Всем привет!
Давно не выходил на связь! Я жив и нахожусь в Ереване)
Если у кого есть вопросы по релокации и жизни в Ереване, то можете писать в комментарии, все расскажу, всем поделюсь и кому-то даже смогу помочь тоже релоцироваться или как минимум подсказать как неплохо отдохнуть.

И так, как и обещал пост про Ереван.
Топ- 15 вещей, которые я не знал о нем и поэтому не знал, как тут круто!

1. Тут очень тепло. Гораздо теплее, чем в Сочи. Но не так, как в Турции.
2. Тут недорогое и вкусное вино. Об этом я догадывался, но не думал, что настолько хорошее вино может стоить (3500 драм) 500р за бутылку.
3. Тут все очень недорогие кафе и рестораны. Наценка в ресторане небольшая. Это компенсируется 10% сервиса. Но все равно средний чек 500-700р на человека обед и 1000-1500 на человека ужин (с алкоголем)
4. Тут очень крутые кафе и рестораны. Стильные, модные, уютные, аутентичные, на любой вкус
5. Тут очень популярна шаурма. Настолько, что здесь вместо макдональдса шаурма. Есть несколько сетей. Везде шаурма вкуснее московской и уровня ресторана. Цена 150 рублей.
6. Выпечка здесь шик и десерты тоже. Хорошая свежая гата стоит 180 драм (27 рублей).
7. Сюда можно приехать без загран паспорта. Достаточно паспорта РФ.
8. Здесь можно находиться 180 дней без ВНЖ. Дольше, чем в Турции или Грузии, к примеру.
9. Здесь все говорят на русском и везде тебя поймут.
10. Тут есть Яндекс такси и оно Очень дешевое. 1500 драм бизнес класс 15-20 минут пути. это около 230 рублей.
11. Тут можно расплачиваться картой МИР. Прямо рублями. Конвертация происходит автоматом и иногда курс даже выгоднее, чем в обменники по соседству
12. Здесь не было санкций поэтому все магазины открыты. ( которые не работают в РФ)
13. Здесь не нужен ВПН. Инстаграм, фейсбук, Линкед тут работают как и раньше в РФ
14. В KFC есть Веджи твистер.
15. Все новинки кино тут на русском языке во всех кинотеатрах с вкуснейшим попкорном)

С чего начать аудит проекта?

Вот к вам пришел потенциальный заказчик. Вы с ним обсудили задачу. Проблема ясна, доступы предоставили.
Что дальше? Делать аудит с картинками, танцами и песнями, чтобы продать?
Нет. (но иногда да))
Можно показать только часть аудита. Просто проговорив основными нюансы, которые вы бы сделали лучше.
Но с чего начать любой аудит, большой или маленький?
Первым делом вам нужно понять есть ли аналитика и пользуется ли ей заказчик.
Часто бывает такое, что вам предоставляют доступ к счетчику метрике, вы смотрите, анализируете, ищите точки роста, а потом выясняется, что метрика там просто для декора и ее никто не настраивал.
Чтобы такого избежать можно проверить автоцели, которые сейчас есть всегда.
Как проверить цели лучше всего?
Перейдите на сайт проекта с меткой, которую потом можно распознать в отчет UTM/ (Например, UTM_source=test) и пройдите пусть потенциального клиента.
Оставьте заявку, напишите в чат, кликните по номеру телефона и воспользуйтесь поиском на сайте. После этого идите в метрику и смотрите, что упало из целей в ваш визит.
Чтобы просмотреть более подробно можно воспользоваться вебвизором.
Что это даст?
Если вы видите, что при отправке тестовой заявки упала цель, но при это по контексте таких целей не было у пред подрядчика или было мало, можно сделать вывод, что все действительно не очень и уже после этого приступать к оценки настройки самой рекламы.

Пишу серию статей про инструменты, которые я использую для получения результата в своих кейсах и рекомендую использовать.


Инструмент номер 1. Каскадный ретаргетинг.

Заходи и читай. Лайки приветствуются.👇🏻

https://vc.ru/marketing/535116-kak-ya-kaskadnyy-retargeting-zapuskal

Статистика за 2 дня.

Главное тут не лиды по 1200р., а кол-во кликов за 2 дня.
Понимаю, что если лидов мало, плевать, что кликов много.
Однако в этом проекте прирост по трафику играет роль, так как тут важна узнаваемость.
И не единожды я встречал проекты, в которых заказчик, чаще всего маркетолог обращал внимание на прирост трафика, сколько бы я не убеждал его(заказчика), что главное это заказы.

Используйте мастер кампаний более активно и у вас будет много кликов и лиды.

Как установить цель метрики на сайт с помощью разработчика.

Для того, чтобы установить цель на сайт необходимо отправить ТЗ разработчику.
Но перед тем, как устанавливать цель в код сайта нам надо создать цель в самой метрике.

Зачем морочиться с целями когда есть автоцели?
Автоцель: отправка формы работаем в большинстве проектов некорректно. Она показывает за достижение цели не только отправки заявки, но и поиск по сайту.Поэтому лучше нам поставить свою цель.
У вас обязательно должен быть доступ на редактирование.
В кабинете метрике в разделе "Цели" надо создать цель Java-событие, как на скриншоте.
Разработчику нам надо передать кусочек кода, который он должен поставить на форму:
Пример кода:
...
<form action="" method="get" onsubmit="ym(*тут номер вашего счетчика*, 'reachGoal', *Тут название вашей цели*); return true;">
...
</form>
...

На скриншоте есть этот кусок кода из конкретного счетчика.

После того, как разработчик установит код вам остается проверить отработку цели

И так, как я и говорил, я пишу серию статей про инструменты, которые я использую для получения результата в своих кейсах и рекомендую использовать.

Инструмент номер 2. Чистка площадок с высоким CTR.

Заходи и читай. Лайки приветствуются.👇🏻

https://vc.ru/marketing/540153-kontekstnaya-reklama-kogda-vysokiy-ctr-eto-ploho

В тему своего поста про высокий CTR у коллеги хороший скрин:

Скрин из этого поста:
https://vk.com/feed?w=wall14232610_16529

АНАЛИЗ УТП ДЛЯ НАПИСАНИЯ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Как-то раз я столкнулся с ситуацией, что сотрудник агентства, где я был руководителем пожаловался на то, что заказчик просит его уже 3-ий раз переписать текста, так как ему хочется чего-то "поинтереснее". Специалист был недоволен и огорчен. Во-первых, он писал объявления не первый год, во-вторых, он действительно постарался и в первый раз, и во второй. И самое главное он не понимал как обосновать, что его текст реально не фигня, в чем сам сотрудник уже начал сомневаться.
Я ответил ему, что нужно иметь обоснование своего текста, иначе любой текст может обвинить в несостоятельности.

Но как обосновать что текст хороший?
❓Как написать действительно хорошее объявление для клиента?
Если вы задавались этим вопрос, то этот пост для вас.

Некоторые специалисты пишут просто по наитию, некоторые изучают азы копирайтинга.
Как же делать правильно?

Прежде всего нужно знать основные формулы написания продающих текстов. Эта информация гуглится за полсекунды.

Формула AIDA. Она также используется в продажах.
Формула ODC. Моя любимая.
Формула 4U. Больше подходит для заголовках на посадочных, но иногда и для объявлений неплох.

Но это все каркасы. Что же конкретно писать формулы нам не подскажут.
❓Но что подскажет?

💁‍♂️Анализ УТП объявлений конкурентов.
Этот анализ позволит нам понять, что лучше писать, а что не писать. И самое главное у нас на руках будет целое конкурентное исследование (ну если хотите просто таблица сравнения) для обоснования данного вариант объявления своему заказчику.

Как раз такой шаблон с примерами я выкладываю завтра в VIP-сообщество. Так что если вам интересно забрать его себе, то вы можете стать доном сообщества и получить его.

Любой может взять этот пост на вооружение и сделать этот анализ самостоятельно. Но если вы хотите получить готовое решение и сэкономить свое время или время ваших помощников, то WELCOME.

Стоимость вступления в клуб пока 350 рублей.

Также вступив в клуб вы получаете навсегда (цена для вас больше не поднимется):

— доступ в закрытый чат

— возможность получать мои другие наработки за 10 лет (Брифы, шаблоны отчетов, чек-листы и т.д.)

— доступ к записям мероприятий

Вступить за 350 руб.:
https://vk.com/donut/direct_cpc

В ближайшее время я планирую взять несколько человек на обучение за символическую плату.

Что нужно для этого?
- иметь время на обучение и тренировку или уже иметь опыт, который позволит делать задания быстрее
- иметь желание научиться контексту или закрыть пробелы в знаниях
- иметь желание научиться работать с клиентами на фрилансе
- погрузиться в работу без общения с клиентами
- получить перспективу стать мои помощником, получив реальный опыт и оплачиваемые проекты

Как это будет происходить?
Я составляю универсальную программу для специалиста.
Я провожу созвоны, на которых раскрываю тему в теории и на реальных кейсах

Кому это может быть интересно?
Ты давно хотел научиться, но самостоятельно не успеваешь и не все понимаешь
Ты не хочешь общаться с клиентами или пока не умеешь и хочешь больше внимания уделять технической части.
Ты не можешь найти проекты самостоятельно, а зарабатывать нужно.
Тебе нужны новые проекты, но нет времени на их поиск.

Когда планирую начать занятия?
Когда наберу группу хотя бы из 3-х человек.

Сколько это будет стоить?
Сумма символическая, так как цель не заработать, а найти помощников, которые помогут мне вести проекты, на которые уже не хватает времени. Точной цены пока нет, но это будет точно ниже 5000 рублей.

Если тебе стало интересно, то пиши вопрос в комментарии или ставь плюсик и я сам напишу тебе в ЛС.

Уже набралось 3 человека в группу. Я готов взять до 5-ти человек поэтому, если вы хотите работать под патронажам опытного спеца, то пишите и я запишу вас на свой миникурс с символической оплатой.
Старт курса планирую на этой неделе.
В курс будет входит тот пласт знаний, который необходим вам для работы со мной и проектами, которые я вам предоставлю в ходе обучения.

Уроки будут проходить в группе на созвонах, где мы будем обсуждать сам урок, но также и делиться вопросами и решениями, что будет полезнее, чем какой-либо курс или прочтенная книга.

Если вы хотите работать, не думая о поиске клиентов и работать больше над техническими задачами, то это идеально для вас подойдет. После окончания обучения вы можете выбрать: продолжить работать как процессер или полностью брать проект на себя.

Итак, первые оплаты уже прошли. Ориентировочно 5 человек есть.
После озвучивания расписания, некоторым не совсем удобно и могут еще передумать поэтому Для все кто хочет пройти мой миникурс по базе контекстной рекламы с дальнейшем устройством ко мне помощником рассказываю:

Начало - 14.12.2022 20:00.
Это будет не урок, это будет знакомство со мной, с вами, с программой.

Расписание: ПН и СР 20:00 по МСК
Первый урок - 19.12 в понедельник в 20:00.

Всего будет 5 уроков (не считая знакомства и подведения итогов)

Для кого это может быть интересно в первую очередь?
Для тех, кто хочет поработать помощником у опытного специалиста.

Что после курса?
Даю в работу проекты, которые уже веду сам, как маркетолог. Оплату обсуждаем индивидуально.

Сколько стоит?
1000 рублей. Цена исключительно для мотивации все не бросить и забить на обучение.

Занятия будут проходить в ЗУМ.
Записи будут, но только для учеников.

Если тебе интересно , Завтра до 20:00 успевай написать мне и вписаться в обучение.

Вступительный урок прошел!
Спасибо всем, кто пришел.
Можете написать как вам впечатления, если у кого-то уже сложилась какое-то мнение о курсе)
Дальше больше!
Всем кто не успел, но хотел вписаться, напишите мне в ЛС.

Заключительный урок моего мини-курса прошел!
Спасибо всем, кто участвовал и прошел этот небольшой путь)

Все большие молодцы. Я передал те знания, которые планировал. Я учился вместе с вами пока готовился, пока рассказывал, пока слушал ваши вопросы и рассуждения. Надеюсь всем понравилось и все прокачались. Я прокачался точно!

Можете написать как вам впечатления сюда под постом. Посоветовать другим или предостеречь, рассказать, что было нового, какие инсайты, прокачались ли вы как специалист и не зря ли потратили свое время и т. д.

Итак, я тут решил начать переходить на автостратегии.
Точнее я на них уже давно перешел просто не полностью, потому что кампании на ручке работали, а в некоторых кампаниях не хватало макроконверсий и я пренебрегал переходом на микро конверсии.

По разным причинам:
- лень
- и так работает
- нет времени

Но вот настал час и я подумал, а как действительно перейти с макро на микроконверсии.

Вот мой план, который я себе накидал:

1. Проверить есть ли уже микроконверсии?
Как правило в аккаунтах метрики уже есть какие-то конверсии, их мог создать предыдущий специалист или маркетолог.

Если цели есть, то
2. Создать кампании на эти цели и перевести текущие на эти цели

Если цели нет, то
2.1 Создать цель

Но Какую цель создавать?

- скачать каталог

- посетил более 3-х страниц сайта

- провел на сайте более какого-то времени

- клик по кнопке "Заказать"

Если нет времени на сбор цели и нужна статистика уже сейчас
2.2. Использовать автоцели
Скорее всего в аккаунте есть автоцели и даже если часть собирается некорректно, то все равно процентов 50-60-70% из них это реальные конверсии. Для обучения подходят даже дубли целей, поэтому буду смело использовать.

Топ вредных советов по сбору семантики:

0) Не изучай нишу и продукт слишком долго. Ты ж не маркетолог, а специалист по контексту. Тебе надо ключи собирать и как можно больше.

1) Не группируй ключи сразу, сперва собери 100 000 ключей и приступишь к группировке.

2) Сперва купи кейколлекктор, ведь тебе парсить тысячи слов, а то и десятки. Без него не получится ничего.

3) Кавычить ничего нельзя, мы так обрежем полезный трафик. Собирай все минус-слова до единого, даже если это займет 2-3 дня работы.

4) Не перемножай слова. Никакой искусственной семантики. Так ведь делали в БМ. Это не по понятием (только парсинг, только хардкор).

5) Чем больше слов? тем лучше. Так что собираем максимум семантики на любой бюджет. Особенно низкочастотку, ведь там самые дешевые клики.

6) Не придумывай свою структуру. Есть структура сайта. Ну разве что, разделяй отдельно низкочастотку и высокочастотку.

7) Согласовывай каждый ключ с заказчиком. Только он знает какие ключи можно, а какие нет. Он платит и он решает как лучше.

😈 #семантика #яндексдирект #контекстнаяреклама

Перед тем как делать рекламу приведите в порядок посадочную

Часто бывает, что Яндекс Директ не дает нужного результата. Иногда он не дает вообще никакого результата.
Это нормально.
Кроме рекламы есть еще несколько факторов влияющих на пользователя.
Например, контент на посадчной странице

Если у вас лендинг, то вам надо расписать ваш продукт так, чтобы ответить на все вопросы пользователя, до того, как они возникли.

Помните, если вы не дадите ответ, то даст ответ ваш конкурент.

Забирайте себе скрин и используйте (в комментариях)

Как переносить кампании от предыдущего подрядчика в 4 шага?

Если к вам заходит проект, в котором уже была настроена рекламная кампания, то создавать с нуля не лучшая идея. Правильнее - это скопировать и улучшить, чтобы не было просадки и не потерять уже рабочие связки (проверенные гипотезы).

🔸Шаг 1. Перенести все кампании. Переносим копии всех кампаний (желательно через поддержку яндекс)

🔸Шаг 2. Отключить все, что сливает бюджет. Кампании, ключи, которые не дают нужного эффекта тормозим. К ним мы сможем вернуться позже и проанализировать. Сейчас наша задача запуститься без потерь (Не в трафике, а именно в лида).

🔸Шаг 3. Масштабировать, то что приносит лиды. Если видишь, что где-то есть емкость, то надо получить больше трафика по успешнам каналам (собрать синонимы к успешным ключам, увеличить дневное ограничение у спешной кампании или поднять ставку)

🔸Шаг 4. Пересобрать структуру. Если конечно текущая структура не устраивает и есть понимание как сделать лучше. На 4м пункте остановимся подробнее...

💁🏻‍♂️Если структура большая, и нет понимания за что браться вначале, то очередность лучше всего определить по приоритетности.

🔸4.1. Как расставить приоритетность?
Надо разделить ключи, кампании на условные группы:
- Где больше лидов
- Где больше расход
- Где больше маржинальность

Если решили пересобрать структуру, то возникает логичный вопрос:

🔸4.2. Как пересобирать РК?
Если это ручная кампания на поиске, то лучше действовать в таком порядке
- Выгрузить список ключей
- Выделить маски
- Выделить полезные добавки
- Расширить добавки (синонимы и т д)
- Расширить маски

Если нужно
🔸4.3. быстрее запустить новую структуру, то
- Закавычить
- Сделать релевантный текст и заголовок с помощью шаблона
- Запустить
- через 2-3 дня Раскавычить

🔸4.4. Как раскавычить запросы (не обязательный пункт)
-Собрать минус слова к маскам
-Раскавычить все кроме самих масок (если они слишком общие)
-Позже при необходимости раскавычить сами маски

Таким образом, шаг за шагом, вы постепенно пересоберете структуру и масштабируете точки роста и уберете все слабые места в кампании.

Зачем нужна аналитика на сайте простыми словами (с примером в конце)?

После того, как Яндекс директ был успешно запущен и была получена какая-то статистика нужно уметь ее правильно прочитать и сделать выводы?

🔹Зачем это нужно?

Дело в том, что заявок у вас может и не быть с новой рекламы или быть, но мало. Или даже если много, важно понимать, откуда они идут.

🚫Ответ: "из интернета" - не пойдет. "Из Яндекса" или даже "Яндекс Директ" - тоже мимо.

Чтобы сделать правильные выводы, нам нужно понимать какой ключ вбил пользователь, какое объявление увидел и с какого устройства попал на сайт.

🔹Зачем собирать эти данные?

Предположим мы анализируем и видим, что у вас нет заявок с мобильных устройств. С дестктопов есть, а с мобильных нет.

Во-первых, мы можем проанализировать сайт и возможно обнаружим проблемы в мобильной версии.

Во-вторых мы сможем отключить мобильный трафик и весь бюджет перекинуть на десктоп, тем самым предотвратить его(бюджета) слив.

Таким образом, мы обнаруживаем слабые места в рекламной кампании и перераспределяем бюджет на сильные кампании.


💁‍♂️Пример:
Вы запустили Яндекс Директ.

У вас есть 50 заявок в неделю.

🔹Можно ли сделать больше с помощью аналитики?
Ответ: Да

Показываю как:
Допустим у вас Есть 2 рекламных кампании в Яндекс Директ.
Узнаем результат каждой кампании в отдельности:
1 кампания - тратит 15 000 рублей и приносит 30 заявок.
2 кампания - тратит 35 000 рублей и приносит 20 заявок.
30 + 20 = 50 заявок.
Теперь мы знаем как получаются эти 50 заявок.

🔹Но что теперь делать с этой информацией?
Тут как раз-таки и начинается оптимизация основанная на полученных данных.

Тут мы видим, что кампания 1 работает лучше.
🔹Как мы это поняли?
Разделили бюджет на заявки и увидели их стоимость.
1 кампания дает заявки по 500р. (15 000/ 30)
2 кампания дает заявки по 1.750р. (35 000/20)

🔹Что будет если мы перекинем бюджет со 2-ой кампании на 1-ую кампанию?

Давайте посчитаем:
1 кампания - будет тратить 50 000р и принесет нам 100 заявок (так как заявки стоят 500р в первой кампании)
2 кампания будет отключена.

Итог: С помощью аналитики мы увеличили количество заявок вдвое.
Вывод: аналитика позволяет нам улучшать результаты рекламной кампании с помощью правильного распределения бюджета.

Конечно, это простой пример, но суть остается неизменной.
Не имея аналитики, мы бы не знали какую кампанию отключать, а какую оставлять.

Такую же оптимизацию можно проделать на разных уровнях:
- на уровне объявления
- на уровне ключевых слов
- на уровне групп
- на уровне рекламных каналов (между Я директ и VK)
И кроме того, мы можем оптимизировать на основе разных показателей:
- на основе стоимости лида
- на основе стоимости заказа (покупки)
- на основе полученной прибыли и т д

Как видите вариаций много и все вариации надо смотреть и постоянно контролировать по разным показателям.
Так что работы много, вам пора идти анализировать данные в своем проекте, а не читать посты в телеграме🤌

Ключевые слова/запросы намного более информативны, чем многие считают. Самый ценный инсайт, который вы можете получить, - это оценить намерение пользователя и уже дальше выстраивать с ним коммуникацию.

Разделим нашу воронку на три части:
🔹 верхняя - высокочастотный поисковый запрос, с целью решить свою боль (финансовую - сколько стоит или где купить "продукт", процессную - как настроить "продукт" или как улучшить работу "продукт" и т.д.)
🔹 средняя - среднечастотный поисковый запрос. Так как клиент стал более образованным в вопросе, он уже хочет углубиться в детале и выяснить, например, как выбрать поставщика/продавца "продукта" или на что обратить внимание при выборе "продукта".
🔹 нижняя - коммерческий или брендовый поисковый запрос. Получив достаточное количество знаний, у пользователя уже есть четкое понимание что ему нужно и с кем он скорее всего пойдет на сделку.

Безусловно, это упрощенная версия воронки. В зависимости от ниши ее можно модернизировать и расширять как угодно.

Например, для какой-нибудь логистической компании воронка КС может быть такой:
🔎 "как сэкономить на доставке?" ➡️ "как выбрать логистический центр?" ➡️ "чем доставка ИМЯ КОМПАНИИ отличается от DHL" ➡️ "как происходит доставка у ИМЯ КОМПАНИИ" ➡️ "сервисы для отслеживания посылок ИМЯ КОМПАНИИ" ➡️ "ИМЯ КОМПАНИИ"

Для стоматологической компании воронка будет такой:
🔎 "как снять зубную боль?" ➡️ "услуга стоматолога цены?" ➡️ "стомотология около дома (или название улиы)" ➡️ "стомотология ИМЯ КОМПАНИИ"

То есть от общего запроса пользователь приходит к брендовому с намерением воспользоваться услуги компании.

Это не значит, что нам надо настроить контекст по информационным запросам. Но это значит, что не стоит недооценивать общие (высокочастные запросы) и сбрасывать их со счетов, когда оцениваете эффективность рекламной кампании