ИИ-среда

Как мы принимаем здравые финансовые решения

Не секрет, что часто сделки с артистами и лейблами включают в себя авансы — деньги, которые им платят вперёд в счёт будущих роялти.

Ещё 15 лет назад было нормой определять аванс, я бы сказал, интуитивно. Хотя в этом и была сила людей, принимающих решения. Да, в основу ложился опыт прошлых сделок, понимание текущей ситуации, оценки репертуара — но из цифр опираться можно было от силы на сумму средних роялти. А если артист новый, то и этих данных не было.

Вероятно, кто-то и сейчас так принимает решения. Для меня эта практика закончилась чуть больше 10 лет назад, когда мы начали работать по стандартам международной компании. Этих стандартов наша команда придерживается и сейчас.

Любой анализ начинается со сбора информации. Мы используем все данные, которые есть у нас, и всё, что можем получить из открытых источников, не нарушая закон. A&R запускают процесс, подключаются аналитики и те инструменты, которые они разработали и развивают.

Начинается анализ собранных данных. Подключаются финансовый отдел и фин аналитики. Выявляются тренды, поведение треков/альбомов/каталога, находятся объяснения аномалиям.

Самый простой пример:
📈 Как объяснить всплеск стримов у артиста в октябре 2021?
👉 В этом месяце был юбилей альбома Х.

Переходим к этапу прогнозирования. Всё, что мы проанализировали, переносим на текущие реалии, новый материал, применяем модели форкастирования и строим прогноз продаж на следующие 10 лет.

Строится большая финансовая модель, в которую закладываются:
• текущие ставки
• налоги
• амортизация
• риски и многое другое.

Пока здесь задействовано еще много человеческой работы и внимания, но мы работаем над построением математических и ИИ моделей прогнозирования. Это не так просто. Мы работаем с уникальным продуктом — музыкой.

Как говорит наш финансовый директор: «У нас не зеленый горошек на полке, к которому можно применить фактор сезонности спроса и успокоиться»

Далее рассчитывается несколько сценариев — негативный, нейтральный, позитивный. Получаем расчётные параметры. И это не просто срок “отбития” аванса. Это ROI, IRR, NPV и другие метрики. Потому что для лейбла аванс — это инвестиции, которые должны работать.

И так работают наши здравые финансовые решения.

Пропустил две пятницы и не делился графиком своих встреч, потому что:

Небольшой обзор музыкального форума ПМЭФ 2025

https://onair.ru/main/enews/view_msg/NMID__92263/

Сегодня не ИИ-среда (моя рубрика по средам), но не могу не поделиться эфиром радио Коммерсантъ FM с комментариями наших экспертов, которые затрагивают важные аспекты этого вопроса

В конце прошлой недели журналисты из печатного Коммерсанта (Ъ) пришли ко мне за комментарием с интересной статистикой, которую я бы сам пропустил, так как не отслеживаю такое.

Согласно данным Sensor Tower, за месяц скачивание Apple Music через Google Play (то есть на устройствах Android) в России выросло в два раза: приложение поднялось с 24-го места в мае на 12-е. Параллельно с этим количество поисковых запросов в Google о том, как сменить пароль от Apple ID (используется для входа в Apple Music), увеличилось на 300%.

Вопросы издания понятны:
• С чем связан такой рост у приложения Apple Music?
• Будет ли он продолжаться и на сколько может вырасти?
• Чем это грозит и что необходимо делать?

Ровно две недели назад я писал, что на конференции для разработчиков Apple представили обновление своих операционных систем и в том числе новые функции внутри приложения Apple Music. Тогда я усомнился, что это принесёт новых подписчиков Apple Music в России.

Но вот во всех социальных сетях сейчас вирусятся короткие видео, где показывают эти функции, что вызывает интерес и заставляет пользователей Android скачивать приложение Apple Music. Часто повторно, поэтому приходится запрашивать новый пароль вместо забытого.

Эти вирусные ролики выкладывают пользователи iPhone с установленной бета-версией новой операционной системы, которые получили ранний доступ к новым фишкам. Единственное, чего не знают пользователи Android, — то, что полноценное обновление для всех платформ выйдет только осенью.

Однако для смены пароля буквально на днях добавился ещё один фактор. Хакеры слили в сеть украденные пароли от аккаунтов в Apple и Google с миллиардами записей. Эксперты говорят, что ранее эти данные в сети не появлялись и что утечка похожа на реальную. Сервис Google по смене пароля даже не выдержал нагрузки. Поэтому трёхкратный рост запросов явно обусловлен несколькими факторами.

Я всё ещё скептически смотрю на возможный рост платных подписчиков Apple Music (в большей степени из-за сложной схемы оплаты), но интерес к таким функциям явно налицо. Сложно сказать, сколько это продлится, но уверен, что осенью мы получим вторую волну интереса, когда обновление станет доступно всем пользователям.

“Что делать?” — вопрос, конечно, философский.
Слушайте музыку. Но пароль от Apple и Google я бы посоветовал поменять 🔐

Что-то я с вами все о новых функциях зарубежных сервисов. А между тем подготовили для вас обновления VK Музыки этой недели

https://t.me/pulse_distro/23

Продуктивной всем недели!

Половину прошлой недели мы практически всей компанией провели в Казани. Прекрасный, красивый город. Спасибо за гостеприимство.

У нас есть хорошая традиция выезжать куда-то всем вместе.
Узнаём что-то новое, немного переключаемся, отдыхаем.
В этот раз задача была чуть шире — потому что мы проводили ещё и большую стратсессию.

На сессии топ-менеджмента в мае мы определили восемь приоритетных направлений развития. Теперь вся компания принимала участие в генерации идей по каждой фокусировке.

По моим скромным подсчётам должно получиться больше полутысячи идей и предложений. Сейчас будет идти работа по их оцифровке и анализу.

Мы и так всегда в развитии всех возможных направлений.
Но подобная сессия даст нам возможность расставить дополнительные приоритеты
и получить полностью новые и свежие идеи.

Работаем 💪🏻

Одно дело — рассказывать про новые функции. А другое — делиться историями успеха. Рассказали в канале Пульса про отличный кейс UpSound

https://t.me/pulse_distro/24

В Гамбурге, прямо среди доков, есть замечательный морской ресторан. Расположен он недалеко от офиса Kontor Records — лейбла, выпускающего Scooter.

И лейбл, и группа — наши большие друзья, ведь мы представляли их в России больше 15 лет. Если посмотреть меня в GetContact, то до сих пор можно увидеть записи: «Максим Scooter» 😄

Легенда гласит, что именно в этом ресторане H.P. Baxxter (солист группы) увидел рыбу хамачи. Её название и легло в основу трека “How Much Is the Fish”.

В общем, ресторан очень рекомендую.
А трек про лису тоже хорошо вирусился в своё время — но не путайте 😉

ИИ-среда

Популярная в последнее время тема — определение признаков использования искусственного интеллекта. В тексте все ищут длинные тире (тире — это и так длинная палочка, так-то) и тип кавычек. Кто-то идёт дальше: весь TikTok обсуждает вставляемые ИИ микропробелы и невидимые знаки.

В музыкальной индустрии этот вопрос стоит не менее актуально. Как определить, что трек был сгенерирован ИИ?
У нас ещё идут дискуссии между участниками рынка и технологическими гигантами по возможным методам маркировки “синтетического” контента. Обсуждается, в том числе, и блокчейн. В идеале было бы здорово не только знать, что песня создана ИИ, но и на основе каких произведений и фонограмм училась нейросеть в данном конкретном случае.

На международном уровне пока впереди всех музыкальный сервис Deezer. Они первыми — в декабре 2024 — подали заявки на два патента, разработав уникальную систему обнаружения контента, сгенерированного ИИ. Они же первыми из площадок начали в июне 2025 маркировать у себя такой контент для своих подписчиков.

Почему Deezer считает это важным? По их же статистике, сейчас почти пятая часть (18%) всего загружаемого материала создана нейросетями. Это практически 20 000 треков в день.

Сколько стримов приходится на эти треки? Всего полпроцента (0,5%) от всех прослушиваний сервиса.
А что самое неприятное — аж 70% из этих прослушиваний являются накрученными. То есть люди сознательно создают песни через ИИ не просто для своего удовольствия, а для дальнейшего мошенничества.

Как авторы и артисты хотите ли вы, чтобы такой контент размывал ваши доходы?

Я использую ChatGPT как корректора своих постов. Прошу исправить опечатки, возможные ошибки и отформатировать под тг. Прошу не менять текст и выдать в конце список коррекций.

Сегодня чатик проявил сарказм, судя по тексту поста и последнему пункту:

✅ Что было исправлено:
• “ТикТок” → “TikTok” — по принятой международной стилистике.
• “Обсуждается в том числе” → “Обсуждается, в том числе,” — добавлена запятая по правилам.
• “стримов приходится” — оставлено без изменений, корректное употребление.
• Устранены повторы пробелов и заменены все дефисы на правильные тире в соответствии с нормами.

ПОВ: я объясняю, чем занимаюсь и кем работаю 😁

Чуть не оставил дорогие миллионы подписчиков без понедельничного мема.

«Всё читаем. Всё интересно. Ничего непонятно» — такие комментарии я регулярно получаю от дорогих родственников, которые, конечно же, тоже подписаны на этот канал. А ведь я в музыкальной индустрии уже почти 20 лет, из которых последние шесть — на стыке всего, что может пересекаться и не может, но мы это пересекаем.

В шоке ли я от того, как быстро и много всего происходит вокруг и какое количество новых лейблов и артистов появляется (как описывает коллега из индустрии)? Конечно, бывает. Но думать об этом некогда. Я, как уважающий себя миллениал, обязан всё знать, во всём разбираться и за всем успевать 🙂

Вопрос «что делать?» у меня возникал только 15 лет назад,
когда я занимался цифровым маркетингом в Sony Music
и когда каждую неделю выходило по шесть рок- и поп-рок-альбомов, а сайт ModernRock был единственным онлайн-изданием в жанре. Они, кстати, ещё существуют. Привет ребятам и спасибо за всю поддержку 🙌

В общем, не расслабляемся.
Неделя только началась. Работаем.

«Сноб» поднял важную тему. Мы с коллегами не могли остаться в стороне и дали свои комментарии:

https://snob.ru/music/muzyka-budushchego-kak-neiroseti-meniaiut-industriiu/

На прошлой неделе (пока в закрытой бета-версии) TikTok запустил новые функции для авторов и композиторов.

Созданы они для того, чтобы авторы песен получали на платформе полноценное признание и могли проще продвигать своё творчество.
Сюда входят:

• Songwriter Account Label — специальная метка в профиле, обозначающая пользователя как автора песен

• Songwriter Music Tab — отдельная вкладка с подборкой треков, которые автор написал или был соавтором

Почему это отличная новость? Потому что часто авторы находятся в тени. Хорошо, если ты увидишь автора любимой песни, но если хочешь посмотреть, что он написал ещё — то не сможешь. И по какой-то неведомой мне причине до сих пор есть сервисы, на которых авторов вообще не показывают.

В паблишинге (издательстве) и так много сложных вопросов (напишу об этом отдельно). Но давайте начнём хотя бы с основного — визибилити. Не в плане «видимости деятельности», а видимости людей, делящихся с нами своим творчеством.

Ушла легенда

Только что пошли новости о смерти Оззи Осборна. Спустя всего неделю после его прощального концерта, который он задумывал как свои похороны.

Мне повезло поработать с ним 15 лет назад, когда в 2010 мы организовывали большую автограф-сессию за день до концерта в Мегаспорте.

В 10 утра меня со съемной квартиры в Бибиреве должен был забрать огромный лимузин а-ля хаммер, который в эти дворы даже физически не мог заехать. А глаза я еле открыл на другой стороне Москвы после ночной тусовки. Но миссия была выполнена.

Лимузин мы украсили черными шарами и лентами. Он встречал победителей конкурса и отвозил их на встречу с Оззи.

Даже видео осталось с небольшой пресс-конференции. Смешно читать статью, где одной из проблем был закон, запрещающий продажу алкоголя после 10 вечера.

На сессии люди вставали в очередь по второму и третьему разу. Если честно, я думал, Оззи уже тогда было 76. Я отработал день с больной головой, а он — пять часов без перерывов, пока не подписал свой альбом каждому и не сфотографировался со всеми.