Относительно работы АВТО рк и анализа ее показателей.

как дополнение и пояснения к инструменту анализа АВТО рк [здесь]

1. У вас может расти улучшаться средняя позиция, но глобально заказов больше не становится
Но если при этом улучшается CTR - значит все правильно
Тут скорее всего АВТО рк обучилась и начинает исключать нерелевантные запросы, вы остаетесь только по хорошим и новый показатель средний позиции уже берется именно от этих запросов - а они в целом выше в выдаче, чем нерелевантные

2. Если же у вас CTR на месте, CPC на месте - а средняя позиция растет, это тоже конечно хорошо, говорит о том, что у вас растет органика, а авто РК же бустит именно органику, чем вы выше в органике тем вы выше в АВТО
А органика растет - потому что растут продажи по ключам, которые бустит АВТО (или нет:)))) )

3. Если средняя позиция падает - не всегда это означает, что АВТО рк вас угнетает - очень большая вероятность, что АВТО рк тестирует новые ключи - подключает вам ключи разного характера из вашей тематики, чтобы посмотреть какая будет реакция пользователей - тот самый однорукий бандит - так вот ключей она добавляет много, из них много нерелевантных - и следовательно показатель средний позиции становится хуже.

4. Почему может падать CTR и расти CPC - опять же это может быть потому, что авто РК добавляет левых ключей, а может быть по другим факторам - например у вас была цена 599, а СПП уменьшили на 1% и ваша цена стала 630₽ - и у вас упали показатели конверсии, следовательно выросла цена клика - тут надо смотреть что с позициями
Или вы вошли в акцию или вышли из нее - все это влияет на цену, а она одна из основных факторов влияния на CTR
Не говоря уже о смене инфографики.

5. Показатели в РК могут ухудшаться если у вас закончились товары в регионе - в этом регионе вы точно опуститесь по позициям - и это потянет все остальное.

6. Если у вас в рабочей РК несколько товаров - не на тесте, а именно в работе - то аналитика рк вообще может особо ничего не показывать - ну будет у вас падать или расти CTR - так может у одного товара он ухудшается, потому что там закончилось что-то или цена стала хуже, а у другого товара в РК он растет - а средний по кампании на месте - и какие выводы вы сделаете? )

НИКОГДА не делайте в рабочей рекламной несколько товаров (кроме тестового старта)

Если посмотреть факторы ранжирования, которые нам дал вб - то там и так куча параметров и сложно отделять, что в итоге повлияло на рост или падение - а уж если у вас в РК будет несколько товаров - то вы никогда ничего не поймете


P.S. По-моему еще что-то забыл ))
Чем еще дополнить пост?

Плюсы и минусы при работе с Wildberries

Плюсы: работа
Минусы: wildberries

--

P. S. Если что, я ❤️ wildberries, они дают очень много возможностей огромному количеству предпринимателей )

В 97 версии плагина добавили небольшое улучшение - расшифровку частоты поискового запроса (кластера) на клиентской части WB

В блоке "частотность запроса (кластер)" - у нас выводится не точная частота запроса, а суммарная частота всего кластера запросов
Кластер в себя включает сумму всех частот синонимов этого запроса (перестановка слов, написание с е и с ё и т. д.) + сумма частот всех вложенных запросов

Запрос «Комплект женского белья» - частота кластера 1 млн запросов в месяц
Но если вы посмотрите на частоту этого запроса в разделе WB "Популярные запросы" - то там частота будет 10 000 показов.
ВБ показывает точный вариант написания именно этого запроса, именно в этом падеже, склонение, предлогами
Но вот частота запроса белье женское комплект уже 45 000 запросов в месяц - это тот же запрос, только по-другому написан.

Мы собираем все такие запросы в единый кластер и показываем вам в целом объем пользователей в месяц, которые интересуются комплектом женского белья
Это совершенно другой подход, чем во всех сервисах аналитики ВБ
Но это общепринятый подход во всех сервисах аналитик поисковых запросов Яндекса, Google.

Чтобы посмотреть на запросы, которые входят в кластер - нажмите на кнопку справа - "расширение запроса"
В этом списке мы показываем все что вошло в кластер - там все запросы уже сгруппированы по синонимам
То есть там не будет кучи одинаковых запросов
Комплект нижнего женского белья
Женское нижнее белье комплект
Белье нижнее женское комплект
Комплект женского нижнего белья
…
Мы их все группируем и показываем вам как один запрос, так как выдача по синонимам на WB идентичная

Но чтобы было понимание по группам частот текущего запроса, мы в нашем блоке на клиентской части вб рядом с частотностью запроса добавили кнопку со стрелочкой вверх (на скриншоте)
Если на нее навестить - то там покажется блок с точной частотой запроса, суммарная частота синонимов этого запроса и полная суммарная частота кластера этого запроса.

Надо проверить свои РК в поиске и авто

Друзья, подписчики пишут, что в поисковых кампаниях у массы стал появляться ключ с текстом
"0"
Какой то глюк от вб

Так же мы замечаем, что бывает такая ситуация что реклама в авто крутится по ставке в поиске
То есть человек установил в авто 125₽ (а у некоторых авто вообще была отключена), а в поиске 450₽
И мы видим, что карточка отображается имено в авто РК со ставкой 450₽

Я думаю они тестируют сравнение , что даёт больше результатов авто или поиск при одинаковой ставке.
Чтобы реклама в авто не показывалась по ставке поиска, если у вас такое произошло, надо запустить авто по минимальной ставке и потом если что поменять ее на 1₽

И возможно вот этот ключ "0" так же из этой оперы, какие то тесты

В любом случае, если у вас запущена ок в поиске нужно:
В поиске в поиске заминусовать ключ 0, даже если в списке ещё у вас нет, то просто добавьте его в фразы, точное соответствие

И посмотреть авто по запросам вашим, тем что в поиске - нет ли рекламы в авто по ставке в поиске и тогда включить авто по минимальной ставке и если что изменить на 1₽

Друзья, часто слышу, что авто реклама или поисковая реклама не работает - запустил, ставка ок, а заказов (корзин) нет.
И я сейчас не про ошибочную статистику.

Авто реклама, как и любая реклама, как и любое продвижение в органике не даёт заказов, не даёт корзин, не даёт даже переходов в карточку -
Все что даёт реклама - это показы по ключам.
Вы платите деньги, чтобы получить больше показов. И на этом все.
Но на самом деле и реклама даже и показы не продает, она продает вам места в выдаче с оплатой за показы.

Если бы она продавала показы - то вы просто могли бы купить 100000 показов по такому то ключу.
Но вы покупаете места, а показов там может быть очень мало или очень много. Как получится, зависит от спроса.

Говорить, что АВТО/реклама не работает можно тогда, когда вы заплатили деньги, а на позиции нужные не стали.
Платите больше денег, а на нужные позиции не становитесь. Тогда да - не работает.

Если же вы стоите на нужных позициях по ключам - то все, реклама работает.
Все остальное - вопросы к вашей карточке.
У карточки очень много параметров влияющих на всю воронку продаж и на клики по ней в том числе(главный слайд, цена, рейтинг, отзывы). Но это уже ваша зона ответственности, не рекламы.

Поэтому проверять работоспособность авто рекламы можно только одним способом - это проверка буста позиций.
Если ваши позиции по ключам поднялись - то все, реклама работает.

Все остальное, повторюсь, это вопросы к вашей карточке.

И это решаемые вопросы, так как это исключительно наша зона влияния.
Как их решать - будем отдельно разбираться.

Но самый главный момент - сначала вы создаёте продающую карточку, с хорошей воронкой, и все это тестируете на небольшом трафике (показах)
И когда все заработало - вы масштабируете количество показов.
Иначе вы будете масштабировать убытки.

Один из вариантов запуска АВТО рекламы

АВТО реклама все же так или иначе обучается, или пытается обучаться.
Сначала она бустит вас вообще по всем ключам, со временем, видя что по каким то ключам она это делает зря - пустить перестает или снижает буст - чтобы было меньше показов или вообще их небыло.

Чтобы эта система научилась надо время, чтобы она подобрала рабочие и нерабочие ключи.
Так вот на это время имеет смысл запускать авто на минимальной ставке, и где-то на неделю.

Чтобы если уж и идут показы по левым ключам - то хотя бы не с большим бюджетом это все скручивается.
Таким образом отсеется уже какая то часть ключей.

Тут есть один минус - чтобы система поняла, что слова ок или не ок, ей нужны показы по ним.
Если ставка прям минимальная и у вас товар еще не имеет нормальной органики - то ее может не хватить, чтобы получать показы по нужным вам ключам, и следовательно, статистика не наберется.

Поэтому тут лучше все же делать такую ставку, чтобы по самым самым целевым ключам вы все же были хотябы на первой странице. Не по вч, а по целевым.
И держать ее 7-10 дней. Рассматривая траты на рекламу как инвестиции в обучение.
Если надолго остановить компанию или оставить без бюджета - то обучение теряется :(
Может быть не совсем, а может и совсем - пока не понятно

Еще надо учитывать что одним из факторов ранжирования является не только ставка но и бюджет в кампании, он должен быть достаточным хотя бы на сутки или лучше больше. Ну и вообще, лучше ее не останавливать, а ведь можно отвлечься и не пополнить - вообщем держите баланс с запасом.

P.S. Тут конечно кабинет последние 5 дней тупит не реально, может быть они все же добавляют минус фразы? Было бы хорошо. Нам вот очень нужно исключить фразы по которым мы и так в топ 15 - для одежды что топ 15, что топ 6 - в целом одно и тоже, а вот бюджета оно забирает кучу (((

Готовность карточки к продвижению.

Часто в личку поступают запросы на консультации и помощь с продвижением карточек на WB.
Дело это, конечно, хорошее, продвижение, наверное, самое важное в продажах, но, к сожалению, далеко не каждая карточка к нему готова в данный момент.

Понятная же четкая ассоциация – чтобы были продажи, надо продвинуть карточку в топ.
Получишь больше трафика – получишь больше продаж. Продаж то может быть больше – но какой ценой.

Где-то 90% карточек, которые я вижу, продвигать в их текущем состояние нельзя.
(Я понимаю, что вы думаете, что это не ваш случай, но... )

Перед тем как начинать лить трафик в вашу воронку – надо устранить все возможные утечки клиентов, иначе вы никогда не наберете нужный объем продаж.

Все что продает вам маркетплейс это показы.
И если у вашего конкурента воронка работает лучше, чем у вас, значит он сможет больше заплатить за клик, больше платить за посетителя, потенциального клиента – а вся конкуренция, вообще вся конкуренция в онлайн всегда сводится к одному –
Кто сможет больше заплатить за посетителя – тот выиграет всегда.
При этом, чтобы при этой цене посетителя вы были в прибыли.

Чем лучше у вас воронка – тем больше вы можете платить за показ, сохраняя нужную стоимость привлечения заказа.
Чем больше вы сможете платить за показ – тем больше вы их будете получать, относительно ваших конкурентов, которые платят меньше.
Если же вы будете платить меньше, то, так как рынок не бесконечен – если ваш конкурент получил посетителя и заказ – значит его не получили вы.
А если вы, с недоработанной воронкой, будете пытаться конкурировать (в рекламе) и пытаться столько же платить за показ, как и топовый конкерунт – то вы, покупая трафик, с недоработаной воронкой, будете работать в минус и уйдете с этого рынка с убытками. Как, к сожалению, и происходит в 80% случаев.

Рыночная цена показа в рекламе (CPM) устанавливается селлерами, у которых с воронкой уже все более-менее хорошо.
И если вы пообщаетесь с крупными селлерами – практически никто никогда не использует рекламу как источник прибыльных продаж.
Вся суть рекламы на маркетплейсе это получение оборота, чтобы вы были выше в органике, чтобы уже оттуда получать прибыльные продажи.
А все продажи в рекламе топовые селлеры настраивают на работу в 0 или в небольшой минус – рассматривая рекламу именно как вложения в маркетинг и продвижение на маркетплейсе.

Так вот у топового селлера уже проверенная и проработанная карточка и он делает ставку, с тем расчетом, чтобы быть около нуля
И рядом вы:
– делаете аналогичную ставку CPM – но карточка у вас не проработана – уйдете в минус и уходите с рынка с убытками.
- если делаете меньшую ставку – не получаете продаж, отдаете их конкурентам – не прокачиваетесь по обороту – не получаете роста в органике – не получаете прибыльных продаж – тупик – уходите с рынка с убытками.

Так вот, если у вас не идеальная воронка карточки, то вы не готовы к продвижению.

Если вы начнете продвижение на этом этапе – то вы просто будете масштабировать свои убытки.

Самый важный момент первого этапа, который мы решаем на консультации – это четко разобраться и разнести карточки на блоки:
1. Карточки с отличной воронкой – вкладываем в продвижение и растим ТОПа
2. Карточки, которые продвигать уже можно, но требуется работа над воронкой. - Можем платить за рекламу по основным ключам, чтобы быть хотя-бы в конце первой страницы и при этом не уходить в минус.
3. Карточки, которые продвигать нельзя – плохая воронка –либо дорабатываем, либо закрываем, если уже сделали все что могли, а все равно имеем такую воронку, что не может платить за рекламу на первой странице, чтобы она окупалась хотя бы 0.

Если вы вложите кучу денег и даже продвинете в топ такую карточку - то неконвертируемая карточка все равно в нем не удержится и сползет из-за недостатка оборота, и все вложенные деньги обнулятся за 2 недели.

Никогда нельзя экономить на совершенствование (а в некоторых случаях просто на создание) своей воронки продаж.
Главное делать это опираясь на твердые цифры и показатели аналитики.

Друзья, еще чуть-чуть обо мне.

Начало тут https://t.me/maxprowb/53

Я в личке достаточно много общаюсь с коллегами и подписчиками и понял, что не написал о себе пару важных моментов про нашу работу на маркетплейсах 🙂

Многие думают, что я просто эксперт, специалист по рекламе на WB.
Это конечно да, но не совсем.

Мы сами достаточно давно продаем на WB, привлекаем инвестиции и растем.

Наши топовые товары это до 230 000₽ в сутки на товар в трех цветах. Но там мы сильно ограничены в оборотных средствах.

(Я вообще удивляюсь, когда всякие гуру продвижения показывают оборот кабинета, а не оборот конкретных карточек. Оборот кабинета может говорить просто о том, что у вас 10 000 карточек с хорошей ценой и никаким продвижением. Он никак не показывает экспертность именно в продвижение. Экспертность в бизнесе возможно, но экспертность в продвижение - это результат конкретных карточек, которые продвигают).
А показатели в сутки я меряю по старой привычки из онлайн-маркетинга.

Половину из этого оборота мы делаем через внешку. У нас выходят на этот товар интеграции или каждый день или через день. Причем, если все делать правильно – то там отличные показатели. Размещение за 10к дает +50-100к оборота.

В общем мы продаем и продвигаем на WB. Привлекаем инвестиции. Делаем оцифровки себе и так далее.
Моя зона ответственности – это как раз продвижение (ну было бы странно, если бы нет:))
-
На основе опыта на ВБ и моего предыдущего опыта (который я описал здесь) мы делаем полезный (надеюсь 😉 ) IT продукт для селлеров на WB.

Очень многие замечают, что у нас есть то, чего нет ни у кого, и что РЕАЛЬНО помогает селлерам – это потому, что мы сами всем этим пользуемся и делаем то, что НАМ И ВАМ реально нужно в работе постоянно.
Мы вот пока не продаем много на ОЗОН и поэтому не делаем ничего под ОЗОН, потому что там мы не настолько погружены.

Но, так же, создание этого IT решения позволяет очень глубоко погрузится в алгоритмы и технологии работы маркетплейса, и у видеть то, что обычный селлер или специалист не видит, что повышает нашу экспертность и позволяет продавать больше и эффективнее.
Вообщем Win-Win
--
Итого, главный момент для устранения недопонимания 🙂
Я не сотрудник и не специалист, в узком смысле.
Я совладелец рядов бизнесов, много продаем на WB, сооснователь it-продуктов для селлеров.
--
А еще у меня 11-летняя дочь, я играю на гитаре и люблю собак 🙂
--
И так как очень много вопросов в личку по сотрудничеству - то следующий пост об этом.

​​Варианты сотрудничества со мной.

Перед прочтением, если мы не знакомы, то сначала обязательно пост кто я в целом и пост обо мне относительно WB

На текущий момент есть три публичных варианта. Но в любом случае все они начинаются с консультации.

1 – Консультация по вашим вопросам эпизодические.

Вообще я не очень много провожу консультаций, не более 2х-3х в день, так как есть основная деятельность – собственно продажа своих товаров и разработка it-продукта – подробнее здесь.
Консультации – это точно не один из моих основных видов заработка

Но по своим личным причинам мне сейчас интересно, на какое-то время, увеличить количество и поэтому на этот период я это делаю со скидкой.
- 15 000 ₽ за консультацию длительностью в среднем 1 час +- (вместо 25 000₽ ранее – хотя даже эта цифра меньше, чем в среднем по рынку). Цена будет подниматься.

Обычно минимально требуется 2 консультации.
На 3-ей часто обсуждаем работу с внешним трафиком.
На 4-ой уже работу ваших РК в соответсвие с получеными рекомендациями, анализ результатов и внесение корректироваок

2 – Регулярные консультации
месячные пакеты, когда вы планомерно разбираете все вопросы и дорабатываем карточки, рекламу и все что нужно.
Встречаемся 1-2 раза в неделю.
Это в целом самый продуктивный и частый формат сотрудничества.
Это как работа, например, с психологом или тренером – для получения эффекта и его закрепления – надо делать регулярно. Некоторые вещи обсуждаем по несколько раз, с разных сторон, чтобы полноценно увидеть картину.
Если вас интересует такой формат – то лучше бронировать сразу.

Обычно на консультации мы рассматриваем следующие темы:

- разбор воронки ваших карточек, как отдельно нужных, так и выбор карточек под продвижение из вашего ассортимента (не ABC анализ, а на основе воронок)
- вопросы продвижения карточки на WB по всем направлениям (поисковая реклама, авто реклама, seo, внешняя реклама и другое)
- работа с внешними блогерами как для запуска и продвижения товара на WB, так и для регулярной генерации продаж (сториз, рилз, shorts, telegram, vk, директ и так далее)
- отдельно стратегии запуска нового товара
- работа с конкретными рекламными кампаниями, настройка, корректировка
- анализ нужного размера ставки в поиске, в авто, под разные задачи - генерация продаж или рк, под задачу продвижения товара в органике
- работа со складками и регионами
- любы дополнительные вопросы по продвижению товара на wildberries
- после каждой консультации 7 дней поддержки в telegram, если что-то забыли из того, что обсуждали. Короткие вопросы ответы.

--
Если вы видите, что мои знания могут быть вам полезны и вас интересуют мои компетенции - то забронировать день и время можно после предоплаты
-
P.S. Если заинтересованность есть – то лучше бронировать заранее.
Так как желающих по такой цене достаточно много, даже когда эта услуга была непубличной, а слоты для консультаций ограничены.

Забронировать консультацию -> | Или в прочтите следующий пост: "Нужна ли именно мне такая консультация"

Реклама: Попов Максим Игоревич
ИНН 366222287707

Насчет целесообразности покупки консультации
– тут у селлеров, да и не только у селлеров, есть отношение к таким вещам как к затратам.
Вот когда я буду зарабатывать 1 млн, то тогда смогу себе позволить консультации по 10к, а пока сам.
Мне кажется тут сильно нарушена причинно-следственная связь.
Как говорил Роберт Бош (Bosh)
„Я не плачу хорошую заработную плату, потому что у меня есть много денег; у меня есть много денег, потому что я плачу хорошую заработную плату.“
Вот тут, как мне кажется, тот же принцип.

Такие вещи всегда надо рассматривать как инвестиции.
Если вы видите, что вы их можете вернуть даже пусть не сразу, а в течение 2-3-4 месяцев и дальше получать прибыль – то это всегда очень выгодные инвестиции.
Учитывая мою текущую стоимость это можно было бы описать как 1000% годовых )))

Мои консультации имеют смысл в двух случаях:
1) если вы понимаете, что, научившись продвигать карточки, впоследствие сможете зарабатывать больше, чем потратите на консультации.

В общем, если вы планируете увеличить ваши показатели менее чем на 100к в месяц – то такие консультации вам пока могут быть рано.
Если же есть цель вырасти более чем на 100к (что, конечно очень скромная цифра 🙂 – то уже выгоднее взять пакет консультаций, чем невзять. Не говоря уже о планах вырасти на 500к-1млн-5млн-10млн

2) Второй вариант зачем они вам могут быть нужны - если вы понимаете, что пока не совсем экспертны в продвижение и не все понимаете и что сейчас без консультаций, есть высокая вероятность слить гораздо больше денег (или остаться с товаром без продаж или неэффективно потратить деньги на рекламу – то, как мне кажется, гораздо выгоднее вложить условные 100к в обучение/работу, чем вложить 100к в продвижение и ничего не получить – а такой опыт я думаю тут тоже многие, к сожалению, имеют.

--
Если вы видите, что мои могут быть вам полезны и вас интересуют мои компетенции - то забронировать день и время можно после предоплаты, связавшись со мной в личном аккаунте @maxseoguy

Встречи проходят в формате zoom-созвона.

-
P.S. Если заинтересованность есть – то лучше бронировать заранее.
Так как желающих по такой цене достаточно много, даже когда эта услуга была непубличной, а слоты для консультаций ограничены.

Перед продвижением карточки

Когда мы начинаем продвигать карточку, то мы заведомо находимся в более слабом положение, чем топы.
На увеличение конверсии карточки влияет ряд факторов.
И если топы могут некоторыми факторами пренебрегать или делать их +- норм, то вы НЕТ.
Вы должны использовать КАЖДЫЙ фактор из доступных, чтобы занять позиции и начать получать заказы из органики.

Ниже будут пункт, которые нужно сделать так, чтобы они точно небыли фактором принятия решения о непокупке.
То есть все указанные показатели должны быть такие, что если человек увидит и зайдет в вашу карточку, то у него не будет причин ее не купить.
Это программа минимум.

Понятно, что программа максимум – он должен нестерпимо захотеть купить именно вашу карточку, но это уже высший уровень.
Самая первая задача убрать все, что мешает купить

1. Цена – если вы стартуете с товаров или выводите его в топ с далеких позиций, то имеет смысл сделать цену чуть-чуть ниже конкурентов. Просто чтобы это был еще 1 фактор принятия решения.
У вас должна быть такая цена – чтобы она точно не была фактором возможного отказа от покупки товара
2. Отзывы и рейтинг.
Отзывов МИНИМУМ 10 штук (как их получить нормально, это отдельный пост).
Рейтинг – минимум 4.3
Если вы запуститесь с худшими показателями – то это все будет фактором принятия решения о непокупке.
Если у вас менее 2х отзывов, то средний CTR 0.81%
Если у вас более 10 отзывов, то средний CTR 2.21%
Разница в 3 раза.
Если у вас 40-200 отзывов, то уже все ОК – 3.3% CTR
Эти данные дал OZON – на WB сами цифры могут быть другими, но соотношение приблизительно то же самое.
Процент добавления товара в корзину
До 10 отзывов – 6.3%
От 10 отзывов – 9.1%
От 30 отзывов - 10.8%
От 200 отзывов – 13%
От 1000 отзывов – 14.5%
До 200 отзывов на старте добить очень сложно. Между 10 и 30 отзывами особой разницы нету. Поэтому минимальный порог 10 отзывов.
Дальше дам, как собрать первые ОФИГЕННЫЕ отзывы в карточку.
3. Инфографика.
В одежде она тоже нужна. Не такая навязчивая и выделяющаяся как в товарке – но тоже нужна.
До старта ее надо протестировать– так как CTR может кардинально изменить рентабельность вложенных денег в продвижение.
Как надо тестировать CTR – это отдельный статья – как тестируют его на рынке – не всегда ОК.
Инфографика главной карточки должна быть профессиональной!!!
Ни в коем случае не используйте никакие конструкторы инфографики или не делайте сами.
Я дальше дам вам вариант как получить практически бесплатно качественную профессиональную инфографику.
4. Фотосессия.
Профессиональная, в хорошей студии. Никакой экономии на контенте быть не должно.
Цена вопроса условно до 2.5к – это копейки относительно того, сколько стоит продвижение на WB и сколько вы потеряете денег, продвигаясь с непрофессиональными фото.
Опять же, дальше дам как сделать себе профессиональную фотосессию условно бесплатно.
5. Видео.
На данные момент обязательный фактор. Да, в топе есть карточки без видео, но Quod licet Iovi, non licet bovi.
Видео до 34% увеличивает конверсию в корзину\продажу.
Вы не можете этим пренебрегать.
6. Раскладка по складам. Один из самых важных моментов – сейчас влияние скорости доставки на ранжирование до 40%.
Используйте наш инструмент оценки на какие склады надо загрузить товар, чтобы покрыть максимальное количество регионов.
Если вы не заполните хотя бы самые базовые склады, то:
- вы будете в 2 раза переплачивать за рекламу, из понижения вас из-за низкой скорости доставки
- в органике так же вы будете минимум в два раза ниже по позициям в округах, в которых вы загрузили склады.
- вы понизите процент выкупа своего товара – так как товар будет долго идти до клиента. А WB ранжирует ваши товары по обороту ВЫКУПЛЕННЫХ товаров. А этот оборот будет меньше.
В следующих постах я покажу, как быстро понять, какие склады надо загрузить и как туда отправить товар в 2 клика (условно)
7. Рейтинг карточки минимум 7 балов. Так как это тоже фактор ранжирования на текущий момент.

--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB

Что будет, если увеличить CTR и CR на 1%-2% и нужно ли этим заморачиваться?

Как дополнение к предыдущему посту, почему сначала работа с карточкой и только потом ее продвижение.

немного 🙂 цифр в пятницу вечером - практически самоубийство поста наверное )) Больше так не буду делать 🙂

Предположим, у нас есть карточка со стоимостью товара 1000₽.

• CTR в авто рекламе около 3%.
Всего в сутки выходит 20 000 рекламных показов.
• Конверсия из посетителя в корзину 8%.
• Конверсия из корзины в заказ 27% - что соответствует CR (конверсия в заказ из перехода) = 2,16%
• Ставка за 1000 показов 300₽.

Мы тратим в день рекламу в карточке 20 000 показов * 300₽ = 6000₽.

Получаем:
• (20 000 показов * 0,03 ctr) = 600 переходов, то есть, средняя стоимость клика 10₽
• (600 переходов * 8% конв в корз) = 48 корзин - стоимость корзины 6000₽/48 = 125₽
• (48 корзин * 27%) = 13 заказов - около 461₽ за заказ

То есть, вложив 6000₽ в рекламу мы добавим оборота к карточке 13 000₽ (1000₽ стоимость * 13 заказов) в сутки. Зафиксировали эти показатели на 29.09.2023.

Допустим, проработав обложку карточки, нам удалось увеличить CTR при показе в авто рекламы с 3% до 4%.

Тогда затратив, все те же 6000р на 20 000 показов, мы получим уже:
• 800 кликов [+200] (20 000 показов * 0,08 ctr)
• 64 корзин (800 * 8%)
• 18 заказов (64 корз * 27%)

То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 18 000₽ (+6000₽) оборота в сутки

Пойдем дальше и улучшим конверсию в корзину с 8 до 10% (поработав уже с внутренними слайдами, отзывами, описанием и т. д., это очень-очень реально).

Получаем из того же трафика:
• 80 корзин (800 кликов * 10%)
• 22 заказа (80 * 27%)

То есть, вкладывая те же 6000₽, получаем уже 22 000₽ (+9000₽) оборота в сутки

Итого:

Но это все только в авто реклама, которая нам дает 20 000 показов в сутки.

Если взять заказы за последние 20 дней, которые вносят основной вклад в ранжирование

То было 20 дней на 13 000₽ в день = 260 000₽ оборота
Стало 20 дней * 22 000₽ в день - 440 000₽ оборота (с сохранением маржинальности)

А благодаря увеличению оборота мы получим лучшие позиции, что даст нам еще 20 000 показов уже в органике (по всем ключам) - то есть еще плюс 800 посетителей + 440 000 оборота за 20 дней,

итого: получим уже 880 000 оборота за 20 дней

Что еще больше поднимет нас в органике.... что даст еще больше оборота... что еще больше поднимет нас в органике...

С точно того же трафика, с точно тех же расходов на рекламу, с точно тех же позиций в выдаче. Просто за счет улучшения показателей конверсии, что вполне реально.

А если посмотреть эту разницу за месяц? А если в год?

• было: оборот 13 000р/сут. * 30 суток = 390 000р в месяц * 12 месяцев =  4 680 000р в год
• стало: оборот 44 000р/сут. * 30 суток = 1 320 000р в месяц * 12 месяцев = 15 840 000р в год

с того же самого товара и с тех же самых вложений в рекламу

То есть, поработав над карточкой пару недель, мы сможем получить в год
дополнительные 11 миллионов рублей 💰

В примере не какие-то космические цифры по улучшению, а вполне реальная ситуация.

Кто-то осилил? )))

--
Канал про продвижение на WB
Канал про продвижение на WB

Кстати насчёт запроса 0

Не стоит его бояться, требовать возврата денег, и даже минусовать

Так вижу)))

Я думаю там ошибка, но для селлера ничего страшного

У них там меняется система статистики и подсчётов
И просто поломались связки
То есть в карточку был переход с запроса с номером 1422425 (все запросы в базе данных хранятся не ввиде текста, а в виде идентификаторов)
И таких запросов много с разными "номерами"
И этим номерам раньше соответствовали какие то текстовые запросы
Разные
А потом эти связи потерялись при переходе с одной системы на другую
И когда текстовая связь для номера не находится то пишется 0
А на самом деле это какой то запрос текстовый был
Просто уже никто не знает какой он был и написали 0 ))
Но это какой то ваш был нормальный запрос , обычный, просто потерялся его текст, визуализация
У каждого под этим нулем скрывается что-то
Разные частоты, суммы и так далее

Вообщем не переживайте по его поводу особо

Это конечно исключительное имхо, но думаю что оно верное на 95%

Хорошая новость для одежды и уникальных товаров

Для товарки может быть не так критично

Wildberries убрал историю цены.
А повышать цену сейчас приходится часто, например после акции.
И когда пользователи видят, что цена сильно выросла, что реально этот товар продавался только не давно на 20% дешевле, то дороже уже не хотят покупать.

Теперь будет лучше. Можно потихоньку повышать цены, тестируя эластичность спроса и этот эксперимент будет достаточно чистым.

Тут появляется хорошие варианты работы с ценой и продвижением в топ.

Пока только на web-версии, скрин с него, так что пока не повышаете, но будьте готовы, как появится на Андроиде - так можно почуть повышать пробовать и работать с маржинальность.

Особенно это хорошо в одежде, когда несчем сравнить. Ну вот стоит столько товар и стоит. Всегда так и стоил...
Для уникальных товаров, так же, актуально.

В товарке все равно люди будут сравнивать в списке с идентичными товарами и выбирать подешевле, там это нововведение не так ярко проявится.

Друзья , Wildberries убрал параметр из отчётов рекламных - частота показов
Теперь мы его не знаем. Он в целом корректировал картину, но наверное не самый популярный показатель был.

Но тут я скорее пишу про плагин - он у нас учитывал этот показатель для расчета CTR - а этого показателя нестало, и там кое что поломалось,

Мы уже все поправили и вышла новая версия плагина 0.98, в ней все корректно работает.

Если у кого то ещё не обновилось и не работает - то обновите плагин.