Как на Wildberries продавать дороже конкурентов
(и это не про бренд)
Большинство селлеров, которые хотят продавать дороже, мыслят одинаково:
Лучше...
Значит, я могу поставить цену выше —
люди же хотят качество.
И люди будут покупать мой товар
Не будут.
И при этом на WB полно одинаковых товаров
с разницей в цене 20–40%.
И — внимание — покупают не самые дешёвые.
Почему?
«На WB решает только цена» — одно из самых вредных убеждений
Оно мешает зарабатывать даже на реально хорошем продукте.
Проблема не в цене.
Проблема в том, как покупатель эту цену оценивает.
Цена никогда не существует «сама по себе»
Когда покупатель заходит в карточку, он не думает:
Он думает:
А справедливость цены всегда относительна.
Она оценивается через сравнение, а не в вакууме.
Если вы хотите продавать дороже рынка —
покупателю нужно показать, почему эта цена справедлива.
Он:
• не обязан догадываться
• не будет додумывать
• не будет «верить на слово»
Что происходит в обычной карточке WB
Покупатель видит товар один, когда зашел на вашу карточку.
И оценивает его по максимально примитивным признакам:
• нравится / не нравится
• оценка, рейтинг - ОК, не ОК
• «норм за свои деньги» или «что-то дороговато»
Это раздельная оценка.
Просто субъективная оценка.
Но когда есть с чем сравнивать, то работает по-другому
• «ага, тут плотнее»
• «тут характеристик больше»
• «понятно, за что доплата»
Это уже совместная оценка.
И именно здесь покупатель начинает принимать более высокую цену.
Классический эксперимент
Людям предложили оценить словари.
Словарь №1
– новый
– идеальное состояние
– 10 000 слов
Словарь №2
– порванная обложка
– внешний вид хуже
– 20 000 слов
Условия эксперимента:
«Вы в магазине, готовы потратить $10–$50».
Когда показывали ПО ОТДЕЛЬНОСТИ:
• красивый, как новый → ~$24
• потрёпанный, но функциональнее → ~$20
Побеждает внешний вид.
-
Когда показывали ВМЕСТЕ:
• красивый, но менее функциональный → ~$19
• страшненький, но с 20 000 слов → ~$27
Вывод:
Люди готовы платить за преимущества
👉 только если могут их наглядно сравнить.
Почему это критично именно для Wildberries
Карточка WB — почти всегда раздельная оценка.
Покупатель:
• не держит товар в руках
• не знает, что «норма» в категории
• не понимает, чем вы лучше, если вы ему это не показали
Поэтому он:
• прикидывает цену «на глаз», субъективно
• сравнивает с тем, что уже видел в выдаче
• не готов переплачивать за ваши “PREMIUM” в инфографике
Хотите продавать дороже рынка?
Тут конечно все банально, но все равно...
Создавайте сравнение внутри карточки.
Вы обязаны дать покупателю шкалу.
Даже параметры, которые покупатель не до конца понимает,
Все равно работают на нашу справедливотсть:
• «плотность 180 г/м² (у большинства ~150)»
(Вот мало кто поймет, чем одна плотность лучше другой в реальной жизни, в практическом использовании)
• «1000 нитей вместо стандартных 700»
• «двойная строчка в нагрузочных местах»
Ему не обязательно разбираться,
что это значит в реальной жизни.
Ему достаточно увидеть:
• параметры конкретные
• тут всякого полезного больше
• характеристики лучше, чем у других
И тогда формируется мысль:
—-
Главное
На Wildberries дороже продаёт не тот, у кого лучше качество.
А тот, кто лучше всех объяснил,
за что здесь нужно платить больше.
Люди готовы платить.
Но только если искренне считают цену справедливой.
(и это не про бренд)
Большинство селлеров, которые хотят продавать дороже, мыслят одинаково:
«У меня лучше ткань»
«Лучше пошив»
«Лучше упаковка»
Лучше...
Значит, я могу поставить цену выше —
люди же хотят качество.
И люди будут покупать мой товар
Не будут.
То, что товар объективно лучше,
вообще не означает,
что за него готовы платить больше.
И при этом на WB полно одинаковых товаров
с разницей в цене 20–40%.
И — внимание — покупают не самые дешёвые.
Почему?
«На WB решает только цена» — одно из самых вредных убеждений
Оно мешает зарабатывать даже на реально хорошем продукте.
Проблема не в цене.
Проблема в том, как покупатель эту цену оценивает.
Цена никогда не существует «сама по себе»
Когда покупатель заходит в карточку, он не думает:
«Сколько этот товар объективно должен стоить?»
Он думает:
«Это стоит того или нет, справедливая цена или нет?»
А справедливость цены всегда относительна.
Она оценивается через сравнение, а не в вакууме.
Если вы хотите продавать дороже рынка —
покупателю нужно показать, почему эта цена справедлива.
Он:
• не обязан догадываться
• не будет додумывать
• не будет «верить на слово»
Что происходит в обычной карточке WB
Покупатель видит товар один, когда зашел на вашу карточку.
И оценивает его по максимально примитивным признакам:
• нравится / не нравится
• оценка, рейтинг - ОК, не ОК
• «норм за свои деньги» или «что-то дороговато»
Это раздельная оценка.
Просто субъективная оценка.
Но когда есть с чем сравнивать, то работает по-другому
• «ага, тут плотнее»
• «тут характеристик больше»
• «понятно, за что доплата»
Это уже совместная оценка.
И именно здесь покупатель начинает принимать более высокую цену.
Классический эксперимент
Людям предложили оценить словари.
Словарь №1
– новый
– идеальное состояние
– 10 000 слов
Словарь №2
– порванная обложка
– внешний вид хуже
– 20 000 слов
Условия эксперимента:
«Вы в магазине, готовы потратить $10–$50».
Когда показывали ПО ОТДЕЛЬНОСТИ:
• красивый, как новый → ~$24
• потрёпанный, но функциональнее → ~$20
Побеждает внешний вид.
-
Когда показывали ВМЕСТЕ:
• красивый, но менее функциональный → ~$19
• страшненький, но с 20 000 слов → ~$27
Как только появилось сравнение —
люди начали платить за функциональность,
а не за внешнюю субъективную оценку - нравится не нравится.
Вывод:
Люди готовы платить за преимущества
👉 только если могут их наглядно сравнить.
Почему это критично именно для Wildberries
Карточка WB — почти всегда раздельная оценка.
Покупатель:
• не держит товар в руках
• не знает, что «норма» в категории
• не понимает, чем вы лучше, если вы ему это не показали
Поэтому он:
• прикидывает цену «на глаз», субъективно
• сравнивает с тем, что уже видел в выдаче
• не готов переплачивать за ваши “PREMIUM” в инфографике
Хотите продавать дороже рынка?
Тут конечно все банально, но все равно...
Создавайте сравнение внутри карточки.
Вы обязаны дать покупателю шкалу.
Даже параметры, которые покупатель не до конца понимает,
Все равно работают на нашу справедливотсть:
• «плотность 180 г/м² (у большинства ~150)»
(Вот мало кто поймет, чем одна плотность лучше другой в реальной жизни, в практическом использовании)
• «1000 нитей вместо стандартных 700»
• «двойная строчка в нагрузочных местах»
Ему не обязательно разбираться,
что это значит в реальной жизни.
Ему достаточно увидеть:
• параметры конкретные
• тут всякого полезного больше
• характеристики лучше, чем у других
И тогда формируется мысль:
«Да, дороже. Но не просто так.
Это справедливо!»
—-
Главное
На Wildberries дороже продаёт не тот, у кого лучше качество.
А тот, кто лучше всех объяснил,
за что здесь нужно платить больше.
Люди готовы платить.
Но только если искренне считают цену справедливой.
❤371👍178🔥83✍5🤔4🤝1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Обязательно к просмотру!
Вообще-то в видео показана в принципе
САМАЯ ГЛАВНАЯ
причина всех неудач на WB :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4😁363🔥55❤21👍8👏5✍4
Самая главная ошибка при работает с РК на WB
Или почему реклама на WB «не работает»
Самый частый запрос к рекламе
— даже не такой... )))
«хочу, чтобы РК приносила продажи»
(хотя интуитивно кажется, что именно это он).
На самом деле
Самый частый запрос к рекламе
Это попытка поехать сразу во все стороны.
История про рыбку здесь работает на 100%.
В один момент времени
реклама может решать
только одну ключевую задачу:
• либо выгодные заказы
• либо продвижение и рост позиций
• либо охваты и объёмы
Попытка заставить РК давать и то, и другое одновременно —
это почти всегда 100% слив денег.
Выбираешь цель → под неё строишь стратегию → под стратегию настраиваешь РК.
Любо сливаешь все деньги.
Или почему реклама на WB «не работает»
Самый частый запрос к рекламе
— даже не такой... )))
«хочу, чтобы РК приносила продажи»
(хотя интуитивно кажется, что именно это он).
На самом деле
Самый частый запрос к рекламе
Хочу ОДНОВРЕМЕННО:
• дешёвые заказы и низкий ДРР
• рост позиций\продвижение
• большие охваты и объёмы продаж
• и желательно, чтобы всё работало само, без отдельных ставок, стратегий и таблиц...
Это попытка поехать сразу во все стороны.
История про рыбку здесь работает на 100%.
В один момент времени
реклама может решать
только одну ключевую задачу:
• либо выгодные заказы
• либо продвижение и рост позиций
• либо охваты и объёмы
Попытка заставить РК давать и то, и другое одновременно —
это почти всегда 100% слив денег.
Выбираешь цель → под неё строишь стратегию → под стратегию настраиваешь РК.
Любо сливаешь все деньги.
4❤162🔥76👍43🤝7✍6
Wildberries снижает количество органики по запросам...
Что-то видимо тестирует в выдачи.
Запросы:
• куртка зимняя мужская
• куртка зимняя мужская с капюшоном
• 93% рекламы
Комплект нижнего белья женский
Может быть не выполняется план по доходам от РК после введения 50% органики?
На возврат к старой механике это конечно не похоже, иначе бы вообще не было органики ....
Но что-то концепция меняется.
Если теперь будет 90% рекламы в основном по запросам, только с текущими ставками - будет весело )
Что-то видимо тестирует в выдачи.
Запросы:
• куртка зимняя мужская
• куртка зимняя мужская с капюшоном
• 93% рекламы
Комплект нижнего белья женский
Может быть не выполняется план по доходам от РК после введения 50% органики?
На возврат к старой механике это конечно не похоже, иначе бы вообще не было органики ....
Но что-то концепция меняется.
Если теперь будет 90% рекламы в основном по запросам, только с текущими ставками - будет весело )
🤬86🔥51❤26
Почему реклама на WB «не работает»
Продолжаем разговор...
Тоже никаких озарений,
но всё же многие не всё понимают базу.
Начнём с очевидного.
У 90% рынка реклама не работает просто потому,
что они не умеют её настраивать. 🤩
Ваш КО))
Но если серьезно ...
Половина при настройке РК
вообще не использует плагины (🤦♂️)
и не видит даже 10% нужных метрик.
Но даже те, у кого стоит EVIRMA,
часто:
— не понимают, как использовать базовые метрики
— не знают весь функционал (хорошо если 20% функционала используют)
— не умеют оптимизировать РК исходя из того, что есть в плагине…
Про продвинутые вещи
типа CRF(L),
ассоциированные конверсии по ключам,
связку Джемом за другой период, чем данные в РК,
процент органики и % выкупаемого трафика —
знают и используют для настройки единицы.
Аналитика ключа по дням,
сравнение метрик на графиках,
реальное использование этого в ежедневной работе —
тоже единицы.
И почему-то
у них и работает РК нормально…
Но остальным, почему-то, кажется,
что это всё ненужные заморочки…
Просто ставки по ключам под позиции подобрал
и погнали…
Большинство даже «продвинутых»
до сих пор выбирают ключи
по заказам и CPO / ДРР.
А это точно не оптимальный вариант.
Из-за дистрибуции WB заказов в РК.
—
Ещё у 90% нет вообще никакой стратегии в рекламе.
«Запущу РК — продажи должны пойти».
Вот вся стратегия…
Без расчётов:
— сколько показов нужно
— по какой цене
— что даст бюджет, который мы тратим в день…
Ни в рамках РК в целом,
ни — тем более — по каждому ключу.
(Как можно это не считать по каждому ВАЖНОМУ ключу,
я не понимаю)
Но даже те, кто вроде бы разбирается
(а это 2–5% рынка максимум),
всё равно говорят:
«Реклама на WB уже не работает.
Запустил — продаж нет».
И вот тут
принципиальный момент для понимания.
На этом этапе обычно говорят:
«Ну ок, я понял. Надо лучше настраивать, буду учиться».
Но проблема не только в этом!!!
Проблема в том,
что большинство не понимает, чего вообще ждать от рекламы.
Во второй части разберём:
почему реклама ≠ продажи,
какие условия делают РК рабочей,
👇
Продолжаем разговор...
Тоже никаких озарений,
но всё же многие не всё понимают базу.
Начнём с очевидного.
У 90% рынка реклама не работает просто потому,
что они не умеют её настраивать. 🤩
Ваш КО))
Но если серьезно ...
Половина при настройке РК
вообще не использует плагины (🤦♂️)
и не видит даже 10% нужных метрик.
Но даже те, у кого стоит EVIRMA,
часто:
— не понимают, как использовать базовые метрики
— не знают весь функционал (хорошо если 20% функционала используют)
— не умеют оптимизировать РК исходя из того, что есть в плагине…
Про продвинутые вещи
типа CRF(L),
ассоциированные конверсии по ключам,
связку Джемом за другой период, чем данные в РК,
процент органики и % выкупаемого трафика —
знают и используют для настройки единицы.
Аналитика ключа по дням,
сравнение метрик на графиках,
реальное использование этого в ежедневной работе —
тоже единицы.
И почему-то
у них и работает РК нормально…
Но остальным, почему-то, кажется,
что это всё ненужные заморочки…
Просто ставки по ключам под позиции подобрал
и погнали…
Большинство даже «продвинутых»
до сих пор выбирают ключи
по заказам и CPO / ДРР.
А это точно не оптимальный вариант.
Из-за дистрибуции WB заказов в РК.
—
Ещё у 90% нет вообще никакой стратегии в рекламе.
«Запущу РК — продажи должны пойти».
Вот вся стратегия…
Без расчётов:
— сколько показов нужно
— по какой цене
— что даст бюджет, который мы тратим в день…
Ни в рамках РК в целом,
ни — тем более — по каждому ключу.
(Как можно это не считать по каждому ВАЖНОМУ ключу,
я не понимаю)
Но даже те, кто вроде бы разбирается
(а это 2–5% рынка максимум),
всё равно говорят:
«Реклама на WB уже не работает.
Запустил — продаж нет».
И вот тут
принципиальный момент для понимания.
На этом этапе обычно говорят:
«Ну ок, я понял. Надо лучше настраивать, буду учиться».
Но проблема не только в этом!!!
Проблема в том,
что большинство не понимает, чего вообще ждать от рекламы.
Во второй части разберём:
почему реклама ≠ продажи,
какие условия делают РК рабочей,
👇
1❤99👍15
Почему реклама на WB «не работает»
Продолжение. Начало выше
Нужно разобраться,
что вообще значит — РК работает.
Реклама — это не продажи !!!
Реклама — это только показы.
Есть понятие
необходимого и достаточного условия для получения результата.
Необходимое условие —
без него результат невозможен в принципе,
но само по себе оно не гарантирует результат.
Необходимое условие продаж и продвижения —
конверсионная карточка:
— оффер
— визуал
— цена
— попадание в ЦА
— конверсия
Это 60–70% успеха.
Но просто иметь крутую карточку —
недостаточно.
Чтобы она продавала,
на неё нужно приводить трафик.
И делать это с ТОП-эффективностью..
Дальше — достаточное условие.
И вот достаточное условие —
это профессиональная настройка РК:
— анализ всех метрик
— чёткое следование стратегии
— предварительные расчёты
— ежедневная адаптация
Только соблюдение этих двух условий
делает продажи на WB возможными.
Реклама без сильной карточки —
слив бюджета.
Что реально решает реклама
Реклама — это инструмент для трафика,
а не «кнопка продаж».
Она решает конкретные задачи:
— тестирование и сбор метрик
— старт карточки
— набор отзывов и поведенки
— рост позиций
— рентабельные продажи
— слив неликвида
— забор доли рынка
— регулирование скорости продаж
❗ И ещё раз мысль из прошлого поста:
если требовать от РК
несколько задач одновременно —
это 100% слив бюджета.
—
Почему даже у понимающих
реклама работает на 20% потенциала?
Потому что реклама —
это часть системы продвижения и вашей маркетинговой стратегии,
а не что-то отдельное.
Без стратегии и системы
реклама всегда будет сливом.
Есть даже селлеры и менеджеры,
у кого реклама вроде как работает:
— ДРР в рамках разумного
— продажи идут
— позиции растут
Без сложных расчётов.
Без большой системы.
Без заморочек.
И вроде как нормально.
Но по факту:
если делать всё правильно,
можно было получать
5 ₽ с каждого вложенного рубля.
А когда «плюс-минус приблизительно» —
получают 1,1 ₽.
И думают, что это хорошо.
Не хорошо )
Они никогда не смогут сравняться
с теми, кто реально заморачивается с РК
и получает в 5 раз больше эффективности…
Но для этого надо:
— считать каждый ключ
— каждую зону показов
— менять стратегии
— адаптировать
— анализировать
— просчитывать
— тестировать
И да.
Заморачиваться.
в 2026 году
варианта работать с рекламой
«плюс-минус»
уже не будет.
Если вы не научитесь
выжимать из рекламы каждую копейку,
экономика просто не потянет
текущие рекламные ставки.
В прошлом году всё было сильно проще.
Ставки были ГОРАЗДО ниже…
И РК допускала настройку плюс-минус,
потеря пары рублей не была критична…
А в 2026
неэффективная настройка РК
убьёт весь бизнес на WB
—
Если коротко, почему «реклама не работает»:
— настройка через стандартный интерфейс WB
— плагины есть, но метрики не понимаются
— анализ по CTR и заказам из стандартной статистики
— одна РК под всё и сразу
— одна РК на несколько артикулов
— 1000 товаров, 1000 РК и один менеджер
(какая уж тут эффективность)
— неверные ключи, ставки, зоны показов
— ожидание, что РК решит все проблемы карточки
— отсутствие расчётов: показов, CPM, бюджета
— бюджет «1000 ₽ в день, потому что просто так»
— требование от рекламы взаимоисключающих задач
Ключевая мысль
Реклама на Wildberries РАБОТАЕТ.
Не работает:
— отсутствие стратегии под этап
— отсутствие системы маркетинга
— отсутствие компетенции
— отсутствие времени на ежедневную оптимизацию
Сложно так работать?
Возможно...
Ну значит зарабатывать будет тот, кого сложно не пугает...
Продолжение. Начало выше
Нужно разобраться,
что вообще значит — РК работает.
Реклама — это не продажи !!!
Реклама — это только показы.
Есть понятие
необходимого и достаточного условия для получения результата.
Необходимое условие —
без него результат невозможен в принципе,
но само по себе оно не гарантирует результат.
Необходимое условие продаж и продвижения —
конверсионная карточка:
— оффер
— визуал
— цена
— попадание в ЦА
— конверсия
Это 60–70% успеха.
Но просто иметь крутую карточку —
недостаточно.
Чтобы она продавала,
на неё нужно приводить трафик.
И делать это с ТОП-эффективностью..
Дальше — достаточное условие.
И вот достаточное условие —
это профессиональная настройка РК:
— анализ всех метрик
— чёткое следование стратегии
— предварительные расчёты
— ежедневная адаптация
Только соблюдение этих двух условий
делает продажи на WB возможными.
Реклама без сильной карточки —
слив бюджета.
ТОП-карточка без рекламы —
зря потраченные деньги
на закупку товара и проработку карточки.
Что реально решает реклама
Реклама — это инструмент для трафика,
а не «кнопка продаж».
Она решает конкретные задачи:
— тестирование и сбор метрик
— старт карточки
— набор отзывов и поведенки
— рост позиций
— рентабельные продажи
— слив неликвида
— забор доли рынка
— регулирование скорости продаж
❗ И ещё раз мысль из прошлого поста:
если требовать от РК
несколько задач одновременно —
это 100% слив бюджета.
—
Почему даже у понимающих
реклама работает на 20% потенциала?
Потому что реклама —
это часть системы продвижения и вашей маркетинговой стратегии,
а не что-то отдельное.
Без стратегии и системы
реклама всегда будет сливом.
Есть даже селлеры и менеджеры,
у кого реклама вроде как работает:
— ДРР в рамках разумного
— продажи идут
— позиции растут
Без сложных расчётов.
Без большой системы.
Без заморочек.
И вроде как нормально.
Но по факту:
если делать всё правильно,
можно было получать
5 ₽ с каждого вложенного рубля.
А когда «плюс-минус приблизительно» —
получают 1,1 ₽.
И думают, что это хорошо.
Не хорошо )
Они никогда не смогут сравняться
с теми, кто реально заморачивается с РК
и получает в 5 раз больше эффективности…
Но для этого надо:
— считать каждый ключ
— каждую зону показов
— менять стратегии
— адаптировать
— анализировать
— просчитывать
— тестировать
И да.
Заморачиваться.
в 2026 году
варианта работать с рекламой
«плюс-минус»
уже не будет.
Если вы не научитесь
выжимать из рекламы каждую копейку,
экономика просто не потянет
текущие рекламные ставки.
В прошлом году всё было сильно проще.
Ставки были ГОРАЗДО ниже…
И РК допускала настройку плюс-минус,
потеря пары рублей не была критична…
А в 2026
неэффективная настройка РК
убьёт весь бизнес на WB
—
Если коротко, почему «реклама не работает»:
— настройка через стандартный интерфейс WB
— плагины есть, но метрики не понимаются
— анализ по CTR и заказам из стандартной статистики
— одна РК под всё и сразу
— одна РК на несколько артикулов
— 1000 товаров, 1000 РК и один менеджер
(какая уж тут эффективность)
— неверные ключи, ставки, зоны показов
— ожидание, что РК решит все проблемы карточки
— отсутствие расчётов: показов, CPM, бюджета
— бюджет «1000 ₽ в день, потому что просто так»
— требование от рекламы взаимоисключающих задач
Ключевая мысль
Реклама на Wildberries РАБОТАЕТ.
Не работает:
— отсутствие стратегии под этап
— отсутствие системы маркетинга
— отсутствие компетенции
— отсутствие времени на ежедневную оптимизацию
Сложно так работать?
Возможно...
Ну значит зарабатывать будет тот, кого сложно не пугает...
🔥151❤91👍31🤔10😁3👏1👌1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, на уже в прошлых постах я говорил, что рекламы на ВБ теперь 85-90-95% в зависимости от запроса
На видео чуть подробнее это показал
И какие все таки карточки находятся в этих 15% органики
На видео чуть подробнее это показал
И какие все таки карточки находятся в этих 15% органики
1❤95🔥68👍37
Аккаунты пользователей в плагине EVIRMA
Друзья,
в плагине сейчас идут важные обновления
и добавляется новый функционал.
И для нормальной, полноценной работы
теперь нужен аккаунт пользователя.
Почему.
Чтобы:
— сохранялись ваши данные и настройки
— не слетали добавленные артикулы в РК
— данные не пропадали при переустановке плагина
— были общие данные на разных браузерах
(например, рабочий и домашний компьютер)
И ещё —
для многих новых задач аккаунт обязателен.
—
Как проходит авторизация
Регистрация / вход в плагине
идёт через Telegram
и наш основной сервис,
где хранятся ваши данные и настройки — EVIRMA.RU
То есть:
— вы авторизуетесь через Telegram
— если у вас не было аккаунта на EVIRMA
бот предложит:
• создать аккаунт
• или связать Telegram с уже существующим аккаунтом EVIRMA.RU
Это нужно сделать один раз.
Дальше:
— вход через Telegram
— в 1 клик
По идее,
плагин вообще не должен вас разлогинивать,
и вход будет происходить автоматически.
—
Зачем мы это делаем
Добавление аккаунтов позволяет:
— добавить новый функционал в плагин
— синхронизировать данные между браузерами и компьютерами
— не терять накопленные данные при переустановке плагина
И да —
уже совсем скоро в релиз выйдут несколько очень крутых функций,
которые без аккаунта просто не работают.
—
Внимание
😳
Так как это большой и важный новый функционал,
запуск прошёл не без ошибок 🙂
В версии 2.24.1
большинство проблем уже исправлено.
Если у вас другая версия:
— обновите плагин
— войдите в аккаунт
— дальше всё должно работать корректно
Мы искренне извиняемся
за доставленные неудобства
и правим всё максимально быстро.
—
Если что-то пошло не так —
пишите, будем разбираться как можно оперативнее!
Друзья,
в плагине сейчас идут важные обновления
и добавляется новый функционал.
И для нормальной, полноценной работы
теперь нужен аккаунт пользователя.
Почему.
Чтобы:
— сохранялись ваши данные и настройки
— не слетали добавленные артикулы в РК
— данные не пропадали при переустановке плагина
— были общие данные на разных браузерах
(например, рабочий и домашний компьютер)
И ещё —
для многих новых задач аккаунт обязателен.
—
Как проходит авторизация
Регистрация / вход в плагине
идёт через Telegram
и наш основной сервис,
где хранятся ваши данные и настройки — EVIRMA.RU
То есть:
— вы авторизуетесь через Telegram
— если у вас не было аккаунта на EVIRMA
бот предложит:
• создать аккаунт
• или связать Telegram с уже существующим аккаунтом EVIRMA.RU
Это нужно сделать один раз.
Дальше:
— вход через Telegram
— в 1 клик
По идее,
плагин вообще не должен вас разлогинивать,
и вход будет происходить автоматически.
—
Зачем мы это делаем
Добавление аккаунтов позволяет:
— добавить новый функционал в плагин
— синхронизировать данные между браузерами и компьютерами
— не терять накопленные данные при переустановке плагина
И да —
уже совсем скоро в релиз выйдут несколько очень крутых функций,
которые без аккаунта просто не работают.
—
Внимание
Так как это большой и важный новый функционал,
запуск прошёл не без ошибок 🙂
В версии 2.24.1
большинство проблем уже исправлено.
Если у вас другая версия:
— обновите плагин
— войдите в аккаунт
— дальше всё должно работать корректно
Мы искренне извиняемся
за доставленные неудобства
и правим всё максимально быстро.
—
Если что-то пошло не так —
пишите, будем разбираться как можно оперативнее!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
7🔥155❤66🤝24🤔5
Может быть ФАС поможет селлерам сделать равную конкуренцию?
Как думаете, что то сдвинется в нашу сторону?
Как думаете, что то сдвинется в нашу сторону?
МОСКВА, 6 февраля. /ТАСС/.
"Сейчас ФАС России изучает механизмы комиссий и тарифов на услуги маркетплейсов, в том числе в зависимости от страны происхождения товара, скидок за счет площадок, способа оплаты, размера компенсации за утраченный или поврежденный товар. Также анализируются алгоритмы ранжирования информации в поисковой выдаче. В случае выявления признаков нарушений служба примет меры антимонопольного реагирования", - сказал Шаскольский.
2❤206👍118😁39🔥28👏2
Ваша инфографика будет сделана зря,
если вы не будете соблюдать это правило! )
1 слайд — 2 секунды.
Как покупатель смотрит карточку товара:
— не читает
— не анализирует
— не вникает
Он сканирует и пролистывает.
В голове один быстрый фильтр:
👉 «Это про меня и мою проблему или нет?»
Если ответ не считывается мгновенно —
слайд просто пролистывается.
В текущей реальности WB
главный ограничитель продаж — внимание пользователя.
Мы конкурируем не товарами.
Мы конкурируем картинками карточек.
(с точки зрения интереса и внимания пользователя)
Мы живём в эпоху визуальной перегрузки:
люди пролистывают контент, сканируют
и принимают решение о взаимодействии за доли секунды.
Покупатель, выбирая товар,
смотрит десятки аналогичных карточек.
И чем больше он смотрит —
тем меньше вникает
и тем быстрее пролистывает.
Усталость от выбора делает так,
что на каждой следующей карточке
он останавливается всё меньше.
По исследованиям компании eye-square
среднее время внимания к медиаконтенту
— 2,2–2,5 секунды.
По моим ощущениям — примерно так же.
Отсюда простые выводы.
🔹 Если на слайде есть текст,
который нельзя прочитать за ~2 секунды —
считайте, что этого текста не существует.
Он не будет прочитан.
Смысл не будет донесён.
Покупателя вы не доубедите.
Тезисы со слайда, которые не влезли в 2 секунды —
на отдельные слайды.
На каждом слайде
1 ключевая мысль.
Максимум — 2.
Такие, которые
можно схватить глазами,
без усилий и вдумывания.
Но если посмотреть на большинство карточек селлеров в товарке…
На слайдах попытка объяснить всё и сразу,
почему именно у них надо купить этот замечательный товар.
Не делайте так…
—
если вы не будете соблюдать это правило! )
1 слайд — 2 секунды.
Как покупатель смотрит карточку товара:
— не читает
— не анализирует
— не вникает
Он сканирует и пролистывает.
В голове один быстрый фильтр:
👉 «Это про меня и мою проблему или нет?»
Если ответ не считывается мгновенно —
слайд просто пролистывается.
В текущей реальности WB
главный ограничитель продаж — внимание пользователя.
Мы конкурируем не товарами.
Мы конкурируем картинками карточек.
(с точки зрения интереса и внимания пользователя)
Мы живём в эпоху визуальной перегрузки:
люди пролистывают контент, сканируют
и принимают решение о взаимодействии за доли секунды.
Покупатель, выбирая товар,
смотрит десятки аналогичных карточек.
И чем больше он смотрит —
тем меньше вникает
и тем быстрее пролистывает.
Усталость от выбора делает так,
что на каждой следующей карточке
он останавливается всё меньше.
По исследованиям компании eye-square
среднее время внимания к медиаконтенту
— 2,2–2,5 секунды.
По моим ощущениям — примерно так же.
На один слайд у вас есть
2–2,5 секунды внимания.
Отсюда простые выводы.
🔹 Если на слайде есть текст,
который нельзя прочитать за ~2 секунды —
считайте, что этого текста не существует.
Он не будет прочитан.
Смысл не будет донесён.
Покупателя вы не доубедите.
Тезисы со слайда, которые не влезли в 2 секунды —
на отдельные слайды.
На каждом слайде
1 ключевая мысль.
Максимум — 2.
Такие, которые
можно схватить глазами,
без усилий и вдумывания.
Но если посмотреть на большинство карточек селлеров в товарке…
На слайдах попытка объяснить всё и сразу,
почему именно у них надо купить этот замечательный товар.
Не делайте так…
—
Иногда проблема не в цене.
Не в рекламе.
И даже не в конкурентах.
Иногда проблема в том,
что вас просто не успели понять.
🔥237❤92👍53👌2
Razmer_nacenki_20260203.pdf
91.5 KB
Друзья, WB опубликовал файл
со средними наценками по нишам.
По их мнению.
Посмотреть можно здесь 👇
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/Razmer_nacenki_20260203.pdf
Что важно понять сразу.
Из оферты
Если вы хотите прикинуть прибыль / маржу,
то из этой наценки ещё нужно вычитать:
— логистику
— хранение
— рекламу
— налоги
❗️ Комиссию WB вычитать уже не надо
❗️ НДС вычитать тоже не надо
Это важно, многие путаются.
Зачем WB вообще это публикует?
Чтобы рассчитывать выплаты и компенсации
при утрате или порче товара.
Им нужно понимать,
какую «нормальную» наценку считать по рынку.
Компенсация = Цена - НДС – Комиссия – (Цена – НДС -комиссия)*Наценка%, где:
Похоже на вашу реальную наценку?
Ещё раз уточню на всякий случай:
это цифры уже ЗА ВЫЧЕТОМ комиссии WB и НДС.
Интересно почитать ваши комментарии.
со средними наценками по нишам.
По их мнению.
Посмотреть можно здесь 👇
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/Razmer_nacenki_20260203.pdf
Что важно понять сразу.
Из оферты
Наценка —
это надбавка к себестоимости товара,
которая составляет доход продавца
без учёта коммерческих и управленческих расходов.
Рассчитывается от потенциальной цены
за вычетом комиссии и НДС.
Если вы хотите прикинуть прибыль / маржу,
то из этой наценки ещё нужно вычитать:
— логистику
— хранение
— рекламу
— налоги
❗️ Комиссию WB вычитать уже не надо
❗️ НДС вычитать тоже не надо
Это важно, многие путаются.
Зачем WB вообще это публикует?
Чтобы рассчитывать выплаты и компенсации
при утрате или порче товара.
Им нужно понимать,
какую «нормальную» наценку считать по рынку.
Компенсация = Цена - НДС – Комиссия – (Цена – НДС -комиссия)*Наценка%, где:
Похоже на вашу реальную наценку?
Ещё раз уточню на всякий случай:
это цифры уже ЗА ВЫЧЕТОМ комиссии WB и НДС.
Интересно почитать ваши комментарии.
❤56👍21🤯15😁6😨4🔥3🤔1
О MPSTATS продан банку Точка за 2 млрд ₽
https://tochka.com/news/tochka-bank-kupil-100-kompanii-mpstats-lidera-sredi-servisov-dlya-sellerov/?utm_campaign=y_news_tochka-bank-kupil-100-kompanii-mpstats-lidera-sredi-servisov-dlya-sellerov_
Интересная сделка …
https://tochka.com/news/tochka-bank-kupil-100-kompanii-mpstats-lidera-sredi-servisov-dlya-sellerov/?utm_campaign=y_news_tochka-bank-kupil-100-kompanii-mpstats-lidera-sredi-servisov-dlya-sellerov_
Интересная сделка …
🤔154😱78👍35🔥27😁13❤10😢2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
EVIRMA - вернули "Аналитика по точкам входа" - группировка по полкам, поиску, каталогу
Друзья в релизе 2.25.2 и далее вернули аналитику по группам точек входа, удобно для анализа
И добавили новые метрики для анализа точек входа
На видео показал подробнее, что за новые метрики и как их оценивать.
И еще немного - как удобно настроить эту таблицу и другие под себя
—
Еще раз напомню - доступно начиная с 2.25.2
-
P.S.
1. Все проблемы с регистрацией знаем, исправляем, в версии 2.26.1 будет все гораздо лучше ) Она уже тоже на модерации в гугл...
2. Аналитика ВБ сейчас работает с большими перебоями. Это не плагин криво работает. Это ВБ глючит.
3. Не отдается статистика по ключевым запросам в нормальном виде для плагина и мы ее не отдаем нормально вам. Ждем когда ВБ починит статистику...
В общем пока смотрим видео и работаем с точками входа )
Друзья в релизе 2.25.2 и далее вернули аналитику по группам точек входа, удобно для анализа
И добавили новые метрики для анализа точек входа
На видео показал подробнее, что за новые метрики и как их оценивать.
И еще немного - как удобно настроить эту таблицу и другие под себя
—
Еще раз напомню - доступно начиная с 2.25.2
-
P.S.
1. Все проблемы с регистрацией знаем, исправляем, в версии 2.26.1 будет все гораздо лучше ) Она уже тоже на модерации в гугл...
2. Аналитика ВБ сейчас работает с большими перебоями. Это не плагин криво работает. Это ВБ глючит.
3. Не отдается статистика по ключевым запросам в нормальном виде для плагина и мы ее не отдаем нормально вам. Ждем когда ВБ починит статистику...
В общем пока смотрим видео и работаем с точками входа )
❤96👍50🤝19🔥14🤗1
Друзья, прямой эфир!
19 февраля (четверг)
в 17:00
Будем разбирать не «кнопочки» и не волшебные фишки.
А то, где последнее время у большинства всё ломается, судя по вопросам в чатах и чатам.
На эфире разберём:
— основные ошибки в продвижении и рекламе на WB
— почему реклама не даёт роста, даже если вы «всё настроили правильно»
— почему масштабирование ассортимента ≠ рост
— почему РК часто превращается в слив бюджета и что с этим делать
— как считать эффективность заранее, а не надеяться
— продажи упали, РК не помогает, что делать?
Если коротко — про фундамент при продвижение и рекламе
—
Кому особенно важно быть.
Всем 🙂🙂🙂
📦 Селлерам, если:
— продажи просели и не понятно почему
— реклама стала дорогой и не понятно что делать
— в общем - в целом ничего не понятно, а деньги все уходят и уходят...
📊 Менеджерам, если:
— хотите участвовать в сильных проектах на нормальной ЗП
— хотите понимать глубину процессов, а не просто «крутить РК»
—
(Плюс пара полезных табличек, уроков тоже будет...)
—
И еще.
В конце эфира расскажу про новый поток моего курса
По системному продвижению на
"Let’s Rock on WB"
Старт в конце февраля.
Если кто планировал на обучение, то приходите послушать
Расскажу новую программу, формат и что как там у нас вообще происходит на этом обучение 🙂
Курс получается классным, рекомендую послушать о том, что внутри
—
📅 19 февраля
⏰ 17:00
Поставьте в календарик лучше, чтобы не потеряться ;)
👉 Зарегистрироваться
👉 Зарегистрироваться
Увидимся 👋
19 февраля (четверг)
в 17:00
Будем разбирать не «кнопочки» и не волшебные фишки.
А то, где последнее время у большинства всё ломается, судя по вопросам в чатах и чатам.
На эфире разберём:
— основные ошибки в продвижении и рекламе на WB
— почему реклама не даёт роста, даже если вы «всё настроили правильно»
— почему масштабирование ассортимента ≠ рост
— почему РК часто превращается в слив бюджета и что с этим делать
— как считать эффективность заранее, а не надеяться
— продажи упали, РК не помогает, что делать?
Если коротко — про фундамент при продвижение и рекламе
—
Кому особенно важно быть.
Всем 🙂🙂🙂
📦 Селлерам, если:
— продажи просели и не понятно почему
— реклама стала дорогой и не понятно что делать
— в общем - в целом ничего не понятно, а деньги все уходят и уходят...
📊 Менеджерам, если:
— хотите участвовать в сильных проектах на нормальной ЗП
— хотите понимать глубину процессов, а не просто «крутить РК»
—
(Плюс пара полезных табличек, уроков тоже будет...)
—
И еще.
В конце эфира расскажу про новый поток моего курса
По системному продвижению на
"Let’s Rock on WB"
Старт в конце февраля.
Если кто планировал на обучение, то приходите послушать
Расскажу новую программу, формат и что как там у нас вообще происходит на этом обучение 🙂
Курс получается классным, рекомендую послушать о том, что внутри
—
📅 19 февраля
⏰ 17:00
Поставьте в календарик лучше, чтобы не потеряться ;)
Увидимся 👋
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤86😁49👍30🔥16😭3👏2👌2🕊1
Друзья, сегодня 14 февраля ❤️
Но речь не про день Валентина!
Кто-то этот день просто игнорирует!
Кто-то отмечает.
Кто-то спорит — нужен он вообще или нет.
А я его праздную с самого первого года жизни 🙂
Потому что у меня сегодня день Максима 🥳
Сегодня мальчику Максиму стало на 1 годик больше.
44
года
Да, уже не 18.
И даже не 25.
Но, если честно, внутри всё примерно так же только
• умнее (хотя не всегда :))),
• глубже (это всегда)
• и денег побольше (иногда :))
Ну и раз уж день рождения —
хочется не только получать (ваши поздравления), но и дарить.
Поэтому давайте сделаем так.
Вы мне я вам )
Как собственно и всегда!
Вы в комментариях пишете всё, что хотите сказать:
— EVIRMA, ее то вы все знаете и любите и есть что сказать? )
— моему очень важному для меня проекту — курсу по продвижению
(и тут, кстати, лучший подарок — придумать какой-нибудь классный, интересный, креативный слоган для курса. Было бы огонь 🔥)
— закрытому каналу (тут наверняка есть многие из нашей тусы)
•ну или просто любое пожелания мне ))
Но только хорошее, договорились? )))
В общем
— пишите, что хотите.
А раз исполняется 44,
то среди всех, кто напишет комментарий,
мы разыграем:
• 4 подписки на закрытый канал
• 4 места на моём новом большом курсе по продвижению
Пусть цифра будет символичной 🙂
Ну и вас всех тоже с праздником ;)
Раз уж такой день!
В общем!
Жду ваши слова.
Правда жду 🤍
Но речь не про день Валентина!
Кто-то этот день просто игнорирует!
Кто-то отмечает.
Кто-то спорит — нужен он вообще или нет.
А я его праздную с самого первого года жизни 🙂
Потому что у меня сегодня день Максима 🥳
Сегодня мальчику Максиму стало на 1 годик больше.
44
года
Да, уже не 18.
И даже не 25.
Но, если честно, внутри всё примерно так же только
• умнее (хотя не всегда :))),
• глубже (это всегда)
• и денег побольше (иногда :))
Ну и раз уж день рождения —
хочется не только получать (ваши поздравления), но и дарить.
Поэтому давайте сделаем так.
Вы мне я вам )
Как собственно и всегда!
Вы в комментариях пишете всё, что хотите сказать:
— EVIRMA, ее то вы все знаете и любите и есть что сказать? )
— моему очень важному для меня проекту — курсу по продвижению
(и тут, кстати, лучший подарок — придумать какой-нибудь классный, интересный, креативный слоган для курса. Было бы огонь 🔥)
— закрытому каналу (тут наверняка есть многие из нашей тусы)
•ну или просто любое пожелания мне ))
Но только хорошее, договорились? )))
В общем
— пишите, что хотите.
А раз исполняется 44,
то среди всех, кто напишет комментарий,
мы разыграем:
• 4 подписки на закрытый канал
• 4 места на моём новом большом курсе по продвижению
Пусть цифра будет символичной 🙂
Ну и вас всех тоже с праздником ;)
Раз уж такой день!
В общем!
Жду ваши слова.
Правда жду 🤍
21❤410🎉351🔥65👍12🤗7😁4🤝4✍3🤩2
Ограничения с мессенджера Telegram могут быть вскоре сняты,
Об этом 15 февраля председатель комитета Госдумы по информационной политике, информационным технологиям и связи Сергей Боярский
Глава IT-комитета Госдумы Сергей Боярский заявил, что мессенджер поддерживает активный диалог с Роскомнадзором, но пока удаляет лишь часть запрещённого контента. Чтобы полностью прекратить замедление работы Telegram, компании осталось "выполнить ещё несколько требований".
Об этом 15 февраля председатель комитета Госдумы по информационной политике, информационным технологиям и связи Сергей Боярский
Глава IT-комитета Госдумы Сергей Боярский заявил, что мессенджер поддерживает активный диалог с Роскомнадзором, но пока удаляет лишь часть запрещённого контента. Чтобы полностью прекратить замедление работы Telegram, компании осталось "выполнить ещё несколько требований".
1👍151🔥66😁27🙏22❤18🤔2🤬2
Мы сделали вам очень много всего в джеме и поэтому подняли цены...
Рост стоимости Джема
20%
для тарифа «Стандартный»: 18 990 ₽ → 22 990 ₽,
для тарифа «Продвинутый»: 35 990 ₽ → 42 990 ₽.
Стоимость опций в конструкторе тарифов не изменится:
«Продвинутая подписка „Джем“» на период в 90 дней — 3,5% комиссии с продаж,
«Стандартная подписка „Джем“» на период в 90 дней — 1,5% комиссии с продаж.
А ты поднял цены?
Будь как ВБ - хочешь больше зарабатывать - поднимай цену!
На 20% на все товары!
Рост стоимости Джема
20%
для тарифа «Стандартный»: 18 990 ₽ → 22 990 ₽,
для тарифа «Продвинутый»: 35 990 ₽ → 42 990 ₽.
Стоимость опций в конструкторе тарифов не изменится:
«Продвинутая подписка „Джем“» на период в 90 дней — 3,5% комиссии с продаж,
«Стандартная подписка „Джем“» на период в 90 дней — 1,5% комиссии с продаж.
А ты поднял цены?
Будь как ВБ - хочешь больше зарабатывать - поднимай цену!
На 20% на все товары!
🤬273👍76🤔24🤯24🔥17😁17❤12✍7👏3🕊2
Карго-культ на маркетплейсе
Или почему на WB большинство селлеров как «попуасы» ))
Как большинство селлеров пытаются заработать?
всё просто.
1. Нашёл ТОП-карточку.
2. Сделал все как у ТОПа.
3. И ты тоже ТОП.
Даже «экспертам» иногда смешно от такой стратегии.
Но они держатся и несут её на серьёзных щах:
«Просто сделай как у ТОПа».
—
Что происходит:
Селлер видит лидера.
Делает плюс-минус такую же карточку.
• Похожие фото.
• Похожие ракурсы.
• Та же инфографика.
• Те же ключи.
• Та же цена.
Внешне, в общем — один в один.
Вот по этому принципу и строят ТОП-карточки.
Если я буду выглядеть как ТОП-карточка,
иметь ключи как ТОП-карточка
и товар как ТОП-карточка —
то я и буду ТОП-карточкой.
Нет.
__
Карго-культ
После Второй мировой на островах Меланезии местные жители видели, как американские военные строят аэродромы, зажигают огни — и с неба прилетают самолёты с едой и товарами ✈️
Для местных это была чистая магия.
Есть магические полосы с огоньками.
Есть «служители культа» (военные), которые вызывают богов.
Потом война закончилась.
Военные ушли.
Самолёты перестали прилетать.
И островитяне начали делать всё, чтобы вызвать богов:
Строить:
- взлётные полосы с факелами
- бамбуковые самолёты
- очки и наушники диспетчеров
Они повторяли форму.
Думали: если всё сделать «как было» —
боги снова пришлют самолёты.
Не прислали.
Теперь к Wildberries
Карго-культ на маркетплейсе —
это когда селлер/менеджер копирует ТОП-карточку,
не копируя стратегию, почему она в ТОПе.
«Почему у ТОПа продаётся, а у меня нет?
Внешне же всё одинаково».
Потому что за ТОПом стоит система.
А за вашей карточкой —
только внешняя копия.
Карточка — это результат работы.
А не причина продаж.
Вы видите:
- фото
- цену
- инфографику
- ключи
Но вы не видите:
- причины выбора кластеров (может 1 ключ делает все продажи)
- стратегию рекламы и ставок
- объём вложений в маркетинг (5–10 млн?)
- LTV
- работу с внешним трафиком или брендом
- реальные планы и задачи
— и ещё 100 элементов
—
Пример с ценой
Вы видите низкую цену.
Думаете:
«Он поставил её, чтобы больше зарабатывать на объёме».
А может он:
- выходит из сезона
- сливает неликвид
- удерживает ИУ
- прокачивает конкретный кластер
Вы видите цену.
Но не видите причину.
Пример с рекламой
Почему по одному ключу он в ТОПе,
а по другому держит 50 место?
Вы не знаете:
- маржинальность кластера и его конверсию
- какие ключи качают оборот, а какие прибыль
- сколько времени он крутит РК
- на каком этапе стратегии он находится
Может тестирует.
Может закрепляется.
Может уже собирает прибыль после прокачки.
Вы копируете позиции.
Он управляет системой.
—
«Сделаю как у ТОПа — стану ТОПом».
Не станете
ТОП — это результат системной стратегии,
а не слайдов в карточке.
Вы можете повторить всё внешне.
А продавать всё равно будет ТОП.
Потому что он управляет.
А вы повторяете.
Карго-культ на маркетплейсе —
это попытка скопировать форму успеха,
не построив систему.
Хорошая новость
Систему не можете скопировать не только вы.
Вашу систему тоже никто не может увидеть и скопировать.
Если вы её выстроили и внедрили в процессы —
она работает на всех карточках.
Пока не выстроили,
а просто копируете ТОПов —
вы будете строить бамбуковую взлётную полосу.
И ждать, что туда прилетит самолёт с продажами.
В общем,
Не копируй!
Создавай!
—
Что это может за система и как её построить в своём бизнесе —
Я подробно разберу на вебинаре в этот четверг.
📅 19 февраля
⏰ 17:00
👉 Зарегистрироваться
👉 Зарегистрироваться
Увидимся 👋
Или почему на WB большинство селлеров как «попуасы» ))
Как большинство селлеров пытаются заработать?
всё просто.
1. Нашёл ТОП-карточку.
2. Сделал все как у ТОПа.
3. И ты тоже ТОП.
Даже «экспертам» иногда смешно от такой стратегии.
Но они держатся и несут её на серьёзных щах:
«Просто сделай как у ТОПа».
—
Что происходит:
Селлер видит лидера.
Делает плюс-минус такую же карточку.
• Похожие фото.
• Похожие ракурсы.
• Та же инфографика.
• Те же ключи.
• Та же цена.
Внешне, в общем — один в один.
Если это выглядит как утка, плавает как утка и крякает как утка — значит это и есть утка.
Вот по этому принципу и строят ТОП-карточки.
Если я буду выглядеть как ТОП-карточка,
иметь ключи как ТОП-карточка
и товар как ТОП-карточка —
то я и буду ТОП-карточкой.
Нет.
__
Карго-культ
Карго-культ — это когда вы копируете внешнюю форму успеха,
не понимая систему, которая за этим стоит.
После Второй мировой на островах Меланезии местные жители видели, как американские военные строят аэродромы, зажигают огни — и с неба прилетают самолёты с едой и товарами ✈️
Для местных это была чистая магия.
Есть магические полосы с огоньками.
Есть «служители культа» (военные), которые вызывают богов.
Потом война закончилась.
Военные ушли.
Самолёты перестали прилетать.
И островитяне начали делать всё, чтобы вызвать богов:
Строить:
- взлётные полосы с факелами
- бамбуковые самолёты
- очки и наушники диспетчеров
Они повторяли форму.
Думали: если всё сделать «как было» —
боги снова пришлют самолёты.
Не прислали.
Потому что скопировали форму.
Но не систему.
Теперь к Wildberries
Карго-культ на маркетплейсе —
это когда селлер/менеджер копирует ТОП-карточку,
не копируя стратегию, почему она в ТОПе.
«Почему у ТОПа продаётся, а у меня нет?
Внешне же всё одинаково».
Потому что за ТОПом стоит система.
А за вашей карточкой —
только внешняя копия.
Карточка — это результат работы.
А не причина продаж.
Вы видите:
- фото
- цену
- инфографику
- ключи
Но вы не видите:
- причины выбора кластеров (может 1 ключ делает все продажи)
- стратегию рекламы и ставок
- объём вложений в маркетинг (5–10 млн?)
- LTV
- работу с внешним трафиком или брендом
- реальные планы и задачи
— и ещё 100 элементов
Как самолёт.
Снаружи — крылья.
Внутри — сотни систем.
Летает не форма.
Летает система.
—
Пример с ценой
Вы видите низкую цену.
Думаете:
«Он поставил её, чтобы больше зарабатывать на объёме».
А может он:
- выходит из сезона
- сливает неликвид
- удерживает ИУ
- прокачивает конкретный кластер
Вы видите цену.
Но не видите причину.
Пример с рекламой
Почему по одному ключу он в ТОПе,
а по другому держит 50 место?
Вы не знаете:
- маржинальность кластера и его конверсию
- какие ключи качают оборот, а какие прибыль
- сколько времени он крутит РК
- на каком этапе стратегии он находится
Может тестирует.
Может закрепляется.
Может уже собирает прибыль после прокачки.
Вы копируете позиции.
Он управляет системой.
—
«Сделаю как у ТОПа — стану ТОПом».
Не станете
ТОП — это результат системной стратегии,
а не слайдов в карточке.
Вы можете повторить всё внешне.
А продавать всё равно будет ТОП.
Потому что он управляет.
А вы повторяете.
Карточка — это вершина айсберга.
Продажи делает система.
Карго-культ на маркетплейсе —
это попытка скопировать форму успеха,
не построив систему.
Хорошая новость
Систему не можете скопировать не только вы.
Вашу систему тоже никто не может увидеть и скопировать.
Если вы её выстроили и внедрили в процессы —
она работает на всех карточках.
Пока не выстроили,
а просто копируете ТОПов —
вы будете строить бамбуковую взлётную полосу.
И ждать, что туда прилетит самолёт с продажами.
В общем,
не будь селлером-попуасом.
Будь селлером-инженером
))
Не копируй!
Создавай!
—
Что это может за система и как её построить в своём бизнесе —
Я подробно разберу на вебинаре в этот четверг.
📅 19 февраля
⏰ 17:00
Увидимся 👋
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤176👍57🔥41😁14🥰1👏1🤯1
WB дал возможность запускать рекламу с оплатой за клик
(CPC) по всем товарам.
Раньше эта опция была доступна только в отдельных категориях,
сейчас - без ограничений.
Мы почти не пользуемся этим форматом.
В большинстве случаев (ну процентов в 90, если по ощущениям) этот тип РК выходит дороже.
Самая большая проблема этого типа РК - в том, что ключи нельзя контролировать.
Да, нельзя ставить разные ставки — это понятно.
Но нельзя убрать даже откровенно нерабочие запросы.
Система сама подбирает фразы, по которым будет крутиться РК, ориентируясь на более высокую вероятность клика.
При этом дальнейшая конверсия в заказ вообще не учитывается.
И часто это оказываются не те ключи, которые нам реально нужны.
Повлиять на это мы не можем никак.
Отдельный нюанс: кликом считается не только переход в карточку или добавление в корзину.
Туда же входит «быстрый просмотр», добавление в избранное.
Считаю, что тип РК с оплатой за клик - это промежуточный этап, подготовка к формату оплаты за заказ (CPO).
Но пока до этого еще далеко.
Корзины по ключам статистика РК считает верно, а вот заказы считает не верно, это хорошо видно когда подключен ДЖЕМ и выкупается 100% трафика по ключу через РК.
Может быть хотя бы ввели тип оплаты РК - за корзину - и уже был бы отличный вариант!
Но в любом случае можно пробовать тестировать на минимальных ставках, иногда получается взять CPM ниже минимальных в других типах РК
—
Напомню, что завтра у нас будет вебинар по работе с продвижением и продажами на WB в 2026. И там же расскажу про программу курса по продвижению.
📅 19 февраля
⏰ 17:00
👉Зарегистрироваться
(CPC) по всем товарам.
Раньше эта опция была доступна только в отдельных категориях,
сейчас - без ограничений.
Мы почти не пользуемся этим форматом.
В большинстве случаев (ну процентов в 90, если по ощущениям) этот тип РК выходит дороже.
Самая большая проблема этого типа РК - в том, что ключи нельзя контролировать.
Да, нельзя ставить разные ставки — это понятно.
Но нельзя убрать даже откровенно нерабочие запросы.
Система сама подбирает фразы, по которым будет крутиться РК, ориентируясь на более высокую вероятность клика.
При этом дальнейшая конверсия в заказ вообще не учитывается.
И часто это оказываются не те ключи, которые нам реально нужны.
Повлиять на это мы не можем никак.
Отдельный нюанс: кликом считается не только переход в карточку или добавление в корзину.
Туда же входит «быстрый просмотр», добавление в избранное.
Считаю, что тип РК с оплатой за клик - это промежуточный этап, подготовка к формату оплаты за заказ (CPO).
Но пока до этого еще далеко.
Корзины по ключам статистика РК считает верно, а вот заказы считает не верно, это хорошо видно когда подключен ДЖЕМ и выкупается 100% трафика по ключу через РК.
Может быть хотя бы ввели тип оплаты РК - за корзину - и уже был бы отличный вариант!
Но в любом случае можно пробовать тестировать на минимальных ставках, иногда получается взять CPM ниже минимальных в других типах РК
—
Напомню, что завтра у нас будет вебинар по работе с продвижением и продажами на WB в 2026. И там же расскажу про программу курса по продвижению.
📅 19 февраля
⏰ 17:00
👉Зарегистрироваться
1🔥67❤59👍23🙏3👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Друзья.
Сделали супер классную функцию по аналитике отзывов в карточке товара.
И да.
!!! Обязательно посмотрите видео к посту ☝️
Там я детально показываю, как это работает и как пользоваться.
А здесь - некоторые моменты коротко.
—
Итак, заходите на любую карточку.
Нажимаете «Анализ отзывов»
(или сразу в раздел отзывов).
И получаете подробную аналитику.
1. График отзывов по дням
Сейчас, когда с сервисами аналитики всё… мягко скажем, непросто.
И не всегда понятно, как быстро оценить - карточка растёт или падает.
Один из самых быстрых способов - посмотреть динамику отзывов.
Если количество отзывов в день растёт -
скорее всего растут и продажи.
Если падает - ну вы поняли.
Это на графике показано очень наглядно.
2. Сколько отзывов за 10 дней + среднее в день
Мы для всех карточек сделали одинаковый период - 10 дней.
Чтобы можно было сравнивать карточки между собой по этому показателю и чтобы там были актуальные цифры..
Если у одной карточки за 10 дней 600 отзывов,
а у другой 60 -
скорее всего первая продаёт в 10 раз больше.
(Хотя конечно погрешность есть)
Подробно показал в видео
Очень удобно, когда входите в нишу и ищите динамично развивающиеся карточки, на которые стоит ориентироваться
или сравниваете себя с конкурентами.
3. Можно скачать все отзывы
Скачиваете отзывы в Excel.
И проводите подробный анализ, что говорят покупатели товара.
Один из сценариев:
Фильтруете 1–2 звезды.
Смотрите негатив.
И выявляете:
• косяки конкурентов
• что людей бесит
• что ломается
• что не соответствует ожиданиям
И учитываете при производстве или выборе своего товара.
Очень важная штука.
Подробнее на видео.
4. Доли мужчин и женщин
Можно посмотреть, в каких долях покупают (и оставляют отзывы) мужчины и женщины.
Полезно для понимания аудитории и какие маркетинговые триггеры использовать в инфографики и визуале.
Иногда бывают неожиданные цифры.
Подробнее на видео.
5. Процент отзывов с фото
Тоже показательная метрика.
Много фото —
значит люди вовлечены.
6. Разбивка по оценкам
Сколько процентов 5★
Сколько 4
Сколько 3
Сколько 1–2
—
В сухом остатке.
Функция позволяет проводить анализ
и принимать решения на цифрах и данных,
а не на догадках .
Как и другие функции EVIRMA😎
Доступно начиная с версии 2.27.0
—
P.S.
А вы что бы ещё хотели добавить в этот блок?
Сделали супер классную функцию по аналитике отзывов в карточке товара.
И да.
!!! Обязательно посмотрите видео к посту ☝️
Там я детально показываю, как это работает и как пользоваться.
А здесь - некоторые моменты коротко.
—
Итак, заходите на любую карточку.
Нажимаете «Анализ отзывов»
(или сразу в раздел отзывов).
И получаете подробную аналитику.
1. График отзывов по дням
Сейчас, когда с сервисами аналитики всё… мягко скажем, непросто.
И не всегда понятно, как быстро оценить - карточка растёт или падает.
Один из самых быстрых способов - посмотреть динамику отзывов.
Если количество отзывов в день растёт -
скорее всего растут и продажи.
Если падает - ну вы поняли.
Это на графике показано очень наглядно.
2. Сколько отзывов за 10 дней + среднее в день
Мы для всех карточек сделали одинаковый период - 10 дней.
Чтобы можно было сравнивать карточки между собой по этому показателю и чтобы там были актуальные цифры..
Если у одной карточки за 10 дней 600 отзывов,
а у другой 60 -
скорее всего первая продаёт в 10 раз больше.
(Хотя конечно погрешность есть)
Подробно показал в видео
Очень удобно, когда входите в нишу и ищите динамично развивающиеся карточки, на которые стоит ориентироваться
или сравниваете себя с конкурентами.
3. Можно скачать все отзывы
Скачиваете отзывы в Excel.
И проводите подробный анализ, что говорят покупатели товара.
Один из сценариев:
Фильтруете 1–2 звезды.
Смотрите негатив.
И выявляете:
• косяки конкурентов
• что людей бесит
• что ломается
• что не соответствует ожиданиям
И учитываете при производстве или выборе своего товара.
Очень важная штука.
Подробнее на видео.
4. Доли мужчин и женщин
Можно посмотреть, в каких долях покупают (и оставляют отзывы) мужчины и женщины.
Полезно для понимания аудитории и какие маркетинговые триггеры использовать в инфографики и визуале.
Иногда бывают неожиданные цифры.
Подробнее на видео.
5. Процент отзывов с фото
Тоже показательная метрика.
Много фото —
значит люди вовлечены.
6. Разбивка по оценкам
Сколько процентов 5★
Сколько 4
Сколько 3
Сколько 1–2
—
В сухом остатке.
Функция позволяет проводить анализ
и принимать решения на цифрах и данных,
а не на догадках .
Как и другие функции EVIRMA
Доступно начиная с версии 2.27.0
—
P.S.
А вы что бы ещё хотели добавить в этот блок?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥205❤65👍16🤷♂3🙏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, в EVIRMA добавился очень важный функционал
Аналитика точек входа ПО ДНЯМ
В фильтре ВБ выбираете нужный период, нужные артикулы (склейка или конкретные)
и получаете детальную аналитику по дням по каждой точке входа.
Смотрите на видео к посту!
Обязательный инструмент, позволяющий понять
Анализ охватов
Как ваши действия — например продвижение в полках —
влияют (или не влияют) на показы, охваты, клики и другие показатели день ото дня.
То есть посмотреть динамику каждого показателя, в зависимости от ваших действий.
Одно дело - смотреть в сервисах аналитики, в каком количестве полок вы находитесь.
Сегодня вы в ТОП20 у 100 карточек.
Потом усилили продвижение и стали в ТОП20 уже у 10 000 карточек.
Но показы (охваты) в полках при этом могут не вырасти.
Почему?
Потому что ВБ может показывать вас в большом количестве около-нулевых карточек.
Формально кол-во карточек, у которых вы в ТОПе больше.
Фактически роста трафика почти нет.
Это очень частая ситуация.
Поэтому основная метрика,
которая показывает,
работает ли ваше продвижение
(реклама и другие действия), —
• это динамика охватов (показов)
• в конкретной зоне показов.
Отдельно анализируем CTR
Может быть так: охваты выросли, а CTR снизился.
Это может означаьб, что увеличилось количество показов в нерелевантных карточках.
В такой ситуации увеличение бюджета на РК не всегда оправдано.
Анализ конверсий
Также, когда вы вносите изменения в карточку,
важно смотреть, как меняются показатели конверсии по каждой зоне показов:
— конверсия в корзину
— конверсия в заказ
— итоговая конверсия
Это дает гораздо более точное понимание, какие ваши действия действительно усиливают результат, а какие его ухудшают.
—
Функционал позволяет проводить глубокий анализ и выстраивать стратегию продвижения на основе реальных данных по каждой точке входа.
Обязательно посмотрите видео, там я показал подробное
Доступно начиная с 2.27.0
В разделе "портрет покупателя"
https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/customer-profile
Аналитика точек входа ПО ДНЯМ
В фильтре ВБ выбираете нужный период, нужные артикулы (склейка или конкретные)
и получаете детальную аналитику по дням по каждой точке входа.
Смотрите на видео к посту!
Обязательный инструмент, позволяющий понять
Анализ охватов
Как ваши действия — например продвижение в полках —
влияют (или не влияют) на показы, охваты, клики и другие показатели день ото дня.
То есть посмотреть динамику каждого показателя, в зависимости от ваших действий.
Одно дело - смотреть в сервисах аналитики, в каком количестве полок вы находитесь.
Сегодня вы в ТОП20 у 100 карточек.
Потом усилили продвижение и стали в ТОП20 уже у 10 000 карточек.
Но показы (охваты) в полках при этом могут не вырасти.
Почему?
Потому что ВБ может показывать вас в большом количестве около-нулевых карточек.
Формально кол-во карточек, у которых вы в ТОПе больше.
Фактически роста трафика почти нет.
Это очень частая ситуация.
Поэтому основная метрика,
которая показывает,
работает ли ваше продвижение
(реклама и другие действия), —
• это динамика охватов (показов)
• в конкретной зоне показов.
Отдельно анализируем CTR
Может быть так: охваты выросли, а CTR снизился.
Это может означаьб, что увеличилось количество показов в нерелевантных карточках.
В такой ситуации увеличение бюджета на РК не всегда оправдано.
Анализ конверсий
Также, когда вы вносите изменения в карточку,
важно смотреть, как меняются показатели конверсии по каждой зоне показов:
— конверсия в корзину
— конверсия в заказ
— итоговая конверсия
Это дает гораздо более точное понимание, какие ваши действия действительно усиливают результат, а какие его ухудшают.
—
Функционал позволяет проводить глубокий анализ и выстраивать стратегию продвижения на основе реальных данных по каждой точке входа.
Обязательно посмотрите видео, там я показал подробное
Доступно начиная с 2.27.0
В разделе "портрет покупателя"
https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/customer-profile
❤81🔥65👍11🥰3