с начала этого года со мной происходило что-то непонятное
не получалось практически ничего, а то, что получалось, я обесценивала в миг и всё продолжала ждать чуда
«вот сейчас отношения с мамой проработаю и все наладится»
«вот сейчас из отношений выйду и все наладится»
«вот сейчас [километровый список осознаю и проработаю и все наладится»
а на дела никакого роста и развития. стояла в стагнации как в болоте, не слушала ни наставника, ни психолога
«я и так все знаю. вы говорите мне не то»
слышу похожие истории, ищу недостающие детали пазла и сама не замечаю, как превращаюсь в человека-инсайта, который только и делает что что-то осознает
мечусь между духовностью и медитациями и четкой стратегией и дедлайнами
теряюсь, каждую неделю обещаю себе все изменить и каждую неделю ничего не меняю
«если ты все знаешь, дорогая моя, садись и разбирайся без помощи других»
сажусь. в голове сразу саботаж, нежелание, усталость от того, что я хожу по кругу
и так было несколько месяцев, пока я не взяла себя в руки. села и поняла, что если не сейчас, то никогда
«марусь, бесполезно с тобой что-то прорабатывать, тебе этого хватает на неделю. слово дисциплина теперь в тебе звучит каждый день»
окей, дисциплинируюсь и двигаюсь дальше стиснув зубы
результат — это всегда про действия в долгосрок
никто не получит быстрых результатов, иначе это инфоцыганство и поиск волшебной таблетки
просматриваю контент своих учениц, кто-то был в работе несколько месяцев назад, с кем-то закончили больше года как
«как дела? что сейчас у тебя?»
и вау
залетевшие рилсы больше чем 100к, набор групп и бесконечные заявки, поток клиентов, развитие разных соцсетей
работа всегда должна быть в долгосрок. всегда. ежедневные действия принесут результат. чем больше действий — тем больше результата в будущем
не нужно искать рецепт идеальной воронки с сотней заявок, нужно выстроить систему, разобраться с мышлением, перестать ждать мгновенного прихода, и делать-делать-делать
летом это становится еще тяжелее. кажется, что сейчас ни одна соцсеть не сработает, охваты падают, клиенты все в отпусках и вообще работать с блогом бесполезно
нет, не бесполезно
если начнете сейчас, к осени уже будет результат, пока остальные будут только приходить в себя и грезить о тех результатах, которых вы сможете достичь к тому времени
и в связи с этим, хочу подарить вам свою консультацию бесплатно, благодаря которой все станет на свои места
эту консультацию получают мои ученики в долгосрочной работе, где мы разбираем, что за затыки мешают действовать
правда в том, что внутри нас уже есть все ответы и мы уже «все знаем», но останавливаем себя
на консультации мы составим четкий пошаговый план, найдем необходимые ресурсы и то, откуда их привлечь. чистая польза и никакой воды
возьму только троих, чтобы энергетически не свалиться в пропасть
если начать сейчас, то результаты появятся совсем скоро. пока все в летнем отдыхе, начни закладывать фундамент прямо сейчас
для записи напиши мне в личку @martmaa 🤍
не получалось практически ничего, а то, что получалось, я обесценивала в миг и всё продолжала ждать чуда
«вот сейчас отношения с мамой проработаю и все наладится»
«вот сейчас из отношений выйду и все наладится»
«вот сейчас [километровый список осознаю и проработаю и все наладится»
а на дела никакого роста и развития. стояла в стагнации как в болоте, не слушала ни наставника, ни психолога
«я и так все знаю. вы говорите мне не то»
слышу похожие истории, ищу недостающие детали пазла и сама не замечаю, как превращаюсь в человека-инсайта, который только и делает что что-то осознает
мечусь между духовностью и медитациями и четкой стратегией и дедлайнами
теряюсь, каждую неделю обещаю себе все изменить и каждую неделю ничего не меняю
«если ты все знаешь, дорогая моя, садись и разбирайся без помощи других»
сажусь. в голове сразу саботаж, нежелание, усталость от того, что я хожу по кругу
и так было несколько месяцев, пока я не взяла себя в руки. села и поняла, что если не сейчас, то никогда
«марусь, бесполезно с тобой что-то прорабатывать, тебе этого хватает на неделю. слово дисциплина теперь в тебе звучит каждый день»
окей, дисциплинируюсь и двигаюсь дальше стиснув зубы
результат — это всегда про действия в долгосрок
никто не получит быстрых результатов, иначе это инфоцыганство и поиск волшебной таблетки
просматриваю контент своих учениц, кто-то был в работе несколько месяцев назад, с кем-то закончили больше года как
«как дела? что сейчас у тебя?»
и вау
залетевшие рилсы больше чем 100к, набор групп и бесконечные заявки, поток клиентов, развитие разных соцсетей
работа всегда должна быть в долгосрок. всегда. ежедневные действия принесут результат. чем больше действий — тем больше результата в будущем
не нужно искать рецепт идеальной воронки с сотней заявок, нужно выстроить систему, разобраться с мышлением, перестать ждать мгновенного прихода, и делать-делать-делать
летом это становится еще тяжелее. кажется, что сейчас ни одна соцсеть не сработает, охваты падают, клиенты все в отпусках и вообще работать с блогом бесполезно
нет, не бесполезно
если начнете сейчас, к осени уже будет результат, пока остальные будут только приходить в себя и грезить о тех результатах, которых вы сможете достичь к тому времени
и в связи с этим, хочу подарить вам свою консультацию бесплатно, благодаря которой все станет на свои места
эту консультацию получают мои ученики в долгосрочной работе, где мы разбираем, что за затыки мешают действовать
правда в том, что внутри нас уже есть все ответы и мы уже «все знаем», но останавливаем себя
на консультации мы составим четкий пошаговый план, найдем необходимые ресурсы и то, откуда их привлечь. чистая польза и никакой воды
возьму только троих, чтобы энергетически не свалиться в пропасть
если начать сейчас, то результаты появятся совсем скоро. пока все в летнем отдыхе, начни закладывать фундамент прямо сейчас
для записи напиши мне в личку @martmaa 🤍
о том, что сейчас происходит
а именно лучшее лето
🌟 закончила первую ступень гаштальт-терапии, перехожу на вторую и продолжаю работу ещё и как психолог
🌟 осуществляю мечту 10-летней давности и учусь играть на гитаре свою самую любимую песню
🌟 поехали с Глебом в Пятигорск как туристы, исследуем город и обещаем сюда вернуться
🌟 спонтанно решили поехать в Волгоград к его друзьям, принятое решение как всегда за 0,5 секунд
🌟 осуществляю ещё одну свою детскую мечту и снимаю влог всех путешествий и совсем скоро выложу его на ютуб
🌟 сменила маршрут «сочи-израль» на «мин воды-стамбул» для встречи с мамой и готовлюсь полетать на воздушных шарах
кажется, что я наконец разрешила себе жить. цепляться за возможности, на все говорить «да», быть легкой и выкручивать гедонизм на максимум
август только начался, а уже стал невероятным. не только на эмоции и путешествия, но еще и на новые проекты, идеи, новых клиентов, новые продукты и форматы работы
провожу консультации в перерывах между дорогой, пью свой любимый кофе и монтирую влог, слушаю себя и чувствую, как перестала ждать чего-то и начала жить
а именно лучшее лето
кажется, что я наконец разрешила себе жить. цепляться за возможности, на все говорить «да», быть легкой и выкручивать гедонизм на максимум
август только начался, а уже стал невероятным. не только на эмоции и путешествия, но еще и на новые проекты, идеи, новых клиентов, новые продукты и форматы работы
провожу консультации в перерывах между дорогой, пью свой любимый кофе и монтирую влог, слушаю себя и чувствую, как перестала ждать чего-то и начала жить
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
хочу поделиться с вами последней неделей, которая выдалась настолько насыщенной
пятигорск-элиста-волгоград-краснодар-криница
и при этом череда важных дат
в начале 2024 под куранты я сидела и пыталась придумать желание. моя жизнь уже становилась похожей на ту, что я прописывала в карте желаний, только без последнего пазла — любимого человека, который прислал мне сообщение
«с новым годом! вошли вместе, выйдем тоже вместе»
было страшно и непонятно, но вот спустя полгода мы просто сели в машину и проехали 2500 км
двухдневное путешествие превратилось в полторы недели с пятью городами, где мы встретили полгода отношений и 19-ый день рождения глеба
я давно шагаю в свои страхи и получаю все самое лучшее и важное от работы до такого чудесного человека рядом
«я через тебя люблю себя, люблю тебя и люблю весь мир»
вот вам наш мини-влог в такую знаменательную дату, а полномасштабный будет чуть позже во всех традиция ютубных влогов 🤍
p.s. надеюсь все заметили мой новый цвет волос
пятигорск-элиста-волгоград-краснодар-криница
и при этом череда важных дат
в начале 2024 под куранты я сидела и пыталась придумать желание. моя жизнь уже становилась похожей на ту, что я прописывала в карте желаний, только без последнего пазла — любимого человека, который прислал мне сообщение
«с новым годом! вошли вместе, выйдем тоже вместе»
было страшно и непонятно, но вот спустя полгода мы просто сели в машину и проехали 2500 км
двухдневное путешествие превратилось в полторы недели с пятью городами, где мы встретили полгода отношений и 19-ый день рождения глеба
я давно шагаю в свои страхи и получаю все самое лучшее и важное от работы до такого чудесного человека рядом
«я через тебя люблю себя, люблю тебя и люблю весь мир»
вот вам наш мини-влог в такую знаменательную дату, а полномасштабный будет чуть позже во всех традиция ютубных влогов 🤍
p.s. надеюсь все заметили мой новый цвет волос
сегодня немного лайфстайла
постепенно возвращаюсь и готовлюсь воплощать свои наполеоновские планы по новому продукту и собираю чемоданы в новую поездку
в найме хорошо, пока не попадаешь в ловушку комфорта, но желание не дать привязанной к одному намного больше
постепенно возвращаюсь и готовлюсь воплощать свои наполеоновские планы по новому продукту и собираю чемоданы в новую поездку
в найме хорошо, пока не попадаешь в ловушку комфорта, но желание не дать привязанной к одному намного больше
// прошло 1,5 месяца с тех пор, как я решила взять передышку
сначала это казалось небольшим перерывом, в который я слетаю в отпуск в Стамбул, проведу время с родными, чтобы с новым дыханием вернуться
нет
потом подготовка к четвертому курсу, подготовка к тренингам, расставание и поэтапное восстановление всего, что за лето начало рушиться
так не хотелось возвращаться сюда разбитой, для галочки, тянуть из себя темы и надевать маску
я следила за рынком, за новыми правилами, за тем, как отмирает все старое. как будто весь мир инфобиза наложился на мою собственную жизнь
«давай по шагам. поставь себе три ключевых действия, хотя бы начни»
«начну»
а потом
«мне нужно еще время, не хочу себя насильно заставлять»
// я давала себе передышку до тех пор, пока не ощутила новый азарт и горящие глаза
эти 1,5 месяца были такими важными. я вернулась в спорт, начала вторую ступень в гештальт-психологии, веду новый проект по продюсированию, взяла клиентов как психолог, углубилась в работу с социальными сетями и связала это с темой выпускной квалификационной работой, начала лечение у психиатра, ведь моя психика знатно пошатана
ну что же
// осень всегда про новое начало. а до моей новой главы осталось 34 и я перешагну рубеж своего нового года жизни
приглашаю вас понаблюдать. и поучаствовать, ведь я в процессе разработки нового продукта, потому что старые схемы и старые проекты смела подчистую
❤️
сначала это казалось небольшим перерывом, в который я слетаю в отпуск в Стамбул, проведу время с родными, чтобы с новым дыханием вернуться
нет
потом подготовка к четвертому курсу, подготовка к тренингам, расставание и поэтапное восстановление всего, что за лето начало рушиться
так не хотелось возвращаться сюда разбитой, для галочки, тянуть из себя темы и надевать маску
я следила за рынком, за новыми правилами, за тем, как отмирает все старое. как будто весь мир инфобиза наложился на мою собственную жизнь
«давай по шагам. поставь себе три ключевых действия, хотя бы начни»
«начну»
а потом
«мне нужно еще время, не хочу себя насильно заставлять»
// я давала себе передышку до тех пор, пока не ощутила новый азарт и горящие глаза
эти 1,5 месяца были такими важными. я вернулась в спорт, начала вторую ступень в гештальт-психологии, веду новый проект по продюсированию, взяла клиентов как психолог, углубилась в работу с социальными сетями и связала это с темой выпускной квалификационной работой, начала лечение у психиатра, ведь моя психика знатно пошатана
ну что же
// осень всегда про новое начало. а до моей новой главы осталось 34 и я перешагну рубеж своего нового года жизни
приглашаю вас понаблюдать. и поучаствовать, ведь я в процессе разработки нового продукта, потому что старые схемы и старые проекты смела подчистую
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
// ищу психологов и экспертов, которые только начинают вести блог или уже активно это делает
сейчас я нахожусь на стадии переоформления своего продукта и мне нужна помощь
поэтому приглашаю на кастдевы (30-минутное интервью, где я задам важные для моего продукта вопросы, без продаж)
а в замен я отвечу на любой вопрос, касающийся блога, продвижения и продаж
если ты готов мне помочь, напиши в личку @martmaa🤩
сейчас я нахожусь на стадии переоформления своего продукта и мне нужна помощь
поэтому приглашаю на кастдевы (30-минутное интервью, где я задам важные для моего продукта вопросы, без продаж)
а в замен я отвечу на любой вопрос, касающийся блога, продвижения и продаж
если ты готов мне помочь, напиши в личку @martmaa
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
заметили, как рынок изменился?
за активные пять лет исследования рынка, я выделила несколько этапов, которые формировали всю систему работы и отражались в контенте
поехали
первый этап, с которого началось моё исчисление — доковидное время
аудитория в соцсетях не особо воспринимает блогеров как профессию, поэтому просто наблюдают за красивыми картинками и жизнью людей. тогда активно создавался ажиотаж и попытки донести до людей, что в соцсетях действительно есть деньги и это «профессия мечты» — снимай себе свой день/рутину/работу/жизнь и выкладывай, зарабатывай на рекламе и становись известным. но за этим стоят четкие прогревы и стратегия
красивая картинка нужна для привлечения внимания, чтобы достучатся
второй этап — ковид и несколько лет после
наплыв в соцсетях той самой аудитории, что не верила в возможность зарабатывать в соцсетях, люди стали погружаться, изучать и гнаться за этой красивой картинкой и эстетичной жизнью
и тут столкнулись с разочарованием. не так все легко и просто, оказывается
в 2022-2023 году в трендах активно вирусился честный контент, рассказ о проблемах и трудностях на пути. все стало по-настоящему, все блогеры показали изнанку
а дальше период, который мы все знаем. эра наставников наставников, легких денег и жуткую закредитованность населения
на контрасте с трудностями и изнанкой подействовала жизнь из пинтереста. по-настоящему хорошие эксперты в своих нишах превратились в продажников и наставников. перепродавали программу своих наставников за чек чуть-чуть пониже, но всем подряд, чтобы окупить свое более дорогое обучение
а что сейчас?
цикличность. все вернулись к честному контенту. летом по всем жестко прошел кризис. кто-то выбрался, кто-то все еще пытается идти по старым схемам, работать без системы и выезжать на «просто выйди из детской позиции и возьми ответственность». и еще один кредит
что будет работать ближайшие несколько лет, так это четкая система и структура. от красивой картинки/на.бки все адекватные эксперты стараются избавиться. вернулись старые любимые прогревы, запуски и бизнес-системы
//так что меняем фокус. честный контент и четкая стратегия работы, а продукты только из знаний, но никак не из воздуха
время жестко разбивать розовые очки или просто их снимать, но это решать каждому самостоятельно
за активные пять лет исследования рынка, я выделила несколько этапов, которые формировали всю систему работы и отражались в контенте
поехали
первый этап, с которого началось моё исчисление — доковидное время
аудитория в соцсетях не особо воспринимает блогеров как профессию, поэтому просто наблюдают за красивыми картинками и жизнью людей. тогда активно создавался ажиотаж и попытки донести до людей, что в соцсетях действительно есть деньги и это «профессия мечты» — снимай себе свой день/рутину/работу/жизнь и выкладывай, зарабатывай на рекламе и становись известным. но за этим стоят четкие прогревы и стратегия
красивая картинка нужна для привлечения внимания, чтобы достучатся
второй этап — ковид и несколько лет после
наплыв в соцсетях той самой аудитории, что не верила в возможность зарабатывать в соцсетях, люди стали погружаться, изучать и гнаться за этой красивой картинкой и эстетичной жизнью
и тут столкнулись с разочарованием. не так все легко и просто, оказывается
в 2022-2023 году в трендах активно вирусился честный контент, рассказ о проблемах и трудностях на пути. все стало по-настоящему, все блогеры показали изнанку
а дальше период, который мы все знаем. эра наставников наставников, легких денег и жуткую закредитованность населения
на контрасте с трудностями и изнанкой подействовала жизнь из пинтереста. по-настоящему хорошие эксперты в своих нишах превратились в продажников и наставников. перепродавали программу своих наставников за чек чуть-чуть пониже, но всем подряд, чтобы окупить свое более дорогое обучение
а что сейчас?
цикличность. все вернулись к честному контенту. летом по всем жестко прошел кризис. кто-то выбрался, кто-то все еще пытается идти по старым схемам, работать без системы и выезжать на «просто выйди из детской позиции и возьми ответственность». и еще один кредит
что будет работать ближайшие несколько лет, так это четкая система и структура. от красивой картинки/на.бки все адекватные эксперты стараются избавиться. вернулись старые любимые прогревы, запуски и бизнес-системы
//так что меняем фокус. честный контент и четкая стратегия работы, а продукты только из знаний, но никак не из воздуха
время жестко разбивать розовые очки или просто их снимать, но это решать каждому самостоятельно
// происходит полная перепрошивка всех продуктов и подходу к блогу
всегда задавалась вопросом «а что я ещё могу дать кроме базы?». каждую индивидуальную работу или группу мне становилось все скучнее и скучнее. я ощущала себя как попугай, который говорит одно и то же, сухо и базово
не удивительно, что мне перестало хотеться что-то продавать
я пыталась создать что-то новое, придумать, но каждый раз сталкивалась с тем, что возвращалась к этой самой базе
ну что ж, база так база. буду её углублять
вспомнила, что я психолог (удивительно), проводила тренинги, изучала их структуру, разрабатывала на самые разные темы
вспомнила, что это прекрасным образом накладывается на работу в блоге, а соответственно, и на новый продукт
хочу усилить не только наставничество, но и дать возможность соприкоснуться всем. я считаю это гениальным шедевром, поэтому это должен увидеть каждый 😂
сейчас фокус на недорогостоящем продукте, буквально несколько чашек кофе, а знаний на миллион (столько было вложено в обучения, собственно)
продумываю формат, хочу сделать интереснее, не просто текстом или видео. мой любимый программист/продюссер/испытуемый всего пока не догадывается, сколько всего ему нужно помочь мне создать и протестировать, поэтому пожелаю ему сил и фантазии
а себе желаю побольше времени, чтобы всё успеть реализовать, хотя это произойдет вполне скоро, потому что я ушла в работу с головой
всегда задавалась вопросом «а что я ещё могу дать кроме базы?». каждую индивидуальную работу или группу мне становилось все скучнее и скучнее. я ощущала себя как попугай, который говорит одно и то же, сухо и базово
не удивительно, что мне перестало хотеться что-то продавать
я пыталась создать что-то новое, придумать, но каждый раз сталкивалась с тем, что возвращалась к этой самой базе
ну что ж, база так база. буду её углублять
вспомнила, что я психолог (удивительно), проводила тренинги, изучала их структуру, разрабатывала на самые разные темы
вспомнила, что это прекрасным образом накладывается на работу в блоге, а соответственно, и на новый продукт
хочу усилить не только наставничество, но и дать возможность соприкоснуться всем. я считаю это гениальным шедевром, поэтому это должен увидеть каждый 😂
сейчас фокус на недорогостоящем продукте, буквально несколько чашек кофе, а знаний на миллион (столько было вложено в обучения, собственно)
продумываю формат, хочу сделать интереснее, не просто текстом или видео. мой любимый программист/продюссер/испытуемый всего пока не догадывается, сколько всего ему нужно помочь мне создать и протестировать, поэтому пожелаю ему сил и фантазии
а себе желаю побольше времени, чтобы всё успеть реализовать, хотя это произойдет вполне скоро, потому что я ушла в работу с головой
// стратегия ☕️
недавно я рассказывала про этапы развития контента и работы в социальных сетях, где упомянула, что в ближайшие несколько лет мы возвращаемся к четкой стратегии в инфобизе
пора рассказать что это и почему она работает
стратегия всегда несет четкую базу и связку
контент-трафик-продукт
три кита, на которых стоят все инфопродукты и весь блоггинг. надеюсь, что все
каждый элемент и его особенности я буду разбирать постепенно, а сейчас в общих чертах
все ищут волшебную таблетку. так вот стратегия это она и есть. конечно, не по волшебству все заработает, придется приложить усилия, но со временем точно приобретет желаемый эффект
🔘 Контент — инструмент для выстраивания отношений с аудиторией
Через него раскрывается ответ на вопрос «почему я должен подписаться/купить/обучаться?»
О себе, о знаниях, о продукте, о жизни
Сильный и качественный контент закроет 90% возражений и прогреет за вас.
🔘 Трафик — следующий элемент, без которого вас не увидят
Закуп трафика и вкладывание в него стабильно 10-15% (а лучше 30%) будет впоследствии работать на вас. Блог с качественной аудиторией сравним с подушкой безопасности, которую все откладывают. Те же проценты вложить в трафик принесет отличный результат
🔘 Продукт. Стоит ли говорить, насколько качественным он должен быть?
Рынок переполнен качественными и некачественными продуктами. В них сложно разобраться, поэтому высокая результативность после продукта — гарантия, что к вам придут другие
Я часто получаю вопросы в личку от людей по поводу моего опыта прохождения каких-то продуктов. «Не обман ли это?». Сделайте всё, чтобы аудитория не боялась такого (оказывается опять в пункте «контент»)
Я сейчас наблюдаю за несколькими проектами, где-то даже участвую. Знаете, насколько медленно они двигаются без стратегии? На ощупь, протаптывая «новые» дорожки и закрывая глаза на то, что до них это делали сотни раз и есть четкая схема. Наблюдаю второй месяц минимальных подвижек и каждый раз возвращаюсь к своей стратегии. Чтобы не забывать и не идти по их пути. Безусловно, у каждого он свой. Но как по мне, лучше выбрать то, что уже делали и то, что нужно будет работать.
А вы как думаете?🙏
недавно я рассказывала про этапы развития контента и работы в социальных сетях, где упомянула, что в ближайшие несколько лет мы возвращаемся к четкой стратегии в инфобизе
пора рассказать что это и почему она работает
стратегия всегда несет четкую базу и связку
контент-трафик-продукт
три кита, на которых стоят все инфопродукты и весь блоггинг. надеюсь, что все
каждый элемент и его особенности я буду разбирать постепенно, а сейчас в общих чертах
все ищут волшебную таблетку. так вот стратегия это она и есть. конечно, не по волшебству все заработает, придется приложить усилия, но со временем точно приобретет желаемый эффект
Через него раскрывается ответ на вопрос «почему я должен подписаться/купить/обучаться?»
О себе, о знаниях, о продукте, о жизни
Сильный и качественный контент закроет 90% возражений и прогреет за вас.
Закуп трафика и вкладывание в него стабильно 10-15% (а лучше 30%) будет впоследствии работать на вас. Блог с качественной аудиторией сравним с подушкой безопасности, которую все откладывают. Те же проценты вложить в трафик принесет отличный результат
Рынок переполнен качественными и некачественными продуктами. В них сложно разобраться, поэтому высокая результативность после продукта — гарантия, что к вам придут другие
Я часто получаю вопросы в личку от людей по поводу моего опыта прохождения каких-то продуктов. «Не обман ли это?». Сделайте всё, чтобы аудитория не боялась такого (оказывается опять в пункте «контент»)
Я сейчас наблюдаю за несколькими проектами, где-то даже участвую. Знаете, насколько медленно они двигаются без стратегии? На ощупь, протаптывая «новые» дорожки и закрывая глаза на то, что до них это делали сотни раз и есть четкая схема. Наблюдаю второй месяц минимальных подвижек и каждый раз возвращаюсь к своей стратегии. Чтобы не забывать и не идти по их пути. Безусловно, у каждого он свой. Но как по мне, лучше выбрать то, что уже делали и то, что нужно будет работать.
А вы как думаете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM