемся этим форматом.
В большинстве случаев (ну процентов в 90, если по ощущениям) этот тип РК выходит дороже.

Самая большая проблема этого типа РК - в том, что ключи нельзя контролировать.

Да, нельзя ставить разные ставки — это понятно.
Но нельзя убрать даже откровенно нерабочие запросы.

Система сама подбирает фразы, по которым будет крутиться РК, ориентируясь на более высокую вероятность клика.
При этом дальнейшая конверсия в заказ вообще не учитывается.

И часто это оказываются не те ключи, которые нам реально нужны.
Повлиять на это мы не можем никак.

Отдельный нюанс: кликом считается не только переход в карточку или добавление в корзину.
Туда же входит «быстрый просмотр», добавление в избранное.

Считаю, что тип РК с оплатой за клик - это промежуточный этап, подготовка к формату оплаты за заказ (CPO).
Но пока до этого еще далеко.
Корзины по ключам статистика РК считает верно, а вот заказы считает не верно, это хорошо видно когда подключен ДЖЕМ и выкупается 100% трафика по ключу через РК.

Может быть хотя бы ввели тип оплаты РК - за корзину - и уже был бы отличный вариант!

Но в любом случае можно пробовать тестировать на минимальных ставках, иногда получается взять CPM ниже минимальных в других типах РК

—
Напомню, что завтра у нас будет вебинар по работе с продвижением и продажами на WB в 2026. И там же расскажу про программу курса по продвижению.

📅 19 февраля
⏰ 17:00

👉Зарегистрироваться

Аналитика источников трафика для товара
ПО ДНЯМ
(Анализ точек входа)
#EVIRMA

Важно!
В фильтре ВБ выбираете нужный период, нужные артикулы (склейка или конкретные)
и получаете детальную аналитику по дням по каждой точке входа.

Смотрите на видео к посту!

Обязательный инструмент, позволяющий понять

Анализ охватов

Как ваши действия — например продвижение в полках —
влияют (или не влияют) на показы, охваты, клики и другие показатели день ото дня.

То есть посмотреть динамику каждого показателя, в зависимости от ваших действий.

Одно дело - смотреть в сервисах аналитики, в каком количестве полок вы находитесь.

Сегодня вы в ТОП20 у 100 карточек.
Потом усилили продвижение и стали в ТОП20 уже у 10 000 карточек.

Но показы (охваты) в полках при этом могут не вырасти.

Почему?

Потому что ВБ может показывать вас в большом количестве около-нулевых карточек.
Формально кол-во карточек, у которых вы в ТОПе больше.
Фактически роста трафика почти нет.
Это очень частая ситуация.

Поэтому основная метрика,
которая показывает,
работает ли ваше продвижение
(реклама и другие действия), —
• это динамика охватов (показов)
• в конкретной зоне показов.

Отдельно анализируем CTR

Может быть так: охваты выросли, а CTR снизился.

Это может означаьб, что увеличилось количество показов в нерелевантных карточках.
В такой ситуации увеличение бюджета на РК не всегда оправдано.

Анализ конверсий

Также, когда вы вносите изменения в карточку,
важно смотреть, как меняются показатели конверсии по каждой зоне показов:

— конверсия в корзину
— конверсия в заказ
— итоговая конверсия

Это дает гораздо более точное понимание, какие ваши действия действительно усиливают результат, а какие его ухудшают.

—
Функционал позволяет проводить глубокий анализ и выстраивать стратегию продвижения на основе реальных данных по каждой точке входа.

Обязательно посмотрите видео, там я показал подробное

Доступно начиная с 2.27.0
В разделе "портрет покупателя"

https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/customer-profile

Интервью со мной 🙂

https://www.youtube.com/watch?v=pmWdq1yYcVg

Сегодня выходной, поэтому без сложных тем и лонгридов )

Недавно был в Москве, и помимо рабочих встреч записал несколько подкастов.

По двум уже делился в сторис, а этот - отдельное интервью со мной.
Им решил поделиться здесь отдельно в посте.

Он получился достаточно живой, интересный и про меня и про ВБ :).

Думаю, что гораздо интереснее читать посты, когда понимаешь, что их писал человек - Макс, чем просто «телеграм-канал Max EVIRMA».

Если давно читаете - посмотрите, чтобы чуть ближе познакомиться.
Если недавно - тем более посмотрите, чтобы вообще понять, надо ли читать 🙂

В общем - давайте знакомится)
всех приглашаю к просмотру!

Потом напишите, как вам 😉

https://www.youtube.com/watch?v=pmWdq1yYcVg

ВБ в отчете джем по поисковым запросам вашего товара вывел блок с а-ля факторами ранжирования.

Там выводятся нормальная ли конверсия плюс минус километр
И нормальный ли рейтинг и есть ли знак оригинал.

В общем и целом бесполезный абсолютно отчет по ключу.
Там даже капли пользы нет.

Но есть интересный момент.
ВБ официально сказал что есть метрика, которая используется в ранжирование по запросу

Это
конверсия из показа в заказ

То есть это наша с вами любимая 😍
CRF

Вы же ее по идее уже как пару месяцев все активно используете в работе с ключами, да?

Не зря же я про нее столько писал и делал в плагине, чтобы вы ей могли пользоваться

И соответсвенно промежуточная метрика , из показа в корзину CRF(L) нам тоже очень важна в оптимизации и выборе ключей.

Когда нибудь они дойдут до вывода метрики RPM ))

Текущие ошибки при работе с РК и в плагине EVIRMA

Слишком много запросов богу запросов ВБ )


1. статистика РК по дням + зоны показов

Самая частая ошибка сейчас:

Ошибка 1. Слишком много запросов

«Вы сделали слишком много запросов за короткое время. Пожалуйста, немного подождите — скоро всё снова будет работать!»

WB режет частые запросы по кабинету.

WB сейчас живёт в режиме:
«ходют и ходют, топчут и топчут»

То есть:
оптимизировать сервера, чтобы они нормально показывали вам куда и сколько улетает денег и какая статистика и чтобы вы могли это делать сколько вам нужно - это сложно.
А вот запретить вам часто смотреть - это легко.
И (кажется) что сейчас такое решение прям на пике тренда 🙂

Важно:
лимит не на одну РК, а на весь кабинет.

Не имеет значения:
— разные вкладки
— разные РК
— разные браузеры
— разные пользователи

Если открыть несколько кампаний и в каждой дернуть статистику по дням, WB может заблокировать запросы.

Что делать сейчас:
обновлять статистику не чаще, чем раз в 3 минуты.

Режим работы:

→ Открыли РК
→ загрузили статистику
→ анализируем
→ закрыли.

→ Потом следующая РК.

Параллельно несколько РК анализировать нельзя.

Пока это единственный стабильный вариант.

Про API:
Когда WB сделает нормальный официальный API с разбивкой по зонам показов, можно будет забирать эти данные через API без блокировок.
У нас со своей стороны это готово.

Ключи API можно добавить уже сейчас: часть методов и так работает через официальный API.

—
Ошибка 2.

С тем же связаны ошибки:

WILDBERRIES блокирует частые запросы и не отдал статистику по некоторым зонам показов: каталог.

Мы показываем запросы по какой конкретно зоне показов мы не смогли получить, может вам и без данных по каталогу в целом ОК.
Когда вы нажмете повторить через пару минут - то будут догружены данные только по Каталогу (зоне показов, по которой данные сломались)

—
Ошибка 3.
Не сходятся зоны показов и “итого за день”

WB изменил формат данных.
Из-за этого сейчас временно некорректно выводится строка “итого за день” (по заказам и корзинам суммирующимся из зон показов).

Мы работаем над исправлением.
Фикс будет завтра.
Приносим извинения! 🙏

Статистику по рекламе типа CPC Wildberries скрыл окончательно!

Раньше эта статистика не отображалась в интерфейсе ВБ, в управляемых кластерах, ну тут понятно — управлять ключами в такой РК нельзя, и показывать их в управляемых смысла нет.

Но по этим РК в целом была доступна статистика из отдельного раздела, откуда EVIRMA ее вам и показывала

Но ВБ полностью скрыл статистику, чтобы вы не видели совсем по каким ключам к вам идут переходы

Теоретически там вообще могут быть переходы по ключу "март"
(многие же заметили, что этот ключ появился среди кластеров РК)

Да хоть по словам "пу-пу-пу" и "пи-пи-пи"

НО! клики будут не дороже указанных вами CPC.
Все честно!

И вы это нигде по сути не увидите.

Может быть косвенно увидите, что например у вас воронка ухудшилась...

Раньше эта РК ооооочень редко когда использовалась, так как в ней нельзя управлять ничем, но все таки там были пару стратегий, когда ее имело смысл рассматривать и смотреть статистику и тогда уже анализ проводить, выгодно или нет...

А теперь получается, что не возможно совсем НИЧЕГО понять))

Ну пока у нас такие реалии...

-
В плагине сделали заглушку, чтобы в этих РК не показывать блок с ключами.

Друзья, на видео показал, как мы все же можем чуть чуть анализировать продвижение в рекламе при оплате за клик (CPC)

Как я писал ранее - WB скрыл статистику для РК с оплатой за клик :(

И теперь вообще не понятно, по каким ключам, на какие места, как вообще у нас работает продвижение

На видео показал как мы можем хотя бы чуть чуть больше добавить аналитики

И понимать - куда нас бустит ставка, условные 10₽

Надо ли нам поднять ставку, или, наоборот, можно ее безболезненно опустить, если мы на первом месте, например!

В общем, смотрим видео.

Даже если вы сейчас не используете CPC - то лучше знать как можно с ней работать, чтобы когда решите - вы были готовы ))

Да и этот функционал вообще мы используем во ВСЕХ своих РК на постоянной основе.
Просто под разные задачи.
Например отслеживание позиций по ключам, которые не участвуют в РК или просто по нашим основным "ключевым" кластерам.

Wildberries прислал официальный комментарий по поводу скрытия данных по CPC

Данные по кластерам запросов в CPC никогда не были доступны официально — через личный кабинет продавца или WB API. Информация, которая ранее могла быть доступна через сторонние инструменты, собиралась неофициальными методами, что не гарантировало ее точность и создавало дополнительную нагрузку на систему.

В настоящий момент мы работаем над возможностью предоставления данных по кластерам запросов в CPC официальным путем. Это позволит получать корректные показатели напрямую от платформы, безопасно и стабильно.

Радует хотя бы что данные планируют вернуть,
Посмотрим что получится...

Точка: впервые в истории маркетплейсов в 2025 году пошёл отток селлеров -6%.

АКИТ: объём интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28%.

То есть рынок e-com вырос примерно на те же +30%.
Wildberries писали, что у них рост продаж около +30%.
Озон вот тоже написал, что выросли на 45% в год.

По сути маркетплейсы растут вместе с рынком.

И на фоне роста спроса параллельно
селлеры уходят с площадки.
“все, на ВБ денег не заработать”.

Но не все так просто...

«
Несмотря на отток участников,
медианная выручка достигла исторического максимума: 574 500 руб.
против 483 898 руб. в 2024-м.
Рост медианной выручки за год: 18,7%.

Это связано с расширением сегмента селлеров с доходом от 1 до 3 млн руб.
Их доля выросла с 5% до 11%
».

То есть совсем мелкие селлеры уходят, зато тех,
кто зарабатывает 1–3 млн, стало в два раза больше.

Еще раз:
денег на ВБ становится больше примерно на +30% год к году.
А предложение уменьшается вместе с селлерами, которые уходят.

Продажи никуда не пропадают.
Они перераспределяются между теми, кто остаётся.

Причём по факту перераспределяются между теми, кто остаётся в ТОПе.

А вся мелочь, которая болталась на 5х страницах, окончательно продаж не получает и уходит с площадки

Это тот, кто работал “по верхам”:
• купил товар
• сделал базовую карточку
• запустил рекламу по рекомендованной ставке
• ничего не продается, ДРР 50%...
• получил минус
• “ВБ развод, ухожу”

Раньше так иногда прокатывало, когда маржа была 30%.
Можно было позволить себе не сильно заморачиваться и иметь большой ДРР.
Все равно прибыль оставалась...
Теперь нет.

• Чтобы продавалось, нужен трафик

• Чтобы был трафик нужно быть высоко в выдаче (поиск полки).

• Чтобы быть высоко в выдаче, надо использовать рекламу. (До 95% рекламы в ТОПе)

• А ставки в РК выросли в 2 раза (соответсвенно и ДРР), и чтобы его сделать адекватным, надо учиться глубоко разбираться во всех этих метриках, плагинах, таблицах и докручивать каждый блок на полный максимум.

Просто буквально задрачивать каждый элемент,
выжимая из него вообще всё, что можно:

• до рубля высчитывать ставку по КАЖДОМУ ключу

• выбирать точное место, на котором идут максимально выгодные заказы по КАЖДОМУ ключу (и в каждой зоне показов)

• понимать расширенные метрики, что такое например CRF и как его использовать для анализа ключей...

• соединять данные из РК и Джем и так далее и так далее..

И только так, оптимизируя на 100% всё что можно, можно добиться нормального ДРР и получить результат от продвижения.

И это не только рекламы касается, а и воронки и других всех элементов.

(опять же, у нас на обучении мы детально прорабатываем карточку по 120 пунктам, а обычно таких пунктов селлер прорабатывает 10-15, да и то на поверхностном уровне)

В общем качать каждый возможный элемент на самый самый максимум.

Но это сложно. Сложнее в десятки раз, чем было раньше...
И не все могут и хотят во всё это вникать и разбираться.
Сложно это все...

Ну и пусть уходят )
Зарабатывать будут те, кто готов работать со "сложно" ))

В общем.

В 2026
Вы должны быть задротом каждого элемента, чтобы получать результат.
(В хорошем смысле :))

По верхам больше не работает и работать уже не будет.

Если в 25 году условно ушло 6%, то в 26 уйдёт 26%.
А сегмент тех, кто зарабатывает 1–3 млн, вырастет ещё в два раза.
Ну и хорошо )

🔥 3 марта стартует новый поток:
Let’s Rock on WB 🎸

Курс по системному продвижению на Wildberries.

-
Что это за курс?

Концентрат моих знаний, инструментов и стратегий, собранных в фундаментальную систему продвижения и продаж.

8 взаимосвязанных модулей
Каждый модуль = элемент системы, где каждый следующий блок опирается на предыдущий.

факторы ранжирования → экономика → воронка → оцифровка → ключи → реклама → стратегии продвижение → система.

Лишь когда всё работает вместе — появляется контроль.

🗓 Старт: 3 марта
⏳ 2,5 месяца
🎓 Формат: лекции → внедрение → практикумы на своих кабинетах + разборы → мини-группы с кураторами → обратная связь по каждому вопросу.

Не «послушал и пошёл».
А разобрал → внедрил → проверил → усилил.

⚠️ Важно: это не «уроки по рекламе».
Это большой фундаментальный курс по управляемому продвижению на WB.

Настройка реклама — только ОДИН элемент большой системы .

✅ 600+ селлеров и менеджеров уже прошли курс — отзывы есть на сайте.

🔹 Модуль 1. Системное продвижение

— Как продвигать карточки и удерживаться в ТОПе, алгоритмы и принципы ранжирования.
— Склады и размеры как инструмент продвижения
— 7 стратегий склейки карточек: когда склейка бустит, а когда убивает продажи + таблицы анализа склейки
— Глубокий анализ конкурентов и выявление точек роста.
— Таблица оценки ассортимента и нахождение лучшего товара для продвижения.

🔹 Модуль 2. Экономика продвижения

— Расширенная unit-экономика или почему маржа не важна.
— Экономика продвижения - таблицы и просчет множества сценариев и предварительная оценка и стратегия продвижения
— Прогноз ДРР

Главная мысль:
сначала победи в Excel.

🔹 Модуль 3. Воронка продаж (120+ точек роста)

— Глубокий анализ ЦА и выявление маркетинговых триггеров, которые реально продают ваш товар
— Прокачиваем карточку по 120+ блокам и делаем ее недосягаемой для рынка.
Чек листы + уроки, примеры по каждому пункту.
— Методика тестирования CTR
— Стратегии продаж по цене выше рынка

🔹 Модуль 4. Оцифровка продвижение

— Полная оцифровка всех нужных метрик нужных для управления продвижением и продажами товаров.
— Таблица + навык принятия решений на основе цифр.
— действие → анализ → результат → масштабирование
— Гипотезы и A/B-тесты по цифрам, а не по ощущениям.

Вы перестаёте говорить «WB кривой»
и начинаете видеть причину роста или падения продаж.

🔹 Модуль 5. Запуск тестовых РК

— Стратегия тестирования ключей
— Авто-таблица по просчету ключей с учетом всей склейки, а не только артикул РК (анализ ключей РК + Джем с учетом склейки)
— Трекинг эффективности
— 2-недельный практикум: план → факт → корректировка

Считаете эффективность ключей без учета склейки - так нельзя.

🔹 Модуль 6. Стратегии продвижения в рекламе

— Вывод в ТОП
— Удержание ТОПа
— Получение прибыльных продаж
— Вывод новинки
— и много других

Нет «одной правильной настройки».
Есть стратегия под задачу.


🔹 Модуль 7. Форсаж

— Помощь РК при выводе карточки в ТОП с альтернативными методами продвижения.

Только с расчётом куда, сколько, когда.


🔹 Модуль 8. Управление процессами

Собираем всё элементы в единую систему.

-
Расширенные блоки.

🔸 Внешний трафик

Большой блок по внешнему трафику - как конвейер, must-have 2026 + аналитика эффективности внешки по цифрам.🔸

🔸 ИИ (нейросети) - 18 уроков
Визуал через ИИ: нейрофотосессии, инфографика, промты, рабочие кейсы.
Анализ ЦА и другое.


⚡️17+ аналитических таблиц, инструментов и гайдов.


💥 Что получите на выходе

Систему продвижения, которую можно масштабировать на все ваши текущие и будущие товары.

Компетенции, которые не скопируют и не задемпингуют.

💡 Кому подходит

✔ Селлерам, которые хотят долгую, управляемую систему продвижения и продаж.
✔ Менеджерам, нацеленным на 200k+ ₽ дохода.
✔ Тем, кому нужна система, а не очередная порция «фишек».

🚫 Кому не подходит
— Новичкам без опыта
— Тем, кто хочет «просто рекламу»
— Тем, кто не готов внедрять

—
Переходите на сайт курса:

• 🎥 детальный видео-обзор программы

• 💸 тарифы, программа, отзывы

• 🚀 заявка на участие

👉 перейти на сайт
👉 перейти на сайт

Ошибки при настройке РК.

Ошибка 1-ая

Одна из самых частых ошибок, которую до сих пор советуют многие “гуру”.

Типа:
рекламу выгоднее включать только в те часы, когда у вас пик заказов.
А ночью (и вообще вне пика) — выключать, потому что “там заказов нет”.Обычно это обосновывают так:

• смотришь распределение заказов по часам
(тепловая карта - есть в портрете покупателя или в других сервисах оцифровки),

• видишь, что у тебя, например, твой пик с 10 до 12 часов,

• и крутишь рекламу только в эти интервалы.

• Потому что “в другое время — слив бюджета”.

Видели такие советы?

Абсолютная ерунда.

Да, в часы низкой активности заказов реально меньше.
Но причина банальная:
в это время просто меньше людей на WB.

Меньше людей → меньше показов → меньше запросов → меньше заказов.
Логично.

Но есть нюанс, который “гуру” почему-то не учитывают:
за рекламу вы платите за показы.

То есть в “тихие” часы у вас будет меньше трафика, но вы и заплатите меньше, потому что показов (покупателей, запросов) меньше.

И вот ключевая мысль:

Конверсия карточки по ключу не превращается в тыкву в 12:00+.

Не бывает так, что:

• в 10 утра у вас CTR 10% и CRO 10%

• а в 13:00 вдруг CTR 5% и CRO 5% “потому что время незаказное”.

Нет конечно.

Если карточка и оффер, позиция не менялись, ваша конверсия плюс-минус стабильна.

(Для новичков: CRO — конверсия карточки из перехода в заказ.)

Значит:
CPO (стоимость заказа) будет примерно одинаковым.

Просто заказов станет меньше, потому что трафика меньше.
И расходы станут меньше — по той же причине.

Поэтому “выгодность” открутки РК не зависит от времени суток с большими заказами.

Она зависит от:
ставок, CTR, конверсии карточки, цены, позиции.
А не от того, 10:00 сейчас или 13:00.

Да, мы реально используем разные подходы по ставкам в разное время суток и в разные дни недели.
Но это про управление ставкой и объёмом и выгодностью и корректировкой под рынок, а не про “ночью реклама убыточная потому что там заказов нет и зачем тогда ее крутить”.

Итого:
совет “крутить рекламу только в часы максимума заказов, иначе слив” - популярный и кривой )

Слышали же такой совет? 🙂

—
В следующих постах разберу ещё частые ошибки по рекламе и продвижению.

—
И напомню:
до 8 марта можно зайти в новый поток моего фундаментального курса по системному продвижению на WB.

Подробности — в посте с анонсом курса.

https://t.me/maxprowb/1403

Wildberries поднял комиссию на +- 2-3%
(просто не прямую, а составную)

Друзья, думаю многие уже видели этот фокус, что сделал WB:

WB увеличил свою комиссию, не увеличивая комиссию, которая прописана в оферте и которую он обещал не увеличивать.

Сделал он это увеличением комиссии за эквайринг / комиссия за организацию платежей.

Как видно на скрине -
средний процент эквайринга 3,89%.

(Часть увеличения это цифры идет за счет того, что с 1 января за эквайринг идет НДС 22%)

Но, добавление НДС не объясняет следующую вещь!

WB указывает 3,89%, но это не “от того, что реально оплатил клиент” и за что фактически берутся проценты...

Смотрим на комиссию за эквайринг в рублях.

Например
(как на скрине в первой строке):
эквайринг = 39,43 ₽.

А сумма оплаты клиентом:
“Вайлдбериз реализовал товар” = 808 ₽

(это после СПП, то есть реальная сумма, которая прошла платежом, и с которой банки берут комиссию).

Считаем:
39,43 / 808 = 4,88%

То есть по факту эквайринг не 3,89%, а почти 5%.

По эффекту это реально ощущается как
ещё один “НДС 5%”

Тут конечно сразу две бяки:

WB не только поднял эквайринг почти в два раза,
но ещё и показывает процент не от фактической суммы продажи, а от базы “до СПП”, которую клиент вообще не платит.

А если смотреть цифры в рублях, там всё честно видно:
комиссия около 5%.

Было в среднем около 2%.
Стало в среднем около 5%.
То есть +3% к расходам.

Проверяется:
откройте еженедельный отчёт и посмотрите эквайринг в ₽, а не в %.

И да.

Чтобы компенсировать эти +3% комиссии,

надо поднять цену минимум на 6%.
надо поднять цену минимум на 6%.
надо поднять цену минимум на 6%.

—
И это, кстати, в тему вечной надежды “вот сейчас ФНС / дума / кто-то ещё скажет WB снизить комиссию”.

Он её снизит.
Даже может публично, с постом “мы сделали благо для селлеров”.

А потом поднимет эквайринг, CPM в рекламе, логистику, хранение…
и суммарные расходы на WB у вас останутся плюс-минус теми же.

Просто деньги будут лежать в других строках отчёта.

(Если, конечно, это это допустит контролирующий орган, теоретически может и не допустить.
Но у нас там всё настолько бюрократизированно и настолько далеко от реальности, что… ну вы поняли 🙂)

Итак, продолжим разбираться выгодно ли крутить рекламу ночью?

Напомню саму задачу

Почему так может быть:

при тесте РК ночью CPO и ДРР выходят выше, но я при этом говорю, что крутить рекламу может быть плюс-минус одинаково выгодно и ночью, и днём.

Потому что вы сравниваете метрику, которая в моменте почти всегда врет.

1) В рекламе ВБ мы вообще не ориентируемся на “заказы” из статистики РК

Заказы в статистике РК очень часто не верные!

Если использовать расчёт по Джему в EVIRMA на основе фактической конверсии ключа, то по нему должно быть, условно, 10 заказов.
А статистика РК показывает 1 заказ.

РК в том случае крутилась круглосуточно.
Там 100% рекламного трафика
(эту метрику, если подключен Джем, точно считает EVIRMA).

И в Джеме видно, что по кластеру было 10 заказов.
А вот в статистике РК по этому кластеру 1 заказ, хотя трафика кроме как из РК другого нет.
То есть неоткуда взяться тем 9 заказам, кроме как из РК.

И если вы в расчет берете кол-во заказов из РК, то конечно CPO и ДРР у вас улетают в космос

Плюс 2-ой момент:
атрибуция у ВБ по заказам до 14 дней.

Заказы могут “доезжать” потом, и вы их увидите неизвестно когда, не в тот день, когда вы рекламировались.

Итого:
если у вас нет Джема и нет расчётных блоков из EVIRMA, то на CPO/ДРР из статы РК ориентироваться нельзя.

Если есть Джем и EVIRMA — можно. ))
Но плагин, естественно, не знает “ночной это трафик или дневной”, он считает по факту кластера в среднем.

2) Самое главное:
Утром деньги, вечером стулья.

В трактовке ВБ: утром заказы, вечером корзины.

Если включить РК на ночь и смотреть “в моменте”, то очень частно получается так:

Конверсия в корзину ночью плюс-минус такая же,
а конверсия в заказ ниже.

Это нормальная модель поведения.

Ночью WB часто листают как ленту.
Интересное добавляют в корзину как в избранное,
а покупают потом: утром, днём, через пару дней.
Иногда пока деньги не придут, иногда пока не сравнят ещё 5 вариантов.

И что важно: в статистике РК эти заказы потом ещё и “размажутся” по другим датам, по тем когда РК была днем.

Если вы хотите сравнить конверсию трафика — смотрите хотя бы конверсию в корзину / CRF(L), а не заказы и CPO “за вчера”.

Тут вообще такие метрики как CPO и CPL не могут быть показательны для сравнения, так как зависят от ваших ставок.

Сравнивать можно только конверсионные метрики и то несильно запаздывающие.

3) Ночью и ранним утром больше дальних регионов

Тоже причина, почему ночью может быть хуже и корзина, и заказ.

Ночью/рано утром доля регионов не МСК заметно выше.
Дальний Восток и всё такое.

А покупают они нормально только если у вас есть товар на нужных складах.

Если ночью к вам заходит ДВ, а у вас доставка 10 дней, то конверсия будет ниже.
Не потому что “ночной трафик плохой”, а потому что вы плохо работаете со складами.

4) Тест как таковой сложно сделать чистым

Если это разные РК — почти невозможно, потому что будут разные ключи и всё остальное.
Если одна РК — у вас смешаются статистики от ночных и дневных переходов.

—
Самое главное.

Всё выше — это про среднюю ситуацию, “в среднем по рынку”.
В конкретной нише может быть иначе, поэтому что будет именно у вас вы должны четко выявлять на своих цифрах.

Но в целом можно придерживаться следующих тезисов:

1. Ночью поведение другое: чаще корзины, заказы потом.

2. По заказам в статистике РК (CPO/ДРР) сравнивать ночь и день нельзя, только по конверсиям верхней части воронки CRF(L), если уж сравнивать.

3. Ночью больше регионов, значит важны склады/сроки.

И ОЧЕНЬ ВАЖНО:

CPO и ДРР никогда не считаются “в моменте”.
Это запаздывающая метрика.
Корректно смотреть минимум на дистанции 14 дней.

Все эти “анализ по ДРР по дню” - не нужная метрика абсолютно.

И тогда если ночную РК настраивать стратегически правильно, то часто получается, что ночная реклама по факту выходит выгодней дневной.

—
Ну и да, если интересно научиться все это понимать и настраивать продвижение стратегически эффективно, то напоминаю:

на этой неделе стартует фундаментальный курс по продвижению на ВБ,
зайти можно до 8 марта.

Подробности в посте
https://t.me/maxprowb/1403

Ошибка при работе с аналитикой рекламы на WB №2

Или

Правильная оценка эффективности ключей в РК

Я писал ранее, что
эффективность РК нельзя нормально оценивать по заказам из статистики РК.

Нельзя смотреть на ДРР, CPO, CRF полученные от заказов именно из статистики РК

Потому что WB отдаёт заказы по ключам
• либо неверные (тупо ошибка),
• либо с запаздыванием (до 14 дней).

И что тогда делать?

Ориентироваться на неверные данные?
Или ждать 14 дней, чтобы “точно узнать CPO”?

Очевидно, оба варианта для работы с РК неприемлемы.

Поэтому вот на видео показал, как более верно можно оценивать эффективность ключей по заказам:
по каким метрикам смотреть, какие функции использовать, и как собрать картину так, чтобы вы понимали не “что показывает WB в РК”, а что реально происходит с ключом.

Как минимум у вас становится больше данных, на которые можно опираться.

И иногда эти данные меняют картину полностью.

И ключ, из разряда
"срочно исключить, он сливает бюджет",
оказывается тем ключом, который делает всю выручку

И вы же понимаете, что было бы если бы вы смотрели только на статистику ВБ по рекламе?.

Ещё на видео показал, как анализировать РК и находить ключи, которые вам будут приносить заказы даже если это новая РК , ей только пару дней и статистики по ключам там по сути ещё нет никакой...

А понять какой ключ будет качать именно в заказах уже можно!

Нюанс:
у WB всё равно бывают глюки в статистике.
(И не только здесь)

Например, корзин из рекламы по ключу он может показывать на 30% больше, чем корзин всего по этому ключу )))
Да, абсурд. Но в аналитике ВБ такое бывает.

Что с этим делать — решать вам.
Мы обычно берём в расчёт большее из значений.

Важно: в аналитике ВБ надо всегда использовать одновременно несколько источников данных - чем больше тем лучше.
И смотреть на их адекватность

Когда-нибудь ВБ сможет давать нормальную аналитику по ключам:
и в РК, и в Джеме, и по API, и чтобы везде данные были одинаковые и верные.

Когда-нибудь. Но не сейчас :((

В общем, смотрим видео и начинаем анализировать РК более правильно.

—

Ну и да, если интересно научиться всё это понимать и настраивать продвижение стратегически эффективно, напоминаю:

на этой неделе стартует
фундаментальный курс по продвижению на WB

Подробности в посте:
https://t.me/maxprowb/1403

Друзья, хочу поделиться с вами некоторыми отзывами о том, что я делаю.

Я правда вкладываю очень много сил, опыта и инструментов в создание курса.
Собираю его так, чтобы он был максимально полезным, понятным и структурным.

По сути, там собрано то, к чему многие обычно идут намного дольше.
И, как правило, сильно дороже.
Через свои ошибки, через потерю времени, через большие объёмы слитых денег.

Поэтому мне, конечно, особенно приятно, когда курс у людей не просто “посмотрелся”, а реально помогает в работе.

Когда твои знания у кого-то потом превращаются в результат, это всегда очень ценно.

Поэтому на этой неделе хочу поделиться несколькими важными для меня отзывами.

Их у нас, на самом деле, уже несколько сотен.
Но все, конечно, публиковать тут не планирую )
Покажу только некоторые.

Вот один из таких отзывов с последнего потока.

@Olga_Silko
«Олеся, добрый день. Я обещала Вам задание. Будет.
Я могу дать обратную связь о курсе.
Вы мне настолько помогли, что даже не представляете. [
У меня ДРР 5% по магазину уменьшился в разы.
Я под ноль распродала варежки, а их было 60 тыс. шт.
Стали лидерами на ВБ.
Сейчас успешно ввожу лето.
Мой сотрудник убил цену. Я взялась за реабилитацию, и все получилось.
Очень много полезного беру с курса. Я слышу, что говорит Максим.

По целям — на маржинальность выйти 27%. Собственник бизнеса неохотно отказывается от старых установок на ВБ. Задача не из легких. У меня недорогой сегмент. В курс возвращаюсь по запросу, если нужно.»

Ну и если вам такое откликается, и хочется присоединится к новому потоку, то буду рад видеть )

Старт уже на этой неделе.

Подробности и анонс курса:
https://t.me/maxprowb/1403

Друзья, на ВБ снова проблемы с получением статистики и работой с ключами.

Иногда не показывается статистика вообще.
Чаще всего это касается статистики по дням.

И почти всегда не показывается статистика по дням по зонам показов.

Важно: это не проблема плагина.
Это проблема у WB сейчас со статистикой.

Если зайдёте в стандартный раздел статистики WB и выберете “Поиск” или “Рекомендации”, то там будет пусто в большинстве случаев ((

—

Работа с ключами

Часто не работает добавление в исключения.
И нет возможности поменять ставку по ключам.

Это тоже не плагин.
В стандартном блоке ВБ всё то же самое.

Есть еще известная проблема:
не даёт управлять ключами, даже если они уже набрали 1 000 показов.
То есть в 10 раз больше “нужных” 100 ))

Просто ВБ с задержкой добавляет их в управляемые, иногда с очень большой задержкой, но тут только ждать...
—

Ну и стандартные ошибки никуда не делись:
“слишком много запросов”,
“статистика в процессе получения”,
“ошибка сервера”.

Эти привычные нам радости тоже на месте 🙂

UPD написали представители WB:

У части продавцов Wildberries могут наблюдаться перебои с работой статистики кампаний WB Продвижение. Наши специалисты работают над устранением этой аномалии.

-
👍 - Статистика и исключения работают нормально
🤬 - У меня тоже не работает ((