ЕДИНСТВЕННЫЙ ГОДНЫЙ КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ⠀
⠀⠀
В чем его плюс? Ведь здесь не используются техника 4U или AIDA.⠀⠀
Все просто. Данная таблица является уже аргументом для клиента.⠀⠀
То есть вы присылаете не просто субъективно составленное объявление на ваш вкус и цвет.⠀⠀
Вы присылаете проделанную работу. Конкурентный анализ, если хотите!⠀⠀
Таблица показывает, что вы:⠀⠀
1) Проанализировали конкурентов⠀⠀
2) Выявили сильные и слабые стороны (Сделали половину SWOT-анализа)⠀⠀
3) Структурировали преимущества заказчика и на основе всего этого подготовили текст⠀⠀
⠀⠀
Профит:⠀⠀
1) Клиенту будет сложнее сказать "Фи", так как тут серьезный аргумент.⠀⠀
2) Ценность вашей услуги значительно вырастает при минимальных затратах (ведь все равно анализ конкурентов вы указали в тарифе ;)⠀
🤗
⠀⠀
В чем его плюс? Ведь здесь не используются техника 4U или AIDA.⠀⠀
Все просто. Данная таблица является уже аргументом для клиента.⠀⠀
То есть вы присылаете не просто субъективно составленное объявление на ваш вкус и цвет.⠀⠀
Вы присылаете проделанную работу. Конкурентный анализ, если хотите!⠀⠀
Таблица показывает, что вы:⠀⠀
1) Проанализировали конкурентов⠀⠀
2) Выявили сильные и слабые стороны (Сделали половину SWOT-анализа)⠀⠀
3) Структурировали преимущества заказчика и на основе всего этого подготовили текст⠀⠀
⠀⠀
Профит:⠀⠀
1) Клиенту будет сложнее сказать "Фи", так как тут серьезный аргумент.⠀⠀
2) Ценность вашей услуги значительно вырастает при минимальных затратах (ведь все равно анализ конкурентов вы указали в тарифе ;)⠀
🤗
👍1
ЗАЧЕМ НУЖНО РАССТАВЛЯТЬ ПРИОРИТЕТЫ В РЕКЛАМЕ?
💁Самое выгодное.
Приоритетность поможет нам собирать самый прибыльный трафик.
Каким образом?
Для того, чтобы определить приоритетность необходимо понять, что нам проще всего продать и на чем мы можем получить максимум прибыли.
В идеале, нам необходимо выстроить нашу продуктовую линейку или тарифную сетку в список, по принципу, чем меньше продукт приносит прибыли, тем ниже он по приоритетности в списке.
📍Самое привлекательное.
Когда у нас получился такой список, мы начинаем анализ нашей потенциальной аудитории.
Проще всего представить какую боль снимает наш продукт и как его лучше предложить той или иной аудитории.
После того, как мы ответим на эти вопросы, мы сможем представить запросы, которые вводит наша аудитория и также сможем расположить эти запросы по приоритетности.
Сперва, мы соберем запросы по самому маржинальному продукту и сформулируем запросы так, чтобы четко была понятна аудитория, которая ищет наш продукт.
🥊Например
"Занятия боксом на улице Ленина", этот запрос точно обозначает категорию продукта (бокс) и аудиторию (жители и частые гости улицы Ленина).
🧩Снимаем "сливки"
Собрав несколько групп запросов мы сможем приступить к запуску и собирать самую горячую аудиторию, а следовательно, мы "снимем" сперва самый горячий спрос и уже начнем получать прибыль, что способствует увеличению рекламного бюджета, который нам понадобиться для дальнейшей работы. А охватив самый горячий трафик, мы уже обеспечим себе стабильный приток клиентов.
🧑💻А вы работаете с самым горячим трафиком или бьете из пушки по воробьям??
💁Самое выгодное.
Приоритетность поможет нам собирать самый прибыльный трафик.
Каким образом?
Для того, чтобы определить приоритетность необходимо понять, что нам проще всего продать и на чем мы можем получить максимум прибыли.
В идеале, нам необходимо выстроить нашу продуктовую линейку или тарифную сетку в список, по принципу, чем меньше продукт приносит прибыли, тем ниже он по приоритетности в списке.
📍Самое привлекательное.
Когда у нас получился такой список, мы начинаем анализ нашей потенциальной аудитории.
Проще всего представить какую боль снимает наш продукт и как его лучше предложить той или иной аудитории.
После того, как мы ответим на эти вопросы, мы сможем представить запросы, которые вводит наша аудитория и также сможем расположить эти запросы по приоритетности.
Сперва, мы соберем запросы по самому маржинальному продукту и сформулируем запросы так, чтобы четко была понятна аудитория, которая ищет наш продукт.
🥊Например
"Занятия боксом на улице Ленина", этот запрос точно обозначает категорию продукта (бокс) и аудиторию (жители и частые гости улицы Ленина).
🧩Снимаем "сливки"
Собрав несколько групп запросов мы сможем приступить к запуску и собирать самую горячую аудиторию, а следовательно, мы "снимем" сперва самый горячий спрос и уже начнем получать прибыль, что способствует увеличению рекламного бюджета, который нам понадобиться для дальнейшей работы. А охватив самый горячий трафик, мы уже обеспечим себе стабильный приток клиентов.
🧑💻А вы работаете с самым горячим трафиком или бьете из пушки по воробьям??
Контекстная реклама не решит всех проблем часть 1.
Часто бывает, что подрядчикам какого-то конкретного инструмента прилетают претензии о неэффективной работе. Зачастую дело совсем не в канале продвижения, а в самом продукте, его упаковке и презентации на сайте или конкурентности цен.
Рассмотрим частые претензии клиентов, адресованных подрядчикам по контекстной рекламе, но которые на самом деле не имеют прямого отношения к контекстной рекламе:
Пример №1
⛔Проблема в глазах клиента:
Недостаточно продаж.
🚫На самом деле:
Не смогли обработать лиды, которые привел исполнитель. И не смотря на достигнутый план, согласованный с подрядчиком, план по продажам не выполнен.
✅Решение:
В данной ситуации вопрос прежде всего должен быть адресован отделу продаж (при условии, что лид - это только целевое обращение)
Часто бывает, что подрядчикам какого-то конкретного инструмента прилетают претензии о неэффективной работе. Зачастую дело совсем не в канале продвижения, а в самом продукте, его упаковке и презентации на сайте или конкурентности цен.
Рассмотрим частые претензии клиентов, адресованных подрядчикам по контекстной рекламе, но которые на самом деле не имеют прямого отношения к контекстной рекламе:
Пример №1
⛔Проблема в глазах клиента:
Недостаточно продаж.
🚫На самом деле:
Не смогли обработать лиды, которые привел исполнитель. И не смотря на достигнутый план, согласованный с подрядчиком, план по продажам не выполнен.
✅Решение:
В данной ситуации вопрос прежде всего должен быть адресован отделу продаж (при условии, что лид - это только целевое обращение)
Необходимо, увеличить конверсию из лида в сделку проработав ошибки при переговорах. Для этого необходимо провести аудит звонков и проанализировать качество ведения продажи. Возможно, не проводится обработка возражений и т д.
🔅
Возможный сценарий разговора с клиентом:
Клиент: У нас Недостаточно продаж.
Подрядчик: Недостаточно - это сколько?
К: Всего 4 продажи. Это очень мало
П: А сколько нужно?
К: Ну хотя бы 10!
П: Давайте попробуем посчитать.
К: Считайте,
П: Считаем, При текущей конверсии вам нужно 200 лидов, чтобы было 10 продаж.
П: Хм, а почему так плохо конвертит в продажи? Давайте проведем аудит колцентра, чтобы увеличить кол-во продаж с текущим количеством лидов.
Суть этого разговора в том, чтобы указать клиенту на проблему, которую на самом деле надо решать и предложить решение. Таким образом, мы аргументированно отстоим свою позицию и повысим лояльность в глазах клиент и помимо этого получим шанс допродать услугу и получить прибыль.
#контекстнаяреклама #маркетинг #типичныеклиенты
🔅
Возможный сценарий разговора с клиентом:
Клиент: У нас Недостаточно продаж.
Подрядчик: Недостаточно - это сколько?
К: Всего 4 продажи. Это очень мало
П: А сколько нужно?
К: Ну хотя бы 10!
П: Давайте попробуем посчитать.
К: Считайте,
П: Считаем, При текущей конверсии вам нужно 200 лидов, чтобы было 10 продаж.
П: Хм, а почему так плохо конвертит в продажи? Давайте проведем аудит колцентра, чтобы увеличить кол-во продаж с текущим количеством лидов.
Суть этого разговора в том, чтобы указать клиенту на проблему, которую на самом деле надо решать и предложить решение. Таким образом, мы аргументированно отстоим свою позицию и повысим лояльность в глазах клиент и помимо этого получим шанс допродать услугу и получить прибыль.
#контекстнаяреклама #маркетинг #типичныеклиенты
Контекстная колода. 👍Это набор карточек по контекстной рекламе.
Владение ими позволяет вам всегда иметь под рукой основные понятия контекстной рекламы их определения и примеры, которые позволяют понять о чем идёт речь и как с этим работать. Данный инструмент помогает обучаться гораздо быстрее и не упускать главные вещи из виду.
Если вы хотели бы получить всю колоду, то пишите в комментарии.💁♂️
Карточка №2
Маски, маркеры и базисы (варианты названий) - слова , которые еще называют не совсем верно высокочастотники (ими они могут и не являться, кстати). Основа семантики и структуры.👨💻
Сохраняй, чтобы не потерять.
Владение ими позволяет вам всегда иметь под рукой основные понятия контекстной рекламы их определения и примеры, которые позволяют понять о чем идёт речь и как с этим работать. Данный инструмент помогает обучаться гораздо быстрее и не упускать главные вещи из виду.
Если вы хотели бы получить всю колоду, то пишите в комментарии.💁♂️
Карточка №2
Маски, маркеры и базисы (варианты названий) - слова , которые еще называют не совсем верно высокочастотники (ими они могут и не являться, кстати). Основа семантики и структуры.👨💻
Сохраняй, чтобы не потерять.
ЕКОМ ПОДБОРКА:
📍 Как работать с маркет
https://clck.ru/WM7E7
📍 Как автоматизировать сбор огромной семантики
https://clck.ru/WM6H7
📍 Как настроить мерчант
https://clck.ru/WM93U
📍 Реклама по фидам
https://clck.ru/WM9MN
📍 Как правильно настроить рекламу для еком?
https://clck.ru/WM9ZQ
📍 Как работать с маркет
https://clck.ru/WM7E7
📍 Как автоматизировать сбор огромной семантики
https://clck.ru/WM6H7
📍 Как настроить мерчант
https://clck.ru/WM93U
📍 Реклама по фидам
https://clck.ru/WM9MN
📍 Как правильно настроить рекламу для еком?
https://clck.ru/WM9ZQ
💣Иногда бомбит с некоторых клиентов, которые не могут перестать сдирать деньги за доставку.
Ну сбавь ты цену или доставь бесплатно. Если совсем не выгодно - подними цену на товар. Мэм, который показывает поведение покупателей ведь даже есть)
☄️Ну камон! Хватит говорить, что вы не можете так сделать и что покупать не будут. У вас и так не покупают. Из-за дорогой доставки...
Кто-то сталкивался с таким?
Ну сбавь ты цену или доставь бесплатно. Если совсем не выгодно - подними цену на товар. Мэм, который показывает поведение покупателей ведь даже есть)
☄️Ну камон! Хватит говорить, что вы не можете так сделать и что покупать не будут. У вас и так не покупают. Из-за дорогой доставки...
Кто-то сталкивался с таким?
На ваше решение влияет стоимость доставки?
Anonymous Poll
82%
Да
0%
Нет
9%
Зависит от ситуации
9%
Очень редко
Как понять, что контекстная реклама экономически целесообразна?
Стоит ли запускать контекстную рекламу в конкретном случае – зависит от того, принесет ли она отдачу, что логично для любой коммерческой деятельности. Окупятся ли расходы на неё за счет маржинальности?
Первое условие – выручка с продаж покрывает расходы на рекламу. Второе – за вычетом всех расходов остается чистая прибыль.
Давайте попробуем оценить выгодно ли запускать контекстную рекламу?
1) Сделаем прогноз стоимости клика (CPC)
Лучше использовать свою статистику, но если её нет, то идем в прогнозатор и смотрим списываемую сумму по нужным нам ключам(Это хотя бы примерно покажет нам, что нас ждёт)
Допустим CPC – 75 руб. ( но лучше пересчитать после недели теста)
2) Посчитаем примерную стоимость обращения (CPA/CPL)
Для того, чтобы посчитать стоимость обращения нам необходимо знать CR (Процент конверсии в лид).
CR можно посмотреть у других каналов трафика (допустим, SEO), либо берите
Продолжение в комментарии...
Стоит ли запускать контекстную рекламу в конкретном случае – зависит от того, принесет ли она отдачу, что логично для любой коммерческой деятельности. Окупятся ли расходы на неё за счет маржинальности?
Первое условие – выручка с продаж покрывает расходы на рекламу. Второе – за вычетом всех расходов остается чистая прибыль.
Давайте попробуем оценить выгодно ли запускать контекстную рекламу?
1) Сделаем прогноз стоимости клика (CPC)
Лучше использовать свою статистику, но если её нет, то идем в прогнозатор и смотрим списываемую сумму по нужным нам ключам(Это хотя бы примерно покажет нам, что нас ждёт)
Допустим CPC – 75 руб. ( но лучше пересчитать после недели теста)
2) Посчитаем примерную стоимость обращения (CPA/CPL)
Для того, чтобы посчитать стоимость обращения нам необходимо знать CR (Процент конверсии в лид).
CR можно посмотреть у других каналов трафика (допустим, SEO), либо берите
Продолжение в комментарии...
Если клиент не хочет развиваться, то у вас есть 3 варианта:
📍1.Прощаться с ним.
Как не прискорбно, но тратить на него время не имеет смысла. Он не развивается и тянет вас вниз, когда в очередной раз доказывает, что ему не нужно расти и что этот канал не сработает.
📍2.Перестать тратить на него время.
Проделали стандартные работы. Почистили трафик и хорош. План выполняется и всё. А что еще нужно, если развиваться человек не хочет?
📍3.Силой развивать и обучать его.
Убеждать, показывать примеры взывать к разуму. Если получается, то предложить ему самому выбрать между первым и вторым вариантом и это будет максимально честно.
Так мы возможно потеряем в деньгах, но не будем обманывать ни клиента, ни себя. Мы хотим расти и развиваться и клиенты, которые зря тратят наше время нам не нужны.
😎Если потерять клиента для вас неприемлемо, то записывайтесь ко мне на консультацию и мы разберемся, как вы оказались в положении, когда каждый клиент для вас начальник.
📍1.Прощаться с ним.
Как не прискорбно, но тратить на него время не имеет смысла. Он не развивается и тянет вас вниз, когда в очередной раз доказывает, что ему не нужно расти и что этот канал не сработает.
📍2.Перестать тратить на него время.
Проделали стандартные работы. Почистили трафик и хорош. План выполняется и всё. А что еще нужно, если развиваться человек не хочет?
📍3.Силой развивать и обучать его.
Убеждать, показывать примеры взывать к разуму. Если получается, то предложить ему самому выбрать между первым и вторым вариантом и это будет максимально честно.
Так мы возможно потеряем в деньгах, но не будем обманывать ни клиента, ни себя. Мы хотим расти и развиваться и клиенты, которые зря тратят наше время нам не нужны.
😎Если потерять клиента для вас неприемлемо, то записывайтесь ко мне на консультацию и мы разберемся, как вы оказались в положении, когда каждый клиент для вас начальник.
❓Какие объявления делать в 2021 году?
Сколько нужно делать объявлений на группу на ключ? И как сделать его продающим?
В сегодняшней видеоподборке надеюсь, вы найдете ответы на перчисленные вопросы)
✅Как делать текст продающими
https://youtu.be/a-GPNxSVEKs
✅Сколько писать объявлений в Контексте?
https://youtu.be/3-DRc4x4KHI
✅Как писать тексты объявлений 2021
https://youtu.be/y6Dhduui2nA
🔱Если не нашли ответов на ваши вопросы, то можете писать автору. Разберем подробно ваш вопрос.
Сколько нужно делать объявлений на группу на ключ? И как сделать его продающим?
В сегодняшней видеоподборке надеюсь, вы найдете ответы на перчисленные вопросы)
✅Как делать текст продающими
https://youtu.be/a-GPNxSVEKs
✅Сколько писать объявлений в Контексте?
https://youtu.be/3-DRc4x4KHI
✅Как писать тексты объявлений 2021
https://youtu.be/y6Dhduui2nA
🔱Если не нашли ответов на ваши вопросы, то можете писать автору. Разберем подробно ваш вопрос.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Хватит недооценивать себя!
Многие ищут вакансии джунов и натыкаясь на hh на позиции с ЗП 20-30к и кучей требований пугаются и у кого-то даже пропадет желание продолжать работать в сфере.
🔅Вот, что я хочу сказать сомневающимся новичкам!
💻Ищите подходящую вам вакансию/компанию и ЗПи откликайтесь. Пускай компания сама решает кто вы в их понимании: джун, мидл или сеньор, и принимает решение о приглашении вас на собеседование.
✅
Практически во всех случаях начинающие специалисты себя недооценивают. Поэтому дайте компании самой оценить вас.
Многие ищут вакансии джунов и натыкаясь на hh на позиции с ЗП 20-30к и кучей требований пугаются и у кого-то даже пропадет желание продолжать работать в сфере.
🔅Вот, что я хочу сказать сомневающимся новичкам!
💻Ищите подходящую вам вакансию/компанию и ЗПи откликайтесь. Пускай компания сама решает кто вы в их понимании: джун, мидл или сеньор, и принимает решение о приглашении вас на собеседование.
✅
Практически во всех случаях начинающие специалисты себя недооценивают. Поэтому дайте компании самой оценить вас.