Разбор комментариев и вопросов с предыдущего поста

В основном там вопросы формата:
👉 «Да, лучше РК 1 артикул… но!»

А если товар один в один — зачем плодить РК?

Потому что карточки не бывают один в один.

Даже в целом одинаковые товары имеют:
- разные позиции в полках, например
- разный CTR и в полках и по ключам
- разное количество отзывов
- разную загрузку по складам

А значит —
➡️ разную конверсию
➡️ разную эффективность вложенных в РК денег

В рекламе нужно двигать то, что действительно нужно двигать,
исходя из стратегии,
а не просто всё, что есть в наличии.

🚫 Давать рекламу на весь ассортимент —
стратегически провальная идея.

❓ У меня 500 SKU, из них 100 — локомотивы.
Настройка 100 РК — это слишком долго

Здесь, по сути, у многих один и тот же вопрос:

У меня 100 / 500 / 1000 / 10 000 SKU
Если я буду настраивать РК под каждый артикул, у меня просто не хватит ресурсов

❗️В большинстве случаев не нужно давать рекламу на каждый SKU

Вам нужно настраивать рекламу под те товары, которые вы продвигаете.

Но если вы:
- осознанно продвигаете товар
- хотите управлять его продажами

👉 вы не можете не настраивать РК точечно.

Как заработать на ВБ кучу денег,
если нет времени работать с ключевыми товарами?

да, былять, никак! 🤦‍♂️

Но! можно оптимизировать свою работу с помощь знаний и инструментов.

Когда на каждый вложенный час будете получать максимум результата.

📌 Что должен понять селлер с большим ассортиментом

Продают всегда и везде первые позиции.
Люди не листают десятки страниц.

Чтобы товар был на первых страницах
(а по факту — на первой),
с ним нужно:
постоянно продвигать, анализировать и оптимизировать

Постоянно — это постоянно, каждый день!

📊 Здесь отлично работает правило Парето

20% ассортимента
дают 80% дохода

уберите фокус с 80% неключевых товаров
и направьте до 4Х больше ресурсов
на 20% действительно важных позиций.

Эту тему подробнее, с примерами и видео,
разберём в канале «Выживалити» в ближайшие дни.

🧠 Что делать селлеру с большим ассортиментом

По сути, есть два варианта:

1️⃣ Сокращать ассортимент

ABCX анализ — оставляете то, что приносит деньги,
и занимаетесь этим на 100%.

2️⃣ Делегировать

При большом количестве локомотивов
один человек физически не вытянет качественную работу

👉 1 менеджер ≈ 10 ключевых товаров (+-)
Плюс ассортиментные

Больше — качество начинает падать и вы не можете конкурировать с ТОПами

Экономия на квалифицированных сотрудниках
всегда обходится дороже.
Тут уж точно работает - скупой платит дважды.
где найти толкового менеджера - отдельный вопрос.

❗️ Важный момент про аналитику в РК

Да, сейчас:
есть статистика по кластерам по каждому товару
И мы скоро добавим удобный функционал в плагине для работы с несколькими товарами в 1 РК

Но:
это касается только ТОП-кластеров
(у нас, например, это только около 30%)
расширенная аналитика ключей всё ещё общая по РК

аналитика полок считается по РК, а не по артикулам
А полки сейчас — важный элемент.
Их нельзя просто «покрутить и забыть».
С ними надо точечно и стратегически работать.

Если в карточке 1 товар и 11 цветов — как быть?

можно сделать отдельные РК под несколько ТОП-товаров
а под остальные — одну ассортиментную,
без глубокой аналитики

Но реклама + склейка —
это отдельный, важный блок, большой блок
который разбираем отдельно на обучение
очень детально.

🔑 Самое главное

Сейчас на WB не работает подход:
- запустил РК
- поставил рекомендованные ставки
И оно само работает и продвигается

❌ Не работает и не продвигается.

Реклама
💸 требует бюджеты (сотни тысяч и миллионы ₽)
и она должна работать максимально эффективно

Каждая вложенная в РК сумма должна давать МАКСИМАЛЬНЫЙ результат.
Иначе реклама становится вашим расходом, который просто кормит ВБ и не ничего не дает.

Продвигать товары без рекламы тоже не возможно,
поэтому навык профессиональной работы с РК сейчас —
Это не то, что хорошо бы делать
Это один из факторов выживания на ВБ

(Да, в торговле есть много других важных вещей,
но без этого навыка успех на ВБ невозможен.)
и халтурить тут себе дороже.

@MaxProWB – канал про продвижение на Wildberries

Друзья, Wildberries обновил отчёт по точкам входа 👀
(Возможно не для всех кабинетов?)

Теперь там появилась сводная таблица —
по логике почти как та, что у нас раньше была в плагине.

Мы со своей стороны:
— адаптируем данные под новый формат,
— и расширим их в плагине под новый формат - там есть ряд важных метрик, которых нет у ВБ

Ссылка на отчёт:
👉 https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/customer-profile

Что самое интересное в обновлении

Теперь в отчёте видно:
— показы по каждой точке входа
(сколько показов было на главной, в поиске и т.д.)

—% CTR по каждой точке входа
(а не только по склейке, как в отчете воронка продаж)

— точек входа показывается в несколько раз больше,
не только базовые

Основные интересные для нас точки входа по-прежнему:
— Поисковая выдача
— Карточка товара
— Главная

Но из любопытного 👇
достаточно много заказов дают:
— раздел «Похожие товары»
— поиск по тегам

В целом, в отчёте есть на что посмотреть и что покрутить.
Я на видео показал подробнее, как он выглядит у ВБ.


— выбираете артикул
— выбираете период
— и смотрите, что реально происходит с вашим товаром
по разным точкам входа.

Рекомендую заглянуть 🤍

⚡ Еще одно ТОП-нововведение от Wildberries 🤡

Теперь в мобильном приложении, в конце вашей фото-воронки карточки, появился один «замечательный» слайд от WB.

Не у всех — пока А/Б-тест.
Но уже у большинства.

И что там?
👉 Рекомендации конкурентов.
Прямо в вашей карточке.

То есть логика теперь такая:

• вы вложились в рекламу
• вложились в фото-воронку
• довели клиента почти до кнопки «Купить»

А дальше WB говорит:

«Подожди, подожди, дружище, не торопись... вот ещё отличные варианты. Возможно, подешевле 🙂»

👏👏👏

Что делать селлерам ?

❌ много-много слайдов, чтобы до последнего никто недошел

В общем, теперь ваша контентная воронка
• либо карточка продаёт, ну хотя бы за первые 10 слайдов
• либо она подогревает рынок для других 👍


Следующий шаг - продажа всем за деньги вашего последнего слайда )

📈 Идёт сильный рост СПП.
Это хорошо?
🤔 Не думаю…

Друзья, сейчас после Нового года
Wildberries активно пытается восстановить спрос
и начинает сильно поднимать СПП почти на все товары.

У нас, например:
— СПП выросло с 19% до 25% буквально за день
и это не предел, возможно вырастет еще

И вроде у ВБ все получается с восстановлением спроса:
— заказы и выручка растут в целом
— КПИ у отдела WB выполнен ✅

💸 Но, что происходит

При росте СПП:
👉 резко падает цена товара

Ключевое — резко и значимо.

И дальше начинается самое интересное.

🛒 Что делают покупатели?

Правильно:
— те, кто уже заказал товар по старой цене,
перезаказывают по более дешевой цене.

А когда приходит товар из старого заказа:
— от него просто отказываются.

Логика покупателя понятна и рациональна.
Почему бы и нет?

😇 И вроде бы кажется:

«Ну так нельзя же делать,
нельзя так резко повышать СПП, это же приведет к возвратам, отказам, нагрузкам…»

Это же не выгодно и не правильно.
Надо повышать по чуть-чуть...

Ну…
вам нельзя.
а отделу отвечающую за выручку WB — можно 🙂

Причем без вашего спроса и согласия.

Почему?

📦 Кто платит за последствия?
— за доставку старого, теперь ненужного, заказа → платите вы
— за возврат старого заказа → платите вы
— WB за это не платит

Покупатель тоже не платит.
Для него доставка бесплатная.

Бесплатная доставка и возвраты на маркетплейсе нужны,
потому что:
— товар может быть плохого качества и покупатель тут не причем.
— может не подойти
— селлер мог пообещать одно, а прислать другое
И тут действительно есть доля справедливости.

❗ Но в конкретно этой ситуации
в возврате селлер не виноват
— товар нормальный

А причина возвратов одна:
👉 маркетинговые решения самого WB

Но расплачиваться за них будет:
— не WB
— не покупатель
— а селлер

📊 А что видит WB?
При снижении СПП:
— растут заказы (люди охотнее покупают когда цена низкая)
— плюс значительная часть старых заказов перезаказывается

В итоге:
— в отчётах кратный рост выручки
— бонусы и довольные отделы

И это за счет селлера, причем без спроса селлера.

Особенно это конечно критично для товаров с высокой стоимостью логистики 🙁

СПП очень неоднозначный инструмент.
Но это мы разберем в следующем посте.

Оберег от слайда-убивалки воронки

Просто повторите свою фото-воронку два раза подряд или три раза подряд
Чтобы человек думал, что просто пошли слайды по кругу и дальше не листал

-
По советам пользователей нашего чата )

👉 3 системные проблемы, которые убивают рынок WB
(Просто мнение)

❌ Проблема первая — СПП.
Отмените СПП!

💣 Почему СПП в текущем виде — зло для рынка маркетплейсов
(и почему на это нужно жаловаться в ФАС)

История про СПП почти всегда начинается одинаково 👇

«Это же скидка за счёт маркетплейса, чем вы недовольны?»

И именно здесь — главное заблуждение.
Причём и у ФАС, и у самих селлеров.

⚠️ СПП — это не просто скидка

СПП на маркетплейсе — это:
🔹 динамический
🔹 персональный
🔹 непрозрачный
механизм, который меняет итоговую цену для покупателя без контроля со стороны продавца.

Как работает нормальный рынок:
📈 хочешь увеличить спрос — снижаешь цену
📊 хочешь сохранить спрос — держишь цену

Цена — главный инструмент бизнеса.
👉 На маркетплейсе с СПП эта логика ломается.

🤯 Как СПП убивает управление бизнесом

Сейчас с алгоритмами СПП происходит полный абсурд 👇

🧩 Типовой сценарий:
• селлер снижает цену на –5%, чтобы ускорить продажи
• алгоритм автоматически снижает СПП на те же –5%
• для покупателя цена не меняется
• спрос не растёт
• регулировать процесс невозможно

❌ Фактически продавец теряет управление своей конечной ценой и спросом и планами.

📆 Один день:
СПП 30% → продажи 1000 шт. в день → планируем закупки исходя из спроса

📆 Другой день:
СПП 10% → продажи 100 шт. в день → всё рушится

И это не следствие действий селлера, а МП.

Но это ещё полбеды.

🔥 Проблема №2: СПП разная для разных селлеров и товаров

Вот здесь СПП превращается
из спорного инструмента
➡️ в системное зло.

В одной категории:
• одинаковые товары
• одинаковая цена селлера (до СПП)

НО:
❗ одному селлеру СПП 25%
❗ другому — 10%

👉 Цена для покупателя разная.

📉 Итог:
• один продаёт
• другой — банкротится

❌ не потому что товар хуже
❌ не потому что цена выше

А потому что маркетплейс сделал разные условия.

🚫 Это уже не рынок.
🚫 Это алгоритмическая дискриминация.

🧠 Но и это еще не все...

Все понимают простую цепочку?

1. СПП влияет на цену
2. Цена влияет на продажи
3. Продажи влияют на позиции

➡️ значит СПП влияет на ранжирование

Алгоритм перестаёт отражать спрос
и начинает ФОРМИРОВАТЬ его:

⬆️ одним увеличивает продажи
⬇️ других медленно банкротит

И все это под видом «маркетинга».

❓ Почему комиссия — это одно,
а СПП — совсем другое

Кажется, что разницы нет 👇

1️⃣ Комиссия 15% (что предлагают в Госдуме)
2️⃣ Комиссия *35% + СПП 20%

🤔 Формально селлер и там и там отдаёт WB те же 15%.

Но это иллюзия.

📜 Комиссия — это:

✔️ условие договора
✔️ зафиксирована в оферте и тарифах
✔️ понятна заранее
✔️ может регулироваться ФАС

🎭 СПП — это «маркетинг», который:

❌ динамический
❌ непрозрачный (селлер не понимает, как управлять)
❌ персональный (разный по селлерам и карточкам)
❌ НЕ регулируется ФАС

Именно этим маркетплейсы и пользуются.

🧨 Что даёт СПП маркетплейсу

СПП — это нерегулируемый рычаг управления рынком, который позволяет:

⚠️ лишать селлера планирования
⚠️ делать бизнес убыточным без изменения оферты
⚠️ перераспределять спрос внутри категории между селлерами и товарами
⚠️ выдавливать «неугодных» селлеров

🏛 Почему это прямая зона ФАС

ФАС существует именно для таких случаев —
когда доминирующий игрок:

• создаёт неравные условия для равных участников
• навязывает правила, от которых невозможно отказаться
• ограничивает конкуренцию
• ущемляет интересы одних игроков перед другими

Доминирование — это не “крупный”,
Это тот, кто может оказывать решающее влияние на условия обращения товара на рынке или устранять конкуренцию, или затруднять доступ одним перед другими

🔚 Вывод

❌ СПП — это не скидка.
❌ Это управление рынком под видом маркетинга.

СПП в текущем виде делает бизнес на маркетплейсе неуправляемым.

❌ Цена — не у селлера
❌ Спрос — не у селлера

А что есть у селлера?
🥳 Риск — 100% на селлере
У маркетплейса риска нет.

Так рынок работать не должен.

✅ Нормальная модель простая

✔️ никакой СПП
✔️ ОДИНАКОВЫЕ условия для всех селлеров в рамках категории
✔️ комиссия и услуги чётко прописаны в договоре

👍 - отмените СПП в текущем виде
🕊 - оставьте СПП в текущем виде

⚠️ ВНИМАНИЕ. МОШЕННИКИ.

Участились случаи, когда копируют мой канал, добавляют туда людей и начинают писать от моего имени.
Сразу фиксируем реальность, без фантазий 👇

❌ Я НЕ пишу про инвестиции.
❌ Я НЕ делаю никаких инвест-проектов.
❌ Я НЕ пишу про крипту и НЕ запускаю криптопроекты.

Если вы оказались в такой группе - то перейдите на ее описание и нажмите справа вверху троеточие - и там выберите жалоба, мошенничество

Так же
❌ Я НЕ провожу аудиты рекламных кабинетов.
Если вам пишут с этим — это 100% мошенники.

❌ ищут еще одного человека для покупки чего-бы то ни было у меня

Закрытый клуб канал
В него можно попасть ТОЛЬКО через официального бота клуба.
Никаких «добавили вручную», «по знакомству», «по ссылке в личке».

🎓 Курсы и обучение
❌ Приглашают в группу где я якобы буду вести обучение
❌ Говорят что у них есть обучение и им просто надо перевести деньги и они его вам отдадут.

Когда будет запуск продаж:
— оплата только
• по счёту на официальное ИП
• либо через сайт по карте
• аккаунт отдела продаж - @MaxEvirma

❗️Никаких переводов в личку, на карты, крипту, “другу”, “помощнику” — НЕТ и не будет.

✅ Официальные контакты

Официальный канал: @MaxProWB
Официальный личный аккаунт: @maxseoguy

❌ Все аккаунты:
— с двумя ss
— с 0 вместо o
— с похожими названиями
→ мошенники.

Если вам пишет такой человек, то заблокируйте его.

🛑 Если вы попали в мошенническую группу:
С инвестициями и так далее...

Зайдите в профиль группы →
⋮ (троеточие) →
Пожаловаться →
Мошенничество

Не пропускайте пожалуйста жалобы и блокировки - если заблокировать этих, то вы поможете не быть обманутыми большому количеству людей.

Берегите себя.

Почему почти у всех «хорошие» карточки
— и почти ни у кого нет "хороших" продаж

Большинство людей искренне считают себя умнее, профессиональнее и аккуратнее «среднего человека».
Это не высокомерие и не ложь — так устроен мозг. В условиях неопределённости он выбирает самую выгодную интерпретацию реальности.

Исследование:
В 1981 году шведский психолог Ola Svenson провёл ставшее классическим исследование.

Участникам задавали простой вопрос:
«Как вы водите машину по сравнению со средним водителем?»
В другом варианте - «лучше ли других»

Результат:
• около 80–90% ответили: «лучше, чем в среднем»
• менее 5% — «хуже среднего»
• остальные — «примерно как все»
Математически это невозможно.

Если 80% водят лучше среднего, то именно они и формируют это самое среднее.

Но субъективно люди отвечали абсолютно искренне.

Реально все считают что они лучше большинства!

Позже похожие результаты получили в исследованиях:
• самооценки интеллекта
• профессиональных навыков
• лидерских качеств
• честности
• эмпатии
• чувства юмора

В одном из мета-анализов:
• ≈90% людей считали себя умнее среднего
• ≈75% — более компетентными в своей профессии
• ≈85% — более этичными, чем «большинство»

Это явление называют illusory superiority — иллюзия превосходства.

Это не ложь. Это селективная память + мотивационное мышление.

Почему селлеры и менеджеры попадают в ту же ловушку

Ровно тот же механизм, что с «я вожу лучше среднего», на WB проявляется так:
• Карточки: “Да у меня всё ок, фото классное (лучше чем в среднем),
SEO сделала как надо (лучше чем большинство), воронка проработана лучше, чем у большинства” (ага-ага).

• Реклама (РК): “Я настраиваю лучше чем большинство — я же не новичок, знаю, умею”.

• Продвижение: “Я понимаю алгоритмы, знаю что делать - ну как, ну лучше чем большинство”.

И это звучит логично… до момента, страта продаж, потом реальность берет свое )

Почему мозг выбирает «самую выгодную оценку»

Потому что всё — неопределённость:

• “Карточка хорошая” — по каким критериям?
• “РК настроена нормально” — нормально относительно кого, относительно возможного максимума? Вы посмотрите мои видео, посты, обучение - думаю будет однозначно понятно, что обычно это и на 10% от максимума не прорабатывается
• “Я понимаю покупателя” — как это измерить?
• “У меня контент лучше” — лучше по кликам? по конверсии? по удержанию? по отзывам?

Когда нет чёткой линейки оценки, мозг делает то, что умеет лучше всего:
подбирает критерий, на котором вы выглядите выгодно, и успокаивается.

успокаивается - вот вся причина провала!

вы останавливаетесь не потому что ленивы, а потому что психика говорит: “всё уже достаточно хорошо”.

Важная оговорка:
иногда «я лучше среднего» — правда

Да, бывает объективно:

• вы прошли много КАЧЕСТВЕННЫХ обучений, реально больше чем в среднем проходит селлер или менеджер
у вас есть повторяемые топ-кейсы уже в разных нишах (вы раз за разом воспроизводите результат)

• То есть вы однозначно понимаете причинно-следственные связи, а не “тут повезло, а тут не повезло что-то…”

То да - это реальное преимущество и вы точно лучше чем большинство.

Но честный маркер тут не “я уверен”, а:
у вас есть подтверждение в цифрах и повторяемости.

—
Почему на Wildberries эта ошибка реально “убивает”

Потому что WB — это рынок, где “средний уровень” не просто не награждается — он наказывается - банкротством.

Мир среднего на ВБ ушел безвозвратно…

80% карточек в своих головах своих селлеров и менеджеров “лучше среднего”.
Но большая часть этих карточек не продаёт или продаёт слабо.

Кто реально попадает в топ 5%
Парадоксально, но чаще всего это не те, кто «уверен, что он молодец».

Это те, у кого внутри постоянно крутится мысль:

• “Где я не дожал?”

• “Как я могу сделать что то ещё проще покупателю выбрать меня?”

• Эти люди не говорят “я топ”.
Они говорят: “ что я ещё могу сделать”.

И именно поэтому они:
• постоянно тестируют
• постоянно улучшают
• постоянно учатся
Не рывками.
ПОСТОЯННО.

И если вы не делаете так - вы с ними никогда не сможете конкурировать!

👉 3 системные проблемы, которые убивают рынок WB

❌ Проблема №3 — % выкупа, логистика и возвраты

(Это 3-я проблема именно со стороны WB.
В следующем посте будет ещё одна — возможно, самая страшная)

Больше всего эта история, конечно, бьёт по одежде.

А одежда на WB — это основная доля продаж.
Поэтому, по сути, это не проблема одной категории, а системная вещь.

Последний год наблюдаю устойчивый тренд:
постоянно падает процент выкупа.

Причём у товаров ничего не меняется —
ни цена, ни сам товар ни другие параметры

А % выкупа всё равно постоянно снижается.

В среднем за год падение % на 10–20%
То есть был 33%, а стал 18%.

У ребят, с кем регулярно общаемся, ситуация такая:
раньше логистика от оборота была около 10%,
сейчас — 20% и выше.

А для всяких пуховиков еще больше… :((
Понятно, что у каждого товара своя экономика, но тенденция схожая.

Параллельно с этим товар стал ездить заметно больше.
Туда, обратно, туда.
Из-за этого портится внешний вид, растёт брак (расходы),
и, как следствие, выкуп падает ещё сильнее

По факту это снижает маржу селлера ещё примерно на 10% минимум

Основная причина —
бесплатные возвраты и отсутствие ограничений на заказы одинаковых товаров.

Покупатели это быстро поняли и начали активно использовать.
Обычная ситуация:
заказывают 10 платьев — разных цветов,
чтобы просто сразу определиться на месте, что больше понравится
да ещё сразу и в нескольких размерах, ну чтобы то которое понравилось сразу выбрать что лучше сядет..

А ничего не понравится — откажусь и закажу другие 10.

В итоге селлеру списывается:
— прямая логистика за 10 платьев
— обратная логистика за 9

И в этот момент уже не так важно, что одно из платьев МОЖЕТ БЫТЬ всё-таки купили.
Логистика съедает всю маржу и уводит в минус экономику сделки.

Самое неприятное —
Что ВБ все эти «подарки» и такую удобную услугу делает
полностью за счет селлера.

При этом селлер никак не может на это повлиять.

Нельзя:
— ограничить количество товара в одни руки
— сделать платный возврат
— даже символически обозначить ответственность покупателя

Хотя, на мой взгляд, даже 50₽ за возврат сильно изменили бы поведение покупателей.

Заказал 10 платьев — заплатил 500₽ за возвраты,
и уже появляется мысль, стоит ли заказывать всё подряд?

Судя по тому, как люди ищут чуть более выгодный товар даже на 10₽
-то 500₽ за возвраты это то, чтобы остановило людей от такой кучи необдуманных заказов

Почему WB это не меняет — тоже понятно.
Для покупателя это отличная услуга:
бесплатная доставка и бесплатные возвраты.
Просто 🔥!

Но реализована она не за счёт WB,
а за счёт селлеров.

WB здесь в плюсе,
селлер — в минусе.
(Как и в прошлых проблемах)

Более того, что если считать, что ВБ зарабатывает на логистике, то WB даже выгодно, когда один покупатель заказывает по 10 одинаковых товаров.

Что с этим можно сделать.

Делай 1.
Писать в поддержку WB и требовать изменений:
— ограничить количество одинаковых товаров в заказе
— или сделать платные возвраты (или вообще логистику) при заказе нескольких единиц и пусть тогда заказывает хоть 100 штук…
— по аналогии с Lamoda: выкупил — доставка 0₽, не выкупил — 150₽
Например:
один возврат товара из склейки — бесплатный,
остальные — платные.

Делай 2.
обязательный в любом случае.

👉 Закладывать логистику с учётом % выкупа в юнит-экономику
и регулярно её пересчитывать, потому % выкупа продолжает падать.

Пример:
— базовая логистика: 300₽
— возврат: 50₽
— выкуп: 30%
Фактическая логистика с учётом выкупа — 1117₽,
что в разы больше базовой

А многие селлеры это не считают или считают не правильно

🔥Я сделал вам таблицу для расчета:
Логистики с учетом % выкупа
👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PU-JJ0GGHFV7tmANcX8UL9sC2r7IGIQoh8FHRlATAZA/edit

Сделайте копию, подставьте свои цифры
и обязательно учитывайте это в юнитке.

Делай 3.
Я знаю, что меня читает WB.
Если вы согласны с тем, что я написал —
поставьте ❤️ под этим постом.
Пусть будет видно, насколько это важно!

Вариант 4.
Напишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу, какие могли быть решения этого вопроса?
Такие обсуждения WB тоже читает.
—

Всем продаж 🤘

Самая большая проблема WB — это не WB

Больше всего нормально работать и зарабатывать на WB мне мешает даже не сам Wildberries.

Не разные СПП, не ИУ, не постоянные изменения правил.
Да, всё это влияет. И ещё как.

Но столько же, а иногда и больше, вреда рынку наносят
некомпетентные селлеры.

Казалось бы — ну не умеют работать, не продают, уйдут.
Какие они конкуренты?

Когда-то так и будет.

Но пока они «работают» и уходят, они очень мешают всем остальным нормально работать.

Цена товара

Любой % выкупа, любые тарифы, НДС, логистика (хоть 100₽, хоть 1000₽), CPM 3000 ₽
— всё это можно и нужно закладывать в цену.

На нормальном рынке за это платит конечный покупатель.

Компетентные селлеры так и делают.
Точнее — пытаются.

Проблема в другом: огромное количество селлеров даже не знает, что логистику нужно считать с учётом % выкупа.

Вы не представляете, сколько людей на WB не могут нормально посчитать юнитку.
не говоря уже о маркетинговых стратегиях, воронках и так далее…

Услышали, что «на WB можно продавать легко»,
что-то купили,
поставили цену «чуть дешевле, чем в топе» —
и сидят, обновляют кабинет, ждут миллионы.

Цифры в кабинете растут — значит, я зарабатываю.
То, что фактически он уже в минусе,
— интуитивно не укладывается.

Дальше WB поднимает тарифы,
растут налоги, появляются ЧЗ, индекс локализации и прочие радости.

А некомпетентный селлер это не учитывает вообще

Продавал в минус 10% — стал продавать в минус 20%.
Но виджет баланса растёт — значит всё огонь.

Именно они ставят неадекватно низкие цены и тем самым не дают остальным нормально их поднять

При этом юнит-экономика — это даже не начальная школа.
Это предшкольная подготовка.

Кому это выгодно?
Кое-кому выгодно ;)

Максимум селлеров, торгующих себе в минус, —
максимально низкие цены и приток покупателей с других площадок.

Реклама

Когда ставки были видны, все видели этот цирк.

2-ое место CPM 1 000 ₽.

И рядом на 1-ом — кто-то со ставкой 9 000 ₽.
Зачем? Никто не знает. Включая его самого.

Про плагины, расчёты, экономику ключа он и не слышал.
да и зачем, если можно просто поставить 9000 ₽ в авто РК, стать лидером —
и продажи пойдут… с рекламой все понятно и просто!

Сейчас ставки скрыли.
Чтобы селлер спокойно ставил «ставку лидера» и ни о чем не переживал.
WB же плохого не посоветует.

Сходится у него экономика или нет — он не знает и пытается узнать.

Зачем эти сложности, если есть рекомендованная ставка?

Итого

Некомпетентные селлеры:
— демпингуют, думая, что нашли гениальную стратегию
— не повышают цены при росте расходов, потому что не понимают, в плюсе они или уже давно в минусе
— разгоняют аукцион, делая неадекватные ставки без какой-либо стратегии
И говорят, что на ВБ ничего не работает...
—

Почти все системные проблемы WB можно заложить в расчёты и работать.
А вот некомпетентных селлеров в формулы не заложишь. ((

В 2026 году их станет меньше.
Они начинают понимать, что «что-то не так с их бизнесом», и уходят.
И даже не допускают мысли, что у потому, что они не учились и у них нет нужных знаний.
Просто ВБ кривой. А они не причем.

Всё это выросло из мифа:
«На WB может торговать любой, пара часов в день и погнали»

Может.
Но недолго.

Самое забавное — делаешь бесплатные уроки, вебинары, даёшь реально рабочие стратегии.
А люди даже на бесплатное не приходят.

Ладно вебинары…
Это что-то на сложном...

они даже такой пост осилить не могут… точнее не хотят… напрягаться...

«Ой, что-то длинно», «сложно», «а можно как-то попроще и короче?».

Можно.
Это в рилсах — «как разбогатеть на WB».
Там в них все просто и легко… за 1 минуту!

У меня никогда не было обещаний, что будет просто.
Что будет эффективно — да.
Что просто — нет.

—
Повлиять на WB я значимо не могу, что бы устранить их проблемы!

А вот помогать селлерам — могу:
• через мой плагин EVIRMA,
• через мой канал, с такими сложными лонгридами,
• через курсы и т.д.

Что и делаю для вас регулярно...

Надеюсь, это все вам помогает… 🤝

В общем!

Всем компетенций, продаж и терпения.

Этот период просто нужно переждать.
Зато те, кто останется, будут работать уже на более цивилизованном рынке.