Китайцы объявили войну люксовым брендам. Уже несколько дней по Тиктоку гуляют видосы с местных фабрик, раскрывающие тайны о реальной стоимости самых топовых сумок и предлагающие покупать их напрямую по сниженному прайсу.

Правда ли предлагают оригинал? Почему пострадает AliExpress, а не люксовый рынок? И какую китайскую маркетинговую хитрость мы можем вынести из этой истории?

Что произошло?
Десятки видосов от китайских поставщиков разносят американские соцсети. Там призывают покупателей обойти пошлину Трампа на Китай в 145%, совершая покупки напрямую с местных фабрик. Потому что именно они и производят товары тяжёлого люкса типа сумок Hermès Birkin.

Рандомный китаец в кадре утверждает, что владеет ровно той же кожей и фурнитурой, что и Louis Vuitton, и может напрямую продавать сумки за 50 долларов. И вообще, в Европе товары только получают фирменные логотипы, чтобы оправдать маркировку Made in Italy или Made in France и продавать их в тысячи раз дороже.

Но если о размещении заказов Nike или Lululemon на китайских фабриках было известно давно, то упоминание Louis Vuitton, Dior, Chanel, Gucci, Hermès и Prada вызвало бурную реакцию в сети и предсказания о скором крахе всей люкс-индустрии.

А правда ли?
CNN со ссылкой на экспертов утверждает, что любая фабрика, предлагающая прямые заказы американским потребителям, нелегальна. Потому что законные производители подписывают соглашения о неразглашении своего труда.

The Independent со ссылкой на Louis Vuitton сообщает, что их продукция не изготавливается в Китае, а видеоролики — это попытка производителей подделок воспользоваться хаосом вокруг пошлин и увеличить продажи.

Разоблачение разоблачения
На фоне заявлений китайский онлайн-магазин DHgate поднялся на 2-е место в App Store. Сервис известен оптовой продажей поддельных предметов роскоши. И не абы каких, а так называемых dupes — фактически дубликатов, не претендующих на оригинал, но полностью имитирующих внешний вид товаров.

В отличие от обычных подделок, dupes обычно не пользуются логотипами, балансируя на грани трудового законодательства и защиты интеллектуальной собственности. А с китайцами не посудишься — обеспечение соблюдения прав на товарные знаки внутри страны, как правило, зависит от геополитического климата.

Американский ход конём
Интернет-магазины дешёвых товаров типа Алиэкспресса — Shein и Temu — занимают 17% дисконтного рынка США. Так китайский ширпотреб, по сути, монополизировал дешёвый сегмент.

И теперь лавочка с политикой de minimis (порог, по которому можно ввозить товары без таможенных платежей) для Китая закрывается. Админка США вводит пошлину и на них: от 100 до 200 долларов за одно почтовое отправление. Раньше посылки до 800 баксов шли свободно.

Так что трамповские тарифы повлияют не столько на люкс, сколько на “быструю моду”, ставшую основным сегментом рынка одежды в США за последнее десятилетие. Американские секонд-хенды ликуют. Они давно лоббировали в Конгрессе отмену de minimis — для увеличения собственной доли в рынке.

И что, всё враньё?
Люксовые бренды действительно пользуются услугами китайских производителей, собирая в Поднебесной как минимум детали вроде фурнитуры для дорогих часов или упаковок для сумок. Окончательная же доработка товара проходит в родной стране.

Впрочем, эксперт по фэшен-ассортименту Галина Кравченко утверждает, что такой “доработкой” могут быть разные работы с продуктом: от добавления ярлыков до сшивания деталей. Большая же часть производится в Китае. В любом случае, производство в Поднебесной происходит на исключительно высокотехнологичных фабриках, с полной передачей аутентичной технологии, которые являются коммерческой тайной бренда.

Саму же проблему с пошлинами будут испытывать только американские бренды — новые ограничения касаются товаров, поставляемых напрямую из Китая.

❤ Читай шире с Mash Room

Перемирию быть. На это очень надеется Трамп, который ждёт ответа от Кремля до конца этой недели.

17 апреля прошли переговоры Макрона со спецпосланником президента США Уиткоффом и госсекретарём Рубио. Параллельно в Киеве встретились некоторые представители "коалиции желающих" — объединения из стран, которые готовы стать "миротворцами" на Украине.

И пока на официальной арене переговариваются лидеры и дипломаты, за кулисами идёт своя игра. Одним из наших инструментов оказался РФПИ — Российский фонд прямых инвестиций, который возглавляет Кирилл Дмитриев. Там, где традиционные внешнеполитические каналы Москвы сталкивались с ограничениями, Дмитриев прибегал к "экономической дипломатии".

Что такое РФПИ? Как Дмитриев оказался "своим" для всех сторон конфликта? И почему он стал любимчиком Трампа в команде "тяжеловесов Путина"?

Переговоры в Эр-Рияде
Встреча представителей РФ и США в Саудовской Аравии стала исторической: переговоров на таком уровне делегаций не видели уже несколько лет. Решили возобновить уважительный диалог между Москвой и Вашингтоном после четырёх лет "охлаждения" при Байдене. Согласились, что пора поставить точку в украинском конфликте. Что характерно, без представителей Киева.

"На ковёр" вышли пары:
• Лавров — Рубио. Главы МИДов.
• Ушаков — Уолтц. Помощники президентов.
• Дмитриев — Уиткофф. Как спецпредставители.

И если кандидатуры виртуозных дипломатов и бывалых переговорщиков Лаврова и Ушакова не вызывают вопросов, то насчёт Дмитриева стоит задуматься: а при чём здесь глава инвестиционного фонда, если стороны обсуждают мир?

Что за фонд такой?
Главные задачи РФПИ — привлекать в РФ иностранный капитал и контролировать потоки инвестиций внутри страны и из-за рубежа. На практике же фонд оказался куда более влиятельной структурой, чем просто финансовый координатор.

Хотя РФПИ не является дипломатическим органом, с десятых годов он активно использовался как канал "экономической дипломатии". Особенно хорошо "мягкая сила" Дмитриева показала себя в период жёсткого санкционного давления в начале СВО.

Туда, где официальному Кремлю давали от ворот поворот, приходил РФПИ. Именно через него зачастую проходила неформальная коммуникация между Москвой, США и Западом.

Наш пострел везде поспел
Кирилл Дмитриев оказался "своим" для всех сторон конфликта.

Уроженец Киева, получивший образование в Стэнфорде и Гарварде, поработавший у западных бизнес-гигантов Goldman Sachs и McKinsey, успешно построил своё дело и в РФ, и на Украине. Встав во главе РФПИ, более 12 лет находил общий язык с западными компаниями, в том числе в обход санкций после февраля 2022-го.

Дмитриев — не просто теоретик. Он — трушный практик, который прожил несколько жизней и прочувствовал несколько культурных контекстов изнутри. Он спокоен и в кулуарах московских переговорных, и на встрече американских товарищей по гольф-клубу, и за столом с представителями своей малой родины.

Не только экономические успехи
Ещё в 2017-м Дмитриев стал первым делегатом от РФ, который встретился с советником Трампа Энтони Скарамуччи в Давосе. Он участвовал в переговорах по освобождению бывшего сотрудника посольства США Фогеля. Соглашение считается частью большой миссии по улучшению отношений двух стран.

Именно он как "теневой российский дипломат" впервые с начала конфликта на Украине посетил США в апреле 2025-го. А когда Уиткофф прибыл в Россию, переговоры с ним проводили Путин, Ушаков и снова Дмитриев.

Западные СМИ писали, что в начале войны он выступал посредником в предварительных контактах между представителями РФ и США. Его участие тогда не афишировалось, но он упоминался в утечках и дипломатических комментариях как человек, через которого "можно достучаться до Кремля".

Чего ждать?
Мирное соглашение — это не инвестдоговор, но инвестиции — неотъемлемая часть мирного процесса. Это бизнес-язык, понятный американской стороне, для которой не столь важен ответ на вопрос, чей Крым, сколько важен финансовый профит.

И кто, как не Дмитриев, способен упаковать лакричную политическую конфету в блестящую финансовую обёртку?

❤️ Ну, за Mash Room