🎉 Друзья, нас 80 000 думающих селлеров и менеджеров!
ПУШКА БОМБА! )))
Добро пожаловать в клуб тех, кто любит разбираться и анализировать.
Не про «темки», а про систему.
Когда писал первый пост 2 года назад, не думал, что вокруг «анализ, метрики, стратегия, таблички, данные, причинно-следственные связи, системный маркетинг» можно собрать такое комьюнити.
Кажется, что всем же нужен только успешный успех и скрины с кабинета с миллионами миллионов, а здесь такого нет (
Но вот оказывается вас так много — думающих селлеров и менеджеров, которым заходят глубина и практичность, копание до сути.
Спасибо, что читаете, комментируете, спорите, ставите огонечки🔥 ))
Именно вы делаете этот канал живым и мотивируете развивать его дальше 🥰
Если вы тут недавно — предупреждаю:
- тут мало магии и много скучного (но рабочего) — метрики, причинно-следственные связи, стратегии, эксперименты.
- Я здесь не пишу ни про какие “секретные алгоритмы”, лайфхаки, фишки, темки, которые быстро и без усилий сделают ваш бизнес успешным. Если вы все еще верите, что, чтобы продавать на ВБ “надо просто использовать этот старый советский…” , то у меня для вас плохие новости 😅
И если ваша стратегия — «да чем там продажи на WB - купил на ТЯК, загрузили на ВБ, включил рекламу вошел в акцию, сделал выкупы - и и все, ты миллионер», боюсь вам может иногда быть немного больно (или много больно) от постов в канале.. Но полезно 😉
Так о чем же я тогда тут пишу?
— Разбираем Wildberries как систему, а не как “магию”. Как устроено ранжирование, что на что влияет, инструменты, которые работают.
— Маркетинг основанный на цифрах, а не догадках: гипотезы → цифры → выводы → действия..
— EVIRMA: инструкции, лайфхаки, новые фичи, связка с рекламой и аналитикой.
— Инструменты/таблицы: те самые «скучные штуки», из-за которых у селлеров появляется предсказуемость и управляемость.
— Длинные посты: да, иногда на два кофе, а иногда и на 100-200-1000 грамм не кофе 😄
Потому что каждую тему вы по верхам вы и так уже знаете, и я не хочу писать об очевидном.
Моя интерес рассказать о том, чего вы можете еще не знать при решение стандартных задач на ВБ или посмотреть на это с другой стороны.
В канале я стараюсь закрыть слабое место 95% рынка — оцифровка, метрики, стратегия и управление рекламой.
Дополнительно веду собственные продажи — чтобы давать практическую экспертизу и не улетать в теорию
-
Так или иначе контент в канале выходит в формате отдельных постов и то что я могу и ХОЧУ показывать ПУБЛИЧНО.
Так же у меня есть интенсив (информация о нем будет отдельно), на котором все свои знания я упаковываю в единую систему продвижения и маркетинга на Wildberries — это 2.5 месяца работы и 72 часа ОЧЕНЬ плотного и интересного контента, большое количество таблиц, инструментов, кураторы, проверка домашних, разборы кейсов 🔥
Это не про прослушать материал, а про внедрить и получить результат.
Местами бывает сложно — зато дает контроль, глубину и предсказуемость в работе.
И только на этом интенсиве вы можете перенять мое видение построения системы и внедрить мои инструменты в свой бизнес
Для кого мой канал будет полезным?
— Селлерам, которым важно видеть свой бизнес прозрачным, понимать, почему продажи растут/падают, и уметь управлять этим.
— Менеджерам, которые хотят вырастить свой чек и компетенции, работать в более масштабных проектах.
Спасибо, что вы здесь. 🙏
С вами можно позволить себе роскошь писать «загонные» детальные посты — которые заходят тем, кто рассчитывает добиться успеха не «удачей», а головой.
Добро пожаловать.
Поехали дальше! 🔥
ПУШКА БОМБА! )))
Добро пожаловать в клуб тех, кто любит разбираться и анализировать.
Не про «темки», а про систему.
Когда писал первый пост 2 года назад, не думал, что вокруг «анализ, метрики, стратегия, таблички, данные, причинно-следственные связи, системный маркетинг» можно собрать такое комьюнити.
Кажется, что всем же нужен только успешный успех и скрины с кабинета с миллионами миллионов, а здесь такого нет (
Но вот оказывается вас так много — думающих селлеров и менеджеров, которым заходят глубина и практичность, копание до сути.
Спасибо, что читаете, комментируете, спорите, ставите огонечки
Именно вы делаете этот канал живым и мотивируете развивать его дальше 🥰
Если вы тут недавно — предупреждаю:
- тут мало магии и много скучного (но рабочего) — метрики, причинно-следственные связи, стратегии, эксперименты.
- Я здесь не пишу ни про какие “секретные алгоритмы”, лайфхаки, фишки, темки, которые быстро и без усилий сделают ваш бизнес успешным. Если вы все еще верите, что, чтобы продавать на ВБ “надо просто использовать этот старый советский…” , то у меня для вас плохие новости 😅
И если ваша стратегия — «да чем там продажи на WB - купил на ТЯК, загрузили на ВБ, включил рекламу вошел в акцию, сделал выкупы - и и все, ты миллионер», боюсь вам может иногда быть немного больно (или много больно) от постов в канале.. Но полезно 😉
Так о чем же я тогда тут пишу?
— Разбираем Wildberries как систему, а не как “магию”. Как устроено ранжирование, что на что влияет, инструменты, которые работают.
— Маркетинг основанный на цифрах, а не догадках: гипотезы → цифры → выводы → действия..
— EVIRMA: инструкции, лайфхаки, новые фичи, связка с рекламой и аналитикой.
— Инструменты/таблицы: те самые «скучные штуки», из-за которых у селлеров появляется предсказуемость и управляемость.
— Длинные посты: да, иногда на два кофе, а иногда и на 100-200-1000 грамм не кофе 😄
Потому что каждую тему вы по верхам вы и так уже знаете, и я не хочу писать об очевидном.
Моя интерес рассказать о том, чего вы можете еще не знать при решение стандартных задач на ВБ или посмотреть на это с другой стороны.
В канале я стараюсь закрыть слабое место 95% рынка — оцифровка, метрики, стратегия и управление рекламой.
WB сегодня — это ВСЕГДА цифры + дисциплина + система,
а не «залей бюджет на рекламу и все само попрет».
Дополнительно веду собственные продажи — чтобы давать практическую экспертизу и не улетать в теорию
-
Так или иначе контент в канале выходит в формате отдельных постов и то что я могу и ХОЧУ показывать ПУБЛИЧНО.
Так же у меня есть интенсив (информация о нем будет отдельно), на котором все свои знания я упаковываю в единую систему продвижения и маркетинга на Wildberries — это 2.5 месяца работы и 72 часа ОЧЕНЬ плотного и интересного контента, большое количество таблиц, инструментов, кураторы, проверка домашних, разборы кейсов 🔥
Это не про прослушать материал, а про внедрить и получить результат.
Местами бывает сложно — зато дает контроль, глубину и предсказуемость в работе.
И только на этом интенсиве вы можете перенять мое видение построения системы и внедрить мои инструменты в свой бизнес
Для кого мой канал будет полезным?
— Селлерам, которым важно видеть свой бизнес прозрачным, понимать, почему продажи растут/падают, и уметь управлять этим.
— Менеджерам, которые хотят вырастить свой чек и компетенции, работать в более масштабных проектах.
Спасибо, что вы здесь. 🙏
С вами можно позволить себе роскошь писать «загонные» детальные посты — которые заходят тем, кто рассчитывает добиться успеха не «удачей», а головой.
Добро пожаловать.
Поехали дальше! 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5❤287🔥245👍17😁9😍7🤝2
Друзья, небольшие замечания по «последним» изменениям на ВБ…
Написал для вас материал в 2-х постах:
в текущем — базовые изменения,
во втором — ключевое и выводы.
Где-то это небольшие изменения , где-то — вещи, которые влияют на стратегию работы.
Пишу, потому что в диалогах и нашем чате постоянно вижу: селлеры и менеджеры на ВБ в ряде моментов опираются на старую логику и механики, которые раньше работали и потеряли свою актуальность.
Некоторые вещи из того, что работало год назад, теперь либо неактуально, либо требует другой подготовки, но абсолютно все требует гораздо более глубоких компетенции .
Ниже пара таких моментов — просто примеры (на самом деле их больше).
Продвинутым многое покажется очевидным, но лишний раз обратить внимание не помешает.
Продолжение
- ключевое изменение и выводы
— в следующем посте 👇
Написал для вас материал в 2-х постах:
в текущем — базовые изменения,
во втором — ключевое и выводы.
Где-то это небольшие изменения , где-то — вещи, которые влияют на стратегию работы.
Пишу, потому что в диалогах и нашем чате постоянно вижу: селлеры и менеджеры на ВБ в ряде моментов опираются на старую логику и механики, которые раньше работали и потеряли свою актуальность.
Некоторые вещи из того, что работало год назад, теперь либо неактуально, либо требует другой подготовки, но абсолютно все требует гораздо более глубоких компетенции .
Ниже пара таких моментов — просто примеры (на самом деле их больше).
Продвинутым многое покажется очевидным, но лишний раз обратить внимание не помешает.
1️⃣ Запуск новинок и рейтинг.
Раньше можно было прикрепить новый товар к раскрученной карточке и забрать от неё отзывы/рейтинг → нормальный CTR и конверсию. Сейчас эта схема не рабочая.
С отзывами придется решать отдельно, дольше и больше работы. Без них нельзя. При этом повышаются требования к проработке конверсии карточки до запуска - так как конверсии вам нужны рыночные (ТОП), а отзывов нет и это надо компенсировать другим
2️⃣ Реклама.
Конкуренция и доля рекламы в ТОПе растут постоянно: на первой странице органики по сути нет (а раньше был), заметная органика — с 4–5 (где трафика нет)
Итог — продажи без РК теперь практически невозможны.
Ставки за ТОП увеличиваются, например в одежде ДРР растет с 5–10% до 10–15%.
Условно: если раньше при неэффективной РК вы сливали в минус ~100к/мес, то при тех же компетенциях сегодня — сольете ~200к.
В общем:
- без рекламы на ВБ продавать уже не вариант (а раньше можно было);
- ошибки/некомпетентность в РК обходятся в разы дороже.
Поэтому системная, компетентная работа с внутренней РК (и во многих случаях — навыки работы с внешкой) становится критическим элементом выживания карточки/бизнеса.
Иначе можно не выйти даже в ноль.
3️⃣ Склейки.
Бездумная склейка карточек — по сути «самоубийство» карточки.
Раньше трафик был дешёвый, ВБ прощал неэффективность.
Сейчас «скрепил всё, что есть» — и "убил" рабочую карточку.
Многие вообще даже не думают о каких-то стратегиях в склейке - ну склеил что есть и ОК, чем больше товаров в склейке тем лучше - это самая частая ошибка
и для многих, пересмотр склейки - самая простая точка роста.
Склейка всегда должна быть по стратегии: на разных этапах жизни и продвижения карточки — разные схемы склейки внутри одного ассортимента.
4️⃣ Неликвид.
Раньше из-за большей маржинальности можно было не заморачиваться: «залетевшие» товары перекрывали убытки от «незалетевших».
Сейчас маржинальность снижается — критично уметь вести ассортиментную матрицу, постоянно искать неликвид (и потенциальный), сливать вовремя с минимальными потерями, правильно считать сезон, готовиться к нему и вовремя выходить. Это требует дополнительных компетенций, о которых раньше многие не думали.
5️⃣ Темпы роста ВБ замедляются. Конкуренция растёт.
Если раньше спрос рос на 70–90% в год, то сейчас прогноз — около 30%.
Значит, чтобы расти год к году, теперь нужно учиться делать то, чем многие пренебрегали: бренд, внешний трафик, повторные касания, LTV, маркетинговая коммуникация с покупателем — а не просто продвинуть карточку в ТОП и всё.
Продолжение
- ключевое изменение и выводы
— в следующем посте 👇
6❤162🔥62👍18
Продолжение поста про изменения на Wildberries
Первая часть поста выше ☝️
🔺Ключевое и самое основное изменение в работе на WB:
— падение маржинальности (это нормально и ожидаемо) 😭
Если раньше высокая маржа позволяла селлерам хорошо зарабатывать даже без топ-компетенций —
вы могли работать с рекламой неэффективно:
- те, кто умеет круто с РК, держали 5% ДРР,
- а селлеры без компетенций, — например 15% ДРР.
Но при маржинальности ~35% получалось так:
- кто умел и работал эффективно — имел ~30% чистой прибыли;
- кто без компетенции и работал неэффективно — ~20% чистой, но всё равно был в плюсе.
Сейчас ставки и сложность выросли, и:
- ДРР у тех, кто работает эффективно, — ~10%;
- ДРР у тех, кто неэффективно, — ~25%.
При этом маржинальность сжалась (условно) с ~30% до ~20%
(Рост комиссии, акции, хранение и прочее).
И получается для более низкой маржи и более высоком ДРР:
- умеющие работать — имеют ~10% чистой прибыли (вместо ~30% раньше); что меньше, но плюс и при грамотной работы с оборачиваемостью приводит к 60%-100% годовых
- кто без компетенции — уходит в убыток –10%
Хотя раньше даже такие делали+20%
На этом «примитивизме» рынка и строились многие истории успеха, когда вчерашние «никто» быстро богатели — просто потому, что раньше на ВБ «палку воткни — и продавалась».
И это хорошо для НАС 🙂
Если вы учитесь и растите компетенции (а раз вы здесь — вы точно об этом задумываетесь), у вас появляется понятное конкурентное преимущество, которого нет у большей части рынка.
Что сейчас нужно делать каждому:
👉 Очень банальный пункт, но многие пренебрегают
Постоянно учиться и следить за изменениями.
По сути — ежедневно.
На ВБ реально: выпал на неделю — все уже занимают топ по ключам в аукционе, а ты все пытаешься занять ТОП с помощью АРК.
Только перенастроил стратегию - ввели единую РК, и теперь снова АРК )
Причем важно именно нормальное профессиональное обучение, а не «как выйти на ВБ в 2025 со 100 000р».
Прежде чем вкладываться в товар, вложитесь в компетенции, чтобы не потерять все.
👉 Выстраивать систему очень быстрого анализа.
Дашборды, РНП — чтобы в реальном времени ловить изменения в логике ВБ и быстро тестировать рабочие решения.
Это и про сбор правильных цифр, и про их чтение/интерпретацию.
Но без очень быстрого реагирования на изменения - построить системную работу в условиях гиперконкуренции практически не реально - а этот пункт опять многие упускают.
Друзья, важно ваше мнение💬
Напишите в комментариях, какое изменение на площадке вы ощутили сильнее всего и что реально перестроило вашу логику/стратегию за последний год.
Интересно почитать 👇
Первая часть поста выше ☝️
🔺Ключевое и самое основное изменение в работе на WB:
— падение маржинальности (это нормально и ожидаемо) 😭
Если раньше высокая маржа позволяла селлерам хорошо зарабатывать даже без топ-компетенций —
вы могли работать с рекламой неэффективно:
- те, кто умеет круто с РК, держали 5% ДРР,
- а селлеры без компетенций, — например 15% ДРР.
Но при маржинальности ~35% получалось так:
- кто умел и работал эффективно — имел ~30% чистой прибыли;
- кто без компетенции и работал неэффективно — ~20% чистой, но всё равно был в плюсе.
Сейчас ставки и сложность выросли, и:
- ДРР у тех, кто работает эффективно, — ~10%;
- ДРР у тех, кто неэффективно, — ~25%.
При этом маржинальность сжалась (условно) с ~30% до ~20%
(Рост комиссии, акции, хранение и прочее).
И получается для более низкой маржи и более высоком ДРР:
- умеющие работать — имеют ~10% чистой прибыли (вместо ~30% раньше); что меньше, но плюс и при грамотной работы с оборачиваемостью приводит к 60%-100% годовых
- кто без компетенции — уходит в убыток –10%
Хотя раньше даже такие делали+20%
На этом «примитивизме» рынка и строились многие истории успеха, когда вчерашние «никто» быстро богатели — просто потому, что раньше на ВБ «палку воткни — и продавалась».
И это хорошо для НАС 🙂
Если вы учитесь и растите компетенции (а раз вы здесь — вы точно об этом задумываетесь), у вас появляется понятное конкурентное преимущество, которого нет у большей части рынка.
Что сейчас нужно делать каждому:
👉 Очень банальный пункт, но многие пренебрегают
Постоянно учиться и следить за изменениями.
По сути — ежедневно.
На ВБ реально: выпал на неделю — все уже занимают топ по ключам в аукционе, а ты все пытаешься занять ТОП с помощью АРК.
Только перенастроил стратегию - ввели единую РК, и теперь снова АРК )
Причем важно именно нормальное профессиональное обучение, а не «как выйти на ВБ в 2025 со 100 000р».
Прежде чем вкладываться в товар, вложитесь в компетенции, чтобы не потерять все.
👉 Выстраивать систему очень быстрого анализа.
Дашборды, РНП — чтобы в реальном времени ловить изменения в логике ВБ и быстро тестировать рабочие решения.
Это и про сбор правильных цифр, и про их чтение/интерпретацию.
Но без очень быстрого реагирования на изменения - построить системную работу в условиях гиперконкуренции практически не реально - а этот пункт опять многие упускают.
Друзья, важно ваше мнение
Напишите в комментариях, какое изменение на площадке вы ощутили сильнее всего и что реально перестроило вашу логику/стратегию за последний год.
Интересно почитать 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥245❤74👍28
Друзья, как можно вернуть СПП, но не вам ))
У всех сейчас СПП стал маленьким маленьким, как я писал ранее, по моему мнению для подготовки к акциям - День рождения WB (октябрь), 11.11 и черная пятница
Но все же, наверное для эксперимента, он дал самым лояльным покупателям покупать товары по ценам как с СПП
Если вы, как клиент, пройдете верификацию кошелька (нужно паспорт отправить и др)
- ваша скидка увеличиться с 3% до 15%,
то есть по сути +12% к СПП
Это реально работает, у всех покупателей на всех товарах.
Вот только мне не понятно почему ВБ об этом не говорит пользователям массово?
Что пройди верификацию и получи дополнительную скидку
- 12% доп скидки это прям существенно..
Скорее всего это пока просто эксперимент
Тут вот ОЗОН выкладывал свой отчет - они первый год показали прибыль.
И прибыль они показали именно за счет фин.теха, а не за счет маркетплейса.
Вот ВБ тоже идет в эту сторону и привлекает в свой банк деньги покупателей.
Но тем не менее думаю это все же временная история, просто раз появилась возможность (мы забрали СПП у массы селлеров), то можно попробовать за счет доп. СПП пропиарить чтобы покупатели использовали массово ВБ кошелек и ВБ банк - тут все равно эта история массовой не будет, без значительного пиара...
У всех сейчас СПП стал маленьким маленьким, как я писал ранее, по моему мнению для подготовки к акциям - День рождения WB (октябрь), 11.11 и черная пятница
Но все же, наверное для эксперимента, он дал самым лояльным покупателям покупать товары по ценам как с СПП
Если вы, как клиент, пройдете верификацию кошелька (нужно паспорт отправить и др)
- ваша скидка увеличиться с 3% до 15%,
то есть по сути +12% к СПП
Это реально работает, у всех покупателей на всех товарах.
Вот только мне не понятно почему ВБ об этом не говорит пользователям массово?
Что пройди верификацию и получи дополнительную скидку
- 12% доп скидки это прям существенно..
Скорее всего это пока просто эксперимент
Тут вот ОЗОН выкладывал свой отчет - они первый год показали прибыль.
И прибыль они показали именно за счет фин.теха, а не за счет маркетплейса.
Вот ВБ тоже идет в эту сторону и привлекает в свой банк деньги покупателей.
Но тем не менее думаю это все же временная история, просто раз появилась возможность (мы забрали СПП у массы селлеров), то можно попробовать за счет доп. СПП пропиарить чтобы покупатели использовали массово ВБ кошелек и ВБ банк - тут все равно эта история массовой не будет, без значительного пиара...
❤81🤷♂29🔥18🤔17👍5👌5
Новая механика акций от ВБ с возвратом СПП
--
Поддержка продаж (beta)
25 августа 16:00 → 31 декабря 23:59
Акция идет
Воспользовавшись этим инструментом вы можете получить дополнительную скидку WB на свои товары. Для этого необходимо поддерживать цены в акции на необходимом уровне.
Размер скидки WB формируется отдельно для каждого товара. Увидеть его можно в разделе «Товары и цены» → Цены и скидки → Скидка WB.
--
По сути ВБ просит плюс минус текущие цены, если вы в акции - но зафиксировать их до конца года,
Такие вот ИУ для бедных ))
Чтобы вы не меняли цену в зависимости от колебаний СПП
(пока репрайсеры?)
И тогда на товары на которые утром была скидка 18%, то в акции СПП становится - 26%
--
Все более и более СПП будет очень сильным рычагом манипуляции бизнесом селлера - от банкротства до успеха.
--
Поддержка продаж (beta)
25 августа 16:00 → 31 декабря 23:59
Акция идет
Воспользовавшись этим инструментом вы можете получить дополнительную скидку WB на свои товары. Для этого необходимо поддерживать цены в акции на необходимом уровне.
Размер скидки WB формируется отдельно для каждого товара. Увидеть его можно в разделе «Товары и цены» → Цены и скидки → Скидка WB.
--
По сути ВБ просит плюс минус текущие цены, если вы в акции - но зафиксировать их до конца года,
Такие вот ИУ для бедных ))
Чтобы вы не меняли цену в зависимости от колебаний СПП
(пока репрайсеры?)
И тогда на товары на которые утром была скидка 18%, то в акции СПП становится - 26%
--
Все более и более СПП будет очень сильным рычагом манипуляции бизнесом селлера - от банкротства до успеха.
1😱171😢49❤40🤬24👍12🔥9
Почему у 90% селлеров реклама не работает?
И почему у меня нет курса по настройке рекламы.
Длинный но важный пост в 2-х частях.
Который может быть вам сэкономит сотни тысяч рублей )
Не будем сейчас спорить о том, «что вообще значит реклама работает».
Про это будет отдельный цикл постов.
У большинства селлеров РК не достигают поставленных целей.
Причина — не в «злых алгоритмах» и не в том, что вы «не тот ключ исключили».
Просто доля настроек и управления РК — это максимум 20–30% от успеха.
Остальные 70–80% успеха в эффективности РК решаются ДО запуска.
Когда РК не дает результата, почти все начинают искать причину в настройках:
«какие ключи убрать? какие ставки поставить? какие позиции держать?»
— и вот типа когда вы найдете нужные ключи, ставки, позиции, бюджеты и т.д. - вот тогда РК начнет приносить продажи, прибыль, продвижение…
Не начнёт.🚫
Как это выглядит в реальности
Ставки подняли, бюджет залили — ожидаем «карточка должна продвинуться, ДРР потом снизится, начнем зарабатывать миллионы».
Запустили — реклама крутится, деньжата у WB мутятся )), ДРР огромный, продаж почти нет, движения по ключам — ноль.
Результат минус 100к и ощущение, что WB рекламу специально делает неэффективной или просто она не работает.
Нет. Вы просто рекламой усилили свои и так существующие потери, на неэффективном преобразование трафика в продажи.
Эту же картину я вижу на своём интенсиве.
Люди приходят за «секретными фишками» в настройках рк, которые «подкрутим — и сразу попрёт».
КОНЕЧНО мы разбираем настройку РК, стратегии и так далее, все это безусловно есть.
НО! К рекламе и продвижению мы приступаем только на 5 модуле!!!
Потому что до рекламы и продвижения есть огромный пласт работы — те самые 70–80% вклада в успех, без которых запуск РК будет просто «самоубийством» карточки и капитала. ⚠️
Принципиальный момент!
РК — не успех сам по себе и не +продажи.
РК — это всегда усилитель текущей ситуации и дополнительные затраты.
Некоторые после запуска РК и не то что не становились лидерами, а вообще ни получали ни одной продажи… (
Если карточка конвертит на ТОП уровне (и это подтверждают цифры), и пусть даже немного растет по ключам, но упирается в недостаток трафика и скорость (роста, продаж) — логично подключать рекламу, чтобы масштабировать то, что уже работает.
Если карточка сырая, стратегии нет, экономика продвижения не просчитана, конверсия слабая (далека от ТОП-ов), или вы даже не понимаете, где ломается воронка, то тут все однозначно: как только вы зальёте платный трафик, карточка честно сольёт его конкурентам
(передаст в блок «смотрите также» и поднимет продажи вашим конкурентам).
Что дальше?
Ну сработала вот РК не эффективно, что делает селлер обычно?
Да опять тоже самое, идет исключать ключи, менять ставки, пополнять бюджет….
Селлер снова пополняет бюджет в надежде, что сейчас РК таки даст продажи — и далее по кругу. 🔁
Тот самый «бег в колесе» пока не закончатся деньги и вы не решите слить товар и сказать, что ВБ это развод.
Да, сейчас на ВБ не будет продаж без рекламы, но это не страшно.
Проблема же не том, что обеспечение продаж требует бюджета, а в том, что ваши вложения в РК приносят убыток, а не прибыль.
И пока не будет сделана вся подготовительная работа на 100%, никакие супер-стратегии и «чистка ключей» это не исправят полностью.
Конечно, если вы будете лить трафик по нерабочим ключам или по неэффективным ставкам будет еще хуже, но настройка рекламы не сможет решить проблему с вашей карточкой.
Продолжение во 2-ом посте ниже 👇
И почему у меня нет курса по настройке рекламы.
Длинный но важный пост в 2-х частях.
Который может быть вам сэкономит сотни тысяч рублей )
Не будем сейчас спорить о том, «что вообще значит реклама работает».
Про это будет отдельный цикл постов.
У большинства селлеров РК не достигают поставленных целей.
Причина — не в «злых алгоритмах» и не в том, что вы «не тот ключ исключили».
Просто доля настроек и управления РК — это максимум 20–30% от успеха.
Остальные 70–80% успеха в эффективности РК решаются ДО запуска.
Когда РК не дает результата, почти все начинают искать причину в настройках:
«какие ключи убрать? какие ставки поставить? какие позиции держать?»
— и вот типа когда вы найдете нужные ключи, ставки, позиции, бюджеты и т.д. - вот тогда РК начнет приносить продажи, прибыль, продвижение…
Не начнёт.🚫
Как это выглядит в реальности
Ставки подняли, бюджет залили — ожидаем «карточка должна продвинуться, ДРР потом снизится, начнем зарабатывать миллионы».
Запустили — реклама крутится, деньжата у WB мутятся )), ДРР огромный, продаж почти нет, движения по ключам — ноль.
Результат минус 100к и ощущение, что WB рекламу специально делает неэффективной или просто она не работает.
Нет. Вы просто рекламой усилили свои и так существующие потери, на неэффективном преобразование трафика в продажи.
Эту же картину я вижу на своём интенсиве.
Люди приходят за «секретными фишками» в настройках рк, которые «подкрутим — и сразу попрёт».
КОНЕЧНО мы разбираем настройку РК, стратегии и так далее, все это безусловно есть.
НО! К рекламе и продвижению мы приступаем только на 5 модуле!!!
Потому что до рекламы и продвижения есть огромный пласт работы — те самые 70–80% вклада в успех, без которых запуск РК будет просто «самоубийством» карточки и капитала. ⚠️
Принципиальный момент!
РК — не успех сам по себе и не +продажи.
РК — это всегда усилитель текущей ситуации и дополнительные затраты.
Некоторые после запуска РК и не то что не становились лидерами, а вообще ни получали ни одной продажи… (
Если карточка конвертит на ТОП уровне (и это подтверждают цифры), и пусть даже немного растет по ключам, но упирается в недостаток трафика и скорость (роста, продаж) — логично подключать рекламу, чтобы масштабировать то, что уже работает.
Если карточка сырая, стратегии нет, экономика продвижения не просчитана, конверсия слабая (далека от ТОП-ов), или вы даже не понимаете, где ломается воронка, то тут все однозначно: как только вы зальёте платный трафик, карточка честно сольёт его конкурентам
(передаст в блок «смотрите также» и поднимет продажи вашим конкурентам).
Что дальше?
Ну сработала вот РК не эффективно, что делает селлер обычно?
Да опять тоже самое, идет исключать ключи, менять ставки, пополнять бюджет….
Самое глупое, что может быть - это продолжать делать тоже самое надеясь на другой результат.
Селлер снова пополняет бюджет в надежде, что сейчас РК таки даст продажи — и далее по кругу. 🔁
Тот самый «бег в колесе» пока не закончатся деньги и вы не решите слить товар и сказать, что ВБ это развод.
Да, сейчас на ВБ не будет продаж без рекламы, но это не страшно.
Проблема же не том, что обеспечение продаж требует бюджета, а в том, что ваши вложения в РК приносят убыток, а не прибыль.
И пока не будет сделана вся подготовительная работа на 100%, никакие супер-стратегии и «чистка ключей» это не исправят полностью.
Конечно, если вы будете лить трафик по нерабочим ключам или по неэффективным ставкам будет еще хуже, но настройка рекламы не сможет решить проблему с вашей карточкой.
Продолжение во 2-ом посте ниже 👇
1❤126👍55🔥28
Это 2-я часть поста, про то почему реклама на ВБ не работает.
1-я часть выше. ☝️
Четыре ключевых блока в эффективности РК
Пример очень условный, исключительно для визуализации и донесения концепции
До рекламы у нас четыре важных этапа, и каждый — множитель вашего успеха (от 0 до 1).
Итоговый потенциал = М1 × М2 × М3 × М4.
• М1 — стратегия и факторы ранжирования. Понимание, что является причиной выхода в топ, почему четко эти карточки стоят в топе, а эти не держаться и соответственно что делать нам
и вроде селлер тут и знает/понимает, но без тонкостей
→ М1 ≈ 30% от возможного (и это ещё оптимистично).
• М2 — экономика продвижения в разных сценариях - что-то прикинули по цифрам, просчитали 1 сценарий, получили базовый цифры - дало 30% видения картины, возможных вариантов и понимания стратегии
→ М2 ≈ 30%
• М3 — конверсия и воронки карточки.
На каком-то уровне все ее прорабатывают конечно, кто ж совсем без воронки запускается.
Но вот, например, у нас на интенсиве условно это 120 пунктов глубокой проработки карточки, с каждым из которых ведется очень плотная работа.
А обычный селлер хорошо если 30 пунктов закрыл на нужном уровне -
→ М3 ≈ 30%
• М4 — оцифровка и умение интерпретировать данные.
Видимость закономерностей, причин и следствий: где проседает, где растёт, почему, что влияет реально.
А обычно это - «Смотрим метрики из кабинета WB» → видим 20–30% истинных закономерностей
Пропускаем большинство из того что тянет наши продажи и продвижение внизу, и не замечаем то, что надо усиливать, что реально повышает продажи
→ М4 ≈ 30% (а в реальности даже и меньше).
Итог:
М1 30% × М2 30% × М3 30% × М4 30% = 0,0081.
Это 0,81% от нужной «единицы результата».
С таким потенциалом вы не конкурируете с топами вообще.
Хорошо, вы продвинутей большинства и каждый этап сделали на 60%:
0,6 × 0,6 × 0,6 × 0,6 = 0,1296 → ~13% от максимума.
Это ощутимо лучше, но экономика всё равно не сойдётся.
13% от максимума - это очень мало
Пока каждый множитель не близок к 100%, реклама масштабирует ваши убытки, а не качает карточку.
-
Про тот самый «замкнутый круг»
Многие его узнают:
Хочу продажи
→ вкладываю в РК → продаж и продвижения нет 🙁 → бюджет сгорел → продажи падают → без РК вообще все встало → снова запускаю РК → снова все по кругу.
Это не значит что на ВБ все тлен и реклама не работает и все теряют деньги.
Просто это цепочка, которую вы запускаете, если идёте в рекламу без системного подхода и глубокой предварительной проработки.
Поэтому я не делаю «интенсив по настройке РК» отдельно!
Потому что он тупо бессмысленен сам по себе…
Потому что настройка РК — 20–30% результата.
Остальное — система:
(понимание + стратегия + карточка/конверсия + РНП) * РЕКЛАМА.
Только так РК превращается из «слива денег» в масштабирование результата.
--
Вообщем, мой совет - лучше вообще не запускать РК, чем запускать ее на неподготовленной карточке.
P.S.
Хотя вот ВБ вам посоветует совсем другое, и я думаю вы понимаете почему... ))
1-я часть выше. ☝️
Четыре ключевых блока в эффективности РК
Пример очень условный, исключительно для визуализации и донесения концепции
До рекламы у нас четыре важных этапа, и каждый — множитель вашего успеха (от 0 до 1).
Итоговый потенциал = М1 × М2 × М3 × М4.
• М1 — стратегия и факторы ранжирования. Понимание, что является причиной выхода в топ, почему четко эти карточки стоят в топе, а эти не держаться и соответственно что делать нам
и вроде селлер тут и знает/понимает, но без тонкостей
→ М1 ≈ 30% от возможного (и это ещё оптимистично).
• М2 — экономика продвижения в разных сценариях - что-то прикинули по цифрам, просчитали 1 сценарий, получили базовый цифры - дало 30% видения картины, возможных вариантов и понимания стратегии
→ М2 ≈ 30%
• М3 — конверсия и воронки карточки.
На каком-то уровне все ее прорабатывают конечно, кто ж совсем без воронки запускается.
Но вот, например, у нас на интенсиве условно это 120 пунктов глубокой проработки карточки, с каждым из которых ведется очень плотная работа.
А обычный селлер хорошо если 30 пунктов закрыл на нужном уровне -
→ М3 ≈ 30%
• М4 — оцифровка и умение интерпретировать данные.
Видимость закономерностей, причин и следствий: где проседает, где растёт, почему, что влияет реально.
А обычно это - «Смотрим метрики из кабинета WB» → видим 20–30% истинных закономерностей
Пропускаем большинство из того что тянет наши продажи и продвижение внизу, и не замечаем то, что надо усиливать, что реально повышает продажи
→ М4 ≈ 30% (а в реальности даже и меньше).
Итог:
М1 30% × М2 30% × М3 30% × М4 30% = 0,0081.
Это 0,81% от нужной «единицы результата».
С таким потенциалом вы не конкурируете с топами вообще.
Хорошо, вы продвинутей большинства и каждый этап сделали на 60%:
0,6 × 0,6 × 0,6 × 0,6 = 0,1296 → ~13% от максимума.
Это ощутимо лучше, но экономика всё равно не сойдётся.
13% от максимума - это очень мало
Пока каждый множитель не близок к 100%, реклама масштабирует ваши убытки, а не качает карточку.
-
Про тот самый «замкнутый круг»
Многие его узнают:
Хочу продажи
→ вкладываю в РК → продаж и продвижения нет 🙁 → бюджет сгорел → продажи падают → без РК вообще все встало → снова запускаю РК → снова все по кругу.
Это не значит что на ВБ все тлен и реклама не работает и все теряют деньги.
Просто это цепочка, которую вы запускаете, если идёте в рекламу без системного подхода и глубокой предварительной проработки.
Поэтому я не делаю «интенсив по настройке РК» отдельно!
Потому что он тупо бессмысленен сам по себе…
Потому что настройка РК — 20–30% результата.
Остальное — система:
(понимание + стратегия + карточка/конверсия + РНП) * РЕКЛАМА.
Только так РК превращается из «слива денег» в масштабирование результата.
--
Вообщем, мой совет - лучше вообще не запускать РК, чем запускать ее на неподготовленной карточке.
P.S.
Хотя вот ВБ вам посоветует совсем другое, и я думаю вы понимаете почему... ))
1❤145👍60🔥31🤔2😢2
Друзья!
В прошлом посте я упоминал свой интенсив и идею: без системной работы результата от запуска нет, а с системной работой — должен быть.
И в этом посте, чтобы не быть голословным, хочу поделиться парой отзывов с последнего потока — это важная часть моей работы и обратной связи. 🔥
Да, понимаю, это может звучать как попытка «продать интенсив» 🙂
Но делюсь не из-за продаж.
Для меня это про ценность того что ты делаешь.
когда видишь, что человек взял систему, разобрался, внедрил — и получил нужный ему результат, это лучший фидбек, что всё делаем правильно.
Почему мне это важно
Когда ты много времени тратишь на то, чтобы собрать все разрозненные знания в единую структурную систему, объяснить, показать на примерах механику работы какого-то сложного действия
и как все эти отдельные действия собираются в общую логику продвижения, что и дает результат
— это сложно и всегда есть сомнения: а передалось ли это так, как задумывалось? А сможет ли селлер/менеджер это перенять и применить у себя?
Когда вижу «да, получается» — это, пожалуй, самый ценный момент в работе. 🙌
Честно рад, что получилось передать мой взгляд на систему продвижения на WB — местами не самые простые стратегии, что получилось это сделать не поверхностно и без воды. 🧩
Что дальше
А так же!
рад сообщить, что уже завтра (27.08) открою возможность занять место на осенний поток интенсива для всех желающих😊
для самых первых будут самые интересные условия))
😉 Не пропустите пост, если планировали присоединиться.
P.S.
Спасибо всем, кто делится обратной связью — вы помогаете делать обучение ещё сильнее. 🚀
В прошлом посте я упоминал свой интенсив и идею: без системной работы результата от запуска нет, а с системной работой — должен быть.
И в этом посте, чтобы не быть голословным, хочу поделиться парой отзывов с последнего потока — это важная часть моей работы и обратной связи. 🔥
Да, понимаю, это может звучать как попытка «продать интенсив» 🙂
Но делюсь не из-за продаж.
Для меня это про ценность того что ты делаешь.
когда видишь, что человек взял систему, разобрался, внедрил — и получил нужный ему результат, это лучший фидбек, что всё делаем правильно.
Почему мне это важно
Когда ты много времени тратишь на то, чтобы собрать все разрозненные знания в единую структурную систему, объяснить, показать на примерах механику работы какого-то сложного действия
и как все эти отдельные действия собираются в общую логику продвижения, что и дает результат
— это сложно и всегда есть сомнения: а передалось ли это так, как задумывалось? А сможет ли селлер/менеджер это перенять и применить у себя?
Когда вижу «да, получается» — это, пожалуй, самый ценный момент в работе. 🙌
Честно рад, что получилось передать мой взгляд на систему продвижения на WB — местами не самые простые стратегии, что получилось это сделать не поверхностно и без воды. 🧩
Что дальше
А так же!
рад сообщить, что уже завтра (27.08) открою возможность занять место на осенний поток интенсива для всех желающих😊
для самых первых будут самые интересные условия))
😉 Не пропустите пост, если планировали присоединиться.
P.S.
Спасибо всем, кто делится обратной связью — вы помогаете делать обучение ещё сильнее. 🚀
❤91🔥59👍13✍5
🧭 Можно ли входить в НОВЫЙ сезон на основе анализа прошлого?
У меня все как обычно, хочется донести, а не по верхам, поэтому в 2-х постах...
Как обычно входят селлеры (нормальные 🙂) в новую сезонную нишу:
- смотрят пики спроса, коэффициенты сезонности по месяцам/неделям;
- оценивают потенциальный объём продаж (если быть ТОП-карточкой);
- считают сколько и когда грузить, когда продвигать, чтобы к пику уже быть в ТОПе, и когда выходить из сезона;
- анализируют цены, ДРР, CPM и другие параметры.
Строишь финмодель — и в табличках ты уже победил.
Кажется, что всё ок. 🙂
А потом приходит он — сезон — и ВНЕЗАПНО ничего не сходится.
Спойлер: и не сойдётся! 😅
Что в целом меняется
Старые селлеры
В прошлом сезоне были сильные продавцы, которые нашли товары с хорошим спросом.
В этот сезон они будут грузить больше и агрессивнее.
Не как в тот сезон!!!
Чтобы больше продавать, им нужно стоять выше в рекламе → растут CPM/ставки;
иногда приходится опускать цену, чтобы держать объём.
Лидеры дорабатывают товары: упаковку, ключи, карточки.
В общем, многие из сильных станут еще сильнее и бороться с ними в этом сезоне будет ещё сложнее.
Но это лишь про прошлогодних лидеров, которых ты и анализировал.
Дальше интереснее:
Новички
В каждый сезон входят новые селлеры, которые «как и ты» проанализировали нишу, увидели рост и решили надо входить.
И что они будут делать - непредсказуемо:
кто-то будет через пару недель сливать товар («ниша не подходит»), а кто-то задирает ставки до космоса, кто-то демпингует, кто-то сразу и то и то…(сейчас выйду в ТОП с 2-х ног и всех порву)
В каждом сезоне появляется много новинок (не новичков, а именно новых товаров, которых в прошлом сезоне вообще не было), и они заберут часть рынка на себя.
Условно: 50% товаров в ТОПе — это прошлогодние «нужные рынку», и 50% — новые SKU, ставшие популярными только в этом сезоне.
Это меняет картину того, что вообще надо продавать и с чем будут сравнивать твой товар.
И ты рассчитывал что вцелом потенциал джинс багги 100 000 штук, а из за изменения трендов их в целом купят на рынке 50 000 штук, а 50 000 штук джинсы клеш (это я конечно очень условно)
Итог: рынок в нише меняется минимум на 30-50%.
Такая вот аналитика с точностью 50% ))
Важно:
Первый вход в сезон — это всегда должен быть тест ниши.
Никогда не стоит сразу закупать «1000000» единиц, потому что «да я всё проанализировал, 100 пудов полетит».
В сезонке такой подход — самый частый путь к неликвиду и кассовому разрыву.
Особенно критично если вы решили работать с сезонкой на кредитные деньги - никогда так не делайте, если это ваш первый сезон в этом товаре.
Почему пресезонный анализ «ломается»
Сезон — это три потока, которые меняются ОДНОВРЕМЕННО:
1️⃣ Спрос (изменение частотности в рамках сезона, всплески из-за тренда/погоды),
В абсолютных числах предсказывать спрос в сезоне дело точно неблагодарное, но вот рассчитывать спрос относительно можно, используя недельные коэффициенты сезонности.
2️⃣ Предложение (вход новых SKU, остатки уже в других объёмах, медианные цены),
3️⃣ Реклама (растет конкуренция в плейсментах и стоимость удержания «трафика»).
И чем успешнее ниша отработала в прошлом сезоне, тем жёстче будет этот.
И даже если ты хорошо просчитал только спрос и прошлые продажи — тебе изменят полностью картину два других потока.
Во 2-м посте — что можно сделать, чтобы работать с сезоном лучше.
Продолжение во 2-ом посте… 👇
У меня все как обычно, хочется донести, а не по верхам, поэтому в 2-х постах...
Как обычно входят селлеры (нормальные 🙂) в новую сезонную нишу:
- смотрят пики спроса, коэффициенты сезонности по месяцам/неделям;
- оценивают потенциальный объём продаж (если быть ТОП-карточкой);
- считают сколько и когда грузить, когда продвигать, чтобы к пику уже быть в ТОПе, и когда выходить из сезона;
- анализируют цены, ДРР, CPM и другие параметры.
Строишь финмодель — и в табличках ты уже победил.
Кажется, что всё ок. 🙂
А потом приходит он — сезон — и ВНЕЗАПНО ничего не сходится.
Спойлер: и не сойдётся! 😅
Что в целом меняется
Старые селлеры
В прошлом сезоне были сильные продавцы, которые нашли товары с хорошим спросом.
В этот сезон они будут грузить больше и агрессивнее.
Не как в тот сезон!!!
Чтобы больше продавать, им нужно стоять выше в рекламе → растут CPM/ставки;
иногда приходится опускать цену, чтобы держать объём.
Лидеры дорабатывают товары: упаковку, ключи, карточки.
В общем, многие из сильных станут еще сильнее и бороться с ними в этом сезоне будет ещё сложнее.
Но это лишь про прошлогодних лидеров, которых ты и анализировал.
Дальше интереснее:
Новички
В каждый сезон входят новые селлеры, которые «как и ты» проанализировали нишу, увидели рост и решили надо входить.
И что они будут делать - непредсказуемо:
кто-то будет через пару недель сливать товар («ниша не подходит»), а кто-то задирает ставки до космоса, кто-то демпингует, кто-то сразу и то и то…(сейчас выйду в ТОП с 2-х ног и всех порву)
В каждом сезоне появляется много новинок (не новичков, а именно новых товаров, которых в прошлом сезоне вообще не было), и они заберут часть рынка на себя.
Условно: 50% товаров в ТОПе — это прошлогодние «нужные рынку», и 50% — новые SKU, ставшие популярными только в этом сезоне.
Это меняет картину того, что вообще надо продавать и с чем будут сравнивать твой товар.
И ты рассчитывал что вцелом потенциал джинс багги 100 000 штук, а из за изменения трендов их в целом купят на рынке 50 000 штук, а 50 000 штук джинсы клеш (это я конечно очень условно)
Итог: рынок в нише меняется минимум на 30-50%.
Такая вот аналитика с точностью 50% ))
Важно:
Первый вход в сезон — это всегда должен быть тест ниши.
Никогда не стоит сразу закупать «1000000» единиц, потому что «да я всё проанализировал, 100 пудов полетит».
В сезонке такой подход — самый частый путь к неликвиду и кассовому разрыву.
Особенно критично если вы решили работать с сезонкой на кредитные деньги - никогда так не делайте, если это ваш первый сезон в этом товаре.
Почему пресезонный анализ «ломается»
Сезон — это три потока, которые меняются ОДНОВРЕМЕННО:
1️⃣ Спрос (изменение частотности в рамках сезона, всплески из-за тренда/погоды),
В абсолютных числах предсказывать спрос в сезоне дело точно неблагодарное, но вот рассчитывать спрос относительно можно, используя недельные коэффициенты сезонности.
2️⃣ Предложение (вход новых SKU, остатки уже в других объёмах, медианные цены),
3️⃣ Реклама (растет конкуренция в плейсментах и стоимость удержания «трафика»).
И чем успешнее ниша отработала в прошлом сезоне, тем жёстче будет этот.
И даже если ты хорошо просчитал только спрос и прошлые продажи — тебе изменят полностью картину два других потока.
Во 2-м посте — что можно сделать, чтобы работать с сезоном лучше.
Продолжение во 2-ом посте… 👇
2❤160🔥79👍35🤔1
📌 Продолжение темы: как работать с сезонными товарами
(важно: сначала прочитайте предыдущий пост — он задаёт контекст)
А здесь — мои замечания и рекомендации для тех, кто уже в сезонке или только планирует.
1) 🧭 Планируй несколько сценариев ВСЕГДА
База / Оптимист / Стресс — по ключевым параметрам: частота запросов, объем продаж, SKU в категории, медианная цена по ключу, средний CPM, конверсия и другие...
Под каждый сценарий — объём поставки (или несколько подсортов) и диапазон цен.
Цель: даже в стресс-сценарии у тебя должна сходиться прибыль ≥10%
(потому что может быть и хуже стресса с очень высокой вероятностью)
Недопусти черного лебедя.
2) 📊 Срезы рынка — регулярно
До сезона — еженедельно.
На входе — каждые 48 часов,
дальше — по ситуации, но не реже раза в 3 дня.
Метрики: кол-во карточек в выдаче, медианная цена TOP-100, доля новинок в TOP-100, остатки у лидеров и скорость их продаж, медианные ставки и ДРР, скорость своих продаж\выполнение плана.
Сразу пересчитываем юнит-экономику в моменте (каждую неделю).
3) 📦 Управляй остатками как "портфелем акций"
Распределение: 40% старт, 40% догрузка после валидации конверсии в этом сезоне, 20% догрузка за несколько недель до пика (с поставщиком заранее оговорить право отказаться и что такая поставка возможно потребуется).
Полный расчет юнитки под 2–3 прайс-коридора: «раскрутка» / «маржа» / «слив».
— и постоянная актуализация.
4) 🎯 Реклама — только через динамику (сценарии заранее)
Просчитываем три стратегии полностью (ставки, бюджеты, конверсии, объёмы, ДРР и т.д.):
• раскрутка товара;
• маржинальные продажи с плановым ДРР;
• слив товара;
режимы акция/не акция;
эпизодические подъем ставок ради набора продаж/отзывов/конверсий без маржи (экстренный буст).
(На интенсиве — большой блок и таблица предварительного просчёта РК с десятками параметров, потому что это важно.)
5) 🏷️ Акции
Сразу считай сценарии и разрабатывай стратегию с участием в акциях.
Без акций сейчас, скорее всего, не вариант (особенно в первый сезон).
Цену под вход в акцию с нужной маржой планируй заранее.
6) 🖼️ Контент под сезон
Тестируй много контента, а не только то, что «залетело» в прошлом сезоне: меняются стилистика фото, окружение в ТОПе, ожидания аудитории.
Ключевой навык сезонки — СВЕРХБЫСТРЫЕ A/B-тесты в большом объёме.
7) 💰 Ценообразование и маржа — без иллюзий
Для одежды ориентир: наценка минимум 4.5×–6.5× (ну вообще от 5.5Х) Товарка 3.5Х минимум.
Помни: +5% к комиссии WB обычно требуют ~+10% к цене, чтобы сохранить маржу.
Комиссии/хранение/логистика вырастут в любой момент.
А цену «просто так» поднять часто нельзя — ВБ выкинет из акций и выдачи.
Ещё раз: ВБ свои цены поднимать будет 100%, а тебе поднять не даст — сразу рассчитывай на это.
8) Оперативный контроль (каждый день на старте)
Воронка: показы → клики → доб. в корзину → заказы → выкуп и все это в сравнение с конкурентами.
Метрики: CPC / CTR / CR / ДРР / возвраты / скорость продаж по SKU / план продаж / прогнозный срок ликвидации остатков (с учётом коэффициента сезонности).
РНП — несколько раз в день.
РНП вообще не закрывается на твоём мониторе!
Что это значит на практике
• В сезонке выигрывают не те, кто «лучше посчитал до», а те, кто быстрее перестраивает тактику в моменте. (Для этого у тебя ЗАРАНЕЕ должно быть все готово: навыки, умение чтения данных, инструменты, таблицы, боты и так далее - все что потребуется. В сезон нет времени раскачиваться)
• Новинки реально меняют картину и предварительные просчёты в любой нише — и это нормально.
• Рассчитывай бюджет и крутую фотосессию на взрыв для захвата ТОПа, а не на «потихоньку раскачаю» (в сезонке ТОП критичен).
• Дисциплина 48/24: каждые 48 часов корректируй стратегию с командой.
Нет сдвига — меняем ставку/креатив/цену, а не ждём «пока разгонится».
Главное правило сезонки: лучше недобдеть, чем перебдеть 😅
— иначе останешься с неликвидом, который в несезон никому не нужен и с новым индексом остатков просто разоришься.
И НИКОГДА не работай с сезонкой на кредитные деньги в первый заход! 🚫
Всех обнял, всем продаж! 🤗
Да пребудут с вами тренды и хорошая погода )
(важно: сначала прочитайте предыдущий пост — он задаёт контекст)
А здесь — мои замечания и рекомендации для тех, кто уже в сезонке или только планирует.
1) 🧭 Планируй несколько сценариев ВСЕГДА
База / Оптимист / Стресс — по ключевым параметрам: частота запросов, объем продаж, SKU в категории, медианная цена по ключу, средний CPM, конверсия и другие...
Под каждый сценарий — объём поставки (или несколько подсортов) и диапазон цен.
Цель: даже в стресс-сценарии у тебя должна сходиться прибыль ≥10%
(потому что может быть и хуже стресса с очень высокой вероятностью)
Недопусти черного лебедя.
2) 📊 Срезы рынка — регулярно
До сезона — еженедельно.
На входе — каждые 48 часов,
дальше — по ситуации, но не реже раза в 3 дня.
Метрики: кол-во карточек в выдаче, медианная цена TOP-100, доля новинок в TOP-100, остатки у лидеров и скорость их продаж, медианные ставки и ДРР, скорость своих продаж\выполнение плана.
Сразу пересчитываем юнит-экономику в моменте (каждую неделю).
3) 📦 Управляй остатками как "портфелем акций"
Распределение: 40% старт, 40% догрузка после валидации конверсии в этом сезоне, 20% догрузка за несколько недель до пика (с поставщиком заранее оговорить право отказаться и что такая поставка возможно потребуется).
Полный расчет юнитки под 2–3 прайс-коридора: «раскрутка» / «маржа» / «слив».
— и постоянная актуализация.
4) 🎯 Реклама — только через динамику (сценарии заранее)
Просчитываем три стратегии полностью (ставки, бюджеты, конверсии, объёмы, ДРР и т.д.):
• раскрутка товара;
• маржинальные продажи с плановым ДРР;
• слив товара;
режимы акция/не акция;
эпизодические подъем ставок ради набора продаж/отзывов/конверсий без маржи (экстренный буст).
(На интенсиве — большой блок и таблица предварительного просчёта РК с десятками параметров, потому что это важно.)
5) 🏷️ Акции
Сразу считай сценарии и разрабатывай стратегию с участием в акциях.
Без акций сейчас, скорее всего, не вариант (особенно в первый сезон).
Цену под вход в акцию с нужной маржой планируй заранее.
6) 🖼️ Контент под сезон
Тестируй много контента, а не только то, что «залетело» в прошлом сезоне: меняются стилистика фото, окружение в ТОПе, ожидания аудитории.
Ключевой навык сезонки — СВЕРХБЫСТРЫЕ A/B-тесты в большом объёме.
7) 💰 Ценообразование и маржа — без иллюзий
Для одежды ориентир: наценка минимум 4.5×–6.5× (ну вообще от 5.5Х) Товарка 3.5Х минимум.
Помни: +5% к комиссии WB обычно требуют ~+10% к цене, чтобы сохранить маржу.
Комиссии/хранение/логистика вырастут в любой момент.
А цену «просто так» поднять часто нельзя — ВБ выкинет из акций и выдачи.
Ещё раз: ВБ свои цены поднимать будет 100%, а тебе поднять не даст — сразу рассчитывай на это.
8) Оперативный контроль (каждый день на старте)
Воронка: показы → клики → доб. в корзину → заказы → выкуп и все это в сравнение с конкурентами.
Метрики: CPC / CTR / CR / ДРР / возвраты / скорость продаж по SKU / план продаж / прогнозный срок ликвидации остатков (с учётом коэффициента сезонности).
РНП — несколько раз в день.
РНП вообще не закрывается на твоём мониторе!
Что это значит на практике
• В сезонке выигрывают не те, кто «лучше посчитал до», а те, кто быстрее перестраивает тактику в моменте. (Для этого у тебя ЗАРАНЕЕ должно быть все готово: навыки, умение чтения данных, инструменты, таблицы, боты и так далее - все что потребуется. В сезон нет времени раскачиваться)
• Новинки реально меняют картину и предварительные просчёты в любой нише — и это нормально.
• Рассчитывай бюджет и крутую фотосессию на взрыв для захвата ТОПа, а не на «потихоньку раскачаю» (в сезонке ТОП критичен).
• Дисциплина 48/24: каждые 48 часов корректируй стратегию с командой.
Нет сдвига — меняем ставку/креатив/цену, а не ждём «пока разгонится».
Главное правило сезонки: лучше недобдеть, чем перебдеть 😅
— иначе останешься с неликвидом, который в несезон никому не нужен и с новым индексом остатков просто разоришься.
И НИКОГДА не работай с сезонкой на кредитные деньги в первый заход! 🚫
Всех обнял, всем продаж! 🤗
Да пребудут с вами тренды и хорошая погода )
❤151🔥75👍17👏15
Новая акция для получения повышенного СПП. Усиление!
«Поддержка продаж: усиление (beta)».
ВБ запустил новую акцию, видимо прошлой недостаточно было )
Надо еще больше снижение цен.
В общем чтобы было СПП в целом - это тебе в простую поддержку продаж с супер низкой ценой до конца года
(Но ее надо будет потом опустить, чтобы войти в акцию, так как от нее уже будет считаться скидка для входа в акцию)
А хочешь дополнительный буст 30% + СПП больше чем у конкурентов - опусти цену еще.
Потом появится еще один уровень.
Хочешь быть в каталоге ВБ - должен доплачивать покупателю за каждую продажу.
Можно развернуть блок ниже и прочесть новость полностью
«Поддержка продаж: усиление (beta)».
ВБ запустил новую акцию, видимо прошлой недостаточно было )
Надо еще больше снижение цен.
Дополняем этот инструмент новым уровнем — теперь вы можете получить ещё более высокую скидку WB, если дополнительно снизите цену товара.
В общем чтобы было СПП в целом - это тебе в простую поддержку продаж с супер низкой ценой до конца года
(Но ее надо будет потом опустить, чтобы войти в акцию, так как от нее уже будет считаться скидка для входа в акцию)
А хочешь дополнительный буст 30% + СПП больше чем у конкурентов - опусти цену еще.
Потом появится еще один уровень.
Хочешь быть в каталоге ВБ - должен доплачивать покупателю за каждую продажу.
Можно развернуть блок ниже и прочесть новость полностью
Запускаем новый уровень инструмента «Поддержка продаж (beta)»
Недавно продавцам на Wildberries стал доступен новый инструмент «Поддержка продаж (beta)». Он позволяет получить повышенную скидку WB при условии, что цена на товар не превышает установленного значения.
Дополняем этот инструмент новым уровнем — теперь вы можете получить ещё более высокую скидку WB, если дополнительно снизите цену товара.
Как это работает
Если вы участвуете в акции «Поддержка продаж (beta)», в календаре у вас появится ещё одна акция — «Поддержка продаж: усиление (beta)». Товары в неё можно добавить только вручную.
Если вы опустите цены до нового планового уровня, ваша скидка WB увеличится ещё больше.
Увидеть итоговый размер скидки WB вы можете в разделе «Товары и цены» → Цены и скидки → Скидка WB.
Дополнительные преимущества нового уровня:
• бустинг до 30%,
• яркая цветная плашка для выделения карточек товаров,
• счётчик остатков товара, чтобы покупатели поспешили с заказом.
Что будет дальше
Пока новый уровень распространяется лишь на некоторые категории товаров.
Постепенно будем добавлять в инструмент больше товаров и категорий — об этом обязательно сообщим в новостях и в уведомлениях в «колокольчик».
1🤬217🤯28😁24❤19😱10🔥4😭4😢3👍2😨1
Друзья, WB добавил в отчет "воронка продаж" показатели - Показы и CTR
Называются они - "Увидели карточку" и "Конверсия в переход" соответсвенно
Теперь можно в целом оценить охваты вашей карточки и сравнить их с рекламными охватами и посчитать сколько у вас идет органики
Но есть нюанс , которые мне не нравится, для формата стандартной аналитики
Там видимо считаются показы не только в где то в списках товаров (в выдаче по ключам или в полках) - но и показы в склейке.
Есть товары без остатков, но в склейке, у которых есть показатель и показов и переходов и там CTR огромный - 40%, 50%, 80%, в общем неадекватный.
Еще один важный момент - что CTR в карточке у нас в целом в 2 раза выше среднего CTR в АРК.
То есть в АРК у нас средний это 4%, а в воронке 8%
Это скорее всего как раз и происходит из-за расчета показов из склейки, понятно, что там будет достаточно высокий CTR, но это делает его не то что бесполезным, но просто хотелось бы конечно смотреть на CTR карточки просто в выдаче, в списке товаров, когда сравниваются с конкурентами
Анализировать полноценно CTR в выдаче, пока что, все так же можно только через рекламу.
А\Б тесты от ВБ так же показывают общий CTR - но для сравнения CTR это как раз подходит.
В общем очень прикольный показатель, но требует небольших прояснений.
--
У кого АРК крутится круглосуточно на товар - напишите, как у вас отличается CTR в рекламе и в общем у карточки?
Называются они - "Увидели карточку" и "Конверсия в переход" соответсвенно
Теперь можно в целом оценить охваты вашей карточки и сравнить их с рекламными охватами и посчитать сколько у вас идет органики
Но есть нюанс , которые мне не нравится, для формата стандартной аналитики
Там видимо считаются показы не только в где то в списках товаров (в выдаче по ключам или в полках) - но и показы в склейке.
Есть товары без остатков, но в склейке, у которых есть показатель и показов и переходов и там CTR огромный - 40%, 50%, 80%, в общем неадекватный.
Еще один важный момент - что CTR в карточке у нас в целом в 2 раза выше среднего CTR в АРК.
То есть в АРК у нас средний это 4%, а в воронке 8%
Это скорее всего как раз и происходит из-за расчета показов из склейки, понятно, что там будет достаточно высокий CTR, но это делает его не то что бесполезным, но просто хотелось бы конечно смотреть на CTR карточки просто в выдаче, в списке товаров, когда сравниваются с конкурентами
Анализировать полноценно CTR в выдаче, пока что, все так же можно только через рекламу.
А\Б тесты от ВБ так же показывают общий CTR - но для сравнения CTR это как раз подходит.
В общем очень прикольный показатель, но требует небольших прояснений.
--
У кого АРК крутится круглосуточно на товар - напишите, как у вас отличается CTR в рекламе и в общем у карточки?
❤66🔥14👍12🤔3
Что делать в хаосе на WB?
Друзья, все мы видим что сейчас на ВБ твориться какой то не вероятный хаос/шторм.
сегодня СПП 1% — просели продажи, завтра СПП 50% — всё «летит».
И ты на это никак не влияешь….
Возникает мысль: какой смысл в системной работе, если правила меняются непредсказуемо?
Спойлер: смысл есть.
Что мы контролируем — и чего нет
• СПП и др. — не в нашей власти.
Это общая ситуация для категории/группы товаров, а не лично для вас.
Значит, в этих условиях находятся все: и вы, и конкуренты.
Соотношение сил на рынке не меняется.
Рынок покупателей адаптируется к новым ценам (и низким и высоким) - конкуренция останется прежней.
• При равных внешних условиях в любом случае кто-то забирает продажи
и выигрывает - тот, у кого лучше собрана система: конверсия, работа с РК и продвижением, аналитика метрик и скорость реакции и т.д.
«Акции, реклама, СПП - это есть у всех»
— и это условие необходимое, но недостаточное
без акций и рекламы в ТОП не попасть
- а весь трафик в ТОПе.
Но инструмент, которым пользуются ВСЕ, не может быть ВАШИМ преимуществом.
Да, все 100 позиций в ТОПе крутят РК и заходят в акции.
Но эффективность каждого селлера и карточки кардинально разная:
1. кто-то в ТОП 100 стоит выше и собирает 90% трафика (и продаж), кто-то ниже и забирает 10% — при одинаковом наборе инструментов.
2. Один может занимать ТОП с ставкой CPM ≈ 200 ₽, другой — CPM ≈ 2 000 ₽.
- очевидно у них разная эффективность и выживаемость на ВБ,
3. Один из 100 000 показов делает 10 000 кликов и 100 заказов при ДРР ~10%, другой из тех же 100 000 показов в РК — делает 50 заказов при ДРР ~20% - они оба стоят в ТОПе на одном и том же месте, имеют акцию и т.д - но результат разный.
А кто-то и вовсе работает с ДРР в 4 раза выше рынка — кто и ставки вынужден делать больше чем другие в 2 раза и конверсию меньше ТОПов в 2 раза - а таких большинство…
Ты и в акции и в реклама, а продажи падают
Что качает при любых правилах и что зависит именно от ВАС
• Умение делать карточки, которая конвертит выше рынка / конкурентов.
Главное это делать системно, а не просто получилось с этой карточкой, но почему конкретно не понятно и не возможно масштабировать на другие
• Умение работать с рекламой и продвижением с минимальным ДРР (ниже рынка).
Не единичные «связки» и фишки, а повторяемый процесс: гипотеза → запуск → замер → корректировка.
• Умение работать с аналитикой и метриками.
Понимание причинно-следственных связей: где просели, где растём и почему — все на основе цифр. Иметь необходимые инструменты и дашборды.
• Иметь систему с высокой скорость адаптации.
Это моё видение и подход к успеху на Wildberries. Именно под эти задачи я создал интенсив — он помогает системно работать с инструментами в зонах нашего влияния, которые остаются эффективными при любых правилах. Подробнее тут
Почему это важнее очередного «изменения от WB»
Любые нововведения WB касаются всего рынка.
В плюсе останутся те, кто умеет лучше собирать трафик и лучше превращать его в продажи.
Это всегда системные навыки, а не лайфхаки.
Если вы не просчитываете экономику и товара и продвижения, не умеете настраивать РК, не умеете делать конверсии выше рынка — то ничего не получится ни с изменениями, ни без…
Если умеете — будете забирать свою долю при любых изменениях.
Итог.
Хаос (изменения ВБ) — общие.
Преимущество — индивидуальное (компетенции + инструменты).
Для победы в долгую (стратегически) - всегда качайте то, что управляемо вами: карточка, конверсия, цифры, процессы. Остальное будет одинаково у всех. 🔧📈
Если чуть чуть перефразировать
Вселенная ВБ дай мне разум и душевный покой принять то, что я не в силах изменить, компетенций изменить то, что могу, и мудрость отличить одно от другого!
Друзья!
Приглашаю вас на интенсив по управляемому продвижению и продажам на Wildberries
Будем собирать рабочую модель:
стратегия → экономика → карточка/конверсия → оцифровка → продвижение
Без догадок — только механики и практика.
Хочешь делать результат системно — присоединяйся.
Записаться можно здесь 🔥
Друзья, все мы видим что сейчас на ВБ твориться какой то не вероятный хаос/шторм.
сегодня СПП 1% — просели продажи, завтра СПП 50% — всё «летит».
И ты на это никак не влияешь….
Возникает мысль: какой смысл в системной работе, если правила меняются непредсказуемо?
Спойлер: смысл есть.
Что мы контролируем — и чего нет
• СПП и др. — не в нашей власти.
Это общая ситуация для категории/группы товаров, а не лично для вас.
Значит, в этих условиях находятся все: и вы, и конкуренты.
Соотношение сил на рынке не меняется.
Рынок покупателей адаптируется к новым ценам (и низким и высоким) - конкуренция останется прежней.
• При равных внешних условиях в любом случае кто-то забирает продажи
и выигрывает - тот, у кого лучше собрана система: конверсия, работа с РК и продвижением, аналитика метрик и скорость реакции и т.д.
«Акции, реклама, СПП - это есть у всех»
— и это условие необходимое, но недостаточное
без акций и рекламы в ТОП не попасть
- а весь трафик в ТОПе.
Но инструмент, которым пользуются ВСЕ, не может быть ВАШИМ преимуществом.
Да, все 100 позиций в ТОПе крутят РК и заходят в акции.
Но эффективность каждого селлера и карточки кардинально разная:
1. кто-то в ТОП 100 стоит выше и собирает 90% трафика (и продаж), кто-то ниже и забирает 10% — при одинаковом наборе инструментов.
2. Один может занимать ТОП с ставкой CPM ≈ 200 ₽, другой — CPM ≈ 2 000 ₽.
- очевидно у них разная эффективность и выживаемость на ВБ,
3. Один из 100 000 показов делает 10 000 кликов и 100 заказов при ДРР ~10%, другой из тех же 100 000 показов в РК — делает 50 заказов при ДРР ~20% - они оба стоят в ТОПе на одном и том же месте, имеют акцию и т.д - но результат разный.
А кто-то и вовсе работает с ДРР в 4 раза выше рынка — кто и ставки вынужден делать больше чем другие в 2 раза и конверсию меньше ТОПов в 2 раза - а таких большинство…
Ты и в акции и в реклама, а продажи падают
Что качает при любых правилах и что зависит именно от ВАС
• Умение делать карточки, которая конвертит выше рынка / конкурентов.
Главное это делать системно, а не просто получилось с этой карточкой, но почему конкретно не понятно и не возможно масштабировать на другие
• Умение работать с рекламой и продвижением с минимальным ДРР (ниже рынка).
Не единичные «связки» и фишки, а повторяемый процесс: гипотеза → запуск → замер → корректировка.
• Умение работать с аналитикой и метриками.
Понимание причинно-следственных связей: где просели, где растём и почему — все на основе цифр. Иметь необходимые инструменты и дашборды.
• Иметь систему с высокой скорость адаптации.
Это моё видение и подход к успеху на Wildberries. Именно под эти задачи я создал интенсив — он помогает системно работать с инструментами в зонах нашего влияния, которые остаются эффективными при любых правилах. Подробнее тут
Почему это важнее очередного «изменения от WB»
Любые нововведения WB касаются всего рынка.
В плюсе останутся те, кто умеет лучше собирать трафик и лучше превращать его в продажи.
Это всегда системные навыки, а не лайфхаки.
Если вы не просчитываете экономику и товара и продвижения, не умеете настраивать РК, не умеете делать конверсии выше рынка — то ничего не получится ни с изменениями, ни без…
Если умеете — будете забирать свою долю при любых изменениях.
Итог.
Хаос (изменения ВБ) — общие.
Преимущество — индивидуальное (компетенции + инструменты).
Для победы в долгую (стратегически) - всегда качайте то, что управляемо вами: карточка, конверсия, цифры, процессы. Остальное будет одинаково у всех. 🔧📈
Если чуть чуть перефразировать
Друзья!
Приглашаю вас на интенсив по управляемому продвижению и продажам на Wildberries
Будем собирать рабочую модель:
стратегия → экономика → карточка/конверсия → оцифровка → продвижение
Без догадок — только механики и практика.
Хочешь делать результат системно — присоединяйся.
Записаться можно здесь 🔥
3❤120🔥52👍14👌13🤬3
📊 Друзья, небольшой кейс сравнения работы рекламы - единой и ручной ставки
ВБ почти закончил обновлять рекламные кабинеты селлеров и раскатил единую РК на всех поставщиков. Я ранее писали, что принципиально работа рекламных кампаний и функционал не изменились.
Однако мы решили сравнить как отработают полки в "аукционе" и в стандартной "единой ставке (АРК)"
(Блин надо было названия так сделать, что фиг напишешь и расскажешь )
-------------
📌 Дано:
Запускали одновременно 2 РК
На каждую РК было по 1 идентичному товару - пиджаки
Но разные цвета
Обе новинки
Карточки запускали одновременно:
• Артикул 1: только автоматическая кампания
• Артикул 2: только ручная ставка (аукцион)
условия изначально задали одинаковые:
ставка 900₽ и в АРК, и в аукционе (рекомендательные полки — 900₽, поиск — 900₽).
Так как это новинка - то это минимально возможные рабочие ставки
-------------
📅 День 1. Технический «разгон»
👉 Индексация ключей шла в моменте, склады «вставали», релевантные запросы подтягивались в течение суток. Бюджет в обоих рекламных кампаниях откручивался медленно.
👉 К вечеру было видно, какие запросы подхватились и какие из них рабочие по CTR.
👉 Разницы между автоматической кампанией и ручной ставкой не было: при одинаковых условиях — равный объём трафика.
На обе карточки в РК подтянулся один и тот же список ключей.
Результат первого дня:
Технический старт: индексация + первичное распределение трафика - одинаково для обеих карточек
📅 День 2–3. Первые понижения ставки, разница между РК
Потом у нас немного поднялись позиции и мы решили понизить ставку до 700₽ в обеих РК
По ключам этой ставки хватало, и трафик остался тот же, но за меньшие деньги, но в аукционных полках та же ставка 700₽ откинула карточку на 60-е места у конкурента. Такая позиция вне плана, поэтому вернули ставку 900₽, сразу стабилизировали показы в плановой зоне видимости. Карточка начала собирать трафик.
— Так как в АРК отсутствует возможность разделить ставки по зонам показов, 700₽ не давали плановых позиций в полках (то есть когда опустили до 700₽ - так же в полках упали как и в аукционе), поэтому была возвращена ставка 900₽, которая в АРК действует на обе зоны
Что получилось:
▪️ Ручная ставка (аукциона) съедала 5 000₽ в день,
▪️ дневной бюджет АРК = 9 000₽.
(Показов не много - карточке 3 дня)
📅 День 4–7. Снижаем ДРР
• Ручной аукцион: Поиск - 700₽, Полки - 900₽.
• АРК: всё ещё на ставке 900₽ (снижение ставки → потеря позиций в полках, хотя для ключей она избыточна).
Напомню - для каждого типа РК своя карточка, клон.
📅 День 8–9. Без изменений
📅 День 10. Стабилизация позиций и сравнение кампаний
К 10‑му дню позиции и конверсии у двух цветов пиджаков одинаковые, буст по ставкам приводил к одним и тем же позициям в выдаче по ключам (да и в полках)
👉 То есть обе рекламные кампании приводили к эквивалентным местам.
❗️Но:
Ручной аукцион расходует ~ 3 000₽/день, АРК ~7 000₽/день при аналогичном результате по позициям и конверсиям.
Почему так? Разница объясняется ставками:
🔹 ставка АРК — единая = 900₽, и снизить мы не можем, иначе теряем позиции и останавливаются показы
🔹 ставка ручного аукциона — разделенная: поиск 700₽, полки 900₽.
Стоимость заказа ручного аукциона - 267 рублей (ДРР от заказов = 3,31%)
Стоимость заказа АРК - 668 рублей (ДРР от заказов = 8,3%)
-------------
✅ Подведем итог:
Разницы в алгоритмах работы АРК и ручного аукциона нет.
Ключевая разница — в дневном бюджете и стоимости заказа👇🏻
У нас, именно для новинки, когда для полок требуется большая ставка, возможности разделения зон показов в ручном аукционе, данная рекламная кампания работает в 2,5 раза эффективнее.
Для продвинутых карточек надо использовать другие схемы и стратегии.
ВБ почти закончил обновлять рекламные кабинеты селлеров и раскатил единую РК на всех поставщиков. Я ранее писали, что принципиально работа рекламных кампаний и функционал не изменились.
Однако мы решили сравнить как отработают полки в "аукционе" и в стандартной "единой ставке (АРК)"
(Блин надо было названия так сделать, что фиг напишешь и расскажешь )
-------------
Запускали одновременно 2 РК
На каждую РК было по 1 идентичному товару - пиджаки
Но разные цвета
Обе новинки
Карточки запускали одновременно:
• Артикул 1: только автоматическая кампания
• Артикул 2: только ручная ставка (аукцион)
условия изначально задали одинаковые:
ставка 900₽ и в АРК, и в аукционе (рекомендательные полки — 900₽, поиск — 900₽).
Так как это новинка - то это минимально возможные рабочие ставки
-------------
📅 День 1. Технический «разгон»
👉 Индексация ключей шла в моменте, склады «вставали», релевантные запросы подтягивались в течение суток. Бюджет в обоих рекламных кампаниях откручивался медленно.
👉 К вечеру было видно, какие запросы подхватились и какие из них рабочие по CTR.
👉 Разницы между автоматической кампанией и ручной ставкой не было: при одинаковых условиях — равный объём трафика.
На обе карточки в РК подтянулся один и тот же список ключей.
Результат первого дня:
Технический старт: индексация + первичное распределение трафика - одинаково для обеих карточек
📅 День 2–3. Первые понижения ставки, разница между РК
Потом у нас немного поднялись позиции и мы решили понизить ставку до 700₽ в обеих РК
По ключам этой ставки хватало, и трафик остался тот же, но за меньшие деньги, но в аукционных полках та же ставка 700₽ откинула карточку на 60-е места у конкурента. Такая позиция вне плана, поэтому вернули ставку 900₽, сразу стабилизировали показы в плановой зоне видимости. Карточка начала собирать трафик.
— Так как в АРК отсутствует возможность разделить ставки по зонам показов, 700₽ не давали плановых позиций в полках (то есть когда опустили до 700₽ - так же в полках упали как и в аукционе), поэтому была возвращена ставка 900₽, которая в АРК действует на обе зоны
Что получилось:
▪️ Ручная ставка (аукциона) съедала 5 000₽ в день,
▪️ дневной бюджет АРК = 9 000₽.
(Показов не много - карточке 3 дня)
📅 День 4–7. Снижаем ДРР
• Ручной аукцион: Поиск - 700₽, Полки - 900₽.
• АРК: всё ещё на ставке 900₽ (снижение ставки → потеря позиций в полках, хотя для ключей она избыточна).
Напомню - для каждого типа РК своя карточка, клон.
📅 День 8–9. Без изменений
📅 День 10. Стабилизация позиций и сравнение кампаний
К 10‑му дню позиции и конверсии у двух цветов пиджаков одинаковые, буст по ставкам приводил к одним и тем же позициям в выдаче по ключам (да и в полках)
👉 То есть обе рекламные кампании приводили к эквивалентным местам.
❗️Но:
Ручной аукцион расходует ~ 3 000₽/день, АРК ~7 000₽/день при аналогичном результате по позициям и конверсиям.
Почему так? Разница объясняется ставками:
🔹 ставка АРК — единая = 900₽, и снизить мы не можем, иначе теряем позиции и останавливаются показы
🔹 ставка ручного аукциона — разделенная: поиск 700₽, полки 900₽.
Стоимость заказа ручного аукциона - 267 рублей (ДРР от заказов = 3,31%)
Стоимость заказа АРК - 668 рублей (ДРР от заказов = 8,3%)
-------------
✅ Подведем итог:
Разницы в алгоритмах работы АРК и ручного аукциона нет.
Ключевая разница — в дневном бюджете и стоимости заказа👇🏻
У нас, именно для новинки, когда для полок требуется большая ставка, возможности разделения зон показов в ручном аукционе, данная рекламная кампания работает в 2,5 раза эффективнее.
Для продвинутых карточек надо использовать другие схемы и стратегии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤198🔥101👍31🤔5🤝3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🚨 Срочные решения по Индексу остатков
+ АВТОТАБЛИЦА расчёта 🔥
Таблица ниже... 👇
С 2 сентября на WB начинает работать индекс остатков.
WB нужно срочно слить со своих складов огромное количество неликвида, иначе там совсем все встанет и никакой черной пятницы не получится...
Коротко — что с этим делать и как быстро посчитать максимально выгодный вариант.
Что предлагает WB для «зависших» остатков
1️⃣ Распродать со сниженной ценой - скидка 10%, 20%.
2️⃣ Хранить и продвигать: хранение +1,5 ₽/шт./сутки (у многих это ≈×10 к текущим тратам)
и –30% на РК.
3️⃣ Вернуть со склада с 50% скидкой на возврат.
Предпочтительный сценарии зависят от товара.
Зимнее — логично дождаться сезона; с «летом» дождаться сезона будет ОЧЕНЬ дорого.
Можно проигнорировать...
Если не выбрать вариант 10 дней, WB сам снизит цену: –10% → –15% → –20% и будет распродавать.
Звучит как вариант, но для несезонного товара –20% ничего не решит.
Часто нужны –70% от текущей цены, чтобы это что-то решило.
Самый частый выбор — «Хранить и продвигать»
Считаем на простом примере (товар 1 литр):
- Сейчас хранение: ~0,13 ₽/шт./сутки
- С новым индексом: 0,13 + 1,5 = 1,63 ₽/шт./сутки.
Если у вас 1 000 шт. на остатке:
- Было в сутки: 0,13 × 1 000 = 130 ₽.
- Станет в сутки: 1,63 × 1 000 = 1 630 ₽ 😱
Если хранить лето до сезона - апреля (~7 месяцев):
- Раньше: 130 × 30 × 7 = 27 300 ₽.
- Теперь: 1 630 × 30 × 7 = 342 300 ₽ 😱
Вывод: долго «хранить» остатки почти всегда невыгодно.
--
Вернуть все зависшие остатки
По стоимости: базово 150 ₽ (+15 за доп.литр), со скидкой 50% → 75 ₽.
Для 1 000 шт.: 75 000 ₽ за возврат.
Сравниваем: хранить 7 мес. = 342 300 ₽ VS вернуть = 75 000 ₽
Практический вывод
- Если до сезона недолго (зима близко) — можно поработать скидками/РК, 1 месяц и далее возврат.
- Если ждать долго — возврат обычно рациональнее.
- Если сейчас продаётся — ускоряем распродажу реальной скидкой и при первых сигналах стагнации — вывоз.
📊 Автотаблица: как посчитать за 5 минут
Мы сделали таблицу автоматического расчёта сравнения: долгое хранение vs возврат.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ms5zJkZwGSDWXf1bnxOrwe1zEK2kdTCRdxYpz783CAw/edit?usp=sharing
СДЕЛАЙТЕ СЕБЕ КОПИЮ ТАБЛИЦЫ!!!
Откройте таблицу и следуйте «Инструкции»:
1️⃣ Получите отчёт «Индекс остатков (Низкий индекс)»
→ https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/dimensions-penalties/stock-index
→ вставьте данные на лист ВСТАВИТЬ 1: отчет ИНДЕКС ОСТАТКА.
2️⃣ Получите отчёт «Остатки товара» (в настройках — артикул продавца и WB):
→ https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/warehouse-remains
→ вставьте на лист ВСТАВИТЬ 2: отчет по остаткам.
3️⃣ Результат и рекомендации смотрите на листе ИТОГ — РАСЧЁТ (и лист Инструкция в файле).
Только не забудьте указать количество дней, сколько вам надо будет хранить товар
--
Подробная инструкция от WB
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/A-1159
Полезно?
Огонечек!
🔥 🔥 🔥
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
+ АВТОТАБЛИЦА расчёта 🔥
Таблица ниже... 👇
С 2 сентября на WB начинает работать индекс остатков.
WB нужно срочно слить со своих складов огромное количество неликвида, иначе там совсем все встанет и никакой черной пятницы не получится...
Коротко — что с этим делать и как быстро посчитать максимально выгодный вариант.
Что предлагает WB для «зависших» остатков
1️⃣ Распродать со сниженной ценой - скидка 10%, 20%.
2️⃣ Хранить и продвигать: хранение +1,5 ₽/шт./сутки (у многих это ≈×10 к текущим тратам)
и –30% на РК.
3️⃣ Вернуть со склада с 50% скидкой на возврат.
Предпочтительный сценарии зависят от товара.
Зимнее — логично дождаться сезона; с «летом» дождаться сезона будет ОЧЕНЬ дорого.
Можно проигнорировать...
Если не выбрать вариант 10 дней, WB сам снизит цену: –10% → –15% → –20% и будет распродавать.
Звучит как вариант, но для несезонного товара –20% ничего не решит.
Часто нужны –70% от текущей цены, чтобы это что-то решило.
Самый частый выбор — «Хранить и продвигать»
Считаем на простом примере (товар 1 литр):
- Сейчас хранение: ~0,13 ₽/шт./сутки
- С новым индексом: 0,13 + 1,5 = 1,63 ₽/шт./сутки.
Если у вас 1 000 шт. на остатке:
- Было в сутки: 0,13 × 1 000 = 130 ₽.
- Станет в сутки: 1,63 × 1 000 = 1 630 ₽ 😱
Если хранить лето до сезона - апреля (~7 месяцев):
- Раньше: 130 × 30 × 7 = 27 300 ₽.
- Теперь: 1 630 × 30 × 7 = 342 300 ₽ 😱
Вывод: долго «хранить» остатки почти всегда невыгодно.
--
Вернуть все зависшие остатки
По стоимости: базово 150 ₽ (+15 за доп.литр), со скидкой 50% → 75 ₽.
Для 1 000 шт.: 75 000 ₽ за возврат.
Сравниваем: хранить 7 мес. = 342 300 ₽ VS вернуть = 75 000 ₽
Практический вывод
- Если до сезона недолго (зима близко) — можно поработать скидками/РК, 1 месяц и далее возврат.
- Если ждать долго — возврат обычно рациональнее.
- Если сейчас продаётся — ускоряем распродажу реальной скидкой и при первых сигналах стагнации — вывоз.
📊 Автотаблица: как посчитать за 5 минут
Мы сделали таблицу автоматического расчёта сравнения: долгое хранение vs возврат.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ms5zJkZwGSDWXf1bnxOrwe1zEK2kdTCRdxYpz783CAw/edit?usp=sharing
СДЕЛАЙТЕ СЕБЕ КОПИЮ ТАБЛИЦЫ!!!
Откройте таблицу и следуйте «Инструкции»:
1️⃣ Получите отчёт «Индекс остатков (Низкий индекс)»
→ https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/dimensions-penalties/stock-index
→ вставьте данные на лист ВСТАВИТЬ 1: отчет ИНДЕКС ОСТАТКА.
2️⃣ Получите отчёт «Остатки товара» (в настройках — артикул продавца и WB):
→ https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/warehouse-remains
→ вставьте на лист ВСТАВИТЬ 2: отчет по остаткам.
3️⃣ Результат и рекомендации смотрите на листе ИТОГ — РАСЧЁТ (и лист Инструкция в файле).
Только не забудьте указать количество дней, сколько вам надо будет хранить товар
--
Подробная инструкция от WB
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/A-1159
Полезно?
Огонечек!
--
@MaxProWB – Max EVIRMA – канал про продвижение на Wildberries
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥778❤93👍26👌8🥰4🙏4👏1🤝1
Что меняется с 8 сентября
1) Учитывается сезонность товаров.
Если сейчас не сезон по вашей категории, товар не попадёт в индекс.
По сути — можно привозить за 1 месяц до начала сезона
(старт сезона по «сезонным» категориям — в файле ниже).
«Чтобы вы успели отгрузить товары и продать их в сезон, с 8 сентября изменим подход к расчёту индекса товаров, у которых сезон только начинается. Для первых месяцев высокого сезона и предшествующего им месяца низким будет считаться индекс, который не превышает 0,1».
⚠️ Внутри «общих» категорий (платья, джинсы и т.д.) есть сезонные сегменты: категория продаётся круглый год, но модели разные летом и зимой.
Индекс это не учитывает
Но и так — уже полезно. 🙏
📄 Таблица сезонности по категориям:
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/news/sezonnost_index.xlsx
(Даты уже с учётом «минус 1 месяц» — ничего вычитать не нужно.)
2) Для части категорий допустим более низкий индекс.
Теперь низкий это 0 – 0,49 — для категорий:
«Спортивная одежда», «Обувь», «Аксессуары для малышей», «Одежда для малышей», «Бельё для малышей», «Одежда», «Головные уборы».
Раньше для всех было 0 – 0,64.
Теперь в этих категориях можно работать с 0,49 – 0,64, тогда как раньше пришлось бы уже «что-то решать».
Важный нюанс про «распродажу со скидкой»
Если для товаров с низким индексом выберете «реализовать по сниженной цене», то сменить решение можно только через 7 суток.
В эти 7 суток нельзя менять цену (в обе стороны) и нельзя входить в акции.
🔗 Выбор решения для каждого товара — здесь:
https://seller.wildberries.ru/stock-control
(В фильтре выберите товары с низким индексом.)
Ещё раз про тактику сейчас
Пока лучше не спешить.
Напомню: WB может начать распродажу через 10 дней после попадания товара в индекс.
🎯 Рекомендация сейчас: подождать эти 10 дней и принять решение ближе к дедлайну.
С текущими акциями и СПП (если вы в них участвуете) продажи могут сильно измениться, и к моменту принятия решения и индекс тоже может измениться. Возможно, ничего делать и не понадобится.
🧩 В прошлом посте — подробный разбор, что такое индекс остатков,
и таблица для автоподсчёта, во сколько обойдётся хранение vs вывоз товара с низким индексом.
Пост можно найти здесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤116🔥45🤝7🕊1
😩 Из ТОПа → в ОПУ: как сливаются ваши ТОП-карточки
Чего хочет каждый селлер? Ну, не считая миллионов маржи? 😅
Вывести свой товар в ТОП, после чего расслабить булки: «Ура, миллионы продаж - я богат!»
Да, есть достаточно понятный процесс, когда мы копируем лучшие решения ТОПов, прокачиваем карточку и выводим её наверх за счёт дорогой неокупаемой (в моменте) рекламы и др. инструментов.
По плану — карточка «закрепляется» в ТОПе, мы переводим рекламу на рыночные ставки CPM и нормальный ДРР, начинаем зарабатывать и отбиваем вложения.
Только вот — само ничего нигде не «закрепляется».
А фантазия - я сделал ТОП-карточку, всех победил и это навсегда — это ошибка, которая легко может разрушить все создаваемое месяцами и большими деньгами.
Что происходит, когда вы выбили конкурентов с первых мест
А. Топовые селлеры тут же разбирают вашу карточку, почему она стала выше и докручивают свои — никто из них не собирается сворачивать свой бизнес, потому что на их позиции залетел Дерзкий Вася.
Такие - «о, брат, извини, конечно мы пошли с рынка, теперь это твое место )» 🙂
Б. Новички в нише (часто не новички WB в целом), сразу ориентируются именно на вас и копируют ТОП-карточки
Запускается процесс «стань лучше лучшего» — когда каждый ТОП-участник ниши постоянно улучшает конверсии и ваша карточка может стать «плохой» для WB не потому что с ней что-то случилось плохое, а просто потому, что конкурент сделал свою лучше.
И стоит вам хотя бы на неделю перестать улучшать воронку/продвижение/экономику/визуал/ и т.п. — вас обгоняет тот, кто не перестал.
И это частая ошибка даже у крупных селлеров: посмотрите, как по многим ключам 90% бывших ТОПов пропали.
Очень очень часто - что пока карточка лидер работает, фокус внимания смещается на проблемные SKU, с неизвестным результатом, вместо того, чтобы не дать откатиться ТОПу.
Важно: одного усердия мало
Желание и труд — безусловно необходимы, но недостаточны.
Вы можете хоть каждый день переделывать карточку в надежде улучшить конверсии — но победит не тот, кто много работает, а кто обладает бóльшими навыками и знаниями и сделает это лучше:
• умеет лучше просчитывать экономику продвижения
• умеет лучше прокачивать воронку
• умеет лучше работать с продвижением
• умеет лучше собирать, анализировать метрики и быстрее находит рабочие решения.
• умеет лучше….
Нативочка 🙂
На интенсиве «Let`s Rock on WB»
как раз разбираем, как делать лучше рынка — системно.
Но цель этого поста в другом.
Я хочу донести простую идею:
💡 Просто «вывести карточку в ТОП» ≠ успех и много денег. Часто — наоборот.
Чтобы зарабатывать стабильно и в долгую, нужны супер-ТОП-компетенции, выше, чем у ваших ТОП-конкурентов, и ежедневная работа над карточкой, а не только в момент её запуска.
Хорошая новость: это реально для любого вовлечённого селлера и менеджера — компетенции наращиваемы.
☝️И не теряйте фокус с ТОПов: удерживать уже выведенную позицию в разы проще и дешевле, чем потом заново вытаскивать карточку, если профукали старую продающую.
Чего хочет каждый селлер? Ну, не считая миллионов маржи? 😅
Вывести свой товар в ТОП, после чего расслабить булки: «Ура, миллионы продаж - я богат!»
Да, есть достаточно понятный процесс, когда мы копируем лучшие решения ТОПов, прокачиваем карточку и выводим её наверх за счёт дорогой неокупаемой (в моменте) рекламы и др. инструментов.
По плану — карточка «закрепляется» в ТОПе, мы переводим рекламу на рыночные ставки CPM и нормальный ДРР, начинаем зарабатывать и отбиваем вложения.
Только вот — само ничего нигде не «закрепляется».
А фантазия - я сделал ТОП-карточку, всех победил и это навсегда — это ошибка, которая легко может разрушить все создаваемое месяцами и большими деньгами.
Что происходит, когда вы выбили конкурентов с первых мест
А. Топовые селлеры тут же разбирают вашу карточку, почему она стала выше и докручивают свои — никто из них не собирается сворачивать свой бизнес, потому что на их позиции залетел Дерзкий Вася.
Такие - «о, брат, извини, конечно мы пошли с рынка, теперь это твое место )» 🙂
Б. Новички в нише (часто не новички WB в целом), сразу ориентируются именно на вас и копируют ТОП-карточки
Запускается процесс «стань лучше лучшего» — когда каждый ТОП-участник ниши постоянно улучшает конверсии и ваша карточка может стать «плохой» для WB не потому что с ней что-то случилось плохое, а просто потому, что конкурент сделал свою лучше.
И стоит вам хотя бы на неделю перестать улучшать воронку/продвижение/экономику/визуал/ и т.п. — вас обгоняет тот, кто не перестал.
И это частая ошибка даже у крупных селлеров: посмотрите, как по многим ключам 90% бывших ТОПов пропали.
Очень очень часто - что пока карточка лидер работает, фокус внимания смещается на проблемные SKU, с неизвестным результатом, вместо того, чтобы не дать откатиться ТОПу.
Важно: одного усердия мало
Желание и труд — безусловно необходимы, но недостаточны.
Вы можете хоть каждый день переделывать карточку в надежде улучшить конверсии — но победит не тот, кто много работает, а кто обладает бóльшими навыками и знаниями и сделает это лучше:
• умеет лучше просчитывать экономику продвижения
• умеет лучше прокачивать воронку
• умеет лучше работать с продвижением
• умеет лучше собирать, анализировать метрики и быстрее находит рабочие решения.
• умеет лучше….
Нативочка 🙂
На интенсиве «Let`s Rock on WB»
как раз разбираем, как делать лучше рынка — системно.
Но цель этого поста в другом.
Я хочу донести простую идею:
💡 Просто «вывести карточку в ТОП» ≠ успех и много денег. Часто — наоборот.
Чтобы зарабатывать стабильно и в долгую, нужны супер-ТОП-компетенции, выше, чем у ваших ТОП-конкурентов, и ежедневная работа над карточкой, а не только в момент её запуска.
«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте [в ТОПе], а чтобы куда-то попасть [в ТОП], надо бежать как минимум вдвое быстрее [конкурентов].»
Хорошая новость: это реально для любого вовлечённого селлера и менеджера — компетенции наращиваемы.
☝️И не теряйте фокус с ТОПов: удерживать уже выведенную позицию в разы проще и дешевле, чем потом заново вытаскивать карточку, если профукали старую продающую.
❤103🔥43👍8😁3
💡 Как карточка стала системой — опыт внедрения
Друзья, небольшой кейс с нашего интенсива — для тех, кому интересно.
Контакт участника есть, при желании можно связаться за обратной связью.
Как карточка прошла путь от «очередной» до «карточка как отдельный бизнес»?
📍 Контекст
В апреле (до интенсива) сделали базовые работы: фото, SEO, тестовые кампании.
Дальше вопрос: вкладываться в продвижение (именно в ТОП) с этой карточки или выбрать другую?
Ресурсы ограничены, товар сезонный — если не получится попробовать с другой не вариант.
Либо быстро делаем из карточки систему и зарабатываем, либо остаёмся с неликвидом.
Провели оценку ассортимента (по методологии интенсива): нашли карточку с максимальным потенциалом удержания ТОПа, сравнили с ТОПами — цифры подтвердили, можно качать.
🛠 Этап 1 — прокачка воронки
Переработали всю воронку и закрыли основные утечки (по большому модулю из 120 пунктов).
На практике каждый пункт — это задача → ответственный/срок → внедрение → анализ → доработка.
Проработка «на максимум» может идти месяцами (зависит от ресурсов), но даже частичная прокачка ключевых пунктов даёт кратный прирост.
🧮 Этап 2 — оцифровка
С подключением таблицы «Оцифровка продвижения» запустили управляемый цикл: гипотеза → действие → наблюдение → вывод
Микро-пример 1.
Подняли цену на +30 ₽ — продажи/конверсии не упали → подняли ещё.
Итог: +180 ₽ к марже на 1 шт. без ухудшения трафика, органики, конверсий, позиций, CTR, ставок, ДРР.
Важно видеть все метрики вместе: цена влияет на всё, можно поднять цену и потерять органику/CTR/ставки — и в итоге уронить доход.
Оффтоп: Продажи одной карточки в склейке ~650 шт./мес. → +117 000 ₽ к марже (обучение уже отбито 🙂). Это один из множества микро-шагов; внедрив всё — эффект кратно выше (на графике к посту).
Пример 2.
Увеличили ставки/бюджет в РК — упал CTR (стали выше в нерелевантном), просела маржинальность/конверсия → ранжирование.
Перераспределили между типами РК и сделали доп. работы — CTR подняли, теперь можно инвестировать больше и получать больше выгодных продаж.
Но! без ежедневной работы с анализом совокупности метрик такие вещи не вычленить.
Каждый шаг в работе — по цифрам: видно, что улучшает, а что ухудшает.
Отдельный суперпрофит от ежедневной работы с таблицей — формирование мышления и выявления взаимосвязей, которые можно масштабировать на другие карточки и проекты.
Дальше — работы с РК, продвижением, оптимизацией и т.д., много чего...
🔍 Вывод
- Относиться к карточке как к отдельному бизнесу, а не «ещё одной позиции в ассортименте».
- Быстро проработать все узкие места и научиться повторять это на других карточках.
- Организовать всё как постоянные процессы и из процессов собрать масштабируемую систему.
- Внедрить оцифровку и принимать решения по цифрам, а не по интуиции.
Такая работа занимает время. Но именно она позволяет масштабировать карточки и не вылетать из ТОПа из-за упущенных моментов. 🚀
Если интересно прокачать свои карточки, мышление и проекты - записаться на интенсив можно здесь
P.S. Суть кейса не в том, что мы выросли по сравнению с прошлым периодом, а в том что смогли быстро войти в сезон, по сути когда уже было поздно и все прибыльное продать с хорошим результатом.
Друзья, небольшой кейс с нашего интенсива — для тех, кому интересно.
Контакт участника есть, при желании можно связаться за обратной связью.
Кратко по результатам:
- по карточке: с 0 до 6 000 000 ₽ в июне (за время обучения), продажи продолжились в июле и августе;
Товар сезонный (дачный), поэтому критично быстро выводить в ТОП и получать результат.
(по группе товаров: в июне 17 000 000 ₽, в июле — 30 600 000 ₽)
Как карточка прошла путь от «очередной» до «карточка как отдельный бизнес»?
📍 Контекст
В апреле (до интенсива) сделали базовые работы: фото, SEO, тестовые кампании.
Дальше вопрос: вкладываться в продвижение (именно в ТОП) с этой карточки или выбрать другую?
Ресурсы ограничены, товар сезонный — если не получится попробовать с другой не вариант.
Либо быстро делаем из карточки систему и зарабатываем, либо остаёмся с неликвидом.
Провели оценку ассортимента (по методологии интенсива): нашли карточку с максимальным потенциалом удержания ТОПа, сравнили с ТОПами — цифры подтвердили, можно качать.
🛠 Этап 1 — прокачка воронки
Переработали всю воронку и закрыли основные утечки (по большому модулю из 120 пунктов).
На практике каждый пункт — это задача → ответственный/срок → внедрение → анализ → доработка.
Проработка «на максимум» может идти месяцами (зависит от ресурсов), но даже частичная прокачка ключевых пунктов даёт кратный прирост.
🧮 Этап 2 — оцифровка
С подключением таблицы «Оцифровка продвижения» запустили управляемый цикл: гипотеза → действие → наблюдение → вывод
Микро-пример 1.
Подняли цену на +30 ₽ — продажи/конверсии не упали → подняли ещё.
Итог: +180 ₽ к марже на 1 шт. без ухудшения трафика, органики, конверсий, позиций, CTR, ставок, ДРР.
Важно видеть все метрики вместе: цена влияет на всё, можно поднять цену и потерять органику/CTR/ставки — и в итоге уронить доход.
Оффтоп: Продажи одной карточки в склейке ~650 шт./мес. → +117 000 ₽ к марже (обучение уже отбито 🙂). Это один из множества микро-шагов; внедрив всё — эффект кратно выше (на графике к посту).
Пример 2.
Увеличили ставки/бюджет в РК — упал CTR (стали выше в нерелевантном), просела маржинальность/конверсия → ранжирование.
Перераспределили между типами РК и сделали доп. работы — CTR подняли, теперь можно инвестировать больше и получать больше выгодных продаж.
Но! без ежедневной работы с анализом совокупности метрик такие вещи не вычленить.
Каждый шаг в работе — по цифрам: видно, что улучшает, а что ухудшает.
Отдельный суперпрофит от ежедневной работы с таблицей — формирование мышления и выявления взаимосвязей, которые можно масштабировать на другие карточки и проекты.
Дальше — работы с РК, продвижением, оптимизацией и т.д., много чего...
📌 Результат
- Карточка — в ТОПе по ВЧ.
Важно: полная проработка всей системы позволила не только вывести в ТОП (почему это важно — см. вчерашний пост), но и удерживать ТОП весь сезон, принося прибыль.
- Итоговая маржинальность (помимо цены, работали с рекламой/ДРР и др.) +60% к изначальным показателям.
- Сезон без неликвида (в июле товар закончился, пришлось подвозить).
- Процессы по карточке организованы как система и переданы команде на регулярное управление.
🔍 Вывод
- Относиться к карточке как к отдельному бизнесу, а не «ещё одной позиции в ассортименте».
- Быстро проработать все узкие места и научиться повторять это на других карточках.
- Организовать всё как постоянные процессы и из процессов собрать масштабируемую систему.
- Внедрить оцифровку и принимать решения по цифрам, а не по интуиции.
Такая работа занимает время. Но именно она позволяет масштабировать карточки и не вылетать из ТОПа из-за упущенных моментов. 🚀
Если интересно прокачать свои карточки, мышление и проекты - записаться на интенсив можно здесь
P.S. Суть кейса не в том, что мы выросли по сравнению с прошлым периодом, а в том что смогли быстро войти в сезон, по сути когда уже было поздно и все прибыльное продать с хорошим результатом.
❤91🔥52👍11🤔2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Несмотря ни на что! 🤟
(Смотреть лучше со звуком)
(Смотреть лучше со звуком)
😁398🔥126❤55👍11😢4🥰2👏1