Оберег от слайда-убивалки воронки

Просто повторите свою фото-воронку два раза подряд или три раза подряд
Чтобы человек думал, что просто пошли слайды по кругу и дальше не листал

-
По советам пользователей нашего чата )

👉 3 системные проблемы, которые убивают рынок WB
(Просто мнение)

❌ Проблема первая — СПП.
Отмените СПП!

💣 Почему СПП в текущем виде — зло для рынка маркетплейсов
(и почему на это нужно жаловаться в ФАС)

История про СПП почти всегда начинается одинаково 👇

«Это же скидка за счёт маркетплейса, чем вы недовольны?»

И именно здесь — главное заблуждение.
Причём и у ФАС, и у самих селлеров.

⚠️ СПП — это не просто скидка

СПП на маркетплейсе — это:
🔹 динамический
🔹 персональный
🔹 непрозрачный
механизм, который меняет итоговую цену для покупателя без контроля со стороны продавца.

Как работает нормальный рынок:
📈 хочешь увеличить спрос — снижаешь цену
📊 хочешь сохранить спрос — держишь цену

Цена — главный инструмент бизнеса.
👉 На маркетплейсе с СПП эта логика ломается.

🤯 Как СПП убивает управление бизнесом

Сейчас с алгоритмами СПП происходит полный абсурд 👇

🧩 Типовой сценарий:
• селлер снижает цену на –5%, чтобы ускорить продажи
• алгоритм автоматически снижает СПП на те же –5%
• для покупателя цена не меняется
• спрос не растёт
• регулировать процесс невозможно

❌ Фактически продавец теряет управление своей конечной ценой и спросом и планами.

📆 Один день:
СПП 30% → продажи 1000 шт. в день → планируем закупки исходя из спроса

📆 Другой день:
СПП 10% → продажи 100 шт. в день → всё рушится

И это не следствие действий селлера, а МП.

Но это ещё полбеды.

🔥 Проблема №2: СПП разная для разных селлеров и товаров

Вот здесь СПП превращается
из спорного инструмента
➡️ в системное зло.

В одной категории:
• одинаковые товары
• одинаковая цена селлера (до СПП)

НО:
❗ одному селлеру СПП 25%
❗ другому — 10%

👉 Цена для покупателя разная.

📉 Итог:
• один продаёт
• другой — банкротится

❌ не потому что товар хуже
❌ не потому что цена выше

А потому что маркетплейс сделал разные условия.

🚫 Это уже не рынок.
🚫 Это алгоритмическая дискриминация.

🧠 Но и это еще не все...

Все понимают простую цепочку?

1. СПП влияет на цену
2. Цена влияет на продажи
3. Продажи влияют на позиции

➡️ значит СПП влияет на ранжирование

Алгоритм перестаёт отражать спрос
и начинает ФОРМИРОВАТЬ его:

⬆️ одним увеличивает продажи
⬇️ других медленно банкротит

И все это под видом «маркетинга».

❓ Почему комиссия — это одно,
а СПП — совсем другое

Кажется, что разницы нет 👇

1️⃣ Комиссия 15% (что предлагают в Госдуме)
2️⃣ Комиссия *35% + СПП 20%

🤔 Формально селлер и там и там отдаёт WB те же 15%.

Но это иллюзия.

📜 Комиссия — это:

✔️ условие договора
✔️ зафиксирована в оферте и тарифах
✔️ понятна заранее
✔️ может регулироваться ФАС

🎭 СПП — это «маркетинг», который:

❌ динамический
❌ непрозрачный (селлер не понимает, как управлять)
❌ персональный (разный по селлерам и карточкам)
❌ НЕ регулируется ФАС

Именно этим маркетплейсы и пользуются.

🧨 Что даёт СПП маркетплейсу

СПП — это нерегулируемый рычаг управления рынком, который позволяет:

⚠️ лишать селлера планирования
⚠️ делать бизнес убыточным без изменения оферты
⚠️ перераспределять спрос внутри категории между селлерами и товарами
⚠️ выдавливать «неугодных» селлеров

🏛 Почему это прямая зона ФАС

ФАС существует именно для таких случаев —
когда доминирующий игрок:

• создаёт неравные условия для равных участников
• навязывает правила, от которых невозможно отказаться
• ограничивает конкуренцию
• ущемляет интересы одних игроков перед другими

Доминирование — это не “крупный”,
Это тот, кто может оказывать решающее влияние на условия обращения товара на рынке или устранять конкуренцию, или затруднять доступ одним перед другими

🔚 Вывод

❌ СПП — это не скидка.
❌ Это управление рынком под видом маркетинга.

СПП в текущем виде делает бизнес на маркетплейсе неуправляемым.

❌ Цена — не у селлера
❌ Спрос — не у селлера

А что есть у селлера?
🥳 Риск — 100% на селлере
У маркетплейса риска нет.

Так рынок работать не должен.

✅ Нормальная модель простая

✔️ никакой СПП
✔️ ОДИНАКОВЫЕ условия для всех селлеров в рамках категории
✔️ комиссия и услуги чётко прописаны в договоре

👍 - отмените СПП в текущем виде
🕊 - оставьте СПП в текущем виде

⚠️ ВНИМАНИЕ. МОШЕННИКИ.

Участились случаи, когда копируют мой канал, добавляют туда людей и начинают писать от моего имени.
Сразу фиксируем реальность, без фантазий 👇

❌ Я НЕ пишу про инвестиции.
❌ Я НЕ делаю никаких инвест-проектов.
❌ Я НЕ пишу про крипту и НЕ запускаю криптопроекты.

Если вы оказались в такой группе - то перейдите на ее описание и нажмите справа вверху троеточие - и там выберите жалоба, мошенничество

Так же
❌ Я НЕ провожу аудиты рекламных кабинетов.
Если вам пишут с этим — это 100% мошенники.

❌ ищут еще одного человека для покупки чего-бы то ни было у меня

Закрытый клуб канал
В него можно попасть ТОЛЬКО через официального бота клуба.
Никаких «добавили вручную», «по знакомству», «по ссылке в личке».

🎓 Курсы и обучение
❌ Приглашают в группу где я якобы буду вести обучение
❌ Говорят что у них есть обучение и им просто надо перевести деньги и они его вам отдадут.

Когда будет запуск продаж:
— оплата только
• по счёту на официальное ИП
• либо через сайт по карте
• аккаунт отдела продаж - @MaxEvirma

❗️Никаких переводов в личку, на карты, крипту, “другу”, “помощнику” — НЕТ и не будет.

✅ Официальные контакты

Официальный канал: @MaxProWB
Официальный личный аккаунт: @maxseoguy

❌ Все аккаунты:
— с двумя ss
— с 0 вместо o
— с похожими названиями
→ мошенники.

Если вам пишет такой человек, то заблокируйте его.

🛑 Если вы попали в мошенническую группу:
С инвестициями и так далее...

Зайдите в профиль группы →
⋮ (троеточие) →
Пожаловаться →
Мошенничество

Не пропускайте пожалуйста жалобы и блокировки - если заблокировать этих, то вы поможете не быть обманутыми большому количеству людей.

Берегите себя.

Почему почти у всех «хорошие» карточки
— и почти ни у кого нет "хороших" продаж

Большинство людей искренне считают себя умнее, профессиональнее и аккуратнее «среднего человека».
Это не высокомерие и не ложь — так устроен мозг. В условиях неопределённости он выбирает самую выгодную интерпретацию реальности.

Исследование:
В 1981 году шведский психолог Ola Svenson провёл ставшее классическим исследование.

Участникам задавали простой вопрос:
«Как вы водите машину по сравнению со средним водителем?»
В другом варианте - «лучше ли других»

Результат:
• около 80–90% ответили: «лучше, чем в среднем»
• менее 5% — «хуже среднего»
• остальные — «примерно как все»
Математически это невозможно.

Если 80% водят лучше среднего, то именно они и формируют это самое среднее.

Но субъективно люди отвечали абсолютно искренне.

Реально все считают что они лучше большинства!

Позже похожие результаты получили в исследованиях:
• самооценки интеллекта
• профессиональных навыков
• лидерских качеств
• честности
• эмпатии
• чувства юмора

В одном из мета-анализов:
• ≈90% людей считали себя умнее среднего
• ≈75% — более компетентными в своей профессии
• ≈85% — более этичными, чем «большинство»

Это явление называют illusory superiority — иллюзия превосходства.

Это не ложь. Это селективная память + мотивационное мышление.

Почему селлеры и менеджеры попадают в ту же ловушку

Ровно тот же механизм, что с «я вожу лучше среднего», на WB проявляется так:
• Карточки: “Да у меня всё ок, фото классное (лучше чем в среднем),
SEO сделала как надо (лучше чем большинство), воронка проработана лучше, чем у большинства” (ага-ага).

• Реклама (РК): “Я настраиваю лучше чем большинство — я же не новичок, знаю, умею”.

• Продвижение: “Я понимаю алгоритмы, знаю что делать - ну как, ну лучше чем большинство”.

И это звучит логично… до момента, страта продаж, потом реальность берет свое )

Почему мозг выбирает «самую выгодную оценку»

Потому что всё — неопределённость:

• “Карточка хорошая” — по каким критериям?
• “РК настроена нормально” — нормально относительно кого, относительно возможного максимума? Вы посмотрите мои видео, посты, обучение - думаю будет однозначно понятно, что обычно это и на 10% от максимума не прорабатывается
• “Я понимаю покупателя” — как это измерить?
• “У меня контент лучше” — лучше по кликам? по конверсии? по удержанию? по отзывам?

Когда нет чёткой линейки оценки, мозг делает то, что умеет лучше всего:
подбирает критерий, на котором вы выглядите выгодно, и успокаивается.

успокаивается - вот вся причина провала!

вы останавливаетесь не потому что ленивы, а потому что психика говорит: “всё уже достаточно хорошо”.

Важная оговорка:
иногда «я лучше среднего» — правда

Да, бывает объективно:

• вы прошли много КАЧЕСТВЕННЫХ обучений, реально больше чем в среднем проходит селлер или менеджер
у вас есть повторяемые топ-кейсы уже в разных нишах (вы раз за разом воспроизводите результат)

• То есть вы однозначно понимаете причинно-следственные связи, а не “тут повезло, а тут не повезло что-то…”

То да - это реальное преимущество и вы точно лучше чем большинство.

Но честный маркер тут не “я уверен”, а:
у вас есть подтверждение в цифрах и повторяемости.

—
Почему на Wildberries эта ошибка реально “убивает”

Потому что WB — это рынок, где “средний уровень” не просто не награждается — он наказывается - банкротством.

Мир среднего на ВБ ушел безвозвратно…

80% карточек в своих головах своих селлеров и менеджеров “лучше среднего”.
Но большая часть этих карточек не продаёт или продаёт слабо.

Кто реально попадает в топ 5%
Парадоксально, но чаще всего это не те, кто «уверен, что он молодец».

Это те, у кого внутри постоянно крутится мысль:

• “Где я не дожал?”

• “Как я могу сделать что то ещё проще покупателю выбрать меня?”

• Эти люди не говорят “я топ”.
Они говорят: “ что я ещё могу сделать”.

И именно поэтому они:
• постоянно тестируют
• постоянно улучшают
• постоянно учатся
Не рывками.
ПОСТОЯННО.

И если вы не делаете так - вы с ними никогда не сможете конкурировать!

👉 3 системные проблемы, которые убивают рынок WB

❌ Проблема №3 — % выкупа, логистика и возвраты

(Это 3-я проблема именно со стороны WB.
В следующем посте будет ещё одна — возможно, самая страшная)

Больше всего эта история, конечно, бьёт по одежде.

А одежда на WB — это основная доля продаж.
Поэтому, по сути, это не проблема одной категории, а системная вещь.

Последний год наблюдаю устойчивый тренд:
постоянно падает процент выкупа.

Причём у товаров ничего не меняется —
ни цена, ни сам товар ни другие параметры

А % выкупа всё равно постоянно снижается.

В среднем за год падение % на 10–20%
То есть был 33%, а стал 18%.

У ребят, с кем регулярно общаемся, ситуация такая:
раньше логистика от оборота была около 10%,
сейчас — 20% и выше.

А для всяких пуховиков еще больше… :((
Понятно, что у каждого товара своя экономика, но тенденция схожая.

Параллельно с этим товар стал ездить заметно больше.
Туда, обратно, туда.
Из-за этого портится внешний вид, растёт брак (расходы),
и, как следствие, выкуп падает ещё сильнее

По факту это снижает маржу селлера ещё примерно на 10% минимум

Основная причина —
бесплатные возвраты и отсутствие ограничений на заказы одинаковых товаров.

Покупатели это быстро поняли и начали активно использовать.
Обычная ситуация:
заказывают 10 платьев — разных цветов,
чтобы просто сразу определиться на месте, что больше понравится
да ещё сразу и в нескольких размерах, ну чтобы то которое понравилось сразу выбрать что лучше сядет..

А ничего не понравится — откажусь и закажу другие 10.

В итоге селлеру списывается:
— прямая логистика за 10 платьев
— обратная логистика за 9

И в этот момент уже не так важно, что одно из платьев МОЖЕТ БЫТЬ всё-таки купили.
Логистика съедает всю маржу и уводит в минус экономику сделки.

Самое неприятное —
Что ВБ все эти «подарки» и такую удобную услугу делает
полностью за счет селлера.

При этом селлер никак не может на это повлиять.

Нельзя:
— ограничить количество товара в одни руки
— сделать платный возврат
— даже символически обозначить ответственность покупателя

Хотя, на мой взгляд, даже 50₽ за возврат сильно изменили бы поведение покупателей.

Заказал 10 платьев — заплатил 500₽ за возвраты,
и уже появляется мысль, стоит ли заказывать всё подряд?

Судя по тому, как люди ищут чуть более выгодный товар даже на 10₽
-то 500₽ за возвраты это то, чтобы остановило людей от такой кучи необдуманных заказов

Почему WB это не меняет — тоже понятно.
Для покупателя это отличная услуга:
бесплатная доставка и бесплатные возвраты.
Просто 🔥!

Но реализована она не за счёт WB,
а за счёт селлеров.

WB здесь в плюсе,
селлер — в минусе.
(Как и в прошлых проблемах)

Более того, что если считать, что ВБ зарабатывает на логистике, то WB даже выгодно, когда один покупатель заказывает по 10 одинаковых товаров.

Что с этим можно сделать.

Делай 1.
Писать в поддержку WB и требовать изменений:
— ограничить количество одинаковых товаров в заказе
— или сделать платные возвраты (или вообще логистику) при заказе нескольких единиц и пусть тогда заказывает хоть 100 штук…
— по аналогии с Lamoda: выкупил — доставка 0₽, не выкупил — 150₽
Например:
один возврат товара из склейки — бесплатный,
остальные — платные.

Делай 2.
обязательный в любом случае.

👉 Закладывать логистику с учётом % выкупа в юнит-экономику
и регулярно её пересчитывать, потому % выкупа продолжает падать.

Пример:
— базовая логистика: 300₽
— возврат: 50₽
— выкуп: 30%
Фактическая логистика с учётом выкупа — 1117₽,
что в разы больше базовой

А многие селлеры это не считают или считают не правильно

🔥Я сделал вам таблицу для расчета:
Логистики с учетом % выкупа
👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PU-JJ0GGHFV7tmANcX8UL9sC2r7IGIQoh8FHRlATAZA/edit

Сделайте копию, подставьте свои цифры
и обязательно учитывайте это в юнитке.

Делай 3.
Я знаю, что меня читает WB.
Если вы согласны с тем, что я написал —
поставьте ❤️ под этим постом.
Пусть будет видно, насколько это важно!

Вариант 4.
Напишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу, какие могли быть решения этого вопроса?
Такие обсуждения WB тоже читает.
—

Всем продаж 🤘

Самая большая проблема WB — это не WB

Больше всего нормально работать и зарабатывать на WB мне мешает даже не сам Wildberries.

Не разные СПП, не ИУ, не постоянные изменения правил.
Да, всё это влияет. И ещё как.

Но столько же, а иногда и больше, вреда рынку наносят
некомпетентные селлеры.

Казалось бы — ну не умеют работать, не продают, уйдут.
Какие они конкуренты?

Когда-то так и будет.

Но пока они «работают» и уходят, они очень мешают всем остальным нормально работать.

Цена товара

Любой % выкупа, любые тарифы, НДС, логистика (хоть 100₽, хоть 1000₽), CPM 3000 ₽
— всё это можно и нужно закладывать в цену.

На нормальном рынке за это платит конечный покупатель.

Компетентные селлеры так и делают.
Точнее — пытаются.

Проблема в другом: огромное количество селлеров даже не знает, что логистику нужно считать с учётом % выкупа.

Вы не представляете, сколько людей на WB не могут нормально посчитать юнитку.
не говоря уже о маркетинговых стратегиях, воронках и так далее…

Услышали, что «на WB можно продавать легко»,
что-то купили,
поставили цену «чуть дешевле, чем в топе» —
и сидят, обновляют кабинет, ждут миллионы.

Цифры в кабинете растут — значит, я зарабатываю.
То, что фактически он уже в минусе,
— интуитивно не укладывается.

Дальше WB поднимает тарифы,
растут налоги, появляются ЧЗ, индекс локализации и прочие радости.

А некомпетентный селлер это не учитывает вообще

Продавал в минус 10% — стал продавать в минус 20%.
Но виджет баланса растёт — значит всё огонь.

Именно они ставят неадекватно низкие цены и тем самым не дают остальным нормально их поднять

При этом юнит-экономика — это даже не начальная школа.
Это предшкольная подготовка.

Кому это выгодно?
Кое-кому выгодно ;)

Максимум селлеров, торгующих себе в минус, —
максимально низкие цены и приток покупателей с других площадок.

Реклама

Когда ставки были видны, все видели этот цирк.

2-ое место CPM 1 000 ₽.

И рядом на 1-ом — кто-то со ставкой 9 000 ₽.
Зачем? Никто не знает. Включая его самого.

Про плагины, расчёты, экономику ключа он и не слышал.
да и зачем, если можно просто поставить 9000 ₽ в авто РК, стать лидером —
и продажи пойдут… с рекламой все понятно и просто!

Сейчас ставки скрыли.
Чтобы селлер спокойно ставил «ставку лидера» и ни о чем не переживал.
WB же плохого не посоветует.

Сходится у него экономика или нет — он не знает и пытается узнать.

Зачем эти сложности, если есть рекомендованная ставка?

Итого

Некомпетентные селлеры:
— демпингуют, думая, что нашли гениальную стратегию
— не повышают цены при росте расходов, потому что не понимают, в плюсе они или уже давно в минусе
— разгоняют аукцион, делая неадекватные ставки без какой-либо стратегии
И говорят, что на ВБ ничего не работает...
—

Почти все системные проблемы WB можно заложить в расчёты и работать.
А вот некомпетентных селлеров в формулы не заложишь. ((

В 2026 году их станет меньше.
Они начинают понимать, что «что-то не так с их бизнесом», и уходят.
И даже не допускают мысли, что у потому, что они не учились и у них нет нужных знаний.
Просто ВБ кривой. А они не причем.

Всё это выросло из мифа:
«На WB может торговать любой, пара часов в день и погнали»

Может.
Но недолго.

Самое забавное — делаешь бесплатные уроки, вебинары, даёшь реально рабочие стратегии.
А люди даже на бесплатное не приходят.

Ладно вебинары…
Это что-то на сложном...

они даже такой пост осилить не могут… точнее не хотят… напрягаться...

«Ой, что-то длинно», «сложно», «а можно как-то попроще и короче?».

Можно.
Это в рилсах — «как разбогатеть на WB».
Там в них все просто и легко… за 1 минуту!

У меня никогда не было обещаний, что будет просто.
Что будет эффективно — да.
Что просто — нет.

—
Повлиять на WB я значимо не могу, что бы устранить их проблемы!

А вот помогать селлерам — могу:
• через мой плагин EVIRMA,
• через мой канал, с такими сложными лонгридами,
• через курсы и т.д.

Что и делаю для вас регулярно...

Надеюсь, это все вам помогает… 🤝

В общем!

Всем компетенций, продаж и терпения.

Этот период просто нужно переждать.
Зато те, кто останется, будут работать уже на более цивилизованном рынке.

Открытие китайской компании для продажи на WB 🇨🇳

Даже если не будете открывать - интересно почитать ;)

В этом году очень много разговоров про оптимизацию торговли,
и один из популярных советов для тех, кто уже не маленький —
торговать на WB от лица китайской компании.
(И от других юрисдикций, но это отдельно разберем может быть)

Ниже — немного информации и личных наблюдений по особенностям такого решения 👇

1️⃣ СПП

От 0 до 7%, то есть в разы нише СПП у РФ продавцов

Но иногда компенсируют СПП курсом.
Если ЦБ меняет юань по 11₽,
То WB может выставляет цену по курсу 10,8.

2️⃣ Инструменты продвижения

Есть ограничения. Почему — загадка.

— Джем доступен
— а вот другие инструменты продвижения типа «баллы за отзывы» и похожие — нет

3️⃣ Комиссия

От 8 до 18% в зависимости от категории.
Это значительно ниже, чем у РФ-кабинета.
Но тут надо смотреть как раз в совокупности с СПП.
В общем для Китая делают нормально, как я выше описывал
Низкое или нулевое СПП и при этом низкие комиссии.

4️⃣ Логистика

1 в 1 как у РФ кабинета, те же тарифы.

Индекс локализации формально есть,
но по факту всегда равен 1 🤷‍♂️

5️⃣ Отгрузка

❌ ФБО не принимают
✅ только ФБС

6️⃣ Деньги

WB сам не выплачивает деньги.
Выплаты идут через посредника.

И тут важный момент:
— дистанционно посредник не отвечает
— подключения и вопросы — только личный визит в офис в Китае

7️⃣ Реклама

Работает оооочень плохо 😬

Алгоритмы не ясны.
Товар может просто:
— пропасть из выдачи на несколько дней
— не ранжироваться ни по одному ключу
— не находиться даже по артикулу

Не бустит.
Не цепляет ключи.

Потом бывает возвращается, бывает нет...

Скорее всего, кабинет ещё будут допиливать.
Но там точно работает по каким-то своим алгоритмам.

8️⃣ Продвижение

Привычные способы не работают.

Самый рабочий метод — классический китайский:
Под который ВБ это все и создавал ))
👉 стырить контент у ТОП-конкурента
👉 поставить цену на 20% ниже 😄

9️⃣ Регистрация

Стоимость — 10 000 юаней,
которые обещают зачислить на рекламный кабинет.

По факту:
— зачисляют 30 000 рублей

Кабинет селлера — на китайском,
рекламный кабинет — на русском.

🔟 Поддержка

Может не отвечать неделями.
Вот вы в Китае работаете, у Китайцев и спрашивайте!

1️⃣1️⃣ Вывод средств

Возможен только при сумме от 10 000.

1️⃣2️⃣ Где есть смысл

Есть резон заходить только в категории,
где максимальная разница в комиссии.

— РФ: 40%
— Китай: 8%
Так можно компенсировать отсутствие СПП.
А категории с большой разницей есть, но зная ВБ это все поменяться может в любой момент

1️⃣3️⃣ Документы на товар

Сертификаты и декларации — не требуются.

Честный знак:
китайские компании могут продавать без всей этой истории с ЧЗ —
это официальная позиция платформы «Честный знак».
В общем:
продавай что хочешь и как хочешь 😄
Китаец русского не обманывает! Никогда! ))

📎 В прикреплённом файле в первом комментарии —
комиссии по категориям для китайских компаний.

—
У кого есть еще информация по специфике продажи от Китайского лица - дополните в комментариях, я вынесу в пост!

Друзья, всем привет 👋

Хочу немного оживить наш любимый канал про WB и добавить сторис в ТГ.
— немного закулисья
— короткие мысли
— мини-видео
— иногда просто весёлые штуки про ВБ

Короче, хочу быть к вам ближе 🙂

Но.
Прихожу я такой к Телеграму и говорю:
— «Слушай, бро, дай сторис включить.
Хочу кафуйшки своим показывать».

Телега посмотрела на меня,
как WB на селлера без бюджета,
и отвечает:
— «Ну ты-то хочешь…
а мне-то что?
Голоса давай — тогда поговорим».

Я такой:
— «Окей. Мои бро добрые. Поддержат».

Друзья.
Это бесплатно 😄
Занимает 1 секунду.
Подписки не оформят.
Деньги не спишут.
Даже WB тут ни при чём.

Просто:
нажмите ссылку,
отдайте голос —
+1 к карме
+1 к доброте бога Телеги

+ сторис в этом канале 😎

Если поддержите — сторис будут.

Если нет — ну значит канал останется без сторис.

Как жизнь без кофе.
Вроде не критично…
но как-то грустно

👉 Можно отдать до 3 голосов —
тогда сторис будет ещё больше,
и Телеграм будет смотреть на нас
чуть теплее.

В общем, вот ссылка.
Просто кликните 😎

https://t.me/maxprowb?boost

https://t.me/maxprowb?boost

https://t.me/maxprowb?boost

Как на Wildberries продавать дороже конкурентов
(и это не про бренд)

Большинство селлеров, которые хотят продавать дороже, мыслят одинаково:

«У меня лучше ткань»
«Лучше пошив»
«Лучше упаковка»

Лучше...

Значит, я могу поставить цену выше —
люди же хотят качество.

И люди будут покупать мой товар

Не будут.

То, что товар объективно лучше,
вообще не означает,
что за него готовы платить больше.

И при этом на WB полно одинаковых товаров
с разницей в цене 20–40%.
И — внимание — покупают не самые дешёвые.

Почему?

«На WB решает только цена» — одно из самых вредных убеждений
Оно мешает зарабатывать даже на реально хорошем продукте.

Проблема не в цене.
Проблема в том, как покупатель эту цену оценивает.

Цена никогда не существует «сама по себе»

Когда покупатель заходит в карточку, он не думает:

«Сколько этот товар объективно должен стоить?»

Он думает:

«Это стоит того или нет, справедливая цена или нет?»

А справедливость цены всегда относительна.
Она оценивается через сравнение, а не в вакууме.

Если вы хотите продавать дороже рынка —
покупателю нужно показать, почему эта цена справедлива.

Он:
• не обязан догадываться
• не будет додумывать
• не будет «верить на слово»

Что происходит в обычной карточке WB

Покупатель видит товар один, когда зашел на вашу карточку.
И оценивает его по максимально примитивным признакам:

• нравится / не нравится
• оценка, рейтинг - ОК, не ОК
• «норм за свои деньги» или «что-то дороговато»

Это раздельная оценка.
Просто субъективная оценка.

Но когда есть с чем сравнивать, то работает по-другому
• «ага, тут плотнее»
• «тут характеристик больше»
• «понятно, за что доплата»

Это уже совместная оценка.
И именно здесь покупатель начинает принимать более высокую цену.

Классический эксперимент

Людям предложили оценить словари.

Словарь №1
– новый
– идеальное состояние
– 10 000 слов

Словарь №2
– порванная обложка
– внешний вид хуже
– 20 000 слов

Условия эксперимента:
«Вы в магазине, готовы потратить $10–$50».

Когда показывали ПО ОТДЕЛЬНОСТИ:

• красивый, как новый → ~$24
• потрёпанный, но функциональнее → ~$20

Побеждает внешний вид.

-
Когда показывали ВМЕСТЕ:

• красивый, но менее функциональный → ~$19
• страшненький, но с 20 000 слов → ~$27

Как только появилось сравнение —
люди начали платить за функциональность,
а не за внешнюю субъективную оценку - нравится не нравится.

Вывод:
Люди готовы платить за преимущества
👉 только если могут их наглядно сравнить.

Почему это критично именно для Wildberries

Карточка WB — почти всегда раздельная оценка.

Покупатель:

• не держит товар в руках
• не знает, что «норма» в категории
• не понимает, чем вы лучше, если вы ему это не показали

Поэтому он:

• прикидывает цену «на глаз», субъективно
• сравнивает с тем, что уже видел в выдаче
• не готов переплачивать за ваши “PREMIUM” в инфографике

Хотите продавать дороже рынка?
Тут конечно все банально, но все равно...

Создавайте сравнение внутри карточки.

Вы обязаны дать покупателю шкалу.

Даже параметры, которые покупатель не до конца понимает,
Все равно работают на нашу справедливотсть:

• «плотность 180 г/м² (у большинства ~150)»
(Вот мало кто поймет, чем одна плотность лучше другой в реальной жизни, в практическом использовании)

• «1000 нитей вместо стандартных 700»

• «двойная строчка в нагрузочных местах»

Ему не обязательно разбираться,
что это значит в реальной жизни.

Ему достаточно увидеть:

• параметры конкретные
• тут всякого полезного больше
• характеристики лучше, чем у других

И тогда формируется мысль:

«Да, дороже. Но не просто так.
Это справедливо!»

—-

Главное

На Wildberries дороже продаёт не тот, у кого лучше качество.
А тот, кто лучше всех объяснил,
за что здесь нужно платить больше.

Люди готовы платить.
Но только если искренне считают цену справедливой.

Самая главная ошибка при работает с РК на WB
Или почему реклама на WB «не работает»

Самый частый запрос к рекламе
— даже не такой... )))
«хочу, чтобы РК приносила продажи»
(хотя интуитивно кажется, что именно это он).

На самом деле
Самый частый запрос к рекламе

Хочу ОДНОВРЕМЕННО:
• дешёвые заказы и низкий ДРР
• рост позиций\продвижение
• большие охваты и объёмы продаж
• и желательно, чтобы всё работало само, без отдельных ставок, стратегий и таблиц...

Это попытка поехать сразу во все стороны.
История про рыбку здесь работает на 100%.

В один момент времени
реклама может решать
только одну ключевую задачу:

• либо выгодные заказы
• либо продвижение и рост позиций
• либо охваты и объёмы

Попытка заставить РК давать и то, и другое одновременно —
это почти всегда 100% слив денег.

Выбираешь цель → под неё строишь стратегию → под стратегию настраиваешь РК.

Любо сливаешь все деньги.