Главные новости TG Ads

1. Зайти в Telegram Ads можно с бюджетом 500 €⚡️

Но при этом комиссия будет на 6% выше. Если сравнить с оплатой 1500 евро, то вы будете терять около 8+ тыс.руб на каждые 1500 евро.
Иными словами заходить можно от 500 евро, но выгоднее от 1500 евро, хотя выгода не сильно большая

Но молю не заходите на последние 500 евро, желая их отбить)

2. Минимальный CPM в евро-кабинетах теперь €1 (было €1,5). В тематике "Политика" — €0,5 (было €0,75)⚡️

Прикольно, что теперь можно удешевить стоимость подписчика за счет более низкого CPM
Надо пробовать однозначно

#TGads #новостителеграм

Вчера выпустил новую статью на VC

Статья про лиды в авто.
Я много лет когда-то работал в нише недвижимости и нише авто. Очень много проектов вел и руководил, поэтому было что рассказать.

Разобрал:
— Что такое лид
— Какие бывают лиды
— От чего зависит цена лида в нише авто
— И как получать максимум эффекта в автотематике

Переходите. читайте и лайкайте, чтобы поддержать)

Как получить максимальный эффект от контекстной рекламы в автомобильной тематике?

За несколько лет работы с автотематикой я выделил топ-4 самых важных рекомендации, на которые стоит обращать внимание, чтобы получать максимальную отдачу от рекламы

1. Вести на релевантную страницу.

Часто бывает, что какой-то модели нет на посадочной. Или нет отдельной страницы под сервис, ТО и т.д.
Лучше делать посадочную под каждую услугу и это точно поможет вам сделать лучше конверсию, чем у конкурентов.

2. Иметь определенную структуру

Нужно обязательно запускать кампании в такой приоритетности:

2.1 Для получения уникально-целевых лидов (подходит для небольших бюджетов)

Поиск Бренд
Поиск ГЕО
Поиск Диллер
РСЯ - модели
Ретаргетинг

2.2 Для получения лидов в ОП

— Поиск Бренд
— Поиск Диллер
— Поиск модели
— РСЯ модели
— Ретаргетинг
— МК на отдельнуб модель иногда может хорошо сработать.
— Общая РСЯ с оплатой за конверсию (просто на трафик, раньше работала хорошо)
— МК - по конкурентным ключам (модель одноклассник) с оплатой за конверсии. Такое лучше запускать по согласованию. Не всем брендам такое можно.

3. Использовать привлекательные УТП

Согласно книги «Пиши, сокращай» нужно помнить, что реклама должна отвечать на вопрос: "Чем вы полезны"

Основные рекомендации:
— Нужно использовать выгоды и цифры (чтобы выделяться)
Выгоды. Дедлайны. Месячные платежи. Официальный дилер.

— Не использовать типичные выражения.
Указывайте на что гарантия, как именно акция и размер скидки.

— Использовать цены.
Стоимость выгоды, ежемесячный платеж работаю лучше всего.

4. Использовать дополнительные инструменты.

Работайте с не до конца сформированным спросом:
Квизы, для того, чтобы завлекать людей, которые еще не уверены, что они хотят и мы поможем им определиться пройдя небольшой опрос с бонусом в конце. Во многих проектах хорошо себя проявил.

4.2 Используем дополнительные посадочные страницы

Если у вас есть интересное предложение, то сделайте под него отдельную посадочную страницу.

В 2017 году я активно использовал "ночные" лендинги. Это страницы, которые мы крутили в нерабочее время. Конверсия с них была выше, чем с обычного лендинга ночью.

Подробнее читайте в статье на VC

#автотематика #автокейс #КонтекстнаяРеклама #кейс #яндексдирект #гделиды #почемлид

Новости ЯД и TG вместе

👉🏻 Новости ЯД

1. Изменились правило учета стоп-слов. Подробнее⚡️

Вкратце, оператор "+" больше не нужен. Предлоги, местоимения и т п будут учитываться вордстатом.

Это удобно особенно для местоимений.Иногда слова типо "это", "Когда", "Один" не фиксировались и порою было больно. Теперь так не будет. И это хорошо


2. Рекламы крипты запретят
17 августа вступит в силу закон, запрещающий рекламу криптовалюты на территории России.⚡️

Эта новость не только о Яндекс директ. О рекламе в целом.
_____________________

👉🏻 Одна новость по TG

1. MiniApp теперь можно рекламировать в Telegram Ads⚡️

Если у вас такой проект/клиент, то теперь можно.
(Но у нас таких нет, у нас все нормальные ребята.. поэтому не актуально)

4 топовых автоправила для TG Ads

Много лет работаю с Яндекс Директ и никогда не понимал почему нет такой штуки, как автоправила в интерфейсе.
В Tg Ads вопрос стоит еще более остро, так как в нем нет общего бюджета на все РК и объявления.
На каждое объявление свой бюджет, который может закончиться. И объявлений в аккаунте может быть десятки и сотни.

Благо в Tg Ads можно с помощью TgBoostera настраивать автоправила. Недавно я решил сесть и структурировать все правила, чтобы убрать все лишнее и оставить самое нужное. Пока делал получилась статья, которую я недавно выложил на VC.

В статье рассказал какие правила можно применять, чтобы упростить ведение в TG Ads. Так как управлять руками это почти нереально. Точнее реально, но долго и высок риск ошибок из-за человеческого фактора.

На основании статьи я подготовил таблицу, которую удобно держать рукой, чтобы можно было быстро собрать правило не по памяти. Нажми на кнопку, чтобы получить)

Если вам интересно больше узнать про Tg Ads, то вот подборка интересных постов про TG Ads.

Запись эфира: Telegram Ads 2024 — Рабочие фишки (Подробнее)
Тут я много интересного рассказал. Можно просто смотреть и внедрять себе в работу.
Не претендую на истину в последней инстанции, но думаю, что мой опыт и взгляд контекстника может дать что-то спеца по Tg Ads, чего не могут дать таргетологи.


Главные новости лета TG Ads (Подробнее)
Возможно были и другие важные новости. Но на мой взгляд эти новинки не пройдут мимо ни одного спеца.

4 топовых автоправила для TG Ads (Подробнее)
Я написал статью и сделал таблицу, чтобы каждый подписчик смог изучить правила и быстро и удобно их внедрить

Каналы, которые я читаю по теме Telegram'а.

Не смотря на то, что я веду канал, я еще и читаю других авторов (внезапно).

Чтение других каналов позволяет мне быть в курсе событий и раньше других узнавать и применять:
— новинки,
— лайфхаки,
— настандартные фишки.

Иногда каналы позволяют не только узнать что-то новое, а убедиться, что ты делаешь все правильно и другие каналы это могут подтвердить.

Собрал для вас папку каналов, которые мне интересны и в которых я черпаю инфу и новинки про телеграм и про Tg Ads.

Я этих ребят читаю и прислушиваюсь. Именно поэтому я делюсь. (а не потому что мы все вместе сговорились😁)
Кто-то из них поопытнее, кто-то менее опытный, но каждый эксперт в своем деле и может дать полезную информацию.

Подписывайтесь тоже, чтобы не упустить ничего
👇
Ссылка

Что-то ждет Гугл

Наткнулся случайно на новость:

"По данным Softline, россиянам стали поступать уведомления о скором закрытии BigQuery в России. Сервис прекратит работу 9 сентября 2024 г., то есть, в отличие от Microsoft, которая весной 2024 г. без предупреждения решила выгнать россиян из своих облаков, Google дал жителям России около трех недель на поиск альтернативы BigQuery."

Есть ощущение, что на всякий случай надо сохранить гугл папки и гугл таблицы и т.п.

Арест Павла Дурова и что дальше ждет телеграм?

В связи с последними событиями я попытался разобраться и расписать ситуацию

Что произошло?

Вечером 24 августа основатель Telegram Павел Дуров был задержан в парижском аэропорту Ле-Бурже, куда он прилетел из Азербайджана.

В чем обвиняют?

Его подозревают в причастности к обороту наркотиков, терроризму, преступлениям против детей и мошенничеству из-за того, что предприниматель не сотрудничал с властями Франции и отказывался участвовать в модерации в Telegram, сообщил телеканал TF1.

Что сейчас?

В воскресенье, 25 августа, Дуров должен был предстать перед судом.
По состоянию на 21:00 мск 25 августа об официальном предъявлении обвинения известно не было.

Причины?

Главный юрист практики интеллектуальной собственности юридической компании ЭБР, преподаватель Moscow Digital School Кирилл Ляхманов называет обозначенные французскими правоохранителями обвинения абсурдными.
Эксперт связывает арест с недавним обновлением монетизации площадки — в 2020 году Дуров гарантировал Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), что криптовалюты не будут встраиваться в мессенджер. «За последние три года США и Интерпол арестовали много основателей крупных проектов, связанных с криптовалютами: BTC-E, Vex, Tornado Cash, BTC Banker, Bitcoin Fog, Utorg и т.д.

Что я думаю?

Я думаю, что если кого-то надо достать гос-ву (любому), то это вероятнее всего рано или поздно сделают.
Но вспоминая историю Сноудена, кажется, что не все так страшно.
Не думаю, что как-то эти события повлияют на телеграм и тем более на владельцев каналов.

Стараюсь выкладывать в сообщество донов (Vip-клуб) материалы не реже 2-х раз в месяц. Пока получается не очень.

Но за то качество подобного материала протестированно не на одном отделе трафика. Я работаю руководителем уже 8+ лет и понимаю, что именно нужно контролировать, а что без контроля может работать само.

Скоро планирую выкатить для донов интересный материал. А именно чек-лист запуска, который охватывает все процессы от подписания договора до настройки и первого отчете в клиента.

На скриншоте небольшой кусочек данного чек-листа. Этот чек-лист можно назвать полноценным регламентом по той части, которая касается именно запуска проекта.

Вступить в Vip-Клуб можно по ссылке:
https://vk.com/donut/direct_cpc

Стоимость вступления 500р./мес.
Данная сумма фиксируется навечно (если потом я подниму цену ваша цена останется той по которой вы пришли)

Со временем стоимость будет расти, так как материалов будет становиться больше. И в дальнейшем буду внедрять регулярные созвоны, так что успевайте залететь по небольшой цене, так как в будущем будет очень интересно и полезно, но уже гораздо дороже.

Всех с днем знаний! 🎉

Читаю книгу "Дифференцируйся или умирай"

Автор книги Джек Траут (Маркетинговые войны, Позиционирование. Битва за умы).
Многие слышали про позиционирование, нишевание и т.п. Так вот считается, что именно он придумал это в 1969 году. Не проверял, но я не их тех людей, которые не верят всему в интернетах и взял да поверил.

Так вот в этой книге (как и во многих других) есть сноски с самыми умными главными мыслями со страницы или главы.

Выделил самые интересные на мой взгляд, которые достоины внимания:

"Посредственная идея и миллион долларов в придачу позволяют добиться более выскоих результатов, чем не имеющая финансовой поддержки гениальная идея" 🚀
Иными словами любому продукту нужна хорошая реклама и чем больше ее будет, тем лучше.

"Потребители настроены весьма скептически. Вы должны словом и делом подтвердить каждый из своих доводов" 🚀
То есть не надо писать Гарантия, Качество. Просто нельзя и все) Запомните это и перестаньте так делать уже.

"Бессмысленные слоганы подобны вирусу, разрушающему мир маркетинга"🚀
Это туда же

"До того как Gillette приобрела кампанию Oral-B, последняя в течении 27 лет выпускала одну и ту же модель зубной щетки" 🚀
Это для тех, кто считает, что невозможно существовать с ограниченным ассортиментом, без тарифов и т.д.


"Нужно понять суть проблемы. Для этого необходимо составить полное представление о своих конкурентах и их позициях в сознании ваших покупателей. Не важно, чего хотите вы. Важно, что позволят вам конкуренты" 🚀

Очень сильно, особенно для тех, кто не озабочен своими конкурентами. На 100% согласен, что успех вашего проекта/бизнеса настолько высок, насколько вам позволили это сделать ваши конкуренты.

Пишите, в комментарии какие цитаты вам отложились в памяти на тему маркетинга)

Через Telegram Ads теперь можно публиковать рекламу с баннером или видео

Все об этом уже написали. Да и многие уже сами увидели.

Но есть нюансы.

— Бюджет должен быть 20 000 евро
То есть около 2 млн руб. На этом пункте в основном все и отваливаются)

— Это должен быть отдельный кабинет.
Не получиться пополнить текущий кабинет на 20к евро и запустить. Надо создавать новый.

— На этот бюджет можно запускать только новые форматы.
Не получиться на эти 20к крутить привычные текстовые связки. Нужно будет иметь второй бюджет

Про остальное уже написали. Но 2,3 пункт пока нигде не видел.
Вот делюсь. Будьте в курсе)

Что интересного было на TGconf?

Как автор блога отметил, что:
1. Надо вести свой блог регулярно. Не нужно карпеть над каждый постом. Важно регулярно, а не качественно.
2. Надо вкладывать в развитие блога. Хотя бы 10 тыс. в месяц. Это уже даст больше результата, чем для половины каналов в ТГ

Как эксперт по рекламе я пометил себе, что:
1. Короткие текста работают, но только на CTR.
2. В кабинетах в TON нет модерации
3. Можно заюзать готовые шаблоны медипапланов от Еламы

Что уже знал?
1. Что в еламе есть бенчмарки по Tg Ads
2. Что через TgBoster удобнее работать
Ну и много вещей для меня не новых, но для новичков очень ценных (но они вряд ли все сразу переварят)

Встретился вживую с Александр Львов.
Хотя уже год как работаю у него😁

Хотел написать вывод, что не вижу особой ценности в этих конференциях (Может потому что мне не досталась Лама).
Но перечислив все, передумал. В целом неплохо прошло.
И это я еще не до конца просидел.

Как правильно определять KPI?

Представьте себе ситуацию:
Подрядчик: Я план выполнил?
Заказчик: Выполнил.
П:Лиды есть ?
З:Есть.
П:Продолжаем работать?
З:Все плохо, нас не устраивает, мы хотим уйти!🙇

Разберемся почему так бывает.

Все мы знаем, что есть цели у рекламной кампании. Это какое-то кол-во лидов (ну чаще всего)
Есть цели у бизнеса. Это какое-то количество выручки.

И что же часто происходит?
Цели не совпадают.
И тут вопрос, зачем смотреть на цель рекламной кампании, если цель бизнеса не выполняется?

На самом деле смотреть нужно и туда, и туда.
Но не подрядчику...а маркетологу или собственнику.

К слову, есть такая штука, как эволюция KPI. Это когда цели рекламной кампании все ближе приближаются к целям бизнеса.
Когда подключают аналитику, потом колтрекинг, интегрируют CRM, пробрасывают расходы.
В таком случае KPI меняется примерно так:
Трафик—>Лид—>Продажа—>Выручка

Но к сожалению, часто бывает (даже слишком часто), что у подрядчика по контекстной рекламе нет доступа к данным дальше лида.

Что же тогда делать? Ведь бизнесу не интересны лиды, ему интересны продажи!

Все просто.
Заказчик должен озвучить KPI, который по его расчетам приведет к выполнению KPI бизнеса. Вы можете ему в этом помочь.

А как это рассчитать??

Допустим цель получать заказы с ДРР 15% с выручкой не менее 100 000р.
То есть,
🚩Цель:
15% — ДРР
135 000р. — выручка

🚩Дано:
15 000р. — ср. чек
При таком чеке нам надо получать
9 — оплаченных продаж
если конверсия в оплаченные - 60%, то нам необходимо получить
15 — продаж.
Конверсия в продажу у нас обычно 30%, следовательно наша цель 50 лидов.

Получаем KPI для бизнеса ДРР 15% и не менее 50-ти лидов.

Далее расчет может делать уже подрядчик, если ему предоставить данные или же сформировать KPI самостоятельно.
🚩Будет примерно так:
20 000р. — Бюджет
20р. — Цена клика
1000 — Клики
5% — конверсия
50 — Лид
400р. — CPL

👉KPI для подрядчика это CPL 400р. и если это 50 лидов, то бюджет 20 000р.

Так сразу понятно с чем работать.

Если контекстники свой план выполняют, то все должно быть хорошо. Все просто.


🏮Если же при выполнении плана бизнес страдает, значит не верно посчитана юнит-экономика и надо пересчитывать!

Если верно определить KPI, то будет выполнятся и KPI бизнеса.

Определяйте KPI верно и не перекладывайте предпринимательские риски, если вы заказчик и не спешите взавлить на себя ответственность, если вы подрядчик.

Почему так смешно🫠

Всех с пятницей. Хороших выходных)

У кого так было?)

Что общего между рекламой и тренировками в спортзале.

Представьте, что вы работаете тренером в фитнес-клубе.

Ваша внешность — живой плакат мотивации. Мускулы настолько прорисованы, что кажутся специально выточенными 3D-принтером. На лице вечный загар, будто вы впитываете солнечные лучи на беговой дорожке.
Улыбка голливудская, яркая и обнадёживающая, но с лёгкой ноткой "ты точно сегодня мало выкладываешься".
Вы живёте в спортзале и питаетесь исключительно протеином и запиваете его слезами.
Вы знаете все о том, как сделать накаченное тело и похудеть к лету.
И вот к вам обращается клиент N...

Вы знакомитесь.
Вы проводите ему первую бесплатную тренировку.
Выясняете его цели и слово за слово, клиент N решает купить у вас персональные тренировки.

Далее происходит следующее.
Клиент N после 2-3 занятий начинает сетовать, что не видит результата.
Вы ему объясняете, мол, обсуждали же всё. Нужно хотя бы 3-4 месяца походить, чтобы первые результаты появились. Вроде бы клиент N прислушался...

Спустя еще неделю, клиент N говорит, что поправился и что вы сделали только хуже.
Он больше устает и больше ест из-за этого.
Вы молча с непринужденной улыбкой подвели его к весам (благо в первый день было контрольное взвешивание) и на весах вы видите, что уже -3 кг.

Вы говорите клиенту N, мол смотри, уже результат, хотя мы его не ждали.
На что клиент N говорит, что он ожидал за месяц уже минус 10 кг.
И вообще он хотел бы худеть каждые две недели на 5 кг, пока не сбросит 30кг. А дальше ему этот зал особо не нужен...
Вы пытаетесь объяснить, что такого результата не бывает и это не реально. Это даже вредно для здоровья и худо-бедно вам удается убедить клиента N. И прошла еще неделя...

Ничего не напоминает? Пишите в комментарии у кого флешбеки начали мелькать)

Продолжение завтра выложу

Что общего между рекламой и тренировками в спортзале ч. 2

Продолжаем нашу историю про то, как вы стали тренером...

Спустя еще неделю (а всего прошло около 1,5 мес) клиент N упоминает в разговоре, про бессонные ночи, про фастфуд, алкоголь... Вы настараживаетесь и аккуратно начинаете уточнять, а как вообще дела с графиком и питанием, ведь вы это обсуждали вначале.
Выясняется, что человек пару дней попытался что-то сделать и забил. Ему некогда готовить, не охота следить, так как у него много работы и т. д.
Вы пытаетесь начать диалог, чтобы донести, что тренировки не могут не дать результата через 3-4 месяца и даже на более дальние дистанции, если не наладить график сна и график питания (ну и сам рацион разумеется).

Тут клиент N окончательно срывается с цепи и говорит, что он думал, что вы профессионал ожидал гораздо более быстрого и простого эффекта. И ему не понятно почему тренер получает деньги, а результата клиент N не получает. Все ваши доводы рассыпаются об стену непонимания, капризов и желанию получить золотые горы не прилагая усилия.

В итоге клиент недовольный. Но правда на вашей стороне и все это прекрасно понимают. Тут на лицо неадекватность клиента N.

На самом деле в этой истории есть скрытый смысл. (Спасибо кэп)

На самом деле вы не тренер, а спец по трафику.

Тут речь о работе на пресейле:
Вы знакомитесь.
Вы проводите ему первую бесплатную тренировку.
Выясняете его цели и слово за слово, клиент N решает купить у вас персональные тренировки.

Тут речь о том, что нужно поработать с трафиком, проанализировать и на это нужно время:
Клиент N после 2-3 занятий начинает сетовать, что не видит результата.
Вы ему объясняете, мол, обсуждали же всё. Нужно хотя бы 3-4 месяца походить, чтобы первые результаты появились. Вроде бы клиент N прислушался...

Тут речь о том, что клиент по своим ощущениям делает выводы, а вы ему показываете отчет.
Спустя еще неделю, клиент N говорит, что поправился и что вы сделали только хуже.
Он больше устает и больше ест из-за этого.
Вы молча с непринужденной улыбкой подвели его к весам (благо в первый день было контрольное взвешивание) и на весах вы видите, что уже -3 кг.

Тут про реальные ожидания и про то, что сам рекламный канал клиенту не нужен.
На что клиент N говорит, что он ожидал за месяц уже минус 10 кг.
И вообще он хотел бы худеть каждые две недели на 5 кг, пока не сбросит 30кг. А дальше ему этот зал особо не нужен...

Тут речь о том, что реклама это только часть работы. Нужно работать с сайтом, с продуктом, с ценами, с аналитикой (внедрить CRM наконец):
Спустя еще неделю (а всего прошло около 1,5 мес) клиент N упоминает в разговоре, про бессонные ночи, про фастфуд, алкоголь... Вы настараживаетесь и аккуратно начинаете уточнять, а как вообще дела с графиком и питанием, ведь вы это обсуждали вначале.
Выясняется, что человек пару дней попытался что-то сделать и забил. Ему некогда готовить, не охота следить, так как у него много работы и т. д.
Вы пытаетесь начать диалог, чтобы донести, что тренировки не могут не дать результата через 3-4 месяца и даже на более дальние дистанции, если не наладить график сна и график питания (ну и сам рацион разумеется).

В итоге клиент недовольный. Но правда в этом случае скорее всего НЕ на вашей стороне и многие встают на сторону клиента N.

Замечали, что в других сферах все понимают границы ответственности, а в маркетинге все считают маркетологов волшебниками? И я тоже замечал)

Пишите в комментарии, как вы считаете надо было действовать специалисту по трафику и как ему не попадать больше в такую ситуацию?