ЗАЧЕМ НУЖНО РАССТАВЛЯТЬ ПРИОРИТЕТЫ В РЕКЛАМЕ?

💁Самое выгодное.
Приоритетность поможет нам собирать самый прибыльный трафик.
Каким образом?
Для того, чтобы определить приоритетность необходимо понять, что нам проще всего продать и на чем мы можем получить максимум прибыли.
В идеале, нам необходимо выстроить нашу продуктовую линейку или тарифную сетку в список, по принципу, чем меньше продукт приносит прибыли, тем ниже он по приоритетности в списке.

📍Самое привлекательное.
Когда у нас получился такой список, мы начинаем анализ нашей потенциальной аудитории.
Проще всего представить какую боль снимает наш продукт и как его лучше предложить той или иной аудитории.
После того, как мы ответим на эти вопросы, мы сможем представить запросы, которые вводит наша аудитория и также сможем расположить эти запросы по приоритетности.
Сперва, мы соберем запросы по самому маржинальному продукту и сформулируем запросы так, чтобы четко была понятна аудитория, которая ищет наш продукт.

🥊Например
"Занятия боксом на улице Ленина", этот запрос точно обозначает категорию продукта (бокс) и аудиторию (жители и частые гости улицы Ленина).

🧩Снимаем "сливки"
Собрав несколько групп запросов мы сможем приступить к запуску и собирать самую горячую аудиторию, а следовательно, мы "снимем" сперва самый горячий спрос и уже начнем получать прибыль, что способствует увеличению рекламного бюджета, который нам понадобиться для дальнейшей работы. А охватив самый горячий трафик, мы уже обеспечим себе стабильный приток клиентов.

🧑‍💻А вы работаете с самым горячим трафиком или бьете из пушки по воробьям??

И смех, и грех)
В 2014-ом году я на фрилансе зарабатывал около 30 тысяч рублей, при этом работая в агентстве.
А тут мне стабильность предложили в 2021-ом). Заживём, блин!
😀

Контекстная реклама не решит всех проблем часть 1.

Часто бывает, что подрядчикам какого-то конкретного инструмента прилетают претензии о неэффективной работе. Зачастую дело совсем не в канале продвижения, а в самом продукте, его упаковке и презентации на сайте или конкурентности цен.

Рассмотрим частые претензии клиентов, адресованных подрядчикам по контекстной рекламе, но которые на самом деле не имеют прямого отношения к контекстной рекламе:

Пример №1


⛔Проблема в глазах клиента:

Недостаточно продаж.

🚫На самом деле:

Не смогли обработать лиды, которые привел исполнитель. И не смотря на достигнутый план, согласованный с подрядчиком, план по продажам не выполнен.

✅Решение:

В данной ситуации вопрос прежде всего должен быть адресован отделу продаж (при условии, что лид - это только целевое обращение)

Необходимо, увеличить конверсию из лида в сделку проработав ошибки при переговорах. Для этого необходимо провести аудит звонков и проанализировать качество ведения продажи. Возможно, не проводится обработка возражений и т д.

🔅
Возможный сценарий разговора с клиентом:

Клиент: У нас Недостаточно продаж.

Подрядчик: Недостаточно - это сколько?

К: Всего 4 продажи. Это очень мало

П: А сколько нужно?

К: Ну хотя бы 10!

П: Давайте попробуем посчитать.

К: Считайте,

П: Считаем, При текущей конверсии вам нужно 200 лидов, чтобы было 10 продаж.

П: Хм, а почему так плохо конвертит в продажи? Давайте проведем аудит колцентра, чтобы увеличить кол-во продаж с текущим количеством лидов.



Суть этого разговора в том, чтобы указать клиенту на проблему, которую на самом деле надо решать и предложить решение. Таким образом, мы аргументированно отстоим свою позицию и повысим лояльность в глазах клиент и помимо этого получим шанс допродать услугу и получить прибыль.

#контекстнаяреклама #маркетинг #типичныеклиенты

ЕКОМ ПОДБОРКА:
📍 Как работать с маркет
https://clck.ru/WM7E7
📍 Как автоматизировать сбор огромной семантики
https://clck.ru/WM6H7
📍 Как настроить мерчант
https://clck.ru/WM93U
📍 Реклама по фидам
https://clck.ru/WM9MN
📍 Как правильно настроить рекламу для еком?
https://clck.ru/WM9ZQ

Пусть у вас все получится. Хорошей пятницы!

💣Иногда бомбит с некоторых клиентов, которые не могут перестать сдирать деньги за доставку.

Ну сбавь ты цену или доставь бесплатно. Если совсем не выгодно - подними цену на товар. Мэм, который показывает поведение покупателей ведь даже есть)

☄️Ну камон! Хватит говорить, что вы не можете так сделать и что покупать не будут. У вас и так не покупают. Из-за дорогой доставки...

Кто-то сталкивался с таким?

Как понять, что контекстная реклама экономически целесообразна?

Стоит ли запускать контекстную рекламу в конкретном случае – зависит от того, принесет ли она отдачу, что логично для любой коммерческой деятельности. Окупятся ли расходы на неё за счет маржинальности?

Первое условие – выручка с продаж покрывает расходы на рекламу. Второе – за вычетом всех расходов остается чистая прибыль.

Давайте попробуем оценить выгодно ли запускать контекстную рекламу?

1) Сделаем прогноз стоимости клика (CPC)
Лучше использовать свою статистику, но если её нет, то идем в прогнозатор и смотрим списываемую сумму по нужным нам ключам(Это хотя бы примерно покажет нам, что нас ждёт)

Допустим CPC – 75 руб. ( но лучше пересчитать после недели теста)

2) Посчитаем примерную стоимость обращения (CPA/CPL)
Для того, чтобы посчитать стоимость обращения нам необходимо знать CR (Процент конверсии в лид).

CR можно посмотреть у других каналов трафика (допустим, SEO), либо берите
Продолжение в комментарии...

Сколько процентов уходит на аккаунтинг (общение, пояснения, ответы на вопросы и пр), а сколько на непосредственно на настройки и оптимизацию?

Если клиент не хочет развиваться, то у вас есть 3 варианта:

📍1.Прощаться с ним.
Как не прискорбно, но тратить на него время не имеет смысла. Он не развивается и тянет вас вниз, когда в очередной раз доказывает, что ему не нужно расти и что этот канал не сработает.

📍2.Перестать тратить на него время.
Проделали стандартные работы. Почистили трафик и хорош. План выполняется и всё. А что еще нужно, если развиваться человек не хочет?

📍3.Силой развивать и обучать его.
Убеждать, показывать примеры взывать к разуму. Если получается, то предложить ему самому выбрать между первым и вторым вариантом и это будет максимально честно.

Так мы возможно потеряем в деньгах, но не будем обманывать ни клиента, ни себя. Мы хотим расти и развиваться и клиенты, которые зря тратят наше время нам не нужны.

😎Если потерять клиента для вас неприемлемо, то записывайтесь ко мне на консультацию и мы разберемся, как вы оказались в положении, когда каждый клиент для вас начальник.

❓Какие объявления делать в 2021 году?

Сколько нужно делать объявлений на группу на ключ? И как сделать его продающим?

В сегодняшней видеоподборке надеюсь, вы найдете ответы на перчисленные вопросы)

✅Как делать текст продающими
https://youtu.be/a-GPNxSVEKs

✅Сколько писать объявлений в Контексте?
https://youtu.be/3-DRc4x4KHI

✅Как писать тексты объявлений 2021
https://youtu.be/y6Dhduui2nA

🔱Если не нашли ответов на ваши вопросы, то можете писать автору. Разберем подробно ваш вопрос.