🎯 Результат кейса по “неликвиду”
(кто пропустил первую часть — пост выше)
Обзор товара и стартовые метрики в прошлом посте
https://t.me/maxprowb/1287
После нормальной работы с ЦА метрики немного изменились :)
- CTR поиск — 11,24% (рост ×4,7)
- CTR полки — 4,98% (рост ×1,4)
- CR в корзину — 13% (рост ×1,6)
- CR в заказ — 35% (рост ×2,6)
И всё это — без кликбейта или демпинга.
Просто попали в ожидания покупателя.
🤫 А теперь — еще чуть чуть деталей
Товар взяли в начале осени, в сентябре.
После обновления фото-воронки (через ИИ)
открутили 3 недели рекламы по СЧ/НЧ.
В середине октября поймали аутофсток.
Потом товар догрузили и все ОК...
И вот самое интересное 👇
С середины октября реклама = 0 рублей💥
Но карточка до сих пор держит органику и дает продажи.
Но мало того, что их стало больше - они еще и идут с 0% ДРР
Спасибо WB за органические места в выдаче 🙏
Кстати 50% карточек в ТОПе получают продажи так же как и мы, с 0% ДРР...
Хоть за что-то надо сказать спасибо...
Без их новых алгоритмов для выдачи такое не было бы возможным...
Почему?
Потому что мы успели подготовить карточку ДО всплеска спроса → заняли топы, пока конкуренты спали → органика выросла вместе с частотностью → конверсия выше рынка → WB сам начал пушить карточку вверх.
💸 Переходим к деньгам
1️⃣ Рост переходов:
714 → 1450 → 14 286 → 13 217
WB расширяет аудиторию и сам кидает карточку в рекомендации, потому что она огонь!
2️⃣ CRO:
1,4% → 3,1% → 4,52% → 4,36%
Покупатель понимает товар, визуал — в точку.
3️⃣ RPM (выручка на 1000 просмотров в выдаче):
- сентябрь — 1 080 ₽
- октябрь — 3 600 ₽
- ноябрь — 6 730 ₽
аудитория качественнее → RPM растёт.
💡 Почему так вышло?
Магия? Не думаю... ))
логика алгоритмов и адекватный маркетинг:
Карточка попала в ожидания ЦА → начала эффективно конвертить → WB увидел эффективность → поднял показы → выросла органика → исчезла зависимость от рекламы → выросла прибыль → вырос процент выкупа → в карточку заходят те, кому эта вещь реально нужна.
"Целевая аудитория" решает....
🧱 10 шагов, чтобы повторить результат
(В одежде)
1️⃣ Разберите ТОПы в нише: визуал, модели, стиль
(Используйте сводную таблицу со всем визуалам по всем ТОПам, их метриками и так далее - чтобы понять плюсы и минусы группы в "одном окне")
2️⃣ Отметьте, что притягивает, а что — раздражает на ваш взгляд
3️⃣ Аналитика отзывов через ИИ (своим и конкурентов)
4️⃣ Составьте портрет покупателя
5️⃣ Проверьте, совпадает ли визуал с ожиданиями ЦА
6️⃣ Уберите всё, что “дешевит”
7️⃣ Перестройте фото-воронку под свою аудиторию
8️⃣ Сделайте вариативность образов
9️⃣ Добавьте лёгкую, аккуратную инфографику
🔟 Тестируйте и растите - CTR / CR / RPC
P.S. Еще раз...
Товар — тот же, нелеквидный... ага...
Цена — та же (До СПП).
Раскладка по складам — та же.
Мы изменили только подход к маркетингу.
Начали работать с ЦА, а не выводить новый товар каждые две недели 😉
Для анализа кейса (а может быть это просто сезон?)
можно просто посмотреть какие-нибудь лонгсливы - через отчет сравнения карточек, аналогичные как в первом посте кейса,
... такие же ли у них CRO 4-5%, CTR 12% и другие метрики и так далее...
Из моего опыта - такие метрики далеко не у всех, и для абсолютного большинства лонгсливов селлеров идут с метриками как в первом посте кейса
Ну и нативное приглашение в закрытый ;)
В закрытом на основе кейса сделали полноценный большой гайд
Как работать с каждым шагом, какие инструменты использовать, как анализировать ЦА и так далее..
Самое интересное - что весь контент мы пересобрали именно через ИИ
Так же в опубликовали все промты, нейросети и все что использовали...
В общем, кучу практической пользы)
Будет желание повторить этот кейс у себя, а не просто наблюдать — залетай, всем рады :)
👉 https://t.me/maxprowb/1285
P.S.
В целом, как выдумаете, насколько 4999₽ за месячную подписку за рост выручки, конверсий и рост RPM в 6 раз?
Это просто один материал из десятков...
Мне кажется только кто-то только очень хитрый таким образом "экономит"
4 999₽ )
(кто пропустил первую часть — пост выше)
Обзор товара и стартовые метрики в прошлом посте
https://t.me/maxprowb/1287
После нормальной работы с ЦА метрики немного изменились :)
- CTR поиск — 11,24% (рост ×4,7)
- CTR полки — 4,98% (рост ×1,4)
- CR в корзину — 13% (рост ×1,6)
- CR в заказ — 35% (рост ×2,6)
И всё это — без кликбейта или демпинга.
Просто попали в ожидания покупателя.
🤫 А теперь — еще чуть чуть деталей
Товар взяли в начале осени, в сентябре.
После обновления фото-воронки (через ИИ)
открутили 3 недели рекламы по СЧ/НЧ.
В середине октября поймали аутофсток.
Потом товар догрузили и все ОК...
И вот самое интересное 👇
С середины октября реклама = 0 рублей
Но карточка до сих пор держит органику и дает продажи.
Но мало того, что их стало больше - они еще и идут с 0% ДРР
Спасибо WB за органические места в выдаче 🙏
Кстати 50% карточек в ТОПе получают продажи так же как и мы, с 0% ДРР...
Хоть за что-то надо сказать спасибо...
Без их новых алгоритмов для выдачи такое не было бы возможным...
Почему?
Потому что мы успели подготовить карточку ДО всплеска спроса → заняли топы, пока конкуренты спали → органика выросла вместе с частотностью → конверсия выше рынка → WB сам начал пушить карточку вверх.
💸 Переходим к деньгам
1️⃣ Рост переходов:
714 → 1450 → 14 286 → 13 217
WB расширяет аудиторию и сам кидает карточку в рекомендации, потому что она огонь!
2️⃣ CRO:
1,4% → 3,1% → 4,52% → 4,36%
Покупатель понимает товар, визуал — в точку.
3️⃣ RPM (выручка на 1000 просмотров в выдаче):
- сентябрь — 1 080 ₽
- октябрь — 3 600 ₽
- ноябрь — 6 730 ₽
аудитория качественнее → RPM растёт.
💡 Почему так вышло?
Магия? Не думаю... ))
логика алгоритмов и адекватный маркетинг:
Карточка попала в ожидания ЦА → начала эффективно конвертить → WB увидел эффективность → поднял показы → выросла органика → исчезла зависимость от рекламы → выросла прибыль → вырос процент выкупа → в карточку заходят те, кому эта вещь реально нужна.
"Целевая аудитория" решает....
🧱 10 шагов, чтобы повторить результат
(В одежде)
1️⃣ Разберите ТОПы в нише: визуал, модели, стиль
(Используйте сводную таблицу со всем визуалам по всем ТОПам, их метриками и так далее - чтобы понять плюсы и минусы группы в "одном окне")
2️⃣ Отметьте, что притягивает, а что — раздражает на ваш взгляд
3️⃣ Аналитика отзывов через ИИ (своим и конкурентов)
4️⃣ Составьте портрет покупателя
5️⃣ Проверьте, совпадает ли визуал с ожиданиями ЦА
6️⃣ Уберите всё, что “дешевит”
7️⃣ Перестройте фото-воронку под свою аудиторию
8️⃣ Сделайте вариативность образов
9️⃣ Добавьте лёгкую, аккуратную инфографику
🔟 Тестируйте и растите - CTR / CR / RPC
P.S. Еще раз...
Товар — тот же, нелеквидный... ага...
Цена — та же (До СПП).
Раскладка по складам — та же.
Мы изменили только подход к маркетингу.
Начали работать с ЦА, а не выводить новый товар каждые две недели 😉
Для анализа кейса (а может быть это просто сезон?)
можно просто посмотреть какие-нибудь лонгсливы - через отчет сравнения карточек, аналогичные как в первом посте кейса,
... такие же ли у них CRO 4-5%, CTR 12% и другие метрики и так далее...
Из моего опыта - такие метрики далеко не у всех, и для абсолютного большинства лонгсливов селлеров идут с метриками как в первом посте кейса
Ну и нативное приглашение в закрытый ;)
В закрытом на основе кейса сделали полноценный большой гайд
Как работать с каждым шагом, какие инструменты использовать, как анализировать ЦА и так далее..
Самое интересное - что весь контент мы пересобрали именно через ИИ
Так же в опубликовали все промты, нейросети и все что использовали...
В общем, кучу практической пользы)
Будет желание повторить этот кейс у себя, а не просто наблюдать — залетай, всем рады :)
👉 https://t.me/maxprowb/1285
P.S.
В целом, как выдумаете, насколько 4999₽ за месячную подписку за рост выручки, конверсий и рост RPM в 6 раз?
Это просто один материал из десятков...
Мне кажется только кто-то только очень хитрый таким образом "экономит"
4 999₽ )
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥116❤80👏13👍6🤬2
49% пользователей уточняют свой запрос
Глубина “серчинга”: как люди ищут товар на WB
— и что должен хорошо понимать каждый селлер 🔍
Возьмём пример -
Женщина купили себе джинсы 👖
Смотрим, что он делал до покупки.
🟣 51% — вообще не заморачиваются
перед тем как купить себе такие «женские джинсы»
Они:
• вводят общий запрос: «женские джинсы»
• листают выдачу, смотрят все что есть
• «О, вот эти вроде нормальное и оценка хорошая!»
• покупают
Это максимально нетребовательная аудитория:
им просто нужны какие-то джинсы, «чтобы норм были», без особых требований.
🟣 40% — уточняют запрос один раз
из тех кто купил те же самые джинсы
Сначала вводят общий ключ, понимают, что выбор слишком размытый, и дописывают уточнение:
• «женские джинсы с высокой талией»
• «прямые женские джинсы»
Так они получают более целевой список, находят подходящее и покупают.
🟣 5% — уточняют дважды
Это те, кто сначала пробует общий ключ, потом один раз уточняет, всё равно не находит «своё» и уточняет ещё раз.
Обычно они ищут что-то более специфичное, иногда не совсем массовое:
• «женские джинсы mom fit с высокой талией»
🟣 4% — уточняют три раза
Максимально «прицельная» аудитория.
Запрос уже выглядит так:
• «женские джинсы mom fit высокая талия чёрные»
Эти люди очень хорошо понимают, что им нужно, и, выдача под такие запросы максимально однотипная.
Что из этого важно
1️⃣ Половина продаж по ВЧ-запросам идёт прямо по самому ВЧ-ключу.
Вторая половина — это люди, которые уходят в уточнения 1–2–3 раза.
2️⃣ Чем запрос конкретнее — тем меньше трафика, но выше намерение купить.
По таким ключам и CTR, и конверсия обычно заметно выше.
Если условно представить:
• 50% - по ВЧ-ключу: CTR 3%, конверсия 2%
половина трафика уйдет далее.
То есть если частота ключа 100 000 - 50 000 человек купят товар по ВЧ ключу, а 50 000 человек полистает, покликает и не купят - это важно для оценки потенциальной покупательской аудитории в зависимости от частоты ключа
• 40% - по уточнённому ключу: CTR 5%, конверсия 3%
Там далее уйдет от частоты ключам - 22.5%
• 5% - по ключу 3-го уровня: CTR 9%, конверсия 4%
На следующий уровень уйдет от частоты ключа - 44%
• 4% - по ключу 4-го уровня: CTR 12%, конверсия 5%
Все вводившие ключ или купят или откажутся от покупки.
Цифры условные, но логика такая:
• общий запрос даёт много показов, но большая часть людей либо уходит уточнять запрос, либо вообще ничего не нажимает;
• чем глубже человек уточнил, тем меньше людей осталось, но выше доля тех, кто уже почти готов купить.
Ещё один важный момент для понимания структуры поведения покупателей из поиска — полки
Глубина поиска — это только часть картины.
Часть покупателей:
1. Вводит ВЧ-запрос,
2. Листает выдачу,
3. Переходит в полки и дальше уже выбирает кликами по товарам, а не переписыванием поискового запроса.
То есть запрос они не уточняют,
но фактически сегментируют выбор через полки.
И многие уже не возвращаются в поиск, чтобы дописывать новые ключи.
Либо вы их ловите на этом этапе — либо теряете.
больше у вас возможности коснуться их через поиск не будет.
Это для тех кто игнорирует ВЧ ключи.
Еще база:
• Чем уже ключ, тем быстрее падает видимость по нему при смещении на дальние позиции.
• Для узких и «глубоких» запросов критично стоять как можно ближе к топу, иначе вы просто не попадете в зону видимости и уже не важно как хорошо у вас проработана обложка или какую конверсию имеет ваша карточка.
И если вы хотите адекватно считать и прогнозировать трафик и продажи по поиску, вот эту логику поведения покупателей нужно обязательно учитывать, а не смотреть только на сухую таблицу с частотами ключей.
Про видимость по позициям, обрезание трафика и как это учитывать в расчётах — поговорим в следующем посте.
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Глубина “серчинга”: как люди ищут товар на WB
— и что должен хорошо понимать каждый селлер 🔍
Возьмём пример -
Женщина купили себе джинсы 👖
Смотрим, что он делал до покупки.
🟣 51% — вообще не заморачиваются
перед тем как купить себе такие «женские джинсы»
Они:
• вводят общий запрос: «женские джинсы»
• листают выдачу, смотрят все что есть
• «О, вот эти вроде нормальное и оценка хорошая!»
• покупают
Это максимально нетребовательная аудитория:
им просто нужны какие-то джинсы, «чтобы норм были», без особых требований.
🟣 40% — уточняют запрос один раз
из тех кто купил те же самые джинсы
Сначала вводят общий ключ, понимают, что выбор слишком размытый, и дописывают уточнение:
• «женские джинсы с высокой талией»
• «прямые женские джинсы»
Так они получают более целевой список, находят подходящее и покупают.
🟣 5% — уточняют дважды
Это те, кто сначала пробует общий ключ, потом один раз уточняет, всё равно не находит «своё» и уточняет ещё раз.
Обычно они ищут что-то более специфичное, иногда не совсем массовое:
• «женские джинсы mom fit с высокой талией»
🟣 4% — уточняют три раза
Максимально «прицельная» аудитория.
Запрос уже выглядит так:
• «женские джинсы mom fit высокая талия чёрные»
Эти люди очень хорошо понимают, что им нужно, и, выдача под такие запросы максимально однотипная.
Что из этого важно
1️⃣ Половина продаж по ВЧ-запросам идёт прямо по самому ВЧ-ключу.
Вторая половина — это люди, которые уходят в уточнения 1–2–3 раза.
2️⃣ Чем запрос конкретнее — тем меньше трафика, но выше намерение купить.
По таким ключам и CTR, и конверсия обычно заметно выше.
Если условно представить:
• 50% - по ВЧ-ключу: CTR 3%, конверсия 2%
половина трафика уйдет далее.
То есть если частота ключа 100 000 - 50 000 человек купят товар по ВЧ ключу, а 50 000 человек полистает, покликает и не купят - это важно для оценки потенциальной покупательской аудитории в зависимости от частоты ключа
• 40% - по уточнённому ключу: CTR 5%, конверсия 3%
Там далее уйдет от частоты ключам - 22.5%
• 5% - по ключу 3-го уровня: CTR 9%, конверсия 4%
На следующий уровень уйдет от частоты ключа - 44%
• 4% - по ключу 4-го уровня: CTR 12%, конверсия 5%
Все вводившие ключ или купят или откажутся от покупки.
Цифры условные, но логика такая:
• общий запрос даёт много показов, но большая часть людей либо уходит уточнять запрос, либо вообще ничего не нажимает;
• чем глубже человек уточнил, тем меньше людей осталось, но выше доля тех, кто уже почти готов купить.
Ещё один важный момент для понимания структуры поведения покупателей из поиска — полки
Глубина поиска — это только часть картины.
Часть покупателей:
1. Вводит ВЧ-запрос,
2. Листает выдачу,
3. Переходит в полки и дальше уже выбирает кликами по товарам, а не переписыванием поискового запроса.
То есть запрос они не уточняют,
но фактически сегментируют выбор через полки.
И многие уже не возвращаются в поиск, чтобы дописывать новые ключи.
Либо вы их ловите на этом этапе — либо теряете.
больше у вас возможности коснуться их через поиск не будет.
Это для тех кто игнорирует ВЧ ключи.
Еще база:
• Чем уже ключ, тем быстрее падает видимость по нему при смещении на дальние позиции.
• Для узких и «глубоких» запросов критично стоять как можно ближе к топу, иначе вы просто не попадете в зону видимости и уже не важно как хорошо у вас проработана обложка или какую конверсию имеет ваша карточка.
И если вы хотите адекватно считать и прогнозировать трафик и продажи по поиску, вот эту логику поведения покупателей нужно обязательно учитывать, а не смотреть только на сухую таблицу с частотами ключей.
Про видимость по позициям, обрезание трафика и как это учитывать в расчётах — поговорим в следующем посте.
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3🔥742❤70👍37👏6🤷♂4
Друзья, еще раз напомню про мошенников!
Появился мошеннический клон данного канала.
Мошенники полностью скопировали аватар, описание и посты, а затем принудительно добавили туда часть подписчиков.
В фейковом канале размещают сообщения с просьбами о деньгах, каких-то инвестициях в крипту — я такого не делаю.
Как убедиться, что канал настоящий:
В описании моего реального канала есть блок «ссылка» → @maxprowb (проверьте чтобы небыло 0 вместо o)
Подписчиков в моем более 90 000 (у клонов гораздо меньше цифра)
Посмотрите, нет ли у вас случайно второго канала, такой же как этот...
Куда вас могли добавить мошенники
(И, на будущее, в настройках ТГ вообще надо установить, что добавлять в группы могут только контакты)
Берегите себя и будьте внимательны 🙏
Появился мошеннический клон данного канала.
Мошенники полностью скопировали аватар, описание и посты, а затем принудительно добавили туда часть подписчиков.
В фейковом канале размещают сообщения с просьбами о деньгах, каких-то инвестициях в крипту — я такого не делаю.
Как убедиться, что канал настоящий:
В описании моего реального канала есть блок «ссылка» → @maxprowb (проверьте чтобы небыло 0 вместо o)
Подписчиков в моем более 90 000 (у клонов гораздо меньше цифра)
Посмотрите, нет ли у вас случайно второго канала, такой же как этот...
Куда вас могли добавить мошенники
(И, на будущее, в настройках ТГ вообще надо установить, что добавлять в группы могут только контакты)
Берегите себя и будьте внимательны 🙏
❤79🤝35👍19😱4
Ошибка, которая стоила мне состояния:
Или почему я, пока что, все еще не долларовый миллиардер ))
Сцена: камера плавно наезжает на комнату где-то в России.
2003 год. Пара столов, проводов, дешёвый системник, чай в гранёных стаканах.
Несколько ребят только что закончили институт — и пилят IT-проект… для Лос-Анджелеса.
Это история как мы делали сериал для Netflix.
Шутка 😉 😅
Важно ещё раз зафиксировать время
— это 2003 год, а не 2023 🙂
Соцсети — это ещё даже не младенцы.
Facebook не существует. Не говоря уже о Вконтакте или телеграм.
Слово «стартап» в России звучит так же странно, как сейчас «квантовая мебель».
А мы — компания из пары ребят, только что выпустившихся из вуза в России — сидим в маленькой комнате, забитой проводами, и создаём продукт, который мог изменить рынок совместного жилья в США.
В чем была суть проекта
Из-за дорогой стоимости общежитий при кампусах в США многие студенты вынуждены жить в квартирах.
Из-за дорогого жилья в США почти каждый студент живёт с соседями.
И мы делали сервис по roommates — подбор квартиры для совместной аренды.
Но не простой roommates finder, иначе что тут стартаперского? )
👉 В США roommates — это не просто «соседи» с которым ты снимаешь квартиру.
Это целая культура.
Там это так живут ооооочень много и зачем по-другому не представляют.
Реально культура общежития.
Это ритуал взросления.
Это способ выжить в дорогом городе.
Это стиль жизни, к которому большинство даже не ищет альтернатив.
Но не очередной «авито по съёму» и не «Яндекс.Недвижимость».
Просто список объявлений — это не стартап, это доска на подъезде.
Наш пивот: жильё как дейтинг
Мы сделали пивот в концепцию:
Это было фундаментальное отличие от всех других бездушных проектов по поиску жилья.
Мы делали выбор руммейта в США ближе к дейтингу, чем к аренде.
Ты выбираешь не квартиру — ты выбираешь мини-семью на год вперёд.
Еще раз уточню — это было мое видение в 2003 году.
🎯 И мы заново придумали roommates4you.com
Не агрегатор квартир.
Не сервис объявлений.
Мы создали алгоритм совместимости людей, который подбирал соседей по интересам, темпу жизни, ценностям, мировоззрению — ещё до того, как слово «ценности» в контексте пользователей вошло в продуктовый лексикон.
Это был гибрид ко-ливинга и дейтинга.
Ты находил не квадратные метры, с кондиционером и 100 метров до метро
— а людей.
Примеры объявлений были какими-то такими:
- 3 мусульманина ищут 4-го мусульманина — им важно жить с человеком, который понимает их традиции и уклад;
- 3 девушки-лесбиянки ищут 4-ю — пространство, где никто не обсуждает мужчин и не навязывает свои взгляды;
- 3 "тусовщика" ищут 4-го "тусовщика":
Это были не просто поисковые объявления — это были манифесты образа жизни.
И это работало. 💥
✔ Университеты Лос-Анджелеса включали нас в официальные рекомендации:
«Если вы не можете себе позволить общежитие, вот есть сервис…».
✔ Трафик рос, объявления множились, пользователи возвращались.
✔ пользователи все больше пользовались продуктом и рекомендовали другим…
Проект из локального калифорнийского постепенно превращался в федеральный, на всю США.
Мы были первыми, кто увидел эту модель.
И вот в этот момент, когда всё начинало разгоняться…
Если интересно, в следующей части:
как именно мы «умудрились» убить растущий продукт; 🚑
👇
Или почему я, пока что, все еще не долларовый миллиардер ))
Сцена: камера плавно наезжает на комнату где-то в России.
2003 год. Пара столов, проводов, дешёвый системник, чай в гранёных стаканах.
Несколько ребят только что закончили институт — и пилят IT-проект… для Лос-Анджелеса.
Это история как мы делали сериал для Netflix.
Шутка 😉 😅
Важно ещё раз зафиксировать время
— это 2003 год, а не 2023 🙂
Соцсети — это ещё даже не младенцы.
Facebook не существует. Не говоря уже о Вконтакте или телеграм.
Слово «стартап» в России звучит так же странно, как сейчас «квантовая мебель».
А мы — компания из пары ребят, только что выпустившихся из вуза в России — сидим в маленькой комнате, забитой проводами, и создаём продукт, который мог изменить рынок совместного жилья в США.
В чем была суть проекта
Из-за дорогой стоимости общежитий при кампусах в США многие студенты вынуждены жить в квартирах.
Из-за дорогого жилья в США почти каждый студент живёт с соседями.
И мы делали сервис по roommates — подбор квартиры для совместной аренды.
Но не простой roommates finder, иначе что тут стартаперского? )
👉 В США roommates — это не просто «соседи» с которым ты снимаешь квартиру.
Это целая культура.
Там это так живут ооооочень много и зачем по-другому не представляют.
Реально культура общежития.
Это ритуал взросления.
Это способ выжить в дорогом городе.
Это стиль жизни, к которому большинство даже не ищет альтернатив.
Но не очередной «авито по съёму» и не «Яндекс.Недвижимость».
Просто список объявлений — это не стартап, это доска на подъезде.
Наш пивот: жильё как дейтинг
Мы сделали пивот в концепцию:
Каждый человек ищет человека, с которым он не просто разделит аренду,
а разделит жизнь: холодильник, расписание, привычки, образ мыслей.
Это было фундаментальное отличие от всех других бездушных проектов по поиску жилья.
Мы делали выбор руммейта в США ближе к дейтингу, чем к аренде.
Ты выбираешь не квартиру — ты выбираешь мини-семью на год вперёд.
Еще раз уточню — это было мое видение в 2003 году.
🎯 И мы заново придумали roommates4you.com
Не агрегатор квартир.
Не сервис объявлений.
Мы создали алгоритм совместимости людей, который подбирал соседей по интересам, темпу жизни, ценностям, мировоззрению — ещё до того, как слово «ценности» в контексте пользователей вошло в продуктовый лексикон.
Это был гибрид ко-ливинга и дейтинга.
Ты находил не квадратные метры, с кондиционером и 100 метров до метро
— а людей.
Примеры объявлений были какими-то такими:
- 3 мусульманина ищут 4-го мусульманина — им важно жить с человеком, который понимает их традиции и уклад;
- 3 девушки-лесбиянки ищут 4-ю — пространство, где никто не обсуждает мужчин и не навязывает свои взгляды;
- 3 "тусовщика" ищут 4-го "тусовщика":
«Если ты не тусовщик, ты с нами умрёшь.
Мы приходим домой каждый день в 3 утра, пьяные и весёлые.
Если ты не такой — ты не выдержишь.
Это объявление только для сильных!»
Это были не просто поисковые объявления — это были манифесты образа жизни.
И это работало. 💥
✔ Университеты Лос-Анджелеса включали нас в официальные рекомендации:
«Если вы не можете себе позволить общежитие, вот есть сервис…».
✔ Трафик рос, объявления множились, пользователи возвращались.
✔ пользователи все больше пользовались продуктом и рекомендовали другим…
Проект из локального калифорнийского постепенно превращался в федеральный, на всю США.
Мы были первыми, кто увидел эту модель.
И вот в этот момент, когда всё начинало разгоняться…
Если интересно, в следующей части:
как именно мы «умудрились» убить растущий продукт; 🚑
👇
5🔥180❤66👍10🤔9😁2🥰1👌1
Ошибка, которая стоила мне состояния:
как отсутствие нетворкинга убило мой успешный стартап. Часть 2
Если вы видите эту часть нашей увлекательной истории первой —
обязательно пролистайте ленту и прочтите ☝️
Там — вся завязка! 📌
Итак, на чём мы остановились?
❌ Мы облажались,
но для 2003 и студентов, наверное, это было норм.
Люди были готовы платить за наш продукт, конкуренты давно монетизировались —
НО!!! Мы не можем придумать, как взять деньги от тех, кто нам готов их дать!
Чтобы принять хотя бы $10, нужно было:
— открыть американскую компанию;
— иметь юридический адрес;
— иметь банковский счёт в США;
— иметь местное резидентство или человека, кто возьмёт на себя ответственность;
— пройти бумажную бюрократию в стиле: «кто за вас поручится?».
А теперь вспомните мир того времени:
🚫 никакого Stripe
🚫 никакого Wise
🚫 никакого Payoneer
🚫 никаких гайдов на YouTube «как открыть LLC в США за 15 минут»
🚫 никаких Telegram-комьюнити, где можно спросить у сотни фаундеров, как они это решали
Конечно, легко вам, стартаперам, США в 2023… 😅
Вы даже не представляете, что нужно было в 2003 году, чтобы делать IT-проекты за-рубежом...
Конечно, это было решаемо…
Но не для нас, студентов, без опыта в бизнесе, без вообще какой-то культуры бизнеса или стартапов.
Тогда в РФ в основном богатели те кто отжал че-нить себе на приватизации или из силового блока...
И самое главное…
У нас не было никого, у кого можно спросить,
как, чёрт возьми, вообще делаются (открываются) бизнесы в США.
Как вы понимаете, консультанта в США позволить мы себе тоже не могли…
Мы просто не смогли принять деньги —
и проект, который рос,
который уже стал частью университетской инфраструктуры,
который попадал в точку рынка,
который расширился на всю США из регионального калифорнийского стартапа…
— умер.
⏳ А потом прошло десятилетие
И вот я уже не студент.
Я иногда бываю на встречах с американскими инвесторами, венчурными фондами, акселераторами.
Рассказываю о своих старых проектах.
И каждый раз — один и тот же разговор.
Инвесторы показывают мне аналогичные сервисы, которые появились спустя 3–5 лет после нашего закрытия.
(Не просто руммейты, а именно такой формат.)
Сервисы, которые делали почти то же самое, что и мы,
но уже жили в мире Stripe, PayPal, онлайн-регистраций, облаков и фондов.
Некоторые из них получали оценки $300–500 млн.
Некоторые — перешагивали планку $1B.
Сейчас конечно этой мелочью уже никого не удивить... 😅
И часто я слышу фразу, которая лучше бы не слышать так часто, очень уж расстраиваешься:
🤝 И при чём тут вы и Wildberries?
Это не история «как нам бедным было тяжело в 2003».
И не попытка пожаловаться на судьбу.
Это история про нетворкинг.
Мы провалили всё не потому, что сделали плохой продукт.
Мы провалили, потому что вокруг не было людей,
которые могли бы сказать:
Нетворк — это то, что в какой-то момент становится решающим в вашем бизнесе:
будет ли у вас проблема, которая убьёт проект,
или задача, которую вы решите — и вырастете до миллиардов.
В 2003 году у нас не было никого, к кому мы могли бы обратиться за помощью и советом…
У вас в 2025 — нетворкинг есть.
Простоне проебите все 🚀
как отсутствие нетворкинга убило мой успешный стартап. Часть 2
Если вы видите эту часть нашей увлекательной истории первой —
обязательно пролистайте ленту и прочтите ☝️
Там — вся завязка! 📌
Итак, на чём мы остановились?
❌ Мы облажались,
но для 2003 и студентов, наверное, это было норм.
Люди были готовы платить за наш продукт, конкуренты давно монетизировались —
НО!!! Мы не можем придумать, как взять деньги от тех, кто нам готов их дать!
Чтобы принять хотя бы $10, нужно было:
— открыть американскую компанию;
— иметь юридический адрес;
— иметь банковский счёт в США;
— иметь местное резидентство или человека, кто возьмёт на себя ответственность;
— пройти бумажную бюрократию в стиле: «кто за вас поручится?».
А теперь вспомните мир того времени:
🚫 никакого Stripe
🚫 никакого Wise
🚫 никакого Payoneer
🚫 никаких гайдов на YouTube «как открыть LLC в США за 15 минут»
🚫 никаких Telegram-комьюнити, где можно спросить у сотни фаундеров, как они это решали
Конечно, легко вам, стартаперам, США в 2023… 😅
Вы даже не представляете, что нужно было в 2003 году, чтобы делать IT-проекты за-рубежом...
Конечно, это было решаемо…
Но не для нас, студентов, без опыта в бизнесе, без вообще какой-то культуры бизнеса или стартапов.
Тогда в РФ в основном богатели те кто отжал че-нить себе на приватизации или из силового блока...
И самое главное…
У нас не было никого, у кого можно спросить,
как, чёрт возьми, вообще делаются (открываются) бизнесы в США.
Как вы понимаете, консультанта в США позволить мы себе тоже не могли…
Мы просто не смогли принять деньги —
и проект, который рос,
который уже стал частью университетской инфраструктуры,
который попадал в точку рынка,
который расширился на всю США из регионального калифорнийского стартапа…
— умер.
⏳ А потом прошло десятилетие
И вот я уже не студент.
Я иногда бываю на встречах с американскими инвесторами, венчурными фондами, акселераторами.
Рассказываю о своих старых проектах.
И каждый раз — один и тот же разговор.
Инвесторы показывают мне аналогичные сервисы, которые появились спустя 3–5 лет после нашего закрытия.
(Не просто руммейты, а именно такой формат.)
Сервисы, которые делали почти то же самое, что и мы,
но уже жили в мире Stripe, PayPal, онлайн-регистраций, облаков и фондов.
Некоторые из них получали оценки $300–500 млн.
Некоторые — перешагивали планку $1B.
Сейчас конечно этой мелочью уже никого не удивить... 😅
И часто я слышу фразу, которая лучше бы не слышать так часто, очень уж расстраиваешься:
«Если бы вы тогда смогли принимать деньги —
вы бы были миллиардерами уже давно».
🤝 И при чём тут вы и Wildberries?
Это не история «как нам бедным было тяжело в 2003».
И не попытка пожаловаться на судьбу.
Это история про нетворкинг.
Мы провалили всё не потому, что сделали плохой продукт.
Мы провалили, потому что вокруг не было людей,
которые могли бы сказать:
«Вот юристы. Вот схема. Вот платёжное решение. Делай так».
Нетворк — это то, что в какой-то момент становится решающим в вашем бизнесе:
будет ли у вас проблема, которая убьёт проект,
или задача, которую вы решите — и вырастете до миллиардов.
В 2003 году у нас не было никого, к кому мы могли бы обратиться за помощью и советом…
У вас в 2025 — нетворкинг есть.
Просто
1🔥421❤135👍44🥰16😭15👏8😁6😢6😱3🫡3🤔1
🔥 90% селлеров сливают деньги на РК и даже не знают куда…
Или почему «Разделы каталога» стал важным блоков аналитики в РК
Друзья!
Все вы знаете, что ВБ с 14 ноября принудительно включил показы в каталоге для ручной ставки.
И объяснил это тем, что показы в каталоге якобы полностью аналогичны показам в поиске по ключевым словам 🙃
И именно поэтому хочу напомнить вам про один критически важный инструмент в плагине —
вкладку
«Разделы каталога»
в аналитике по ключам.
Это единственное место, где вы можете увидеть, куда именно ВБ уводит ваши показы и бюджеты.
И картина там у многих селлеров очень… показательная 😅
📉 Что там обычно происходит
Мы регулярно видим огромные объёмы показов в разделах, которые вообще не относятся к вашей карточке.
Вы продаёте ортопедическую подушку —
а вас показывают в «Дом и дача», «Спорт», «Аксессуары»…
И это всё — за ваш счёт.
🔥 Почему это важно смотреть регулярно
Если вы не заходите во вкладку «Разделы каталога»,
вы даже не знаете, что ваш товар внезапно начал крутиться в левой категории.
А это значит:
— вы уже могли слить тысячи рублей в нерелевантный раздел,
— и, скорее всего, даже не подозреваете об этом.
🛠 Что делать
1. Регулярно открывайте «Разделы каталога».
Смотрите:
— куда реально льются показы;
— какие разделы сжигают бюджет;
— какой там CTR;
— какие позиции занимает ваша карточка;
— как меняются расходы по дням.
2. Увидели нерелевантный раздел — сразу разбирайтесь:
• проверьте характеристики;
• найдите параметры, по которым ВБ туда вас относит;
• уберите всё лишнее и дайте алгоритму перестроиться.
3. На следующий день проверьте, ушли ли показы из неправильной категории.
Эта простая, но критически важная профилактика слива спасла уже не один бюджет.
Но большинство селлеров приходит к ней только после того, как потеряны десятки или сотни тысяч ₽.
❓ Вопрос к ВБ
Раз уж ручная РК = точечное управление…
почему мы обязаны показываться в ненужных разделах каталога и не можем это отключить?
Почему нельзя:
— убирать категории так же, как исключаем нецелевые ключи?
— ставить ставки на разделы, как на ключевые слова?
Если уж ВБ пишет, что
«показы в каталоге аналогичны показам в поиске»,
тогда и функционал должен быть аналогичным.
Логично же? 🤷♂️
⚡ И ещё раз
Зайдите в свои РК и посмотрите, что у вас происходит именно в каталоге.
Одна эта проверка может сэкономить вам очень много денег и нервов.
P.S. Кто уже нашёл у себя пару сюрпризов?
Делитесь скринами в комментариях 🔥
Или почему «Разделы каталога» стал важным блоков аналитики в РК
Друзья!
Все вы знаете, что ВБ с 14 ноября принудительно включил показы в каталоге для ручной ставки.
И объяснил это тем, что показы в каталоге якобы полностью аналогичны показам в поиске по ключевым словам 🙃
И именно поэтому хочу напомнить вам про один критически важный инструмент в плагине —
вкладку
«Разделы каталога»
в аналитике по ключам.
Это единственное место, где вы можете увидеть, куда именно ВБ уводит ваши показы и бюджеты.
И картина там у многих селлеров очень… показательная 😅
📉 Что там обычно происходит
Мы регулярно видим огромные объёмы показов в разделах, которые вообще не относятся к вашей карточке.
Вы продаёте ортопедическую подушку —
а вас показывают в «Дом и дача», «Спорт», «Аксессуары»…
И это всё — за ваш счёт.
🔥 Почему это важно смотреть регулярно
Если вы не заходите во вкладку «Разделы каталога»,
вы даже не знаете, что ваш товар внезапно начал крутиться в левой категории.
А это значит:
— вы уже могли слить тысячи рублей в нерелевантный раздел,
— и, скорее всего, даже не подозреваете об этом.
🛠 Что делать
1. Регулярно открывайте «Разделы каталога».
Смотрите:
— куда реально льются показы;
— какие разделы сжигают бюджет;
— какой там CTR;
— какие позиции занимает ваша карточка;
— как меняются расходы по дням.
2. Увидели нерелевантный раздел — сразу разбирайтесь:
• проверьте характеристики;
• найдите параметры, по которым ВБ туда вас относит;
• уберите всё лишнее и дайте алгоритму перестроиться.
3. На следующий день проверьте, ушли ли показы из неправильной категории.
Эта простая, но критически важная профилактика слива спасла уже не один бюджет.
Но большинство селлеров приходит к ней только после того, как потеряны десятки или сотни тысяч ₽.
❓ Вопрос к ВБ
Раз уж ручная РК = точечное управление…
почему мы обязаны показываться в ненужных разделах каталога и не можем это отключить?
Почему нельзя:
— убирать категории так же, как исключаем нецелевые ключи?
— ставить ставки на разделы, как на ключевые слова?
Если уж ВБ пишет, что
«показы в каталоге аналогичны показам в поиске»,
тогда и функционал должен быть аналогичным.
Логично же? 🤷♂️
⚡ И ещё раз
Зайдите в свои РК и посмотрите, что у вас происходит именно в каталоге.
Одна эта проверка может сэкономить вам очень много денег и нервов.
P.S. Кто уже нашёл у себя пару сюрпризов?
Делитесь скринами в комментариях 🔥
🎓 Важно!
На следующей неделе будет бесплатный вебинар по работе с РК в новом рекламном кабинете + обзор нового супер- функционала плагина.
📅 Подробный анонс и запись — в понедельник в канале.
Мест будет ограничено, не пропустите регистрацию! 🚀
❤197🔥117👍32✍6👏4🤬1
📺 Бесплатный видеоурок по новому рекламному кабинету Wildberries
Друзья, вопросов по новому РК очень много и все они очень важные.
- Что сейчас работает, не работает?
- Как работать без фикс фраз, как исключать ключи
- Как настроить так, чтобы не сливать бюджет, а нормально продавать?
Чтобы помочь вам в сей нелегкий час
— записал для вас большой видеоурок.
🔥 Что разберём:
• как эффективно работать с новым рекламным кабинетом WB;
• как настраивать кампании так, чтобы WB не забирал ваши деньги «за воздух»;
• как анализировать рекламу, снижать ДРР и поднимать продажи без лишних телодвижений.
⚙️ Плюс:
разбор НОВОГО функционала плагина EVIRMA
У нас вышло большое обновление — настолько важное, что если вы НЕ научитесь им пользоваться - нормально настраивать рекламу станет просто невозможно.
⚠️ Заходите с компьютера
— с телефона вы просто не увидите функционал.
Ссылка на видеоурок доступна в нашем боте по кнопке ниже:
▶️ СМОТРЕТЬ ВИДЕОУРОК
▶️ СМОТРЕТЬ ВИДЕОУРОК
▶️ СМОТРЕТЬ ВИДЕОУРОК
Друзья, вопросов по новому РК очень много и все они очень важные.
- Что сейчас работает, не работает?
- Как работать без фикс фраз, как исключать ключи
- Как настроить так, чтобы не сливать бюджет, а нормально продавать?
Чтобы помочь вам в сей нелегкий час
— записал для вас большой видеоурок.
🔥 Что разберём:
• как эффективно работать с новым рекламным кабинетом WB;
• как настраивать кампании так, чтобы WB не забирал ваши деньги «за воздух»;
• как анализировать рекламу, снижать ДРР и поднимать продажи без лишних телодвижений.
⚙️ Плюс:
разбор НОВОГО функционала плагина EVIRMA
У нас вышло большое обновление — настолько важное, что если вы НЕ научитесь им пользоваться - нормально настраивать рекламу станет просто невозможно.
⚠️ Заходите с компьютера
— с телефона вы просто не увидите функционал.
Ссылка на видеоурок доступна в нашем боте по кнопке ниже:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
141🔥234❤69👍16🤬6🤩4🙏4👏2
🟣 Wildberries стал показывать CTR конкурентов…
но есть нюанс 😏
WB выкатил обновление:
в отчёте “Сравнение карточек” теперь можно смотреть и показы и CTR конкурентов в выдаче…
Казалось бы огонь — полезно?
Можно шпионить, анализировать, сравнивать?
Куда качать свой CTR?
На самом деле — бесполезно.
Чуть больше чем полностью.
Почему?
Это тот же самый CTR и показы, который WB показывает в отчёте “Воронка продаж”.
(И в А\Б-тестирование, что тоже очень важно)
👉 И он не имеет НИЧЕГО общего с CTR карточки в выдаче
(поиск, каталог, полки — всё, что нас реально волнует).
📉 Что это за CTR на самом деле?
Это CTR и выдачи, но в основном показы превью карточки внутри склейки.
То есть WB считает, сколько пользователей из вашей основной карточки увидели превью склейки и кликнули туда.
К привлекательности карточки в выдаче это не имеет никакого отношения.
Вообще.
Мы много раз сравнивали:
CTR из “воронки” отличается от рекламного (среднего по всем зонам) CTR от +0% до +200%.
Погрешность уровня ... да нет таких погрешностей ;)
🟪 Почему этот показатель бесполезен?
Для карточек в склейке он показывает не кликабельность в выдаче, а:
• полярность карточки к основной,
• её позицию внутри склейки,
• количество товаров в склейке,
• и прочие «внутренние» факторы.
Рабочий фон? Сильный первый слайд? Правильная цена?
Неважно.
Если в склейке ваша карточка стоит третьей или четвёртой — CTR будет меньше.
Если первой — может быть в два раза выше.
Если у вас в склейке 1 доп товар - то CTR будет больше…
А если 10 доп товаров - то будет меньше…
И это никак не связано с реальной привлекательностью карточки в выдаче.
🟩 Когда CTR из отчёта всё-таки можно использовать?
Только в одном случае:
👉 Если у товара НЕТ склейки.
Тогда этот CTR совпадает с рекламным CTR,
а показы — с реальными показами в выдаче.
То есть данные адекватные и их можно учитывать.
🧪 для любопытных
У кого есть Джем — зайдите и посмотрите товары с нулевыми остатками в своем отчете воронка продаж
Удивитесь:
У товара без остатков есть и CTR, и показы )))
Потому что:
В выдаче его нет.
А вот в склейке — есть.
И именно там он собирает эти «метрики».
🟣 Итог
WB как всегда «добавил аналитику»,
но понимать, что она показывает на самом деле
— узнают не только лишь все )
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
но есть нюанс 😏
WB выкатил обновление:
в отчёте “Сравнение карточек” теперь можно смотреть и показы и CTR конкурентов в выдаче…
Казалось бы огонь — полезно?
Можно шпионить, анализировать, сравнивать?
Куда качать свой CTR?
На самом деле — бесполезно.
Чуть больше чем полностью.
Почему?
Это тот же самый CTR и показы, который WB показывает в отчёте “Воронка продаж”.
(И в А\Б-тестирование, что тоже очень важно)
👉 И он не имеет НИЧЕГО общего с CTR карточки в выдаче
(поиск, каталог, полки — всё, что нас реально волнует).
📉 Что это за CTR на самом деле?
Это CTR и выдачи, но в основном показы превью карточки внутри склейки.
То есть WB считает, сколько пользователей из вашей основной карточки увидели превью склейки и кликнули туда.
К привлекательности карточки в выдаче это не имеет никакого отношения.
Вообще.
Мы много раз сравнивали:
CTR из “воронки” отличается от рекламного (среднего по всем зонам) CTR от +0% до +200%.
Погрешность уровня ... да нет таких погрешностей ;)
🟪 Почему этот показатель бесполезен?
Для карточек в склейке он показывает не кликабельность в выдаче, а:
• полярность карточки к основной,
• её позицию внутри склейки,
• количество товаров в склейке,
• и прочие «внутренние» факторы.
Рабочий фон? Сильный первый слайд? Правильная цена?
Неважно.
Если в склейке ваша карточка стоит третьей или четвёртой — CTR будет меньше.
Если первой — может быть в два раза выше.
Если у вас в склейке 1 доп товар - то CTR будет больше…
А если 10 доп товаров - то будет меньше…
И это никак не связано с реальной привлекательностью карточки в выдаче.
🟩 Когда CTR из отчёта всё-таки можно использовать?
Только в одном случае:
👉 Если у товара НЕТ склейки.
Тогда этот CTR совпадает с рекламным CTR,
а показы — с реальными показами в выдаче.
То есть данные адекватные и их можно учитывать.
🧪 для любопытных
У кого есть Джем — зайдите и посмотрите товары с нулевыми остатками в своем отчете воронка продаж
Удивитесь:
У товара без остатков есть и CTR, и показы )))
Потому что:
В выдаче его нет.
А вот в склейке — есть.
И именно там он собирает эти «метрики».
🟣 Итог
WB как всегда «добавил аналитику»,
но понимать, что она показывает на самом деле
— узнают не только лишь все )
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5🔥995❤123😁22👍17🤬8👌6🤔5
Друзья, небольшое, но очень заботливое напоминание про сегодняшний эфир )
🔴 Сегодня в 17:00 (МСК) разберёмся, как теперь работать с обновлённым рекламным кабинетом WB
и посмотрим в деле новый функционал плагина EVIRMA, который помогает селлерам контролировать рекламу.
👉 Регистрация здесь,
https://t.me/maxprowb/1298
Да, от «блистательных» обновлений WB он никого не спасёт — чудеса мы не продаём.
Но адаптироваться к новым правилам — это мы поможем.
👉 Регистрируйтесь на эфир:
https://t.me/maxprowb/1298
Увидимся в 17:00 МСК.
Будет мощно.
🔴 Сегодня в 17:00 (МСК) разберёмся, как теперь работать с обновлённым рекламным кабинетом WB
и посмотрим в деле новый функционал плагина EVIRMA, который помогает селлерам контролировать рекламу.
👉 Регистрация здесь,
https://t.me/maxprowb/1298
Да, от «блистательных» обновлений WB он никого не спасёт — чудеса мы не продаём.
Но адаптироваться к новым правилам — это мы поможем.
👉 Регистрируйтесь на эфир:
https://t.me/maxprowb/1298
Увидимся в 17:00 МСК.
Будет мощно.
Telegram
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
📺 Бесплатный видеоурок по новому рекламному кабинету Wildberries
Друзья, вопросов по новому РК очень много и все они очень важные.
- Что сейчас работает, не работает?
- Как работать без фикс фраз, как исключать ключи
- Как настроить так, чтобы не сливать…
Друзья, вопросов по новому РК очень много и все они очень важные.
- Что сейчас работает, не работает?
- Как работать без фикс фраз, как исключать ключи
- Как настроить так, чтобы не сливать…
2👍93🔥63❤35
Ну что, друзья…
кто был вчера на вебинаре — рассказывайте😉
Нас вчера собралось 6 000+ человек🔥
И это было ооооочень круто!
6 000 человек, кому реально интересна экспертная работа с рекламой на WB
— вот это мощь 💥
Не все смогли присутствовать, поэтому тем, кто регистрировался, мы отдадим запись в боте 🎥
Материал был плотный, информации много — понимаю, что в моменте разобрать всё непросто.
Спасибо каждому, кто был 💜
Энергия эфира была невероятной — такое не забывается.
Я постарался выдать максимум пользы по одному из ключевых блоков ЭВИРМЫ ⚡
Теперь хочу услышать вас.
Если было полезно / интересно / зашло — поставьте ❤️
Это лучший сигнал, что двигаться дальше нужно именно в этом направлении.
И напишите в комментариях пару слов — ваше мнение об эфире!
Что зацепило, что будете внедрять, что разобрать глубже — всё важно 🙏
Спасибо вам за обратную связь 🙌
Я действительно старался сделать эфир таким, чтобы каждый вышел с инсайтами и чётким пониманием, как сейчас оптимизировать ключевые запросы в РК.
кто был вчера на вебинаре — рассказывайте
Нас вчера собралось 6 000+ человек
И это было ооооочень круто!
6 000 человек, кому реально интересна экспертная работа с рекламой на WB
— вот это мощь 💥
Не все смогли присутствовать, поэтому тем, кто регистрировался, мы отдадим запись в боте 🎥
Материал был плотный, информации много — понимаю, что в моменте разобрать всё непросто.
Спасибо каждому, кто был 💜
Энергия эфира была невероятной — такое не забывается.
Я постарался выдать максимум пользы по одному из ключевых блоков ЭВИРМЫ ⚡
Теперь хочу услышать вас.
Если было полезно / интересно / зашло — поставьте ❤️
Это лучший сигнал, что двигаться дальше нужно именно в этом направлении.
И напишите в комментариях пару слов — ваше мнение об эфире!
Что зацепило, что будете внедрять, что разобрать глубже — всё важно 🙏
Спасибо вам за обратную связь 🙌
Я действительно старался сделать эфир таким, чтобы каждый вышел с инсайтами и чётким пониманием, как сейчас оптимизировать ключевые запросы в РК.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5❤725🔥163👍60👏6🤩1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Обновление таблицы «Сравнение артикулов»
Главный инструмент анализа конкурентов на WB
Друзья, мы обновили нашу легендарную бесплатную таблицу под новый формат отчётов WB.
Добавили CTR, показы карточек, обновили формат вставки данных из отчета.
Теперь она ещё удобнее
работает, так же, с группой до 10 артикулов одновременно.
Сейчас, когда WB окончательно прикрыл остатки от внешних сервисов, — это фактически единственный способ смотреть реальные метрики конкурентов.
Продажи мы раньше хоть как-то видели (хотя и с большой погрешностью), а вот конверсии в корзину, заказ, финальные CR — вообще нигде, кроме этого отчёта.
Поэтому я собрал обновлённую 🔥-версию:
полное сравнение вас с группой из 10 конкурентов — по всем параметрам, которые важны для анализа.
Мы этой таблицей работаем уже давно и постоянно.
Не «когда вспомним», а минимум раз в неделю, иногда чаще.
🎥 Видео-инструкция в посте — обязательно посмотрите перед использованем! ☝️
🧭 Как анализировать конкурентов
1️⃣ Через плагин EVIRMA находите тех, кто держится в ТОПе по вашим ВЧ/СЧ
(4 или 9 конкурентов = 1 или 2 отчета по 5).
2️⃣ На WB создаёте по ним отчёты:
https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison
3️⃣ Добавляете показатели в таблицу → получаете сводное сравнение всех карточек.
4️⃣ Видите, за счёт чего они выигрывают и что нужно подтянуть именно вам.
🧩 Что считает таблица дополнительно
(и чего нет в отчётах WB)
Самое главное, что таблица сравнивает метрики в нужном нам виде, но и дополнительно считает очень важные метрики:
• Оборот карточки в рублях (и заказы и продажи) по каждому конкуренту.
• Финальные конверсии:
— CRO — из перехода в заказ
— CRP — из перехода в продажу (тот самый ключевой показатель).
• Цены, логистика, рейтинг, скорость доставки, фото — всё, что влияет на ранжирование.
• Лучшие и средние значения по группе — где вы сильнее, где провал.
⚙️ Как пользоваться (максимально просто)
1. На первом листе инструкция.
2. На WB скачиваете отчёт сравнения 5 артикулов (или 2 отчета по 5).
3. Вставляете данные в таблицу.
4. Таблица сама собирает финальный отчёт по всей группе.
5. Смотрите выводы → сразу понимаете точки роста.
Переходите, заполняйте и получайте удовольствие от аналитики:
👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ULCP2o_Th-yZ9Dabvh7cOGGPRA4ZSAJr50Q5mZQgKh4/edit?usp=sharing
Создаете копию и работаете.
Таблица бесплатная
(А то иногда приходят вопросы, где ее купить )
Полезно?
Жду от вас 🔥.
🚀 Расширенная версия для продвинутых
С автозагрузкой обложек, фотоворонки конкурентов, анализом регионов, продаж, отгрузок, доли региона в заказах …
а так же плюс огромное количеством материалов, как прокачивать каждый показатель в карточке.
Доступна подписчикам нашего закрытого канала:
https://t.me/maxprowb/1285
Главный инструмент анализа конкурентов на WB
Друзья, мы обновили нашу легендарную бесплатную таблицу под новый формат отчётов WB.
Добавили CTR, показы карточек, обновили формат вставки данных из отчета.
Теперь она ещё удобнее
работает, так же, с группой до 10 артикулов одновременно.
Сейчас, когда WB окончательно прикрыл остатки от внешних сервисов, — это фактически единственный способ смотреть реальные метрики конкурентов.
Продажи мы раньше хоть как-то видели (хотя и с большой погрешностью), а вот конверсии в корзину, заказ, финальные CR — вообще нигде, кроме этого отчёта.
Поэтому я собрал обновлённую 🔥-версию:
полное сравнение вас с группой из 10 конкурентов — по всем параметрам, которые важны для анализа.
Мы этой таблицей работаем уже давно и постоянно.
Не «когда вспомним», а минимум раз в неделю, иногда чаще.
🎥 Видео-инструкция в посте — обязательно посмотрите перед использованем! ☝️
🧭 Как анализировать конкурентов
1️⃣ Через плагин EVIRMA находите тех, кто держится в ТОПе по вашим ВЧ/СЧ
(4 или 9 конкурентов = 1 или 2 отчета по 5).
2️⃣ На WB создаёте по ним отчёты:
https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison
3️⃣ Добавляете показатели в таблицу → получаете сводное сравнение всех карточек.
4️⃣ Видите, за счёт чего они выигрывают и что нужно подтянуть именно вам.
🧩 Что считает таблица дополнительно
(и чего нет в отчётах WB)
Самое главное, что таблица сравнивает метрики в нужном нам виде, но и дополнительно считает очень важные метрики:
• Оборот карточки в рублях (и заказы и продажи) по каждому конкуренту.
• Финальные конверсии:
— CRO — из перехода в заказ
— CRP — из перехода в продажу (тот самый ключевой показатель).
• Цены, логистика, рейтинг, скорость доставки, фото — всё, что влияет на ранжирование.
• Лучшие и средние значения по группе — где вы сильнее, где провал.
⚙️ Как пользоваться (максимально просто)
1. На первом листе инструкция.
2. На WB скачиваете отчёт сравнения 5 артикулов (или 2 отчета по 5).
3. Вставляете данные в таблицу.
4. Таблица сама собирает финальный отчёт по всей группе.
ВАЖНО!
В настройках указать какой артикул из отчета ваш - потому что ВБ может отдать отчет где артикулы идут в случайном порядке!
5. Смотрите выводы → сразу понимаете точки роста.
Переходите, заполняйте и получайте удовольствие от аналитики:
👉 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ULCP2o_Th-yZ9Dabvh7cOGGPRA4ZSAJr50Q5mZQgKh4/edit?usp=sharing
Создаете копию и работаете.
Таблица бесплатная
(А то иногда приходят вопросы, где ее купить )
Полезно?
Жду от вас 🔥.
🚀 Расширенная версия для продвинутых
С автозагрузкой обложек, фотоворонки конкурентов, анализом регионов, продаж, отгрузок, доли региона в заказах …
а так же плюс огромное количеством материалов, как прокачивать каждый показатель в карточке.
Доступна подписчикам нашего закрытого канала:
https://t.me/maxprowb/1285
10🔥439❤66👍16👌4
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
🔥 Обновление таблицы «Сравнение артикулов» Главный инструмент анализа конкурентов на WB Друзья, мы обновили нашу легендарную бесплатную таблицу под новый формат отчётов WB. Добавили CTR, показы карточек, обновили формат вставки данных из отчета. Теперь…
Друзья, мы обновили таблицу по сравнению артикулов
1. Исправили ошибки в формулах при работе с выгрузкой из двух отчетов. Теперь работает для 10 артикулов верно.
2. У ВБ оказалось есть иногда такая особенность, что выгрузка данных по артикулам идет в случайном порядке.
Теперь в таблице на листе Настройки - надо выбрать какой из артикулов в выгрузке ваш - и он будет первым в отчете.
3. Еще ряд мелких исправлений
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ULCP2o_Th-yZ9Dabvh7cOGGPRA4ZSAJr50Q5mZQgKh4/edit?gid=740479195#gid=740479195
1. Исправили ошибки в формулах при работе с выгрузкой из двух отчетов. Теперь работает для 10 артикулов верно.
2. У ВБ оказалось есть иногда такая особенность, что выгрузка данных по артикулам идет в случайном порядке.
Теперь в таблице на листе Настройки - надо выбрать какой из артикулов в выгрузке ваш - и он будет первым в отчете.
3. Еще ряд мелких исправлений
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ULCP2o_Th-yZ9Dabvh7cOGGPRA4ZSAJr50Q5mZQgKh4/edit?gid=740479195#gid=740479195
Google Docs
@MaxProWB Сравнение артикулов Let's ROCK On WB NEW4
🔥158❤50👍26
Аналитика ключей в РК по новому.
Метрика CRF
конверсия из просмотра в заказ
#EVIRMA
- Отменяем CTR.
- Отменяем конверсию ключа.
Встречайте — метрика, которая показывает реальную эффективность запроса.
Большинство селлеров до сих пор оптимизируют рекламу по старинке.
Уровень 1.
CTR хороший → ключ оставляем.
CTR плохой → удаляем
Уровень 2.
Плевать на CTR, если ключ не конвертит в заказы, верно?
Поэтому выбираем ключи по их конверсии
CRO - конверсия из перехода в заказ
(в плагине у нас она есть)
Чем выше CRO - тем конверсионнее ключ и значит лучше.
Но…
не все так просто…
Что важнее CTR или конверсия ключа?
на примере 👇
какой ключ лучше и надо оставить в РК, а какой убрать?
Ключ 1:
CTR — 8,7%
CRO — 3%
Ключ 2:
CTR — 4,74%
CRO — 5,5%
Быстрый ответ?
Правильно: быстрый ответ - фиг его знает 😄
Понять какой из ключей лучше, провести такой анализ, не возможно в голове...
но и не проводить его невозможно…
Потому что если вы оцениваете ключ только по CTR или только по CRO
- то вы сравниваете теплое с мягким.
Нужна итоговая конверсия ключа.
Итоговая конверсия - метрика, которая объединяет в себя обе конверсии.
Считаем итоговую конверсию:
Ключ 1:
8,7% * 3% = 0,26%
Ключ 2:
4,74% * 5,5% = 0,26%
Они полностью конверсионно равнозначны.
Оба ключа одинаково превращают показы → в заказы.
По ним будет одинаковый CPO, ДРР или другие экономические метрики.
Но если вы оптимизируете по CTR — вы выкинете второй ключ.
Если по CRO — вы выкинете первый.
И ошибётесь в обоих случаях.
Новая метрика: CRF
Conversion Rate FULL или Final — полная конверсия из просмотра в заказ.
Именно она показывает реальную полную эффективность ключа
Если вы смотрите только CTR или только CRO —
вы оцениваете ключи неправильно.
А значит — или сливаете бюджет или рубите живые запросы.
Я добавил эту метрику в EVIRMA и своё обучение
— и она очень важна в правильной аналитике запросов.
Это одна из самых важных и наглядных метрик для реальной аналитики запросов.
но мы ее не всегда используем, и в следующем посте поговорим об альтернативе ))
😉
--
P.S знаем, в плагине есть ошибка в расчете CPL и CPO - исправим в версии 2.17.5 и выше - выйдет сегодня чуть позже.
Приносим свои извинения...
Метрика CRF
конверсия из просмотра в заказ
#EVIRMA
- Отменяем CTR.
- Отменяем конверсию ключа.
Встречайте — метрика, которая показывает реальную эффективность запроса.
Большинство селлеров до сих пор оптимизируют рекламу по старинке.
Уровень 1.
CTR хороший → ключ оставляем.
CTR плохой → удаляем
Уровень 2.
Плевать на CTR, если ключ не конвертит в заказы, верно?
Поэтому выбираем ключи по их конверсии
CRO - конверсия из перехода в заказ
(в плагине у нас она есть)
Чем выше CRO - тем конверсионнее ключ и значит лучше.
Но…
не все так просто…
Что важнее CTR или конверсия ключа?
на примере 👇
какой ключ лучше и надо оставить в РК, а какой убрать?
Ключ 1:
CTR — 8,7%
CRO — 3%
Ключ 2:
CTR — 4,74%
CRO — 5,5%
Быстрый ответ?
Правильно: быстрый ответ - фиг его знает 😄
Понять какой из ключей лучше, провести такой анализ, не возможно в голове...
но и не проводить его невозможно…
Потому что если вы оцениваете ключ только по CTR или только по CRO
- то вы сравниваете теплое с мягким.
Нужна итоговая конверсия ключа.
Итоговая конверсия - метрика, которая объединяет в себя обе конверсии.
Считаем итоговую конверсию:
Ключ 1:
8,7% * 3% = 0,26%
Ключ 2:
4,74% * 5,5% = 0,26%
Они полностью конверсионно равнозначны.
Оба ключа одинаково превращают показы → в заказы.
По ним будет одинаковый CPO, ДРР или другие экономические метрики.
Но если вы оптимизируете по CTR — вы выкинете второй ключ.
Если по CRO — вы выкинете первый.
И ошибётесь в обоих случаях.
Новая метрика: CRF
Conversion Rate FULL или Final — полная конверсия из просмотра в заказ.
Именно она показывает реальную полную эффективность ключа
Если вы смотрите только CTR или только CRO —
вы оцениваете ключи неправильно.
А значит — или сливаете бюджет или рубите живые запросы.
Я добавил эту метрику в EVIRMA и своё обучение
— и она очень важна в правильной аналитике запросов.
Это одна из самых важных и наглядных метрик для реальной аналитики запросов.
но мы ее не всегда используем, и в следующем посте поговорим об альтернативе ))
😉
--
P.S знаем, в плагине есть ошибка в расчете CPL и CPO - исправим в версии 2.17.5 и выше - выйдет сегодня чуть позже.
Приносим свои извинения...
3🔥389❤116👍90👏2
Впервые! Встречаемся офлайн: камерный форум Max Evirma в Москве
Друзья, привет!
Мы давно хотели сделать что-то тёплое, полезное и живое — и наконец решились 😊
17 декабря в Москве мы проводим наш первый офлайн-форум в небольшом, почти домашнем формате.
Не онлайн, не в Zoom, а за одним столом, в формате живой встречи-конференции, где можно спокойно пообщаться, познакомиться и разобрать насущные задачи.
Для меня и команды это важное событие, и мы вложили в него максимум заботы и смысла.
Зачем встречаемся
🟣 Организованный нетворкинг
Поверьте, это самая ценная часть.
В онлайне мы можем обсуждать цифры, механики и гипотезы… но живое общение — это совсем другой уровень.
У вас будет возможность:
— познакомиться с другими селлерами и менеджерами - подписчиками данного канала,
— обменяться опытом,
— найти партнёров,
— получить свежие идеи и новый взгляд на свои задачи.
Мы создадим тёплую камерную атмосферу, где каждый сможет поговорить, задать вопросы и быть услышанным.
Это будет не “тусовка”, а именно структурный нетворкинг, где все уходят с полезными контактами.
🟣 Большая Q&A-сессия
Я и эксперты закрытого канала:
— ответим на любые ваши вопросы,
— поделимся рабочими механиками на 2026 год,
— поможем разобраться с вашими задачами в бизнесе.
Это не лекция — это живой диалог.
🟣 Три выступления по темам года
Мы подготовили плотные, практичные доклады для контентной части программы:
• «На чём держать фокус в 2026 году»
• «Автоматизация работы селлера с помощью AI»
• «21 шаг импорта»
Только то, что можно применить сразу.
🟣 Фуршет и уютная атмосфера
Кальяны, вкусная еда, хорошая музыка и приятная компания — всё, чтобы после контента мы могли пообщаться спокойно и укрепить новые контакты.
🎟 Места ОЧЕНЬ ограничены
Формат камерный: половина мест зарезервирована для подписчиков закрытого канала, оставшиеся половина мест — для подписчиков этого канала.
Если интересно присоединиться
— лучше не откладывать.
Это маленькое камерное мероприятие, а не массовая конференция.
там просто пара десятков билетов.
📅 Когда
17 декабря, Москва
С 11:30 до 21:00
🔗 Подробнее и билеты
Мероприятие платное, но цена — это просто себестоимость участия.
👉 https://maxevirmaclub.ru/offlineforum
Буду рад увидеть вас вживую ❤️
Друзья, привет!
Мы давно хотели сделать что-то тёплое, полезное и живое — и наконец решились 😊
17 декабря в Москве мы проводим наш первый офлайн-форум в небольшом, почти домашнем формате.
Не онлайн, не в Zoom, а за одним столом, в формате живой встречи-конференции, где можно спокойно пообщаться, познакомиться и разобрать насущные задачи.
Для меня и команды это важное событие, и мы вложили в него максимум заботы и смысла.
Зачем встречаемся
🟣 Организованный нетворкинг
Поверьте, это самая ценная часть.
В онлайне мы можем обсуждать цифры, механики и гипотезы… но живое общение — это совсем другой уровень.
У вас будет возможность:
— познакомиться с другими селлерами и менеджерами - подписчиками данного канала,
— обменяться опытом,
— найти партнёров,
— получить свежие идеи и новый взгляд на свои задачи.
Мы создадим тёплую камерную атмосферу, где каждый сможет поговорить, задать вопросы и быть услышанным.
Это будет не “тусовка”, а именно структурный нетворкинг, где все уходят с полезными контактами.
🟣 Большая Q&A-сессия
Я и эксперты закрытого канала:
— ответим на любые ваши вопросы,
— поделимся рабочими механиками на 2026 год,
— поможем разобраться с вашими задачами в бизнесе.
Это не лекция — это живой диалог.
🟣 Три выступления по темам года
Мы подготовили плотные, практичные доклады для контентной части программы:
• «На чём держать фокус в 2026 году»
• «Автоматизация работы селлера с помощью AI»
• «21 шаг импорта»
Только то, что можно применить сразу.
🟣 Фуршет и уютная атмосфера
Кальяны, вкусная еда, хорошая музыка и приятная компания — всё, чтобы после контента мы могли пообщаться спокойно и укрепить новые контакты.
🎟 Места ОЧЕНЬ ограничены
Формат камерный: половина мест зарезервирована для подписчиков закрытого канала, оставшиеся половина мест — для подписчиков этого канала.
Если интересно присоединиться
— лучше не откладывать.
Это маленькое камерное мероприятие, а не массовая конференция.
там просто пара десятков билетов.
📅 Когда
17 декабря, Москва
С 11:30 до 21:00
🔗 Подробнее и билеты
Мероприятие платное, но цена — это просто себестоимость участия.
👉 https://maxevirmaclub.ru/offlineforum
Буду рад увидеть вас вживую ❤️
❤46🔥24👏5😱4🤷♂2👍1
Про метрики ключей в РК: CRF vs CPO
Что лучше для выбора ключей.
Друзья, по поводу метрики CRF (конверсия из просмотра в заказ) в комментариях задали логичный вопрос:
Почему для выбора ключей не использовать CPO?
Cost Per Order — стоимость привлечения заказа.
Почему не сравнивать ключи между собой по CPO и не оставлять самые выгодные?
Вопрос хороший.
И да — CPO важная метрика, которую мы регулярно анализируем в РК.
Но не для выбора ключей )
Где CPO реально полезна
CPO отвечает на вопрос:
👉 подходит ли нам текущая ставка по этому ключу.
сходится ли у нас экономика при такой ставке или требуются корректировки
Почему CPO не подходит для сравнения ключей между собой
CPO напрямую зависит именно от ставки и не связан напрямую с конверсией ключа.
— CPM по ключу был 100 ₽
— потом вы сделали CPM 1000 ₽
🔹 Эффективность ключа как запроса — та же самая
и может быть, например, выше чем у других ключей - ключ отличный!
И в этом плане ничего не поменялось.
🔹 А вот CPO и ДРР вырастут кардинально при росте СПМ х10
- условно вырастут так же в 10 раз - и станут не эффективными.
Но не эффективным стал не ключ - а именно ставка.
Поэтому CPO не говорит, хороший это ключ или плохой.
Он говорит только одно:
👉 подходит ли текущая ставка под вашу экономику.
Разделяем задачи метрик
В аналитике РК у каждой метрики своя роль:
🔹 Метрики для выбора ключей
По ним мы принимаем решения:
какие ключи поднимать, какие опускать ниже, какие вообще исключать.
👉 Здесь и нужна CRF (и другие, про них позже)
— она показывает реальную способность ключа превращать показы в заказы, независимо от ставки
(на самом деле зависит от ставки, но для упрощения считаем, что не зависит)
🔹 Метрики для подбора ставки
Они отвечают на вопрос:
— сходится ли экономика,
— прибыльный ключ или нет.
👉 Здесь работают CPO и ДРР и еще ряд метрик.
И важный момент напоследок
Иногда не важны вообще никакие из перечисленных метрик:
ни CPO, ни ДРР, ни даже CRF или CTR.
Потому что всё зависит от:
— стратегии по товару,
— стадии карточки,
— задач по конкретному ключу
(рост, удержание, защита, масштабирование и т.д.).
Метрики — это инструменты, а не цель.
Важно понимать, какую задачу вы сейчас решаете с помощью рекламы — и уже под неё выбирать метрику.
Что лучше для выбора ключей.
Друзья, по поводу метрики CRF (конверсия из просмотра в заказ) в комментариях задали логичный вопрос:
Почему для выбора ключей не использовать CPO?
Cost Per Order — стоимость привлечения заказа.
Почему не сравнивать ключи между собой по CPO и не оставлять самые выгодные?
Вопрос хороший.
И да — CPO важная метрика, которую мы регулярно анализируем в РК.
Но не для выбора ключей )
Где CPO реально полезна
CPO отвечает на вопрос:
👉 подходит ли нам текущая ставка по этому ключу.
сходится ли у нас экономика при такой ставке или требуются корректировки
Почему CPO не подходит для сравнения ключей между собой
CPO напрямую зависит именно от ставки и не связан напрямую с конверсией ключа.
— CPM по ключу был 100 ₽
— потом вы сделали CPM 1000 ₽
🔹 Эффективность ключа как запроса — та же самая
и может быть, например, выше чем у других ключей - ключ отличный!
И в этом плане ничего не поменялось.
🔹 А вот CPO и ДРР вырастут кардинально при росте СПМ х10
- условно вырастут так же в 10 раз - и станут не эффективными.
Но не эффективным стал не ключ - а именно ставка.
Поэтому CPO не говорит, хороший это ключ или плохой.
Он говорит только одно:
👉 подходит ли текущая ставка под вашу экономику.
Разделяем задачи метрик
В аналитике РК у каждой метрики своя роль:
🔹 Метрики для выбора ключей
По ним мы принимаем решения:
какие ключи поднимать, какие опускать ниже, какие вообще исключать.
👉 Здесь и нужна CRF (и другие, про них позже)
— она показывает реальную способность ключа превращать показы в заказы, независимо от ставки
(на самом деле зависит от ставки, но для упрощения считаем, что не зависит)
🔹 Метрики для подбора ставки
Они отвечают на вопрос:
— сходится ли экономика,
— прибыльный ключ или нет.
👉 Здесь работают CPO и ДРР и еще ряд метрик.
И важный момент напоследок
Иногда не важны вообще никакие из перечисленных метрик:
ни CPO, ни ДРР, ни даже CRF или CTR.
Потому что всё зависит от:
— стратегии по товару,
— стадии карточки,
— задач по конкретному ключу
(рост, удержание, защита, масштабирование и т.д.).
Метрики — это инструменты, а не цель.
Важно понимать, какую задачу вы сейчас решаете с помощью рекламы — и уже под неё выбирать метрику.
🔥137❤47👍41🤝20🤬1👌1
Кстати, интересное проявление механики ранжирования в «полках»
Разбирали ошибки в плагине — и наткнулись на один товар со странной ценой.
На первый взгляд показалось, что цена подтягивается неправильно — уж слишком высокая.
Вот карточка:
https://www.wildberries.ru/catalog/633097690/detail.aspx
Проверили — ошибки нет.
Цена реальная.
2 501 250 ₽
За смартфон )))
Но вот что оказалось интересным 👇
Что мы увидели в «полках»
В первых позициях полок у этой карточки:
— товары плюс минус такие же, ну оно так и должно быть,
— и главное — с очень близкой ценой (+/–).
Вот эти самые неадекватные цены...
А дальше, уже ниже в полках,
идут идентичные товары,
но с обычной, более низкой ценой.
Хотя для ВБ было бы логичнее показать в полках такой же товар, но с ценой в 100 раз меньше.
Но алгоритмы считают, что может товар и такой же, да не совсем, раз цена так сильно отличается.
То есть что важно:
WB в «полках» ранжирует товары не по принципу “кто дешевле”.
Выше у конкретной карточки стоят:
👉 товары с похожей ценой
Так что демпинг — это не всегда путь наверх в полках.
Иногда он наоборот выбрасывает вас из полок карточек, которые продают товар по цене выше.
Просто наблюдение из практики.
Разбирали ошибки в плагине — и наткнулись на один товар со странной ценой.
На первый взгляд показалось, что цена подтягивается неправильно — уж слишком высокая.
Вот карточка:
https://www.wildberries.ru/catalog/633097690/detail.aspx
Проверили — ошибки нет.
Цена реальная.
2 501 250 ₽
За смартфон )))
Но вот что оказалось интересным 👇
Что мы увидели в «полках»
В первых позициях полок у этой карточки:
— товары плюс минус такие же, ну оно так и должно быть,
— и главное — с очень близкой ценой (+/–).
Вот эти самые неадекватные цены...
А дальше, уже ниже в полках,
идут идентичные товары,
но с обычной, более низкой ценой.
Хотя для ВБ было бы логичнее показать в полках такой же товар, но с ценой в 100 раз меньше.
Но алгоритмы считают, что может товар и такой же, да не совсем, раз цена так сильно отличается.
То есть что важно:
WB в «полках» ранжирует товары не по принципу “кто дешевле”.
Выше у конкретной карточки стоят:
👉 товары с похожей ценой
Так что демпинг — это не всегда путь наверх в полках.
Иногда он наоборот выбрасывает вас из полок карточек, которые продают товар по цене выше.
Просто наблюдение из практики.
❤216🔥133👍79🤔14🫡5👌4🤝4🤬1
Почему мы часто ориентируемся не по CRF
и что берем вместо него → CRF(L)
#EVIRMA
Про опережающие и запаздывающие метрики на Wildberries
Если кто пропустил — что такое CRF
(полная конверсия из показа в заказ),
я подробно писал в посте
https://t.me/maxprowb/1305
CRF - Метрика очень крутая и важная.
Одна из самых-самых важных 💪
Но есть нюанс 👇
❗ В чем проблема CRF
CRF основана на заказах.
Это и ее сила и слабость.
А заказы на WB — это сильно запаздывающая метрика ⏳
Wildberries может до 14 дней атрибутировать заказ к рекламной кампании.
Как это выглядит на практике 👇
▫️ сегодня был переход по ключу
▫️ человек добавил товар в корзину
▫️ купил через 3 / 7 / 14 дней
▫️ и только потом этот заказ попал в статистику РК
А вы в этот момент что делаете?
▫️ смотрите заказы «здесь и сейчас»
▫️ видите высокий ДРР / CPO
▫️ делаете вывод: ключ не работает
▫️ снижаете ставку или отключаете его
И через 7–14 дней (уже после остановки РК)
показатели по ключу внезапно улучшаются 🤡
И оказывается, что это был «тот самый ключ».
Но многие не понимают этой механики на WB.
И делают воообще все не правильно )))
📌 Важный вывод
➡️ По заказам ориентироваться нужно
Но только на длинных периодах и большом объёме данных
По-хорошему:
чтобы объективно оценить CRF,
нужно остановить рекламу и ждать 14 дней.
Понятно, что в реальной жизни
так никто из адекватных не делает 🙂
(Есть способы прогнозировать это заранее —
но это уже тонкости, такое разбираем в закрытом и на обучении.)
📊 Все метрики на WB УСЛОВНО делятся на 2 типа
🔹 Опережающие метрики
Показывают вероятность будущего заказа 🔮
▫️ реагируют быстро
▫️ позволяют тюнить рекламу в моменте
Это сигналы поведения пользователя до покупки:
▫️ CTR
▫️ CPC
▫️ конверсия в корзину
👉 Почему корзина — быстрая конверсионная метрика?
В корзину добавляют сразу, «чтобы не потерять»
Если карточка конвертит — товар добавят
Если не конвертит — не добавят
А вот покупают — когда угодно, но большинство не сразу.
❗ А вот опережающие метрики CTR и CPC — слишком ранние метрики.
Они включают слишком мало этапов воронки,
чтобы ориентироваться только по ним.
🔹 Запаздывающие метрики
Фиксируют уже свершившийся факт причем с запозданием 🧾
Это:
▫️ заказы
▫️ выручка
▫️ ДРР
▫️ CPO, CRF, CRO и всё, что завязано на заказах
Это итог цепочки, а не процесс.
❌ По ним нельзя:
▫️ выбирать ключи
▫️ принимать решения «в моменте»
Сегодня по ключу 0 заказов,
завтра — 3,
послезавтра — 7,
а реклама-то не работает уже неделю 🙃
❓ Тогда по чему оценивать ключи?
Нам нужна опережающая конверсионная метрика.
Раньше это был CTR.
Но теперь по ТОП-кластерам мы видим корзины 🛒
👉 Значит, логично смотреть
не просто CTR
и не просто конверсию в корзину,
а их комбинацию.
🚀 Встречаем — CRF(L)
Conversion Rate Final (Lead)
На WB lead = корзина
(потенциальный заказ)
💡CRF(L) — это:
итоговая конверсия по ключу
просмотр → корзина
То есть она:
▫️ учитывает CTR
▫️ учитывает конверсию в корзину
▫️ реагирует быстро
▫️ наглядно показывает, какие ключи реально конвертят
🔥 Отлично подходит для предварительного отбора и чистки ключей
⚠️ Но важно
❗ CRF(L) — не итоговая метрика
Метрики по заказам никуда не отменяются
ДРР, CPO, CRF и ещё 10 штук —
критически важны,
просто на другом этапе.
🧠 Главное, что нужно запомнить
▫️ Нет «плохих» или «ненужных» метрик
▫️ Нет метрики «лучше всех остальных»
▫️ Каждая метрика — для своей задачи и этапа
Пренебрегли одной из метрик →
получили кривую аналитику →
исключили то, что приносит заказы,
и оставили то, что сливает деньги 💸
Реклама на ВБ не работает!☹️
❌ у CRF(L) важный минус — есть только по ТОП-кластерам 😢
Но это и других конверсионных метрик касается
И да, еще раз напомню... 👇
смотреть конверсию в корзину или в заказ обособленно,
без учета CTR —
вообще бессмысленно.
Только в крайнем случае, если CTR узнать нельзя.
В так — даёшь CRF(L) в каждую аналитику РК! 😎🔥
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
и что берем вместо него → CRF(L)
#EVIRMA
Про опережающие и запаздывающие метрики на Wildberries
Если кто пропустил — что такое CRF
(полная конверсия из показа в заказ),
я подробно писал в посте
https://t.me/maxprowb/1305
CRF - Метрика очень крутая и важная.
Одна из самых-самых важных 💪
Но есть нюанс 👇
❗ В чем проблема CRF
CRF основана на заказах.
Это и ее сила и слабость.
А заказы на WB — это сильно запаздывающая метрика ⏳
Wildberries может до 14 дней атрибутировать заказ к рекламной кампании.
Как это выглядит на практике 👇
▫️ сегодня был переход по ключу
▫️ человек добавил товар в корзину
▫️ купил через 3 / 7 / 14 дней
▫️ и только потом этот заказ попал в статистику РК
А вы в этот момент что делаете?
▫️ смотрите заказы «здесь и сейчас»
▫️ видите высокий ДРР / CPO
▫️ делаете вывод: ключ не работает
▫️ снижаете ставку или отключаете его
И через 7–14 дней (уже после остановки РК)
показатели по ключу внезапно улучшаются 🤡
И оказывается, что это был «тот самый ключ».
Но многие не понимают этой механики на WB.
И делают воообще все не правильно )))
📌 Важный вывод
➡️ По заказам ориентироваться нужно
Но только на длинных периодах и большом объёме данных
По-хорошему:
чтобы объективно оценить CRF,
нужно остановить рекламу и ждать 14 дней.
Понятно, что в реальной жизни
так никто из адекватных не делает 🙂
(Есть способы прогнозировать это заранее —
но это уже тонкости, такое разбираем в закрытом и на обучении.)
📊 Все метрики на WB УСЛОВНО делятся на 2 типа
🔹 Опережающие метрики
Показывают вероятность будущего заказа 🔮
▫️ реагируют быстро
▫️ позволяют тюнить рекламу в моменте
Это сигналы поведения пользователя до покупки:
▫️ CTR
▫️ CPC
▫️ конверсия в корзину
👉 Почему корзина — быстрая конверсионная метрика?
В корзину добавляют сразу, «чтобы не потерять»
Если карточка конвертит — товар добавят
Если не конвертит — не добавят
А вот покупают — когда угодно, но большинство не сразу.
❗ А вот опережающие метрики CTR и CPC — слишком ранние метрики.
Они включают слишком мало этапов воронки,
чтобы ориентироваться только по ним.
🔹 Запаздывающие метрики
Фиксируют уже свершившийся факт причем с запозданием 🧾
Это:
▫️ заказы
▫️ выручка
▫️ ДРР
▫️ CPO, CRF, CRO и всё, что завязано на заказах
Это итог цепочки, а не процесс.
❌ По ним нельзя:
▫️ выбирать ключи
▫️ принимать решения «в моменте»
Сегодня по ключу 0 заказов,
завтра — 3,
послезавтра — 7,
а реклама-то не работает уже неделю 🙃
❓ Тогда по чему оценивать ключи?
Нам нужна опережающая конверсионная метрика.
Раньше это был CTR.
Но теперь по ТОП-кластерам мы видим корзины 🛒
👉 Значит, логично смотреть
не просто CTR
и не просто конверсию в корзину,
а их комбинацию.
🚀 Встречаем — CRF(L)
Conversion Rate Final (Lead)
На WB lead = корзина
(потенциальный заказ)
💡CRF(L) — это:
итоговая конверсия по ключу
просмотр → корзина
То есть она:
▫️ учитывает CTR
▫️ учитывает конверсию в корзину
▫️ реагирует быстро
▫️ наглядно показывает, какие ключи реально конвертят
🔥 Отлично подходит для предварительного отбора и чистки ключей
⚠️ Но важно
❗ CRF(L) — не итоговая метрика
Метрики по заказам никуда не отменяются
ДРР, CPO, CRF и ещё 10 штук —
критически важны,
просто на другом этапе.
🧠 Главное, что нужно запомнить
▫️ Нет «плохих» или «ненужных» метрик
▫️ Нет метрики «лучше всех остальных»
▫️ Каждая метрика — для своей задачи и этапа
Пренебрегли одной из метрик →
получили кривую аналитику →
исключили то, что приносит заказы,
и оставили то, что сливает деньги 💸
Реклама на ВБ не работает!
❌ у CRF(L) важный минус — есть только по ТОП-кластерам 😢
Но это и других конверсионных метрик касается
И да, еще раз напомню... 👇
смотреть конверсию в корзину или в заказ обособленно,
без учета CTR —
вообще бессмысленно.
Только в крайнем случае, если CTR узнать нельзя.
В так — даёшь CRF(L) в каждую аналитику РК! 😎🔥
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥582❤94👍28
🔥 Ключевые метрики в анализе РК, без понимания которых на WB вы работать не сможете
O-1000 (Orders per 1000 views)
C-1000 (Carts per 1000 views)
RPM (Revenue per Mille)
#EVIRMA
CRF и CRF(L) — это база.
Про них были отдельные посты выше 👆
— CRF — конверсия показ → заказ
— CRF(L) — конверсия показ → корзина
Но если вы до сих пор смотрите только на конверсии по ключу,
вы не понимаете, почему WB двигает одни карточки вверх, а другие — вниз.
Мы в работе давно используем ещё 3 метрики, которые максимально близки к реальной логике ранжирования Wildberries 👇
1️⃣ O-1000 (Orders per 1000 views)
📦 Заказы на 1000 показов по ключу
Количественный KPI ключа.
По сути — ответ на вопрос:
👉 Сколько заказов WB получает с каждой тысячи показов вашей карточки в выдаче по конкретному ключу?
⚠️ Минус — метрика запаздывающая, как и все показатели, основанные на заказах.
Для оперативной оптимизации РК не подходит, больше для глубокой аналитики.
2️⃣ C-1000 (Carts per 1000 views)
🛒 Корзины на 1000 показов
Вот это уже оперативная диагностика.
Показывает реакцию покупателей здесь и сейчас.
Используем, когда:
▪️ тестируем цену
▪️ меняем обложку
▪️ проверяем новый ключ
▪️ анализируем рост / падение в рекламе
📈 C-1000 растёт — вы всё делаете правильно
📉 C-1000 падает — карточка начала проигрывать аукцион внимания
3️⃣ RPM (Revenue per Mille) — самая важная 💰
💸 Выручка на 1000 показов по каждому ключу
🔥 Это главная метрика привлекательности карточки.
RPM объединяет ВСЁ важное:
▪️ конверсии
▪️ цену
▪️ итоговую ценность карточки для WB
Простой вопрос, на который отвечает RPM:
👉 Сколько рублей оборота генерит ваш товар на каждую 1000 показов в выдаче в разрезе каждого ключа?
Почему понимание RPM — ключ к росту
Два типовых сценария 👇
🔻 Сценарий - Снизили цену
— выручка с одного заказа упала (кажется, плохо)
— WB вроде бы получает меньше оборота
❗️НО
— конверсия выросла
— заказов стало больше
👉 RPM стал больше
WB видит: «Этот товар майнит больше денег с показов»
➡️ и отдаёт больше трафика карточке
🔺 Сценарий - Подняли цену
— конверсия упала
— заказов стало меньше
❗️НО
— чек вырос
👉 и тут только RPM скажет правду:
стала карточка выгоднее WB или нет
Как WB реально сравнивает карточки
По факту у платформы есть 2 сравнительные метрики ранжирования
и обе считаются на 1000 показов:
▪️ O-1000 — в штуках
(+ более оперативная C-1000)
▪️ RPM — в рублях 💸
📈 Если по рублям вы выигрываете —
WB будет отдавать вам показы,
даже если цена ниже рынка или конверсия не идеальна.
🧠 Вывод
Если вы:
▪️ оптимизируете карточку
▪️ тестируете цену
▪️ сравниваете ключи
▪️ работаете с рекламой
👉 Смотрите на изменение RPM. Всегда.
Конверсии — это детали.
RPM — итоговая оценка карточки глазами WB.
⚠️ Важно:
RPM и O-1000 — метрики на основе заказов,
это не оперативная оценка.
Анализируйте их на периоде с данными
— минимум 14 дней данных 📊
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
O-1000 (Orders per 1000 views)
C-1000 (Carts per 1000 views)
RPM (Revenue per Mille)
#EVIRMA
CRF и CRF(L) — это база.
Про них были отдельные посты выше 👆
— CRF — конверсия показ → заказ
— CRF(L) — конверсия показ → корзина
Но если вы до сих пор смотрите только на конверсии по ключу,
вы не понимаете, почему WB двигает одни карточки вверх, а другие — вниз.
Мы в работе давно используем ещё 3 метрики, которые максимально близки к реальной логике ранжирования Wildberries 👇
1️⃣ O-1000 (Orders per 1000 views)
📦 Заказы на 1000 показов по ключу
Количественный KPI ключа.
По сути — ответ на вопрос:
👉 Сколько заказов WB получает с каждой тысячи показов вашей карточки в выдаче по конкретному ключу?
⚠️ Минус — метрика запаздывающая, как и все показатели, основанные на заказах.
Для оперативной оптимизации РК не подходит, больше для глубокой аналитики.
2️⃣ C-1000 (Carts per 1000 views)
🛒 Корзины на 1000 показов
Вот это уже оперативная диагностика.
Показывает реакцию покупателей здесь и сейчас.
Используем, когда:
▪️ тестируем цену
▪️ меняем обложку
▪️ проверяем новый ключ
▪️ анализируем рост / падение в рекламе
📈 C-1000 растёт — вы всё делаете правильно
📉 C-1000 падает — карточка начала проигрывать аукцион внимания
3️⃣ RPM (Revenue per Mille) — самая важная 💰
💸 Выручка на 1000 показов по каждому ключу
🔥 Это главная метрика привлекательности карточки.
RPM объединяет ВСЁ важное:
▪️ конверсии
▪️ цену
▪️ итоговую ценность карточки для WB
Простой вопрос, на который отвечает RPM:
👉 Сколько рублей оборота генерит ваш товар на каждую 1000 показов в выдаче в разрезе каждого ключа?
Почему понимание RPM — ключ к росту
Два типовых сценария 👇
🔻 Сценарий - Снизили цену
— выручка с одного заказа упала (кажется, плохо)
— WB вроде бы получает меньше оборота
❗️НО
— конверсия выросла
— заказов стало больше
👉 RPM стал больше
WB видит: «Этот товар майнит больше денег с показов»
➡️ и отдаёт больше трафика карточке
🔺 Сценарий - Подняли цену
— конверсия упала
— заказов стало меньше
❗️НО
— чек вырос
👉 и тут только RPM скажет правду:
стала карточка выгоднее WB или нет
Как WB реально сравнивает карточки
По факту у платформы есть 2 сравнительные метрики ранжирования
и обе считаются на 1000 показов:
▪️ O-1000 — в штуках
(+ более оперативная C-1000)
▪️ RPM — в рублях 💸
📈 Если по рублям вы выигрываете —
WB будет отдавать вам показы,
даже если цена ниже рынка или конверсия не идеальна.
🧠 Вывод
Если вы:
▪️ оптимизируете карточку
▪️ тестируете цену
▪️ сравниваете ключи
▪️ работаете с рекламой
👉 Смотрите на изменение RPM. Всегда.
Конверсии — это детали.
RPM — итоговая оценка карточки глазами WB.
⚠️ Важно:
RPM и O-1000 — метрики на основе заказов,
это не оперативная оценка.
Анализируйте их на периоде с данными
— минимум 14 дней данных 📊
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥589❤77👍23🤔10👏7✍1😁1