Опубликовали очень значимый для нашей практики кейс.
Значимый сразу по нескольким причинам.
Во-первых, это кейс нашего давнего и любимого клиента. Наши отношения с самого начала описывались словами: взаимопонимание, схожие ценности и стиль работы, общие взгляды и интересы. Теперь приятно дополнить: и совместный успех!
Во-вторых, кейс сложный, интересный и показательный с точки зрения исходной ситуации и задачи. В ней наложились друг на друга негативные изменения во внешней среде и факторы внутреннего развития компании. А единое решение позволило преодолеть и те, и другие обстоятельства.
В-третьих, суть кейса не только и не столько в самом по себе решении как таковом, сколько в методике его реализации. Мы впервые (спойлер😉) построили процесс разработки стратегии в таком формате. И результат по словам клиента превзошел все ожидания!
Читайте: http://marketstrategy.ru/razrabotka-strategii-kak-prodolzhit-rost-v-krizis/
Значимый сразу по нескольким причинам.
Во-первых, это кейс нашего давнего и любимого клиента. Наши отношения с самого начала описывались словами: взаимопонимание, схожие ценности и стиль работы, общие взгляды и интересы. Теперь приятно дополнить: и совместный успех!
Во-вторых, кейс сложный, интересный и показательный с точки зрения исходной ситуации и задачи. В ней наложились друг на друга негативные изменения во внешней среде и факторы внутреннего развития компании. А единое решение позволило преодолеть и те, и другие обстоятельства.
В-третьих, суть кейса не только и не столько в самом по себе решении как таковом, сколько в методике его реализации. Мы впервые (спойлер😉) построили процесс разработки стратегии в таком формате. И результат по словам клиента превзошел все ожидания!
Читайте: http://marketstrategy.ru/razrabotka-strategii-kak-prodolzhit-rost-v-krizis/
marketstrategy.ru
Разработка стратегии: как продолжить рост в кризис | Стратегии развития бизнеса
Как нужно разрабатывать стратегию, кто должен это делать, что в нее нужно включить, как, когда и почему это работает Экономический рост – всегда прекрасная возможность для развития бизнеса. Но что делать, когда рост прекращается и в экономике начинается стагнация…
Разработка бизнес-стратегии за 3 месяца под руководством эксперта по стратегическому развитию это:
• Специальные программы для малого и среднего бизнеса,
• Четкий график и программа разработки, еженедельный контроль промежуточных результатов, удобный формат работы,
• Максимальное отражение собственных идей и лучших идей свои сотрудников,
• Максимальное использование накопленного уникального опыта,
• Овладение методикой и инструментами стратегического управления,
• Гарантированное получение результата.
Для того, чтобы в минимальные сроки получить реально работающий инструмент управления и вывести бизнес на новый уровень, запишитесь на бесплатную консультацию по тел. +7 499 490-70-49 или на сайте http://marketstrategy.ru/zapis-na-konsultaciyu/
• Специальные программы для малого и среднего бизнеса,
• Четкий график и программа разработки, еженедельный контроль промежуточных результатов, удобный формат работы,
• Максимальное отражение собственных идей и лучших идей свои сотрудников,
• Максимальное использование накопленного уникального опыта,
• Овладение методикой и инструментами стратегического управления,
• Гарантированное получение результата.
Для того, чтобы в минимальные сроки получить реально работающий инструмент управления и вывести бизнес на новый уровень, запишитесь на бесплатную консультацию по тел. +7 499 490-70-49 или на сайте http://marketstrategy.ru/zapis-na-konsultaciyu/
marketstrategy.ru
Запись на консультацию | Стратегии развития бизнеса
Запись на бесплатную консультацию Узнайте подробнее о плане действий по развитию и масштабированию бизнеса Оставьте ваш номер телефона. Мы перезвоним и согласуем дату и время консультации. Консультация проводится по телефону, WhatsApp, Viber или Skype. Длительность…
❓ Почему не работают стратегии? Почему мы не можем достичь цели, хотя теоретически понимаем и знаем, как это сделать? И в бизнесе, и, кстати, в личной жизни тоже?
Посмотрите на матрицу реализации стратегии. Вы увидите 2 главных причины. Связаны они с недостатками контроля или оперативного планирования.
А два крайних проявления - это слепая самоуверенность и бездействие.
😎 Самоуверенность не позволяет признавать собственные ошибки и осознавать, что мир вокруг меняется. Или другими словами, видеть цель реальную, а не иллюзорную. И двигаться к ней правильным курсом.
😳 Бездействие, напротив, является отсутствием уверенности в собственных решениях. Поэтому эти решения часто не принимаются вовсе. Цели и ситуация могут оцениваться адекватно, но действовать приходится "на авось" и "плыть по течению".
☝️ Вывод: если у вас есть долгосрочные цели, план, сценарий их достижения, это ещё не гарантирует успеха. Как говорится, стратегия сама себя не выполнит. Для успешной реализации ваших намерений вам нужно:
☑️ строить и выполнять оперативный план действий в соответствии с задачами достижения стратегических целей,
☑️ регулярно мониторить ситуацию, контролировать ваши промежуточные результаты для того, чтобы иметь возможность корректировать план.
К матрице реализации стратегии мы подробно вернемся ещё раз. Отдельно поговорим о том, как должен осуществляться мониторинг и контроль. А на этой неделе расскажем о способе минимизации недостатков в процессе планирования.
Следите за публикациями! 😃
Посмотрите на матрицу реализации стратегии. Вы увидите 2 главных причины. Связаны они с недостатками контроля или оперативного планирования.
А два крайних проявления - это слепая самоуверенность и бездействие.
😎 Самоуверенность не позволяет признавать собственные ошибки и осознавать, что мир вокруг меняется. Или другими словами, видеть цель реальную, а не иллюзорную. И двигаться к ней правильным курсом.
😳 Бездействие, напротив, является отсутствием уверенности в собственных решениях. Поэтому эти решения часто не принимаются вовсе. Цели и ситуация могут оцениваться адекватно, но действовать приходится "на авось" и "плыть по течению".
☝️ Вывод: если у вас есть долгосрочные цели, план, сценарий их достижения, это ещё не гарантирует успеха. Как говорится, стратегия сама себя не выполнит. Для успешной реализации ваших намерений вам нужно:
☑️ строить и выполнять оперативный план действий в соответствии с задачами достижения стратегических целей,
☑️ регулярно мониторить ситуацию, контролировать ваши промежуточные результаты для того, чтобы иметь возможность корректировать план.
К матрице реализации стратегии мы подробно вернемся ещё раз. Отдельно поговорим о том, как должен осуществляться мониторинг и контроль. А на этой неделе расскажем о способе минимизации недостатков в процессе планирования.
Следите за публикациями! 😃
Давайте вернемся к планированию и реализации стратегии.
В теории всё очень просто. Проанализируйте ситуацию. Определите стратегические цели. Декомпозируйте их. Составьте оперативный план. Действуйте. Пожинайте плоды. Но на практике так получается не всегда.
Очень часто в ежедневной работе приходится заниматься совсем не тем, что предусмотрено в разработанных планах. Рутина постепенно выходит на первый план, стратегия со временем забывается. И проблема здесь не в том, что хорошая стратегия была как-то неправильно декомпозирована в какой-то неправильный оперативный план.
Проблема в самой стратегии. В ней могут быть противоречия. Отдельные её части и положения могут быть не связаны друг с другом. Каких-то необходимых элементов вообще может не быть. Она может не учитывать внешние и внутренние условия, в которых действует компания. Но реагировать на них и на их изменение необходимо. Также необходимо принимать решения по вопросам, не проработанным в стратегии. В итоге именно по этим причинам оперативная деятельность в конце концов расходится с вашими долгосрочными устремлениями.
Для того, чтобы избежать этого, при создании стратегии используйте модель "3-х кратное увеличение".
В соответствии с моделью, чтобы сформулировать стратегию, вам нужно как бы сделать три снимка с разным фокусом. Сначала сформулируйте стратегическую КОНЦЕПЦИЮ. Это самый широкий фокус, ваш взгляд на макроуровне на длительную перспективу. Он может распространяться на период до 10 лет. На уровне концепции вы описываете ваше видение будущего, место и кондиции вашего бизнеса в этом будущем. Концепция формулируется путем ответов на вопросы ЧТО: Что происходит в вашей отрасли, стране, мире? Чего вы ожидаете в будущем? Чего вам нужно достичь?
Далее сузьте фокус, приближая изображение. Это ваш взгляд на уровне ближнего окружения. Детализируйте концепцию до стратегического СЦЕНАРИЯ. В сценарии вы опишите ваши ожидания от клиентов, конкурентов, поставщиков и взаимодействия с ними. Это ответы на вопросы КАКИЕ и ПОЧЕМУ: Какие действия вы будете предпринимать? Какие возможности для этого у вас есть? Почему это даст результат? Период планирования здесь достигает 5 лет.
И, наконец, ещё раз сузьте фокус. Вы планируете на период не более 3 лет. Это ваш стратегический ПЛАН - план того, как вы будете реализовывать предусмотренный сценарий. Он касается внутренней среды вашей компании. Для его формулирования ответьте на вопросы КАК, КОГДА, КТО: Как конкретно
вы будете это делать? Когда это необходимо сделать? Кто именно это будет делать? Как, когда и кто будет проводить мониторинг изменений внешней среды и контроль ваших достижений?
Обратите внимание на последний из этих вопросов. Ответы на него дадут вам возможность вносить коррективы в ваши планы и продолжать добиваться ваших целей. Даже если они тоже будут корректироваться.
Именно так вы создадите целостную стратегию, которая не будет расходиться с реальными условиями и обстоятельствами в процессе своей реализации. Следовательно, не будет разрывов и противоречий с оперативной деятельностью. ЧТД 🙂
Читайте статью в блоге:
http://marketstrategy.ru/strategicheskaya-model-3.../
Как декомпозировать долгосрочные цели и как проводить стратегический мониторинг и контроль мы обязательно расскажем подробнее.
В теории всё очень просто. Проанализируйте ситуацию. Определите стратегические цели. Декомпозируйте их. Составьте оперативный план. Действуйте. Пожинайте плоды. Но на практике так получается не всегда.
Очень часто в ежедневной работе приходится заниматься совсем не тем, что предусмотрено в разработанных планах. Рутина постепенно выходит на первый план, стратегия со временем забывается. И проблема здесь не в том, что хорошая стратегия была как-то неправильно декомпозирована в какой-то неправильный оперативный план.
Проблема в самой стратегии. В ней могут быть противоречия. Отдельные её части и положения могут быть не связаны друг с другом. Каких-то необходимых элементов вообще может не быть. Она может не учитывать внешние и внутренние условия, в которых действует компания. Но реагировать на них и на их изменение необходимо. Также необходимо принимать решения по вопросам, не проработанным в стратегии. В итоге именно по этим причинам оперативная деятельность в конце концов расходится с вашими долгосрочными устремлениями.
Для того, чтобы избежать этого, при создании стратегии используйте модель "3-х кратное увеличение".
В соответствии с моделью, чтобы сформулировать стратегию, вам нужно как бы сделать три снимка с разным фокусом. Сначала сформулируйте стратегическую КОНЦЕПЦИЮ. Это самый широкий фокус, ваш взгляд на макроуровне на длительную перспективу. Он может распространяться на период до 10 лет. На уровне концепции вы описываете ваше видение будущего, место и кондиции вашего бизнеса в этом будущем. Концепция формулируется путем ответов на вопросы ЧТО: Что происходит в вашей отрасли, стране, мире? Чего вы ожидаете в будущем? Чего вам нужно достичь?
Далее сузьте фокус, приближая изображение. Это ваш взгляд на уровне ближнего окружения. Детализируйте концепцию до стратегического СЦЕНАРИЯ. В сценарии вы опишите ваши ожидания от клиентов, конкурентов, поставщиков и взаимодействия с ними. Это ответы на вопросы КАКИЕ и ПОЧЕМУ: Какие действия вы будете предпринимать? Какие возможности для этого у вас есть? Почему это даст результат? Период планирования здесь достигает 5 лет.
И, наконец, ещё раз сузьте фокус. Вы планируете на период не более 3 лет. Это ваш стратегический ПЛАН - план того, как вы будете реализовывать предусмотренный сценарий. Он касается внутренней среды вашей компании. Для его формулирования ответьте на вопросы КАК, КОГДА, КТО: Как конкретно
вы будете это делать? Когда это необходимо сделать? Кто именно это будет делать? Как, когда и кто будет проводить мониторинг изменений внешней среды и контроль ваших достижений?
Обратите внимание на последний из этих вопросов. Ответы на него дадут вам возможность вносить коррективы в ваши планы и продолжать добиваться ваших целей. Даже если они тоже будут корректироваться.
Именно так вы создадите целостную стратегию, которая не будет расходиться с реальными условиями и обстоятельствами в процессе своей реализации. Следовательно, не будет разрывов и противоречий с оперативной деятельностью. ЧТД 🙂
Читайте статью в блоге:
http://marketstrategy.ru/strategicheskaya-model-3.../
Как декомпозировать долгосрочные цели и как проводить стратегический мониторинг и контроль мы обязательно расскажем подробнее.
marketstrategy.ru
Стратегическая модель «3-х кратное увеличение» | Стратегии развития бизнеса
Как проверить полноту стратегии? Как не допустить ошибки при её разработке? Простой, надежный способ для этого дает Стратегическая модель "3-кратное увеличение"
Все говорят: Сунь-цзы, Сунь-цзы. Ото всех я слышал про него, а сам ни разу не процитировал. 😉 Исправляюсь 😁
Принято считать, что он жил в 6 веке до н.э. и написал трактат "Искусство войны" или "Военная стратегия".
На Востоке он считается один из важнейших военных трактатов. На Западе же он известен всего около 200 лет. Наполеон был одним из первых европейских полководцев, изучавших и использовавших его.
Сейчас массовый интерес к Сунь-цзы связан с тем, что его наставления могут быть успешно применены к современному бизнесу.
Сам трактат по размерам невелик, всего 13 глав, крайне лаконично изложенных. Ответов на все вопросы в нем, конечно не найти. Но отдельные мысли действительно поражают точностью, глубиной и той красотой, которой обладают древние тексты.
Давайте читать вместе. Цитирую перевод Николая Конрада. Читать будем не спеша, отдельные главы, чтобы было время обдумать прочитанное и понять, как его можно применить на практике.
Принято считать, что он жил в 6 веке до н.э. и написал трактат "Искусство войны" или "Военная стратегия".
На Востоке он считается один из важнейших военных трактатов. На Западе же он известен всего около 200 лет. Наполеон был одним из первых европейских полководцев, изучавших и использовавших его.
Сейчас массовый интерес к Сунь-цзы связан с тем, что его наставления могут быть успешно применены к современному бизнесу.
Сам трактат по размерам невелик, всего 13 глав, крайне лаконично изложенных. Ответов на все вопросы в нем, конечно не найти. Но отдельные мысли действительно поражают точностью, глубиной и той красотой, которой обладают древние тексты.
Давайте читать вместе. Цитирую перевод Николая Конрада. Читать будем не спеша, отдельные главы, чтобы было время обдумать прочитанное и понять, как его можно применить на практике.
Вы уже начали использовать древнюю военную мудрость в вашем бизнесе? Хватило вам двух выходных и понедельника для имплементации? 😁
Шутка. А в каждой шутке есть доля правды. Прежде всего требуется не имплементация, а интерпретация полученной информации.
Возможно, вы интерпретировали три высказывания Сунь Цзы, которые мы публиковали в пятницу, по-своему. Мы же их объединили вместе потому, что увидели в них наставление о том, как можно повысить вероятность собственного успеха за счёт анализа и планирования своих действий.
Шутка. А в каждой шутке есть доля правды. Прежде всего требуется не имплементация, а интерпретация полученной информации.
Возможно, вы интерпретировали три высказывания Сунь Цзы, которые мы публиковали в пятницу, по-своему. Мы же их объединили вместе потому, что увидели в них наставление о том, как можно повысить вероятность собственного успеха за счёт анализа и планирования своих действий.
На прошлой неделе мы рассказывали о стратегической модели "3-х кратное увеличение". И нас сразу стали спрашивать о её отличиях от модели "3 горизонта". Объясняем. 🙂
Обе модели оперируют тремя одинаковыми временными масштабами планирования - 3 года, 5 лет, 10 лет. Других сходств между ними нет. Цели и задачи у каждой из них разные.
"3 горизонта" - это сокращенное название модели. На самом деле она называется "3 горизонта роста". Её разработала компания McKinsey. По своей сути это именно модель стратегии роста. Согласно модели:
➡️В период до 3 лет (Горизонт 1) рост может и должен обеспечиваться за счет существующего бизнеса и инноваций действующей бизнес-модели,
➡️В период до 5 лет (Горизонт 2) рост может и должен обеспечиваться за счет новых направлений деятельности и развития бизнеса,
➡️В период до 10 лет (Горизонт 3) рост может и должен обеспечиваться за счет перспективных инноваций и новых бизнесов.
Для чего вы можете использовать модель "3 горизонта"?
Во-первых, используйте её для определения ограничений и возможностей своего бизнеса. Горизонт 1 и Горизонт 2 покажут вам границу роста на существующей базе. Кратного роста вы сможете достичь только с помощью новых продуктов, технологий, направлений деятельности.
Во-вторых, используйте модель для того, чтобы структурировать ваши проекты - уже реализуемые или планирующиеся. Если вам нужно структурировать результаты мозгового штурма, посвященного поиску путей развития, модель "3 горизонта" также отлично подойдет для этого. Каждый проект или идею вам необходимо будет отнести к 1-му, 2-му или 3-му горизонту.
В-третьих, примените модель для описания целевого состояния компании в долгосрочной перспективе. Включите в него в качестве составных частей цели нижних уровней (если вы не достигнете их, то не достигнете в целом и долгосрочную цель на Горизонте 3). Все цели будут связаны в общую иерархическую структуру.
После этого переходите к стратегической модели "3-х кратное увеличение". Соотнесите целевое состояние компании с вашим стратегическим видением и прогнозом развития на макроуровне. При их расхождении корректируйте цели, а не прогнозы. И действуйте дальше по уже знакомой вам методике.😀
Обе модели оперируют тремя одинаковыми временными масштабами планирования - 3 года, 5 лет, 10 лет. Других сходств между ними нет. Цели и задачи у каждой из них разные.
"3 горизонта" - это сокращенное название модели. На самом деле она называется "3 горизонта роста". Её разработала компания McKinsey. По своей сути это именно модель стратегии роста. Согласно модели:
➡️В период до 3 лет (Горизонт 1) рост может и должен обеспечиваться за счет существующего бизнеса и инноваций действующей бизнес-модели,
➡️В период до 5 лет (Горизонт 2) рост может и должен обеспечиваться за счет новых направлений деятельности и развития бизнеса,
➡️В период до 10 лет (Горизонт 3) рост может и должен обеспечиваться за счет перспективных инноваций и новых бизнесов.
Для чего вы можете использовать модель "3 горизонта"?
Во-первых, используйте её для определения ограничений и возможностей своего бизнеса. Горизонт 1 и Горизонт 2 покажут вам границу роста на существующей базе. Кратного роста вы сможете достичь только с помощью новых продуктов, технологий, направлений деятельности.
Во-вторых, используйте модель для того, чтобы структурировать ваши проекты - уже реализуемые или планирующиеся. Если вам нужно структурировать результаты мозгового штурма, посвященного поиску путей развития, модель "3 горизонта" также отлично подойдет для этого. Каждый проект или идею вам необходимо будет отнести к 1-му, 2-му или 3-му горизонту.
В-третьих, примените модель для описания целевого состояния компании в долгосрочной перспективе. Включите в него в качестве составных частей цели нижних уровней (если вы не достигнете их, то не достигнете в целом и долгосрочную цель на Горизонте 3). Все цели будут связаны в общую иерархическую структуру.
После этого переходите к стратегической модели "3-х кратное увеличение". Соотнесите целевое состояние компании с вашим стратегическим видением и прогнозом развития на макроуровне. При их расхождении корректируйте цели, а не прогнозы. И действуйте дальше по уже знакомой вам методике.😀
В стране, как сразу стало принято шутить, начались выходные Шрёдингера и мы решили вновь обратиться к отраслевой статистике. Нам нужно было ещё раз попробовать понять, как повлиял прошлогодний двухмесячный режим нерабочих дней на объемы производства.
И снова мы пришли к выводу (гипотезе) о том, что непосредственно сам по себе режим нерабочих дней напрямую НЕ повлиял на экономику в целом.
Но это задача прикладная. А с вами хотим поделиться наблюдением за общими отраслевыми трендами за 9 предыдущих лет. На иллюстрациях перечни отраслей, выросших в 2020 г., прервавших минимум 3-летний непрерывный рост и падавших второй и более год подряд. Анализировались данные Росстата по показателю индекса физического объема.
Зеленого получилось намного больше, это хорошая тенденция!👍
И снова мы пришли к выводу (гипотезе) о том, что непосредственно сам по себе режим нерабочих дней напрямую НЕ повлиял на экономику в целом.
Но это задача прикладная. А с вами хотим поделиться наблюдением за общими отраслевыми трендами за 9 предыдущих лет. На иллюстрациях перечни отраслей, выросших в 2020 г., прервавших минимум 3-летний непрерывный рост и падавших второй и более год подряд. Анализировались данные Росстата по показателю индекса физического объема.
Зеленого получилось намного больше, это хорошая тенденция!👍
Какие темпы роста бизнеса вам предусмотреть в средне- и долгосрочном плане его развития? Какие цели будут адекватными и достижимыми?
При поиске ответа на этот вопрос исходите из следующих данных:
➡️темпы роста бизнеса за предыдущий аналогичный период времени (3-5 лет),
➡️динамику развития отрасли за тот же срок,
➡️ваш прогноз по развитию отрасли на планируемый период.
При анализе отраслевой динамики в первом приближении возьмите ключевые индикаторы за 2018-2020 гг.
✔️Если вы не предвидите интенсивного развития вашей отрасли в будущем, то стабильный рост до 20% в год в денежном выражении (темп, обеспечивающий вам 2-х кратное увеличение выручки через 4 года и 3-х кратное через 6) рассматривайте в качестве оптимистичного сценария и только при наличии у вас существенных конкурентных преимуществ.
✔️Ежегодный рост в денежном выражении 10-15% рассматривайте в качестве оптимистичного сценария, если не обладаете заметными преимуществами перед конкурентами.
✔️За базовый сценарий возьмите ежегодный рост 5-10% в денежном выражении. При этом учитывайте, что за предыдущие в 2018-2020гг. ежегодно в среднем 4,5% роста обеспечивались за счет роста цен, и только 0,5% за счет роста физического объема производства.
✔️Если первичная оценка ваших возможностей в отрасли вас не удовлетворяет, то прорабатывайте вопрос получения конкурентного превосходства или (и) ищите другие отрасли для развития.
#ростбизнеса #стратегияроста #развитиебизнеса #стратегияразвития #отраслевойанализ #отраслевыетренды
При поиске ответа на этот вопрос исходите из следующих данных:
➡️темпы роста бизнеса за предыдущий аналогичный период времени (3-5 лет),
➡️динамику развития отрасли за тот же срок,
➡️ваш прогноз по развитию отрасли на планируемый период.
При анализе отраслевой динамики в первом приближении возьмите ключевые индикаторы за 2018-2020 гг.
✔️Если вы не предвидите интенсивного развития вашей отрасли в будущем, то стабильный рост до 20% в год в денежном выражении (темп, обеспечивающий вам 2-х кратное увеличение выручки через 4 года и 3-х кратное через 6) рассматривайте в качестве оптимистичного сценария и только при наличии у вас существенных конкурентных преимуществ.
✔️Ежегодный рост в денежном выражении 10-15% рассматривайте в качестве оптимистичного сценария, если не обладаете заметными преимуществами перед конкурентами.
✔️За базовый сценарий возьмите ежегодный рост 5-10% в денежном выражении. При этом учитывайте, что за предыдущие в 2018-2020гг. ежегодно в среднем 4,5% роста обеспечивались за счет роста цен, и только 0,5% за счет роста физического объема производства.
✔️Если первичная оценка ваших возможностей в отрасли вас не удовлетворяет, то прорабатывайте вопрос получения конкурентного превосходства или (и) ищите другие отрасли для развития.
#ростбизнеса #стратегияроста #развитиебизнеса #стратегияразвития #отраслевойанализ #отраслевыетренды
При анализе отраслевой динамики в первом приближении возьмите ключевые индикаторы за 2018-2020 гг.
#ростбизнеса #стратегияроста #развитиебизнеса #стратегияразвития #отраслевойанализ #отраслевыетренды
#ростбизнеса #стратегияроста #развитиебизнеса #стратегияразвития #отраслевойанализ #отраслевыетренды