Друзья, еще чуть-чуть обо мне.
Начало тут https://t.me/maxprowb/53
Я в личке достаточно много общаюсь с коллегами и подписчиками и понял, что не написал о себе пару важных моментов про нашу работу на маркетплейсах 🙂
Многие думают, что я просто эксперт, специалист по рекламе на WB.
Это конечно да, но не совсем.
Мы сами достаточно давно продаем на WB, привлекаем инвестиции и растем.
Наши топовые товары это до 230 000₽ в сутки на товар в трех цветах. Но там мы сильно ограничены в оборотных средствах.
(Я вообще удивляюсь, когда всякие гуру продвижения показывают оборот кабинета, а не оборот конкретных карточек. Оборот кабинета может говорить просто о том, что у вас 10 000 карточек с хорошей ценой и никаким продвижением. Он никак не показывает экспертность именно в продвижение. Экспертность в бизнесе возможно, но экспертность в продвижение - это результат конкретных карточек, которые продвигают).
А показатели в сутки я меряю по старой привычки из онлайн-маркетинга.
Половину из этого оборота мы делаем через внешку. У нас выходят на этот товар интеграции или каждый день или через день. Причем, если все делать правильно – то там отличные показатели. Размещение за 10к дает +50-100к оборота.
В общем мы продаем и продвигаем на WB. Привлекаем инвестиции. Делаем оцифровки себе и так далее.
Моя зона ответственности – это как раз продвижение (ну было бы странно, если бы нет:))
-
На основе опыта на ВБ и моего предыдущего опыта (который я описал здесь) мы делаем полезный (надеюсь 😉 ) IT продукт для селлеров на WB.
Очень многие замечают, что у нас есть то, чего нет ни у кого, и что РЕАЛЬНО помогает селлерам – это потому, что мы сами всем этим пользуемся и делаем то, что НАМ И ВАМ реально нужно в работе постоянно.
Мы вот пока не продаем много на ОЗОН и поэтому не делаем ничего под ОЗОН, потому что там мы не настолько погружены.
Но, так же, создание этого IT решения позволяет очень глубоко погрузится в алгоритмы и технологии работы маркетплейса, и у видеть то, что обычный селлер или специалист не видит, что повышает нашу экспертность и позволяет продавать больше и эффективнее.
Вообщем Win-Win
--
Итого, главный момент для устранения недопонимания 🙂
Я не сотрудник и не специалист, в узком смысле.
Я совладелец рядов бизнесов, много продаем на WB, сооснователь it-продуктов для селлеров.
--
А еще у меня 11-летняя дочь, я играю на гитаре и люблю собак 🙂
--
И так как очень много вопросов в личку по сотрудничеству - то следующий пост об этом.
Начало тут https://t.me/maxprowb/53
Я в личке достаточно много общаюсь с коллегами и подписчиками и понял, что не написал о себе пару важных моментов про нашу работу на маркетплейсах 🙂
Многие думают, что я просто эксперт, специалист по рекламе на WB.
Это конечно да, но не совсем.
Мы сами достаточно давно продаем на WB, привлекаем инвестиции и растем.
Наши топовые товары это до 230 000₽ в сутки на товар в трех цветах. Но там мы сильно ограничены в оборотных средствах.
(Я вообще удивляюсь, когда всякие гуру продвижения показывают оборот кабинета, а не оборот конкретных карточек. Оборот кабинета может говорить просто о том, что у вас 10 000 карточек с хорошей ценой и никаким продвижением. Он никак не показывает экспертность именно в продвижение. Экспертность в бизнесе возможно, но экспертность в продвижение - это результат конкретных карточек, которые продвигают).
А показатели в сутки я меряю по старой привычки из онлайн-маркетинга.
Половину из этого оборота мы делаем через внешку. У нас выходят на этот товар интеграции или каждый день или через день. Причем, если все делать правильно – то там отличные показатели. Размещение за 10к дает +50-100к оборота.
В общем мы продаем и продвигаем на WB. Привлекаем инвестиции. Делаем оцифровки себе и так далее.
Моя зона ответственности – это как раз продвижение (ну было бы странно, если бы нет:))
-
На основе опыта на ВБ и моего предыдущего опыта (который я описал здесь) мы делаем полезный (надеюсь 😉 ) IT продукт для селлеров на WB.
Очень многие замечают, что у нас есть то, чего нет ни у кого, и что РЕАЛЬНО помогает селлерам – это потому, что мы сами всем этим пользуемся и делаем то, что НАМ И ВАМ реально нужно в работе постоянно.
Мы вот пока не продаем много на ОЗОН и поэтому не делаем ничего под ОЗОН, потому что там мы не настолько погружены.
Но, так же, создание этого IT решения позволяет очень глубоко погрузится в алгоритмы и технологии работы маркетплейса, и у видеть то, что обычный селлер или специалист не видит, что повышает нашу экспертность и позволяет продавать больше и эффективнее.
Вообщем Win-Win
--
Итого, главный момент для устранения недопонимания 🙂
Я не сотрудник и не специалист, в узком смысле.
Я совладелец рядов бизнесов, много продаем на WB, сооснователь it-продуктов для селлеров.
--
А еще у меня 11-летняя дочь, я играю на гитаре и люблю собак 🙂
--
И так как очень много вопросов в личку по сотрудничеству - то следующий пост об этом.
Яндекс Диск
1695891319393.JPG
Посмотреть и скачать с Яндекс Диска
🔥110👍23🤝15❤12👏1
Варианты сотрудничества со мной.
Перед прочтением, если мы не знакомы, то сначала обязательно пост кто я в целом и пост обо мне относительно WB
На текущий момент есть три публичных варианта. Но в любом случае все они начинаются с консультации.
1 – Консультация по вашим вопросам эпизодические.
Вообще я не очень много провожу консультаций, не более 2х-3х в день, так как есть основная деятельность – собственно продажа своих товаров и разработка it-продукта – подробнее здесь.
Консультации – это точно не один из моих основных видов заработка
Но по своим личным причинам мне сейчас интересно, на какое-то время, увеличить количество и поэтому на этот период я это делаю со скидкой.
- 15 000 ₽ за консультацию длительностью в среднем 1 час +- (вместо 25 000₽ ранее – хотя даже эта цифра меньше, чем в среднем по рынку). Цена будет подниматься.
Обычно минимально требуется 2 консультации.
На 3-ей часто обсуждаем работу с внешним трафиком.
На 4-ой уже работу ваших РК в соответсвие с получеными рекомендациями, анализ результатов и внесение корректироваок
2 – Регулярные консультации
месячные пакеты, когда вы планомерно разбираете все вопросы и дорабатываем карточки, рекламу и все что нужно.
Встречаемся 1-2 раза в неделю.
Это в целом самый продуктивный и частый формат сотрудничества.
Это как работа, например, с психологом или тренером – для получения эффекта и его закрепления – надо делать регулярно. Некоторые вещи обсуждаем по несколько раз, с разных сторон, чтобы полноценно увидеть картину.
Если вас интересует такой формат – то лучше бронировать сразу.
Обычно на консультации мы рассматриваем следующие темы:
- разбор воронки ваших карточек, как отдельно нужных, так и выбор карточек под продвижение из вашего ассортимента (не ABC анализ, а на основе воронок)
- вопросы продвижения карточки на WB по всем направлениям (поисковая реклама, авто реклама, seo, внешняя реклама и другое)
- работа с внешними блогерами как для запуска и продвижения товара на WB, так и для регулярной генерации продаж (сториз, рилз, shorts, telegram, vk, директ и так далее)
- отдельно стратегии запуска нового товара
- работа с конкретными рекламными кампаниями, настройка, корректировка
- анализ нужного размера ставки в поиске, в авто, под разные задачи - генерация продаж или рк, под задачу продвижения товара в органике
- работа со складками и регионами
- любы дополнительные вопросы по продвижению товара на wildberries
- после каждой консультации 7 дней поддержки в telegram, если что-то забыли из того, что обсуждали. Короткие вопросы ответы.
--
Если вы видите, что мои знания могут быть вам полезны и вас интересуют мои компетенции - то забронировать день и время можно после предоплаты
-
P.S. Если заинтересованность есть – то лучше бронировать заранее.
Так как желающих по такой цене достаточно много, даже когда эта услуга была непубличной, а слоты для консультаций ограничены.
Забронировать консультацию -> | Или в прочтите следующий пост: "Нужна ли именно мне такая консультация"
Реклама: Попов Максим Игоревич
ИНН 366222287707
Перед прочтением, если мы не знакомы, то сначала обязательно пост кто я в целом и пост обо мне относительно WB
На текущий момент есть три публичных варианта. Но в любом случае все они начинаются с консультации.
1 – Консультация по вашим вопросам эпизодические.
Вообще я не очень много провожу консультаций, не более 2х-3х в день, так как есть основная деятельность – собственно продажа своих товаров и разработка it-продукта – подробнее здесь.
Консультации – это точно не один из моих основных видов заработка
Но по своим личным причинам мне сейчас интересно, на какое-то время, увеличить количество и поэтому на этот период я это делаю со скидкой.
- 15 000 ₽ за консультацию длительностью в среднем 1 час +- (вместо 25 000₽ ранее – хотя даже эта цифра меньше, чем в среднем по рынку). Цена будет подниматься.
Обычно минимально требуется 2 консультации.
На 3-ей часто обсуждаем работу с внешним трафиком.
На 4-ой уже работу ваших РК в соответсвие с получеными рекомендациями, анализ результатов и внесение корректироваок
2 – Регулярные консультации
месячные пакеты, когда вы планомерно разбираете все вопросы и дорабатываем карточки, рекламу и все что нужно.
Встречаемся 1-2 раза в неделю.
Это в целом самый продуктивный и частый формат сотрудничества.
Это как работа, например, с психологом или тренером – для получения эффекта и его закрепления – надо делать регулярно. Некоторые вещи обсуждаем по несколько раз, с разных сторон, чтобы полноценно увидеть картину.
Если вас интересует такой формат – то лучше бронировать сразу.
Обычно на консультации мы рассматриваем следующие темы:
- разбор воронки ваших карточек, как отдельно нужных, так и выбор карточек под продвижение из вашего ассортимента (не ABC анализ, а на основе воронок)
- вопросы продвижения карточки на WB по всем направлениям (поисковая реклама, авто реклама, seo, внешняя реклама и другое)
- работа с внешними блогерами как для запуска и продвижения товара на WB, так и для регулярной генерации продаж (сториз, рилз, shorts, telegram, vk, директ и так далее)
- отдельно стратегии запуска нового товара
- работа с конкретными рекламными кампаниями, настройка, корректировка
- анализ нужного размера ставки в поиске, в авто, под разные задачи - генерация продаж или рк, под задачу продвижения товара в органике
- работа со складками и регионами
- любы дополнительные вопросы по продвижению товара на wildberries
- после каждой консультации 7 дней поддержки в telegram, если что-то забыли из того, что обсуждали. Короткие вопросы ответы.
--
Если вы видите, что мои знания могут быть вам полезны и вас интересуют мои компетенции - то забронировать день и время можно после предоплаты
-
P.S. Если заинтересованность есть – то лучше бронировать заранее.
Так как желающих по такой цене достаточно много, даже когда эта услуга была непубличной, а слоты для консультаций ограничены.
Забронировать консультацию -> | Или в прочтите следующий пост: "Нужна ли именно мне такая консультация"
Реклама: Попов Максим Игоревич
ИНН 366222287707
👍56❤27🔥7
Насчет целесообразности покупки консультации
– тут у селлеров, да и не только у селлеров, есть отношение к таким вещам как к затратам.
Вот когда я буду зарабатывать 1 млн, то тогда смогу себе позволить консультации по 10к, а пока сам.
Мне кажется тут сильно нарушена причинно-следственная связь.
Как говорил Роберт Бош (Bosh)
„Я не плачу хорошую заработную плату, потому что у меня есть много денег; у меня есть много денег, потому что я плачу хорошую заработную плату.“
Вот тут, как мне кажется, тот же принцип.
Такие вещи всегда надо рассматривать как инвестиции.
Если вы видите, что вы их можете вернуть даже пусть не сразу, а в течение 2-3-4 месяцев и дальше получать прибыль – то это всегда очень выгодные инвестиции.
Учитывая мою текущую стоимость это можно было бы описать как 1000% годовых )))
Мои консультации имеют смысл в двух случаях:
1) если вы понимаете, что, научившись продвигать карточки, впоследствие сможете зарабатывать больше, чем потратите на консультации.
В общем, если вы планируете увеличить ваши показатели менее чем на 100к в месяц – то такие консультации вам пока могут быть рано.
Если же есть цель вырасти более чем на 100к (что, конечно очень скромная цифра 🙂 – то уже выгоднее взять пакет консультаций, чем невзять. Не говоря уже о планах вырасти на 500к-1млн-5млн-10млн
2) Второй вариант зачем они вам могут быть нужны - если вы понимаете, что пока не совсем экспертны в продвижение и не все понимаете и что сейчас без консультаций, есть высокая вероятность слить гораздо больше денег (или остаться с товаром без продаж или неэффективно потратить деньги на рекламу – то, как мне кажется, гораздо выгоднее вложить условные 100к в обучение/работу, чем вложить 100к в продвижение и ничего не получить – а такой опыт я думаю тут тоже многие, к сожалению, имеют.
--
Если вы видите, что мои могут быть вам полезны и вас интересуют мои компетенции - то забронировать день и время можно после предоплаты, связавшись со мной в личном аккаунте @maxseoguy
Встречи проходят в формате zoom-созвона.
-
P.S. Если заинтересованность есть – то лучше бронировать заранее.
Так как желающих по такой цене достаточно много, даже когда эта услуга была непубличной, а слоты для консультаций ограничены.
– тут у селлеров, да и не только у селлеров, есть отношение к таким вещам как к затратам.
Вот когда я буду зарабатывать 1 млн, то тогда смогу себе позволить консультации по 10к, а пока сам.
Мне кажется тут сильно нарушена причинно-следственная связь.
Как говорил Роберт Бош (Bosh)
„Я не плачу хорошую заработную плату, потому что у меня есть много денег; у меня есть много денег, потому что я плачу хорошую заработную плату.“
Вот тут, как мне кажется, тот же принцип.
Такие вещи всегда надо рассматривать как инвестиции.
Если вы видите, что вы их можете вернуть даже пусть не сразу, а в течение 2-3-4 месяцев и дальше получать прибыль – то это всегда очень выгодные инвестиции.
Учитывая мою текущую стоимость это можно было бы описать как 1000% годовых )))
Мои консультации имеют смысл в двух случаях:
1) если вы понимаете, что, научившись продвигать карточки, впоследствие сможете зарабатывать больше, чем потратите на консультации.
В общем, если вы планируете увеличить ваши показатели менее чем на 100к в месяц – то такие консультации вам пока могут быть рано.
Если же есть цель вырасти более чем на 100к (что, конечно очень скромная цифра 🙂 – то уже выгоднее взять пакет консультаций, чем невзять. Не говоря уже о планах вырасти на 500к-1млн-5млн-10млн
2) Второй вариант зачем они вам могут быть нужны - если вы понимаете, что пока не совсем экспертны в продвижение и не все понимаете и что сейчас без консультаций, есть высокая вероятность слить гораздо больше денег (или остаться с товаром без продаж или неэффективно потратить деньги на рекламу – то, как мне кажется, гораздо выгоднее вложить условные 100к в обучение/работу, чем вложить 100к в продвижение и ничего не получить – а такой опыт я думаю тут тоже многие, к сожалению, имеют.
--
Если вы видите, что мои могут быть вам полезны и вас интересуют мои компетенции - то забронировать день и время можно после предоплаты, связавшись со мной в личном аккаунте @maxseoguy
Встречи проходят в формате zoom-созвона.
-
P.S. Если заинтересованность есть – то лучше бронировать заранее.
Так как желающих по такой цене достаточно много, даже когда эта услуга была непубличной, а слоты для консультаций ограничены.
👍36🔥7❤3
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB pinned «Варианты сотрудничества со мной. Перед прочтением, если мы не знакомы, то сначала обязательно пост кто я в целом и пост обо мне относительно WB На текущий момент есть три публичных варианта. Но в любом случае все они начинаются с консультации. 1 – Консультация…»
Перед продвижением карточки
Когда мы начинаем продвигать карточку, то мы заведомо находимся в более слабом положение, чем топы.
На увеличение конверсии карточки влияет ряд факторов.
И если топы могут некоторыми факторами пренебрегать или делать их +- норм, то вы НЕТ.
Вы должны использовать КАЖДЫЙ фактор из доступных, чтобы занять позиции и начать получать заказы из органики.
Ниже будут пункт, которые нужно сделать так, чтобы они точно небыли фактором принятия решения о непокупке.
То есть все указанные показатели должны быть такие, что если человек увидит и зайдет в вашу карточку, то у него не будет причин ее не купить.
Это программа минимум.
Понятно, что программа максимум – он должен нестерпимо захотеть купить именно вашу карточку, но это уже высший уровень.
Самая первая задача убрать все, что мешает купить
1. Цена – если вы стартуете с товаров или выводите его в топ с далеких позиций, то имеет смысл сделать цену чуть-чуть ниже конкурентов. Просто чтобы это был еще 1 фактор принятия решения.
У вас должна быть такая цена – чтобы она точно не была фактором возможного отказа от покупки товара
2. Отзывы и рейтинг.
Отзывов МИНИМУМ 10 штук (как их получить нормально, это отдельный пост).
Рейтинг – минимум 4.3
Если вы запуститесь с худшими показателями – то это все будет фактором принятия решения о непокупке.
Если у вас менее 2х отзывов, то средний CTR 0.81%
Если у вас более 10 отзывов, то средний CTR 2.21%
Разница в 3 раза.
Если у вас 40-200 отзывов, то уже все ОК – 3.3% CTR
Эти данные дал OZON – на WB сами цифры могут быть другими, но соотношение приблизительно то же самое.
Процент добавления товара в корзину
До 10 отзывов – 6.3%
От 10 отзывов – 9.1%
От 30 отзывов - 10.8%
От 200 отзывов – 13%
От 1000 отзывов – 14.5%
До 200 отзывов на старте добить очень сложно. Между 10 и 30 отзывами особой разницы нету. Поэтому минимальный порог 10 отзывов.
Дальше дам, как собрать первые ОФИГЕННЫЕ отзывы в карточку.
3. Инфографика.
В одежде она тоже нужна. Не такая навязчивая и выделяющаяся как в товарке – но тоже нужна.
До старта ее надо протестировать– так как CTR может кардинально изменить рентабельность вложенных денег в продвижение.
Как надо тестировать CTR – это отдельный статья – как тестируют его на рынке – не всегда ОК.
Инфографика главной карточки должна быть профессиональной!!!
Ни в коем случае не используйте никакие конструкторы инфографики или не делайте сами.
Я дальше дам вам вариант как получить практически бесплатно качественную профессиональную инфографику.
4. Фотосессия.
Профессиональная, в хорошей студии. Никакой экономии на контенте быть не должно.
Цена вопроса условно до 2.5к – это копейки относительно того, сколько стоит продвижение на WB и сколько вы потеряете денег, продвигаясь с непрофессиональными фото.
Опять же, дальше дам как сделать себе профессиональную фотосессию условно бесплатно.
5. Видео.
На данные момент обязательный фактор. Да, в топе есть карточки без видео, но Quod licet Iovi, non licet bovi.
Видео до 34% увеличивает конверсию в корзину\продажу.
Вы не можете этим пренебрегать.
6. Раскладка по складам. Один из самых важных моментов – сейчас влияние скорости доставки на ранжирование до 40%.
Используйте наш инструмент оценки на какие склады надо загрузить товар, чтобы покрыть максимальное количество регионов.
Если вы не заполните хотя бы самые базовые склады, то:
- вы будете в 2 раза переплачивать за рекламу, из понижения вас из-за низкой скорости доставки
- в органике так же вы будете минимум в два раза ниже по позициям в округах, в которых вы загрузили склады.
- вы понизите процент выкупа своего товара – так как товар будет долго идти до клиента. А WB ранжирует ваши товары по обороту ВЫКУПЛЕННЫХ товаров. А этот оборот будет меньше.
В следующих постах я покажу, как быстро понять, какие склады надо загрузить и как туда отправить товар в 2 клика (условно)
7. Рейтинг карточки минимум 7 балов. Так как это тоже фактор ранжирования на текущий момент.
--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB
Когда мы начинаем продвигать карточку, то мы заведомо находимся в более слабом положение, чем топы.
На увеличение конверсии карточки влияет ряд факторов.
И если топы могут некоторыми факторами пренебрегать или делать их +- норм, то вы НЕТ.
Вы должны использовать КАЖДЫЙ фактор из доступных, чтобы занять позиции и начать получать заказы из органики.
Ниже будут пункт, которые нужно сделать так, чтобы они точно небыли фактором принятия решения о непокупке.
То есть все указанные показатели должны быть такие, что если человек увидит и зайдет в вашу карточку, то у него не будет причин ее не купить.
Это программа минимум.
Понятно, что программа максимум – он должен нестерпимо захотеть купить именно вашу карточку, но это уже высший уровень.
Самая первая задача убрать все, что мешает купить
1. Цена – если вы стартуете с товаров или выводите его в топ с далеких позиций, то имеет смысл сделать цену чуть-чуть ниже конкурентов. Просто чтобы это был еще 1 фактор принятия решения.
У вас должна быть такая цена – чтобы она точно не была фактором возможного отказа от покупки товара
2. Отзывы и рейтинг.
Отзывов МИНИМУМ 10 штук (как их получить нормально, это отдельный пост).
Рейтинг – минимум 4.3
Если вы запуститесь с худшими показателями – то это все будет фактором принятия решения о непокупке.
Если у вас менее 2х отзывов, то средний CTR 0.81%
Если у вас более 10 отзывов, то средний CTR 2.21%
Разница в 3 раза.
Если у вас 40-200 отзывов, то уже все ОК – 3.3% CTR
Эти данные дал OZON – на WB сами цифры могут быть другими, но соотношение приблизительно то же самое.
Процент добавления товара в корзину
До 10 отзывов – 6.3%
От 10 отзывов – 9.1%
От 30 отзывов - 10.8%
От 200 отзывов – 13%
От 1000 отзывов – 14.5%
До 200 отзывов на старте добить очень сложно. Между 10 и 30 отзывами особой разницы нету. Поэтому минимальный порог 10 отзывов.
Дальше дам, как собрать первые ОФИГЕННЫЕ отзывы в карточку.
3. Инфографика.
В одежде она тоже нужна. Не такая навязчивая и выделяющаяся как в товарке – но тоже нужна.
До старта ее надо протестировать– так как CTR может кардинально изменить рентабельность вложенных денег в продвижение.
Как надо тестировать CTR – это отдельный статья – как тестируют его на рынке – не всегда ОК.
Инфографика главной карточки должна быть профессиональной!!!
Ни в коем случае не используйте никакие конструкторы инфографики или не делайте сами.
Я дальше дам вам вариант как получить практически бесплатно качественную профессиональную инфографику.
4. Фотосессия.
Профессиональная, в хорошей студии. Никакой экономии на контенте быть не должно.
Цена вопроса условно до 2.5к – это копейки относительно того, сколько стоит продвижение на WB и сколько вы потеряете денег, продвигаясь с непрофессиональными фото.
Опять же, дальше дам как сделать себе профессиональную фотосессию условно бесплатно.
5. Видео.
На данные момент обязательный фактор. Да, в топе есть карточки без видео, но Quod licet Iovi, non licet bovi.
Видео до 34% увеличивает конверсию в корзину\продажу.
Вы не можете этим пренебрегать.
6. Раскладка по складам. Один из самых важных моментов – сейчас влияние скорости доставки на ранжирование до 40%.
Используйте наш инструмент оценки на какие склады надо загрузить товар, чтобы покрыть максимальное количество регионов.
Если вы не заполните хотя бы самые базовые склады, то:
- вы будете в 2 раза переплачивать за рекламу, из понижения вас из-за низкой скорости доставки
- в органике так же вы будете минимум в два раза ниже по позициям в округах, в которых вы загрузили склады.
- вы понизите процент выкупа своего товара – так как товар будет долго идти до клиента. А WB ранжирует ваши товары по обороту ВЫКУПЛЕННЫХ товаров. А этот оборот будет меньше.
В следующих постах я покажу, как быстро понять, какие склады надо загрузить и как туда отправить товар в 2 клика (условно)
7. Рейтинг карточки минимум 7 балов. Так как это тоже фактор ранжирования на текущий момент.
--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB
🔥140👍34❤26👏3
Что будет, если увеличить CTR и CR на 1%-2% и нужно ли этим заморачиваться?
Как дополнение к предыдущему посту, почему сначала работа с карточкой и только потом ее продвижение.
немного 🙂 цифр в пятницу вечером - практически самоубийство поста наверное )) Больше так не буду делать 🙂
Предположим, у нас есть карточка со стоимостью товара 1000₽.
• CTR в авто рекламе около 3%.
Всего в сутки выходит 20 000 рекламных показов.
• Конверсия из посетителя в корзину 8%.
• Конверсия из корзины в заказ 27% - что соответствует CR (конверсия в заказ из перехода) = 2,16%
• Ставка за 1000 показов 300₽.
Мы тратим в день рекламу в карточке 20 000 показов * 300₽ = 6000₽.
Получаем:
• (20 000 показов * 0,03 ctr) = 600 переходов, то есть, средняя стоимость клика 10₽
• (600 переходов * 8% конв в корз) = 48 корзин - стоимость корзины 6000₽/48 = 125₽
• (48 корзин * 27%) = 13 заказов - около 461₽ за заказ
То есть, вложив 6000₽ в рекламу мы добавим оборота к карточке 13 000₽ (1000₽ стоимость * 13 заказов) в сутки. Зафиксировали эти показатели на 29.09.2023.
Допустим, проработав обложку карточки, нам удалось увеличить CTR при показе в авто рекламы с 3% до 4%.
Тогда затратив, все те же 6000р на 20 000 показов, мы получим уже:
• 800 кликов [+200] (20 000 показов * 0,08 ctr)
• 64 корзин (800 * 8%)
• 18 заказов (64 корз * 27%)
То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 18 000₽ (+6000₽) оборота в сутки
Пойдем дальше и улучшим конверсию в корзину с 8 до 10% (поработав уже с внутренними слайдами, отзывами, описанием и т. д., это очень-очень реально).
Получаем из того же трафика:
• 80 корзин (800 кликов * 10%)
• 22 заказа (80 * 27%)
То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 22 000₽ (+9000₽) оборота в сутки
Итого:
Но это все только в авто реклама, которая нам дает 20 000 показов в сутки.
Если взять заказы за последние 20 дней, которые вносят основной вклад в ранжирование
То было 20 дней на 13 000₽ в день = 260 000₽ оборота
Стало 20 дней * 22 000₽ в день - 440 000₽ оборота (с сохранением маржинальности)
А благодаря увеличению оборота мы получим лучшие позиции, что даст нам еще 20 000 показов уже в органике (по всем ключам) - то есть еще плюс 800 посетителей + 440 000 оборота за 20 дней,
итого: получим уже 880 000 оборота за 20 дней
Что еще больше поднимет нас в органике.... что даст еще больше оборота... что еще больше поднимет нас в органике...
С точно того же трафика, с точно тех же расходов на рекламу, с точно тех же позиций в выдаче. Просто за счет улучшения показателей конверсии, что вполне реально.
А если посмотреть эту разницу за месяц? А если в год?
• было: оборот 13 000р/сут. * 30 суток = 390 000р в месяц * 12 месяцев = 4 680 000р в год
• стало: оборот 44 000р/сут. * 30 суток = 1 320 000р в месяц * 12 месяцев = 15 840 000р в год
с того же самого товара и с тех же самых вложений в рекламу
То есть, поработав над карточкой пару недель, мы сможем получить в год
дополнительные 11 миллионов рублей 💰
В примере не какие-то космические цифры по улучшению, а вполне реальная ситуация.
Кто-то осилил? )))
--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB
Как дополнение к предыдущему посту, почему сначала работа с карточкой и только потом ее продвижение.
немного 🙂 цифр в пятницу вечером - практически самоубийство поста наверное )) Больше так не буду делать 🙂
Предположим, у нас есть карточка со стоимостью товара 1000₽.
• CTR в авто рекламе около 3%.
Всего в сутки выходит 20 000 рекламных показов.
• Конверсия из посетителя в корзину 8%.
• Конверсия из корзины в заказ 27% - что соответствует CR (конверсия в заказ из перехода) = 2,16%
• Ставка за 1000 показов 300₽.
Мы тратим в день рекламу в карточке 20 000 показов * 300₽ = 6000₽.
Получаем:
• (20 000 показов * 0,03 ctr) = 600 переходов, то есть, средняя стоимость клика 10₽
• (600 переходов * 8% конв в корз) = 48 корзин - стоимость корзины 6000₽/48 = 125₽
• (48 корзин * 27%) = 13 заказов - около 461₽ за заказ
То есть, вложив 6000₽ в рекламу мы добавим оборота к карточке 13 000₽ (1000₽ стоимость * 13 заказов) в сутки. Зафиксировали эти показатели на 29.09.2023.
Допустим, проработав обложку карточки, нам удалось увеличить CTR при показе в авто рекламы с 3% до 4%.
Тогда затратив, все те же 6000р на 20 000 показов, мы получим уже:
• 800 кликов [+200] (20 000 показов * 0,08 ctr)
• 64 корзин (800 * 8%)
• 18 заказов (64 корз * 27%)
То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 18 000₽ (+6000₽) оборота в сутки
Пойдем дальше и улучшим конверсию в корзину с 8 до 10% (поработав уже с внутренними слайдами, отзывами, описанием и т. д., это очень-очень реально).
Получаем из того же трафика:
• 80 корзин (800 кликов * 10%)
• 22 заказа (80 * 27%)
То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 22 000₽ (+9000₽) оборота в сутки
Итого:
Но это все только в авто реклама, которая нам дает 20 000 показов в сутки.
Если взять заказы за последние 20 дней, которые вносят основной вклад в ранжирование
То было 20 дней на 13 000₽ в день = 260 000₽ оборота
Стало 20 дней * 22 000₽ в день - 440 000₽ оборота (с сохранением маржинальности)
А благодаря увеличению оборота мы получим лучшие позиции, что даст нам еще 20 000 показов уже в органике (по всем ключам) - то есть еще плюс 800 посетителей + 440 000 оборота за 20 дней,
итого: получим уже 880 000 оборота за 20 дней
Что еще больше поднимет нас в органике.... что даст еще больше оборота... что еще больше поднимет нас в органике...
С точно того же трафика, с точно тех же расходов на рекламу, с точно тех же позиций в выдаче. Просто за счет улучшения показателей конверсии, что вполне реально.
А если посмотреть эту разницу за месяц? А если в год?
• было: оборот 13 000р/сут. * 30 суток = 390 000р в месяц * 12 месяцев = 4 680 000р в год
• стало: оборот 44 000р/сут. * 30 суток = 1 320 000р в месяц * 12 месяцев = 15 840 000р в год
с того же самого товара и с тех же самых вложений в рекламу
То есть, поработав над карточкой пару недель, мы сможем получить в год
дополнительные 11 миллионов рублей 💰
В примере не какие-то космические цифры по улучшению, а вполне реальная ситуация.
Кто-то осилил? )))
--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB
👍172🔥82❤11👌1😨1
Кстати насчёт запроса 0
Не стоит его бояться, требовать возврата денег, и даже минусовать
Так вижу)))
Я думаю там ошибка, но для селлера ничего страшного
У них там меняется система статистики и подсчётов
И просто поломались связки
То есть в карточку был переход с запроса с номером 1422425 (все запросы в базе данных хранятся не ввиде текста, а в виде идентификаторов)
И таких запросов много с разными "номерами"
И этим номерам раньше соответствовали какие то текстовые запросы
Разные
А потом эти связи потерялись при переходе с одной системы на другую
И когда текстовая связь для номера не находится то пишется 0
А на самом деле это какой то запрос текстовый был
Просто уже никто не знает какой он был и написали 0 ))
Но это какой то ваш был нормальный запрос , обычный, просто потерялся его текст, визуализация
У каждого под этим нулем скрывается что-то
Разные частоты, суммы и так далее
Вообщем не переживайте по его поводу особо
Это конечно исключительное имхо, но думаю что оно верное на 95%
Не стоит его бояться, требовать возврата денег, и даже минусовать
Так вижу)))
Я думаю там ошибка, но для селлера ничего страшного
У них там меняется система статистики и подсчётов
И просто поломались связки
То есть в карточку был переход с запроса с номером 1422425 (все запросы в базе данных хранятся не ввиде текста, а в виде идентификаторов)
И таких запросов много с разными "номерами"
И этим номерам раньше соответствовали какие то текстовые запросы
Разные
А потом эти связи потерялись при переходе с одной системы на другую
И когда текстовая связь для номера не находится то пишется 0
А на самом деле это какой то запрос текстовый был
Просто уже никто не знает какой он был и написали 0 ))
Но это какой то ваш был нормальный запрос , обычный, просто потерялся его текст, визуализация
У каждого под этим нулем скрывается что-то
Разные частоты, суммы и так далее
Вообщем не переживайте по его поводу особо
Это конечно исключительное имхо, но думаю что оно верное на 95%
👍66🔥14❤5
Новый договор оферты WB
Из интересного
Появились автоакции - куда вы будете автоматически добавляться, и можете выйти из них. Хм....
И добавили КТР - коэффициент территориального распределения - чем больше складов загрузили , тем дешевле будет логистика
И так то сейчас загрузка складов имела фундаментальное значение для продвижения, так теперь ещё и на маржинальность товаров.
Некрупным селлерам будет все сложнее. Но пока время есть )
Из интересного
Появились автоакции - куда вы будете автоматически добавляться, и можете выйти из них. Хм....
И добавили КТР - коэффициент территориального распределения - чем больше складов загрузили , тем дешевле будет логистика
И так то сейчас загрузка складов имела фундаментальное значение для продвижения, так теперь ещё и на маржинальность товаров.
Некрупным селлерам будет все сложнее. Но пока время есть )
👍36❤6🔥3👌2
Хорошая новость для одежды и уникальных товаров
Для товарки может быть не так критично
Wildberries убрал историю цены.
А повышать цену сейчас приходится часто, например после акции.
И когда пользователи видят, что цена сильно выросла, что реально этот товар продавался только не давно на 20% дешевле, то дороже уже не хотят покупать.
Теперь будет лучше. Можно потихоньку повышать цены, тестируя эластичность спроса и этот эксперимент будет достаточно чистым.
Тут появляется хорошие варианты работы с ценой и продвижением в топ.
Пока только на web-версии, скрин с него, так что пока не повышаете, но будьте готовы, как появится на Андроиде - так можно почуть повышать пробовать и работать с маржинальность.
Особенно это хорошо в одежде, когда несчем сравнить. Ну вот стоит столько товар и стоит. Всегда так и стоил...
Для уникальных товаров, так же, актуально.
В товарке все равно люди будут сравнивать в списке с идентичными товарами и выбирать подешевле, там это нововведение не так ярко проявится.
Для товарки может быть не так критично
Wildberries убрал историю цены.
А повышать цену сейчас приходится часто, например после акции.
И когда пользователи видят, что цена сильно выросла, что реально этот товар продавался только не давно на 20% дешевле, то дороже уже не хотят покупать.
Теперь будет лучше. Можно потихоньку повышать цены, тестируя эластичность спроса и этот эксперимент будет достаточно чистым.
Тут появляется хорошие варианты работы с ценой и продвижением в топ.
Пока только на web-версии, скрин с него, так что пока не повышаете, но будьте готовы, как появится на Андроиде - так можно почуть повышать пробовать и работать с маржинальность.
Особенно это хорошо в одежде, когда несчем сравнить. Ну вот стоит столько товар и стоит. Всегда так и стоил...
Для уникальных товаров, так же, актуально.
В товарке все равно люди будут сравнивать в списке с идентичными товарами и выбирать подешевле, там это нововведение не так ярко проявится.
🔥63👍23❤4🤔2🎉2
Друзья , Wildberries убрал параметр из отчётов рекламных - частота показов
Теперь мы его не знаем. Он в целом корректировал картину, но наверное не самый популярный показатель был.
Но тут я скорее пишу про плагин - он у нас учитывал этот показатель для расчета CTR - а этого показателя нестало, и там кое что поломалось,
Мы уже все поправили и вышла новая версия плагина 0.98, в ней все корректно работает.
Если у кого то ещё не обновилось и не работает - то обновите плагин.
Теперь мы его не знаем. Он в целом корректировал картину, но наверное не самый популярный показатель был.
Но тут я скорее пишу про плагин - он у нас учитывал этот показатель для расчета CTR - а этого показателя нестало, и там кое что поломалось,
Мы уже все поправили и вышла новая версия плагина 0.98, в ней все корректно работает.
Если у кого то ещё не обновилось и не работает - то обновите плагин.
🔥54👍17❤5🤯3
ВБ выкатил новый кабинет
НО САМОЕ ГЛАВНОЕ
Показали фразы по которым идут показы в авто кампаниях
И ИХ МОЖНО ЗАМИНУСОВАТЬ!!!!
В чем теперь отличие от поиска?
В том что ваше продвижение по ключам стоит дешевле по мере увеличения вашей органики.
Кто лучше продает и конвертит по ключам - тот дешевле рекламируется и растет!
Конверсии - наше все.
Их анализ, журнал работы и постоянные улучшения - теперь это ключ к топу на WB!
Кто не умеет в конверсию - тот будет платить
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥121👍7👏7❤5😁1
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
А вообще коммиты и деплои вечером в пятницу - это прям наша тема )))) жму руку)))
Кажется выходные у них будут интересные )))
Кажется выходные у них будут интересные )))
😁45👍5🤷♂2
И ещё новость
Про индекс локализация КТР
Пока на стоимость доставки не действует.
Но это надо будет обдумать
Многие не грузили склады региональные, рассматривали как опцию, было не выгодно
Лучше было из Питера напрмер или из Казани
А теперь из Казани будет дёшево в Казань и дорого в Новосиб, может быть
Про индекс локализация КТР
Пока на стоимость доставки не действует.
Но это надо будет обдумать
Многие не грузили склады региональные, рассматривали как опцию, было не выгодно
Лучше было из Питера напрмер или из Казани
А теперь из Казани будет дёшево в Казань и дорого в Новосиб, может быть
❤4👍1
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
Photo
Пока работает поиск
Если работает
На андроид вроде уже глючит и не работает
Но не точно
Но пока работает
Попробуйте добавить все ключевые, условно релевантные, из авто
в поисковую компанию, чтобы посмотреть ctr
И из авто исключить в целом можно все фразы с ctr меньше 3
Вряд ли они будут конвертить
Только если вы уже на минимальной ставки работаете, тогда можно оставлять
Если работает
На андроид вроде уже глючит и не работает
Но не точно
Но пока работает
Попробуйте добавить все ключевые, условно релевантные, из авто
в поисковую компанию, чтобы посмотреть ctr
И из авто исключить в целом можно все фразы с ctr меньше 3
Вряд ли они будут конвертить
Только если вы уже на минимальной ставки работаете, тогда можно оставлять
👍28
К сожалению поиск и каталог остановили совсем
Теперь практически нет возможности узнать по каким ключам у вас какой CTR
И нет возможности на более продающие ключи сделать разные ставки
Ну и сложнее сложнее станет двигаться новым карточкам
И ещё один момент
Когда вы минусуте ключи в авто камапниях - лучше остановить кампанию и запустить заново
Так как без этого все ваши действия могут не применится
Если у вас несколько кабинетов
То просто откройте их в разных браузерах
Точнее открываете браузер
В нем в меню.- профили - и там новый профиль
Называете его ИП х
В нем входите в нужный кабинет
В одном профиле или браузере пока может быть только один акааунт в новом кабинете
Теперь практически нет возможности узнать по каким ключам у вас какой CTR
И нет возможности на более продающие ключи сделать разные ставки
Ну и сложнее сложнее станет двигаться новым карточкам
И ещё один момент
Когда вы минусуте ключи в авто камапниях - лучше остановить кампанию и запустить заново
Так как без этого все ваши действия могут не применится
Если у вас несколько кабинетов
То просто откройте их в разных браузерах
Точнее открываете браузер
В нем в меню.- профили - и там новый профиль
Называете его ИП х
В нем входите в нужный кабинет
В одном профиле или браузере пока может быть только один акааунт в новом кабинете
👍43🙏3❤2
Важная информация по СПП - зависит от локализации в дальних регионах (дальний восток, Беларусь и так далее)
Сейчас ваша СПП зависит от того, присутствуете ли вы на приоритетном складе в этом регионе
Вот пример -
Товар находится на складе в Москве
Если выбран ПВЗ - Москва - СПП - 19% - цена для клиента 582₽
Если выбран ПВЗ - Хабаровск - СПП - 7% - цена для клиента 664₽
(Сейчас это касается только дальних регионов. Но те же наколенники другого продавца, которые есть в Хабаровске - имеют высокий СПП)
То есть если сейчас не грузить склады то вы не только будете платить больше за доставку, за рекламу, будете ниже по позициям, но и будете получать в разы меньше заказов из за отсутствия СПП в дальнем регионе!
Сейчас, чтобы продвигаться надо учитывать ооооочень много факторов, прям очень много.
Буквально день пропустил - и уже не понимаешь, что происходит и общая картина полностью рассыпается.
--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB
Сейчас ваша СПП зависит от того, присутствуете ли вы на приоритетном складе в этом регионе
Вот пример -
Товар находится на складе в Москве
Если выбран ПВЗ - Москва - СПП - 19% - цена для клиента 582₽
Если выбран ПВЗ - Хабаровск - СПП - 7% - цена для клиента 664₽
(Сейчас это касается только дальних регионов. Но те же наколенники другого продавца, которые есть в Хабаровске - имеют высокий СПП)
То есть если сейчас не грузить склады то вы не только будете платить больше за доставку, за рекламу, будете ниже по позициям, но и будете получать в разы меньше заказов из за отсутствия СПП в дальнем регионе!
Сейчас, чтобы продвигаться надо учитывать ооооочень много факторов, прям очень много.
Буквально день пропустил - и уже не понимаешь, что происходит и общая картина полностью рассыпается.
--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB
😭49🔥34👍22❤10😁3👌3🤔2