Ребят, у нас финики обучают показателям финансово-экономических моделей, кто вообще не разбирается как строить ОПиУ, ДДС, чтобы видеть кассовые разрывы.
Кто не отличает рентабельность от маржинальности и доходности-
Залетайте в последний вагон: группа стартует через неделю 27.02
Кто не отличает рентабельность от маржинальности и доходности-
Залетайте в последний вагон: группа стартует через неделю 27.02
Telegram
Финики на маркетплейсе
Краткий обзор: как мы ведём отчётность на маркетплейсах и что будет на курсе “Оцифровка 3.0”который стартует уже 27 февраля
Мы помогаем предпринимателям, аналитикам и менеджерам:
✔️Глубже понять юнит-экономику маркетплейсов
✔️Освоить ключевые инструменты…
Мы помогаем предпринимателям, аналитикам и менеджерам:
✔️Глубже понять юнит-экономику маркетплейсов
✔️Освоить ключевые инструменты…
Вероятно, нет смысла искать выход, как работать с акциями выгодно.
Период жизни товара на скрине - нет даже года.
Привезли товар в несезон (это понятно уже сейчас), на тот момент мы сами не понимали сезонность, т.к. таких товаров на площадке не было, тренд.
Могли ориентироваться на аналогов, но они не закрывали нашу ЦА, поэтому мы щупали спрос самостоятельно.
При запуске получили отличные показатели по прибыли, стали привозить небольшие партии, продавали и радовались.
Осенью пришел сезон, но увы мы не расчитали такой спрос, однако на сколько могли - компенсировали чеком и вытаскивали прибыль на единицу по максимуму.
А что происходит дальше?
Из графика тренда мы видим, что сезон продожается вплоть до февраля и в действительности так и есть. На офигенной волне август/сентябрь мы заказываем большую партию товара и рассчитываем по тренду, что будем хорошо продавать до начала весны.
Тем временем осенью начали заходить аналогичные конкуренты и к декабрю их стало сильно больше.
Здесь нужно было завалить товаром выдачу, меньше сомневаться и больше рисковать.
Они откусили наш пирог (продают на 300-500р дешевле) и нам приходится снижаться в цене для того, чтобы сохранять продажи и не терять оборачиваемость стока.
Теперь мы со всеми нашими товарищами конкурентами так же начинаем зависеть от ранжирования и акций, кол-ва рекламного трафика.
Но если прошлой весной мы забирали 90-120% рентабельности, то предстоящей весной если получится сделать 40% - будет классно.
Что делать с такой проблемой?
Отстраивается размерным рядом, цветовой палитрой, контентом, заводим в рабочую спайку новую модель товара - ищем способы продавать Дороже фокусный товар или рядом стоящий.
Ориентироваться на жизнеспособность самого товара и свои ресурсы.
Собирать свою аудиторию.
Защищаться от копирования юридически и ассортиментно быть впереди, выпускать дропы, которые не будут повторяться.
Либо можно искать способы изощрения обойти акции - это тоже время и силы.
Вопрос только в том, что принесет результата больше и быстрее?
Период жизни товара на скрине - нет даже года.
Привезли товар в несезон (это понятно уже сейчас), на тот момент мы сами не понимали сезонность, т.к. таких товаров на площадке не было, тренд.
Могли ориентироваться на аналогов, но они не закрывали нашу ЦА, поэтому мы щупали спрос самостоятельно.
При запуске получили отличные показатели по прибыли, стали привозить небольшие партии, продавали и радовались.
Осенью пришел сезон, но увы мы не расчитали такой спрос, однако на сколько могли - компенсировали чеком и вытаскивали прибыль на единицу по максимуму.
А что происходит дальше?
Из графика тренда мы видим, что сезон продожается вплоть до февраля и в действительности так и есть. На офигенной волне август/сентябрь мы заказываем большую партию товара и рассчитываем по тренду, что будем хорошо продавать до начала весны.
Тем временем осенью начали заходить аналогичные конкуренты и к декабрю их стало сильно больше.
Здесь нужно было завалить товаром выдачу, меньше сомневаться и больше рисковать.
Они откусили наш пирог (продают на 300-500р дешевле) и нам приходится снижаться в цене для того, чтобы сохранять продажи и не терять оборачиваемость стока.
Теперь мы со всеми нашими товарищами конкурентами так же начинаем зависеть от ранжирования и акций, кол-ва рекламного трафика.
Но если прошлой весной мы забирали 90-120% рентабельности, то предстоящей весной если получится сделать 40% - будет классно.
Что делать с такой проблемой?
Отстраивается размерным рядом, цветовой палитрой, контентом, заводим в рабочую спайку новую модель товара - ищем способы продавать Дороже фокусный товар или рядом стоящий.
Ориентироваться на жизнеспособность самого товара и свои ресурсы.
Собирать свою аудиторию.
Защищаться от копирования юридически и ассортиментно быть впереди, выпускать дропы, которые не будут повторяться.
Либо можно искать способы изощрения обойти акции - это тоже время и силы.
Вопрос только в том, что принесет результата больше и быстрее?
Эфир по оцифровке бизнеса на тему: "какие показатели вам не понятны?" в формате вопрос-ответ
Сегодня! 20-го Февраля в 18:00
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Проведем эфир, примерно на полтора-два часа, в формате презентации + блок "вопрос-ответ" на тему оцифровки бизнеса на маркетплейсах.
Ведущие эфира:
Светлана Брезгина - ведущий финансовый аналитик Хогвартс
Андрей Хомич - управляющий партнер
На эфире расскажем:
1. Какими отчетами мы пользуемся — покажем наши ключевые финансовые инструменты
2. Какие метрики помогают принимать решения — расскажем, что действительно важно.
3. Сервисы, которые облегчают работу — делимся полезными инструментами.
4. Показатели рентабельности, оборачиваемости, маржинальности… - на что ориентируемся для стабильного роста.
5. Ответим на ваши вопросы на тему "какие показатели вам не понятны?"
Пишите в комментариях какие показатели вам не понятны и мы ответим на эти вопросы на эфире в первую очередь
Вопросов обычно много и за 1,5 часа не все успеваем, поэтому пишите свой запрос первыми.
Эфир будет в телеграм.
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Ссылка перед началом эфира будет отдельной публикацией.
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
Сегодня! 20-го Февраля в 18:00
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Проведем эфир, примерно на полтора-два часа, в формате презентации + блок "вопрос-ответ" на тему оцифровки бизнеса на маркетплейсах.
Ведущие эфира:
Светлана Брезгина - ведущий финансовый аналитик Хогвартс
Андрей Хомич - управляющий партнер
На эфире расскажем:
1. Какими отчетами мы пользуемся — покажем наши ключевые финансовые инструменты
2. Какие метрики помогают принимать решения — расскажем, что действительно важно.
3. Сервисы, которые облегчают работу — делимся полезными инструментами.
4. Показатели рентабельности, оборачиваемости, маржинальности… - на что ориентируемся для стабильного роста.
5. Ответим на ваши вопросы на тему "какие показатели вам не понятны?"
Пишите в комментариях какие показатели вам не понятны и мы ответим на эти вопросы на эфире в первую очередь
Вопросов обычно много и за 1,5 часа не все успеваем, поэтому пишите свой запрос первыми.
Эфир будет в телеграм.
https://t.me/marketplace_hogwarts?livestream
Ссылка перед началом эфира будет отдельной публикацией.
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
ЭФИР ЗАВЕРШЕН ЗАПИСЬ ЗАВТРА
Эфир по оцифровке бизнеса на тему: "какие показатели вам не понятны?" в формате вопрос-ответ
Эфир, примерно на полтора-два часа, в формате презентации + блок "вопрос-ответ" на тему оцифровки бизнеса на маркетплейсах.
Ведущие эфира:
Светлана Брезгина - ведущий финансовый аналитик Хогвартс
Андрей Хомич - управляющий партнер
Расскажем:
1. Какими отчетами мы пользуемся — покажем наши ключевые финансовые инструменты
2. Какие метрики помогают принимать решения — расскажем, что действительно важно.
3. Сервисы, которые облегчают работу — делимся полезными инструментами.
4. Показатели рентабельности, оборачиваемости, маржинальности… - на что ориентируемся для стабильного роста.
5. Ответим на ваши вопросы на тему "какие показатели вам не понятны?"
Пишите в комментариях какие показатели вам не понятны и мы ответим на эти вопросы на эфире в первую очередь
Вопросов обычно много и за 1,5 часа не все успеваем, поэтому пишите свой запрос первыми.
Обратная связь по эфиру в комментариях 👇
Эфир по оцифровке бизнеса на тему: "какие показатели вам не понятны?" в формате вопрос-ответ
Эфир, примерно на полтора-два часа, в формате презентации + блок "вопрос-ответ" на тему оцифровки бизнеса на маркетплейсах.
Ведущие эфира:
Светлана Брезгина - ведущий финансовый аналитик Хогвартс
Андрей Хомич - управляющий партнер
Расскажем:
1. Какими отчетами мы пользуемся — покажем наши ключевые финансовые инструменты
2. Какие метрики помогают принимать решения — расскажем, что действительно важно.
3. Сервисы, которые облегчают работу — делимся полезными инструментами.
4. Показатели рентабельности, оборачиваемости, маржинальности… - на что ориентируемся для стабильного роста.
5. Ответим на ваши вопросы на тему "какие показатели вам не понятны?"
Пишите в комментариях какие показатели вам не понятны и мы ответим на эти вопросы на эфире в первую очередь
Вопросов обычно много и за 1,5 часа не все успеваем, поэтому пишите свой запрос первыми.
Обратная связь по эфиру в комментариях 👇
ЗАПИСЬ ЭФИРА по оцифровке бизнеса на маркетплейсах. Какие показатели вам не понятны?
с Андреем Хомичем и Светланой Брезгиной от 20.02.25г.
📱 https://vkvideo.ru/video-206470947_456239619
📱 https://youtu.be/N7td9T2a1xs?si=6Icy9wd81L-8rJd6
📺 https://rutube.ru/video/17bad0d83750167004c2e491763d3ee2
Содержание :
01:50 - Для чего вести управленческий учет?
03:14 - Как вести управленческий учет? Система управленческого учета.
07:17 - Отчет PL & CF: что показывает.
09:17 - Что такое Unit-экономика? Как часто считать?
17:10 - Как считать PL & CF? Основные показатели.
20:49 - Как вести отчеты от ВБ, если деньги еще не переведены?
22:29 - Пример ведения баланса. Где ваши деньги?
30:33 - Метрики в PL & CF, на которые ориентироваться с рекомендуемыми значениями.
31:30 - Оборот компании и прибыль.
32:00 - Рентабельность вложений.
32:26 - Отличие рентабельности от маржинальности.
32:55 - Показатели оценки эффективности рекламных кампаний.
33:50 - Оборачиваемость.
34:43 - Остаток денег.
37:14 - На что ориентироваться при наличии заемных средств в бизнесе?
41:50 - Сколько денег в товаре?
45:40 - Где взять шаблоны таблиц для расчета?
54:55 - Как вы выросли относительно предыдущего периода?
59:10 - Рост и масштабирование: на какие данные опираться?
01:01:32 - Почему нужно считать маржинальность?
01:04:34 - Как считать рентабельность?
01:11:15 - Таблицы Google и Excel для формирования отчетов.
01:17:14 - Какие данные вбивать руками, а что тянется по API?
01:20:15 - Советы начинающим селлерам.
01:25:10 - Автоматизация: доверяй, но проверяй.
01:28:55 - Лайфхак для разделения рабочего и личного счета.
Таблица с эфира:
https://docs.google.com/spreadsheets/u/1/d/1Z0M1ppW9SiZ3MCIkvQLZpegG4HW9dgE6kX1YOjkHa7M/htmlview#gid=793003489
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
с Андреем Хомичем и Светланой Брезгиной от 20.02.25г.
Содержание :
01:50 - Для чего вести управленческий учет?
03:14 - Как вести управленческий учет? Система управленческого учета.
07:17 - Отчет PL & CF: что показывает.
09:17 - Что такое Unit-экономика? Как часто считать?
17:10 - Как считать PL & CF? Основные показатели.
20:49 - Как вести отчеты от ВБ, если деньги еще не переведены?
22:29 - Пример ведения баланса. Где ваши деньги?
30:33 - Метрики в PL & CF, на которые ориентироваться с рекомендуемыми значениями.
31:30 - Оборот компании и прибыль.
32:00 - Рентабельность вложений.
32:26 - Отличие рентабельности от маржинальности.
32:55 - Показатели оценки эффективности рекламных кампаний.
33:50 - Оборачиваемость.
34:43 - Остаток денег.
37:14 - На что ориентироваться при наличии заемных средств в бизнесе?
41:50 - Сколько денег в товаре?
45:40 - Где взять шаблоны таблиц для расчета?
54:55 - Как вы выросли относительно предыдущего периода?
59:10 - Рост и масштабирование: на какие данные опираться?
01:01:32 - Почему нужно считать маржинальность?
01:04:34 - Как считать рентабельность?
01:11:15 - Таблицы Google и Excel для формирования отчетов.
01:17:14 - Какие данные вбивать руками, а что тянется по API?
01:20:15 - Советы начинающим селлерам.
01:25:10 - Автоматизация: доверяй, но проверяй.
01:28:55 - Лайфхак для разделения рабочего и личного счета.
Таблица с эфира:
https://docs.google.com/spreadsheets/u/1/d/1Z0M1ppW9SiZ3MCIkvQLZpegG4HW9dgE6kX1YOjkHa7M/htmlview#gid=793003489
Записи предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Отличие автоакций ВБ от Озона
У озона нет деления на акции, автоакции.
Появляется акция (может быть акция длиной в год).
И в определенные периоды они пытаются добавить туда новые товары, либо на старые снизить скидку.
То есть товары без спроса точно так же добавляются (см скриншоты)
Озон рано или поздно попросит понизить цену на товары в акции - иначе выкинет товар с акции, даже если постоянно будешь удалять их предложения с понижением цены.
Озон бустинги (постоянные) - мы сами добавляем товары, а все остальные акции: Модные выходные, Максимальный бустинг: усиление… озон пишет, что автодобавили с такого-то числа.
На вб ты вышел из акции или зашел частью, все - она сохраняется.
Озон же эти акции бустинга делает бессрочными и постоянно ставит в них товары.
Ты отредактировал, у тебя товар в этой акции.
Он каждую неделю ставит туда товары принудительно. Не вышел - участвуешь. Следить надо, глаз да глаз.
Сейчас хотя бы сделали минимальные цены чтобы можно настроить. Типа по аналогии запрета входа в акцию на ВБ.
У озона нет деления на акции, автоакции.
Появляется акция (может быть акция длиной в год).
И в определенные периоды они пытаются добавить туда новые товары, либо на старые снизить скидку.
То есть товары без спроса точно так же добавляются (см скриншоты)
Озон рано или поздно попросит понизить цену на товары в акции - иначе выкинет товар с акции, даже если постоянно будешь удалять их предложения с понижением цены.
Озон бустинги (постоянные) - мы сами добавляем товары, а все остальные акции: Модные выходные, Максимальный бустинг: усиление… озон пишет, что автодобавили с такого-то числа.
На вб ты вышел из акции или зашел частью, все - она сохраняется.
Озон же эти акции бустинга делает бессрочными и постоянно ставит в них товары.
Ты отредактировал, у тебя товар в этой акции.
Он каждую неделю ставит туда товары принудительно. Не вышел - участвуешь. Следить надо, глаз да глаз.
Сейчас хотя бы сделали минимальные цены чтобы можно настроить. Типа по аналогии запрета входа в акцию на ВБ.
8 457 вакансий по данным hh.ru
А в комментах до сих пор читаю запросы «ищу Хорошего менеджера»
Где их взять никто не знает)
Но мы помогаем в образовании и трудоустройстве лучших по отзывам учителей и сданных домашек на предмет подумать головой.
Каждый такой опубликованный менеджер получает от 40 до 60 предложений о работе в день публикации и 10-15 ежемесячно.
Для менеджера это возможность удаленно работать с гибким графиком и расти в доходе, на hh средняя зарплата менеджера с опытом 2-3 года — 120 000₽.
Однако, не всё так просто.
У нас на обучении нужно выжить и успешно освоить навыки аналитики ниш, показателей, работы с рекламой, автоматизации и различных инструментов, чтобы дорасти до уровня управленца.
Хогвартс Маркетплейсов — практики.
Команда управляет реальными бизнесами на маркетпплейсах, поэтому на курсе «Менеджер с нуля» ребята преподают исходя из своей практики и делятся эффективными инструментами работы за 1,5 месяца.
Обучение включено в рекомендации hh.
По итогу курса для новичков вы будете уметь:
1. Анализировать рынок и конкурентов.
2. Находить популярные товары, которые выгодно продвигать.
3. Составлять стратегию и план выхода товаров на маркетплейсы.
4. Рассчитывать юнит-экономику бизнеса: от затрат до прибыли.
5. Создавать продающие карточки товаров.
6. Продвигать товары в топ.
7. Анализировать продажи и вести отчётность.
И владеть другими необходимыми навыками.
Уже в понедельник 24.02 стартует 6-й поток курса «Менеджер маркетплейсов с нуля».
У нас осталось 3 места и до закрытия регистрации на курс 72 часа.
Забронировать место на курсе в данный момент можно только через «Анкету предзаписи».
Отзывы наших выпускников размещаем здесь.
Заполняйте анкету и наши менеджеры с вами свяжутся, отправят полную программу курса и ответят на все вопросы.
До встречи на курсе.
А в комментах до сих пор читаю запросы «ищу Хорошего менеджера»
Где их взять никто не знает)
Но мы помогаем в образовании и трудоустройстве лучших по отзывам учителей и сданных домашек на предмет подумать головой.
Каждый такой опубликованный менеджер получает от 40 до 60 предложений о работе в день публикации и 10-15 ежемесячно.
Для менеджера это возможность удаленно работать с гибким графиком и расти в доходе, на hh средняя зарплата менеджера с опытом 2-3 года — 120 000₽.
Однако, не всё так просто.
У нас на обучении нужно выжить и успешно освоить навыки аналитики ниш, показателей, работы с рекламой, автоматизации и различных инструментов, чтобы дорасти до уровня управленца.
Хогвартс Маркетплейсов — практики.
Команда управляет реальными бизнесами на маркетпплейсах, поэтому на курсе «Менеджер с нуля» ребята преподают исходя из своей практики и делятся эффективными инструментами работы за 1,5 месяца.
Обучение включено в рекомендации hh.
По итогу курса для новичков вы будете уметь:
1. Анализировать рынок и конкурентов.
2. Находить популярные товары, которые выгодно продвигать.
3. Составлять стратегию и план выхода товаров на маркетплейсы.
4. Рассчитывать юнит-экономику бизнеса: от затрат до прибыли.
5. Создавать продающие карточки товаров.
6. Продвигать товары в топ.
7. Анализировать продажи и вести отчётность.
И владеть другими необходимыми навыками.
Уже в понедельник 24.02 стартует 6-й поток курса «Менеджер маркетплейсов с нуля».
У нас осталось 3 места и до закрытия регистрации на курс 72 часа.
Забронировать место на курсе в данный момент можно только через «Анкету предзаписи».
Отзывы наших выпускников размещаем здесь.
Заполняйте анкету и наши менеджеры с вами свяжутся, отправят полную программу курса и ответят на все вопросы.
До встречи на курсе.
Forwarded from Финики на маркетплейсе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Менеджер маркетплейсов 2025: как масштабировать прибыль, а не убыток в новых реалиях маркетплейсов
26.02 в 18:00 по МСК
Эфир — возможность узнать актуальные на февраль 2025 нюансы эффективной работы на маркетплейсах и получить ответ на ваши вопросы от управляющего Хогвартс Маркетплейсов.
Эфир завершен
На эфире разберём:
1. Как адаптироваться к новым условиям и сохранять маржинальность при росте расходов, налогов, расширении охвата ЧЗ?
2. Как корректно работать с акциями, снижающими средний чек из месяца в месяц? Разбор кейсов Хогвартса.
3. Как удерживать прибыль при растущих затратах на логистику, рекламу и скидки?
4. Как развивать 4 ключевых навыка менеджера маркетплейсов 2025?
5. Анонс Повышения Квалификации 10.0 — что нового и почему это must-have для менеджеров?
6. В конце разберем все ваши вопросы.
Ведущий эфира:
Александр Мазаев, с 2020 года работает с продвижением бизнесов на маркетплейсах и управляет стратегическим планированием в проектах с оборотом 20-40 млн в месяц и рентабельностью вложений 90%+ годовых.
Эфир 26.02 в 18:00 по МСК.
Эфир завершен
🎁 За регистрацию на эфир дарим вам шаблон ежедневной отчетности менеджера маркетплейсов, который используем в Хогвартсе.
До встречи на эфире.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Маркетплейс кек
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
тренд аналитика, которую мы заслужили
Ребят, есть кто продавал уже карточки товаров?
Сколько подняли, какой товар, наши напишите плиз в комментариях
Сколько подняли, какой товар, наши напишите плиз в комментариях
Герои нашего времени или как вернуть бабки за потерянные товары на ВБ)
7,5 миллионов рублей компенсации
Товары зависли "в пути" на неопределённо долгий срок и, судя по всему, так и не доберутся до пункта назначения.
Устав ждать, пошли в суд, который признал товар утерянным и обязал маркетплейс возместить его стоимость.
Если ваши товары долгое время находятся в статусе "в пути" без видимой динамики - обращайтесь в службу поддержки маркетплейса.
Зафиксируйте факт обращения и сохраните переписку.
Чем дольше вы ждете, тем сложнее будет доказать утерю товара и взыскать компенсацию.
Вам потребуется собрать максимально полную доказательную базу: скриншоты, переписка, договоры и т.д.
Если нужна помощь «найти» товары - пишите нашим юристам
7,5 миллионов рублей компенсации
Товары зависли "в пути" на неопределённо долгий срок и, судя по всему, так и не доберутся до пункта назначения.
Устав ждать, пошли в суд, который признал товар утерянным и обязал маркетплейс возместить его стоимость.
Если ваши товары долгое время находятся в статусе "в пути" без видимой динамики - обращайтесь в службу поддержки маркетплейса.
Зафиксируйте факт обращения и сохраните переписку.
Чем дольше вы ждете, тем сложнее будет доказать утерю товара и взыскать компенсацию.
Вам потребуется собрать максимально полную доказательную базу: скриншоты, переписка, договоры и т.д.
Если нужна помощь «найти» товары - пишите нашим юристам